sơ đồ 3 lộ trình công danh lực lượng bán hàng

... đại lý bán hàng cộng tác viên Sơ đồ – Thứ bậc nhu cầu Maslow Sơ đồ - Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 11 Sơ đồ – Lộ trình công danh lực lượng bán hàng ... nội dung công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1 Khái quát lực lượng bán hàng động lực làm việc lực lượng bán hàng doanh nghiệp 1.2.1.1 Khái quát lực lượng bán hàng LLBH ... Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng 11 Sơ đồ – Lộ trình công danh lực lượng bán hàng 15 CHƯƠNG 19 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... 236 74455 735 2096169 1 637 1 738 5 1 739 5 636 84814145 1 435 39596 11 93 314142 198805 43 139 5 419241 21942 58 433 295 130 65748158 37 347487 86462685 33 8 933 3765 599 532 530 832 0467796 7785 237 386 20 638 456 17572857850 ... hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng . 23 Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 23 a Công tác ... quan lực lượng bán hàng Khái niệm lực lượng bán hàng Phân loại lực lượng bán hàng .3 Vai trò lực lượng bán hàng đối vơi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 4 Tiến trình bán...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... 82,14 12 53 18,46 81,54 11 61 15,28 84,72 17 13 26 30 ,36 23, 21 46, 43 20 15 30 30 ,77 23, 08 45,15 19 20 33 26 ,39 27,78 45, 83 28 20 56 50 35 ,71 14,29 100 32 22 11 65 49, 23 36 50 33 ,85 24 33 .33 16,92 ... Sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1.2 Sơ đồ 1 .3 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ 2 .3 Biểu đồ 2.4 Biểu đồ 2.5 TÊN HÌNH Quy trình tuyển dụng lực lượng bán hàng Quy trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng Cơ cấu ... lực lượng bán hàng .42 3. 3 .3 Xây dựng chương trình huấn luyện, đào tạo linh hoạt cho lực lượng bán hàng 43 3 .3. 4 Xây dựng sách, chương trình tạo động lực cho lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 04/05/2016, 21:19

... lược bán hàng: Gia tăng doanh thu, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt + Kênh bán hàng: Trực tiếp 2.Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng công ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, ... Với kì bán hàng công ty nên xây dựng nhóm bán hàng có khoảng 3- 4 nhân viên Các nhóm tự xây dựng kế hoạch bán hàng thời kì, kế hoạch bán hàng nhóm tốt thực toàn công ty Kết thúc kì bán hàng thưởng ... Mục lục I.Giới thiệu chung công ty tổ chức lực lượng bán hàng I.Giới thiệu công ty 2.Tổ chức lực lượng bán hàng II.Chính sách động viên khuyến khích .3 1.Các lý thuyết động viên...

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... thuế năm từ năm 20 13- 2014 Công ty TNHH thành viên Giầy Thượng Đình 0, 93 tỷ đồng 3, 67 tỷ đồng ROE năm đạt 1,48% 2,89% Lực lượng bán hàng công ty - Nhà quản trị, nhân viên bán hàng • Do giám đốc ... doanh nghiệp phải nỗ lực tập trung cho hoạt động bán hàng, qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô quan trọng .Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp thị trường Do đó, công ty giầy Thượng Đình ... phối trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kênh gián tiếp qua đại lí nhà bán buôn, bán lẻ Nên việc tổ chức lực lượng bán hàng chia làm hai loại: nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên kinh...

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lực lượng bán hàng lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lực lượng bán chéo sản ... + Lực lượng bán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lực lượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đó lực lượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 20:25

... tiếp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Gián tiếp Hỗn hợp Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng Công ty Công ty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàng Lực lượng bán hàng công ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành loại: bên bên  Lực lượng bán hàng bên (tại...

Ngày tải lên: 23/08/2013, 08:33

... rộng số lượng sản phẩm số lượng lực lượng bán hàng tăng thêm cách phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu với việc bán hàng công ty cách tốt Về trình độ: với đội ngũ lực lượng bán hàng cũ: hàng năm công ty ... giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3. 4.1 Tổ chức lại lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa khai thác ... chia lực lượng bán hàng trực tiếp cách hợp lý để khai thác hết tiềm sản phẩm thị trường 9 10 Hình 3- 1: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng sau bố trí lại Giám đốc bán hàng Miền Bắc Giám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... vào công ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ... tra, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng Công ty 2.2 .3. 1.Kiểm tra, giám sát lực lượng bán hàng Kiểm tra giám sát lực lượng bán hàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lực lượng bán hàng đạt mục tiêu đề ... vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng loại lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lực lượng bán hàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lực...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lực lượng bán hàng lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lực lượng bán chéo sản ... tính công việc nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm Nhà quản trị, ban quản lý lực lượng bán chéo sản phẩm vạch tiêu chuẩn đánh giá như: + Khối lượng công việc bán chéo sản phẩm + Chất lượng công ... trước cho Ngân hàng 98.124 53. 9 63 2 63. 134 47.725 2.209.059 1. 238 .082 627.684 5 23. 926 5.255.206 2.2 03. 698 Đầu tư góp vốn kinh doanh 87.045 5.085 Tài sản cố định 33 984 11.560 39 3.445 11.560 8.967.681...

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... + Lực lượng bán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lực lượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đó lực lượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng ... với nhóm khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ tài Ngân hàng + Hội nghị bán hàng: việc tổ chức hội nghị khách hàng hàng tháng nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm + Hội thảo bán hàng: Là việc...

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... 156,4 83, 954 34 ,514,742 121,969,212 9,9 93, 764 ,39 3 2,798,254, 030 7,195,510 ,36 3 12, 738 ,069 ,31 3 35 2,995,4 53 146,645 ,37 1 206 ,35 0,082 12,944,419 ,39 5 3, 236 ,104,848 9,708 ,31 4,547 18,080 ,37 6,926 32 1,542,781 ... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(bên trong) ... động lực lực lượng bán hàng 3. 4 .3 Kết công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng công ty Giai đoạn 2008 – 2010 giai đoạn công ty phát triển mạnh mẽ thị phần, doanh số, mạng lưới bán hàng Lực lượng...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3. 1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chiến lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank nhận định cấu lực lượng bán ... + Lực lượng bán chéo sản phẩm nhân viên Ngân hàng: lực lượng quan trọng định không nhỏ đến thành công hoạt động bán chéo sản phẩm Đó lực lượng nhân viên phòng giao dịch, tiếp xúc với khách hàng...

Ngày tải lên: 19/09/2015, 06:54

... 6,996, 239 ,33 7 282,471,204,618 85 157,427,267 ,32 5 47 125,0 43, 937 ,2 93 37 33 0,2 73, 8 63, 914 100 31 , 835 , 937 , 632 23, 919,669,561 0 7,916,268,071 298, 437 ,926,282 90 8,425,112,108 290,012,814,174 87 33 0,2 73, 8 63, 914 ... 80.000 30 .000 31 .000 34 .000 95.000 36 .450 36 .200 37 .35 0 110.000 36 . 737 8.500 40.500 115 .37 5 400 .37 5 Doanh số 20.596 50 .39 7 19.705 90.698 29.021 30 .219 29.669 89.909 33 .926 35 .31 4 39 .444 108.684 34 .542 ... CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng : 1.1.1 .Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp số nhân viên chuyên bán hàng toàn nhân viên công ty Lực lượng bán không phương...

Ngày tải lên: 25/11/2015, 16:45