rào cản trong kênh phân phối

... Loại II: kênh phân phối cấp: (kênh phân phối gián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênh phân phối cấp: kênh phân phối có hai người trung gian Loại IV: kênh phân phối nhiều ... hàng Chính vậy, lựa chọn kênh phân phối phương thức phân phối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNH PHÂN PHỐI 2.1 Khái niệm Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay ... thành cấp kênh phân phối Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênh phân phối: Loại I: kênh phân phối cấp: (còn gọi kênh phân phối trực tiếp) gồm người sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách...

Ngày tải lên: 30/09/2012, 00:02

... kết chiến lược quản trị kênh phân phối Một kênh phân phối dù thiết kế hoàn hảo đến đâu, quản lý chặt chẽ đến đâu xuất mâu thuẫn Có nhiều phân loại kênh, kênh phổ biến cấp kênh khác cấp thành viên ... kiểu mâu thuẫn phát sinh kênh phân phối: Mâu thuẫn dọc mâu thuẫn nảy sinh cấp kênh phân phối Mâu thuẫn ngang mâu thuẫn nảy sinh thành viên cấp kênh phân phối Mâu thuẫn đa kênh: mâu thuẫn nảy sinh ... viên khác mối quan hệ kinh doanh kênh khác nhau, phối hợp địa điểm cạnh tranh, chiến kênh chia thành ba cấp độ xung đột kênh, xung đột dọc kênh, ngang kênh đa kênh xung đột Tp.Hồ Chí Minh, ngày...

Ngày tải lên: 23/04/2013, 14:28

... Loại II: kênh phân phối cấp: (kênh phân phối gián tiếp) có người trung gian, chẳng hạn người bán lẻ Loại III: kênh phân phối cấp: kênh phân phối có hai người trung gian Loại IV: kênh phân phối nhiều ... Chính vậy, lựa chọn kênh phân phối phương thức phân phối hàng hoá nội dung sách thương mại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II- KÊNH PHÂN PHỐI 2.1 Khái niệm Kênh phân phối tập hợp cá nhân hay ... thành cấp kênh phân phối Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênh phân phối: Loại I: kênh phân phối cấp: (còn gọi kênh phân phối trực tiếp) gồm người sản xuất bán hàng trực tiếp cho khách...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 00:20

... dược phẩm Gia Phú Định nghĩa kênh phân phối: 1.1.1 Phân phối Phân phối hệ thống nhằm đưa sản phẩm , dịch vụ giải pháp đến tay người tiêu dùng”3 Kênh phân phối “ Tập hợp cá nhân hay tổ chức ... xuất đến người tiêu dùng”4 Có hai loại kênh phân phối: Kênh phân phối trực tiếp: kênh phân phối sản phẩm trực tiếp từ công ty đến tay người tiêu dùng Loại kênh thường sử dụng cho loại hàng hóa ... phân phối Nhưng kênh lại có hạn chế trình độ chuyên môn hóa thấp, tổ chức quản lý kênh phân phối phức tạp, vốn nhân lực phân tán, tốc độ chu chuyển vốn chậm Kênh phân phối gián tiếp: kênh có sử dụng...

Ngày tải lên: 02/04/2014, 03:20

... điều giải xung đột kênh phân phối thực doanh nghiệp có cấp lãnh đạo vững mạnh Kênh phân phối hoạt động tốt có máy điều hành có quyền lực phân chia lực lượng hợp lý kênh, có quyền phân công nhiệm ... người quản trị kênh nhiệm vụ họ phải phát xung đột kênh, đánh giá ảnh hưởng xung đột, tìm nguyên nhân đưa giải pháp dựa quyền lực Giải mâu thuẫn phân phối - Những mâu thuẫn kênh phân phối thường ... vận hành có hiệu hoạt động phân phối sản phẩm doanh nghiệp Nhưng có số mâu thuẫn tạo nên cạnh tranh lành mạnh hoạt động kênh Chúng đòi hỏi phải cải tiến kênh phân phối, làm cho động thích ứng...

Ngày tải lên: 11/07/2014, 05:20

... trình phân phối IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối IV Các sách phân ... trình phân phối C) Lập chương trình phân phối C) Lập chương trình phân phối Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích:: Những lĩnh vực nhà SX cần phân tích I Các mục tiêu marketing nhà sản xuất cần phân ... cần phân tích II.Những yêu cầu kênh nhà sản xuất III Những yêu cầu người bán lẻ IV Các sách phân phối C) Lập chương trình phân phối III Những yêu cầu người bán lẻ C) Lập chương trình phân phối...

Ngày tải lên: 12/08/2014, 22:05

... quốc tế Mục tiêu  Sinh viên phát biểu rào cản ĐPKD quốc tế  Sinh viên phân tích đưa giải pháp cho rào cản đặt  Sinh viên tự nghiên cứu nhận diện rào cản khác 2.1 Văn hoá dân tộc Văn hoá có ... nhiều rào cản Đàm phán- với tư cách phận hoạt động kinh doanh ngoại lệ Lấy kinh nghiệm thất bại làm học giá đắt Tìm hiểu nhận diện vấn đề trước đàm phán giảm chi phí cho học Chương RÀO CẢN TRONG ... với lòng tự hào dân tộc 22 Ngôn ngữ Sự khác biệt- Nguồn gốc rào cản ngôn ngữ 23 Ngôn ngữ Nhận diện rào cản liên quan đến ngôn ngữ  Trong giao tiếp  Không thể giao tiếp với  Không thể diễn đạt...

Ngày tải lên: 03/10/2014, 15:36

... phẩm lại trước đem bán • Nhà phân phối bán sản phẩm cho nhóm gộp sản phẩm thành với số lượng khác với sản phẩm nhà phân phối bao bì nhà phân phối trước bán  Nhà phân phối gộp sản phẩm theo hệ ... tiêu dùng cuối cách nhanh đạt tối đa lợi nhuận Phân phối hàng hóa Chiến lược phân phối hàng hóa đạt chất lượng cao: Phân phối hàng hóa tập trung vào phân đoạn thị trường chủ yếu •Tập trung vào ... thuật I Xác định hàng hóa phân phối  Xác định nhu cầu khách hàng  Xác định địa điểm phân phối  Xác định thị trường mục tiêu:  Khả nguồn lực tổ chức phân phối  Phân tích môi trường  Chọn...

Ngày tải lên: 08/04/2015, 09:28

... lược kênh phân phối Có nhiều vấn đề xoay quanh chiến lược kênh phân phối công ty, song nội dung quan trọng không nhắc tới tượng xung đột thành viên kênh phân phối Trong hệ thống kênh phân phối ... phẩm chức Trong năm gần đây, công ty phát triển tốt - Hệ thống phân phối Sao Thái Dương có ba kênh chính, bao gồm kênh trực tiếp, kênh đại lý kênh nhân viên bán hàng Trong kênh đạ lý kênh nhân ... lương từ công ty Vai trò: - Là nhân tố phân phối hàng hóa kênh, công cụ để quản lý kênh hiệu Sự phân bố thành viên kênh phân phối : Bảng Số lượng thành viên kênh công ty Sao Thái Dương ( Nguồn:...

Ngày tải lên: 14/06/2016, 09:25

... chậm xác Cấu trúc tổ chức kênh phân phối công ty kinh doanh Để tổ chức quản lý đợc kênh phân phối, phải hiểu đợc cấu trúc tổ chức kênh phân phối nh hoạt động sao? Kênh phân phối hoạt động đợc thông ... trờng II phân tích đánh giá trình vận hành quản trị kênh phân phối xăng dầu Công ty xăng dầu quân đội Hệ thống kênh phân phối Công ty 1.1./ Các loại hình kênh phân phối xăng dầu Công ty : Trong ... qua nhiều thành viên kênh tốt Trong phân phối chọn lọc, doanh nghiệp sử dụng số lợng hạn chế thành viên kênh có khả Trong phân phối đặc quyền, doanh nghiệp hạn chế phân phối sản phẩm qua trung...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 11:53

... kênh phân phối nhà sản xuất sử dụng kênh có thiết lập kênh phân phối dựa phân công công việc thành viên tham gia vào hệ thống kênh Quản lý kênh bao gồm toàn công việc hoạt động thường xuyên kênh, ... tìm cách vận hành kênh phân phối, tổ chức kiểm tra giám sát hoạt động kênh phân phối Nhìn chung định chiến lược kênh phân phối là: định thiết kế kênh, định tìm kiếm thành viên kênh, định động viên ... phương thức phân phối mà doanh nghiệp lựa chọn phân phối chọn lọc, phân phối rộng rãi hay phân phối độc quyền - Chiều sâu kênh phản ánh thông qua mối liên hệ liên kết thành viên kênh Có thể mối...

Ngày tải lên: 01/09/2012, 11:24

... biến nhà phân phối thành đối tác, doanh nghiệp nên cấu trúc kênh phân phối, sách làm việc với nhà phân phối phù hợp Nâng cao trình độ quản lý kênh phân phối DN Để quản lý tốt kênh phân phối sản ... thống kênh phân phối 3.1 Các loại kênh phân phối Trong mối quan hệ nhà cung cấp – nhà phân phối – người tiêu dùng cuối, có “cẩm nang”dành cho DN là: “Khách hàng mua đáp ứng phục vụ từ kênh phân phối ... kênh phân phối - Theo kết phân tích, đánh giá chung thị trường - Đặc điểm sản phẩm tiêu thụ - Các điểm mạnh,yếu trung gian phân phối - Phân tích hệ thống kênh phân phối đối thủ cạnh tranh - Phân...

Ngày tải lên: 04/09/2012, 16:34

... nhóm đối tợng khách hàng thuộc kênh phân phối trực tiếp nh trình bày Công việc quản lý phân phối gián tiếp DSM ASM giám sát việc thực phân phối đại lý, nhà phân phối trung gian, thúc đầy việc ... Lê Xuân Hoà 1.2 Một số hạn chế kênh phân phối hớng khắc phục Hệ thống phân phối Coca-cola đợc tổ chức thống nớc theo mô hình phân phối trình bày kèm theo sách phân phối linh hoạt theo vùng, thời ... 30 1.1 Những nét chung thực trạng kênh phân phối công ty 30 1.2 Một số hạn chế kênh phân phối hớng khắc phục 33 II Những nét chung tình hình phân phối sản phẩm Coca-cola khu vực chợ địa...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:26

... TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI I-Hệ thống kênh phân phối công ty rượu Hà Nội Hiện trạng hệ thống kênh phân phối 1.1 Cấu trúc kênh công ty Hệ thống kênh phân phối sản phẩm ... Đây ưu lớn mà hệ thống kênh phân phối mong muốn có - Quản lý kênh phân phối không phức tạp công ty sử dụng chủ yếu hai loại kênh ba cấp

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:51

... làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián tiếp Sơ ... dung phân phối vật Phân phối vật tŕnh điều phối, vận chuyển dự trữ hàng hoá dạng kênh phân phối doanh nghiệp 5.4.1 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối ... chức đầu nguồn Nhà phân phối trung gian thực chức phân phối thị trường Chức kênh phân phối bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C Một kênh phân phối làm công việc...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C ; kênh C kênh D kênh A kênh phân phối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênh phân phối gián tiếp Sơ ... dung phân phối vật Phân phối vật tŕnh điều phối, vận chuyển dự trữ hàng hoá dạng kênh phân phối doanh nghiệp 5.4.1 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối ... chức đầu nguồn Nhà phân phối trung gian thực chức phân phối thị trường Chức kênh phân phối bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C Một kênh phân phối làm công việc...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 16:27

Ngày tải lên: 19/10/2012, 08:49

... kênh phân phối phù hợp” Quản trị hiệu kênh phân phối Mỗi công ty, ngành hàng có kênh phân phối khác dựa tiêu chí: Đặc điểm sản phẩm, mục tiêu công ty, chiến lược phân phối mức độ đầu tư vào kênh ... phân phối Ở kênh phân phối truyền thống có mô hình phân phối bản: NSX- Nhà phân phối chính-siêu thị/cửa hàng – người tiêu dùng, NSX- Siêu thị/cửa hàng-người tiêu dùng, NSX – người tiêu dùng Kênh ... quản lý số nhà phân phối Theo ông Thọ, tiêu chí quản lý hiệu kênh phân phối bao gồm yếu tố chính: Đội ngũ kinh doanh, sản phẩm, đối tác quản lý đối tác, nhà phân phối quản lý nhà phân phối Quản lý...

Ngày tải lên: 19/10/2012, 11:12

... ñi m: - Tuy v y kênh phân ph i có m t s h n ch : h n ch trình ñ chuyên môn hóa; t ch c qu n lý kênh phân ph i ph c t p; v n nhân l c phân tán, chu chuy n v n ch m - Lo i kênh phân ph i chi m ... p lý cho h tham gia vào kênh phân ph i Chương II KI U T CH C KÊNH PHÂN PH I PHÙ H P TRONG KINH DOANH HÀNG TIÊU DÙNG T I VI T NAM HI N NAY Các ki u c u trúc t ch c kênh phân ph i ñi u ki n th ... mà c a hàng chào bán Kênh phân ph i trung gian 2.1 Kênh phân ph i ng n Nhà s n xu t → Ngư i bán l → NTD sau * ð c ñi m: Kênh có m t trung gian ñó ngư i bán l Nhà s n xu t phân ph s n ph m ñ n...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:43