Slide Quản trị hàng hóa trong kênh phân phối

L/O/G/O DANH SÁCH NHÓM: Quản Trị Hàng Hóa Trong Phân Phối Quản trị hàng hóa trong phân phối I. Xác định hàng hóa phân phối II. Triển khai quản trị hàng hóa đó III. Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh IV. Các yếu tố phản ánh chất lượng trong quản lí hàng hóa V. Quản lí nhãn hiệu VI. Các yếu tố kĩ thuật I. Xác định hàng hóa trong phân phối  Xác định nhu cầu khách hàng  Xác định địa điểm phân phối  Xác định thị trường mục tiêu:  Khả năng nguồn lực của tổ chức phân phối  Phân tích môi trường  Chọn ra những mặt hàng phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng mục tiêu để phân phối II. Triển khai quản trị hàng hóa đó 1 1 Khai thác nguồn hàng 2 2 Dự trữ hàng hóa 3 3 Phân phối hàng hóa 1. Khai thác nguồn hàng Tìm kiếm quan hệ với các nhà cung cấp: - Triển lãm thương mại - Tạp chí thương mại - Các tổ chức thương mại hay các hội công nghiệp, kể cả các tổ chức quốc tế, có liên quan đến các sản phẩm mà nhà phân phối quan tâm Để tìm được đúng hội công nghiệp: Doanh nghiệp cần tham khảo các tài liệu trợ giúp xác định địa chỉ như danh bạ về các hội, các hội thương mại và nghiệp vụ khác, tìm kiếm trên mạng… 1. Khai thác nguồn hàng Tìm người cung cấp lâu dài và ổn định • Nhà phân phối cần lập kế hoạch kinh doanh và cho nhà cung cấp lý do trong quan hệ kinh doanh • Đảm bảo cho sự đáng tin cậy của nhà phân phối đối với nhà cung cấp • Bảo đảm hàng hóa đó được khách hàng hoan nghênh Xác định số lượng nhà cung ứng hàng hoá • 2 – 3 nhà cung cấp a.Khái niệm: Là sự tồn tại của sản phẩm dưới dạng hàng hóa, là sự ngưng đọng của sản phẩm hàng hóa trong kho. b.Mục đích của dự trữ hàng hoá: • Đảm bảo có đủ hàng bán • Phát hiện hàng hoá hư hỏng hoặc kém phẩm chất để kịp thời xử lý • Phát hiện hàng thất thoát • Xác định thời điểm và số lượng cần mua thêm • Ghi chép dữ liệu dự trữ. • Nắm được hàng hoá nào bán chạy/ chậm • Nắm thời điểm, số lượng hàng nhập cần thiết 2. Dự trữ hàng hóa c. Công thức:  Dtx : Dự trữ hàng hóa thường xuyên:  Dbh : Dự trữ hàng hóa bảo hiểm:  h%: tỷ lệ % so với dự trữ thường xuyên 2. Dự trữ hàng hóa %hDtxDbh ×= 1. Dự trữ hàng hóa trong kho: Lượng hàng nhập Dự trữ thường xuyên tối thiểu Dự trữ bảo hiểm Dự trữ thường xuyên tối đa Thời gian T1 T2 T3 3. Phân phối hàng hóa Vai trò: + giải quyết sự khác biệt về loại hàng hóa • Tập trung hàng hóa • Phân bổ hàng hóa • Sắp xếp hàng hóa + Làm gần về thời gian + Làm gần về không gian Mục đích: đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng một cách nhanh nhất và đạt tối đa lợi nhuận [...]... động phân phối của doanh nghiệp 2 Bảo quản hàng hóa trong kho: Là một trong những vấn đề lưu ý khi dự trữ, đặt hàng hóa trong kho Khi tiến hành để hàng hóa trong kho thì ta cần lưu ý đến:  Chất lượng của hàng hóa thông qua kiểm tra giám sát thường xuyên  Hạn sử dụng của hàng hóa  Bao bì bên ngoài của hàng hóa  Các tính chất vật lý của hàng hóa (hình dạng, kích thước hàng .) 2 Bảo quản hàng hóa trong. ..3 Phân phối hàng hóa Chiến lược phân phối hàng hóa đạt chất lượng cao: Phân phối hàng hóa tập trung vào những phân đoạn thị trường chủ yếu •Tập trung vào nhóm khách hàng hứa hẹn mang lại một thị trường phần lớn, trung thành với nhà cung ứng •Tổng chi phí phân phối hàng hóa thấp III.Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh 1.Phổ hàng 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng phổ hàng. .. liệu về hàng hoá III Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh 5 Các yếu tố để đánh giá một phổ hàng: o o o o o o Doanh số bán các mặt hàng trong phổ hàng Nhu cầu của khách hàng về phổ hàng Lợi nhuận thu được Ưu đãi của nhà sản xuất, nhà cung cấp Vòng quay hàng hóa Mức lãi gộp IV Các yếu tố phản ánh chất lượng trong quản lí hàng hóa 1 Vòng quay hàng tồn kho: Là số lần mà hàng hóa tồn... quyết định về phổ hàng 4 .Quản lí phổ hàng của doanh nghiệp: 5.Các yếu tố để đánh giá một phổ hàng: III.Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh 1 Phổ hàng: là tập hợp mọi hệ hàng và món hàng của doanh nghiệp Một phổ hàng có những tham số như:  Chiều rộng: là tổng số hệ hàng có trong phổ hàng  Chiều dài: là tổng số mặt hàng có trong tất cả các hệ hàng trong phổ hàng  Chiều sâu:... cả các mặt hàng trong phổ hàng III.Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh 1 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng phổ hàng của doanh nghiệp  Mục đích phân phối  Nguồn lực của doanh nghiệp  Doanh số bán hàng  Phân tích thị trường  lợi nhuận III.Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh 3 Các quyết định về phổ hàng  Quyết đinh về bề rộng của phổ hàng Quyết... trữ phù hợp nhất 1 Dự trữ hàng hóa trong kho b Lưu ý khi dự trữ hàng hóa trong kho:  Sử dụng các ứng dụng công nghệ trong quản lý dự trữ hàng hóa trong kho để đảm bảo độ chính xác cao trong khâu quản lý, đồng thời tối thiểu hóa được khối lượng công việc  Cần thường xuyên theo dõi mặt hàng trong quá trình dự trữ trong kho để đảm bảo giảm thiểu thất thoát, thiệt hại về hàng hóa  Lưu ý đến thời gian... phát triển phổ hàng: có 3 cách để phát triển phổ hàng: Phát triển hướng xuống dưới Phát triển hướng lên trên Phát triển theo hai hướng  Quyết định bổ sung hàng hóa cho phổ hàng Quyết định về danh mục hàng hóa III.Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong kinh doanh 4 Quản lí phổ hàng của doanh nghiệp: o Mua dự trữ những hàng hoá bán chạy o Sắp xếp và trưng bầy hàng hóa o Kiểm tra hàng hoá thường... tồn kho bình quân luân chuyển trong kỳ  Được tính bằng công thức: 2.Thời gian lưu kho Khái niệm: Là thời gian hàng hóa tồn tại trong kho của doanh nghiệp, từ lúc hàng hóa được nhập kho đến khi xuất kho Các yếu tố chi phối đến thời gian lưu kho: •Đặc điểm của hàng hóa, đặc biệt là loại hàng hóa sản xuất theo mùa vụ và hàng hóa có chu kì sống dài •Tổ chức hàng hóa bảo quản là cần thiết vì chu trình... hàng hóa trong kho  Hàng hóa đặt trong kho tồn tại rất nhiều rủi ro về chất lượng, hạn sử dụng, … Vì thế cần phải có mức độ kiểm tra, giám sát thường xuyên, kĩ lưỡng, nghiêm ngặt để đảm bảo về chất lượng hàng hóa khi tung ra thị trường Khi đặt hàng hóa trong kho cần ước tính đến lượng hàng hóa hao hụt để đảm bảo cho việc có đủ số lượng hàng hóa khi đem đi tiêu thụ 3 Bao bì hàng hóa:  Theo truyền thống... Big C V Quản lí nhãn hiệu 3.Tên của sản phẩm như thế nào? Có 3 loại: • Tên nhãn hiệu đồng nhất cho tất cả các hàng hoá do công ty sản xuất Tên đó là thương hiệu của công ty • Tên nhãn hiệu chung được đặt cho từng dòng họ sản phẩm • Tên kết hợp bao gồm thương hiệu của công ty và tên nhãn hiệu riêng của sản phẩm VI.Các yếu tố kỹ thuật trong quản trị hàng hóa trong phân phối 1 Dự trữ hàng hóa trong kho . NHÓM: Quản Trị Hàng Hóa Trong Phân Phối Quản trị hàng hóa trong phân phối I. Xác định hàng hóa phân phối II. Triển khai quản trị hàng hóa đó III. Chính sách về hàng hóa, các loại hàng hóa trong. lợi nhuận 3. Phân phối hàng hóa Chiến lược phân phối hàng hóa đạt chất lượng cao: • Phân phối hàng hóa tập trung vào những phân đoạn thị trường chủ yếu • Tập trung vào nhóm khách hàng hứa hẹn. ánh chất lượng trong quản lí hàng hóa V. Quản lí nhãn hiệu VI. Các yếu tố kĩ thuật I. Xác định hàng hóa trong phân phối  Xác định nhu cầu khách hàng  Xác định địa điểm phân phối  Xác định