... nghệ (phần mềm CRM) Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM khả giao dịch với kháchhàng cách liên tục suốt vòng đời kháchhàng Còn trường phái hướng vào ... kinh doanh, cơng nghệ chuẩn mực BM gắn với nhu cầu tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ cơng ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quanhệ với kháchhàng BM giúp hình ... chiến lược Về bản, CRM BM không giống nhau: BM CRM Giúp kháchhàng thấy Tập trung vào việc quản lý công ty và/ hoặc sản phẩm quanhệ với kháchhàng công ty đại diện cho nhằm tăng lợi nhuận; gì; Các...
... lượng dịch vụ ngân hàng yếu tố chiêu thị ngân hàng đến mối quanhệ ngân hàngkháchhàng iv) Tìm hiểu ảnh hưởng mối quanhệ ngân hàng - kháchhàng đến lòng trung thành kháchhàng v) Đề xuất số ... mối quanhệ cấu trúc mối quanhệ dịch vụ, mà đó, mối quanhệkháchhàng nhà cung cấp dịch vụ phải hai có lợi 11 Kháchhàng ln yếu tố quan trọng doanh nghiệp, có kháchhàng khó, giữ chân kháchhàng ... với kháchhàng tăng mối quanhệ thân thiết ngân hàng với kháchhàng tăng theo Biến mối quanhệkháchhàng có liên hệ đáng kể với biến lòng trung thành kháchhàng (r = 0.690), điều hiểu ngân hàng...
... nghệ (phần mềm CRM) Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM khả giao dịch với kháchhàng cách liên tục suốt vòng đời kháchhàng Còn trường phái hướng vào ... kinh doanh, công nghệ chuẩn mực BM gắn với nhu cầu tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hố, dịch vụ cơng ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quanhệ với kháchhàng BM giúp hình ... chiến lược Về bản, CRM BM không giống nhau: BM CRM Giúp kháchhàng thấy Tập trung vào việc quản lý công ty và/ hoặc sản phẩm quanhệ với kháchhàng công ty đại diện cho nhằm tăng lợi nhuận; gì; Các...
... nghệ (phần mềm CRM) Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM khả giao dịch với kháchhàng cách liên tục suốt vòng đời kháchhàng Còn trường phái hướng vào ... doanh, cơng nghệ chuẩn mực BM gắn với nhu cầu tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ cơng ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quanhệ với kháchhàng BM giúp hình ... bản, CRM BM không giống nhau: BM CRM Giúp kháchhàng thấy Tập trung vào việc quản công ty và/ hoặc sản phẩm lý quanhệ với khách công ty đại diện cho hàng gì; nhằm tăng lợi nhuận; Tất hoạt động...
... nghệ (phần mềm CRM) Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM khả giao dịch với kháchhàng cách liên tục suốt vòng đời kháchhàng Còn trường phái hướng vào ... kinh doanh, cơng nghệ chuẩn mực BM gắn với nhu cầu tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ cơng ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quanhệ với kháchhàng BM giúp hình ... chiến lược Về bản, CRM BM không giống nhau: BM CRM Giúp kháchhàng thấy Tập trung vào việc quản lý công ty và/ hoặc sản phẩm quanhệ với kháchhàng công ty đại diện cho nhằm tăng lợi nhuận; gì; Các...
... nghệ (phần mềm CRM) Tuy nhiên, trường phái định nghĩa hướng vào vòng đời kháchhàng lại quan niệm CRM khả giao dịch với kháchhàng cách liên tục suốt vòng đời kháchhàng Còn trường phái hướng vào ... kinh doanh, cơng nghệ chuẩn mực BM gắn với nhu cầu tâm lý kháchhàng với đặc trưng hàng hoá, dịch vụ cơng ty, CRM giải vấn đề liên quan đến việc xây dựng trì mối quanhệ với kháchhàng BM giúp hình ... chiến lược Về bản, CRM BM không giống nhau: BM CRM Giúp kháchhàng thấy Tập trung vào việc quản lý công ty và/ hoặc sản phẩm quanhệ với kháchhàng công ty đại diện cho nhằm tăng lợi nhuận; gì; Các...
... kết nối với kháchhàng tập trung vào việc quan trọng – bán nhiều quản trị Tiếp cận nhiều thương vụ — nhanh Kết nối với kháchhàng xã hội ngày Bài - Hệ thống quản trị quanhệkháchhàng nghiệp ... kháchhàng hỗ trợ kỹ thuật Các mục đích để tìm kiếm, thu hút có kháchhàng mới, giữ chân kháchhàng có, lơi kéo kháchhàng khứ giảm chi phí marketing dịch vụ kháchhàng Bài - Hệ thống quản trị quan ... lý nghiệp vụ khác Bài - Hệ thống quản trị quanhệkháchhàng nghiệp vụ kinh doanh Mục tiêu học Tìm hiểu sử dụng hệ thống quản lý quanhệkháchhàng (CRM) Tìm hiểu sử dụng hệ thống nghiệp vụ khác...
... niềm tin kháchhàng vào chất lượng dịch vụ ngân hàng, vấn đề cốt lõi mà ngân hàng cần thực để giữ kháchhàng cơng tác tạo lập mối quanhệkháchhàng cách bền vững, có mối quanhệkháchhàng tích ... lượng dịch vụ ngân hàng yếu tố chiêu thị ngân hàng đến mối quanhệ ngân hàngkháchhàng iv) Tìm hiểu ảnh hưởng mối quanhệ ngân hàng - kháchhàng đến lòng trung thành kháchhàng v) Đề xuất số ... mối quanhệ cấu trúc mối quanhệ dịch vụ, mà đó, mối quanhệkháchhàng nhà cung cấp dịch vụ phải hai có lợi 11 Kháchhàng yếu tố quan trọng doanh nghiệp, có kháchhàng khó, giữ chân khách hàng...
... niềm tin kháchhàng vào chất lượng dịch vụ ngân hàng, vấn đề cốt lõi mà ngân hàng cần thực để giữ kháchhàng cơng tác tạo lập mối quanhệkháchhàng cách bền vững, có mối quanhệkháchhàng tích ... lượng dịch vụ ngân hàng yếu tố chiêu thị ngân hàng đến mối quanhệ ngân hàngkháchhàng iv) Tìm hiểu ảnh hưởng mối quanhệ ngân hàng - kháchhàng đến lòng trung thành kháchhàng v) Đề xuất số ... mối quanhệ cấu trúc mối quanhệ dịch vụ, mà đó, mối quanhệkháchhàng nhà cung cấp dịch vụ phải hai có lợi 11 Kháchhàng yếu tố quan trọng doanh nghiệp, có kháchhàng khó, giữ chân khách hàng...
... tố đến mối quanhệ gắn kết kháchhàng với nhân viên Ngân hàng? Liệu “Cường dộ quanhệkháchhàng với nhân viên”, “Số lượng quanhệkháchhàng với nhân viên “Độ dài mối quanhệkháchhàng với nhân ... mối quanhệkháchhàng doanh nghiệp Mối quanhệ gắn kết nhân viên kháchhàng thể mặt: Cường độ quan hệ: Cường độ tiếp xúc kháchhàng với ngân hàng Số lượng mối quanhệ với nhân viên Ngân hàng: ... hệkháchhàng với nhân viên”, “Số lượng quanhệkháchhàng với nhân viên “Độ dài mối quanhệkháchhàng với nhân viên”, ảnh hưởng khía cạnh mối quanhệ gắn kết đến trung thành kháchhàng Ngân hàng...
... V.1 Quanhệkháchhàng (Customer Relationship Management – CRM) V.1.1 .quan hệkháchhàng ? Quản trị quanhệkháchhàng chiến lược công ty việc phát triển quanhệ gắn bó với kháchhàng qua nghiên ... bán hàng, dù khơng trực tiếp tham gia vào quy trình bán hàng phận marketing giúp cho kháchhàngtiếp cận với sản phẩm, mang lại hội bán hàng cho doanh nghiêp Bộ phận bán hàng nhận đơn hàng từ khách ... vụ kháchhàng thông tin đầy đủ liên quan đến khách hàng, CRM cho phép công ty thiết lập quanhệ có lợi với kháchhàng giảm chi phí hoạt động Cụ thể sau: Bộ phận bán hàng rút ngắn chu kỳ bán hàng...
... Ngân hàng X có nhi u ho ng c ng Thành ph n nh n bi t m i quan h kháchhàng d t kháchhàng v trí trung tâm, quan tâm t i nhu c u c a kháchhàng M i quan h kháchhàng m i quan h gi a ngân hàngkhách ... n t kháchhàng u cho th i gian a kháchhàng - Nh - ng t T c v kháchhàng m i i bán - a kháchhàng theo th i gian i th c nh tranh ti p c n kháchhàng - T o m i quan h xuyên th h - Kháchhàng ... ba, V ro Và h tranh 2.2 M i quan h kháchhàngKháchhàng y u t quan tr i v i doanh nghi c kháchhàng c t cho th ng i tiêu dùng ti p t c mua hàng hay s d ng d ch v c a doanh nghi p h c m i quan h...
... vấn, giao dịch Quanhệkhách hàng, dịch vụ sau bán hàng Hình 2.2 Cấu trúc mối quanhệkháchhàng * Các giai đoạn quan hệ: Thiết lập mối quan hệ, củng cố mối quanhệ kết thúc mối quanhệ Giao dịch ... trị quanhệkháchhàng nhằm tạo trì mối quanhệ bền vững với nhóm kháchhàng có kháchhàng tiềm năng, qua ln thỏa mãn cách tốt nhu cầu nhóm kháchhàngkhách nhằm nâng cao giá trị khách hàng, ... khách hàng Dựa vào hành vi mua hàng, kháchhàng phân làm loại kháchhàng cá nhân kháchhàng tổ chức Kháchhàng tổ chức: thường có định mua hàng phức tạp Kháchhàng cá nhân: định mua hàng không phức...
... hàng, giúp kháchhàng nhớ đến ngân hàng có nhu cầu giao dịch Đồng thời, chiêu thị tốt làm mối quanhệkháchhàng với ngân hàng gắn bó ngân hàng hiểu nhu cầu kháchhàngkháchhàng tin tưởng vào ... lượng dịch vụ ngân hàng yếu tố chiêu thị ngân hàng đến mối quanhệ ngân hàngkháchhàng iv) Tìm hiểu ảnh hưởng mối quanhệ ngân hàng - kháchhàng đến lòng trung thành kháchhàng v) Đề xuất số ... mối quanhệ cấu trúc mối quanhệ dịch vụ, mà đó, mối quanhệkháchhàng nhà cung cấp dịch vụ phải hai có lợi 11 Kháchhàng ln yếu tố quan trọng doanh nghiệp, có kháchhàng khó, giữ chân khách hàng...
... lượng dịch vụ ngân hàng yếu tố chiêu thị ngân hàng đến mối quanhệ ngân hàngkháchhàng iv) Tìm hiểu ảnh hưởng mối quanhệ ngân hàng - kháchhàng đến lòng trung thành kháchhàng v) Đề xuất số ... mối quanhệ cấu trúc mối quanhệ dịch vụ, mà đó, mối quanhệkháchhàng nhà cung cấp dịch vụ phải hai có lợi 11 Kháchhàng yếu tố quan trọng doanh nghiệp, có kháchhàng khó, giữ chân kháchhàng ... với kháchhàng tăng mối quanhệ thân thiết ngân hàng với kháchhàng tăng theo Biến mối quanhệkháchhàng có liên hệ đáng kể với biến lòng trung thành kháchhàng (r = 0.690), điều hiểu ngân hàng...
... quanhệkháchhàng nhằm đạt mục tiêu đơn Quản lý quanhệkháchhàng cung cấp hệ thống đáng tin cậy, giúp quản lý khách vị Hai hình thức mối quanhệ nói đến marketing mối quanhệ mối quanhệhàng ... khác tiếp tục diễn Quản lý quanhệkháchhàng phương pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận Quá trình phát triển trì mối quanhệkháchhàng tùy thuộc vào nhiều yếu tố giao tiếp với kháchhàng cách có hệ ... có mối quanhệ đáng kể thành phần với Biến chiêu thị ngân hàng tương quan chiều với biến mối quanhệkháchhàng (r = 0.507), nghĩa chiêu thị ngân hàng đến với kháchhàng tăng mối quanhệ thân...
... 1.1.1 Kháchhàng a Khái niệm kháchhàng b Phân loại kháchhàng 1.1.2 Vai trò kháchhàng 1.1.3 Giá trị thỏa mãn kháchhàng 1.2 QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng ... mối quanhệkháchhàng cách sinh lời việc cung cấp giá trị thỏa mãn cao cho kháchhàng 1.2.2 Bản chất quanhệkháchhàngQuản trị quanhệkháchhàng gồm vấn đề: - Thứ tạo giá trị cho kháchhàng ... quanhệkháchhàng a Nhận diện kháchhàng - Xây dựng sở liệu kháchhàng - Nội dung sở liệu kháchhàng - Rà soát lại sở liệu kháchhàng - Các hoạt động nhận diện kháchhàng b Phân biệt khách hàng...