Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 128 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
128
Dung lượng
3,45 MB
Nội dung
eåu Luaän : NGUYN TH THANH THÙY XỂY DNG MI QUAN H KHÁCH HÀNG VÀ LÒNG TRUNG THÀNH KHÁCH HÀNG I VI DCH V NGỂN HÀNG CÁ NHÂN TI CÁC NGỂN HÀNG TMCP Chuyên ngƠnh: THNG MI Mã ngành: 60.34.10 LUN VN THC S KINH T GING VIÊN HNG DN: TS. HOÀNG TH PHNG THO B GIÁO DC VÀ ÀO TO TRNG I HC KINH T THÀNH PH H CHệ MINH - Trang i - LI CAM OAN Tôi cam đoan lun vn “Xây dng mi quan h khách hàng và lòng trung thành ca khách hàng đi vi dch v ngân hàng cá nhân ti ngân hàng TMCP” là công trình nghiên cu đc lp ca bn thân: o Nhng s liu, kt qu nêu trong lun vn là trung thc, đc trích dn có ngun gc rõ ràng và có tính k tha. o Ngun d liu đc h thng và phát trin t các tài liu, tp chí, công trình nghiên cu đã đc công b. o Ngun thông tin trên internet thông qua các website c th, đc phép truy cp công khai. o Các đ xut, kin ngh nêu trong lun vn da trên c s lỦ lun và quá trình nghiên cu thc tin. Nguyn Th Thanh Thùy - Trang ii - LI CM N Trong quá trình thc hin đ tài nghiên cu, tôi đã nhn đc rt nhiu s ng h và giúp đ ca các cá nhân đang hot đng trong nhiu lnh vc kinh doanh thng mi dch v, nht là lnh vc tài chính ngân hàng. Trc tiên, tôi xin chân thành cm n tt c Thy Cô Trng i hc Kinh t Thành ph H Chí Minh - Khoa Sau đi hc - khóa 17 đã ging dy và truyn đt cho tôi nhng kin thc làm nên tng cho vic thc hin đ tài nghiên cu này. c bit, tôi trân trng bày t lòng bit n đn ging viên hng dn - Tin s Hoàng Th Phng Tho - đã rt tn tình góp Ủ, chnh sa, cp nht tài liu và kiên nhn đng viên tôi trong sut quá trình tôi nghiên cu đ tài. Bên cnh đó, tôi cng xin chân thành cm n các bn hc viên cao hc cùng lp êm 6 và lp Thng mi Khóa 17 đã nhit tình chia s kinh nghim, tài liu nghiên cu đ tôi tìm hiu và thc hin đ tài. Tôi cng rt bit n gia đình đã luôn to điu kin đ tôi thc hin tt đ tài; bn bè, anh ch em đng nghip trong ngành ngân hàng đã nhit tình ng h, đng viên, giúp tôi tr li bng kho sát đ đm bo ngun d liu có th đ phân tích đ cho ra kt qu nghiên cu trong đ tài này. Cui cùng, tôi kính mong Hi đng bo v lun vn thc s s góp Ủ cho nhng thiu sót không th tránh khi trong đ tài nghiên cu đ tôi hoàn thin lun vn thc s này. TP.H Chí Minh, nm 2011 Nguyn Th Thanh Thùy - Trang iii - MC LC Trang LI CAM OAN i LI CM N ii MC LC iii DANH MC CÁC HỊNH vii DANH MC CÁC BIU vii DANH MC CÁC BNG viii DANH MC T VIT TT ix TịM TT x CHNG 1: GII THIU TÀI NGHIểN CU 1.1 t vn đ 1 1.2 Mc tiêu nghiên cu 2 1.3 i tng vƠ phm vi nghiên cu 2 1.4 Phng pháp nghiên cu 4 1.5 Tính mi ca đ tƠi 5 1.6 Kt cu đ tƠi nghiên cu 5 CHNG 2: C S Lụ LUN 2.1 Tng quan v ngơn hƠng thng mi 7 2.1.1 Khái nim ngơn hƠng thng mi 7 2.1.2 Nhng hot đng ch yu ca ngơn hƠng thng mi 7 2.1.2.1 Huy đng vn 7 2.1.2.2 Cp tín dng 8 2.1.2.3 Dch v thanh toán và ngân qu 8 2.1.2.4 Các hot đng khác 8 - Trang iv - 2.1.3 Các loi hình ngơn hƠng thng mi 9 2.1.3.1 Các loi hình NHTM chia theo hình thc s hu 9 2.1.3.2 Các loi hình NHTM chia theo tính cht hot đng 9 2.1.3.3 Các loi hình NHTM chia theo c cu t chc 9 2.1.4 Tng quan v hot đng kinh doanh dch v ca h thng NHTM Vit Nam 9 2.1.4.1 NHTM Vit Nam và dch v ngân hàng cá nhân 10 2.1.4.2 Các đóng góp ca h thng NHTM vào nn kinh t VN hin nay 11 2.1.4.3 C hi-thách thc ca NHTM VN trong quá trình hi nhp th gii 13 2.1.4.4 Mt s vn đ cn chú trng đ phát trin h thng NHTM Vit Nam trong thi gian sp ti 14 2.2 Mi quan h khách hƠng 16 2.2.1 Khái nim v mi quan h khách hƠng 17 2.2.2 Qun lý mi quan h khách hƠng 17 2.2.3 S tng tác gia khách hƠng vƠ ngơn hƠng 18 2.2.3.1 Các yu t hình thành mi quan h khách hàng 18 2.2.3.2 Li ích ca vic phát trin quan h khách hàng - ngân hàng 19 2.3 Cht lng dch v 19 2.3.1 Mô hình nm khong cách cht lng dch v 19 2.3.2 Thc đo cht lng dch v 21 2.3.3 Nhn xét v SERVQUAL 22 2.4 Lòng trung thƠnh ca khách hƠng 24 2.4.1 Khái nim lòng trung thƠnh ca khách hƠng 24 2.4.2 Các yu t nh hng đn lòng trung thƠnh ca khách hƠng 24 2.4.3 S gn kt mi quan h vi khách hàng và lòng trung thành KH 25 - Trang v - 2.5 Yu t chiêu th 26 2.5.1 Khái nim vƠ tác dng ca chiêu th 26 2.5.2 Các hình thc chiêu th 26 2.5.3 Mt s hình thc chiêu th ph bin ti các NH TMCP 27 2.6 Tóm tt chng 28 CHNG 3: PHNG PHÁP NGHIểN CU 3.1 Quy trình nghiên cu 29 3.2 Mô hình nghiên cu vƠ các gi thuyt 30 3.2.1 Mô hình nghiên cu 30 3.2.2 Các gi thuyt nghiên cu 31 3.3 Nghiên cu đnh tính 31 3.3.1 Thit k nghiên cu đnh tính 31 3.3.2 Kt qu nghiên cu đnh tính 32 3.4 Nghiên cu đnh lng 32 3.4.1 Xơy dng thang đo 32 3.4.2 Phng pháp thu thp thông tin 35 3.4.3 Phng pháp thng kê 36 3.5 Tóm tt chng 37 CHNG 4: KT QU NGHIểN CU 4.1 Thng kê mô t mu nghiên cu 38 4.2 Kim đnh mô hình nghiên cu: 39 4.2.1 ánh giá thang đo bng h s tin cy Cronbach Alpha 41 4.2.2 Phơn tích nhơn t EFA 43 4.2.3 Phơn tích tng quan 45 - Trang vi - 4.3 Kim đnh mô hình nghiên cu vƠ các gi thuyt 46 4.3.1 Mô hình hi quy tuyn tính bi 47 4.3.2 Mô hình th nht - nghiên cu v mi quan h vi khách hƠng 47 4.3.3 Mô hình th hai - nghiên cu v lòng trung thƠnh khách hƠng 49 4.3.4 Kim đnh các gi thuyt nghiên cu v mi quan h khách hƠng vƠ lòng trung thành khách hàng 51 4.3.5 Kim đnh khong cách cht lng dch v ngơn hƠng gia tm quan trng ca dch v vƠ cht lng dch v cm nhn đc 52 4.4 Tóm tt chng 54 CHNG 5: KT LUN VÀ KIN NGH 5.1 Kt lun 57 5.2 Các đ xut kin ngh 58 5.2.1 Ci thin mi quan h khách hƠng thông qua công c chiêu th 59 5.2.2 Thu hp khong cách cht lng dch v ngơn hƠng gia tm quan trng ca dch v vƠ cht lng dch v cm nhn đc 61 5.2.3 Chú trng qun tr ngun nhơn lc ngơn hƠng 64 5.3 Hn ch ca đ tƠi vƠ hng nghiên cu tip theo 65 TÀI LIU THAM KHO 67 PH LC 1 71 PH LC 2 79 PH LC 3 81 PH LC 4 110 PH LC 5 113 - Trang vii - DANH MC CÁC HỊNH Hình 2.2 Mô hình cht lng dch v 20 Hình 3.1 Quy trình nghiên cu 29 Hình 3.2 Mô hình nghiên cu 31 Hình 5.1 Tóm tt kt qu nghiên cu 58 DANH MC CÁC BIU Biu đ 2.1 Tng trng huy đng vn vƠ tng trng tín dng VN 13 Biu đ 4.1 Biu đ mô t thng kê 38 Biu đ 4.2 Ngh nghip 39 Biu đ 4.3 Ngơn hƠng đc đánh giá 39 Biu đ 4.4 Loi hình dch v s dng 40 - Trang viii - DANH MC CÁC BNG Bng 2.1 T trng tng tƠi sn ca các NHTM so vi toƠn h thng 12 Bng 4.1 H s Cronbach’s Alpha ca các khái nim nghiên cu 42 Bng 4.2 Phơn tích nhơn t ca thƠnh phn cht lng dch v 44 Bng 4.3 Phơn tích nhơn t ca các khái nim nghiên cu 45 Bng 4.4 S tng quan gia các khái nim nghiên cu 46 Bng 4.5 Hin tng đa cng tuyn MH1:ánh giá giá tr dung sai vƠ VIF48 Bng 4.6 Hin tng đa cng tuyn MH1: ánh giá giá tr Eigen vƠ ch s điu kin 48 Bng 4.7 Kt qu tóm tt “mô hình th nht” 49 Bng 4.8 Hin tng đa cng tuyn MH2:ánh giá giá tr dung sai vƠ VIF49 Bng 4.9 Hin tng đa cng tuyn MH2: ánh giá giá tr Eigen vƠ ch s điu kin 50 Bng 4.10 Kt qu tóm tt “mô hình th hai” 50 Bng 4.11 S khác bit gia đánh giá v tm quan trng và cht lng dch v hin ti theo quan đim khách hƠng 51 Bng 4.12 Tóm tt kt qu kim đnh các gi thuyt nghiên cu 55 - Trang ix - DANH MC T VIT TT WTO - T chc Thng mi th gii NH - Ngân hàng NHTM - Ngân hàng thng mi NHNN - Ngân hàng nhà nc TMCP - Thng mi c phn TCTD - T chc tín dng TPHCM - Thành ph H Chí Minh PTTH -Ph thông trung hc ctg. - Các tác gi ATM - Automatic Teller Machine POS - Point of Sale VNBC - Vietnam Bank Card VMS - Vietnam Mobile Telecom Services Company VIP - Very Important Person [...]... a khách i v i các d ch v ngân hàng là t t y xuyên su tài nghiên c u: ng m i quan h khách hàng và lòng trung thành c iv i d ch v ngân hàng cá nhân t i ngân hàng TMCP 1.2 M c tiêu nghiên c u Nghiên i) nh các y u t t o nên ch hàng a khách hàng v ch t ii) iii) ng d ch v ngân hàng ng d ch v hi n t i c a các ngân hàng nh các y u t chiêu th t ngân hàng mà khách hàng c m nh u tra s ngân hàng ng c a ch m khách. .. i quan h khách hàng v i ngân hàng g ngân hàng hi ng vào ngân hàng Ông Lý Xuân H i, T c Ngân hàng Á Châu, nh n m là kinh doanh d a trên ni m tin 1 Ni m tin nêu ch ng d ch v ngân hàng, và v khách hàng chính là công tác t o l b im Làm ngân hàng m tin c a khách hàng vào c t lõi mà các ngân hàng c n th c hi gi c m i quan h khách hàng m t cách b n v ng, c m i quan h khách hàng tích c c thì lòng trung thành. .. d ch v ngân hàng và y u t chiêu th c a n m i quan h gi a ngân hàng và khách hàng iv) Tìm hi u ng c a m i quan h ngân hàng - n lòng trung thành c a khách hàng v) xu t m t s gi trung thành c 1.3 i v i ngân hàng ng và ph m vi nghiên c u - ng nghiên c NHTM Vi t Nam 1 i quan h ngân hàng - khách hàng và lòng a bàn Thành ph H Chí Minh ch v i các - Trang 3 - Ph m vi nghiên c u: Hi n nay, h th ng ngân hàng Vi... 2.1.3.2 Các lo i hình NHTM chia theo tính ch t ho Ngân hàng ho ng t p trung cung c p m t s d ch v ngân hàng Ngân hàng ho m p m i d ch v ngân hàng cho ng Ngân hàng cung c p d ch v bán buôn: d ch v ngân hàng cung c p cho Chính ph nh ch tài chính và các doanh nghi p l n Ngân hàng cung c p d ch v bán l : d ch v ngân hàng cung c p cho hàng tri u khách hàng cá nhân, doanh nghi p v a và nh 2.1.3.3 Các lo -... th thì ngân hàng ph i bi t cách x lý các tình hu c g ng gi Bên c n vi a khách hàng ng d ch v ngân hàng ph nh m b o th t t t v i khách hàng, ph i khách hàng nh n th ích c a mình khi s d ng các d ch v c cl i y, m i gi c khách hàng m t cách dài lâu nh m t o m i quan h th t tích c c v i ngân hàng 2.2.3.2 L i ích c a vi c phát tri n quan h khách hàng - ngân hàng1 3 - T n th - Vi c bán hàng, marketing và phí... chính, ti n t cho khách hàng và nh c a pháp lu t i6 2.1.3 Các lo 2.1.3.1 Các lo i hình NHTM chia theo hình th c s h u - Ngân hàng s h u cá nhân: do cá nhân thành l p b ng v n c a cá nhân - Ngân hàng c ph ho ng r - c thành l p thông qua phát hành các c phi u, ph m vi có nhi u chi nhánh ho c công ty con Ngân hàng s h c: là lo i hình ngân hàng mà v n s h c p, có th c c T nh, Thành ph - c hình thành d a trên... n t khách hàng u cho th i gian a khách hàng - Nh - ng ít t T c v khách hàng m i i bán - a khách hàng theo th i gian i th c nh tranh ti p c n khách hàng - T o ra m i quan h xuyên th h - Khách hàng hài lòng s tr thành nh i chuy n tin và có th s n sàng tr thêm ti n Tuy nhiên, cho dù các l i ích nói trên ng h cho vi c phát tri n các m i quan h v i khách hàng, ngân hàng v n ph i ch n l xây d ng m i quan. .. thu nh p và l i nhu n cao nh t khách hàng 11 Rao & Perry et al., 2002 Guenzi & Pelloni, 2004 n lu c duy trì và gia c khách hàng v i các s n ph m c a doanh nghi p nh m 2.2.2 Qu n lý m i quan h khách hàng 10 i quan h n - Trang 18 12 2.2.3 S a khách hàng và ngân hàng 2.2.3.1 quy y Các y u t hình thành m i quan h khách hàng nh s thành công trong m t m i quan h c n ph i có m t s y u t ch u b n ch t và vai... ph n và s - ng các ngân hàng Ngân hàng là các t ch c tài chính cung c p m t danh m c các d ch v tài chính ng nh t - c bi t là tín d ng, ti t ki m và d ch v thanh toán - và th c hi n nhi u t so v i b t k m t t ch c kinh doanh nào trong n n kinh t 3 ch - Lu t các t ch c tín d ng c c C ng Hòa Xã H i Ch i là lo c th c hi n t t c các ho ngân hàng và các ho l i nhu n Ho hàng v i n 2.1.2.1 - ng ngân hàng. .. tri n và duy trì m i quan h khách hàng tùy thu c vào nhi u y u t khác nhau Khách hàng ti h tr thành khách hàng b n v ng c a ngân hàng khi tin r ng ngân hàng s tôn tr ng nh ng cam k t c a chính mình và cung c p cho h nh ng s n ph m và d ch v phù h p v i yêu c u c a khách hàng qua th i gian Ngoài ra, n u khách hàng không hài lòng v 12 Jill Dyché, 2009 i quan h c a mình - Trang 19 v i ngân hàng và có . ngân hàng - khách hàng và lòng trung thành ca khách hàng đi vi ngân hàng. 1.3 i tng và phm vi nghiên cu - i tng nghiên cu chính: khách hàng cá nhân đã và đang giao dch vi các. lit ca các ngân hàng trong nc trên th trng bán l vi các ngân hàng nc ngoài. Chính vì vy, các ngân hàng trong nc, đc bit là các ngân hàng thng mi c phn phi đt rõ các mc. mi quan h gia ngân hàng và khách hàng. iv) Tìm hiu nh hng ca mi quan h ngân hàng - khách hàng đn lòng trung thành ca khách hàng v) xut mt s gii pháp gia tng mi quan h ngân