... mô tả trong sơ đồ sau:LÍ LUẬN VỀ QUẢN LÝ MỐI QUANHỆ VỚI KHÁCH HÀNG TRONGKINHDOANH NƯỚC SẠCH1.1. QUẢN LÝ KHÁCH HÀNG1.1.1. Kháchhàng là gì?Erwin Frand có câu nói nổi tiếng: “ Kháchhàng ... công của hoạt động quản lý quanhệkháchhàngtrong các công ty.Các nhân tố của Quản lí khách hàng 4.Hoạt động quanhệ cộng đồng3.Quản lí khiếu nại của khách hàng 5.Chiến dịch tăng cường ... công tác quản lý mối quanhệ với khách hàng. Chất lượng dịch vụ kháchhàng và hình thức cũng như mức độ của các mối quan hệkháchhàng là những chỉ tiêu chính của sự thành công trong công tác quản...
... cho kháchhàng thông qua các dịch vụ kháchhàng cao hơn. Tầm quantrọng của dịch vụ khách hàng: n thói quen mua hàng (s trung thành) ca khách hàng: Tiếp xúc trực tiếp với khách ... khi kháchhàng đã mua sản phẩm. 1.1.2.2 Theo mức độ quantrọng của dịch vụ kháchhàng - Dịch vụ kháchhàng chính yếu là nhóm những dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp thường xuyên cho khách hàng. ... mong đợi khi kháchhàng đi mua hàng, thường được đo bằng tổng lượng thời gian từ thời điểm kháchhàng ký đơn đặt hàng tới lúc hàng được giao hay khoảng thời gian bổ xung hàng hóa trong dự trữ....
... phápPHẦN NỘI DUNGI. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCH HÀNG1. Kháchhàng và vai trò của kháchhàng 1.1. Khái niệm kháchhàng (KH) Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, sự cạnh tranh diễn ... triết lý mới của kinh doanh, trong đó kháchhàng và quan hệ kháchhàng được đặt lên hàng đầu thì tại tại Việt Nam, trong ngành du lịch- một ngành mà đòi hỏi giữ mối quanhệ hơn bất kì ngành nào ... nên phân định rõ quanhệkháchhàng khác hẳn với dịch vụ khách hàng. Dịch vụ kháchhàng là dựa vào các quanhệ tương tác nhanh chóng giữa nhà cung cấp dịch vụ và khách hàng. Còn CRM là bao...
... QUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT 7 Nhân viên chăm sóc kháchhàng nên hỏi ý kiến khách hàng khi quyết định giải pháp, để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng. ... DẪN QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT i MỤC LỤC 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TÁC QUẢN LÝ QUANHỆKHÁCHHÀNG 1 1.1 Mong đợi từ kháchhàng 2 1.2 ... 1.5 Tính nhất quántrong dịch vụ kháchhàng 3 1.6 Cơ hội để toả sáng 3 2. VĂN HOÁ DỊCH VỤ KHÁCHHÀNG 5 2.1 Quan tâm đến kháchhàng 5 2.2 Dịch vụ kháchhàng hiệu quả 6 2.3...
... trẻ sơ sinhChăm sóc kháchhàng là một bộ phận quantrọng của lí thuyêt marketing.Trước hết chăm sóc kháchhàng là một bộ phận cấu thành của sản phẩm cung cấp cho khách hàng. Trong 3 cấp độ của ... sản phẩm hoàn chỉnh.Một trong những dịch vụ đó là làm tốt công tác chăm sóc khách hàng. Mọi kháchhàng dù là kháchhàng cá nhân hay tổ chức đều mong muốn hơn cả từ hàng hoá, dịch vụ họ mua ... chính và sản xuất kinh doanh cho các doanh nghiệp, tạo dựng mối quanhệ gần gũi gắn bó giữa doanh nghiệp và người làm công ngay cả những lúc doanh nghiệp gặp khó khăn.Khi doanh nghiệp bỏ tiền...
... của bạn là giúp kháchhàng hiểu được giá trị thật của những gì mà bạn bán cho họ. 2. Cẩn thận với việc giảm giá Kỹ năng thương lượng đàm phán giá với kháchhàngtrongkinh doanh Có rất ... có thể bán chạy. Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của kháchhàng và đôi khi kháchhàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán hàng, hay thậm chí nhà sản xuất nào cũng có ... ngay tại điểm bán xe, thậm chí trước khi kháchhàng bước vào xe. Lúc đó, khách hàng sẽ bỏ qua điều gì để nghĩ về những giá trị mà họ nhận được?” Quan điểm của McConley rất đúng. Dưới đây...
... mối quanhệ với kháchhàng cũng nhƣ cách thức duy trì và phát triển quanhệ khách hàng. 1.2.3.1 Xây dựng quanhệkháchhàng Để xây dựng đƣợc quanhệ lâu dài với kháchhàng thì trƣớc hết doanh ... các kháchhàng có thể là cá nhân hoặc là các tổ chức. Quan hệkhách hàng: Quan hệkháchhàng là quanhệ mà trong đó doanh nghiệp và khách hàng ràng buộc lẫn nhau. Sự biến đổi của một trong ... yếu tố hoặc doanh nghiệp hoặc kháchhàng sẽ ảnh hƣởng đến yếu tố còn lại. Đây là mối quanhệ hai chiều, đôi bên cùng có lợi. Quản trị quanhệkhách hàng: Quản trị quanhệkháchhàng (CRM)...
... YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONGQUẢN LÝ QUAN HỆKHÁCHHÀNG ĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNGKhi sử dụng một dịch vụ khách hàng, điều gì khiến bạn nghĩ đến dịch vụ ... yếu tố mang tính chất quyết định trong việc xây dựng hệ thống quản lý quanhệkhách hàng. Để doanh nghiệp thực sự định hướng vào khách hàng, toàn bộ nhân viên trong tổ chức cần được chia sẻ các ... sự hài lòng cho khách hàng. Họ được hỗ trợ bởi hệ thống công nghệ thông tin giúp xác định nhu cầu và vấn đề của kháchhàng một cách nhanh nhất. Trong thời đại ngày nay, công nghệ đã trở thành...
... 1 • Tổng quan về kháchhàng • Kháchhàng bên trong và kháchhàng bên ngoài 5 2 • Khái niệm về quản trị quanhệkháchhàng • Vai trò, ý nghĩa của công tác quản trị quanhệkháchhàng 5 3 ... tầm quantrọng của khách hàng • Hiểu được thế nào là khách hàng • Phân biệt các loại khách hàng và đặc tính của từng loại khách hàng • Xác định vai trò của khách hàng đối với doanh ... Khái niệm quản trị quanhệ khách hàng • Mục đích và tác dụng của công tác quản trị quanhệ khách hàng • Ba trụ cột cơ bản của vấn đề thỏa mãn kháchhàng • Đáp ứng kháchhàng • Khái niệm...
... không thể thiếu trong chiến lược quan hệkhách hàng của mỗi doanh nghiệp là đào tạo đội ngũ nhân viên thực hiện tệt quan hệ với khách hàng. Mỗi cá nhân trong doanh nghiệp đều ... cận khách hàng, gợi mở nhu cẩu của khách hàng. c. Tiếp xúc và thuyết phục kháchhàng Lần đầu tiếp xúc với kháchhàng là khâu quan trọng đầu tiên trong việc xác lập mối quan hệ ... lược quan hệkhách hàng của Công ty 44 2.1. Xác định mục tiêu của Công ty 44 2.2. Tim kiếm và xây dựng quan hệ với khách hàng 45 2.2. Ì. Tạo ra mối quan hệ với khách...
... 18 khách hàng ta sẽ tìm hiểu cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để xây dựng quan hệ và cách thức duy trì và phát triển quanhệ với kháchhàng bên ngoài. 1.2.2.1. Xây dựng quanhệkháchhàng ... của quanhệ giữa kháchhàng và doanh nghiệp là mối quanhệ hai chiều đôi bên cùng có lợi trong đó lợi ích của kháchhàng là quyết định. Chỉ khi đem lại lợi ích và thoả mãn kháchhàng thì doanh ... trì mối quanhệ với kháchhàng thì doanh nghiệp không thể thụ động chờ đợi phản ứng từ kháchhàng mà hơn thế, doanh nghiệp cần chủ động tác động đến kháchhàng nhằm vừa củng cố quanhệ vừa tạo...