quản trị hoạt động của lực lượng bán hàng

... TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị bán hàng 1.1.1 Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty bao gồm hoạt động ... chức lực lượng bán hàng: Do lực lượng bán hàng người trực tiếp tiến hành hoạt động bán hàng, thực chất đại diện thương mại, nhà quản trị bán nhân viên bán hàng Vậy nên, mục tiêu tổ chức lực lượng ... khác Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: Lực lượng công ty, lực lượng đại lý, lực lượng hỗn hợp  Lực lượng bán hàng công ty Bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng...

Ngày tải lên: 01/06/2016, 12:19

... kỹ thuật sau bán hàng đóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạt động bán hàng Tóm lại, hỗ trợ hoạt động bán hàng đóng vai trò thiếu đợc hoạt động bán hàng thúc đẩy hoạt động bán hàng diễn đợc ... biến chào hàng quảng cáo thơng mại đại chúng Quảng cáo công việc thiếu hoạt động bán hàng, điều kiện kinh tế thị trờng ngày Quảng cáo phơng tiện phục vụ đắc lực cho bán hàng xúc tiến bán hàng, hớng ... sống Vai trò bán hàng hoạt động bán hàng Công ty Bán hàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động ngời sản xuất hàng hoá có ích Nó giải đợc mâu thuẫn ngời mua ngời bán , mâu...

Ngày tải lên: 27/08/2012, 14:57

... xuất 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị lực lượng bán hàng công ty bao gồm công việc cụ thể sau: - Tuyển dụng đào tạo - Chế độ thù lao - Kiểm tra lực lượng bán hàng 2.2.1.Tuyển ... 1.Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng 23 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 24 2.1.Công tác lập kế hoạch 24 2.2.Triển khai lực lượng bán hàng ... theo doanh số đơn không phản ánh nổ lực bán hàng, hiệu bán hàng lực lượng bán hàng khó để phát vấn đề thị trường Tóm lại, công tác quản trị lực lượng bán hàng Công ty TNHH Bình Minh thời gian...

Ngày tải lên: 04/04/2013, 16:26

... vụ kỹ thuật sau bán hàng đóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạt động bán hàng Tóm lại, hỗ trợ hoạt động bán hàng đóng vai trò thiếu hoạt động bán hàng thúc đẩy hoạt động bán hàng diễn cách thuận ... bán hàng hoạt động bán hàng Công ty Bán hàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động người sản xuất hàng hoá có ích Nó giải mâu thuẫn người mua người bán , mâu thuẫn giá trị ... chào hàng quảng cáo thương mại đại chúng Quảng cáo công việc thiếu hoạt động bán hàng, điều kiện kinh tế thị trường ngày Quảng cáo phương tiện phục vụ đắc lực cho bán hàng xúc tiến bán hàng, ...

Ngày tải lên: 07/10/2013, 11:20

... khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu DN lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên DN Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng ... 1.2 Các nội dung quản trị bán hàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng 1.2.1 Các khái niệm 1.2.1.1 Vai trò hoạt động bán hàng Cũng hoạt động bán hàng, hoạt động quản trị bán hàng đóng vai ... định tới thành bại doanh nghiệp Quản trị bán hàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu quan trọng sách cho hoạt động bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng giúp doanh nghiệp thực mục...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 01:20

... bán hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trị bán hàng: hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty bao gồm hoạt động phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt động bán hàng Như vậy, quản ... bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách nhiệm hoạt ... Tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng lại chia thành hai loại: Bên bên  Lực lượng bán hàng bên...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 09:20

... xuất-kinh doanh h Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu ... Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng ... với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... vụ kỹ thuật sau bán hàng đóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạt động bán hàng Tóm lại, hỗ trợ hoạt động bán hàng đóng vai trò thiếu hoạt động bán hàng thúc đẩy hoạt động bán hàng diễn cách thuận ... bán hàng hoạt động bán hàng Công ty Bán hàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động người sản xuất hàng hoá có ích Nó giải mâu thuẫn người mua người bán , mâu thuẫn giá trị ... chào hàng quảng cáo thương mại đại chúng Quảng cáo công việc thiếu hoạt động bán hàng, điều kiện kinh tế thị trường ngày Quảng cáo phương tiện phục vụ đắc lực cho bán hàng xúc tiến bán hàng, ...

Ngày tải lên: 26/10/2013, 09:20

... thuế • Đảm bảo chất lượng hàng hóa • Tôn trọng thực nghiêm túc hợp đồng • Đảm bảo điều kiện lao động • Bảo vệ môi trường • Thực sách thống kê, kế toán 5 Môi trường hoạt động doanh nghiệp A Môi ... nghiệp • Số lượng cổ đông tối thiểu không hạn chế số lượng Công ty hợp danh: • Phải có thành viên chủ sở hữu chung công ty • Ngoài có thêm thành viên góp vốn • Các thành viên hợp danh hoạt động nhân ... chính, máy móc, trang thiết b ị… Môi trường hoạt động doanh nghiệp A Môi trường vi mô (môi trường nghành):  Khách hàng: Khi phân tích nghiên cứu khách hàng, doanh nghiệp cần trung phân tích mặt...

Ngày tải lên: 08/04/2014, 13:32

... niệm chức quản trị I.2 Các lý thuyết quản trị I.3 www.quantri.com.vn I.1 Môi trường quản trị I.4 Quản trị môi trường toàn cầu I.5 Quản trị thay đổi Company Logo I.1 Khái niệm chức quản trị Khái ... Các lý thuyết quản trị Quan niệm quản trị cổ điển Quan điểm hành vi Quan điểm định lượng quản trị Quan điểm hệ thống Quan điểm quản trị Nhật Bản Company Logo I.3 Môi trường quản trị • Khái niệm: ... Khái niệm chất quản trị a, Khái niệm: Quản trị hoạt động nhằm đạt mục tiêu cách có hiệu phối hợp hoạt động người khác thông qua hoạch định, tổ chức, lãnh đạo kiểm soát nguồn nhân lực tổ chức”...

Ngày tải lên: 08/07/2014, 21:20

Ngày tải lên: 16/08/2014, 12:29

... người lao động Thách thức nhà quản trị (tt) Sự đa dạng nguồn nhân lực Khuyến khích đổi sáng tạo Định nghĩa Nhân lực Lực lượng lao động Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực tổng thể tiềm lao động người ... KHÁI QT VỀ QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC Thách thức nhà quản trị Xu hướng tồn cầu hóa Thách thức nhà quản trị (tt) Nguy chảy máu chất xám Thách thức nhà quản trị (tt) Đòi hỏi nâng cao suất chất lượng Đòi ... ViỆC Quản trị theo mối quan hệ người QUAN HỆ TỐT VỚI CON NGƯỜI LÀ CHÌA KHĨA THÀNH CƠNG Quản trị nguồn nhân lực CON NGƯỜI LÀ NGUỒN LỰC CỐT LÕI 10 Sự khác biệt QTNS QTNNL QUẢN TRỊ NHÂN SỰ QUẢN TRỊ...

Ngày tải lên: 10/02/2015, 16:25

... xuất-kinh doanh 7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng nh hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu ... thủ tục cần thiết cho hoạt động bán hàng: Đối với hoạt động bán hàng, nhà quản trị cần thiết lập số thủ tục cho đội ngũ bán hàng nh thủ tục lấy hàng từ kho, thủ tục bán hàng, thủ tục việc đối ... giao hàng - Bán hàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 22:50

... doanh không khách hàng mang lại cho khách hàng nhiều từ phục vụ thay đổi để ngày sâu vào tâm trí khách hàng Phân tích thị trường 3.1 Đối tượng khách hàng: Nhóm đối tượng khách hàng mà nhóm hướng ... Chính sách bán hàng + Trong 10 ngày đầu kể từ ngày quán khai trương khách hàng đem theo tờ rơi giới thiệu quán đến giảm 10% tổng giá trị hóa đơn.(áp dụng ngày khai trương) + Khách hàng đến với ... tượng khách hàng chủ yếu giới trẻ từ 18-30 tuổi Đây đối tượng khách hàng có nhu cầu cao nơi hội họp lại có đòi hỏi khác so với đối tượng khách hàng khác - Đặc điểm tâm lý nhóm khách hàng ưa thích...

Ngày tải lên: 22/03/2015, 09:14

Ngày tải lên: 22/03/2015, 09:15

Ngày tải lên: 23/05/2015, 00:37

...  Trường phái quản trị khoa học  Trường phái tiếp cận hệ thống  Trường phái lý luận tình  Một số quan điểm QT phương đông  Trường phái quản trị định lượng  Một số hướng quản trị đại 5.4.1 ... ĐẢM BẢO TÍNH THỐNG NHẤT CỦA CÁC QUÁ TRÌNH KINH DOANH Các yêu cầu CÁC HOẠT ĐỘNG Đầu vào Đầu Các nguồn lực  Cơ sở: tính thống trình  Nội dung:  Hình thành trình KD  Quản trị theo trình  Đặc điểm ... Chương KHÁI LƯỢC VỀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KẾT CẤU CHƯƠNG 5.1 Khái lược quản trị kinh doanh (QTKD) 5.2 Xu hướng phát triển mô hình QTKD 5.3 Các nguyên tắc QTKD 5.4 Các phương pháp quản trị 5.5 Các trường...

Ngày tải lên: 27/05/2015, 21:58

... trường hợp, hai từ quản lý quản trị khác biệt đáng kể 1.3 Vai trò quản trị CTXH  Hoạt động quản trị có cần thiết không?  Các hoạt động quản trị cần thiết, hoạt động quản trị tổ chức dẫn tới ... thức quản trị CTXH 1.2 Khái niệm quản trị CTXH, phân biệt quản trị quản lý 1.2.1 Khái niệm quản trị CTXH 1.2.2 Phân biệt quản trị quản lý 1.3 Vai trò quản trị CTXH 1.4 Các nguyên tắc quản trị ... tổ chức 1.2 Khái niệm quản trị CTXH phân biệt quản trị quản lý 1.2.1 Khái niệm quản trị CTXH * Khái niệm Quản trị: Spencer cho rằng: “ Quản trị lãnh đạo có ý thức hoạt động quan hệ nội doanh...

Ngày tải lên: 27/09/2015, 12:07

... lý luận quản trị bán hàng hoạt động marketing doanh nghiệp Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người ... sản xuất-kinh doanh Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu ... đặt Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 29/12/2015, 21:41