... ……….Các lớp phân loại( được gán nhãn):- Kháchhàng trung thành(excellence).- Kháchhàng tiềm năng(good).- Kháchhàng bình thường(normal).- Kháchhàng không thường xuyên(rare).-Các bước ... thể.Tiêu chí phân loại: - Lợi nhuận(nếu có).- Độ tuổi.- Giới tính.- Lĩnh vực quan tâm nhất, nhì, ba.- Trình độ, chuyên ngành.- Thói quen xem, mua trong quá khứ(nếu có).- ……….Các lớp phân loại( được ... nhiễu).• Xác định các thuộc tính của khác hàng cần thiết cho quá trình phân loại. VD age, profession…• Dựa vào các thuộc tính đã xác định dùng một giải thuật phânloại cụ thể để giải quyết bài toán:...
... trước, trong và sau khi bán hàng để phânloại thông tin kháchhàng : thông tin khách hàng tiềm năng, thông tin kháchhàng hiện thời và thông tin kháchhàng trước đây. Phân loạikháchhàng theo ... kháchhàng sẽ tạo điều kiện thuận lợi để tiến hành quản lý việc phânloạikhách hàng, ví dụ: phânloạikháchhàng theo khu vực theo lượng bán hàng. - Kháchhàng nhỏ: 80% còn lại trong số khách ... cụ thể phânloạikhách hàng. Miêu tả chi tiết: Căn cứ vào nguồn lợi kháchhàng đem lại cho công ty để tiến hành phân loại: - Kháchhàng siêu cấp: kháchhàng hiện hữu (là những kháchhàng có...
... viên marketing lại tiếp tục liên lạc với kháchhàng nhằm giới thiệu, gợi ý những sản phẩm mới hoặc những mặt hàng cùng nằm trong một dòng sản phẩm mà kháchhàng đã lựa chọn. Mọi khách hàng ... đã lơ là kháchhàng của mình sau những thương vụ mua bán rất thành công. Bởi vậy, thái độ lơ là kháchhàng chính là kẻ thù lớn nhất của marketing. Quan điểm kinh doanh “yêu quý kháchhàng để ... tối đa từ khách hàng của mình. Đó là những nguồn doanh thu mang tính ổn định cao dựa trên mối quan hệ thân tín giữa công ty và kháchhàng (hoặc thậm chí là sự “nể nang” của kháchhàng khi họ...
... dữ liệu rất hữu ích trong tất cả ba giai đoạn trong một chu kỳ mối quan hệ khách hàng: Tìm kiếm khách hàng, tăng giá trị của kháchhàng và duy trì khách hàng. 1.5 Kết luận Trong chương này, ... dựng, luận văn cũng đánh giá, phân tích các luật trong quá trình phânloạikháchhàng để từ đó tiếp tục hỗ trợ việc ra quyết định cho kháchhàng vay vốn tại các ngân hàng thương mại . 2 Chương ... khai phá dữ liệu trong lĩnh vực khách hàng. Chương 2 Ứng dụng cây quyết định trong quy trình tín dụng 2.1 Quy trình tín dụng 2.2 Sử dụng cây quyết định để phânloạikháchhàng 2.3 Thuật toán...
... chăm sóc khách hàng. Đây là một loại hình dịch vụ,cũng là một trong những hoạt động Marketing nhằm thoả mãn kháchhàng cả trước ,trong và sau bán hàng. Đăc biệt đối với Vĩnh Trinh -công ty hàng đầu ... 1.2. Bản chất của dịch vụ kháchhàng và dịch vụ chăm sóc kháchhàngtrong hoạt động Marketing của doanh nghiệp. a.Dịch vụ khách hàng. Có thể hiểu dịch vụ kháchhàng là một yếu tố cấu thành ... dịch vụ chăm sóc kháchhàng lại là một mắt xích trong hoạt động đó. - Dịch vụ chăm sóc kháchhàng giúp cho doanh nghiệp có cái nhìn thấu đáo hơn về kháchhàng từ đó có hoạt động Marketing phù...
... nhiệm của kháchhàng sẽ phát triển như là sự phát triển của các loại sản phẩm. Thủ thuật PR Hướng những nỗ lực của bạn vào các blogger và đánh giá của các chuyên gia hàng đầu trong ... Internet Page 1 Lấp đầy sự thiếu hụt lòng tin của kháchhàngtrong hoạt động marketing Ngày nay, bằng cách tiếp cận các thông tin – nỗ lực marketing và quảng cáo của bạn đang mất đi sự tín ... mục tiêu marketing và PR, sao cho niềm tin được tạo ra từ hoạt động PR có thể hỗ trợ sự thiếu hút niềm tin trong hoạt động marketing – làm cho thông điệp marketing của bạn uy tín hơn trong đôi...
... được phân loại như sau - Kháchhàng cũ- Kháchhàng mới- Kháchhàng hiện tại- Kháchhàng tiềm năng - Kháchhàng bên trong - Kháchhàng bên ngoàiỞ đây xét về kháchhàng bên trong và kháchhàng ... ĐỘNG CHĂM SÓC KHÁCHHÀNG TRONG QUẢN TRỊ MARKETING I. Khái niệm, phânloại và vai trò của kháchhàng 21. Khái niệm kháchhàng 22. Phânloạikháchhàng 23. Vai trò của kháchhàng 3II. Khái ... của chăm sóc kháchhàng 41. Chăm sóc kháchhàng là gì? 42. Mục đích của việc chăm sóc kháchhàng 43. Vai trò của việc chăm sóc kháchhàng 4III. Tổ chức thực hiện chăm sóc kháchhàng 51. Những...
... TEM BẢO ĐẢM HÀNG THẬT, hay LOGO CHỐNG HÀNG GIẢ BẢO ĐẢM HÀNG THẬT nhằm giúp khách hàng có thể nhận biết rõ ràng hàng thật - hàng giả và mang lại cảm giác an tâm khi sử dụng.Hệ thống phân phối ... nhằm thu hút ngày càng nhiều khách hàng, đáp ứng các nhu cầu ngày càng đa dạng và những nhu cầu tiềm năng của khách hàng. - Chăm sóc kháchhàng chu đáo.5Chiến lược marketing của công ty Unilever.II. ... chiến lược marketing. Cần phải có chiến lược thõa mãn khách hàng, chiến lược cạnh tranh và có chiến lược lâu dài. Thõa mãn kháchhàng là vấn đề sống còn của công ty. Các nỗ lực Marketing nhằm...
... ngân hàng thương mại khi đứng trước nhu cầu vay vốn của khách hàng. 1.2. Phân tích tài chính kháchhàngtrong hoạt động cho vay của NHTM.1.2.1. Khái niệm và mục đích phân tích tài chính kháchhàng ... tài chính khách hàng Có nhiều cách tiếp cận khác nhau trong việc phân tích tình hình tài chính khách hàng. Trong đó, có thể kể đến hai cách tiếp cận đó là dựa vào mục đích và theo loạiphân tích. ... tác phân tích tài chính kháchhàngtrong hoạt động cho vay tại ngân hàng TMCP Sài Gòn.Phạm vi nghiên cứu của khoá luận tập trung vào công tác phân tích tài chính kháchhàng ở đây chính là phân...
... hàng. 1.2. Phân tích tài chính kháchhàngtrong hoạt động cho vay của NHTM1.2.1. Khái niệm và mục đích phân tích tài chính kháchhàng Khái niệm: Phân tích tài chính kháchhàngtrong hoạt ... quả. Phân tích trong khi cho vay: Sau khi quyết định cho kháchhàng vay và tiến hành giải ngân cho khách hàng, ngân hàng vẫn tiến hành phân tích tài chính kháchhàng theo định kỳ. Việc phân ... chi phí phân tích mà còn góp phần củng cố mối quan hệ cũng như niềm tin giữa ngân hàng và khách hàng. - Chính sách bảo mật của doanh nghiệp. Đối với quá trình phân tích tài chính kháchhàng thì...
... khách hàng. 1.2. Phân tích tài chính kháchhàngtrong hoạt động cho vay của NHTM 1.2.1. Khái niệm và mục đích phân tích tài chính kháchhàng Khái niệm: Phân tích tài chính kháchhàngtrong ... chính kháchhàng Có nhiều cách tiếp cận khác nhau trong việc phân tích tình hình tài chính khách hàng. Trong đó, có thể kể đến hai cách tiếp cận đó là dựa vào mục đích và theo loạiphân tích. ... của khách hàng, lường trước những khả năng có thể xảy ra làm giảm khả năng trả nợ của khách hàng. Mục đích: Đối với các ngân hàng thương mại, việc tiến hành phân tích tài chính khách hàng...
... quả. Phân tích trong khi cho vay: Sau khi quyết định cho kháchhàng vay và tiến hành giải ngân cho khách hàng, ngân hàng vẫn tiến hành phân tích tài chính kháchhàng theo địnhkỳ. Việc phân ... ngân hàng thương mạikhi đứng trước nhu cầu vay vốn của khách hàng. 1.2. Phân tích tài chính kháchhàngtrong hoạt động cho vay của NHTM.1.2.1. Khái niệm và mục đích phân tích tài chính kháchhàng ... ngân hàng với khách hàng trong tương lai.- Làm cơ sở cho việc đánh giá xếp loại tín dụng và có biện pháp trích,phòng ngừa hợp lý.1.2.2. Thông tin được sử dụng trongphân tích tài chính khách hàng. ...
... thuật. Khoản tiền kháchhàng gửi vào thực chất là khoản tiền kháchhàng cho ngân hàng vay. NGân hàng sẽ trả lãi cho kháchhànghàng tháng mặc dù rất thấp. Do đó, đối với ngân hàng, nó là một khỏan ... nghĩaTiền gửi có kỳ hạn là loại tiền gửi được ủy thác vào ngân hàng mà có sụ thỏa thuận về thời gian rút tiền giữa ngân hàng và khách hàng. Như vậy, về nguyên tắc, kháchhàng gửi tiền chỉ đựoc ... động, trong đó kháchhàng ủy quyền trước (preauthorize) cho ngân hàngtrong việc chuyển vốn từ tài khỏan tiết kiệm sang tài khoản séc để bù đắp thấu chi (overdraft). Kết quả cuối cùng là khách hàng...
... khácnhau để đạt được hiệu quả cao nhất trongphân tích tài chính khách hàng. 1.2.4. Quy trình phân tích tài chính khách hàng. Phân tích tài chính kháchhàng là công việc hết sức phức tạp và đòi ... khi quyết định cho kháchhàng vay và tiến hành giải ngân cho khách hàng, ngân hàng vẫn tiến hành phân tích tài chính kháchhàng theo định kỳ. Việc phân tích này giúp ngân hàng thấy được vốn vay ... chính của kháchhàng vay vốn. Vì thế các ngân hàng thường đặt ra quy trình phân tích tài chính kháchhàng như sau:Thứ nhất, thu thập và xử lý thông tin về kháchhàng vay vốn. Ngân hàng phảithu...