... Kỹnăngđàmphánvàthuyếtphục Thuyết phục, đàmphán là kỹnăng quan trọng dẫn đến sự thành công đặc biệt là trong kinh doanh. Thuyếtphục được xem là nghệ thuật ... tiễn và sự tổng kết hàng ngàn các bài giảng về nghệ thuật thuyết phục, Kurt w. Mortensen đã chỉ ra 10 trở ngại trong thuyết phục. Những trở ngại mang tính chủ quan và khách quan giới hạn khả năng ... nhưng để phá được bức tường của sự kháng cự lại tùy vào khả năngthuyếtphục của bạn. Mọi cố gắng thuyếtphục của bạn không được mang tính đe dọa và phải thật tự nhiên. Hãy quên lối phóng đại, tô...
... thấy bực mình và đặt bản thân mình vào tình thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì ... quá kích động trong lúc đàm phán. Nếu như không đồng ý chấp nhận điều khoản nào đó, bạn phải tìm cách diễn đạt một cách nhẹ nhàng, hợp lý vàthuyết phục. Hãy tập trung vào kết quả mà bạn muốn ... kỹnăngđàmphánvà Những giá trị. Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nói và...
... lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁN LỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNCó cơ hội đưa ra những yêu cầu của mìnhCó ... huống đàmphánvà trả lời những câu hỏi sau:Hãy hồi tưởng các tình huống đàmphánvà trả lời những câu hỏi sau:Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?Nếu ... tìm?????. LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHUẨN BỊ Ảnh hưởng của đàmphán thất bạiẢnh hưởng của đàmphán thất bạiKhi Khi đàm phán bị thất bại làm mất đi nhiều cơ hội quý giá đàm phán bị thất bại làm mất...
... cuộcthảoluậnxácthực và xoay quanh công việcKhông thoảimáikhimangvấn đề cá nhânvào cuộc đàm phán Chuẩnbị kỹ lưỡng trướckhiđàm phán. Đảmbảoviệcnghiên cứu đầy đủ và chính xácCần thông tin và dữ liệu ... của đàm phán, thương lượng.2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán. 4. Một số điều cần tránh trong khi đàmphán thương ... kiên nhẫnNguyên tắccaoNhậnratínhlogic vàcótổ chứccủa đối tác trong quá trình đàm phán. Đánh giá cao điều đó để tạo đượcsự tôn trọng và hòa hợpLogic và có tổ chứcKhông để ý đến thái độ xa...
... v trí c a minh và c a đ i tác, ti p theo b n c n ph i chu n b nh ng lýị ượ ị ủ ủ ố ế ạ ầ ả ẩ ị ữ l xác đáng đ b t đ u b c vào cu c đàm phán. ẽ ể ắ ầ ướ ộ1 Trong m t cu c đàm phán, nh ng thông ... và đ t b n thân mình vào tình th l b ch.ả ấ ự ặ ả ế ố ịK năng quan tr ng nh t trong các cu c đàmphán là ngh thu t l ng nghe. L ng nghe đỹ ọ ấ ộ ệ ậ ắ ắ ể phát hi n nh ng gì là quan tr ng và ... Nh ng giá tr đ c đ cao trong kinh doanh và k năngđàm ị ượ ề ỹ phán Các giá tr đ c b n đ cao trong kinh doanh là gì? Ch c h n, ch a bao gi , b n th...
... các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹnăngđàmphán Page 13 of 32 và quan hệ của các bên. Sự thuyếtphụcvà lơi kéo cĩ ảnh hưởng lớn đến ... điệu và cách nĩi. Chỉ cĩ thể đàmphánvàthuyếtphục thành cơng nếu tự người đàmphán khơng cĩ ý thức và cảm giác mình sẽ hoặc đang đĩng kịch với đối tác.3. Phải xác định rõ mục tiêu đàmphánvà ... thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề vàđàmphán lại sau đĩ. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thơng tin bổ xung.- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thơng báo cho...
... để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng hỏi; -Kỹ năng trả lời, vv…4.1.2. TỰ NHẬN THỨC VỀ BẢN THÂN 62.1. ĐÀMPHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH TẤT YẾU CA ... bạnbè….3.1. ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM 83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kium phỏn:ã m phỏn kiummã m phỏn kiucngã m phán kiểunguyêntắc ... c miquan h b ct t.3.2. M PHÁN KIỂU CỨNG 12BẢNG SO SÁNH 3 HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNKhuấtphụcnguyệntắcchứ không khuấtphụcsứcépTăng sứcépkhiến đốitác khuấtphụcKhuấtphụcsứcépcủađốitácKếtquảCăncứ...
... cách gặp gỡ trực tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cn chỳ ý: ã Khi cha th m phỏn bng tiếng nước ... sổ sách và phải đối chiếu kiểm điểm cùng đối phương hàng k. ã Rỳt ra bi hc t hon thin mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao ... Ht tiờu trng dung trng 550g/ml. ã Quy nh da vào tài liệu kỹ thuật: Người ta thường kývà đóng dấu vào tài liệu kỹ thuật và quy định rằng tài liệu kỹ thuật đó là bộ phận không tỏch ri hpng....