... Giữ chân kháchhàng việc thực hoạt động nhằm giảm thi u rời bỏ kháchhàng Hai mục tiêu quản trị giữ chân khách hàng: Giữ chân kháchhàng doanh nghiệp (khách hàng quen thuộc) Giữ kháchhàng tiếp ... kháchhàng gồm: marketing công cụ tìm kiếm, quanhệ công chúng trực tuyến, quanhệ đối tác trực tuyến, quảng cáo tương tác, e-mail marketing marketing lan truyền 2 Quản trị giữ chân kháchhàng ... công cụ trựctuyến để có kháchhàng với hy vọng chuyển đổi thành hoạt động bán hàng Thứ hai, khuyến khích kháchhàng chuyển sang sử dụng dịch vụ mua hàngtrựctuyến 1 Quản trị thu hút khách hàng...
... tích hành vi kháchhàng Tiếp thị hiệu Nâng cao kinh nghiệm kháchhàng e-CRM – Quản trị quanhệkháchhàngtrựctuyến C a m kết c lã nh đạ o để đá p ứng y ê u c ầ u quảnlý qua n hệ ch hà ng Customers ... thập thông tin kháchhàng Hỗ trợ bắt đầu tạo mối quanhệkháchhàng Cá nhân hóa tương tác khách hàng: QUY TRÌNH: Kháchhàng truy cập vào website Đăng ký thành viên website Kháchhàng cung cấp ... máy tổng đài Hệ thống máy Xử lý Email: Email hỗ trợ kháchhàng Email kháchhàng trả lời vòng 48h Thông tin khách hàng: Căn để senmart.com tao lập hệ thống sở liệu khách hàng: Thu thập...
... ĐỀ THI CHUYÊN VIÊN QUANHỆKHÁCHHÀNG MB – 17/2/2011 Cám ơn bạn Văn Cường gửi tới đề thi www.giangblog.com ĐỀ THI CHUYÊN VIÊN QUANHỆKHÁCHHÀNG MB – 17/2/2011 Cám ơn bạn Văn Cường gửi tới đề thi ... ĐỀ THI CHUYÊN VIÊN QUANHỆKHÁCHHÀNG MB – 17/2/2011 Cám ơn bạn Văn Cường gửi tới đề thi www.giangblog.com ĐỀ THI CHUYÊN VIÊN QUANHỆKHÁCHHÀNG MB – 17/2/2011 Cám ơn bạn Văn Cường gửi tới đề thi...
... với kháchhàng a b c d 11 Thể vui tươi, thân thi n quan tâm giao tiếp với kháchhàng (T) Luôn tạo bầu không khí vui vẻ thân thi n chào đón kháchhàng Thể tôn trọng nghiêm túc chủ động phục vụ khách ... yêu cầu kháchhàng Phục vụ hiều tốt với nhu cầu kháchhàng mong đợi 17 Nguyên tắc giao tiếp với kháchhàng a b c d Luôn làm cho kháchhàng hài lòng sử dụng dịch vụ Hãng Cảm ơn kháchhàng sử dụng ... hành khách a b c d Lich tế nhị đáp ứng đầy đủ nhu cầu kháchhàng Không làm kháchhàng bị tổn thương trường hợp Đem đến cho kháchhàng dịch vụ nhanh chóng hoàn hảo Chủ động phục vụ khách hàng...
... Có 01 kháchhàng DNTN kinh doanh mua bán mặt hàng chủ yếu xuất (đây kháchhàng chưa quanhệ giao dịch với Ngân hàng) Vậy anh/chị NV.QHKH anh/chị giớithi u sản phẩm đến kháchhàngGiớithi u ... viên bán hàng tâm lýKháchhàng cần nhân viên bán hàng trung thực Kháchhàng cần nhân viên bán sản phẩm tốt Kháchhàng cần nhân viên giúp kháchhàng mua đuợc sản phẩm phù hợp 14 Một yếu tố quan trọng ... đến kháchhàng Tiếp thịgiớithi u thân/ tổ chức cho bên Tiếp thị tạo biết đến sản phẩm dịch vụ/ thương hiệu Tiếp thị thỏa mãn nhu cầu kháchhàng 13 Kháchhàng cần nhân viên bán hàng? Khách hàng...
... 7: Khi cho vay KH vay cầm cố hàng tồn kho, cho vay loại quảnlý rủi ro hơn: a.Cho vay theo b.Cho vay theo hạn mức Câu 8: Khi cho KH vay theo hạn mức tập đoàn quảnlý ntn? a.TĐ nhận nợ chuyển cho ... thành tương lai c.Quyền đòi nợ tương lai quảnlý dòng tiền Phần tập Hãy xếp loại tài sản đảm bảo sau theo mức độ rủi ro từ thấp lên cao: Bất động sản Hàng tồn kho Các khoản phải thu/ quyền đòi ... vay tài trợ XNK trước giao hàng toán hình thức L/C xuất sau chiết khấu chứng từ để: a.Sử dụng vốn vào phương án kinh doanh b.Để thu nợ khoản vay cho vay trước giao hàng Câu 5: Thư bảo lãnh toán...
... thức DT – Giá vốn hàng bán DT - Giá vốn hàng bán DT - Giá vốn hàng bán - CP bán hàng- CP quảnlý DN DTT - Giá vốn hàng bán - CP bán hàng - CP quảnlý DN Không có ý 11 DN mua sắm thi t bị sản xuất, ... Sai 13 Các yếu tố liên quantrực tiếp đến việc xác định đánh giá tình hình tài DN: a TS dài hạn, nợ phải trả, VCSH b DT, TN khác, CP & LN c TS & DT d TS, NPT, VCSH 14 Hệ thống tài nối kết: a ... Tính đến thời điểm (7/2013), Oceanbank có mạng lưới tỉnh, thành phố nước a 15 b 16 c 17 d 18 Kháchhàng Nguyễn Văn A nộp tài khoản tiền gửi 100 triệu đồng, kì hạn tháng, định khoản nghiệp vụ là:...
... hữu vốn Câu 7: Muốn vay vốn từ ngân hàng thương mại, kháchhàng cần đáp ứng điều kiện sau: a) Vốn vay sử dụng hợp pháp, kháchhàng có đủ tư cách pháp lý, kháchhàng có tình hình tài lành mạnh đảm ... ngày Kháchhàng nên làm để đáp ứng nhu cầu vốn với chi phí bỏ thấp nhất? Giải thích sao? Biết rằng: Đối với kỳ hạn gửi từ tháng trở lên; thời gian thực gửi kháchhàng dài 2/3 kỳ hạn kháchhàng ... b) Là toán Séc, UNC, UNT c) Là thực thể thức toán qua hệ thống ngân hàng d) Là phương thức chi trả thực cách trích tiền từ tài khoản ngân hàng người chi sang tài khoản người hưởng, thông qua nghiệp...
... www.viethanit.edu.vn 10 www.viethanit.edu.vn Quanhệ công chúng - PR gì? Kháchhàng Nhân viên Các quanquảnlý nhà nước Các tổ chức khác có liên quan đến DN Cộng đồng dân cư Giới truyền thông Các nhà đầu tư Công ... Chương 7: Nghề PR www.viethanit.edu.vn Chương Giớithi u Quanhệ công chúng PUBLIC RELTION - PR vvvvvv.viethanit.edu.vn NỘI DUNG Khái niệm Quanhệ công chúng - PR Lịch sử PR Vai trò - nhiệm vụ ... www.viethanit.edu.vn NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH Chương 1: Giớithi u chung quanhệ công chúng Chương 2: PR giới truyền thông Chương 3: Tiến trình PR Chương 4: Quản trị xung đột - Giải vấn đề khủng hoảng Chương...
... kháchhàngQuảnlý công việc genCRM Quảnlý văn Quảnlý lịch biểu ghi Quảnlý thư 10 Quảnlý SMS 11 Báo cáo 12 Quản trị hệ thống Sơ đồ chức tổng thể phần mềm 4.1 Quảnlýkháchhàng Thông tin khách ... nghệ GEN GEN_BR_genCRM - version 2.1 Số trang : 5/19 Tài liệu giớithi u genCRM 2.1 Các module chương trình QuảnlýkháchhàngQuảnlý hội bán hàngQuảnlý hợp đồng Quảnlý Marketing Chăm sóc khách ... bán hàng, hợp đồng, đầu mối liên lạc, chiến dịch marketing liên quan tới kháchhàng nhóm kháchhàng Các chức chính: - - Quảnlý thông tin kháchhàng bao gồm kháchhàng tiềm năng, kháchhàng khách...
... giá • Quản trị quanhệ với đại lý/ đối tác: Gồm phân hệquản trị mạng lưới đối tác, quảnlý việc phân chia thị trường cho đại lý, quảnlý hoa hồng chođại lý dự đoán doanh số Dịch vụ kháchhàng ... trị quanhệkháchhàng có vai trò vô quan trọng Quản trị quanhệkháchhàng trình hoạch định tổ chức thực hoạt động phát triển mạng lưới kháchhàng sở thoả mãn tốt nhu cầu nhóm khách hàng, thông ... là: Kháchhàng gửi tiền, kháchhàng vay tiền, kháchhàng sử dụng dịch vụ khác, cụ thể: Thứ nhất: Nhóm kháchhàng có quanhệ tiền gửi Đây nhóm kháchhàngquanhệ với ngân hàng để hưởng mức thu nhập...
... ngân hàng nên vào mong đợi kháchhàng để thoã mãn tối đa nhu cầu họ 1.2 Quản trị quanhệkháchhàng 1.2.1 Khái niệm quản trị quanhệkháchhàngQuản trị quanhệkháchhàng (CRM) trình lựa chọn khách ... khác kháchhàng xác định hai phần kháchhàng có giá trị hai phần kháchhàng có giá trị nhằm thực chiến lược quản trị quanhệkháchhàng Một số khái niệm giá trị khách hàng: - Giá trị kháchhàng ... ngân hàng phải làm để tạo lập, nuôi dưỡng, phát triển mối quanhệ với kháchhàng để biến họ trở thành kháchhàng trung thành ngân hàng 2.2.2 Kháchhàng tiềm ngân hàngKháchhàng tiềm ngân hàng khách...
... Quản trị quanhệ với đại lý/ đối tác: Gồm phân hệquản trị mạng lưới đối tác, quảnlý việc phân chia thị trường cho đại lý, quảnlý hoa hồng chođại lý dự đoán doanh số Dịch vụ kháchhàng • Quản ... trị quanhệkháchhàng có vai trò vô quan trọng Quản trị quanhệkháchhàng trình hoạch định tổ chức thực hoạt động phát triển mạng lưới kháchhàng sở thoả mãn tốt nhu cầu nhóm khách hàng, thông ... là: Kháchhàng gửi tiền, kháchhàng vay tiền, kháchhàng sử dụng dịch vụ khác, cụ thể: Thứ nhất: Nhóm kháchhàng có quanhệ tiền gửi Đây nhóm kháchhàngquanhệ với ngân hàng để hưởng mức thu nhập...
... QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT GIỚITHI U VỀ CÔNG TÁC QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG INTRODUCTION TO CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT (CRM) "Quản lýquanhệkhách ... DẪN QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT Việc thực thành công công tác quảnlýquanhệkháchhàng xem giúp cho lãnh đạo nhân viên có nhìn toàn diện kháchhàng ... HƯỚNG DẪN QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT QUẢNLÝ NHỮNG KHIẾU NẠI CỦA KHÁCHHÀNG CUSTOMER COMPLAINTS MANAGEMENT Hệ thống quảnlý khiếu nại phần thi u cam...
... đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng + Việc quan tâm đến mối quanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử ... huy hết vai trò họ 1.4 Vai trò quảnlý mối quanhệkháchhàngKháchhàng điều kiên tiên đến tồn phát triển doanh nghiệp Nên việc quảnlý mối quanhệkháchhàngquan trọng doanh nghiệp Cụ thể: ... thị trường ngày 1.2 Quảnlý mối quanhệkháchhàng (CRM) - Khái niệm: CRM - Customer Relationship Management – Quảnlý mối quanhệkháchhàng Trong kinh tế thị trường, kháchhàng tương ứng hội...
... QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT GIỚITHI U VỀ CÔNG TÁC QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG INTRODUCTION TO CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT (CRM) "Quản lýquanhệkhách ... DẪN QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT Việc thực thành công công tác quảnlýquanhệkháchhàng xem giúp cho lãnh đạo nhân viên có nhìn toàn diện kháchhàng ... HƯỚNG DẪN QUẢNLÝQUANHỆKHÁCHHÀNG GUIDELINES ON CUSTOMER RELATIONS MANAGEMENT QUẢNLÝ NHỮNG KHIẾU NẠI CỦA KHÁCHHÀNG CUSTOMER COMPLAINTS MANAGEMENT Hệ thống quảnlý khiếu nại phần thi u cam...
... Kháchhàng D x Kháchhàng E x Kháchhàng G x Kháchhàng H x Kháchhàng I x Kháchhàng K x Tổng cộng 25 KH 75 KH 400 KH 1.17 CHIẾN LƯỢC GIỮ CHÂN KHÁCHHÀNG VÀ ĐỂ KHÁCHHÀNG TRỞ THÀNH KHÁCHHÀNG ... địa lý theo loại kháchhàng Phương pháp tổ chức dựa đặc điểm kháchhàng theo khu vực địa lý, theo nhu cầu sử dụng dịch vụ kháchhàng thư, tài liệu, hàng hóa theo đặc điểm khách hàng: Kháchhàng ... đạt đơn đặt hàng qua điện thoại, giải vấn đề khách hàng, giớithi u với kháchhàng loại hình dịch vụ dịch vụ hay sách mới, thăm viếng tăng cường mối quanhệ với kháchhàng 1.8 SỰ CẦN THI T CỦA...