... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán Các kiểu đàm ... nào là thươnglượng và đàmphán trong kinh doanh; Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất ... Vận dụng cáckỹnăng trong đàmphán để nắm bắt được tâm lý của đối tác, khách hàng để đưa ra các quyết định đúng đắn nhất; Biết được các “thủ thuật” xử lý các tình huống trong đàmphán nhằm...
... được giá trị thật của những gì mà bạn bán cho họ. 2. Cẩn thận với việc giảm giá Kỹ năngthươnglượngđàmphán giá với khách hàng trong kinh doanh Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, ... Mỹ, cho rằng: "Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng giá của anh ta là gì? Tất cả là vấn ... hạ giá, khách hàng tiềm năng sẽ nhanh chóng nhận ra là bạn đang đánh giá thấp không chỉ sản phẩm của bạn mà còn cả chính công ty bạn nữa. 3. Biết khi nào cần thươnglượng Ví dụ bạn đang...
... HƯÌNG(3) Những đặc thù của phong cách đàmphán Việt Nam’(4) Những so sánh giữa phong cách đàmphán Việt Nam vàphong cách đàmphán phương Tây và phong cách đàm phán của các quốc gia khác trong khu ... trong đàm phán 2.10. Kỹ thuật xử lý nhượng bộ3. Kỹ thuật chống xấu chơi trong đàm phán 3.1. Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh trong đàm phán 3.2. Kỹ thuật chống thái độ đe doạ trong đàm phán 3.3. ... mại4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàmphán thương mại4.2. Cáckỹ thuật giao tiếp căn bản4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1. Khi...
... ra lVi 61 nghk theo cách này: “nKu các ông làm 6i1u này, chúng tôi sQ làm 6i1u kia”…. Trong các cu;c thng l@ng thng mi, giá là n;i dung c b>n cXa các 61nghk. Các bên sQ quan tâm ... trong cu;c thng l@ng; nhng 64i vci ngVi khác thì ng@c li. CÁCH yI PHÓ V{I CÁC TH| THU}T TIÊU BI~U13 CÁC TH| THU}T CÁCH yI PHÓ Dua dsmC>nh báo nhRng h\u qu> không hay nKukhông ... V/n 61 6dt ra là, các bên ph>isuy nghr, hcng 6Kn l@i ích cXa các bên, và 6D th[c hiEn 6@c 6i1u này, các bên ph>i tiKn hành t[ nghiên cOu, phân tích, 6ánh giá m;t cách toàn diEn, khách...
... khác. - Không có đến khi bạn hiểu rõ về họ, về cái nhìn bao quát để có thể nói khi nào Kỹ năngthươnglượnglương bổng Nhận đồng lương xứng đáng với công sức Tôi nhớ có lần đã nói với ... một công việc, bao giờ cũng phải hỏi về lương thưởng. Thực ra, đó là vấn đề hỏi và thương lượng. Từ thươnglượng có vẻ sẽ khiến bạn e ngại. Chúng ta được chuẩn bị rất tồi cho chuyện đó. Nhưng ... mật thứ 2 trong thương thảo về lươngMục đích của việc làm này là khám phá mức cao nhất mà người chủ vui lòng trả cho bạn Việc thươnglượng này sẽ chẳng bao giờ diễn ra nếu các ông chủ trong...
... thương lượng, chú ý mài sắc kỹnăng này, cuộc sống của chúng ta sẽ diễn ra êm ả. Một vài điều cần nhớ khi phát triển một chiến lược thương lượng: Hành động một cách hợp tác, không phải một cách ... đưa ra các quyết định mà bên phía chúng ta khó có thể từ chối. Đừng để rơi vào thế bị động như thế. Đây là một số điểm cần biết về quá trình thương lượng. Thực hành kỹnăng thương lượng sẽ ... hay nhỏ, thì chúng ta phải truyền đạt và thuyết phục một cách hiệu quả. Vậy thươnglượng là gì? Thươnglượng có thể được giải thích một cách đơn giản là "làm việc với người khác để giành...
... điểm nội dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàmphán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên ... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. 2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trong đàmphán được thông ... được giới hạn đàm phán, tức là sẽ biết được thời điểm phải ngừng hay chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphánthương thuyết thương mại nào...
... được, các phương tiện, hành động, trường hợp đàmphán thất bại. Cuối cùng là hướng vào tiến trình tác nghiệp và đúng mực của đàm phán. Trước khi đàmphán thực chất, cần công bố bảng kê các luận ... KỸNĂNG CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Đàm phánthường có nội dung khá phức tạp vì nó liên quan đến vấn đề tổ chức, kinh ... có khả năng phản ứng khi đối mặt với các bất ngờ và phức tạp. Về việc chuẩn bị dữ liệu và hồ sơ, tránh làm các tập hồ sơ dày cộp. Càng chuẩn bị tốt thì lượng hồ sơ cần thiết càng ít. Cách tốt...
... Kỹnăngthươnglượnglương bổng Lương - Thưởng yếu tố quan trọng của quá trình phỏng vấn xin việc Nhận ... một công việc, bao giờ cũng phải hỏi về lương thưởng. Thực ra, đó là vấn đề hỏi và thương lượng. Từ thươnglượng có vẻ sẽ khiến bạn e ngại. Chúng ta được chuẩn bị rất tồi cho - Không có đến ... vào làm!” Bí mật thứ 3 trong thương thảo về lươngTrong quá trình thảo luận, đừng bao giờ là người đầu tiên đưa ra một con số. Trong suốt quá trình phỏng vấn, việc thương thảo về lương thường...
... bài học cơ bản để hoàn thiện kỹnăngthươnglượng Thương lượng và đàmphán rất cần thiết cho cuộc sống, nhưng bạn cần làm gì để hoàn thiện nhưng kỹnăng này? Thương lượng. Có rất nhiều hành động ... 5. Kết Suy cho cùng, thươnglượng và đàmphán không chỉ đơn giản là việc ngồi trên bàn giấy và uốn 3 tấc lưỡi để đạt được những gì mà bạn cần. Đàmphán và thương lượng là một chuỗi những ... cóc Thươnglượng là đàmphán với chủ doanh nghiệp để được tăng lương, là việc rủ rê một cô gái đi chơi hay việc ậm ờ cho bỏ qua một ngày trong chuỗi ngày giảm cân Như vậy, thương lượng...
... (xem hình 1-2). Hãy lập các cột mốc dọc chặng đường đạt đến các mục tiêu của bạn, ví dụ: "Chúng ta nên hoàn tất giai đoạn đầu của nhiệm vụ A 36 Kỹ năngthương lượng Lời giới thiệuTTO ... đặc biệt là đối với các nhà quản lý. Các nhà quản lý có trách nhiệm phát triển kỹnăng và nghề nghiệp của cấp dưới, nhưng nhiệm vụ này lại không thể đánh giá chính xác được. Các nhà quản lý cũng ... chiến lược cho toàn công ty mà họ sẽ tranh thủ các ý tưởng và đề xuất của những người khác như ban lãnh đạo, các trưởng phòng, các chuyên gia kỹ thuật, v.v. Những người này sẽ cùng nhau thảo...
... thương lượng. V .Các giai đoạn của một tiến trình thương lượng 2. Thươnglượng là một nghệ thuật. Thương lượng thất bại. Thương lượng thành công.5IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG:1 .Kỹ ... tục.- Thực hiện14IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG:4. Kỹnăng thuyết phục trong thương lượng: 13NgheHiểuChấp Nhận Thương lượng có thể được giải thích một cách đơn giản là “làm ... trước các ngtắc nhưng không áp lực. NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH:I. Khái niệm thươnglượng là gì?II. Bản chất của quá trình thương lượng. III. Các kiểu thương lượng. IV.Kĩ thuật căn bản trong thương...
... Khái niệm thươnglượng là gì?II. Bản chất của quá trình thương lượng. III. Các kiểu thương lượng. IV.Kĩ thuật căn bản trong thương lượng. V .Các giai đoạn của một tiến trình thương lượng 3.Giai ... trước các ngtắc nhưng không áp lực.IV. KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG:1 .Kỹ năng lắng nghe và im lặng trong thương lượng: 10Thu thập thông tinPhát hiện điểm then chốtChú ý:NN,TĐLN Thương ... thuyết phục, giải quyết bế tắc…23 2. Thươnglượng là một nghệ thuật. Thương lượng thất bại. Thương lượng thành công.58III. CÁC KIỂU THƯƠNG LƯỢNG:NỘI DUNG KIỂU MỀM KIỂU CỨNG NGUYÊN...
... Học viện Tư pháp Các chiến thuật đàmphán • Sử dụng 3 phƣơng tiện cơ bản: Lời nói, cử chỉ, thái độ • Kiểu cứng và kiểu mềm • Khả năng ứng biến nhanh của ngƣời đàm phán, tính bí mật và ... nội dung các điều khoản cần đàm phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi nhượng bộ đó…) • Chuẩn bị nhân sự đàmphán (trƣởng ... phức tạp, các sự kiện liên quan đến TC tƣơng đối rõ ràng Các bên có thái độ thiện chí Các bên hiểu rõ đƣợc vị trí của mình trong TC TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Các điều...