... tỏa ra tự nhiên từ người bán hàng. Sức mạnh vô hình đó chính là nội lực bán hàng. Nội lực bánhànglà gì? Đó là tổng hợp những năng lực về tinh thần để người bán hàng có được sự tự tin, ... công” trong bánhànglà gì? Mary Poppins, một huyền thoại của Walt Disney, từng nói: “Sự khởi đầu tốt đã chiếm hơn một nửa thành công”. Vậy sự khởi đầu tốt trong bánhànglà gì? Đó chính là chinh ... thì toàn bộ quá trình bánhàng chỉ là sự phòng thủ và lợi dụng nhau. Dù có bán được hàng thì chưa chắc đôi bên đều có lợi. Mặt khác, khi các đối thủ cạnh tranh tích cực bán hàng, nếu ta không...
... người bánhàng chuyên nghiệp chỉ sau 30 giây, bạn biết khách hàng thuộc style nào để có cách thuyết phục thích hợp. 12BÁN HÀNGLÀGÌ ? Là một quá trình giao tiếp chủ độngTrong đó người bán ... nhiệm vụ của một nhân viên bán hàng: 1. Bán hàng: 2. Thu tiền: 3. Bán tiếp: 50% 20% 30% 191. Giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng. 2. Tiếp xúc khách hàng. 3. Theo dõi và phát triển ... tính quan trọng nhất của ngưới bán hàng. ĐúngSaiSai 810 NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI ĐẠI DIỆN BÁNHÀNG 1. Bán hàng. 2. Tạo ra lợi nhuận cho công ty.3. Tìm kiếm khách hàng. 4. Nghiên cứu thị trường.5....
... người khác là chết rồi” ñể có thể làm việc vớikhách hàng Kỹ năng TIẾN TRÌNH GIAO TIẾP TRONG MỘT HOẠT ĐỘNG bán hàng 1. Bánhàng tại chỗ: thợ săn ñặt bẫy2. Bánhàng thực ñịa: thợ săn kiếmmồi ... ANgười bánhànglà người hướngngoạiChủ ñộng – dẫn dắt khách hàng họ mua hàng với sự vui mừng –mang nghĩa chất lượng hơn sốlượng Kỹ năngðây là linh hồn của mọi cuộc giao tiếpSỰ CHÂN THÀNH (Là ... hoạch-Mua theo cảm hứng- Chi trả không chắc chắn: khi thu nợ có là lấy- Hay thay ñổiThái ñộ của bạn: Dụ Bánhànglà gì? Là một quá trìnhGIAO TIẾPCHỦ ðỘNGTrong đóngười baựnã aaaaCungCungCungCung...
... VũMột chiến lược được hình thành gồm có 3 giai đoạn.- Thiết lập chiến lược bán hàng. - Thực hiện chiến lược bán hàng. - Kiểm tra chiến lược bán hàng. 4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng. Thiết ... bộ phận liên quan đến bán hàng. Các mục tiêu bánhànghàng năm cần thiết cho việc thực thi chiến lược bánhàng vì chúng:- Là cơ sở cho việc phân phối các nguồn lực.- Là cơ chế chủ yếu để đánh ... mặt hàng đã định của doanh nghiệp.Như vậy có ba yếu tố cơ bản của chiến lược là. Cũng có thể hiểu chiến lược bánhànglà một chương trình hành động của doanh nghiệp như dưới đây. Chiến lược bán...
... sẽ giúp bạn đạt được doanh thu bán hàng cao hơn. Việc thông báo giá bán cho khách hànglà một trong những khâu kinh hãi và khó khăn nhất trong nghệ thuậtbánhàng – đặc biệt nếu như bạn nghĩ ... chắn điều đó sẽ làm tổn hại trực tiếp tới doanh số bán hàng. Dưới đây là những lời khuyên hữu ích giúp khách hàng không chỉ chấp nhận mà còn đánh giá đúng giá trị sản phẩm mặt hàng của bạn: ... rằng sản phẩm mà bạn định bán ra có mức giá cao. Khi buột miệng nói ra mức giá sản phẩm bạnbán mà thiếu bước xây dựng giá thì có thể làm cho khách hàng cảm thấy như làbạn vừa thả một quả bom...
... doanh thu bánhàng cao hơn. Chuyển mối e ngại thành sự lôi cuốn Trong bán hàng, chúng ta gọi việc lấy ra một khoản và đem so sánh nó với thứ gì đó mà một khách hàng sẵn lòng từ bỏ nó là “sự ... nghệ thuậtbánhàng – đặc biệt nếu như bạn nghĩ rằng sản phẩm mà bạn định bán ra có mức giá cao. Khi buột miệng nói ra mức giá sản phẩm bạnbán mà thiếu bước xây dựng giá thì có thể làm cho ... phẩm của bạn cho khách hàng? Quan trọng hơn, khách hàng của bạn có tỏ vẻ khép nép khi bạn nói với họ về giá sản bán của phẩm. Việc thông báo giá bán cho khách hànglà một trong những khâu...
... chính. Đây là một chiếnthuật thông minh và có nhiều hiệu quả. Lấy website trung gian ra để đỡ đạn làm bàn đạp cho website chính. 5. Ngoại tuyến: Chiếnthuật ngoại tuyến là một chiếnthuật thông ... số chiếnthuật SEO có thể giúp bạn vượt qua đối thủ. Bạn có thể chỉ cần sử dụng một chiếnthuật duy nhất hoặc kết hợp các chiếnthuật với nhau để đạt được hiệu quả cao nhất. 1.Backlink: Chiến ... nhiều người quan tâm. 8. Chiếnthuật gây shock: hoặc còn được gọi là tạo scandal. Lợi dụng sự tò mò, hiếu kỳ của nhiều người để hướng họ đến website của mình. Chiếnthuật này còn sử dụng cả...
... sự lôi cuốn Trong bán hàng, chúng ta gọi việc lấy ra một khoản và đem so sánh nó với thứ gì đó mà một khách hàng sẵn lòng từ bỏ nó là “sự so sánh chéo”. Dưới đây là một vài ví dụ: - ... phẩm của bạn cho khách hàng? Quan trọng hơn, khách hàng của bạn có tỏ vẻ khép nép khi bạn nói với họ về giá sản bán của phẩm. Việc thông báo giá bán cho khách hànglà một trong những khâu ... trong nghệ thuậtbánhàng – đặc biệt nếu như bạn nghĩ rằng sản phẩm mà bạn định bán ra có mức giá cao. Khi buột miệng nói ra mức giá sản phẩm bạn bán mà thiếu bước xây dựng giá thì có thể làm cho...
... Thiết lập chiến lược bán hàng. - Thực hiện chiến lược bán hàng. - Kiểm tra chiến lược bán hàng. 4.1.1. Giai đoạn thiết lập chiến lược bán hàng. Thiết lập chiến lược bánhàng hay chiến lược ... với chiến lược bánhàng đã định. 3.2.1.5 Kiểm tra, đánh giá chiến lược bán hàng. Bước chính cuối cùng trong tiến trình quản trị chiến lược bánhànglà đánh giá và kiểm tra sự thực hiện bán hàng. ... lực bán hàng. Một điều hết sức quan trọng là nguồn lực bánhàng phải được đảm bảo cho việc thực hiện chiến lược bán hàng. Một sai lầm thường mắc phải là việc cung cấp các nguồn lực bán hàng...
... phối:Nội dung cơ bản của chiến lược phân phối là thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường. Mạng lưới bánhàng của Honda là tập hợp các kênh ... chúng tôi lựa chọn đề tài: Chiến lược bánhàng của xe máy Honda Việt Nam”.II. MỤC TIÊU ĐỀ TÀI1. Mục tiêu tổng quát:Mục tiêu của đề tài là hoạch định chiến lược bánhàng của công ty Honda về ... Trị Bán Hàng GVHD: TS Lê Nguyễn Đoan KhôiPHỤ LỤCPHỤ LỤC 1 Đoàn Đức Chiến (2010). Chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam, phân tích chiến lược 4P chiến lược về sản phẩm, chiến...