cạnh tranh bằng kênh phân phối và bán hàng

... GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH ĐỐI VỚI KÊNH PHÂN PHỐI BÁN LẺ CỦA SAPHARCO: Thông qua thông tin khả cạnh tranh Công ty, đồng thời thông qua lợi cạnh tranh mà công ty có tồn vướng mắc ... nhằm nâng cao khả cạnh tranh kênh phân phối bán lẻ Công ty sau: Giải pháp 1: Tập trung nguồn lực GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Toàn SVTH: Lương Phan Chương-06DQD Sapharco cần phân chia nguồn lực ... lý khâu phân phối, cắt giảm chi phí Hiện nay, vấn đề giá thuốc ảnh hưởng lớn đến uy tín nhà thuốc bán lẻ nước Là nhà phân phối dược phẩm hàng đầu, Sapharco hồn tồn chủ động khâu đầu vào cho chuỗi...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 05:20

... hình doanh thu kênh phân phối bán lẻ Sapharco .31 Bảng 3.2: Tình hình doanh thu tiêu thụ sản phẩm kênh phân phối bán lẻ Sapharco 33 Bảng 3.3 Tình hình lợi nhuận kênh phân phối bán lẻ Công ... 2008 27 Biểu đồ 3.1: Biểu đồ doanh thu kênh phân phối 30 Biểu đồ 3.2: Biểu đồ tỷ trọng doanh thu kênh phân phối 31 Biểu đồ 3.3 Thị phần bán lẻ năm 2009 51 Biểu đồ 4.1: Doanh ... lợi nhuận kênh phân phối bán lẻ Công ty Sapharco 53 Bảng 3.4 Tỷ suất lợi nhuận kênh phân phối bán lẻ Công ty Sapharco 54 2.Danh sách biểu đồ: Biểu đồ 2.1: Biểu đồ doanh thu Sapharco...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:17

... Nhà phân phối trung gian thực chức phân phối thị trường Chức kênh phân phối bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C Một kênh phân phối làm công việc chuyển hàng ... nghiệp 5.4.1 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối tŕnh xác định kế hoạch tổ chức thực kế hoạch đảm bảo nguồn cung ứng hàng hoá cho kênh phân phối doanh nghiệp ... thống phân phối rộng khắp tiếp cận thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh lớn thương trường mà đạt lợi dài hạn cạnh tranh Có nhiều cách xây dựng kênh phân phối bán hàng, kênh phân phối bán hàng B2C...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... Nhà phân phối trung gian thực chức phân phối thị trường Chức kênh phân phối bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C Một kênh phân phối làm công việc chuyển hàng ... nghiệp 5.4.1 Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối Điều phối hàng hoá vào kênh phân phối tŕnh xác định kế hoạch tổ chức thực kế hoạch đảm bảo nguồn cung ứng hàng hoá cho kênh phân phối doanh nghiệp ... thống phân phối rộng khắp tiếp cận thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh lớn thương trường mà đạt lợi dài hạn cạnh tranh Có nhiều cách xây dựng kênh phân phối bán hàng, kênh phân phối bán hàng B2C...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 16:27

... trờng nh Đây chức phân phối bán hàng Marketing Chức đợc thực thông qua mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm (kênh phân phối) doanh nghiệp Hơn nữa, kênh phân phối tạo lợi cạnh tranh phân biệt doanh nghiệp ... vào kênh phân phối nh sở cho cạnh tranh có hiệu thị trờng Không nằm quy luật đó, May 10 sớm có hoạt động nhằm đa hình thức kênh phân phối hiệu Hệ thống kênh phân phối May 10 nay, gồm kênh chủ ... yếu sau: Hình 2: kênh phân phối công ty cổ phần May 10 công ty cổ phần May 10 kênh kênh Người bán lẻ Kênh bán buôn Người bán lẻ người tiêu dùng cuối Kênh 1: May 10 trực tiếp bán cho ngời tiêu...

Ngày tải lên: 14/04/2013, 10:49

... thị trường Đây chức phân phối bán hàng Marketing Chức thực thông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm (kênh phân phối) doanh nghiệp Hơn nữa, kênh phân phối tạo lợi cạnh tranh phân biệt doanh nghiệp ... vào kênh phân phối sở cho cạnh tranh có hiệu thị trường Khơng nằm ngồi quy luật đó, May 10 sớm có hoạt động nhằm đưa hình thức kênh phân phối hiệu Hệ thống kênh phân phối May 10 nay, gồm kênh chủ ... yếu sau: Hình 2: kênh phân phối cơng ty cổ phần May 10 kênh công ty cổ phần May 10 kênh Người bán lẻ Kênh bán buôn Người bán lẻ người tiêu dùng cuối Kênh 1: May 10 trực tiếp bán cho người tiêu...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 04:20

Ngày tải lên: 23/08/2014, 12:19

... LƯỢNG TRONG KHÂU PHÂN PHỐI VÀ BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI PHƯỢNG HỒNG 2.1 Thực trạng công tác quản trị chất lượng khâu phân phối bán hàng Công ty Trong năm gần đây, cạnh tranh thị trường ... lượng khâu phân phối bán hàng 2.1.2 Quá trình bán hàng 2.1.2.1 Quá trình bán hàng Quá trình bán hàng cơng ty TNHH Phượng Hồng gồm giai đoạn Nhập hàng từ cảng Nhập kho công ty Xuất cửa hàng, đại ... công tác quản lý kênh phân phối Trong vấn đề quản lý kênh phân phối, Cơng ty kiểm sốt đại lý phương diện : đại lý phải bán hàng Công ty, hàng tháng phải nộp báo cáo bán hàng hàng tháng cho cơng...

Ngày tải lên: 21/03/2015, 22:45

... QUẢN TRỊ PHÂN PHÓI VÀ BÁN HÀNG TH.S NGƠ THỊ KH THU' Những xu hướng lĩnh vực bán sỉ bán lẻ Rất nhiều loại trung gian kênh xuất thời kỳ Chẳng hạn xuất nhà phân phối công nghiệp kênh phân phối hầu ... Tiếp sản phàm phân phổi trải rộng khu vực miền bắc thông qua tất kênh phân phối • Và cuối phân phối tinh, thành phơ miền Nam ĐẢNH GIẢ KÊNH PHÂN PHĨI II Phăn tích đầu kênh phân phối SVTH Nguyễn ... Đứng trước rủi ro cạnh tranh toàn cầu, cạnh tranh ngành, cạnh tranh kênh cạnh tranh hệ thống kênh cần thiết có nhu cầu có sức hấp dẫn để vượt qua mâu thuẫn hành động trung gian kênh Cuối cùng,...

Ngày tải lên: 18/01/2016, 16:52

... Kênh phân phối tạo phối hợp ăn ý thành viên khơng quyền lợi thành viên mà làm tổn thương đến toàn hệ thống kênh Kênh dài hay ngắn phụ thuộc vào mục tiêu phân phối doanh nghiệp Khi cạnh tranh ... thống kênh để tiến hành kiểm sốt có hiệu q trình phân phối Việc sử dụng kênh phân phối công cụ cạnh tranh đòi hỏi nhà quản trị phải điều hoà quyền lợi nghĩa vụ thành viên kênh Các thành viên kênh ... thường có bốn kiểu kênh phân phối sau: Kênh trực tiếp ngắn Người đại lý Kênh trực tiếp dài Người sản xuất Người tiêu dùng Người bán lẻ Người bán buôn Kênh gián tiếp ngắn Người bán lẻ Kênh gián tiếp...

Ngày tải lên: 13/11/2014, 22:37

... Phương thức phân phối kênh phân phối NỘI DUNG Chương I: LÝ THUYẾT VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI I Phương thức phân phối Định nghĩa: Phương thức phân phối cách thức mà hàng hóa lưu ... thức phân phối kênh phân phối • Bán hàng qua cửa hàng, đại lý, siêu thị,… • Bán hàng qua nhà bn • Bán hàng qua website nhà phân phối ( eBay, muare, 24h,…) Với việc sử dụng phương thức phân phối ... có kênh phân phối gián tiếp II Kênh phân phối Khái niệm tầm quan trọng kênh phân phối Nhóm – Lớp MKT301.5_LT Trang Bài tập nhóm Marketing Phương thức phân phối kênh phân phối Khái niệm: Kênh phân...

Ngày tải lên: 07/02/2015, 15:18

... 1 .Kênh phân phối gì? 2.Vai trò trung gian phân phối Cơ cấu tổ chức kênh phân phối Hoạt động kênh phân phối CHƯƠNG 2: THIẾT LẬP HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Tổng quát Qui trình thiết kế kênh phân phối ... thống phân phối quản lý bán hàng ♣ Gợi mở sáng kiến chăm sóc khách hàng quản lý công việc bán hàng ♣ Xác đònh phương thức giải vấn đề quản lý cốt lõi để ổn đònh phát triển hệ thống phân phối ... CÁC CHÍNH SÁCH VỀ PHÂN PHỐI 1.Chính sách bán hàng trực tiếp bán hàng thông qua trung gian 2.Chính sách tuyển chọn xây dựng đại lý cấp cấp Các sách công nợ, vận chuyển, giao hàng sử dụng nguồn...

Ngày tải lên: 03/12/2016, 00:54

... sau: - Cạnh tranh thị trờng ( thành viên kênh với nhau) - Cạnh tranh giá Cạnh tranh thị trờng: tợng ngời sản xuất muốn mở rộng điểm phân phối, nhà bán buôn, bán lẻ muốn hạn chế điểm phân phối tiêu ... khác làm sở để phân biệt lựa chọn phơng án tối u kênh phân phối d Lựa chọn phát triển phần tử kênh phân phối Các phần tử chủ chốt kênh phân phối gồm hai nhóm bản: + Lực lợn bán hàng doanh nghiệp ... dạng kênh phơng án kênh phân phối Từ dạng kênh phân phối u nhợc điểm dạng kênh đó; từ kết nghiên cứu yếu tố ảnh hởng đến yêu cầu khả thiết lập kênh phân phối; kết hợp với mục tiêu tiêu chuẩn kênh...

Ngày tải lên: 12/09/2012, 22:11

... thống kênh phân phối 2.1 Hệ thống kênh phân phối sử dụng 2.1.1.Khái quát kênh phân phối Căn vào thời gian hình thành kỹ thuật cơng nghệ, người ta phân chia hệ thống kênh phân phối ngaanh hàng ... lĩnh vực ngân hàng chấp nhận tốn qua thẻ ngân hàng ACB kênh phân phối giúp ngân hàng phát triển dịch vụ toán qua thẻ phát triển kênh phân phối qua loại thẻ thông minh Kênh phân phối giúp làm ... dịch vụ 2.2.2 .Kênh phân phối đại Hiện tất kênh phân phối đại chưa phát huy hiệu vai trò hoạt động ngân hàng Nếu khai thác tốt kênh phân phối giảm áp lực phục vụ khách hàng cho kênh truyền thống...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 11:08

... kênh phân phối xác định, doanh nghiệp lựa chọn dạng kênh phân phối sử dụng kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng dạng kênh phân phối nhiề dạng kênh phân phối khác cho sản phẩm khác Toàn kênh phân phối ... ưu kênh phân phối d Lựa chọn phát triển phần tử kênh phân phối Các phần tử chủ chốt kênh phân phối gồm hai nhóm bản: + Lực lượn bán hàng doanh nghiệp + người mua trung gian Tuỳ theo dạng kênh phân ... sau: - Cạnh tranh thị trường ( thành viên kênh với nhau) - Cạnh tranh giá Cạnh tranh thị trường: tượng người sản xuất muốn mở rộng điểm phân phối, nhà bán bn, bán lẻ muốn hạn chế điểm phân phối...

Ngày tải lên: 25/10/2012, 16:14

... doanh sử dụng kênh mà không nhận dạng kênh phân phối bán hàng công nghiệp, kênh trực tiếp kênh hiệu tất nhiên quan trọng Bán trực tiếp cho khách hàng, công ty đảm bảo đợc chất lợng hàng hoá hỗ ... hàng công ty ngày tăng có nhiều khách hàng trung thành 29 Chơng II: Thực trạng kênh phân phối hoạt động Marketing kênh Công ty TM&dv Thăng Thiên Các dạng kênh phân phối Công ty - Định nghĩa kênh ... sở hữu hàng hoá nh cách mô tả tốt kênh phân phối Ngời tiêu dùng quan niệm kênh phân phối nh "có nhiều trung gian" đứng họ ngời sản xuất sản phẩm Cuối ngời nghiên cứu quan sát kênh phân phối nh...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:40

... điểm phân phối (Place) - Dự án phát triển kênh phân phối đến người tiêu dùng o Kênh phân phối trực tiếp qua siêu thị thị xã, thành phố o Kênh phân phối qua đại lý - cửa hàng bán lẻ o Phân phối ... phí lưới gốm 1500VND/100g) - Định giá bán: Phương pháp định giá cạnh tranh thời gian đầu, sau định giá bán linh hoạt tuỳ theo kênh phân phối cách thức phân phối qua hình thức chiết khấu đại lý ... tiến bán hàng Nhân lực tuyển dụng Khai thác năm 2: Mở rộng thị trường, bảo vệ nâng cao giá trị thương hiệu Mở rộng thị trường Mở rộng củng cố kênh phân phối - - Kênh phân phối xây dựng Mở rộng kênh...

Ngày tải lên: 17/12/2012, 14:53

... thống kênh phân phối 2.1 Hệ thống kênh phân phối sử dụng 2.1.1 Khái quát kênh phân phối Căn vào thời gian hình thành kỹ thuật cơng nghệ, người ta phân chia hệ thống kênh phân phối ngaanh hàng ... dịch vụ 2.2.2 Kênh phân phối đại Hiện tất kênh phân phối đại chưa phát huy hiệu vai trò hoạt động ngân hàng Nếu khai thác tốt kênh phân phối giảm áp lực phục vụ khách hàng cho kênh truyền thống ... hàng thành loại: kênh phân phối truyền thống kênh phân phối đại CỘNG TÁC VIÊN CÔNG TY LIÊN KẾT CHI NHÁNH KÊNH TRUYỀN THỐNG PHÂN PHỐI NGÂN HÀNG HIỆN ĐẠI ĐIỆN TỬ CALL CENTRE NGÂN HÀNG ĐẠI LÝ CÁC...

Ngày tải lên: 26/03/2013, 12:37

... Ukraina - Đây kênh phân phối dọc Trung gian phân phối truyền thống: - Trong kênh có cấp để đưa SP đến tay người tiêu dùng: nhà bán sỹ ( nhà phân phối) , nhà bán lẻ ( điểm bán hàng cửa hàng bán lẻ: tiệm ... vững hệ thống phân phối VN Hệ thống siêu thị → Qua phân tích trên, thấy TN sử dụng kênh phân phối dọc cho hệ thống phân phối 2.3.3 Dòng lưu chuyển kênh phân phối Việc phân phối hàng không theo ... 1.2 Kênh phân phối 1.2.1 Các cấu trúc kênh phân phối 1.2.2 Hoạt động kênh phân phối 10 1.2.3 Các loại kênh phân phối 11 1.2.3.1 Cấu trúc kênh phân phối dọc (Vertican...

Ngày tải lên: 28/03/2013, 09:07

... bán hàng phải đưa phương án thiết kế hàng hoá cho hợp lý hiệu Như vậy, Công ty bán hàng phải cạnh tranh nhiều để bán hàng Đối với Công ty TM&DV THĂNG THIÊN , cần thiết phải có nhân viên bán hàng ... doanh sử dụng kênh mà khơng nhận dạng kênh phân phối bán hàng công nghiệp, kênh trực tiếp kênh hiệu tất nhiên quan trọng Bán trực tiếp cho khách hàng, cơng ty đảm bảo chất lượng hàng hố hỗ trợ ... khách hàng cơng ty ngày tăng có nhiều khách hàng trung thành Chương II: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG KÊNH TẠI CÔNG TY TM&DV THĂNG THIÊN Các dạng kênh phân phối Cơng...

Ngày tải lên: 29/03/2013, 16:53