... Mục tiêu quảntrịkênhphân phối Mục tiêu quảntrịkênhphân phối đảm bảo qui trình vận động hàng hoá từ sản xuất đến tiêu dùng đáp ứng thực theo mục tiêu công ty Mục tiêu quảntrịkênhphân phối ... tin thị trờng yêucầu kiểm soát hệ thống phân phối Khả cung cấp mức dịch vụ tốt cho khách hàng Sau công ty lựa chọn cho kênh hữu hiệu phải thực quảntrịkênh chọn Việc quảntrịkênh đòi hỏi lựa ... giá quảng cáo phân phối thích ứng với công ty i Trên toàn lý luận quảntrịkênhphân phối công ty sản xuất kinh doanh Với luận điểm cho ta tạo lập để phân tích, đánh giá việc xác lập quảntrị kênh...
... Mục tiêu quảntrịkênhphân phối Mục tiêu quảntrịkênhphân phối đảm bảo qui trình vận động hàng hố từ sản xuất đến tiêu dùng đáp ứng thực theo mục tiêu công ty Mục tiêu quảntrịkênhphân phối ... chức kênhphân phối công ty kinh doanh Để tổ chức quản lý kênhphân phối, phải hiểu cấu trúc tổ chức kênhphân phối hoạt động sao? Kênhphân phối hoạt động thông qua dòng vận động ( dòng chảy ) Các ... tin thị trường yêucầu kiểm soát hệ thống phân phối − Khả cung cấp mức dịch vụ tốt cho khách hàng Sau công ty lựa chọn cho kênh hữu hiệu phải thực quảntrịkênh chọn Việc quảntrịkênh đòi hỏi...
... chức kênhphân phối công ty kinh doanh Để tổ chức quản lý kênhphân phối, phải hiểu cấu trúc tổ chức kênhphân phối hoạt động sao? Kênhphân phối hoạt động thông qua dòng vận động ( dòng chảy ) Các ... tiêu quảntrịkênhphân phối phụ thuộc vào mục tiêu công ty Vì mà mục tiêu quảntrịkênh có số mục tiêu mục tiêu doanh số, mục tiêu lợi nhuận hay mục tiêu thị phần tóm lại mục tiêu quảntrịkênh ... tin thị trường yêucầu kiểm soát hệ thống phân phối Khả cung cấp mức dịch vụ tốt cho khách hàng Sau công ty lựa chọn cho kênh hữu hiệu phải thực quảntrịkênh chọn Việc quảntrịkênh đòi hỏi lựa...
... trúc kênhphân phối NTD Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênhphân phối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám sát bán hàng Các ... thành viên tham gia vào việc quản lý kênhphân phối • Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng: • Quản lý nhà phân phối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát việc tuân thủ hợp đồng nhà phân phối công ty • Chịu trách ... phẩm ) Thiếu hàng Pháp luật Công nợ Quản lý khác Cháy hàng Phân vùng Các chương trình khuyến mại Chăm sóc khách hàng Các thành viên bổ trợ tham gia vào kênhphân phối * Vận tải: có mức độ + Hỗ...
... kênhphân phối giúp phân biệt hoạt động quảntrịkênhphân phối với hoạt động quản lý phân phối vật chất sản phẩm Quảntrịkênh liên quan đến tất dòng lƣu chuyển, quảntrịphân phối vật chất đề ... CẤU TRÖC KÊNH 1.3.1 Định nghĩa cấu trúc kênhphân phối Cấu trúc kênhphân phối nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phân phối đƣợc phân bổ cho họ Cáccấu trúc kênh khác có cách phân chia ... Cƣờng, lớp: Quảntrị marketing, k49 GVHD: TS Ngô Trần Ánh Đồ án tốt nghiệp – 2009 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂN PHỐI 1.1 ĐỊNH NGHĨA VỀ KÊNHPHÂN PHỐI Quảntrịkênhphân phối nhóm...
... đề lý luận quảntrịkênhphân phối doanh nghiệp sản xuất, sở đó, xác định đặc thù quảntrịkênhphân phối doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng - Phân tích thực trạng quảntrịkênhphân phối thép ... Đặc điểm quản lý kênhphân phối Sau tổ chức đợc kênhphân phối sản phẩm thép thị trờng, ngời quản lý kênhphân phối phải xây dựng chế v sách quản lý trình phân phối Phạm vi quản lý kênhphân phối ... cứu n o kênhphân phối v quảntrịkênhphân phối thép xây dựng doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam thời gian vừa qua Các doanh nghiệp sản xuất thép cần ho n thiện hoạt động quảntrịkênhphân phối...
... 1.4 Phân loại người tham gia vào kênh 1.2 Những vấn đề quảntrịkênhphân phối 1.2.1 Khái niệm quảntrịkênhphân phối Trước hết, xét mối quan hệ quảntrịkênhphân phối với quảntrị marketing quản ... luận văn Quảntrịkênhphân phối thiết bị viễn thông công ty TNHH VKX” chia thành ba chương: Chương Một số vấn đề chung quảntrịkênhphân phối Chương Phân tích thực trạng quảntrịkênhphân phối ... (VMS) bao gồm: + Kênh VMS tập đoàn + Kênh VMS hợp đồng + Kênh VMS quản lý 1.1.7 Các thành viên kênhphân phối Các thành viên kênhphân phối bao gồm thành viên kênh tổ chức bổ trợ phân loại hình...
... kênhphân phối 10 b Cácyêucầuquảntrịkênhphân phối 10 2.2 Các định quảntrịkênhphân phối .11 2.2.1 Xác định mục tiêu quảntrịkênhphân phối 11 2.2.2 Thiết kế kênhphân ... LUẬN VỀ QUẢNTRỊKÊNHPHÂN PHỐI Ở CÁC CÔNG TY KINH DOANH 2.1- Khái quát kênhphân phối quảntrịkênhphân phối 2.1.1 .Kênh phân phối cấu trúc kênhphân phối a Khái niệm chức kênhphân phối - Phân ... hình nghiên cứu quảntrịkênhphân phối Dựa phân tích số vấn đề quảntrịkênhphân phối phần 2.2 tác giả nhận thấy mơ hình nghiên cứu quảntrịkênhphân phối giảng Quảntrịkênhphân phối tác giả...
... 1.3.2 Các hình th c t ch c kênhphân ph i 1.3.2.1 Cáckênh đ n 1.3.2.2 Kênhphân ph i truy n th ng 1.3.2.3 H th ng kênhphân ph i liên k t d c 10 1.3.2.4 Kênhphân ... p đ phân ph i 1.3.2 Các hìnhăth căt ăch c kênh phơnăph i D a theo m c đ ph thu c l n gi a thành viên kênhphân ph i có ba hình th c t ch c kênhphân ph i đ c phân chia nh sau 1.3.2.1 Cáckênh đ ... v khái ni m kênhphân ph i, qu n lỦ kênhphân ph i, vai trò ch c n ng hình th c t ch c kênhphân ph i, n i dung qu n tr kênhphân ph i y u t môi tr mô nh h ch ng đ n qu n tr kênhphân ph i T...
... 1.2.1 1.2.2 Các thành viên kênhphân phối Các dòng lưu chuyển kênhphân phối Các vấn đề quảntrịkênhphân phối Quảntrị thành viên kênh .9 Hành vi kênhphân phối ... (Nguồn: Quảntrịkênhphân phối - PGS.TS Trương Đình Chiến) 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphân phối Quảntrịkênhphân phối có nhiều vấn đề cần nghiên cứu phân tích có vấn đề nhà quảntrị cần ... bảo hợp tác Quảntrịkênh cần phải nhắm vào mục tiêu phân phối định trước Trong trình quảntrị thành viên kênhphân phối cần nhấn mạnh vấn đề sau: - Thứ nhất, quảntrịkênhquảntrịkênh có, hoạt...
... cách thuận lợi tới người tiêu dùng 2.3 Các thành viên kênh Thành viên kênh người tham gia đàm phán, phân chia công việc phân phối kênh, nối với dòng chảy đàm phán sở hữu coi thành viên thức kênh ... trình “ Quảntrịkênhphân phối” – PGS-TS Trương Đình Chiến – NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình “Marketing bản” – GS Trần Minh Đạo – NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Bài giảng Quảntrịkênhphân ... TRÚC KÊNHPHÂN PHỐI CỦA COCACOLA Kênhphân phối Cocacola Manufacturer Key Accounts On primise Off primise Consumer Distributor Wholesale Retailer Retailer Consumer Consumer Mô tả cấu trúc kênh phân...
... nước thành viên kênhQuan hệ ràng buộc thành viên kênh chưa tốt CHIẾN LƯỢC KÊNHQuản lý kênh khuyến khích thành viên kênh Thực trạng quản lý kênh Viettel CHIẾN LƯỢC KÊNHQuản lý kênh khuyến khích ... lý ủy quyền cấp I 57 đ ại lý ủy quy ền c ấp II CẤU TRÚC KÊNHPHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC KÊNHQUẢNTRỊKÊNHPHÂN PHỐI Khái niệm Chiến lược kênhphân phối coi nh m ột trường hợp đặc bi ệt c chiến lược ... TRÚC KÊNHPHÂN PHỐI QUẢNTRỊKÊNHPHÂN PHỐI Chiều dài kênh Đại lý ủy quyền cấp I Cửa hàng trực thuộc NGƯỜI TIÊU CÔNG TY DÙNG VIETEL CUỐI Cộng tác viên Đại lý ủy quyền cấp II CẤU TRÚC KÊNH PHÂN...
... 1.2.1 1.2.2 Các thành viên kênhphân phối Các dòng lưu chuyển kênhphân phối Các vấn đề quảntrịkênhphân phối Quảntrị thành viên kênh .9 Hành vi kênhphân phối ... Chiến) 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphân phối Quảntrịkênhphân phối có nhiều vấn đề cần nghiên cứu phân tích có vấn đề nhà quảntrị cần làm rõ để nắm điều hành hoạt động kênhphân phối cách tốt ... kênhphân phối .10 Thiết kế kênhphân phối 11 Đánh giá phương án kênhphân phối 16 Các hình thức tổ chức kênhphân phối 17 Cáckênh đơn .17 Kênh phân...
... (Nguồn: Quảntrịkênhphân phối - PGS.TS Trương Đình Chiến) 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphân phối Quảntrịkênhphân phối có nhiều vấn đề cần nghiên cứu phân tích có vấn đề nhà quảntrị cần ... 1.1.3 Các thành viên kênhphân phối 1.1.4 Các dòng lưu chuyển kênhphân phối .7 1.2 Các vấn đề quảntrịkênhphân phối 1.2.1 Quảntrị thành viên kênh ... bảo hợp tác Quảntrịkênh cần phải nhắm vào mục tiêu phân phối định trước Trong trình quảntrị thành viên kênhphân phối cần nhấn mạnh vấn đề sau: Thứ nhất, quảntrịkênhquảntrịkênh có, hoạt...
... sách nớc viết quảntrịkênhphân phối đ trình bày vấn đề lý thuyết chất, chức hoạt động kênhphân phối Trong nớc, đ có số sách viết quảntrịkênhphân phối Ví dụ, "Quản trịKênhphân phối" PGS.TS ... đề lý luận quảntrịkênhphân phối doanh nghiệp sản xuất, sở đó, xác định đặc thù quảntrịkênhphân phối doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng - Phân tích thực trạng quảntrịkênhphân phối thép ... Đặc điểm quản lý kênhphân phối Sau tổ chức đợc kênhphân phối sản phẩm thép thị trờng, ngời quản lý kênhphân phối phải xây dựng chế sách quản lý trình phân phối Phạm vi quản lý kênhphân phối...
... Quảntrịkênhphân phối quảntrịkênhphân phối tồn tại, hoạt động cấu trúc kênh với thành viên kênh chọn lựa Các định thiết kế kênh riêng biệt hoàn toàn định quảntrịkênh Tuy nhiên, q trình quản ... phân phối phân phối hàng hóa cách tối ưu Cấu trúc kênhphân phối nhóm thành viên kênh mà công việc phân phối phân bổ cho họ Cáccấu trúc kênhphân phối khác có cách phân phối cho thành viên kênh ... hợp tác thành viên kênhQuảntrịkênh phải theo mục tiêu phân phối cụ thể 1.2.2 Đặc điểm quảntrịkênhphân phối Thứ nhất, phạm vi quảntrịkênhphân phối bao gồm toàn hoạt động kênh, liên quan...
... vấn đề quảntrịkênhphân phối kể đến: Quảntrịkênhphân phối quảntrịkênhphân phối tồn tại, hoạt động thành viên kênh chọn lựa Các định thiết kế kênh riêng biệt hoàn toàn định quảntrịkênh ... 20 2.2 Quảntrịkênhphân phối 22 2.2.1 Khái niệm quảntrịkênhphân phối .22 2.2.2 Nội dung đặc điểm quảntrịkênhphân phối 23 2.2.3 Cơ cấu tổ chức kênhphân phối ... kênh tới người khác Kênh VMS quản lý khơng có phụ thuộc thừa nhận nhiều bên, khơng có xếp thức hóa hệ thống hợp tác 2.2 Quảntrịkênhphân phối 2.2.1 Khái niệm quảntrịkênhphân phối Quản trị...
... phẩm làm giảm lợi nhuận rõ rệt 25 Có loại kênhphân phối kênh trực tiếp kênh gián tiếp Dưới sơ đồ kênhphân phối: Sơ đồ 2.2/ Sơ đồ kênhphân phối Cáckênhphân phối Trực tiếp Người sx Gián tiếp ... chúng Lựa chọn kênhphân phối phù hợp khó với doanh nghiệp, việc quản lý lại khó Do để công tác quảntrịkênh tốt doanh nghiệp cần phải nắm rõ yếu tố nhằm ảnh hưởng tới quảntrịkênhphân phối Khi ... có giải pháp đắn nhằm củng cố tốt công tác quảntrịkênhphân phối sản phẩm Dưới em trình bày cụ thể nhân tố có ảnh hưởng lớn tới việc quảntrịkênhphân phối sản phẩm Công ty 1/ Đặc điểm thị...