các kỹ thuật xúc tiến bán hàng

Ngày tải lên: 22/07/2013, 20:54

Ngày tải lên: 10/12/2013, 22:29

Ngày tải lên: 10/12/2013, 22:34

Ngày tải lên: 14/06/2014, 09:27

... xúc tiến bán 46 I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán 46 1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46 2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty 46 II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty 47 1. Các công ... định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh 43 3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh 43 4. Các chiến lợc xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh 44 Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến ... Công ty hầu nh đợc tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là các sản phẩm của Công ty đợc đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tại các vùng, miền và ngời bán hàng đóng vai trò là...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 12:30

... giá xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thơng mại. 1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúc tiến bán hàng và các chi tiêu đánh giá xúc tiến bán hàng trong xúc tiến bán hàng. + Do quy mô và khối lợng hàng ... có thể xúc tiến mua hàng và xúc tiến bán hàng. Nh vậy trong xúc tiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc tiến mua hàng và xúc tiến bán hàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúc tiến mua ... cho xúc tiến bán hàng. Trớc mắt, khi cha có ******* (34) cho thời kỳ dài, các doanh nghiệp nền xây dựng kế hoạch về xúc tiến bán hàng hàng năm để phối hợp tốt các kỹ thuật xúc tiến bán hàng...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 13:39

... chức tốt xúc tiến bán hàng. Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúc tiến bán hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Xúc tiến bán hàng góp phần kích thích lực lợng bán hàng của doanh nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng. Xúc tiến bán hàng kích thích ... ty năm 2003 ĐVT: VNĐ 37 xúc tiến bán hàng sẽ giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ thơng mại với các bạn hàng trongv và ngoài nớc. Xúc tiến bán hàng là công cụ hữu hiệu...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 22:39

... Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion). 3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này. 3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng. Xúc tiến thơng mại là các hoạt động nhằm ... tiêu kinh doanh , các doanh nghiệp phải đẩy mạnh xúc tiến thơng mại, xúc tiến bán hàng. Nội dung của xúc tiến bán hàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham ... hàng là một nội dung của xúc tiến bán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức chào hàng nhằm mục đích chào bán hàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng là các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Thuyết...

Ngày tải lên: 10/09/2012, 22:45

... trờng. Các doanh nghiệp thơng mại sử dụng nhiều hình thức bán hàng khác nhau: bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bán hàng trao tay ;bán hàng qua điện thoại; bán hàng qua Internet; bán hàng ... doanh nghiệp, các doanh nghiệp còn có thể sử dụng một số các hình thức xúc tiến bán hàng khác nh: - Chiết giá: Giảm gía so với hàng bán ghi trên hoá đơn trong từng trờng hợp mua hàng hoặc trong ... bị hàng hoá trớc khi bán hàng là một hoạt động không kém phần quan trọng so với các hoạt động trên. Nhân viên bán hàng cần nắm đợc sở thích của khách hàng về hàng hoá: trọng lợng, màu sắc, cách...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 16:43

... 11 năm 2003 7 Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc tiến bán hàng các doanh nghiệp ... Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion). 3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này. 3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng. Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm ... hàng là một nội dung của xúc tiến bán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức chào hàng nhằm mục đích chào bán hàng hoá. Những người phụ trách chào hàng là các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Thuyết...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 13:04

... lợi của chi phí xúc tiến : Mức doanh lợi của chi phí xúc tiến bán hàng : LÃi gộp hay lợi nhuận tăng lên do xúc tiến bán hàng : tổng chi phí cho xúc tiến bán hàng Xúc tiến bao gồm nhiều ... nghiệp thương mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua xúc tiến bán hàng, các nỗ lực bán hàng của nhân viên bán hàng sẽ trở nên thuận tiện hơn. Xúc tiến bán hàng kích thích người tiêu dùng mua ... tế do xúc tiến bán hàng đem lại : Khối lợng hàng hoá bán ra tăng lên theo dự kiến do xúc tiến bán hàng đem lại. - Mức độ hoàn thành kết quả dự kiến về thị phần tăng lên do xúc tiến bán hàng 26 Obj101 Obj102 Obj103 Obj104 Obj105 Obj106 Obj107 Obj108 nghip...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 13:04

... 1.2.4. Bán hàng trực tiếp. Khái niệm: Bán hàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bán hàng với khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm. Bán hàng trực ... như là các thành phần của hỗn hợp xúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến của cơng ty và đề xuất giải pháp.  Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúc tiến bán hàng của ... động vào thị trường mục tiêu của mình để xúc tiến bán hàng là Chiến lược xúc tiến. Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiến lược xúc tiến và xây dựng thương hiệu công ty...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:43

... khai chiến dịch xúc tiến bán hàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh ... những ý tưởng xúc tiến bán hàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúc tiến bán hàng tốt của ... trước các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt. Việc xúc tiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 13:23

... khai chiến dịch xúc tiến bán hàng Bước 1. Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh ... những ý tưởng xúc tiến bán hàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúc tiến bán hàng tốt của ... trước các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt. Việc xúc tiến bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp. Việc tiến...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 13:33

... tiến bán hàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp. a. Khái niệm xúc tiến bán hàng. Hoạt động xúc tiến bán hàng cũng là một dạng của hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Tuy nhiên xúc tiến bán hàng ... Hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty. 29 1). Phân tích hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty. 29 2). Sản lợng bán hàng tại công ty. 31 III- Nhận xét về hoạt động xúc tiến bán hàng. 33 1). ... bán hàng hoá, dịch vụ hoặc các chính sách có liên quan và hớng sử dụng hàng hoá, giới thiệu chơng trình bán hàng. 3. Những lợi thế và hạn chế của xúc tiến bán hàng a). Lợi thế: - Xúc tiến bán...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:17

... trong xúc tiến bán hàng. DT a danh thu sau khi thực hiện xúc tiến bán hàng. DT b danh thu trớc khi tiến hành xúc tiến bán hàng. - Kết quả thực hiện mục tiêu trên thị phần của xúc tiến. ... sắm. Để làm điều đó các doanh nghiệp cần thực hiện tốt các hoạt động xúc tiến bán hàng. Xúc tiến bán hàng bao gồm các nội dung sau: 1. Quảng cáo bán hàng. 1.1.Quảng cáo bán hàng. Quảng cáo đà ... tổ chức xúc tiến bán hàng và nó thờng đợc sử dụng trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ. - Phơng pháp tính ngân sách cho xúc tiến bán hàng trên trên cơ sở đòi hỏi các mục tiêu xúc tiến bán hàng cần...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:26