... xúctiếnbán
46
I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 46
1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46
2. Mục tiêu xúctiếnbán của Công ty 46
II. Xác định công cụ xúctiếnbán của công ty 47
1. Các công ... định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh 43
3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh 43
4. Các chiến lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiến ...
Công ty hầu nh đợc tiến hành một cách trực tiếp có nghĩa là các sản phẩm của
Công ty đợc đem bầy bán tại các cửa hàng, đại lý của Công ty tại các vùng, miền
và ngời bánhàng đóng vai trò là...
... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.
1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá
xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng.
+ Do quy mô và khối lợng hàng ... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến
bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc
tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... cho xúctiếnbán hàng.
Trớc mắt, khi cha có ******* (34) cho thời kỳ dài, các doanh nghiệp
nền xây dựng kế hoạch về xúctiếnbánhànghàng năm để phối hợp tốt cáckỹ
thuật xúctiếnbán hàng...
... chức tốt xúctiếnbán hàng.
Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúctiếnbán
hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá,
dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiếnbánhàng kích thích ... ty năm 2003
ĐVT: VNĐ
37
xúc tiếnbánhàng sẽ giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối
quan hệ thơng mại với cácbạnhàng trongv và ngoài nớc.
Xúc tiếnbánhàng là công cụ hữu hiệu...
... Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).
3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Xúc tiến thơng mại là các hoạt động nhằm ... tiêu kinh doanh , các doanh nghiệp phải đẩy mạnh
xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng.
Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ
yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng
là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
... trờng.
Các doanh nghiệp thơng mại sử dụng nhiều hình thức bánhàng khác
nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng ... doanh nghiệp, các doanh
nghiệp còn có thể sử dụng một số các hình thức xúctiếnbánhàng khác
nh:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng
hợp mua hàng hoặc trong ... bị hàng hoá trớc khi bánhàng là một hoạt động không kém phần
quan trọng so với các hoạt động trên. Nhân viên bánhàng cần nắm đợc sở thích
của khách hàng về hàng hoá: trọng lợng, màu sắc, cách...
... 11 năm 2003
7
Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh
nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc
tiến bánhàngcác doanh nghiệp ... Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).
3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Xúc tiến thương mại là các hoạt động nhằm ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những người phụ trách chào
hàng là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
... lợi của chi phí xúctiến
: Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng
: LÃi gộp hay lợi nhuận tăng lên do xúctiếnbánhàng
: tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng
Xúc tiến bao gồm nhiều ...
nghiệp thương mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua xúctiếnbán hàng,
các nỗ lực bánhàng của nhân viên bánhàng sẽ trở nên thuận tiện hơn.
Xúc tiếnbánhàng kích thích người tiêu dùng mua ... tế do xúctiếnbánhàng đem lại
: Khối lợng hàng hoá bán ra tăng lên theo dự kiến do xúctiếnbánhàng đem lại.
- Mức độ hoàn thành kết quả dự kiến về thị phần tăng lên do xúctiếnbán
hàng
26
Obj101
Obj102
Obj103
Obj104
Obj105
Obj106
Obj107
Obj108
nghip...
...
1.2.4. Bánhàng trực tiếp.
Khái niệm:
Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách
hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng trực ... như là các thành phần của hỗn hợp
xúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúctiến của cơng ty và đề xuất giải
pháp.
Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúctiếnbánhàng của ... động vào thị trường mục tiêu của mình để xúctiếnbánhàng là Chiến lược
xúc tiến.
Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiến lược xúctiến và
xây dựng thương hiệu công ty...
... khai chiến dịch xúctiếnbánhàng
Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng
khách hàng mà doanh ...
những ý tưởng xúctiếnbánhàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần
chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúctiến
bán hàng tốt của ... trước các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt. Việc xúctiến
bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng
thành công của bạn càng thấp. Việc tiến...
... khai chiến dịch xúctiếnbánhàng
Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng
khách hàng mà doanh ...
những ý tưởng xúctiếnbánhàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần
chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúctiến
bán hàng tốt của ... trước các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt. Việc xúctiến
bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng
thành công của bạn càng thấp. Việc tiến...
... tiếnbánhàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp.
a. Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Hoạt động xúctiếnbánhàng cũng là một dạng của hoạt động xúctiến
hỗn hợp. Tuy nhiên xúctiếnbánhàng ... Hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty. 29
1). Phân tích hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty.
29
2). Sản lợng bánhàng tại công ty.
31
III- Nhận xét về hoạt động xúctiếnbán hàng.
33
1). ... bánhàng hoá, dịch vụ hoặc các chính sách có liên quan và hớng
sử dụng hàng hoá, giới thiệu chơng trình bán hàng.
3. Những lợi thế và hạn chế của xúctiếnbánhàng
a). Lợi thế:
- Xúctiến bán...
... trong xúc
tiến bán hàng.
DT
a
danh thu sau khi thực hiện xúctiếnbán hàng.
DT
b
danh thu trớc khi tiến hành xúctiếnbán hàng.
- Kết quả thực hiện mục tiêu trên thị phần của xúc tiến.
... sắm. Để làm
điều đó các doanh nghiệp cần thực hiện tốt các hoạt động xúctiếnbán hàng.
Xúc tiếnbánhàng bao gồm các nội dung sau:
1. Quảng cáo bán hàng.
1.1.Quảng cáo bán hàng.
Quảng cáo đà ... tổ chức xúctiếnbánhàng và nó thờng đợc sử dụng trong các
doanh nghiệp vừa và nhỏ.
- Phơng pháp tính ngân sách cho xúctiếnbánhàng trên trên cơ sở đòi
hỏi các mục tiêu xúctiếnbánhàng cần...
... các công ty phải phát đi phát lại để
thu hút khách hàng.
5
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNBÁN HÀNG
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNBÁN HÀNG
1.1. Xúctiếnbánhàng ... động xúctiếnbánhàng trong hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNBÁN HÀNG
9
1.4. Hoạch định ngân sách xúctiếnbán hàng:
Để hoạt động xúc ... động xúctiếnbán hàng.
Chương 2: Thực trạng của hoạt động xúctiếnbánhàng tại Trung tâm du lịch Suối
Khoáng Nóng Tháp Bà – Nha Trang.
Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúctiến bán...
... trường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
đều đòi hỏi tới các chính sách như xúctiếnbánhàng để làm nâng cao hiệu quả
mang tính tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng ... dùng và bán sản
phẩm qua người bán lẻ và vì một đơn vị sản phẩm không cao như kênh trực
tiếp .
Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại
bán cho người bán lẻ ... của các nhà sản xuất kinh
doanh với nhau,gặp gỡ các nhà sản xuất với khách hàng. Hội chợ cũng là nơi
tham quan tìm tòi bạnhàng mới đối với các doanh nghiệp ký hợp đồng mua và
bán đối với các...
... Viettel
là thành công.
Xúc tiến bán.
xác định nhiệm vụ của xúctiếnbán hàng
Xúctiếnbán là nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp các công cụ
cơ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh ... trường mục tiêu.
2-Lựa chọn phương tiệnxúctiến bán
Có thể phân chia các công cụ xúctiếnbán thành các nhóm tùy thuộc vào
mục tiêu, nội dung hoạt động xúctiếnbán khác nhau, bao gồm:
-Nhóm công ... định ngân sách xúctiến bán.
4-Đánh giá kết quả của chương trình xúctiến bán
Hiệu quả của trương trình xúctiếnbán thường được định giá dựa trên
kết quả làm tăng doanh số. Các công ty sản...