... lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán 46I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 461. Mục tiêu marketing của Công ty . 462. Mục tiêu xúctiếnbán ... động xúc tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây dựng kế hoạch xúctiếnbánhàng ... 512. Lựa chọn công cụ xúctiếnbán 52III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúctiênbán . 531. Xây dựng kế hoạch 532. Triển khai hoạt động xúctiếnbán 54Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp...
... xúc tiến : doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng - Mức doanh lợi của chi phí xúctiến : Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... tăng lên do xúctiếnbánhàng : tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có ... tế do xúctiếnbánhàng đem lại: Khối lợng hàng hoá bán ra tăng lên theo dự kiến do xúctiếnbánhàng đem lại.- Mức độ hoàn thành kết quả dự kiến về thị phần tăng lên do xúctiếnbán hàng 26Obj101Obj102Obj103Obj104Obj105Obj106Obj107Obj108nghip...
... hút khách hàng. 5CHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNGCHƯƠNG 1CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNG1.1. Xúctiếnbánhàng và vai trò hoạt động xúctiếnbánhàng trong ... CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾNBÁN HÀNG91.4. Hoạch định ngân sách xúctiếnbán hàng: Để hoạt động xúctiếnbánhàng có hiệu quả nhất và đạt được những mục tiêu xúc tiêu của công ty đề ra, thì công ... khách hàng và thu hút khách hàng mạnh mẽ là hoạt động xúctiếnbán hàng. Nó góp phần tạo sự phát triển của các doanh nghiệp trên thị trường du lịch. Hay nói cách khác, hoạt động xúctiếnbán hàng...
... dùng và bán sản phẩm qua người bán lẻ và vì một đơn vị sản phẩm không cao như kênh trực tiếp .Kênh dài :Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại bán cho người bán lẻ ... tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp đều đòi hỏi tới các chính sách như xúctiếnbánhàngđể làm nâng cao hiệu quả mang tính tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các ... cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng, tổ chức các hoạt động bánhàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng. 2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh...
... mô đặt hàng, và tăng năng suất bánhàng và giảm chi phí bán hàng. Có nhiều phương thức khuyến mãi có thể dùng để khuyến khích các thành viên của lực lượng bánhàng như: hội nghị bán hàng, ... còn các hình thức xúctiếnbán hàng. Quảng cáo để tạo sự nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty. Nhưng công cụ xúctiếnbánhàng lại rất quan trọng, nó đưa khách hàng đến với sản ... trạng hoạt động xúctiếnbánhàng của sản phẩm này. Từ đó, đánh giá hiệu quả của hoạt động này nhằm đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện hoạt động xúc tiếnbánhàng cho sản phẩm...
... nhận thức đợc vai trò của xúctiếnbánhàng thì xúctiếnbánhàng ở doanh nghiệp đó sẽ sôi động hơn. Ngời làm công tác xúctiếnbánhàng có kiến thức về xúctiếnbán hàng; có khả năng nắm bắt ... kỹ thuật xúctiếnbánhàng cũng nh quy mô của xúctiếnbán hàng càng lớn.ã Yếu tố con ngời và trình độ tổ chức xúctiếnbán hàng: Nhân tố con ngời ảnh hởng trực tiếp đến xúctiếnbán hàng. Sự ... nghiệp thương mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua xúctiếnbán hàng, các nỗ lực bánhàng của nhân viên bánhàng sẽ trở nên thuận tiện hơn. Xúc tiếnbánhàng kích thích người tiêu dùng mua...
... trình nào đó.3.1.1.Chào hàngxúctiếnbán với lực lợng bán hàng: Các hoạt động chào hàngxúctiếnbán với lực lợng bánhàng của Công ty nhằm:- Động viên những nhân viên bánhàng nỗ lực thêm để ... lực lợng bánhàng nh hội nghị bánhàng thi đua bánhàng mỗi yếu tố này có mục đích đặc biệt nh ng đều có mục tiêu chung đó là động viên lực lợng bán hàng. 3.1.2. Chào hàngxúctiếnbánhàng với ... chào hàng xúctiếnbán của Công ty kinh doanh dịch vụ1. Khái niệm và mô hình quản trị chào hàngxúctiến bán 1.1. Khái niệm quản trị chao hàngxúctiến bán Bất cứ một Công ty nào cũng đều phải...
... lực lợng bánhàng nh hội nghị bánhàng thi đua bánhàng mỗi yếu tố này có mục đích đặc biệt nh ng đều có mục tiêu chung đó là động viên lực lợng bán hàng. 3.1.2. Chào hàngxúctiếnbánhàng với ... chất và vai trò của chào hàngxúctiếnbán của Công ty kinh doanh dịch vụ2.1. Bản chất của chào hàngxúctiếnbán của Công ty kinh doanh dịch vụChào hàngxúctiếnbán của Công ty kinh doanh ... quyết dịnh triển khai chơng trình chào hàngxúctiếnbán 3.3.1. Xác định cấu trúc nghiệp vụ chào hàngxúctiến bán Đó là việc xem xét hoạt động xúctiếnbán có liên hệ hữu cơ trong một tầm mức...
... thức bánhàng khác nhau: bánhàng ở cấp công ty, bánhàng qua cửa hàng, bánhàng theo tổ đội, bán hàng theo nhóm kinh doanh trọng điểm, bánhàng trao tay, bánhàng qua điện thoại, bánhàng ... tăng do xúctiếnbán hàng đem lại.2525cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc tiến bán. Hoạt động kinh doanh thơng mại là hoạt động mua bánhàng hóa ... trình xúc tiến thơng mại: thực chất đây là việc đánh giá xem sau mỗi chơng trình xúctiếnbán hàng, khách hàng có những suy nghĩ gì sau khi nhận đợc thông tin từ các chơng trình xúctiếnbán hàng. Trên...
... của công cụ xúctiến tùy thuộc thị trường là hàng tiêu dùng hay hàng công nghiệp. Với hàng tiêu dùng, công cụ quảng cáo là quang trọng nhất rồi mới đến khuyến mãi và khuyến mại, bánhàng trực ... 2.000 tấn/năm. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD : Th.S Đinh Tiên Minh SVTH : Võ Thị Hà 3 Kết cấu của đềtài Đề tài gồm 3 phần. Phần 1 : Lời mở đầu: trình bày lý do chọn đề tài, mục tiêu nghiên cứu, ... và giữ vững thị phần trong nước. Vì các lý do trên nên em chọn đề tài: “Những giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúctiếnbánhàng cho sản phẩm mì Hoàng Gia của công ty VIFON tại TPHCM”. Mục...
... ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNGTẠI GVHD: T.S. TRẦN VĂN HOÀNGC. TY CP SX VÀ TM - DV THIÊN TRƯỜNGCHƯƠNG I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁNHÀNG 1. Khái niệm về xúctiếnbán hàng - ... VĂN TUẤN - 2 -HOẠT ĐỘNG XÚCTIẾNBÁNHÀNGTẠI GVHD: T.S. TRẦN VĂN HOÀNGC. TY CP SX VÀ TM - DV THIÊN TRƯỜNG-4. Mục đích của xúctiếnbán hàng. Các công cụ xúctiếnbánhàng có những mục tiêu ... việc bánhàng trong đó có hoạt động xúctiếnbán hàng. Đó là hoạt động rất phong phú, tác động đến khách hàng đi đến quyết định mua hàng, kích thích nhu cầu của khách hàng. Các hoạt động xúc tiến...
... mạnh xúctiếnbánhàng cũng khác nhau.Với những thu lợm nền tảng về doanh nghiệp có đợc sau khi hoàn thành báo cáo thực tập, em đà chọn đềtài : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác xúctiến bán ... sử dụng các công cụ của xúctiếnbánhàng của công ty cổ phần Kim khí Hà Nội. Từ đó em đà mạnh dạn đề xuất một số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác xúctiếnbánhàng của công ty. Do thời ... cùng với các nhân viên bánhàng thảo luận về các mục tiêu bánhàng cụ thể, đồng thời xây dựng một bản danh sách những gì công ty sẽ làm cho khách hàng và cả nhân viên bán hàng. - Đào tạo những...