... lợc xúctiếnbán của các đối thủ cạnh tranh 44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúctiếnbán
46
I. Xác định mục tiêu xúctiếnbán 46
1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46
2. Mục tiêu xúctiếnbán ... động xúc
tiến bánhàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận
tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: xây
dựng kế hoạch xúctiếnbánhàng ... doanh 51
2. Lựa chọn công cụ xúctiếnbán 52
III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúctiênbán . 53
1. Xây dựng kế hoạch 53
2. Triển khai hoạt động xúctiếnbán 54
Chuyên Đề thực tập tốt...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến
bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc
tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.
1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá
xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng.
+ Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúctiếnbán hàng.
16
2.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:
Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhàng là xác định mức độ tác
động của xúctiếnbánhàng đến...
... chức tốt xúctiếnbán hàng.
Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúctiếnbán
hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá,
dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiếnbánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiếnbánhàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúctiếnbán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bánhàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng
là các nhân viên bánhàng của doanh nghiệp. Thuyết...
...
(Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).
3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... mạnh
xúc tiến thơng mại, xúctiếnbán hàng.
Nội dung của xúctiếnbánhàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ
yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lãm, bánhàng trực ... Qui mô của lực lợng bánhàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng.
Việc xác định ngân sách bánhàng và kiểm soát ngân sách bánhàng và kiểm
soát ngân sách bánhàng trở thành vấn đề không...
... nhiều hình thức bánhàng khác
nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo
hình ... thức xúctiếnbánhàng khác
nh:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng trờng
hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.
- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể
thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ
của một nhân viên bánhàng .
Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
...
(Price), Phân phối( Place ), Xúctiếnbánhàng (Promotion).
3. Khái niệm xúctiếnbánhàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003
7
Xúc tiếnbánhàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh
nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúctiếnbán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc
tiến bánhàng các doanh nghiệp ... thức xúctiếnbánhàng khác
như:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàngbán ghi trên hoá đơn trong từng
trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.
- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lượng hàng...
... xúc tiến
: doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúctiếnbánhàng
: tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng
- Mức doanh lợi của chi phí xúctiến
: Mức doanh lợi của chi phí xúctiếnbánhàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúctiếnbánhàng đợc
doanh nghiệp lớn sử dụng.
20
cả xúctiến mua và xúctiếnbán mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua hay xúc
tiến bán.
Hoạt ... tăng lên do xúctiếnbánhàng
: tổng chi phí cho xúctiếnbánhàng
Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử
dụng chung cho toàn bộ xúctiếnbán hàng, cũng có...
...
1.2.4. Bánhàng trực tiếp.
Khái niệm:
Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách
hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng trực ... lược xúc tiến, như là các thành phần của hỗn hợp
xúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúctiến của cơng ty và đề xuất giải
pháp.
Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúctiến ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm
mạnh, yếu của hoạt động xúctiến
Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn
chiến lược xúc tiến...
... khai chiến dịch xúctiếnbánhàng
Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng
khách hàng mà doanh ... khác biệt. Việc xúctiến
bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng
thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúctiếnbánhàng khi các đối ...
những ý tưởng xúctiếnbánhàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần
chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúctiến
bán hàng tốt của...
... khai chiến dịch xúctiếnbánhàng
Bước 1. Phát triển một hệ thống xúctiếnbán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúctiếnbánhàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng
khách hàng mà doanh ... khác biệt. Việc xúctiến
bán hàng của bạn càng giống với chương trình của các đối thủ cạnh tranh thì khả năng
thành công của bạn càng thấp. Việc tiến hành hoạt động xúctiếnbánhàng khi các đối ...
những ý tưởng xúctiếnbánhàng đã áp dụng, cần chú ý đến hiệu quả của chúng. Cũng cần
chú ý đến những hoạt động không hiệu quả để tránh lặp lại. Đôi khi, các ý tưởng xúctiến
bán hàng tốt của...
... tiếnbánhàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp.
a. Khái niệm xúctiếnbán hàng.
Hoạt động xúctiếnbánhàng cũng là một dạng của hoạt động xúctiến
hỗn hợp. Tuy nhiên xúctiếnbánhàng ... Hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty. 29
1). Phân tích hoạt động xúctiếnbánhàng tại công ty.
29
2). Sản lợng bánhàng tại công ty.
31
III- Nhận xét về hoạt động xúctiếnbán hàng.
33
1). ... bánhàng hoá, dịch vụ hoặc các chính sách có liên quan và hớng
sử dụng hàng hoá, giới thiệu chơng trình bán hàng.
3. Những lợi thế và hạn chế của xúctiếnbánhàng
a). Lợi thế:
- Xúctiến bán...
... trong xúc
tiến bán hàng.
DT
a
danh thu sau khi thực hiện xúctiếnbán hàng.
DT
b
danh thu trớc khi tiến hành xúctiếnbán hàng.
- Kết quả thực hiện mục tiêu trên thị phần của xúc tiến.
... hiện xúctiến
bán hàng.
T
a
Thị phần doanh nghiệp tăng lên sau khi xúctiếnbánhàng
T
b
Thị phần doanh nghiệp trờc khi xúctiếnbán hàng
Việc tăng doanh thu, thị phần, tăng khối lợng hàng ... tâm đến xúctiếnbánhàng đến đâu
đặt nó vào vị trí nào trong hoạt động doanh nghiệp. Để trả lời câu hỏi này thì
chúng ta đi xem xét thực trạng của xúctiếnbán hàng, xúctiếnbánhàng bao...
... hút khách hàng.
5
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNBÁN HÀNG
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNBÁN HÀNG
1.1. Xúctiếnbánhàng và vai trò hoạt động xúctiếnbánhàng trong ... SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾNBÁN HÀNG
9
1.4. Hoạch định ngân sách xúctiếnbán hàng:
Để hoạt động xúctiếnbánhàng có hiệu quả nhất và đạt được những mục tiêu xúc
tiêu của công ty đề ra, ... động xúctiếnbán hàng.
Chương 2: Thực trạng của hoạt động xúctiếnbánhàng tại Trung tâm du lịch Suối
Khoáng Nóng Tháp Bà – Nha Trang.
Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúctiến bán...
... như kênh trực
tiếp .
Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại
bán cho người bán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu
dùng.Kênh này thường ... cầu khách hàng ,tổ chức lại sản xuất xúctiếnbánhàng
nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất nhưng trước hết vẫn là sản phẩm của Công
ty .Sản phẩm của Công ty may Thăng long là những mặt hàng áo ... cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng,
tổ chức các hoạt động bánhàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh...
... Viettel
là thành công.
Xúc tiến bán.
xác định nhiệm vụ của xúctiếnbán hàng
Xúctiếnbán là nhóm công cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp các công cụ
cơ động, kích thích khách hàng nhằm tăng nhanh ... gia
-Phương tiện phổ biến tài liệu
-Xác định ngân sách xúctiến bán.
4-Đánh giá kết quả của chương trình xúctiến bán
Hiệu quả của trương trình xúctiếnbán thường được định giá dựa trên
kết quả làm ... của xúctiếnbánhàng xuất phát từ mục tiêu chiến
lược marketing của công ty đó với sản phẩm hàng hóa ở thị trường mục tiêu.
2-Lựa chọn phương tiệnxúctiến bán
Có thể phân chia các công cụ xúc...
... mô đặt hàng, và tăng năng suất bánhàng
và giảm chi phí bán hàng.
Có nhiều phương thức khuyến mãi có thể dùng để khuyến khích các
thành viên của lực lượng bánhàng như: hội nghị bán hàng, ... còn các hình thức xúctiếnbán hàng. Quảng cáo để tạo sự nhận biết
của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty. Nhưng công cụ xúctiếnbánhàng lại
rất quan trọng, nó đưa khách hàng đến với sản ... trạng
hoạt động xúctiếnbánhàng của sản phẩm này. Từ đó, đánh giá hiệu quả của
hoạt động này nhằm đưa ra một số giải pháp và kiến nghị để hoàn thiện hoạt động
xúc tiếnbánhàng cho sản phẩm...