PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG của HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN bán HÀNG đến KHỐI LƯỢNG đặt HÀNG sản PHẨM DOWNY của p&g tại các đại lý ở THÀNH PHỐ HUẾ

Đề Tài PHÂN TÍCH ẢNH HƯỞNG CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN HÀNG ĐẾN KHỐI LƯỢNG ĐẶT HÀNG SẢN PHẨM DOWNY CỦA P&G TẠI CÁC ĐẠI LÝ Ở THÀNH PHỐ HUẾ LOGO 6/11/2011 NHÓM Nội Dung Chính Đặt vấn đề Nội dung và kết quả nghiên cứu Kết luận và kiến nghị Đặt vấn đề Lý Do Chọn Đề Tài - Kinh tế thị trường phát triển, cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa các doanh nghiệp - Nhu cầu KH gia tăng và KH ngày càng khó tính  Làm để sản phẩm của doanh nghiệp đến được tay người tiêu dùng??? Khối lượng đặt hàng của các đại lý Downy Hoạt động xúc tiến bán hàng hiệu quả Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy P&G đại lý TP Huế Mục Tiêu Nghiên Cứu - Phân tích ảnh hưởng các hoạt đợng xúc tiến đến khối lượng đặt hàng các đại lý tại Tp Huế - Đánh giá các sách ưu đãi P&G dành cho các đại lý Định hướng các giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến bán P&G sản phẩm Downy Đối Tượng Và Phạm Vi Nghiên Cứu -Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động xúc tiến P&G sản phẩm Downy áp dụng cho các đại lý tại TP Huế -Phạm vi nghiên cứu: +Phạm vi không gian: nghiên cứu các đại lý kinh doanh sản phẩm Downy P&G tại thị trường Thành phố Huế +Phạm vi thời gian: tiến hành phát bảng hỏi nghiên cứu từ ngày 10 – 30/10/2011 Phương Pháp Thu Thập Và Xử Lý Số Liệu  Phương pháp thu thập số liệu - Thu thập số liệu thứ cấp: internet, sách báo… - Thu thập thông tin sơ cấp: điều tra các các đại lý cấp phân phối từ công ty TNHH Tuấn Việt tại thành phố Huế thông qua phỏng vấn trực tiếp có sử dụng bảng hỏi Kích thước mẫu: Điều tra tổng thể các đại lý địa bàn TP Huế Tổng thể = mẫu = 55 Số phiếu phỏng vấn: 55 Số phiếu thu về: 55 Số phiếu hợp lệ: 50 Phương pháp xử lý số liệu: Xử lý số liệu phần mềm SPSS 16.0 Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu Nội Dung Và Kết Quả Nghiên Cứu Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Phân tích ảnh hưởng của hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy của các đại lý địa bàn TP Huế Giải pháp nâng cao hoạt động xúc tiến bán sản phẩm Downy của P&G miền Trung Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Đặc điểm đối tượng điều tra Sơ đồ 1: Thời gian làm đại lý cho P&G phần trăm Thời gian làm đại lý 18% 66% 14% 7năm (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Kiểm định thang đo Bảng Kiểm định thang đo Thang đo Hệ số Alpha Quảng cáo 0.713 Sử dụng Khuyến 0.678 Sử dụng Trưng bày sản phẩm 0.725 Sử dụng Hiệu hoạt động xúc 0.825 tiến bán hàng Cronbach’s Đánh giá Sử dụng tốt (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế ảng 3: Anh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Rất đồng ý Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Quảng cáo qua truyền hình 4.0 10 20.0 12 24.0 17 34.0 16.0 Nhân Viên Tư Vấn 4.0 12 24.0 19 38.0 17 34.0 0 Quảng cáo qua băng rơn áo phích 8.0 10 20.0 13 26.0 19 38.0 6.0 internet 26 52.0 13 26.0 16.0 4.0 2.0 Tần số % (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế Bảng 4: Kiểm định One sample T-Test cho ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại lý P&G TP Huế Nhận định Giá trị kiểm định = Mẫu Giá trị trung bình Sig.(2 tailed) Kết luận Quảng cáo qua truyền hình 50 3.39 000 Bác bỏ Ho Tư vấn trực tiếp nhân viên 50 3.02 000 Bác bỏ Ho Quảng cáo qua băng rơn, áp phích 50 3.14 000 Bác bỏ Ho (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Ảnh hưởng khuyến đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại lý TP Huế Bảng 5: Đánh giá nhận định yếu tố làm tăng khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy Rất không đồng ý Không đồng ý Trung lập Đồng ý Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % 2.0 4.0 12.0 20 40.0 21 42.0 Chương trình tháng bán hàng trọng tâm 2.0 6.0 17 34.0 22 44.0 14.0 Tặng kèm sản phẩm 4.0 16 32.0 11 22.0 13 26.0 16.0 17 34.0 18 36.0 18.0 10.0 2.0 Khuyến Giảm giá mua số lượng lớn Rất đồng ý (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) ... lý Downy Hoạt động xúc tiến bán hàng hiệu quả ? ?Phân tích ảnh hưởng hoạt động xúc tiến bán hàng đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy P&G đại lý TP Huế Mục Tiêu Nghiên Cứu - Phân tích. .. xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng đại lý P&G TP Huế Bảng 4: Kiểm định One sample T-Test cho ảnh hưởng quảng cáo đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại. .. (Nguồn: Kết xử lý SPSS nhóm nghiên cứu) Ảnh hưởng khuyến đến khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy đại lý TP Huế Bảng 5: Đánh giá nhận định yếu tố làm tăng khối lượng đặt hàng sản phẩm Downy Rất không