ba mẹ đàm phán
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
Ngày tải lên :
08/08/2012, 14:43
...
buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội
dung sẽ đàm phán.
Kỹ năng đàm phán Page 12 of 32
• Những người đàm phán trung bình chỉ nghĩ ... điểm nội dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tĩm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp
cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên ... trọng
- Tạo ra thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đĩ. Đưa ra yêu cầu nếu cần
những thơng tin bổ xung.
- Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thơng...
- 32
- 5.6K
- 17
Quan sát đối phương khi đàm phán
Ngày tải lên :
08/08/2012, 15:30
...
Dấu hiệu kháng cự
Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi luôn biết rằng để đạt được
kết quả tốt, họ cần biết những gì có thể đàm phán và những gì
không thể đàm phán. Một trong những kỹ thuật ... l e d g e m u s t b e s h a r e d
Collection
Quan sát đối phương khi đàm phán
Tất cả chúng ta đều biết rằng những đàm phán kinh doanh tốt nhất
sẽ dẫn tới kết quả thỏa mãn đôi bên, trong đó ... nhiều lý do khác nhau, nhưng trong một
cuộc đàm phán kinh doanh, chúng thường cho thấy sự không tin
tưởng hay hoài nghi đối với người nói. Những nhà đàm phán tốt
biết rằng sẽ thật vô nghĩa khi...
- 5
- 1.2K
- 11
Tiến trình đàm phán gia nhập WTO của Việt Nam - thực trạng và triển vọng.DOC
Ngày tải lên :
01/09/2012, 11:24
... chính quy về đàm phán bao gồm cả đàm phán
song phơng, đàm phán khu vực và đám phán đa phơng (toàn cầu). Những tr-
ờng này sẽ là nơi cung cấp các cán bộ, các chuyên gia hàng đầu về đàm
phán sẽ giúp ... thời có thể thấy rằng, những cán bộ đi trớc trong lĩnh
vực đàm phán có nhiều kinh nghiệm hơn về kỹ thuật đàm phán và nghệ
thuật đàm phán nhng lớp cán bộ trẻ kế cận sẽ có nhiều thế mạnh hơn về ... bộ này vì họ đại diện cho cả một quốc gia để đi
đàm phán. Cần tạo điều kiện để họ nâng cao thêm tri thức hiểu biết về
WTO, có nh vậy khi đàm phán mới có thể giành đợc nhiều lợi ích nhất về
cho...
- 40
- 1.1K
- 12
Đàm phán - Luật giao thông.DOC
Ngày tải lên :
06/09/2012, 11:59
... 2.Phân tích:
Tôi đã giành thắng lợi trong cuộc đàm phán trên là nhờ một số lý do sau:
- Thứ nhất, tôi đã dự đoán trước rằng sẽ có cuộc đàm phán này. Bởi vì thời gian
xảy ra sự việc là vào ... đứng đắn chứ không lòe loẹt, diêm dúa.
Trên đây là tình huống đàm phán có thật của tôi và những nhận xét, phân tích kết
quả cuộc đàm phán mang tính chủ quan của bản thân nên không tránh khỏi những ... những
thiếu sót. Mong thầy và các bạn góp ý, bổ sung để tôi củng cố kiến thức đàm phán,
hoàn thiện kỹ thuật đàm phán hơn.
4
cho. Đang hối hả, cố gắng đạp lên dốc Trần Phú thì “tuýt”- tiếng còi...
- 4
- 428
- 0
ki nang dam phan.pdf
Ngày tải lên :
16/09/2012, 19:24
...
Kỹ năng ñàm phán
Sự thành bại trong công việc ký kết hợp ñồng rất quan trọng ñối với họat ñộng doanh
nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà ñàm phán giỏi.
Các ... gợi ý một số kỹ năng "vàng" ñể ứng dụng khi ñàm phán ký kết hợp ñồng.
Liệt kê lợi ích khách hàng ñược hưởng
Khi ñàm phán hợp ñồng, bạn phải luôn nhấn mạnh ñối tác sẽ ñược lợi ...
ngồi ñợi bạn biết tất cả mọi thứ trước khi bắt tay vào làm, vì như thế thì chẳng biết ñến
bao giờ. Hãy hỏi ban cố vấn của bạn những ñiều bạn cần làm ñể lấp ñầy những lỗ hổng
kiến thức.
Hãy trình...
- 22
- 1.8K
- 6
Tài liệu về đàm phán kinh doanh bằng tiếng anh.pdf
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... higher price.
Different forecasts? In a salary negotiation between an aging baseball star and a major
league baseball team, the player may expect to win a lot of games while the team owner has ... positional bargaining fails to meet the basic
criteria of producing a wise agreement, efficiently and amicably.
Arguing over positions produces unwise agreements
When negotiators bargain over ... negotiation, the more
serious the drawbacks to positional bargaining.
If some 150 countries are negotiating, as in various United Nations conferences, positional
bargaining is next to impossible....
- 90
- 5.5K
- 19
đề tài Đàm phán là gì Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:55
... về đề tài “ Đàm phán là gì? Thế
nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm
phán.
Phần Nội Dung
1. Cơ sở lý luận
1.1 Khái niệm đàm phán:
Đàm phán là những ... vào đàm phán.
3.1.3. Đối tượng đàm phán với bạn.
Biết rõ người sẽ đàm phán với mình là việc làm đầu tiên trước khi bắt đầu công
việc. Lao vào đàm phán mà biết rất ít về những người sắp đàm phán ... chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm
đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát...
- 22
- 14K
- 39
Một số giải pháp đối công ty và một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm hoàn thiện quá trình đàm phán,ký kết và thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu của công ty CP May Việt Tiến.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:58
... thương. Có nhiều kiểu đàm phán khác nhau, mỗi kiểu có những ưu,
nhược điểm riêng. Kỹ năng của người đàm phán quyết định sự thành bại của quá
trình đàm phán. Muốn đàm phán tốt cần không ngừng ... phòng ban:
a. Ban Giám Đốc
Ban Giám Đốc đứng đầu công ty, tổ chức điều hành mọi hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệïm trực tiếùp trước Nhà nước và cơ
quan chủ quản. Ban ... chủ quản. Ban Giám Đốc đưa chỉ thị xuống cho các phòng ban. Các phòng
ban thực hiện và báo cáo kết quả về cho Ban Giám Đốc.
Thành phần Ban Giám Đốc gồm 1 Tổng Giám Đốc và 2 Phó Tổng Giám
Đốc...
- 87
- 4.6K
- 28
Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc
Ngày tải lên :
24/09/2012, 17:23
... thuật
2.4.2.1. Địa điểm đàm phán
Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
Đàm phán ở địa điểm trung ... thức đàm phán:
Do đàm phán là quá trình có tính mục đích nên trong thực tế có rất nhiều cách được
thể hiện để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm
đàm phán ... trình đàm phán.
3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng được các kỹ năng đàm phán
Một trong những điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam, đó là các đàm phán viên
chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán. ...
- 21
- 3.1K
- 28
Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại công ty cp nông sản xuất khẩu cần thơ.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 16:50
... thời gian đàm phán.
• Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm
phán.
4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu:
Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm ... GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO
TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
1. Các giai đoạn đàm phán:
Các rủi ro trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế
Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được ... như sau:
1.Chuyên môn yếu:
Trong đàm phán, thì cán bộ đàm phán là quan trọng nhất, quyết định sự thành bại
của toàn quá trình đàm phán. Nếu người cán bộ đàm phán không được trang bị đầy đủ
kiến...
- 24
- 1.9K
- 18
Sơ lược về lịch sử các vòng đàm phán của WTO - GATT và diễn biến vòng đàm phán DOHA.doc
Ngày tải lên :
01/10/2012, 17:01
... Uruguay (1986-1994): bao gồm 125 nước tham gia. Đây là vòng đàm phán cuối cùng
và cũng là vòng đàm phán tham vọng nhất trong số tất cả các vòng đàm phán của GATT. Vòng
đàm phán này đã dẫn đến ... sự sụp đổ của Vòng đàm phán Doha
16
XX. Các cuộc đàm phán được bắt đầu vào năm 2000 và đặt trong khuôn khổ vòng đàm phán
Doha vì sự phát triển.
2.9 Vòng Doha 2001
Vòng đàm phán Doha có tên đầy ... 1994)
Bao gồm 125 nước tham gia. Đây là vòng đàm phán cuối cùng và cũng là vòng đàm phán tham
vọng nhất trong số tất cả các vòng đàm phán của GATT. Vòng đàm phán này đã dẫn đến việc
thành lập WTO...
- 19
- 1.9K
- 9
Môn quản trị học Ảnh hưởng của trí tuệ cảm xúc trong đàm phán.doc
Ngày tải lên :
02/10/2012, 15:52
... ngại cho q trình
đàm phán và thực tế cũng đã chứng minh điều này, nhưng cảm xúc cũng có những giá trị nhất định. Cảm
xúc có thể giúp chúng ta đạt được mục đích của cuộc đàm phán, dù nó nhằm ... về vai
trị của cảm xúc trong đàm phán trên chính trường.
Tổng thống thứ 39 của Mỹ - Jimmy Carter từng vận dụng thành cơng sức mạnh của cảm xúc vào tiến
trình đàm phán hịa bình giữa Israel và ... nhân tố, là phần
khơng thể thiếu của cuộc đàm phán. Cảm xúc của bạn và của cả những người khác nữa cũng sẽ hiện diện
và tham gia vào q trình đàm phán đó.
Theo nhận định của hai nhà tâm lý học...
- 17
- 2.2K
- 3