... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bánhàng hay người đại
diện bánhàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình bày
câu ... nhân viên bánhàng có viết trực tiếp đơn đặt hàng hoặc khách hàng nộp
một đơn đặt hàng mà khơng có nhân viên, khi bánhàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên
quan bắt đầu. Đơn hàng bao ... trung những khách hàng lớn, giám đốcbánhàng phải làm việc với mỗi nhân viên
khu vực để xác định những khách hàng lớn và làm theo những chiến lược bánhàng của những
khách hàng đó. Tiến trình...
... 532- Giám đốchàng hóa.
TK 532- Giảm giá hàngbán không có d
1.8.2. Kế toán bánhàng theo các phơng pháp bánhàng chủ yếu.
1.8.12.2. Kế toán bánhàng theo phơng thức gửi hàng đi bán gửi đại lý, ... nghiệp vụ phát sinh doanh thu nh bán sản phẩm , hàng hoá ,
Phơng thức hàng đổi hàng là phơng thức bánhàng doanh nghiệp đem sản
phẩm , vật t, hàng hoá để đổi lấy hàng hoá khác không tơng tự giá ... trình bánhàng theo các phơng thức bán.
1.8.1. Các tài khoản sự dụng.
1. TK 157: Hàng gửi đi bán.
Dùng thẻ phản ánh giá trị sản phẩm, hàng hoá đà gửi hoặc chuyển đến
cho khách hàng, gửi bán...
... Có TK156 -Hàng hoá
b) Bánhàng theo phơng thức gửi hàng
b -Xuất kho gửi hàng đi bán
c Nợ TK157 -Hàng gửi đi bán
d Có TK156 -Hàng hoá
e -Mua hàng gửi ngay đi bán
f Nợ TK157- Hàng gửi đi bán
g Nợ ... đến quá trình bán hàng.
2.Những vấn đề cơ bản về kế toán nghiệp vụ bánhàng trong các doanh
nghiệp thơng mại.
2.1 .Bán hàng và đặc điểm của quá trình bán hàng.
2.1.1.Khái niệm.
Bán hàng là hoạt ... phơng thức
bán hàng phù hợp và có các chính sách sau bánhàng hậu mÃinhằm
không ngừng tăng doanh thu ,giảm chi phí của các hoạt dộng.
1.2.Vai trò của kế toán bán hàng.
Bán hàng là đa hàng hoá vào...
... u nhợc điểm của hàng hoá,
dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiến bánhàng góp phần kích thích lực lợng bánhàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiến bánhàng kích thích ... chức tốt xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến bánhàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúc tiến bán
hàng các doanh ...
nh giao tiếp, bày bán sản phẩm,giới thiệu, giải đáp thắc mắc cho khách hàng. Để
cho việc bánhàngđợc thuận lợi có kết quả, nhân viên bánhàng phải thực hiện
tốt nhiệm vụ bán hàng.
Vì vậy, tổ...
... đỉnh.
2.5.3.1>Chức năng bán hàng.
Đơn yêu cầu đặt hàng
Hàng Thông tin hàng bán
Đơn hàng
Thanh toán
Hàng
2.5.3.2>Chức năng mua hàng.
Nhà cung cấp
Phảiếu mua hàng
Thông tin nhà cung cấp
Thông tin hàng mua
... lý
hàng
Nhập
thông
tin
hàng
Sửa
thông
tin
hàng
Xoá
thông
tin
hàng
Quản lý
nhập xuất
Nhập
hàng
Bán
hàng
Thống kê báo
cáo
Thống
kê
doanh
thu bán
hàng
Thống
kê nợ
Thống
kê hàng ... lợng hàng xuất nhập,lợng hàng tồn trong
kho để lập báo cáo và yêu cầu mua hàng cho bộ phận mua hàng khi số hàng nào
đó trong kho đà hết hoặc nhỏ hơn mức yêu cầu của đơn hàng.
- Nhập hàng: Hàng...
... đơn bán hàng: #Số hoá đơn khách hàng: #MÃ khách hàng
MÃ hàng Tên khách hàng
MÃ ng ời bá n Địa chỉ
Phơng thức TT Điện thoại
Hàng bán : Mà chi nhánh Hàng hoá :# mà hàng
Số hoá đơn tên hàng
... Ngày bán Ngời bán
Thực hiện chuẩn hoá:
Mức 1 Mức 2 Mức 3
Hoá đơn bánhàng Hoá đơn bánhàng Hoá đơn bán hàng
-Số hoá đơn -Số hoá đơn -Số hoá đơn
-MÃ khách hàng -MÃ khách hàng -MÃ khách hàng
-Địa ... thanh
toán
1.4 xuất
hàng
1.3 thoả
thuận bán
hàng
khách hàng
đơn hàng bị từ chối
không hợp lệ
đơn đặt hàng
đơn hàng đà kiểm
tra
đủ hàng xuất
hợp
đồng
bán
hàng
thông tin hàng xuất theo thoả...
... vốn Chi phí bánhàng Chi
phí QLDN
của hàng = của hàng + phân bổ cho -
phân bổ cho
bán ra xuất bánhàngbán ra
hàng bán ra
Do đó nên đổi tên gọi TK 632 là giá vốn hàng xuất bán cho phù ... ngời bán
+ Cuối kỳ kết chuyển số tiền chiết khấu bánhàng sang tài khoản doanh thu
bán
hàng
Nợ TK 511 Doanh thu bánhàng
Có TK 521 Chiết khấu hàng bán
@ Kế toán hàngbán bị trả lại:
Hàng ... lợng hàng * đơn giá bán
hàng bị trả lại bị trả lại
Các chi phí khác phát sinh liên quan dến việc hàngbán bị trả lại đợc phản
ánh trên tài khoản 641 chi phí bán hàng. Trong kỳ, trị giá của hàng...
... nhiều hình thức bánhàng khác
nhau: bánhàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bánhàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bánhàng qua Internet; bánhàng qua siêu thị Dù bánhàng theo
hình ... giao tiếp
trục tiếp giữa ngời bánhàng với khách hàng tiềm năng. Trong đó, ngời bánhàng
có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho ngời mua và nhận tiền.
Bán hàng trực tiếp là nghiệp vụ cơ ... giữa các nhân ngời bán và khách hàng là không thể
thiếu đợc. Ngời bánhàng dù ở cơng vị nào cũng phải hoàn thành tốt nhiệm vụ
của một nhân viên bánhàng .
Nhân viên bánhàng là cầu nối trực...
... bị, tiếp xúc, bánhàng và các hoạt động sau khi bán hàng.
Chu trình bánhàng mô tả hoạt động bánhàng cho khách hàng công nghiệp chủ yếu
trong quá trình này các chuyên gia bánhàng không phải ...
khách hàng,
phục vụ khách
hàng một cách
nhiệt tình.
Bảng 1.1: Các chức danh trong lĩnh vực bán hàng
1.3.2 Chu trình bán hàng
Chu trình bánhàng là một quá trình diễn ra hoạt động bánhàng từ ... trình bán hàng.
Chu trình bánhàng có thể được biểu diễn qua bảng sau.
SVTH: Hà Ngọc Hạnh 19 GVHD: Phạm Thị Kim Dung
Chương 1: Cơ sở lý luận về bánhàng
Bán hàng giúp cho sự lưu thông hàng...
... về hoạt động bánhàng và quản trị bánhàng trong
doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bánhàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng;
Kỹ thuật bánhàng và chăm sóc khách hàng; Thiết ... lượng bán hàng; và Quản trị đội
ngũ bán hàng.
- Kỹ năng: Nắm bắt được các kỹ năng lập kế hoạch bán hàng; Thiết kế địa phận bán hàng; Tổ
chức lực lượng bán hàng; Quản trị lực lượng bánhàng ... bán hàng.
4. Nội dung chi tiết môn học
Chương 1: Tổng quan về bánhàng và quản trị bánhàng LT6
1.1. Tổng quan về bán hàng
1.1.1. Khái niệm bán hàng
1.1.2. Quá trình phát triển của bán hàng
1.1.3....
... lợi nhuận, bán hết hàng tồn đọng.
Tiến độ bán hàng
Tiến độ bánhàng cần được hoạch định một cách chi tiết, cụ thể và phải được
tuân thủ một cách nghiêm ngặt, bởi lẽ tiến độ bánhàng của mỗi ... nhiều.
1.2.2 Vai trò của hoạt động bán hàng
Thứ nhất, bánhàng giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay
người tiêu dùng. Xã hội không có bánhàng thì nền sản xuất sẽ bị đình trệ, ... Phòng kinh doanh nắm tất cả công việc trong hoạt động bánhàng từ khâu
nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch bán hàng, công tác đặt hàng và giao hàng đến
hoạt động quảng cáo khuyến mại khiến số lượng...
... phận quản lí bánhàng trình duyệt bấo cáo về việc nhập hàng hoá bằng các văn
bản yêu cầu.Sau đó Nhà cung cấp tiếp nhận đơn đặt hàng của bộ phận Quản lí bán
hàng và đáp ứng đủ số lưọng hàng yêu ... :
2 .Hàng hoá dịch vụ chịu thuế 0%:
3 .Hàng hoá dịch vụ chịu thuế 5%:
4 .Hàng hoá dịch vụ chịu thuế 10%:
Tổng :
Tổng doanh thu hàng hoá dịch vụ bán ra :
Tổng thuế GTGT của hàng hoá dịch vụ bán ... số lượng hàng còn tồn hay số lượng hàng đã xuất
thông qua các báo cáo về tình hình xuất nhập.
Trang 3
Quản lí bán hàng
Báo cáoCập nhật Tkê
Nhập HH
Sửa HH
Xóa HH
Tra cứu
Hàng tồn kho
Hàng đã xuất
Tình...
... thu
nội bộ.
TK 532- Giảm giá hàngbán không có dư
1.8.2. Kế toán bánhàng theo các phương pháp bánhàng chủ yếu.
1.8.2.1.Kế toán bánhàng theo phương pháp bánhàng trực tiếp
TK 155,154 TK 632 ... 531- Hàngbán bị trả lại.
TK 531- Hàngbán bị trả lại
Trị giá hàngbán bị trả lại, đã trả
tiền cho người mua hàng hoặc tính
vào khỏan nợ phải thu của khách
hàng về số sản phẩm hàng hóa đã
bán ... ích kinh tế
từ giao dịch bán hàng.
e. Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
Doanh thu bánhàng bao gồm: Doanh thu bánhàng ra ngoài và doanh thu
bán hàng nội bộ.
1.2.3. Khái...
... Kiểu bánhàngđộc chiêu
Vào trước đêm khai mạc Thế vận hội Olympic Barcelona có một ông
chủ cửa hàng điện máy cho đăng một quảng cáo trên truyền hình ... bạc.
Những người mua hàng đều được ông chủ tính toán chi trả cho. Khách càng
ngày càng đông, hàngbán không kịp.
Tuy nhiên, như vậy đâu phải là việc tốt, chẳng phải bán càng nhiều thì càng ... 10 tấm huy chương vàng thì bất kỳ ai tới mua hàng ở cửa hiệu tôi đều
do cửa hiệu trả tiền”.
Sau khi quảng cáo này được đưa ra, tiêu thụ của cửa hàng đột ngột tăng lên,
ông chủ cười rạng rỡ....