... quả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệu quả hoạt động củađạidiệnbánhàng ở công ty CPTBXD
Petrolimex
1.2.2.1 Thực trạng hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
Công ty có ba đạidiện ... tốt đại
diện đó. Việc xây dựng đạidiệnbánhàng bao gồm khâu tuyển dụng và lựa chọn
đại diện; huấn luyện đạidiệnbán hàng. Việc quản lý bao gồm các vấn đề về thù
lao cho lực lợng bán hàng; ... (1000đ)
Năm
25
động ở khu vực mà đạidiện đó hoạt động. Mỗi trởng đạidiện có một trợ lý để
giúp việc và các nhân viên bán hàng. Do quy mô của mỗi đạidiện còn nhỏ nên
nhân viên bánhàng thờng kiêm những...
... quả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệu quả hoạt động củađạidiệnbánhàng ở công ty CPTBXD
Petrolimex
1.2.2.1 Thực trạng hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
Công ty có ba đạidiện ... tốt đại
diện đó. Việc xây dựng đạidiệnbánhàng bao gồm khâu tuyển dụng và lựa chọn
đại diện; huấn luyện đạidiệnbán hàng. Việc quản lý bao gồm các vấn đề về thù
lao cho lực lợng bán hàng; ... hoạt động của các đạidiệnbánhàng
Nội dung của chơng này bao gồm các vấn đề:
- Đặc điểm kinh tế kĩ thuật của công ty
- Thực trạng và hiệu quả hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
CPTBXD...
... quả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệu quả hoạt động củađạidiệnbánhàng ở công ty CPTBXD
Petrolimex
1.2.2.1 Thực trạng hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
Công ty có ba đạidiện ... tốt đại
diện đó. Việc xây dựng đạidiệnbánhàng bao gồm khâu tuyển dụng và lựa chọn
đại diện; huấn luyện đạidiệnbán hàng. Việc quản lý bao gồm các vấn đề về thù
lao cho lực lợng bán hàng; ... động của các
đại diệnbánhàng và tác động của nó tới hoạt động
tiêu thụ
1.2.1 Giới thiệu khái quát các đạidiệnbánhàngcủa công ty CPTBDX
Petrolimex
1.2.1.1 Chức năng nhiệm vụ của các đại diện...
... Hoạt động
của các đạidiện phải góp phần thực hiện các mục tiêu của công ty. Muốn vậy,
công ty phải đặt cho các đạidiện những mục tiêu, nhiệm vụ, nắm rõ được
hoạt động của từng đại diện, kiểm ... có đạidiện tại ba miền Bắc, Trung, Nam. Các đạidiện của
công ty đều nằm ở các th nh phà ố trung tâm của khu vực l H Nà à ội, Đ Nà ẵng,
th nh phà ố Hồ Chí Minh. Khoảng cách giữa các đạidiện ... động
của mỗi đại diện. Công ty cần để các đạidiện thể hiện tính độclập nhất định
của họ trong hoạt động kinh doanh, phát huy khả năng sáng tạo của mỗi đại
diện. Hơn nữa, mỗi khu vực thị trường...
... bán h ng; khuyà ến khích; đánh giá
hiệu quả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệu quả hoạt động củađạidiệnbánhàng ở công ty CPTBXD
Petrolimex
1.2.2.1 Thực trạng hoạt động của các đạidiện ... DIỆNBÁNHÀNG VÀ TÁC ĐỘNG CỦA NÓ TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ
1.2.1 Giới thiệu khái quát các đạidiệnbánhàngcủa công ty CPTBDX
Petrolimex
1.2.1.1 Chức năng nhiệm vụ của các đạidiệnbán hàng
Đối ... đạidiệnbán h ng có hià ệu quả, công ty phải xây dựng v à
quản lý tốt đạidiện đó. Việc xây dựng đạidiệnbán h ng bao gà ồm khâu tuyển
dụng v là ựa chọn đại diện; huấn luyện đạidiệnbán h ng....
... Hình thức hoạt động củađạidiệnbán hàng
Hình thức hoạt động của các đạidiệncủa công ty là bánhàng trực tiếp. Mỗi
đại diệnbánhàng có nhiều nhân viên bánhàng và công việc của mỗi người là ... động củađạidiệnbánhàng ở công ty CPTBXD
Petrolimex
1.2.2.1 Thực trạng hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
Công ty có ba đạidiện và trong thời gian ba năm trở lại đây, các đại
diện ... thụ.
Mỗi đạidiệnbánhàng có sự độclập cũng như phụ thuộc nhất định vào
công ty. Đó là sự độclập trong cách thức hoạt động, phong cách bán hàng, cách
thức phục vụ khách hàng Các đạidiện phải...
... quả của các đại diện.
1.2.2 Phân tích hiệu quả hoạt động củađạidiệnbánhàng ở công ty CPTBXD
Petrolimex
1.2.2.1 Thực trạng hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
Công ty có ba đạidiện ... tốt đại
diện đó. Việc xây dựng đạidiệnbánhàng bao gồm khâu tuyển dụng và lựa chọn
đại diện; huấn luyện đạidiệnbán hàng. Việc quản lý bao gồm các vấn đề về thù
lao cho lực lợng bán hàng; ... kinh tế kĩ thuật của công ty
- Thực trạng và hiệu quả hoạt động của các đạidiệnbánhàngcủa công ty
CPTBXD Petrolimex
- Những tồn tại trong hoạt động của các đạidiệnbánhàng
Chơng 2: Những...
... nhau. Dựa vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bánhàng hay người đại
diện bánhàng quản lý trực tiếp.
3. Cơng ty nên th lực lượng bánhàng hay người bánhàng trực tiếp? Hãy trình ... khách hàngcủa một nhân viên bánhàng là
115USD, bao gồm tiền lương, quản lý bánhàng trực tiếp, chi phí đi lại, phụ cấp ngồi lương, và
chi phí của các nhà phân phối dịch vụ. Đạidiệnbánhàng ... dụng lực lượng bánhàng trực tiếp và sử dụng lực lượng đạidiện
bán hàng các mức 5%, 7% và 10%.
2. Tính phần lãi gộp để hoạt động cho mỗi khách hàng sử dụng các loại lực lượng bán
hàng khác nhau....
... thức độclập này có lẽ phù hợp
với trường hợp của Ngân hàng trung ương Châu Âu - ECB khi mà có tới 25 nước có chủ
quyền, một số này hùng cường hơn một số khác, đang lôi kéo theo định hướng của ... định. Trên thế giới hiện có tới 36% trong số các Ngân hàng trung ương của các
quốc gia có mức thu nhập cao, 42% số các Ngân hàng trung ương của các quốc gia có mức
thu nhập trung bình khá và trên ... ương. Nội dung chính của thoả
thuận là công bố chỉ tiêu cho chính sách tiền tệ hoặc chế độ tỷ giá và được thiết lập cho một
giai đoạn xác định. Trên cơ sở ý kiến của Ngân hàng trung ương, chỉ...
...
mức hàng tháng.
2.4 Giám sát, động viên lực lợng bán hàng
Hàng năm công ty nên tiến hành tổng kết lại toàn bộ kết quả đạt đợc từ hoạt
động bánhàngcủa các nhân viên bánhàng và của các đại ... đồng ý của
khách hàng nhân viên bánhàng có thể kết thúc việc bánhàng và đi đến thoả thuận
cuối cùng là một đơn đặt hàng. Nhân viên bánhàng có thể sử dụng một số thủ thuật
kết thúc bánhàng ... khách hàng nhng các nhân viên bánhàng
cần xây dựng một bảng danh sách khách hàng riêng cho mình.Các nhân viên bán
hàng hay còn gọi là các đạidiệnbán cần có kỹ năng sàng lọc bớt những khách hàng...
... trình bán hàng- thu tiền là một phần hành cụ thể của kiểm
toán tài chính. Vì vậy, nhiệm vụ chung của kiểm toán bán hàng- thu tiền là triển
15
Chu trình
bán hàng
-
thu tiền
Chu trình
bán hàng ... hoá đơn bán hàng, nhật ký bán hàng, sổ quỹ.
Những chênh lệch lớn về thời gian ghi sổ có thể chứa đựng khả năng gian lận trong
sử dụng tiền bánhàng hoặc kê khai hàng hoá hay doanh số bán hàng.
Các ... mua cha hoặc không nhận đợc hàng: do độ trễ của ghi sổ với thời
điểm bánhàng nh: bên bán ghi sổ vào ngày vận chuyển, bên mua ghi sổ vào ngày
nhận hàng.
+ Hàngbán bị trả lại: chênh lệch giữa...