... sử dụng kháchhàng Giữ liên lạc với kháchhàng Giai đoạn bán hàng 1: Tìm kiếm kháchhàng tiềm Tìm kiếm kháchhàng tiềm năng, nhằm xác định kháchhàng mua hàng doanh nghiệp, tức tìm kháchhàng tương ... tin kháchhàng tiềm năng:Hiểu rõ kháchhàng trước tiếp xúc yếu tố quan trọng định thành công hoạt động bán hàng Do người bán hàng cần thu thập thông tin đầy đủ kháchhàng tiềm Khi kháchhàng ... hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho kháchhàng 1.3.2.b Qui luật mua Kháchhàng Hình 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng đến qui luật mua kháchhàng Những nhân tố ảnh hưởng đến việc mua hàng khách...
... sử dụng kháchhàng Giữ liên lạc với kháchhàng Giai đoạn bán hàng 1: Tìm kiếm kháchhàng tiềm Tìm kiếm kháchhàng tiềm năng, nhằm xác định kháchhàng mua hàng doanh nghiệp, tức tìm kháchhàng tương ... tin kháchhàng tiềm năng:Hiểu rõ kháchhàng trước tiếp xúc yếu tố quan trọng định thành công hoạt động bán hàng Do người bán hàng cần thu thập thông tin đầy đủ kháchhàng tiềm Khi kháchhàng ... hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho kháchhàng 1.3.2.b Qui luật mua Kháchhàng Hình 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng đến qui luật mua kháchhàng Những nhân tố ảnh hưởng đến việc mua hàng khách...
... Marketing công ty, có thực tốt côngtáccôngtác tiêu thụ sản phẩm mang lại hiệu cao cho công ty Côngtác bao gồm: - Tăng cờngcôngtác quảng cáo áp dụng biện pháp triết khấu giảm giá kháchhàng quen ... đặt hàng với công ty - Có hiểu biết rõ thông số kỹ thuật sản phẩm - Đặt hàng lại phụ thuộc vào việc công ty có bán đợc hàng hay không gián tiếp ảnh hởng đến độ mua sắm hàngcông ty - Đó kháchhàng ... thụ Đẩymạnh xuất nên coi mục tiêu phát triển trớc mắt lâu dài Công ty Trong năm gần hoạt động xuất nhập Công ty cân đối nên để nâng cao hiêụ Công ty phải đẩymạnh xuất Trong mặt hàng xuất công...
... bày hàng hoá, nhân viên bán hàng cần ý tới tâm lý kháchhàng mục tiêu Có nh vậy, việc xếp hàng hoá lôi kéo đợc ý kháchhàng mục tiêu, gợi mở nhu cầu khách hàng, thúc đẩy ham muốn kháchhànghàng ... khác, nhân viên bán hàng ngời cố vấn khách hàng, giúp giải số khó khăn cho kháchhàng truyền thống kháchhàng tơng lai doanh nghiệp Đại diện bán hàng hớng dẫn kháchhànghàng hoá tồn kho, quy ... đổi cho phù hợp với phản hồi khách hàng, giải đáp thắc mắc khách hàng, đề nghị kháchhàng đặt hàng hay mua hàng Nếu thất bại, họ phải tìm cách để thuyết phục đợc kháchhàng đặc biệt, trờng hợp đặc...
... sách kháchhàng 21 Triệu Ngọc Nguyên 21 Lớp : 3012 - HVNH Chuyên đề tốt nghiệp Trong côngtáckhách hàng, ngân hàng thường chia kháchhàng làm nhiều nhóm để có cách phục vụ phù hợp Với kháchhàng ... động côngtác huy động vốn Hiện ngân hàng chờ kháchhàng đến gửi tièn mà chưa có biện pháp chủ động Vì có kháchhàng có quan hệ với ngân hàng đến giao dịch kháchhàng chưa biết đến ngân hàng ... : khoản tiền kháchhàng gửi vào ngân hàng mà có thoả thuận thời hạn kháchhàng không rút trước hạn Đây nguồn vốn mà kháchhàng gửi vào ngân hàng với mục đích sinh lời chủ yếu ngân hàng phải trả...
... hệ với khách hàng, nhận đơn đặt hàng toán tiền, việc giao hàng nhân viên lái xe công ty hoàn toàn đảm trách Hiện nay, đội ngũ bán hàngcông ty nằm cấu tổ chức phòng Kế hoạch- Kinh doanh Hàng tháng, ... bán hàng Nhiệm vụ chủ yếu nhân viên bán hàng gặp gỡ trực tiếp kháchhàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm, thơng thảo giá cả, số lợng điều kiện khác đến ký kết hợp đồng Với kháchhàng lấy hàng ... nhân viên bán hàng phải áp tải hàng đến tận nơi nhng với khách Ngụ Kim Phng - QTDN K8 ỏn tt nghip Khoa KT&QL trng H Bỏch Khoa H Ni hàng quen thuộc, trách nhiệm chủ yếu nhân viên bán hàng trì mối...
... cho ngân hàng có mối quan hệ tốt với khách hàng, làm cho ngân hàng ngày trở nên gần gũi kháchhàng tăng thêm uy tín Ngân hàng Tư vấn cho kháchhàng sản phẩm đem lại lợi ích lớn cho khách hàng, tạo ... Ngân hàng *Khách hàngcông nhân viên chức người có thu nhập cao Họ thường người quan tâm đến tiện lợi toán ngân hàng hình thức toán qua Ngân hàng trở nên phổ biến rộng rãi Nhóm kháchhàngkháchhàng ... từ kháchhàng có quan hệ gửi tiền vay vốn Ngân hàng Vũ Quang Huy MSV:A07785 Báo Cáo Thực Tập 3.2.5 Kết hợp lợi ích kháchhàng với ngân hàng Thực kết hợp lợi ích kháchhàng với lợi ích Ngân hàng...
... bày hàng hoá, nhân viên bán hàng cần ý tới tâm lý kháchhàng mục tiêu Có nh vậy, việc xếp hàng hoá lôi kéo đợc ý kháchhàng mục tiêu, gợi mở nhu cầu khách hàng, thúc đẩy ham muốn kháchhànghàng ... khác, nhân viên bán hàng ngời cố vấn khách hàng, giúp giải số khó khăn cho kháchhàng truyền thống kháchhàng tơng lai doanh nghiệp Đại diện bán hàng hớng dẫn kháchhànghàng hoá tồn kho, quy ... đổi cho phù hợp với phản hồi khách hàng, giải đáp thắc mắc khách hàng, đề nghị kháchhàng đặt hàng hay mua hàng Nếu thất bại, họ phải tìm cách để thuyết phục đợc kháchhàng đặc biệt, trờng hợp đặc...
... cầu thị trường kháchhàng sản phẩm hàng hoá mà Công ty có Bán hàng trực tiếp hoạt động có liên quan đến khách hàng, ảnh hưởng đến uy tín, niềm tin tái tạo hành vi mua hàngkhách Bán hàng thông qua ... nhằm đẩymạnh tốc độ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Công ty Em hy vọng đề xuất em góp phần tích cực Trang 46 www.document.vn giúp Công ty đẩymạnhcôngtác quản lý tiêu thụ từ có thêm sức mạnh ... trường mục tiêu: 2.1 Xác định côngtác nghiên cứu thị trường côngtác quan trọng tiêu thụ sản phẩm Công ty, Công ty quan tâm đến côngtác nghiên cứu thị trường Hàng năm thông qua kết hoạt động...
... hướng kháchhàng lựa chọn sản phẩm Công đoạn từ tìm kiếm kháchhàng đến việc kháchhàng lựa chọn sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn khâu chuẩn bị Phải bám sát tâm lý kháchhàng để phục vụ kháchhàng ... trình đào tạo lực lượng bán hàng đem lại cho công ty lợi ích thành công gì? Hiện tương lai, công ty đề sách để đẩymạnhcôngtác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàngcông ty? Đánh giá tổng quan ... với kháchhàng chủ yếu dựa vào kênh phân phối cá nhân, nhân viên bán hàng cầu nối hữu hiệu công ty với kháchhàng Nhận thức điều đó, công ty có sách dành cho côngtác đào tạo lực lượng bán hàng, ...
... ngân hàng phải tìm kiếm kháchhàng thị trờng nội địa việc phát hành thẻ phải phục vụ cho nhu cầu nớc Có làm đợc nh côngtác phát hành thẻ ngân hàng có phát triển vợt bậc, từ đẩymạnhcôngtác ... thức tạo thuận tiện cho kháchhàng muốn vay ngân hàng Do hạn mức tín dụng tuần hoàn nên kháchhàng vay tiền, hoàn trả vay lại tiếp mà đến ngân hàng xin khoản vay Một kháchhàng toán, hạn mức tín ... (0,05%) Thành công xuất phát từ việc ngân hàng tuân thủ chặt chẽ quy định việc phát hành thẻ khâu thẩm định hồ sơ kháchhàng Thẻ thờng đợc giao tận tay khách hàng, đồng thời mua thẻ kháchhàng phải...
... kiệm sang tổ chức hay công ty khác - Chính sách khách hàng: Trong côngtáckhách hàng, ngân hàng thờng chia kháchhàng làm nhiều loại để có cách ứng xử phù hợp Với kháchhàng lâu năm, giao dịch ... doanh ngân hàng quan hệ ngân hàng với kháchhàng mang tính thờng xuyên lâu dài, khả tồn phát triển ngân hàng phụ thuộc chủ yếu vào chữ tín kháchhàng kể kháchhàng gửi tiền kháchhàng vay tiền ... khích thích hợp kháchhàng có số tiền gửi lớn, ổn định, kháchhàng có uy tín +u đãi lãi suất : vấn đề kháchhàng quan tâm đặt vấn đề với ngân hàng, côngtác huy động vốn ngân hàng sống động,...
... ngân hàng Từ thành lập đến nay, ngân hàng coi trọng côngtác đại hoá công nghệ ngân hàng Hiện ngân hàng trang bị công nghệ đại nh thẻ toán, máy rút tiền tự động Đó bớc nhảy vọt hoạt động ngân hàng ... vốn ngân hàng Nếu nghiệp vụ sử dụng vốn có hiệu có tác động tích cự đến côngtác huy động vốn ngân hàng Qua phân tích tình hình thực tế côngtác huy động vốn Sở giao dịch I Ngân hàngCông thơng ... không gửi tiền vào ngân hàng mà giữ tiền để mua hàng hoá, việc thu hút vốn gặp khó khăn c Tâm lý, thói quen kháchhàngKháchhàng ngân hàng bao gồm ngời có vốn gửi ngân hàng đối tợng sử dụng vốn...
... bày hàng hoá, nhân viên bán hàng cần ý tới tâm lý kháchhàng mục tiêu Có nh vậy, việc xếp hàng hoá lôi kéo đợc ý kháchhàng mục tiêu, gợi mở nhu cầu khách hàng, thúc đẩy ham muốn kháchhànghàng ... khác, nhân viên bán hàng ngời cố vấn khách hàng, giúp giải số khó khăn cho kháchhàng truyền thống kháchhàng tơng lai doanh nghiệp Đại diện bán hàng hớng dẫn kháchhànghàng hoá tồn kho, quy ... đổi cho phù hợp với phản hồi khách hàng, giải đáp thắc mắc khách hàng, đề nghị kháchhàng đặt hàng hay mua hàng Nếu thất bại, họ phải tìm cách để thuyết phục đợc kháchhàng đặc biệt, trờng hợp đặc...
... tượng khách khả cạnh tranh khách sạn Theo tiêu chí khách sạn phân thành loai: Khách sạn thành phố ( khách sạn công vụ): Đây loại hình khách sạn phục vụ chủ yếu cho khách tới mục đích công vụ, ... trọn gói công ty lữ hành du lịch Khách tự tổ chức tiêu dùng sản phẩm khách sạn Những khách thường tự tìm hiểu khách sạn, tự đăng ký buồng khách sạn trước tới khách sạn khách vãng lai, khách lẻ… ... Chất lượng lao động khách sạn định chất lượng dịch vụ mà khách sạn cung cấp cho kháchhàng định thành côngkhách sạn thị trường Quản lý cấp khách sạn suy cho hướng vào kháchkhách sạn Đây yếu tố...
... cần thiết để giữ vững kháchhàng có thêm kháchhàng Do đó, muốn củng cố uy tín thị trường, gắn bó với kháchhàng truyền thống, thu hút, hấp dẫn thêm kháchhàng mới, ngân hàng bỏ qua sách phục ... chế rủi ro đầu tư tín dụng Một số tồn côngtác tín dụng: - Một số cán tín dụng chưa tích cực tìm kiếm khai thác khách hàng, ngồi chờ có khách cho vay có kháchhàng có nhu cầu xin vay cán tín dụng ... liên quan đến ngân hàng văn định chế NHNo & PTNT Việt Nam - Đầu mối giao tiếp với kháchhàng đến làm việc, côngtác chi nhánh - Trực tiếp quản lý dấu chi nhánh; thực côngtác hành chính, văn...
... thức tạo thuận tiện cho kháchhàng muốn vay ngân hàng Do hạn mức tín dụng tuần hoàn nên kháchhàng vay tiền, hoàn trả vay lại tiếp mà đến ngân hàng xin khoản vay Một kháchhàng toán, hạn mức tín ... thể tham gia vào côngtác phát hành, sử dụng toán thẻ - Ngân hàng phát hành (NHPH): thành viên thức tổ chức thẻ quốc tế, ngân hàng tiến hành thủ tục để in thẻ cho kháchhàng Ngân hàng phát hành ... ngân hàng đại lý - Đơn vị chấp nhận thẻ (ĐVCNT): đơn vị bán hàng hóa, dịch vụ có ký kết với ngân hàng toán việc chấp nhận toán thẻ nh: cửa hàng, khách sạn, nhà hàng Thông thừờng đơn vị đợc ngân hàng...
... nớc Có làm đợc nh côngtác phát hành thẻ ngân hàng có phát triển vợt bậc, từ đẩymạnhcôngtác toán thẻ, đa côngtác toán có biến đổi chất 2.2 Côngtác toán thẻ NHNT VN Từ năm 1991, NHNT VN bắt ... thức tạo thuận tiện cho kháchhàng muốn vay ngân hàng Do hạn mức tín dụng tuần hoàn nên kháchhàng vay tiền, hoàn trả vay lại tiếp mà đến ngân hàng xin khoản vay Một kháchhàng toán, hạn mức tín ... ngân hàng đại lý - Đơn vị chấp nhận thẻ (ĐVCNT): đơn vị bán hàng hóa, dịch vụ có ký kết với ngân hàng toán việc chấp nhận toán thẻ nh: cửa hàng, khách sạn, nhà hàng Thông thừờng đơn vị đợc ngân hàng...
... thờng, thẻ cho phép kháchhàng sử dụng tín dụng ngân hàng mà đến ngân hàng xin vay Khác với cho vay thông thờng đến hạn kháchhàng phải toán hết lần thẻ tín dụng cho phép kháchhàng toán lợng tối ... hoàn nên kháchhàng vay tiền, hoàn trả vay lại tiếp mà đến ngân hàng xin khoản vay Một kháchhàng toán, hạn mức tín dụng tự động đợc tăng lên Điều đồng nghĩa với việc kháchhàng đợc ngân hàng chấp ... nhận đủ hồ sơ, ngân hàng tiến hành thẩm định lại Thông thờng ngân hàng xem xét tính xác hồ sơ, tình hình tài (nếu kháchhàngcông ty), hay khoản thu nhập thờng xuyên kháchhàng (nếu cá nhân) số...