PHÂN TÍCH QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỚIVÀ CHIẾN LƢỢC TUNGSẢN PHẨM MỚI CỦA KELLOGG’S

NHÓM 05 – NGÀY 03 – KHÓA 21 L/O/G/O PHÂN TÍCH QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG MỚI VÀ CHIẾN LƢỢC TUNG SẢN PHẨM MỚI CỦA KELLOGG’S GIẢNG VIÊN: TS NGUYỄN HẢI QUANG k21.ngay3.nhom5@gmail.com Nguyễn T Quế Anh Phạm Vũ Tuấn Nguyễn Thị Hà Đỗ Minh Tuấn Phạm Thị Hòa Phạm Thị Vân Nguyễn Văn Phúc Trần Thị Thanh Vân Nguyễn Thị Thảo 10 Dương Hoàng Yến - LD DANH SÁCH NHÓM 05 www.themegallery.com PRESENTATION: PHẠM THỊ VÂN Giới thiệu Kellogg’s Hai định chiến lược Kellogg’s Phân tích ma trận SWOT Nguyên nhân thất bại học kinh nghiệm Tầm quan trọng nhà quản trị định Những sai lầm phổ biến định nhà quản trị www.themegallery.com 01 GIỚI THIỆU KEYLLOGG’S Kellogg’s thương hiệu mạnh thực phẩm ngũ cốc Thị trường lớn đối thủ Thập niên 80, chi phối 40% thị trường thức ăn làm sẵn Mỹ Hơn 20 nhà máy 18 nước giới Doanh thu hàng năm lên đến tỉ USD www.themegallery.com 02 HAI CHIẾN LƢỢC MỚI Ăn sáng sử dụng ngũ cốc người dân Ấn Độ hoàn toàn lạ CHIẾN LƯỢC Đầu tư 65 triệu USD để tung sản phẩm hàng đầu họ vào thị trường Ấn Độ MUA 01 LẦN ĐỂ THỬ MỘT THỨ MỚI LẠ KINH DOANH KHÔNG ĐƠN GIẢN ??? www.themegallery.com ½ kg ngũ cốc Keylogg’s đắt 1/3 so với đối thủ gần 02 HAI CHIẾN LƢỢC MỚI CHIẾN LƯỢC Người Mỹ thích dùng sữa lạnh thay sữa ấm Đầu tư thị trường Mỹ Giá hộp USD => Giá không phù hợp với túi tiền người dân SAU 02 NĂM NẰM Ì TRÊN CÁC KỆ HÀNG ( TRONG TỦ LẠNH ) KELLOGG’S ĐẶT DẤU CHẤM HẾT CHO SẢN PHẨM NÀY KINH DOANH KHÔNG ĐƠN GIẢN ??? www.themegallery.com 02 HAI CHIẾN LƢỢC MỚI Câu hỏi lớn đặt !!? Tại họ lại gặp thất bại vậy? Phải làm đây? www.themegallery.com 03 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT - Đã thương hiệu tiếng thị trường - Có sở vật chất tiềm lực tài vững mạnh Giá thành bột ngũ cốc cao so với đối thủ cạnh tranh www.themegallery.com - Hàng rào thương mại quốc tế dỡ bỏ Ấn Độ - 31% dân số Ấn Độ người ăn chay - Với nhịp sống hối người dân Mỹ cần thức ăn nhanh cho bữa sáng, ngũ cốc đáp ứng nhu cầu - Nhiều đối thủ - Nhu cầu tiêu thụ khơng cao Ấn Độ có 29 bang, bang có xu hướng văn hóa, giải trí vị riêng biệt - Thị trường kellogg’s bắt đầu bão hòa, tăng trưởng chậm năm 90 04.1 NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI Đầu tư nhiều tiền vào thị trường mà chưa có tìm hiểu kĩ thói quen người tiêu dùng Chưa có kế hoạch, chương trình cụ thể để thay đổi thói quen ăn sáng người Ấn Độ Việc thiết lập mức giá cao so với đối thủ cạnh tranh chưa hợp lý ĐẦU TƯ & KẾ HOẠCH & TRIỂN KHAI GIÁ CẢ & NGHIÊN CỨU CẠNH TRANH TÌNH HUỐNG www.themegallery.com Khơng tìm hiểu kỹ văn hóa tiêu dùng Ấn Độ VĂN HÓA & TIÊU DÙNG 04.1 NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI Việc kết hợp sữa bột ngũ cốc không hợp lý Tính vượt trội dùng tất buổi ăn sáng, bất lợi NTD không thích uống sữa ấm KHƠNG LÀM THAY ĐỔI ĐƯỢC THĨI TRONG KẾT HỢP SP QUEN NTD BẤT HỢP LÝ Định giá bán lẻ USD, so với người tiêu dùng đắt Quảng cáo không phù hợp với thơng điệp bao bì in trước sản phẩm -> NTD bối rối lựa chọn  ĐỊNH GIÁ CAO THẤT BẠI TRONG QUẢNG CÁO TRUYỀN THƠNG TÌNH HUỐNG www.themegallery.com 04.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP Xây dựng thông điệp sản phẩm phải rõ ràng Chiến dịch Marketing sản phẩm phải thực liên tục thực khoảng thời gian hợp lý để nâng cao hình ảnh, tị mị thói quen sử dụng sản phẩm Thay đổi sản phẩm để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Tập trung xây dựng vào số sản phẩm chủ yếu, không nên giàn trải nhiều mặt hàng www.themegallery.com 04.3 BÀI HỌC KINH NGHIỆM TÌNH HUỐNG Nghiên cứu kỹ thị trƣờng, văn hóa, thói quen sử dụng sản phẩm thị trƣờng Mc Donald định thay đổi tới 70% thực đơn quen thuộc để chinh phục trái tim khách hàng Ấn Độ Thay sản phẩm phù hợp với thị hiếu văn hóa tiêu dùng www.themegallery.com BÀI HỌC VỀ THỊ TRƢỜNG MỚI 04.3 BÀI HỌC KINH NGHIỆM TÌNH HUỐNG Đừng pha trộn thông điệp Sản phẩm phải chức không lẫn lộn Sản phẩm phải đƣợc bày bán vị trí Phải có lợi mặt Có chiến lƣợc định giá phù hợp với nhu cầu thị trƣờng, khảo sát thị trƣờng để đƣa mức giá phù hợp cho loại sản phẩm Ngừng cung cấp sản phẩm khơng cịn phù hớp với thị hiếu ngƣời tiêu dùng www.themegallery.com BÀI HỌC VỀ SẢN PHẨM MỚI 05 TẦM QUAN TRỌNG CỦA NHÀ QUẢN TRỊ KHI RA QUYẾT ĐỊNH Tầm quan trọng nhà lãnh đạo, nhà quản trị Kỹ cần thiết nhà lãnh đạo, nhà quản trị RA QUYẾT Các phẩm chất cần có nhà lãnh đạo, quản trị www.themegallery.com ĐỊNH Phương pháp lãnh đạo, quản trị RA QUYẾT ĐỊNH CỦA NHÀ QUẢN TRỊ ẢNH HƢỞNG ĐẾN THÀNH CÔNG, THẤT BẠI CTY Tầm quan trọng nhà lãnh đạo, nhà quản trị www.themegallery.com Các phẩm chất cần có nhà lãnh đạo, quản trị Kỹ cần thiết nhà lãnh đạo, nhà quản trị Phƣơng pháp lãnh đạo, quản trị 05.1 TẦM QUAN TRỌNG CỦA NHÀ QUẢN TRỊ NHÀ LÃNH ĐẠO Các nhà quản trị hiệu cần thiết cho thành công tổ chức Các định lãnh đạo tác động đến khía cạnh cơng ty ảnh hưởng đến nhân viên cấp độ Các thành viên Ban Quản trị thực định có tác động đến tổ chức ngắn hạn lẫn dài hạn Các NLĐ làm việc nhiều cấp độ khác tổ chức Mỗi cấp độ, NLĐ có khả thi hành sách thủ tục dựa vào quyền lực chức danh, khuyến khích nhân viên tuân theo dẫn họ Ban Quản trị chịu trách nhiệm trực tiếp văn hóa tổ chức, họ tạo mơi trường văn hóa tích cực tiêu cực cho tổ chức www.themegallery.com 05.2 CÁC PHẨM CHẤT CỦA NHÀ QUẢN TRỊ NHÀ LÃNH ĐẠO BỀ DÀY THÀNH TÍCH KỸ NĂNG LÀM VIỆC VỚI CON NGƢỜI www.themegallery.com KỸ NĂNG QUẢN LÝ PHẨM CHẤT CÁ NHÂN TỐT 05.3 KỸ NĂNG CẦN THIẾT CỦA NHÀ QUẢN TRỊ NHÀ LÃNH ĐẠO Kỹ kỹ thuật (kỹ chuyên môn, nghiệp vụ): Là khả cần thiết để thực công việc cụ thể Kỹ cần thiết nhà quản trị cấp sở Kỹ nhân sự: Là khả làm việc với cấp dưới, động viên điều khiển nhân Kỹ nhận thức hay tư duy: Là khả tư hệ thống, biết phân tích mối liên hệ vấn đề cách logic Đây kỹ khó đặc biệt quan trọng nhà quản trị cao cấp www.themegallery.com 05.4 PHƢƠNG PHÁP LÃNH ĐẠO QUẢN TRỊ Phương pháp thuyết phục: Thuyết phục vũ khí mạnh mẽ tác động lên ý trí nhận thức người Phương pháp khuyến khích: kèm thêm phần thưởng tinh thần vật chất nhân viên đạt thành định Phương pháp kích thích: biện pháp kích thích thường xác định rõ, sử dụng định kỳ Các nhân viên biết trước đạt thành này, nhận phần thưởng Phương pháp áp đặt, ép buộc Phương pháp tổng hợp: Đó sử dụng đồng thời phương pháp Và có lẽ, lựa chọn đắn www.themegallery.com 06 NHỮNG SAI LẦM PHỔ BIẾN CỦA NHÀ QUẢN TRỊ KHI RA QUYẾT ĐỊNH KHÔNG NHẬN BIẾT ĐƯỢC VẤN ĐỀ XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ KHÔNG ĐÚNG SAI LẦM PHỔ BIẾN CỦA NHÀ QUẢN TRỊ KHI RA QUYẾT ĐỊNH XEM XÉT CHƯA ĐẦY ĐỦ CÁC LỰA CHỌN ĐÁNH GIÁ RỦI RO CHƯA ĐẦY ĐỦ QUYẾT ĐỊNH LẬP LẠI QUYẾT ĐỊNH KHÔNG CẦN THIẾT THIẾU THEO DÕI www.themegallery.com THANK YOU FOR YOUR ATTENTION !!!        Questioning   ... LD DANH SÁCH NHĨM 05 www.themegallery.com PRESENTATION: PHẠM THỊ VÂN Giới thiệu Kellogg’s Hai định chiến lược Kellogg’s Phân tích ma trận SWOT Nguyên nhân thất bại học kinh nghiệm Tầm quan trọng... trị định Những sai lầm phổ biến định nhà quản trị www.themegallery.com 01 GIỚI THIỆU KEYLLOGG’S Kellogg’s thương hiệu mạnh thực phẩm ngũ cốc Thị trường lớn đối thủ Thập niên 80, chi phối 40% thị... => Giá không phù hợp với túi tiền người dân SAU 02 NĂM NẰM Ì TRÊN CÁC KỆ HÀNG ( TRONG TỦ LẠNH ) KELLOGG’S ĐẶT DẤU CHẤM HẾT CHO SẢN PHẨM NÀY KINH DOANH KHÔNG ĐƠN GIẢN ??? www.themegallery.com 02