TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ PHƯƠNG ÁN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ARGENTINA CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA THƯƠNG MẠI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN: KINH DOANH QUỐC TẾ Tên: Nguyễn Thuỳ Mỹ MSSV: 187TM23704 GVHD: Trương Công Bắc TP Hồ Chí Minh – năm 2021 DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU Hình 1.4 Biểu đồ vịng đời sản phẩm cơng nghiệp - PLC 10 Hình 2.4 Tình hình xuất sữa Argentina năm 2020 đến tháng 1/2021 18 Bảng 2.5 Danh sách 10 cơng ty có doanh thu cao Argentina 20 Hình 3.1.1 Logo Vinamilk 22 Hình 3.1.2 Đa dạng bao bì sản phẩm Sữa Ơng Thọ 23 Hình 3.3.2 Logo Cơng ty Adecoagro 28 Hình 3.3.2 Thương hiệu Las Tres Ninas 28 Hình 3.3.2 Sữa Angelita 28 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Tổng quan kinh doanh quốc tế 1.2 Môi trường kinh doanh quốc tế 2.1.1 Môi trường kinh doanh quốc tế gì? 2.1.2 Các loại môi trường kinh doanh quốc tế 1.3 Các chiến lược kinh doanh quốc tế 1.3.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế 1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế 1.3.3 Vai trò xây dựng thực chiến lược kinh doanh quốc tế 1.4 Các phương án thâm nhập thị trường công ty đa quốc gia 10 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH TẠI ARGENTINA ĐỐI VỚI SẢN PHẨM SỮA 14 2.1 Môi trường kinh tế 14 2.2 Mơi trường văn hố 16 2.3 Môi trường trị - pháp luật 16 2.4 Mơi trường tài 17 2.5 Các đối thủ cạnh tranh 19 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG ÁN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ARGENTINA CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK 21 3.1 Giới thiệu Công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK 21 3.1.1 Về công ty – VINAMILK 21 3.1.2 Chiến lược phát triển 22 3.1.3 Sản phẩm Vinamilk 23 3.2 Các chiến lược công ty thị trường giới 24 3.3 Phương án thâm nhập thị trường Argentina 26 3.3.1 Phân tích sản phẩm – SWOT 26 3.3.2 Lựa chọn phương án thâm nhập thị trường 27 3.3.3 Chiến lược phát triển thị trường Argentina 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO 30 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ 1.1 Tổng quan kinh doanh quốc tế Các hoạt động kinh doanh quốc tế xuất với trình giao lưu trao đổi, mua bán hàng hoá hai hay nhiều quốc gia Những kinh tế lớn giới phát triển mạnh mẽ, lâu dài khơng có hoạt động kinh doanh quốc tế Giữa khu vực, quốc gia tập đoàn lớn giai đoạn gần gia tăng mậu dịch quốc tế; phải kể đến liên kết quan trọng như: Hiệp ước mạu dịch tự Bắc Mĩ (NAFTA); Liên minh Châu Âu (EU); Hiệp hội quốc gia Đơng Nam Á (ASEAN);… tập đồn đa quốc gia xuyên quốc gia Dưới tác động mạnh mẽ xu hướng kinh tế giới, đặc biệt Cách mạng khoa học kĩ thuật - cơng nghệ, xu hướng tồn cầu hố, đa dạng hình thức kinh doanh quốc tế trở thành nội dung quan trọng mối quan hệ kinh tế quốc tế Chúng thể qua kinh tế lớn có lợi vốn, cơng nghệ, trình độ quản lí, kinh nghiệm khả thâm nhập thị trường nước ngoài,… tập đoàn lớn đa quốc gia xuyên khu vực đần nâng tầm vị thị phần khơng khu vực mà cịn tồn giới Kinh doanh quốc tế trở nên quan trọng thời kì đại cần thiết Nếu khơng nằm tổ chức kinh tế tồn cầu kinh tế quốc gia khó phát triển mạnh đời sống nhân dân nâng cao Khi hoạt động kinh doanh quốc tế nhận tham gia mạnh mẽ nhiều quốc gia giới tạo nên nhiều hội cho tất lĩnh vực ngành hàng, ngành nghề bao gồm: hàng hố, dịch vụ, vốn, nguồn nhân lực, bên cạnh cịn có phát minh sáng kiến áp dụng toàn giới phân phối phạm vi rộng Từ điều đem lại cho người mua, người tiêu dùng đa dạng chọn việc chọn lựa sản phẩm, dịch vụ theo nhu cầu phù hợp Điều giúp cho giá thành bình ổn khu vực phân phối, có cạnh tranh quốc tế, nhiên điều giúp thúc đẩy cho chủ thể kinh tế Do ta rút khái niệm kinh doanh quốc tế, “Kinh doanh quốc tế toàn hoạt động đầu tư, sản xuất, mua bán, trao đổi hàng hóa dịch vụ nhằm mục đích sinh lợi có liên quan tới hai hay nhiều nước khu vực khác nhau.” Hay cụ thể hơn, kinh doanh quốc tế tổng thể hoạt động giao dịch, kinh doanh tạo thực doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức quốc gia nhằm thỏa mãn mục tiêu doanh nghiệp, cá nhân, tổ chức Hoạt động kinh doanh quốc tế diễn chủ thể (gọi chung doanh nghiệp) thuộc hai hay nhiều quốc gia môi trường kinh doanh rộng lớn, đa dạng phức tạp Muốn kinh doanh mơi trường nước ngồi cách hiệu trước hết doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, đánh giá môi trường kinh doanh nơi mà doanh nghiệp muôn thâm nhập hoạt động; tiếp đến môi trường kinh doanh nước, tiềm lực khả kinh doanh doanh nghiệp để từ định áp dụng hình thức kinh doanh cho phù hợp với mơi trường quốc gia lựa chọn Tuy nhiên, điều kiện nhiều doanh nghiệp nước thâm nhập vào thị trường quốc gia, điều làm gia tăng mức độ cạnh tranh cơng ty nội địa quốc gia Các doanh nghiệp nội địa bắt tay hợp tác doanh nghiệp nước nước sở chưa thể vươn thị trường quốc tế Vì vậy, kinh doanh quốc tế cịn hiểu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nước thực hoạt động giao dịch kinh doanh với doanh nghiệp nước ngồi 1.2 Mơi trường kinh doanh quốc tế 2.1.1 Môi trường kinh doanh quốc tế gì? Mơi trường kinh doanh tổng hợp tác động lãn hau tác nhan kinh tế - trị - văn hóa xã hội, tác động trực tiếp gián tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khác điều kiện tự nhiên địa lý, lãnh thổ, khí hậu, kháu trình độ phát triển kinh tế, văn hố, trình độ nhận thức, tập quán, lối sống, ngôn ngữ,v.v Nên quốc gia có mơi trường kinh doanh khác Mơi trường kinh doanh bao gồm tổng thể môi trường thành phần mơi trường luật phát, kinh tế, trị, văn hóa, tài tiền tệ , Chúng có tác động chi phối mạnh mẽ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, buộc doanh nghiệp phải tự điều chỉnh mục đích, hình thức chức hoạt động cho thích ứng nhằm nắm bắt ứng xử kịp thời trước hội kinh doanh đạt hiệu cao lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh lựa chọn Môi trường kinh doanh quốc gia ngày có đặc điểm chủ yếu sau: - Môi trường kinh doanh vận động biến đổi theo hướng đa dạng phức tạp - Mơi trường kinh doanh ln có tác động lẫn môi trường thành phần Sự tác động lẫn làm cho môi trường kinh doanh phức tạp - Môi trường kinh doanh quốc gia mang yếu tố quốc gia yếu tố quốc tế 2.1.2 Các loại môi trường kinh doanh quốc tế Môi trường kinh doanh chỉnh thể thống nhất, môi trường thành phần phận không tách rời, tác động qua lại, ảnh hưởng đến hoạt động kết kinh doanh doanh nghiệp Môi trường kinh doanh phân loại theo nhiều tiêu thức khác Sau số tiêu thức phân loại thường gặp: Thứ nhất, đứng góc độ thực thể, xem xét mơi trường dạng “tĩnh”, tức thay đổi thay đổi chậm MTKD chia thành: mơi trường địa lý, trị, pháp luật, kinh tế, văn hóa Thứ hai, góc độ chức hoạt động chức hoạt động, ln thay đổi MTKD gồm mơi trường quản lý, tổ chức, công nghệ, nhân lực, v.v Thứ ba, đứng góc độ điều kiện kinh doanh, gồm mơi trường tài chính, tiền tệ, đầu tư Thứ tư, đứng cấp độ môi trường kinh doanh MTKD phân thành mơi trường nước, môi trường khu vực môi trường quốc tế; môi trường bên doanh nghiệp môi trường bên ngồi doanh nghiệp; mơi trường vi mơ, mơi trường vĩ mơ Thứ năm, đứng góc độ cạnh tranh,mơi trường kinh doanh gồm môi trường cạnh tranh khốc liệt môi trường độc quyền ; môi trường cạnh tranh hồn hảo khơng hồn hảo, mơi trường cạnh tranh khu vực mơi trường cạnh tranh tồn cầu Ngồi yếu tố trên, nhà quản lý cịn phải đối mặt với yếu tố bên đầu vào sản xuất (vốn, nguyên liệu, người) hoạt động tổ chức (nhân sự, tài chính, sản xuất marketing) Những yếu tố gọi yếu tố kiểm sốt (controllable forces), nhà kinh doanh cần phải quản lý điều hành cách có trật tự yếu tố để thích ứng thay đổi yếu tố mơi trường khơng kiểm sốt Ví dụ thay đổi trị - thị trường chung ASEAN hình thành - ảnh hưởng tới tồn bở yếu tố kiểm sốt công ty quốc tế hoạt động liên quan tới quốc gia nằm khối ASEAN Các công ty phải xem xét lại hoạt động kinh doanh có điều chỉnh cho phù hợp với luật thị trường chung thức vào hoạt động Ví dụ, số cơng ty Mỹ hay Nhật Bản có chi nhánh cơng ty đặt Singapore, nơi có chi phí lao động cao, xem xét lại việc chuyển chi nhánh tới quốc gia khác có chi phí lao động rẻ nhiều Philippin, Việt Nam mà rào cản thương mại quốc gia xóa bỏ 1.3 Các chiến lược kinh doanh quốc tế 1.3.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh tập hợp cách thống mục tiêu, sách phối hợp hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể định Chiến lược kinh doanh phản ánh hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược bao gồm trình đặt mục tiêu biện pháp, phương tiện sử dụng để đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xác định mục tiêu, lĩnh vực hoạt động, phân bổ nguồn lực để tồn phát triển doanh nghiệp Xây dựng chiến lược kinh doanh nhiệm vụ hàng đầu lãnh đạo doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh xây dựng doanh nghiệp bắt đầu hoạt động, hoạt động (ngừng hoạt động lĩnh vực hoạt động đó, bổ sung hoạt động ) Chiến lược kinh doanh xây dựng thực đơn vị kinh doanh chiến lược Đơn vị kinh doanh chiến lược doanh nghiệp tập đồn doanh nghiệp mà có đặc điểm sau đây: - Kinh doanh độc lập; Có nhiệm vụ rõ ràng; Có đối thủ cạnh tranh kinh doanh; Điều hành quản lý nguồn lực (vật chất, lao động…) định; Có máy quản lý đủ quyền lực có trách nhiệm; Có thể đạt lợi ích từ kế hoạch chiến lược; Có thể xây dựng kế hoạch cách độc lập với cac đơn vị kinh doanh khác Việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhắm giúp doanh nghiệp tập đoàn doanh nghiệp đạt mục tiêu trước mắt lâu dài, tổng thể phân điều quan trọng cần thiết Bản chất việc xây dựng chiến lược kinh doanh “dự kiến tương lai tại” Dựa vào chiến lược xây dựng chu đáo nhà quản lý lập kế hoạch cho năm Trong q trình cần có kiểm soát chặt chẽ, hiệu chỉnh bước Một chiến lược vững mạnh cần đến khả quản lý, điều hanh linh hoạt, sử dụng phương tiện vật chất thích ứng với bước Một chiến lược kinh doanh xem xét nhiều góc độ khác nhau, chủ yếu tập trung trả lời cho câu hỏi: • Hiện doanh nghiệp đâu? • Doanh nghiệp muốn đến đâu? • Doanh nghiệp đến cách nào? Chiến lược kinh doanh xem xét q trình định nhà quản lý, người định cần đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu tìm kiếm nguồn lực, biện pháp cần thiết để đạt mục tiêu Một chiến lược kinh doanh với nội dung mang ý nghĩa bao quát tổng thể so với kể hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh thường phản ánh hệ thống mục tiêu, hoạt động cần phải thực khoảng thời gian định nhằm thực chiến lược kinh doanh Như vậy, để vươn đến mục tiêu chiến lược doanh nghiệp cần xây dựng thực nhiều kế hoạch kinh doanh 1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh dự kiến Chiến lược kinh doanh dự kiến kết hợp tổng thể mục đích, sách kế hoạch hành động vươn tới mục tiêu định doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh xây dựng cho giai đoạn định nhằm đạt mục tiêu xác định tương lai Chiến lược dự kiến cấu thành phận mục tiêu, sách kế hoạch hành động doanh nghiệp Mục tiêu trạng thái mong muốn mà doanh nghiệp xây dựng nên cố gắng đạt tới Trong chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng cho số mục tiêu định, cónhững mục tiêu mang tính tổng qt có mục tiêu cụ thể Mục tiêu tổng quát mục tiêu bao trùm, phản ảnh cách tập trung trạng thái mà doanh nghiệp mong muốn đạt cố gắng Mục tiêu chi tiết mục tiêu cụ thể thấp mà doanh nghiệp phải đạt để tiến tới mục tiêu tổng qt Các sách xem xét dẫn phương thức hành động mà doanh nghiệp cần phải tn thủ để đạt mục tiêu Thơng thường, sách hiểu nguyên tắc, dẫn mà doanh nghiệp tạo dựng nên tổ chức hoạt động nhằm vươn tới mục tiêu định Để đạt mục tiêu, bên cạnh sách hoạt động, doanh nghiệp cần phải xây dựng kế hoạch hoạt động theo tổng thể thống Kế hoạch xây dựng cho thời kỳ định phải rõ mục tiêu cụ thể, hoạt động cần tiến hành, nguồn cần khai thác Nằm tổng thể chiến lược kinh doanh, kế hoạch hoạt động tổng thể trình, biện pháp hoạt động nhằm đạt tới mục tiêu cụ thể mục tiêu tổng quát đạt sở mục tiêu cụ thể Chiến lược kinh doanh thực Chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh dự kiến điều chỉnh cho phù hợp với yếu tố thuộc môi trường kinh doanh xảy thực tế tổ chức thực Như nói chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh dự kiến triển khai thực tế Một chiến lược kinh doanh dự kiến co thể trở thành chiến lược kinh doanh thực chiến lược kinh doanh không thực Một chiến lược kinh doanh dự kiến trở thành chiến lược kinh doanh thực điều kiện hoàn cảnh thực tế thực chiến lược có khả phù hợp với điều kiện hoàn cảnh tính đến chiến lược kinh doanh dự kiến Ngược lại điều kiện chiến lược kinh doanh dự kiến xảy thực tế chiến lược kinh doanh dự kiến trở thành chiến lược kinh doanh không thực Các cấp độ chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh phân chia theo nhóm mức độ khác chiến lược cấp kinh doanh, chiến lược kinh doanh cấp chức năng, chiến lược cấp doanh nghiệp Chiến lược cấp kinh doanh chiến lược nhằm khai thác lợi cạnh tranh doanh nghiệp để cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành, lợi sản phẩm thực tương đồng công nghệ, khách hàng Loại chiến lược đòi hỏi nhà kinh doanh phải khai thác mạnh doanh nghiệp mình, nắm bắt khai thác hội kinh doanh để trì phát triển vị trí doanh nghiệp thị trường Chiến lược kinh doanh cấp chức chiến lược hoạt động chức cụ thể doanh nghiệp chẳng hạn chiến lược kinh doanh marketing, chiến lược tài chính, chiến lược nhân Các chiến lược chức có mối quan hệ mật thiết với sở cho doanh nghiệp vươn tới mục tiêu chung định Chiến lược cấp doanh nghiệp chiến lược chung xây dựng cho đơn vị kinh doanh chiến lược Mục tiêu chiến lược cấp doanh nghiệp tạo sở lâu dài ổn định cho doanh nghiệp thị trường Để xây dựng thực hiến chiến lược doanh nghiệp cần phải kết hợp chiến lược chức năng, đa dạng hóa hoạt động, đa dạng hóa mối quan hệ nhằm tạo lợi cho doanh nghiệp cạnh tranh thị trường Việc xây dựng chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp thuộc trách nhiệm lãnh đạo doanh nghiệp Bên cạnh cấp độ chiến lược có quan điểm cho cịn có chiến lược kinh doanh cấp quốc tế Chiến lược cấp quốc tế thách thức thị trường quốc gia khác Chiến lược cấp quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng với hoạt động môi trường kinh doanh khác nhau, tối đa hóa lợi ích doanh nghiệp để vươn tới thực chiến lược toàn cầu (Global Strategy) 1.3.3 Vai trò xây dựng thực chiến lược kinh doanh quốc tế Để kinh doanh môi trường quốc tế doanh nghiệp cần phải tự điều chỉnh hoạt động cho thích ứng, phải chấp nhận đáp ứng đòi hỏi thị trường bên ngồi, thơng qua biện pháp cụ thể doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh, điều chỉnh hoạt động cho hiệu cao Trong bối cảnh việc xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm giúp dơnh nghiệp đạt mục tiêu trước mắt lâu dài, tổng thể phận cần thiết Chiến lược kinh doanh đóng vai trị định hướng hoạt động chung cho doanh nghiệp thành viên doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh lợi bất lợi doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác triệt để hội kinh doanh, tối thiểu hóa mối đe dọa rủi ro hoạt động, khai thác lợi cạnh tranh để hoạt động có hiệu so với đối thủ cạnh tranh khác Người tiêu dùng Argentina thay đổi thói quen chi tiêu cách tiêu thụ nhiều thức ăn nhà thay nhà hàng thường chuyển sang sản phẩm sữa có giá thấp sữa tiệt trùng không đường, mát kem, sữa chua đóng gói số lượng lớn, sản phẩm đóng gói riêng lẻ giảm doanh thu thời gian 2.2 Mơi trường văn hố Tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020, dân số Argentina ước tính 45.402.485 người, tăng 415.102 người so với dân số 44.989.932 người năm trước Năm 2020, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết đến 409.749 người Do tình trạng di cư dân số tăng 5.353 người (danso.org/argentina) Tại Argentina, theo khảo sát thực ĨMNIBUS KANTAR 1000 người thơng qua vấn trực tuyến với nam giới phụ nữ 18 tuổi vào năm 2020, 97% người Argentina nói họ tiêu thụ sữa ngày, phần lớn ăn từ đến phần Điều có nghĩa họ hành động mức khuyến nghị, đề nghị ăn ba phần ngày phần chế độ ăn uống lành mạnh Bên cạnh đó, 14% người Argentina nói họ tiêu thụ ba phần theo khuyến nghị nhiều mức ngày, bao gồm ly sữa tươi xem phần Sữa xem nguồn cung cấp dinh dưỡng cần thiết, cung cấp protein, vitamin khoáng chất chất lượng tốt Một ly 200ml có khoảng 20% lượng canxi khuyến nghị hàng ngày, khoáng chất cần thiết cho chức khác thể Các sản phẩm từ sữa, sữa nước dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng với đa dạng chủng loại, số lượng định dạng giá Các sản phẩm từ sữa xuất xuyên suốt bữa ăn người Argentina như: bơ lạt, mát, sữa tươi,… Việc tiêu dùng chuyên gia Argentina khuyên dùng trì vịng đời người dinh dưỡng đa dạng mà mang lại Điều hội cho ngành tiêu dùng sữa phát triển 2.3 Mơi trường trị - pháp luật Trong Bộ luật Thực phẩm Argentina (Luật 18.284, 1971), quy định điều 533, thực phẩm từ sữa định nghĩa thực phẩm thu từ gia súc động vật có vú khác, dẫn xuất sản phẩm phụ chúng, đơn giản chế biến, dành cho người Như định nghĩa ưu tiên, thị trường thống trị sữa bị, thực tế điều khơng đại diện cho thay sữa động vật Để thay cho sữa bò, người ta quan sát thấy 2% tổng số sữa bán thị trường toàn giới tương ứng với sản phẩm thu từ việc vắt sữa dê (Chacón Villalobos, 2005) Trong số quy định hành, quy định sau phân tích mơ tả: Luật 18.284, Bộ luật Thực phẩm Argentina (CAA) nghị định quản lý nó; Nghị định 2687/77 “Các tiêu chuẩn mà việc cấp phép hoạt động sở sữa phải 16 tuân thủ”; 1994 Thỏa thuận SENASA tỉnh Buenos Aires; Nghị định 815/99 "Thiết lập Hệ thống Kiểm soát Thực phẩm Quốc gia để đảm bảo tuân thủ trung thực Bộ luật Thực phẩm Argentina"; Đơn đặt hàng Dịch vụ liên quan đến việc ủy quyền kiểm tra sở chăn ni bị sữa, Điều phối Cơ sở Nuôi ong Sữa SENASA ban hành (bao gồm số 23/2010: Chương trình Kiểm tra Các Cơ sở Ni ong Sữa tỉnh có Thỏa thuận) Số lượng sở hoạt động, lưu vực sản xuất sữa phân bố theo địa lý chúng, phân tầng theo quy mô, loại khối lượng sản phẩm chế biến, lượng sữa mà họ tiếp nhận chế biến hàng ngày Tuy nhiên, năm 2020, mối quan hệ hợp tác Việt Nam với khối Mercosur thúc đẩy mạnh mẽ, đặc biệt Argentina Sau đại dịch COVID-19 việc thúc đẩy thương mại khu vực giúp cho nước nói chung Argentina nói riêng nhanh chóng đẩy mạnh việc hồi phục kinh tế Trong bối cảnh này, phòng Thương mại khối Mercosur mong muốn ưu tiên hợp tác với đối tác có tảng phát triển ổn định, bền vững, số Việt Nam 2.4 Mơi trường tài Liên đồn Nơng thơn Argentina (CRA) đưa tun bố vào cuối tháng 5/2021 thu hút ý đến tầm quan trọng nhà sản xuất sữa Phó chủ tịch CRA, Gabriel De Raedemaeker, giải thích việc hủy bỏ xuất thịt không làm giảm giá thị trường nội địa Fernández dự định, cảnh báo xung đột khác xung đột nhà sản xuất sữa chưa bùng nổ hoàn tồn, điều xảy xảy phủ khơng linh hoạt sách hành Tuyên bố CRA nhấn mạnh "Nhà sản xuất sữa Argentina nhận mức giá thấp giới cho sữa mình." Và "nó sản xuất nhiều 30% lượng sữa cần thiết để tạo tất sản phẩm từ sữa tiêu thụ bàn Argentina." Chưa hết, bất chấp tình trạng dư thừa nguồn cung đó, “giá sữa bán lẻ tăng khoảng 40% bốn tháng qua, cao mức lương làm, chưa kể ngày có nhiều người bị nguồn thu nhập, đặc biệt người có trẻ nhỏ cần sữa, "một người tiêu dùng giận siêu thị Buenos Aires nói với MercoPress Tài liệu CRA viết tiếp: “Nhà sản xuất sữa Argentina, để bán sản phẩm mình, thiếu hệ thống tiếp thị minh bạch quy tắc thương mại phân xử Ngồi ra, anh vừa biết thỏa thuận ký kết mà với tư cách thành viên khơng thể thiếu chuỗi, anh chí cịn không mời ” Phân bổ xuất mặt hàng lớn ngành sữa tính theo tổng giá trị tính la Mỹ giai đoạn từ tháng đến tháng 12 năm 2020 sau: o 51,3% sữa bột; o 23,2% cho loại phô mai loại mì ống khác họ; 17 o 16,6% sản phẩm lại (dulce de leche, bơ, dầu butyric, váng sữa, v.v.); o 8,9% từ sản phẩm mật (lactose, casein, sữa chua, v.v.) Biến động hàng tháng xuất tháng 12 năm 2020 so với tháng 11 -37,5% lượng -32,6% trị giá Mặt khác, mức chênh lệch năm tháng 12 -29,5% khối lượng -25,8% la Mỹ Tính theo số lít sữa tương đương, xuất chiếm 25,3% tổng sản lượng vào năm 2020 (20,6% năm ngoái), hấp thụ thêm 677 triệu lít sữa kỳ năm ngối Cần lưu ý giai đoạn này, có thêm 770 triệu sản phẩm sản xuất 103 triệu lít tương đương với lượng dự trữ ban đầu lớn hơn, tất lượng sữa lớn xuất hấp thụ lượng tiêu thụ trì (tăng nhẹ tổng số giảm đầu người điều chỉnh ngày) cổ phiếu giảm Đài quan sát chuỗi sữa (OCLA) chuyên gia Jorge Giraudo đạo cách phản ánh: “Nếu nhìn vào xuất hai năm qua, thấy số lượng khối lượng tăng trưởng rõ ràng vào cuối năm 2020 , chu kỳ thông thường ngành sữa, giảm đột ngột vào tháng 12, điều tạo bất ngờ lớn ngành mà biết nguyên nhân sụt giảm nghiêm trọng bù đắp vào tháng năm 2021 Lời giải thích cho tình trạng là chậm trễ hoạt động với Brazil việc điều chỉnh lại giá tỷ giá hối đoái, vốn bình thường hóa vào tháng năm 2021” Hình 2.4 Tình hình xuất sữa Argentina năm 2020 đến tháng 1/2021 (nguồn https://portalechero.com) Chú thích: - Miles de US$: nghìn la Mỹ 18 - Toneladas: khối lượng (tấn) - En toneladas 2020/2021: Sản lượng 2020 2.5 Các đối thủ cạnh tranh Tại Cộng hòa Argentina, ước tính có khoảng 800 cơng ty sữa Ghi nhận xác khảo sát công nghiệp năm 2018 Tổng cục Sữa quốc gia thực hiện, với khoảng 670 ngành khảo sát Đây khía cạnh vũ trụ sữa quốc gia có nhiều cơng ty chưa đăng ký thức, đặc biệt khu vực ngoại ô Pampa Bảng xếp hạng TodoAgro công ty sữa này, dựa nghiên cứu tốt Đài quan sát Chuỗi sữa Argentina thực Bảng xếp hạng xác nhận có 40 cơng ty Argentina chế biến 100.000 lít sữa ngày Về thu nhập cơng ty, Argentina kỳ phân tích doanh thu cơng nghiệp bình qn 0,53 USD/lít sữa Ví dụ, giá trị bảng xếp hạng 20 ngành công nghiệp sữa hàng đầu giới gần 1,00 đô la Mỹ / lít sữa (IFCN-2018) Uruguay năm 2019/2020: 0,53 la Mỹ / lít, có tính đến việc xuất chiếm 70% điểm đến thương mại lít sữa chế biến (dữ liệu từ INALE), Argentina, số chiếm 20% Danh sách 10 cơng ty có doanh thu cao Argentina ghi nhận vào năm 2020 STT Tên cơng ty Sản lượng (lít/ngày) Tên thương hiệu Mastellone Hnos 3.506.330 La Serenísima, Armonía Saputo 3.418.411 La Paulina, Ricrem Suc de Alfredo Williner 1.348.087 SA Ilolay, ilolay Kids Punta del Agua 1.045.000 Punta del Agua Nestlé Argentina 898.629 Nestlé, Nido, Cerelac, Nesquik, entre otras Noal SA 834.790 Noalsa Verónica 744.541 Verónica García Hnos Agroind – 712.384 Tregar Tregar Milkaut – Savencia Argentina Milkaut, Santa Rosa 701.849 19 10 Adecoagro 585.910 Las Tres Ninas, Apóstoles, Angelita Bảng 2.5 Danh sách 10 cơng ty có doanh thu cao Argentina (nguồn Bảng xếp hạng 50 công ty sữa Argentina thực dựa liệu từ Đài quan sát Chuỗi sữa (Xếp hạng 2020) chụp X quang xác liệu 25 cơng ty, hồn thành với 25 liệu khác thu thập thông qua câu hỏi từ nhà báo TodoAgro cho doanh nhân sữa, công nhân nhà máy, kỹ thuật viên sữa, nhà báo gửi người sản xuất.) 20 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG ÁN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ARGENTINA CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK 3.1 Giới thiệu Công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK 3.1.1 Về công ty – VINAMILK Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) Thành lập vào năm 1976, Vinamilk trở thành công ty hàng đầu ngành công nghiệp Sữa Việt Nam, thuộc top 10 thương hiệu mạnh thị trường Việt Nam Ước tính tới cuối năm 2020, Vinamilk thương hiệu chiếm thị phần cao ngành sữa Việt Nam với 54,5% (số liệu ghi nhận tháng 7/2021) Không dừng lại thị trường nước, sản phẩm Vinamilk có mặt nhiều thị trường lớn giới, như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… Vinamilk không ngừng nắm bắt hội, không ngừng cải tiến công nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng, thị trường lớn nhỏ Từ nhà máy chuyên sản xuát sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac; Vinamilk mở rộng hệ thống phân phối với nhà máy tại: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Thành phố Hồ Chí Minh, Nghệ An chuyên sản xuất phân phối phủ kín thị trường nước Sau 40 năm phát triển, Vinamilk có gần 200 nhà phân phối 240.000 điểm bán trải dài khắp 63 tỉnh thành, 14 nhà máy, xí nghiệp sản xuất kho vạn, chi nhánh văn phòng bán hàng, nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk), văn phòng đại diện Thái Lan (số liệu cập nhật vào tháng 9/2020, theo infbaosaigon Báo cáo thường niên 2020 ) Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khoẻ phục vụ sống người.” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chát lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội” Giá trị cốt lõi: - Chính trực: Liêm chính, trung thực ứng xử tất giao dịch - Tôn trọng: Tôn trọng thân, tôn trọng đồng nghiệp, tôn trọng công ty, tôn trọng đối tác, hợp tác tôn trọng 21 - Công bằng: Công với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác - Đạo đức: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức - Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử quy chế, sách, quy định cơng ty Hình 3.1.1 Logo Vinamilk (nguồn vinamilk.com.vn) Với nhận diện màu xanh trắng tươi sáng, Vinamilk muốn truyền tải sứ mệnh mang lại cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt trân trọng, tình yêu thương trách nhiệm mình, với mong muốn “Vươn cao Việt Nam”, “Mắt sáng dáng cao” đồng hành trẻ em Việt Nam phát triển 3.1.2 Chiến lược phát triển Vinamilk xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh, trì vị số thị trường Sữa Việt Nam trở thành 10 công ty sữa lớn giới doanh thu Trong có trụ cột thực thi, bao gồm: - Đi đầu đổi sáng tạo mang tính ứng dụng cao Tập trung vào ngành sữa sản phẩm liên quan đến sữa, vốn ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk Vinamilk không ngừng nghiên cứu tìm tịi phát triển đa dạng mẫu mã, hương vị cân chỉnh theo nhu cầu nhóm khách hàng mà sản phẩm muốn hướng đến Việc tân sản phẩm có mặt hàng chục năm theo thương hiệu Vinamilk thị trường cách họ giúp người tiêu dùng tăng thêm nhiều trải nghiệm phong phú tiện lợi dùng sản phẩm 22 Hình 3.1.2 Đa dạng bao bì sản phẩm Sữa Ông Thọ (nguồn vinamilkvietnam.com) - Củng cố vị đứng đầu ngành Sữa Việt Nam Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm phát triển dồi sản phẩm phong phú hương vị Cùng với chiến lược bao phủ khu vực nơng thơn với dịng sản phẩm phổ thơng, nơi tiềm tăng trưởng cịn lớn Chú trọng phân khúc cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt khu vực thành thị Mở rộng hệ thống phân phối nội địa nhừm gia tăng thị phần nước để giữ vững vị thị trường Sữa Việt Nam - Trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á Sẵn sàng cho hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) mở rộng mối quan hệ hợp tác mạh mẽ với đối tcs theo ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc kết hợp Ưu tiên tìm kiếm hội M&A với cơng ty sữa quốc gia với mục đích mở rộng thị trường tăng doanh số Tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm 3.1.3 Sản phẩm Vinamilk Vinamilk dẫn đầu thương hiệu sữa chiếm thị phần số Việt Nam với đa dạng dòng sản phẩm: 54,5% thị trường sữa nước; 40,6% thị trường sữa bột; 33,9% thị trường sữa chua uống; 84,5% thị trường sữa chua ăn; 79,7% thị phần sữa đặc Cho đến thời điểm này, cơng ty Sữa Vinamilk đáp ứng 250 dịng sản phẩm khơng giống nhau, với ngành hàng đơn cử sau: 23 o Sữa nước với thương hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu… o Sữa chua với thương hiệu: SuSu, Probi, ProBeauty… o Sữa bột trẻ em & người lớn: Dielac, Alpha, Pedia Grow Plus, Optimum Gold, bột dinh dưỡng Ridielac, Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold o Sữa đặc: Ngôi Phương Nam, Ơng Thọ o Kem & phơ mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc kem, Nhóc Kem Oze, phơ mai Bị Đeo Nơ o Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy Sản phẩm chủ lực Vinamilk xuất đến thị trường quốc tế: Sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa nước, sữa đặc, sữa đậu nành, nước giải khát Các sản phẩm xuất đến 40 quốc gia giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi nước khác 3.2 Các chiến lược công ty thị trường giới Vinamilk bắt đầu xuất sản phẩm đến thị trường Trung Đông vào thị trường Trung Đông, với thị trường chủ yếu Iraq theo chương trình đổi dầu lấy lương thực Liên Hợp Quốc Đây coi dấu mốc quan trọng trình phát triển, vươn thị trường giới Vinamilk Trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem… Các sản phẩm Vinamilk có mặt hàng loạt quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia… Ngồi ra, cơng ty tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ Hiện Vinamilk nằm top 50 công ty sữa lớn giới Trong tháng đầu năm 2020, kinh tế toàn cầu bị tác động COVID-19 nhờ hàng loạt hợp đồng xuất ký triển khai, doanh thu xuất Vinamilk cán mốc 2.451 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với kỳ 2019, đóng góp tích cực vào kết chung công ty Thị trường Trung Đông đánh giá thị trường lớn nhiều tiềm có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm Trung Đông thị trường khắt khe việc chọn lọc đòi hỏi nhiều thứ từ nhà cung cấp, uy tín ln lấy chất lượng sản phẩm yếu tố hàng đầu định phát triển Ngay từ chiến lược mở rộng thị trường nước ngồi Vinamilk lựa chọn Trung Đơng thị trường mở hội cho Vinamilk ghi dấu ấn với thị trường tiêu dùng quốc tế Quả mong đợi, thị trường đóng góp phần lớn cho doanh thu xuất nói riêng doanh 24 thu Vinamilk nói chung Tính đến thời điểm thị trường đem lại tỷ suất lợi nhuận gộp vượt trội vào khoảng 63% (chiếm 85% tổng giá trị xuất khẩu) từ việc xuất sản phẩm sữa bột – sản phẩm mang lại lợi nhuận gộp cao thị trường (số liệu ghi nhận năm 20219) Vinamilk chinh phục người tiêu dùng Trung Đông sản phẩm chất lượng hàng đầu đáp ứng đầy đủ tiêu chí, yêu cầu sản phẩm thị trường Vinamilk mang đến Trung Đơng dịng sản phẩm trọng tâm sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc… Từ tín nhiệm đối tác vào sản phẩm, tên “Dielac” lô sữa bột xuất sang thị trường Trung Đông phổ biến đến mức người dân dùng chung tên “Dielac” để gọi tên sản phẩm sữa bột, bột sinh dưỡng cho trẻ em nói chung Với 15 năm thâm nhập, Trung Đơng trở thành thị trường có nhiều gắn bó với thương hiệu Vinamilk Việt Nam Trong kế hoạch tiếp theo, Vinamilk đặt mục tiêu tốc độ tăng trưởng 10% năm thị trường này, thông qua việc phối hợp với nhà phân phối, tập trung vào quốc gia mấu chốt nhiều tiềm Iraq, Syria, Yemen Vinamilk thường xuyên tham gia vào hoạt động hội chợ, trưng bày triển lãm Trung Đông Trong năm liên tiếp, Vinamilk tham dự Hội chợ Gulfood tổ chức thường niên Trung tâm thương mại Thế giới Dubai với mục tiêu đẩy mạnh hình ảnh, hoạt động Vinamilk khu vực Trung Đông, kết nối với khách hàng nước lân cận châu Phi Ngay ngày tham gia Hội chợ này, Vinamilk ký kết Hợp đồng xuất sản phẩm sữa bột cho trẻ em trị giá 12,5 triệu USD Đồng thời, Vinamilk tiếp tục tung thêm sản phẩm cho ngành hàng quen thuộc, phát triển thêm kích cỡ ,bao bì đem lại cho người tiêu dùng lựa chọn đa dạng hấp dẫn hơn… Điều góp phần tạo nên phát triển vượt bậc Vinamilk khu vực năm gần với tốc độ tăng trưởng doanh số trung bình từ 38% giai đoạn 2010 - 2015 Con số minh chứng rõ nét cho vị vững Vinamilk Trung Đông Đối với thị trường New Zealand, năm 2010, sau Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp phép đầu tư nước ngồi, Vinamilk mua 19,3% cổ phần Cơng ty Miraka Limited New Zealand Đây nói dự án đầu tư nhà máy Vinamilk thị trường giới Mua lại cổ phần công ty thị trường công chiến lược kinh doanh quốc tế kinh điển Vinamilk áp dụng lúc Bằng việc mua lại 19,3% giá trị cổ phần Công ty Miraka nâng vốn đầu tư lên tình tình kinh doanh ổn định Một lý Miraka Vinamilk chọn lựa nhà máy chế biến sữa bột đặt trung tâm đảo Băc – New Zealand – nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao tiếng toàn giới 25 Mục tiêu ban đầu Vinamilk đầu tư thị trường doanh thu lợi nhuận Thế nhưng, thương hiệu vị doanh nghiệp Vinamilk nâng tầng mới, mở đường cho doanh nghiệp đến với nguồn vốn đầu tư ngoại Và điều chứng minh qua việc Vianmilk lọt vào bảng xếp hạng Forbes với thứ bậc cao cho doanh nghiệp ban lãnh đạo Vinamilk Chính động thái đầu tư chiến lược kinh doanh quốc tế Vinamilk đưa thương hiệu trở thành “hiện tượng” bùng nổ kinh doanh giai đoan khủng hoảng thời điểm Vinamilk có bước đắn từ ban đầu, làm thương hiệu “vựa” nguyên liệu sữa toàn giới để định vị sản phẩm chất lượng từ ban đầu Thương vụ 90 triệu đô New Zealand tính tốn kỹ lưỡng, trở thành cú “hit” đầu tư quốc tế Vinamilk 3.3 Phương án thâm nhập thị trường Argentina 3.3.1 Phân tích sản phẩm – SWOT Strengths – Điểm mạnh Weakness – Điểm yếu • Lịch sử hình thành lâu đời: 45 năm hình thành phát triển • Nhiều giải thưởng cao quý: top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam Forbes bình chọn (2016 - 2020), top 10 Doanh nghiệp phát triển bền vững (2016 - 2020), top 50 Doanh nghiệp niêm yết tốt Việt Nam (2013 2020), top 20 hàng Việt Nam chất lượng cao (1995 - 2020)… • Dịng sản phẩm đa dạng: liên tục cho mắt sản phẩm cải tiến dòng sản phẩm tại, đa dạng cách đóng gói… • Quản lý minh bạch, tỷ suất doanh thu cao • Mạng lưới phân phối: 240.000 điểm bán lẻ, phân phối key account thị trường Hoa Kỳ • Ứng dụng công nghệ tiên tiến: Đạt chuẩn đạt tiêu chuẩn xuất khảu quốc tế • Nhân tố người: lãnh đạo bà Mai Kiều Liên, thuộc top 50 phụ nữ quyền lực châu Á Forbes Asia bình chọn • Phụ thuộc vào nguồn ngun liệu nước ngoài: nguyên liệu nước đáp ứng 30% nhu cầu sản xuất • Mở rộng thị trường: chưa thể sâu vào thị trường lớn Châu Âu, Mỹ, Mỹ Latinh • Quá nhiều yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu: kinh tế nội địa chưa thực phát triển, suất chăn ni bị sữa cịn kém, giá ngun vật liệu tăng cao, • Lạm phát cao khiến tỉ suất lợi nhuận kém, phụ thuộc vào biến đổi tỉ giá hối đối • Nhiều sản phẩm đến giai đoạn thử nghiệm chưa thể tung thị trường 26 Opportunities – Cơ hội Threats – Thách thức • Nhu cầu sữa tăng cao nhóm • Sự tham gia thị trường nhiều đối khách hàng tiềm năng: tập trung vào thủ cạnh tranh, Argentina có nhiều sản phẩm sữa cho trẻ em chăm sóc đối thủ lớn như: Nestle, ilolay, sức khoẻ gia đình Ricrem… • Thay đổi sách mặt hàng • Nguồn ngun liệu khơng ổn định, sữa từ Chính phủ cạnh trah với nhiều doanh nghiệp thu mua nguyên liệu sữa trung gian khác • Mở rộng mạng lưới xuất • Đa dạng hố nguồn cung mạng lưới • Thị trường có nhiều rủi ro Argentina thị trường mạnh sữa, xu phân phối hướng tiêu dùng khách hàng cho • Xu hướng tiêu dùng sản phẩm hướng thương hiệu nội địa cao tới sức khoẻ • Thị trường Argentina có sức tiêu dùng sữa mạnh mẽ, tăng vọt năm gần • Nhiều trang trại ni bị sữa nhà máy sản xuất 3.3.2 Lựa chọn phương án thâm nhập thị trường Từ phân thích, phương án thâm nhập thị trường phù hợp cho Vinamilk Liên doanh Vì thị trường Argentina ưa chuộng chế phẩm từ sữa bò như: mát, bơ, sữa chua… thay mạnh Vinamilk sữa bột, sữa đặc sản phẩm cho trẻ em Lựa chọn doanh nghiệp Argentina phù hợp với Vinamilk liên doanh phát triển giúp Vinamilk giảm rủi ro trị, thấu hiểu mơi trường địa phương, chia sẻ chi phí rủi ro Tuy nhiên, Vinamilk cần kiểm soát tốt cơng nghệ, quyền qn lí Argentina mạnh ni bị sữa sản xuất giá thấp, xuất sữa đến thị trường khu vực Mỹ Latinh Châu Mỹ Do với hình thức liên doanh này, Vinamilk giảm thiểu chi phí sản xuất nguyên liệu, dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng địa phương với hỗ trợ doanh nghiệp hợp tác Đối tác phù hợp với Vinamilk hợp tác liên doanh Công ty Adecoagro SA công ty nông nghiệp Nam Mỹ, có hoạt động thị trường lớn Argentina, Brazil Uruguay Công ty tham gia vào nhiều lĩnh vực kinh doanh, bao gồm trồng trọt sản phẩm nông nghiệp khác, chăn nuôi chăn ni bị sữa, sản xuất đường, ethanol, lượng chuyển đổi đất đai Điều dễ dàng cho Vinamilk tận dụng nguồn nguyên liệu mà Adecoagro sẵn có Adecogro SA cơng ty thành lập vào năm 2002 nhiên nằm top 10 doanh nghiệp có sản lượng sữa dồi thị trường Argentina Là công ty 27 công nghiệp nông nghiệp sản xuất chế tạo thực phẩm lượng tái tạo Cũng doanh nghiệp theo hướng phát triển bền , đề cao chất lượng xã hội – môi trường – người Hình 3.3.2 Logo Cơng ty Adecoagro Các sản phẩm bật Adecogro có mặt thị trường Argentina Hình 3.3.2 Thương hiệu Las Tres Ninas Hình 3.3.2 Sữa Angelita 28 Sự đa dạng hương vị Vinamilk kết hợp công nghệ sản xuất đại hệ thống Adecogro mang lại nhiều trải nghiệm đa dạng cho người tiêu dùng Argentina 3.3.3 Chiến lược phát triển thị trường Argentina - Phân tích yếu tố thuộc mơi trường kinh doanh Phân tích dự báo mơi trường bên ngồi, nghiên cứu triết lí kinh doanh, sứ mạng, mục tiêu doanh nghiệp, phân tích dự báo mơi trường kinh doanh bên Phân tích mơi trường ngành, mơi trường kinh doanh, phân tích nguồn lực, hoạt động phận chức Đi đến đánh giá thứ tự hội, nguy cơ, SWOT, phản ứng chiến lược, dự phòng rủi ro - Thiết lập mục tiêu kế hoạch kinh doanh ngắn hạn Mục tiêu nhận biết thương hiệu, khách hàng mục tiêu, mục tiêu doanh thu, mục tiêu quy mô kinh doanh, mục tiêu sản xuất giai đoạn ngắn hạn - Điều chỉnh cấu tổ chức phù hợp với mục tiêu, xác định nhiệm vụ phận chế phối hợp phận Phân phối nguồn lực Hoạch định thực thi sách kinh doanh Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lược kinh doanh Xác định nội dung cần kiểm tra, xây dựng tiêu chuẩn kiểm tra Các câu hỏi thường xuất trình kiểm tra chiến lược: o Chiến lược doanh nghiệp có phù hợp với môi trường? o Nếu phải điều chỉnh phải điều chỉnh tồn hay điều chỉnh chiến lược phận? o Bối cảnh cạnh tranh ảnh hưởng đến kế hoạch điều chỉnh? Tiến hành điều chỉnh chiến lược có - Hoạt động Marketing quốc tế Đánh giá thị trường quốc tế: nhu cầu, tiềm năng, điều kiện kinh tế tài chính, tác động trị - pháp luật, văn hố – xã hội, mơi trường cạnh tranh Xác định nhóm khách hàng riêng biệt, khác biệt giữ nước cấu trúc phân khúc thị trường, phân khúc thị trường khơng có biên giới quốc gia Chiến lược sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược giá Chiến lược chiêu thị 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS.NGƯT Bùi Xuân Phong – Bài Giảng Quản trị kinh doanh quốc tế - Học Viện Cơng Nghệ Bưu Chính Viễn Thông El 97% de los argentinos dice consumir lácteos todos los días – dịch 97% người Argentina nói họ tiêu thụ sữa ngày (bài viết nước ngoài) - 10/02/2021 – Portalechero.com Link: https://bit.ly/3DAB8qK El gobierno argentino no se muestra justo los productores de leche - dịch Chính phủ Argentina khơng cơng với nhà sản xuất sữa (bài viết nước ngoài) - 30/05/2021 - MercoPress Sounth Atlantic News Agency Link: https://bit.ly/3mFEWAN Argentina: los números del Balance Lácteo Anual 2020 - dịch Argentina: số cân sữa năm 2020 (bài viết nước ngoài) - 16/02/2021 Portalechero.com Link: https://bit.ly/3zsEbyB Ranking TodoAgro: Conozca las 50 empresas lácteas de mayor recibo de leche en Argentina - dịch Xếp hạng TodoAgro: Tìm hiểu 50 cơng ty sữa có doanh thu sữa cao Argentina (bài viết nước ngoài) – 12/08/2020 – TodoAgro.com Link: https://bit.ly/3sUWom2 Website Công ty cổ phần Sữa Việt Nam – VINAMILK - vinamilk.com.vn Báo cáo thường niên 2020 - Công ty cổ phần Sữa Việt Nam – VINAMILK Minh Thi - 09/09/2020 - Uy tín giúp Vinamilk thành cơng thị trường xuất – Báo Chính Phủ Link: https://bit.ly/3joDPDy Hoài Nam & Ngọc Tùng – 10/12/2020 - Tọa đàm thúc đẩy hội hợp tác thương mại đầu tư Việt Nam, Argentina - Thông xã Việt Nam & Vietnam+ Link: https://bit.ly/3zrRL5v 10 Website https://www.adecoagro.com/ 30 ... CHƯƠNG 3: PHƯƠNG ÁN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ARGENTINA CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK 21 3.1 Giới thiệu Công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK 21 3.1.1 Về công ty – VINAMILK. .. thiệu Công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK 3.1.1 Về công ty – VINAMILK Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) Thành lập vào năm 1976, Vinamilk. .. phần Sự tác động lẫn làm cho môi trường kinh doanh phức tạp - Môi trường kinh doanh quốc gia mang yếu tố quốc gia yếu tố quốc tế 2.1.2 Các loại môi trường kinh doanh quốc tế Môi trường kinh doanh