MỘT số GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING đối với sản PHẨM MAY mặc của CÔNG TY TNHH MTV MAY mặc BÌNH DƯƠNG tại THỊ TRƯỜNG HOA kỳ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG VŨ THỊ THANH TRÚC MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CƠNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ LUẬN VĂN THẠC SĨ QU ẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 60 34 01 02 HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN ĐĂNG KHOA Bình Dương, năm 2017 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan luận văn “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ” nghiên cứu tơi Ngoại trừ tài liệu tham khảo trích dẫn luận văn này, tơi cam đoan tồn phần hay phần nhỏ luận văn chưa công bố sử dụng để nhận cấp nơi khác Khơng có sản phẩm/nghiên cứu người khác sử dụng luận văn mà không trích dẫn theo quy định Luận văn chưa nộp để nhận cấp trường đại học sở đào tạo khác Bình Dương, ngày 02 tháng 02 năm 2017 Vũ Thị Thanh Trúc LỜI CẢM ƠN Ban Giám hiệu trường Đại học Bình Dương, Khoa Đào tạo Sau Đại học, Giảng viên tham gia giảng dạy giúp đ ỡ, tạo điều kiện cho người nghiên cứu trình học tập thực đề tài luận văn tốt nghiệp Ban Giám đốc Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương, GS.TS Trần Đăng Khoa tận tình cung cấp tài liệu, hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi suốt trình nghiên cứu thực tập đề tài Các Anh/ chị học viên ngành Quản trị kinh doanh khóa gia đình đ ộng viên, giúp đỡ, cung cấp cho tác giả thông tin, tài liệu có liên quan q trình hồn thành luận văn tốt nghiệp Trân trọng cảm ơn! TÓM TẮT LUẬN VĂN Luận văn “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ” nghiên cứu thực Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương năm 2016 Thông qua luận văn, tác giả hệ thống lý thuyết vấn đề marketing để doanh nghiệp hiểu cấu trúc hoạt động marketing Nội dung trọng tâm luận văn nghiên cứu yếu tố tác động đến hoạt động marketing phân tích, đánh giá thực trạng marketing Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ thông qua công cụ marketing bao gồm sản phẩm, giá cả, phân phối chiêu thị để từ đưa giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động marketing Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương Việc nghiên cứu yếu tố tác động đến hoạt động marketing Cơng ty nghiên cứu tìm hiểu thị trường Hoa Kỳ, nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh nguồn lực có Cơng ty nguồn nhân lực, nguồn vốn Đây bước đệm quan trọng giúp Công ty nắm môi trường kinh doanh thị trường Hoa Kỳ, tận dụng lợi có nguồn lực bên để có chiến lược kinh doanh phù hợp thị trường Về nội dung phân tích đánh giá thực trạng hoạt động marketing sản phẩm may mặc Công ty giúp nhà quản trị doanh nghiệp thấy ưu nhược điểm hoạt động marketing Công ty Trên sở dự báo xu hướng tiêu dùng sản phẩm may mặc thị trường Hoa Kỳ, mục tiêu định hướng kinh doanh Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương, tác giả đ ề giải pháp để hoàn thiện hoạt động marketing Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ, giúp Công ty củng cố làm gia tăng lượng khách hàng thị trường này, bước xây dựng thương hiệu Công ty thị trường giới MỤC LỤC Trang Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Tóm tắt luận văn iii Mục lục iv Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục hình, bảng, biểu ix TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đóng góp luận văn Kết cấu luận văn Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING 1.1 Khái niệm marketing 1.2 Vai trò marketing 1.3 Nội dung marketing-mix 1.3.1 Khái niệm marketing-mix 1.3.2 Các mơ hình marketing-mix 1.3.3 Chọn mơ hình marketing-mix 1.3.4 Nội dung cơng cụ mơ hình marketing-mix 4P 10 1.3.4.1 Sản phẩm 10 1.3.4.2 Giá 14 1.3.3.3 Phân phối 16 1.3.4.1 Chiêu thị 18 1.3.5 Khái niệm định vị phân khúc thị trường 19 1.3.5.1 Định vị sản phẩm 19 1.3.5.2 Phân khúc thị trường 20 1.4 Tổng quan nghiên cứu có liên quan 21 TÓM TẮT CHƯƠNG 23 Chương 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 24 2.1 Giới thiệu Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương 24 2.1.1 Tên địa doanh nghiệp 24 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 25 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 26 2.1.4 Cơ cấu máy quản lý công ty 27 2.2 Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ 29 2.2.1 Định vị sản phẩm 29 2.2.2 Phân khúc thị trường 30 2.2.3 Sản phẩm 31 2.2.4 Giá 35 2.2.5 Phân phối 38 2.2.6 Chiêu thị 40 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing sản phẩm may mặc Cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ 42 2.3.1 Ưu điểm hoạt động Marketing sản phẩm may mặc Cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ 42 2.3.1.1 Định vị sản phẩm 42 2.3.1.2 Phân khúc thị trường 43 2.3.1.3 Sản phẩm 44 2.3.1.4 Giá 45 2.3.1.5 Phân phối 46 2.3.1.6 Chiêu thị 49 2.3.2 Nhược điểm hoạt động Marketing sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương 49 2.3.2.1 Định vị sản phẩm 49 2.3.2.2 Phân khúc thị trường 51 2.3.2.3 Sản phẩm 51 2.3.2.4 Giá 54 2.3.2.5 Phân phối 57 2.3.2.6 Chiêu thị 59 TÓM TẮT CHƯƠNG 61 Chương 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING ĐỐI VỚI SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CƠNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG 62 3.1 Dự báo thị trường may mặc Hoa Kỳ 62 3.1.1 Dự báo mức chi tiêu dệt may bình quân đầu người thị trường Hoa Kỳ 62 3.1.2 Dự báo xuất dệt may vào thị trường Hoa Kỳ 63 3.1.3 Tình hình biến động giới ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp may mặc Việt Nam 64 3.2 Định hướng kinh doanh Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương đ ối với thị trường Hoa Kỳ 66 3.3 Mục tiêu Marketing Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương đ ối với sản phẩm may mặc thị trường Hoa Kỳ 67 3.3.1 Mục tiêu phấn đấu đến năm 2025: 67 3.3.2 Triển vọng thực mục tiêu 67 3.4 Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm may mặc Cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ 69 3.4.1 Nhóm giải pháp định vị sản phẩm 69 3.4.2 Nhóm giải pháp phân khúc thị trường 70 3.4.3 Nhóm giải pháp sản phẩm 73 3.4.4 Nhóm giải pháp giá 80 3.4.5 Nhóm giải pháp phân phối 85 3.4.6 Nhóm giải pháp chiêu thị 87 3.5 Kiến nghị Chính phủ sách xuất nhập ngành hàng may mặc 3.5.1 Cải cách thủ tục hành 89 3.5.2 Các biện pháp tài 90 3.5.3 Biện pháp hỗ trợ xuất nhập 91 3.5.4 Biện pháp hỗ trợ đầu tư 92 3.5.5 Các biện pháp đẩy mạnh cạnh tranh lành mạnh 93 3.5.6 Nâng cao vai trò hiệp hội Dệt May 93 TÓM TẮT CHƯƠNG 94 KẾT LUẬN 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 PHỤ LỤC THAM KHẢO 89 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nội dung đầy đủ AMA : American Marketing Association CMT : Cut - Make – Trim C/O : Certificate of Origin ĐHĐCĐ : Đại hội đồng cổ đông EU : European Union FOB : Free on Broad GDP : Gross Domestic Product HC-QT : Hành - quản trị HĐQT : Hội đồng quản trị L/C : Letter of Credit MFN : Most favoured nation Non-MFN : Non - Most favoured nation NS-HC : Nhân - hành NS-TL : Nhân - tiền lương OBM : Original Brand Manufacturing ODM : Original Design Manufacturing OEM : Original Equipment Manufacturing P.XNK : Phòng Xuất nhập P.IE : Phịng Kỹ thuật Cơng nghệ QA : Quality Assurance TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TPP : The Trans-Pacific Partnership USD : United States dollar VITAS : Hiệp hội Dệt may Việt Nam WRAP : Worldwide Responsible Accredited Production DANH MỤC CÁC HÌNH, BẢNG, BIỂU Trang BẢNG Bảng 1.1: Nhiệm vụ Marketing – mix giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Bảng 2.1: Bảng giá sản phẩm may mặc xuất 37 13 Bảng 2.2: Bảng giá so sánh giá bán trung bình số cơng ty phân khúc thị trường Hoa Kỳ 45 Bảng 2.3: Danh sách hợp đồng lớn Công ty ký th ực 47 Bảng 2.4: Bảng số liệu doanh thu theo phương thức xuất Công ty 48 Bảng 2.5: Các mặt hàng Công ty May Việt Tiến thị trường Hoa Kỳ 50 Bảng 2.6: Giá xuất dệt may số nước sang thị trường Hoa Kỳ 55 HÌNH ẢNH Hình 1.1: Marketing-mix truyền thống đại Hình 1.2: So sánh mơ hình marketing-mix 4P 4C Hình 1.3: Bốn thành phần mơ hình marketing-mix 4P 10 Hình 1.4: Chu kỳ sống sản phẩm 12 Hình 1.5: Mơ hình kênh phân phối với số cấp khác 16 Hình 2.1: Logo Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương 21 Hình 2.2: Các chứng quốc tế công ty nhận 32 Hình 2.3: Mơ hình kênh phân phối Công ty 39 Hình 2.4: Quy trình tương tác doanh nghiệp với hệ thống đầu 58 Hình 3.1 : Sơ đ quy trình phát triển sản phẩm Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương 75 Hình 3.2: Quy trình định giá xuất sản phẩm 81 SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức quản lý Cơng ty Cổ phần may mặc Bình Dương 26 BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Doanh thu hàng năm Công ty 35 Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất Công ty 43 Biểu đồ 2.3: Lợi nhuận hàng năm Công ty 46 Biểu đồ 3.1: Chi tiêu dệt may bình quân đầu người (USD/người) 62 Biểu đồ 3.2: Tốc độ tăng trưởng GDP chi tiêu dệt may/người 2012-2025 63 Biểu đồ 3.3: Dự báo kim ngạch nhập hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ đến năm 2025 64 Biểu đồ 3.4: Doanh thu dự kiến đến năm 2025 Công ty 68 Biểu đồ 3.5 : Lợi nhuận dự kiến đến năm 2025 Công ty TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Lý chọn đề tài Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp q trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực toàn cầu vấn đề sản xuất sản phẩm để đưa vào thị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nước, Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương vốn t ừng trải qua thời kỳ kế hoạch hóa tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước hội thách thức Trong q trình chuyển đổi Cơng ty TNHH MTV May mặc Bình Dương t ừng bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiếm thị trường đ ạt thành định Càng cọ sát với thị trường, Công ty thấy rõ quan trọng việc mở rộng thị trường xuất Một thị trường xuất sản phẩm may mặc công ty năm gần thị trường Hoa Kỳ, chiếm 80% sản phẩm xuất Công ty, tỷ trọng đơn đặt hàng sản xuất nước nhỏ, chủ yếu đơn hàng gia công cho công ty nước Tuy nhiên, việc xuất sang thị trường Hoa Kỳ cịn gặp nhiều khó khăn hiệu chưa cao thị trường may mặc Hoa Kỳ thị trường lớn với nhiều công ty cạnh tranh gay gắt thị trường sức ép từ đối thủ, buộc công ty thường xuyên phải đối mặt với biến động thị trường Mặc dù, công ty trọng đến hoạt động marketing, không ngừng tiến hành hoạt động marketing-mix, nhiên, hoạt động chưa thật hồn thiện, cịn nhiều hạn chế nên ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty Công ty Cách tiếp cận thị trường qua trung gian loại có số điểm lợi cho ta, họ mang hàng từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhanh chóng, ta không cần xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm tốn khó khăn mà sản phẩm ta tham gia vào thị trường Mỹ Phụ lục XU HƯỚNG TIÊU DÙNG HÀNG MAY MẶC TRÊN THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Dân số Hoa Kỳ có khoảng 65% tổng số 305 triệu người tiêu dùng hàng may mặc quay trở lại với sản phẩm dệt may bình dân, chuỗi cửa hàng chuyên doanh “Gap” tăng doanh thu nh chiến lược tập trung vào mặt hàng thời trang thông dụng cho đối tượng tiêu dùng từ 20 – 30 tuổi Nhiều nhà bán lẻ áp dụng chiến lược tập trung cho số nhóm đối tượng tiêu dùng riêng biệt hàng thời trang “cấp tiến” hay đối tượng tiêu dùng trẻ Hiện chi tiêu cho hàng may mặc nhóm trẻ vị thành niên chiếm tới 20% tổng mức chi tiêu cho hàng may mặc Hoa Kỳ Thị trường hàng Dệt may Hoa Kỳ chia thành: “bình dân”', “trung” hàng “cao cấp” Trong nhóm hàng “bình dân” phải kể đến nhóm hàng giá rẻ bán cửa hàng hạ giá (discounters), với nhãn mác riêng cửa hàng bên cạnh số sản phẩm thương hiệu riêng (không tiếng) với giá hạ Hai nhóm hàng cịn lại, hàng trung cao cấp chủ yếu bán cửa hiệu sang trọng (đôi đư ợc bán quầy hàng trung tâm thương mại) mặt hàng giá cao đôi với chất lượng; Một số đại siêu thị có quầy hàng may mặc kinh doanh hàng hoá vật liệu với trữ lượng tương đối lớn Thị trường bán lẻ hàng may mặc Hoa Kỳ có xu hướng “phân mảng” rõ nét nhà bán lẻ lớn chiếm tới 28,1% tổng dung lượng thị trường, Gap chiếm 12,1%; TJX (Marshall’s, TJ Max, A.J.Wright) chiếm 7,4%; Limited Brands (Limited, Express, Victoria’s Secret) chiếm 4,2%; Burlington chiếm 2,7% Charming Shoppes (Lane Bryant, Fashion Bug, Catherine’s), chiếm 2%.Bên cạnh kênh phân phối truyền thống, bán hàng qua mạng Internet có xu hướng tăng nhanh năm gần Phụ lục CHÍNH SÁCH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA HOA KỲ Dệt may mặt hàng có vị trí quan trọng sách thương mại Hoa Kỳ thực tế thời gian trước mắt không thay đổi Dưới góc độ quan hệ thương mại quốc tế, thấy sách hàng dệt may Hoa Kỳ mang bóng dáng chiến lược chủ đạo: - Kềm chế nước xuất thông qua hiệp định dệt may song phương hay thỏa thuận khống chế số lượng Trước 01/01/2005, Hoa Kỳ s dụng biện pháp với nhiều nước nhóm hàng khác sau thời điểm 01/01/2005 ưu thị trường hàng dệt may nhập Hoa Kỳ thuộc quốc gia châu Á Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan, Bangladesh, Hàn Quốc, nước ASEAN thị phần ngành sản xuất dệt may nội địa Hoa Kỳ đà thu hẹp Để bảo hộ sản xuất nước, Hoa Kỳ mong muốn áp đặt khống chế số lượng lên nhiều mã hàng (cat) với nhiều nước tốt Tuy vậy, chủ trương mang tính ngắn hạn, sớm muộn việc hạn chế khối lượng nhập theo lối “cơ học” lỗi thời không sử dụng - Hoa Kỳ sử dụng ưu đãi hàng dệt may để mặc thỏa thuận ưu đãi thương m ại, Hiệp định thương mại tự song phương khu vực Về chất, Hoa Kỳ chủ trương liên minh với quốc gia khu vực châu Mỹ thông qua chương trình ưu đãi thương m ại (NAFTA, DR-CAFTA, FTAA ) số đối tác khác châu Mỹ qua FTA (Australia, Baranh, Chi-lê, Jordani, Israel, Marốc, Singapore ) có ưu đãi hàng dệt may Với chủ trương này, Hoa Kỳ mong muốn kềm chế xuất dệt may từ nước châu Á nước mà Hoa Kỳ khơng có nhiều lợi ích thương mại song phương Tính toán họ thay phải trực tiếp chống chọi với tất nước xuất dệt may giới (đặc biệt Trung Quốc nước Châu Á), Hoa Kỳ cần mặc với nước “lệ thuộc” đồng minh chiến lược họ Ưu đãi Hoa Kỳ sản phẩm dệt may từ nước đổi lại ưu đãi nước sản phẩm xuất sở trường Hoa Kỳ Tuy thất bại việc bảo hộ sản xuất nước, song sách hàng dệt may nhập phương tiện hữu hiệu Hoa Kỳ đàm phán thương mại, đặc biệt với nước phát triển Dệt may kể từ không cịn sản phẩm hàng hóa đem lại cơng ăn việc làm mang lại lợi nhuận trực tiếp cho kinh tế sử dụng hời để Hoa Kỳ trao đổi thương mại quốc tế Điều tiết hàng dệt may nhập thông qua tác động tới lượng giá - Bảo hộ sản xuất nội địa để giữ công ăn việc làm ổn định phận xã hội nằm mục tiêu hàng đầu quyền Hoa Kỳ qua thời kỳ, theo kiểm sốt nhập nhằm điều tiết nguồn cung thị trường biện pháp có ảnh hưởng lớn tới phát triển sản xuất nước, ngành - Tìm hiểu q trình vận động sách Hoa Kỳ hàng dệt may từ góc độ quản lý nhập khẩu, thấy: Cho tới trước 01/01/2005, thời điểm hạn ngạch bãi bỏ tất nước thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), Hoa Kỳ có tới 46 Hiệp định khác hàng dệt may theo tinh thần Hiệp định Hàng dệt May mặc(Agreement on Textiles and Clothing ATC) WTO Các Hiệp định điều tiết nhập thông qua việc trực tiếp khống chế lượng hàng dệt may mặc mà đối tác thương mại Hoa Kỳ xuất vào thị trường hàng năm Sau thời điểm 01/01/2005, quy định Hoa Kỳ ảnh hưởng tới xuất dệt may vào Hoa Kỳ điều khoản liên quan tới hàng dệt may Hiệp định Thương mại Tự (FTA) song phương khu vực, hay số “sáng kiến thương mại” (về chất dạng hiệp định thương mại tự do) mà Hoa Kỳ ký với đối tác FTA với Chi-lê, Singapore, Israel, Jordani; Hiệp định Thương mại Tự Bắc Mỹ (NAFTA); Luật Phát triển Cơ hội châu Phi (AGOA); Luật Ưu đãi Thương m ại Vùng vịnh Caribê (CBTPA) Các thỏa thuận hiệp định cho phép hàng dệt may mặc nước khác tiếp cận thị trường Hoa Kỳ với ưu đãi thỏa mãn điều kiện định Do vậy, khơng cịn bị khống chế hạn ngạch sau 01/01/2005, phần lớn nước thành viên WTO phải trả thuế nhập cho hàng dệt may vào Hoa Kỳ không thuộc diện ưu đãi theo hi ệp định luật kể Biểu thuế Hoa Kỳ có cột khác biểu thị mức độ ưu đãi khác tùy theo quan hệ thương mại với nước xuất Giá sản phẩm dệt may nhập vào thị trường Hoa Kỳ có chênh lệch khác biệt nguồn gốc xuất xứ Hoa Kỳ chuyển hướng sách sang gián tiếp điều tiết nhập cách gây ảnh hưởng tới giá hàng dệt may nước xuất Điều tiết nhập qua tác động tới lượng giá hai đặc điểm dễ nhận thấy sách Hoa Kỳ Chúng thay đổi để áp dụng phù hợp với giai đoạn trình phát triển thương mại hàng dệt may mặc toàn cầu (lấy mốc thời điểm 01/01/2005) xu phân công lao động quốc tế Phụ lục QUY ĐỊNH VỀ THUẾ QUAN Biểu thuế nhập (hay gọi biểu thuế quan) HTS hành Hoa Kỳ ban hành Luật Thương mại Cạnh tranh Omnibus năm 1988 có hiệu lực từ 01/01/1989 Hệ thống thuế quan (thuế nhập khẩu) Hoa Kỳ xây dựng sở hệ thống hài hòa thuế quan (gọi tắt HS) Hội đồng Hợp tác Hải quan, tổ chức liên phủ có trụ sở Bruxen Mức thuế nhập Hoa Kỳ thay đổi cơng bố hàng năm Trong biểu thuế nhập mỹ tính theo phương pháp sau: 1) Thuế theo trị giá: Hầu hết loại thuế quan Hoa Kỳ đánh theo tỷ lệ giá trị, tức tỷ lệ phần trăm trị giá giao dịch hàng hố nhập 2) Thuế theo đặc tính: Là loại thuế cụ thể đánh vào hàng hoá cụ thể 3) Thuế suất phối hợp: Là mức thuế áp dụng cho hai phương pháp tính thuế Các mức thuế: - Mức thuế tối huệ quốc (MFN): hay gọi mức thuế dành cho nước có quan hệ thương mại bình thư ờng (NTR), áp dụng với nước thành viên Tổ chức thương mại giới (WTO) nước chưa phải thành viên WTO ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ Mức thuế tối huệ quốc (MFN) nằm phạm vi từ 1% đến gần 40%, hầu hết mặt hàng chịu mức thuế từ 2% đến 7% Hàng dệt may giày dép thường chịu mức thuế cao Mức thuế MFN theo giá trị nói chung bình qn khoảng 4% - Mức thuế phi tối huệ quốc (Non-MFN) : áp dụng nước chưa phải thành viên WTO chưa ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ Lào, Cuba, Bắc Triều Tiên Thuế suất Non-MFN nằm khoảng từ 20% đến 110%, cao nhiều lần so với thuế suất MFN Phụ lục 10 NHỮNG QUY ĐỊNH VỀ HẠN NGẠCH VÀ VISA Nói chung, Hoa Kỳ khơng có giới hạn hạn ngạch hiệp định hàng dệt may có quy định Tuy nhiên, luật thương mại Hoa Kỳ cho phép Chính phủ Hoa Kỳ đơn phương áp đặt hạn ngạch mang tính hành loại hàng dệt may Có loại hạn ngạch hạn ngạch tuyệt đối hạn ngạch tính theo thuế suất: - Hạn ngạch tuyệt đối: hạn ngạch hạn chế số lượng Một số hạn ngạch tuyệt đối áp dụng tồn giới, cịn số áp dụng vài quốc gia Số hàng nhập dư so với hạn ngạch bị giữ lại “Khu ngoại thương” để bổ sung cho kỳ hạn ngạch sau đưa vào kho ngoại quan bị trả tiêu hủy giám sát nhân viên hải quan Các hiệp định hàng dệt có quy định gia tăng hạn ngạch theo thời điểm cụ thể - Hạn ngạch suất thuế: áp dụng cho lượng hàng nhập quy định trước, lượng hàng chịu mức thuế thấp thời hạn Trong suốt thời hạn này, hàng nhập vượt số lượng phép hưởng mức thuế thấp số hàng dư phải chịu mức thuế cao Visa dệt may ký hậu (endorsement) dạng tem/dấu (stamp) phủ nước ngồi đóng hố đơn giấy phép xuất Visa dùng để kiểm soát nhập sản phẩm dệt may vào Mỹ ngăn cấm nhập hàng hố trái phép vào Mỹ Visa dùng cho mặt hàng cần quota không cần quota Ngược lại mặt hàng cần quota cần khơng cần visa, tùy theo nước xuất xứ.hiện áp dụng ELVIS (electronic transmission of visa information): visa điện tử hàng dệt may từ nước nhập vào Hoa Kỳ Tuy nhiên có Visa khơng có nghĩa hàng ch ắc chắn làm thủ tục nhập vào Hoa Kỳ Nếu hạn ngạch bị hết hạn (close) thời gian vận chuyển (tức thời gian sau hàng đư ợc đóng dấu Visa nước xuất thời gian hàng đến Hoa Kỳ), người nhập Hoa Kỳ khơng đư ợc làm thủ tục nhận hàng hạn ngạch bổ sung gia hạn lại Nhìn chung hàng may mặc xuất Việt Nam cần phù hợp quy chế hạn ngạch visa nhập theo hiệp định Đa Sợi (Multi-Fibber Arangements) Bộ Thương mại (DOC) quản lý Phụ lục 11 QUY ĐỊNH VỀ XUẤT XỨ HÀNG DỆT MAY Theo vụ Châu Mỹ (Bộ Thương mại) cho biết, Cơ quan Hải quan Bảo vệ biên giới Mỹ quy định tạm thời việc khai báo xuất xứ hàng dệt may Theo huỷ bỏ quy định cũ khai báo (19 CFR 102.130) tất hàng dệt may mà thay vào đó, nhà nhập phải khai báo mã số nhà sản xuất (Manufacturer Identification Code - MID) Với việc loại bỏ tờ khai hàng dệt, quy định (tên văn 19 CFR 102) đư ợc sửa đổi nêu yêu cầu xuất xứ đồng thời hướng dẫn cách thức xây dựng mã code nhà sản xuất Hải quan Mỹ cho biết, nhà nhập (hoặc môi giới hải quan) người xác định MID dựa thông tin công ty, điền vào form khai hải quan làm thủ tục nhập Trường hợp quan Hải quan cảng thấy nghi ngờ khai báo MID khơng đúng, cảng u cầu sửa chữa thơng tin sau hàng qua cửa Những lỗi lặp lại việc xác định MID nhập hàng dệt may đưa đến việc đánh giá mức phạt nhà nhập hay môi giới hải quan không lưu tâm mức Phụ lục 12 QUY ĐỊNH VỀ NHÃN HIỆU THƯƠNG MẠI TẠI HOA KỲ Quy định nhãn hàng hoá chủ yếu theo luật Xác định Sản phẩm Sợi dệt (Textile Fiber Products Identification Act – TFPI) luật Nhãn Sản phẩm len (Wool Products Labeling Act – WPL) Trừ số trường hợp ngoại lệ, tất sản phẩm sợi, dệt nhập vào Hoa Kỳ phải đóng dấu, niêm phong kín ghi nhãn, ghi thông tin sau - Tên riêng loại sợi tỉ lệ phần trăm trọng lượng chất sợi có sản phẩm (khơng kể chất trang trí) có trọng lượng từ 5% trở lên ưu tiên ghi trước, sau tỉ lệ phần trăm loại sợi qui định “các loại sợi khác” ghi cuối Các loại sợi có tỉ lệ trọng lượng 5% thấp xem “các loại sợi khác”; - Tên nhà sản xuất tên hay số đăng ký “chứng minh” hay nhiều người phụ trách tiếp thị điều hành sản phẩm sợi dệt Số đăng ký “chứng minh” Ủy Ban Thương Mại Liên Bang Hoa Kỳ (US Federal Trade Commission) cấp Một thương hiệu viết chữ, đăng ký v ới quan quyền Hoa Kỳ ghi nhãn hàng hố thay cho tên chủ thương hiệu nộp đăng ký (thương hiệu) cho Ủy Ban Thương Mại Liên Bang Hoa Kỳ trước sử dụng; - Tên quốc gia, nơi sản phẩm đư ợc gia công sản xuất Để thực Luật Xác định Sản phẩm Sợi dệt, ngồi thơng tin quy định, thông tin sau phải ghi hố đơn thương mại chuyến hàng sợi, dệt có giá trị 500 USD hàng phải theo quy định nhãn hàng hoá Luật Xác định Sản phẩm Sợi dệt Phụ lục 13 QUY ĐỊNH VỀ CHỐNG BÁN PHÁ GIÁ, TRỢ GIÁ CỦA HOA KỲ Luật thuế chống phá giá sử dụng rộng rãi lu ật thuế chống trợ giá Thuế chống phá giá áp dụng hàng nhập xác định hàng nước ngồi bán “phá giá” vào Hoa Kỳ, bán phá giá Hoa Kỳ với giá “thấp giá trị thơng thường” Thấp giá trị thơng thường có nghĩa giá xuất vào Hoa Kỳ thấp giá bán hàng hóa nước xuất xứ nước thứ thay thích hợp Mục đích thuế chống trợ giá triệt tiêu lợi cạnh tranh khơng bình đẳng sản phẩm nước ngồi phủ nước ngồi trợ giá xuất vào Hoa Kỳ Do vậy, mức thuế chống trợ giá áp đặt với mức trợ giá Luật Hoa Kỳ qui đ ịnh WTO cho phép số loại trợ cấp miễn trừ áp dụng luật chống trợ số trợ cấp nghiên cứu phát triển, số trợ cấp cho vùng khó khăn, số trợ cấp bảo vệ môi trường WTO gọi loại trợ cấp phép “trợ cấp đèn xanh” Thuế chống phá giá, trợ giá áp dụng có đủ hai điều kiện (1) DOC phải xác định hàng nước bán phá giá bán phá giá thị trường Hoa Kỳ (2) USITC phải xác định hàng nhập bán phá giá gây thiệt hại vật chất đe dọa gây thiệt hại vật chất ngăn cản hình thành ngành công nghiệp tương tự Hoa Kỳ Việc điều tra theo luật chống phá giá, trợ giá thường tiến hành có đơn khiếu kiện ngành cơng nghiệp nước trình lên DOC USITC Tuy nhiên, DOC tự khởi xướng tiến hành điều tra theo luật chống trợ giá, khơng cần phải có đơn kiện ngành công nghiệp nước DOC thấy có lý đáng Thuế chống bán phá giá ấn định mức chênh lệch “giá trị thông thường” mức giá xuất vào Hoa Kỳ DOC xác định giá trị th ông thường hàng nhập ba cách Theo thứ tự ưu tiên là: (1) Giá bán hàng hóa thị trường nội địa, (2) Giá bán hàng hóa sang thị trường thứ ba, (3) “Giá trị tính tốn” hàng hóa tổng chi phí sản xuất cộng với khoản lợi nhuận, tiền hoa hồng bán hàng, chi phí hành khác đóng gói Luật chống phá giá, trợ giá cịn cho phép ngành công nghiệp Hoa Kỳ khiếu nại bán phá giá nước thứ ba Ngành công nghiệp Hoa Kỳ đệ trình đơn khiếu nại lên USTR (văn phòng đ ại diện thương mại Hoa Kỳ), phải giải thích việc bán phá giá nước thứ lại gây thiệt hại cho công ty Hoa Kỳ yêu cầu quan bảo vệ quyền lợi Hoa Kỳ theo quy định WTO Nếu USTR thấy khiếu nại có lý, họ đệ trình u cầu lên quan có thẩm quyền nước thứ ba đòi nư ớc phải thay mặt Hoa Kỳ tiến hành biện pháp chống bán phá giá, trợ giá DOC USITC có trách nhiệm hỗ trợ USTR chuẩn bị nội dung yêu cầu Phụ lục 14 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TẠI THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Đối thủ cạnh tranh nước: Đối thủ cạnh tranh nước Cơng ty kể đến Công ty May Việt Tiến: Công ty liên doanh, liên kết với bốn công ty nước ngồi sản xuất nhiều mặc hàng có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu thị trường Hoa Kỳ, cơng ty có dây chuyền sản xuất sản phẩm đại, kim ngạch họ thị trường Hoa Kỳ n hư nước khác giới mức cao Bên cạnh đó, đối thủ mạnh nước phải kể đến là: Công ty may Thăng Long, Công ty An Phước,… Trong thời gian gần đây, công ty vấp phải cạnh tranh liệt từ đối thủ cạnh tranh, khiến việc kinh doanh gặp nhiều khó khăn Điều cho thấy tính cạnh tranh ngành cao, doanh nghiệp khác t ận dụng thay đổi kinh tế, nhu cầu tiêu dùng người dân tăng cao mà tập trung vào lĩnh vực béo bở Hiện nước có khoảng 6.000 doanh nghiệp dệt may, Các công ty ngành cạnh tranh việc huy động nguồn lao động nhằm gia tăng lợi lao động rẻ mắt khách hàng giới, cạnh tranh việc phát triển chiến lược thị trường tiêu thụ, cạnh tranh việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu Đối thủ cạnh tranh quốc tế: Đối thủ nặng ký Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ Trung Quốc Một câu hỏi đặt Tại hàng may mặc Trung Quốc có giá rẻ khơng tràn ngập thị trường Hoa Kỳ, mà cịn lan rộng Châu lục? Lý thật đơn giản Trung Quốc chủ động nguồn nguyên liệu, hóa chất nhuộm thiết bị sản xuất họ tự túc Những thuận lợi điểm yếu Việt Nam Tỷ USD Biểu đồ: Kim ngạch nhập hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ Nguồn: Theo Nguyệt A Vũ, 2014 Bên cạnh Trung Quốc, doanh nghiệp Việt Nam gặp phải cạnh tranh vơ khóc liệt từ doanh nghiệp may mặc nước khác Ấn độ, Bangladesh, Mexico… Những nước có lợi cạnh tranh giá nhân công rẻ nguyên liệu dồi Do đó, Việt Nam dựa vào lợi lao động giá nhân cơng rẻ khó lịng mà cạnh tranh với đối thủ tương lai Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm may mặc, thông qua biện pháp nghiên cứu thị trường, đầu tư thiết kế sản phẩm mới, hợp thời trang, nhờ nhà tư vấn thiết kế người nước tư vấn Nhờ vậy, tăng sức cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam thị trường quốc tế Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Hiện doanh nghiệp khơng có biện pháp liên kết với nhằm ngăn chặn gia nhập doanh nghiệp gia nhập vào ngành Bất kỳ doanh nghiệp có khả gia nhập vào ngành ngành địi hỏi lực lượng lao động trình độ cao, vốn khơng lớn Các nước khối ASEAN, Châu Phi, Châu Mỹ… đối thủ Cơng ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương tương lai Cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Nhìn chung, sản phẩm thay ngành dệt may gần khơng có áp lực khơng cao Nguyên nhân chủ yếu nhu cầu ăn mặc nhu cầu thiết yếu người ... trạng hoạt động Marketing sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ 2.3.1 Ưu điểm hoạt động Marketing sản phẩm may mặc Cơng ty TNHH MTV may mặc Bình Dương thị trường Hoa. .. VĂN Luận văn ? ?Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ? ?? nghiên cứu thực Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương năm 2016... Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ - Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm may mặc Công ty TNHH MTV May mặc Bình Dương thị trường Hoa Kỳ b) Câu hỏi