HOÀN THIỆN CHIẾN lược KINH DOANH tại CÔNG TY cổ PHẦN vật tư TỔNG hợp và PHÂN bón hóa SINH

BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƢƠNG HUỲNH THỊ HỒNG VÂN 16000049 HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ VÀ TỔNG HỢP PHÂN BÓN HÓA SINH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 83 40 101 Bình Dƣơng – Năm 2020 BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƢƠNG HUỲNH THỊ HỒNG VÂN 16000049 HỒN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ VÀ TỔNG HỢP PHÂN BÓN HÓA SINH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 83 40 101 HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS CAO THỊ VIỆT HƢƠNG Bình Dƣơng – Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận văn Thạc sĩ với đề tài “Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh” kết trình học tập, nghiên cứu khoa học độc lập nghiêm túc tơi, có hƣớng dẫn khoa học từ TS Cao Thị Việt Hƣơng Các số liệu luận văn đƣợc thu thập từ thực tế có nguồn gốc rõ ràng, đáng tin cậy chƣa đƣợc công bố cơng trình Khơng có sản phẩm/nghiên cứu ngƣời khác đƣợc sử dụng luận văn mà khơng đƣợc trích dẫn theo quy định Luận văn chƣa đƣợc nộp để nhận cấp trƣờng đại học sở đào tạo khác Bình Dương, ngày tháng năm 2020 Huỳnh Thị Hồng Vân i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành nghiên cứu này, xin chân thành cảm ơn: Ban Giám hiệu trƣờng Đại học Bình Dƣơng, Khoa Đào tạo Sau Đại học, Quý Thầy Cô Trƣờng Đại học Bình Dƣơng tạo điều kiện thuận lợi suốt trình học tập nghiên cứu đề tài luận văn tốt nghiệp Đặc biệt xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên hƣớng dẫn TS Cao Việt Hƣơng, quan tâm bảo định hƣớng nghiên cứu giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn chuyên gia, nhà lãnh đạo, quản lý cán nhân viên công ty cổ phần vật tƣ tổng hợp phân bón hóa sinh nhiệt tình giúp đỡ việc thảo luận, thu thập thơng tin, có ý kiến đóng góp thực tế giúp Tơi hồn thành luận văn Trong q trình nghiên cứu, tơi cố gắng tham khảo nhiều tài liệu, trao đổi tiếp thu nhiều ý kiến Thầy Cơ, bạn bè để hồn thành nghiên cứu cách có giá trị nhất, song nghiên cứu khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi chân thành mong muốn nhận đƣợc ý kiến đóng góp, phản hồi q báu từ q Thầy Cơ bạn Bình Dƣơng, ngày tháng 03 năm 2020 Tác giả Huỳnh Thị Hồng Vân ii TÓM TẮT LUẬN VĂN Chiến lƣợc kinh doanh chìa khóa quan trọng giúp doanh nghiệp tồn phát triển Bởi chiến lƣợc kinh doanh, trƣớc hết giúp doanh nghiệp xác định rõ mục đích, sứ mạng hƣớng Hơn nữa, bối cảnh tồn cầu hóa nhƣ nay, chiến lƣợc kinh doanh tốt tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt vận dụng hội nhƣ hạn chế đƣợc rủi ro mơi trƣờng bên ngồi mang lại Tham gia thị trƣờng phân bón từ đầu năm 2005, Cơng ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh công ty trực thuộc Tổng cục Công nghiệp Quốc Phòng - Bộ Quốc phòng, chuyên nghiên cứu, sản xuất kinh doanh mặt hàng phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp Trong 14 năm qua, bên cạnh thành tựu đạt đƣợc, công ty gặp khơng khó khăn Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn, tác giả chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh” nhằm phân tích thực trạng mơi trƣờng kinh doanh, từ đề xuất chiến lƣợc kinh doanh phù hợp nhằm giúp công ty nâng cao giá trị cốt lõi, tạo vị cạnh tranh với đối thủ khác phát triển bền vững tƣơng lai Bằng phƣơng pháp vấn chuyên gia kết hợp với thống kê mô tả so sánh liệu thứ cấp thu thập đƣợc, tác giả nhận dạng điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty để xây dựng ma trận SWOT Sau đó, vấn chuyên gia lần hai để xác định điểm số hấp dẫn (AS) làm sở xây dựng ma trận QSPM Dựa vào số điểm chiến lƣợc, để đạt đƣợc mục tiêu dài hạn đề ra, công ty cổ phần Vật tƣ tổng hợp phân bón Hóa Sinh cần ƣu tiên thực chiến lƣợc sau: Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng (Nhóm SO), Chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc (Nhóm WO), Chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc (Nhóm ST), Chiến lƣợc liên doanh (Nhóm WT) iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i LỜI CẢM ƠN ii TÓM TẮT LUẬN VĂN iii MỤC LỤC .iv DANH MỤC HÌNH viii DANH MỤC BẢNG, BIỂU viii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ix PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu câu hỏi nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.2.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.4 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.5 Tổng quan nghiên cứu 1.5.1 Trong nƣớc 1.5.2 Nƣớc 1.6 Ý nghĩa đề tài 1.7 Kết cấu luận văn Chƣơng 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOÀN HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chiến lƣợc 1.2 Chiến lƣợc kinh doanh iv 1.2.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh 1.2.2 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh 1.3.1 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh theo cấp quản trị 1.3.1.1 Chiến lƣợc cấp công ty 1.3.1.2 Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh (SBU) 10 1.3.1.3 Chiến lƣợc cấp chức 11 1.3.2 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh theo mục tiêu dài hạn 12 1.3.2.1 Chiến lƣợc tăng trƣởng 13 1.3.2.2 Chiến lƣợc đa dạng hóa 14 1.3.2.3 Chiến lƣợc hội nhập 15 1.3.2.4 Chiến lƣợc phòng thủ 17 1.4 Quy trình cơng cụ xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 18 1.4.1 Xác định tầm nhìn, sứ mạng công ty 18 1.4.2 Nghiên cứu môi trƣờng kinh doanh 19 1.4.2.1 Môi trƣờng bên 19 1.4.2.2 Nghiên cứu môi trƣờng bên 24 1.5 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc 26 1.5.1 Xác định tầm nhìn, sứ mạng cơng ty 26 1.5.2 Xây dựng chiến lƣợc 27 1.5.3 Lựa chọn chiến lƣợc 29 1.5.4 Đánh giá chiến lƣợc đƣợc lựa chọn 31 KẾT LUẬN CHƢƠNG 33 Chƣơng 34 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TỔNG HỢP VÀ PHÂN BÓN HÓA SINH 34 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh 34 v 2.1.1 Lịch sử hình thành 34 2.1.2 Quá trình phát triển 35 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 36 2.1.4 Các sản phẩm kinh doanh công ty 37 2.1.5 Kết kinh doanh công ty thời gian qua 37 2.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi cơng ty 38 2.2.1 Môi trƣờng vĩ mô 38 2.2.1.1 Các yếu tố kinh tế 38 2.2.1.2 Các yếu tố trị - pháp lý 41 2.2.1.3 Các yếu tố văn hóa – xã hội 42 2.2.1.4 Các yếu tố khoa học công nghệ 43 2.2.1.5 Các yếu tố điều kiện tự nhiên 44 2.2.2 Môi trƣờng vi mô 45 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 45 2.2.2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 49 2.2.2.3 Khách hàng 51 2.2.2.4 Nhà cung cấp 52 2.2.2.5 Đối thủ tiềm ẩn 53 2.2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 54 2.3 Phân tích mơi trƣờng bên công ty 56 2.3.1 Nguồn lực vật chất 56 2.3.2 Hoạt động quản trị - tổ chức 57 2.3.2.1 Hoạch định 57 2.3.2.2 Tổ chức 57 2.3.2.3 Lãnh đạo 58 2.3.3 Quản lý tài – kế tốn 58 2.3.4 Hoạt động nghiên cứu – phát triển 59 vi 2.3.5 Hoạt động Marketing – bán hàng 59 2.3.6 Hệ thống quản lý thông tin 60 2.3.7 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 61 KẾT LUẬN CHƢƠNG 63 Chƣơng 64 HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TỔNG HỢP VÀ PHÂN BÓN HÓA SINH 64 3.1 Căn dự báo xây dựng chiến lƣợc 64 3.2 Mục tiêu kinh doanh công ty tƣơng lai 65 3.2.1 Mục tiêu chung 65 3.2.2 Mục tiêu cụ thể 65 3.3 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phần Vật Tƣ tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh 66 3.3.1 Đề xuất chiến lƣợc thơng qua phân tích ma trận SWOT 66 3.3.2 Lựa chọn chiến lƣợc ma trận QSPM 71 3.4 Một số giải pháp nhằm thực chiến lƣợc kinh doanh công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh 77 3.4.1 Giải pháp nhằm thực chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 77 3.4.2 Giải pháp nhằm thực chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc 82 3.4.3 Giải pháp nhằm thực chiến lƣợc liên doanh 85 KẾT LUẬN CHƢƠNG 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO 88 PHỤ LỤC 90 PHỤ LỤC 95 PHỤ LỤC 98 PHỤ LỤC 99 vii DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Các cấp chiến lƣợc Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức máy Hình 3.1: Mơ hình tổ chức kênh phân phối sản phẩm DANH MỤC BẢNG, BIỂU Bảng 1.1: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Bảng 1.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 1.3: Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Bảng 1.4: Bảng ma trận SWOT Bảng 1.5: Bảng ma trận QSPM Bảng 2.1: Bảng tổng hợp đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp Bảng 2.2: Bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 2.3: Bảng ma trận bên EFE Bảng 2.4: Bảng thống kê sở vật chất công ty Bảng 2.5: Bảng tiêu tài cơng ty Bảng 2.6: Ma trận đánh giá yếu tố bên Bảng 3.1: Bảng ma trận SWOT Bảng 3.2: Bảng ma trận QSPM Bảng 3.3: Bảng Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc S/T Bảng 3.4: Bảng Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc W/T viii STT 10 Các yếu tố cạnh tranh Phân loại Luật pháp – trị ổn định Chính sách hỗ trợ nhà nƣớc Nguồn lao động dồi Nguồn vốn tín dụng ngân hàng Thu nhập quốc dân tăng Thị trƣờng cạnh tranh gay gắt Giá nguyên vật liệu biến động Quy định bảo vệ môi trƣờng địi hỏi doanh nghiệp cải tiến quy trình công nghệ sản xuất Tập quán gieo trồng nông dân Các sản phẩm thay C/ Nếu Anh/Chị có ý kiến đóng góp thêm chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp, xin vui lòng ghi vào dòng bên dƣới: …………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn Anh/Chị tham gia khảo sát! 94 PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TỔNG HỢP VÀ PHÂN BÓN HÓA SINH VỚI CÁC ĐỐI THỦ NHƢ CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN VÀ CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN MIỀN NAM Kính thƣa Anh/Chị, Tơi tên Huỳnh Thị Hồng Vân, học viên cao học ngành Quản trị kinh doanh trƣờng Đại học Bình Dƣơng Hiện tơi thực đề tài “Hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh” Để điều tra, đánh giá, đề xuất giải pháp xây dựng chiến lƣợc kinh doanh phù hợp công ty, tác giả đề nghị Anh/Chị vui lịng cho biết ý kiến nội dung câu hỏi trƣớc Ý kiến Anh/Chị quan trọng cho việc xây dựng, đề xuất giải pháp nhằm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh công ty giai đoạn Tôi cam kết thông tin Anh/Chị cung cấp đƣợc bảo mật sử dụng cho nghiên cứu đề tài Để trả lời câu hỏi, Anh/Chị vui lòng đọc kỹ, lựa chọn phƣơng án trả lời đánh dấu X vào ô trống tƣơng ứng Xin chân thành cám ơn NỘI DUNG CẦN KHẢO SÁT Anh/Chị cho biết mức độ quan trọng yếu tố sau khả cạnh tranh công ty ngành hoạt động kinh doanh Xin vui lòng lựa chọn trả lời cách cho điểm dòng từ đến 4, đó: Khơng quan trọng Hơi quan trọng Quan trọng 95 Rất quan trọng STT 10 Các yếu tố cạnh tranh Phân loại Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá Nguồn nguyên liệu Anh/Chị cho biết ý kiến đánh giá mức độ phản ứng cơng ty cổ phần phân bón Miền Nam với yếu tố cạnh tranh Xin vui lòng lựa chọn trả lời cách cho điểm dịng từ đến 4, đó: 1234- STT 10 Yếu nhiều Yếu Mạnh Mạnh nhiều Các yếu tố cạnh tranh Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá Nguồn nguyên liệu 96 Phân loại Nếu Anh/Chị có ý kiến đóng góp thêm chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp, xin vui lòng ghi vào dòng bên dƣới: …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn Anh/Chị tham gia khảo sát! 97 PHỤ LỤC DANH SÁCH CHUYÊN GIA ĐƢỢC LẤY Ý KIẾN Đơn vị công tác Công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh Trần Thị Huyền Cơng ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh Lê Nữ Ánh Trúc Công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh Nguyễn Tiến Minh Cơng ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh Nguyễn Trọng Cơng ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Nguyên Hợp Phân Bón Hóa Sinh Bùi Duy Lâm Công Ty TNHH Minh Phƣơng Phạm Văn Vƣơng Công ty TNHH Đầu Tƣ Sản Xuất Vua Nguyên Liệu Trƣơng Minh Dũng Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền Mai Thị Xuân Hồng Công ty cổ phần Vật tƣ Nơng nghiệp Đồng Nai Đinh Hữu Hồng Cơng ty cổ phần Phân bón hóa chất dầu khí miền Trung Nguyễn Tƣờng Vi Cơng ty cổ phần Phân Bón Miền Nam Hoàng Đức Việt Ngân hàng Sacombank STT Họ tên Vũ Xuân Ngọc Chức vụ Phó tổng giám đốc Kế toán trƣởng 11 12 13 14 Lê Nguyễn Hồng Nhung Ngân hàng Techcombank 98 Nhân viên phịng Hành Tổ chức Nhân viên phòng kinh doanh - XNK Nhân viên phòng Kế hoạch kĩ thuật Nhân viên kinh doanh Nhân viên kinh doanh Nhân viên Logistic Kế toán trƣởng Nhân viên kinh doanh Nhân viên Marketing – truyền thông Chuyên viên Khối quản trị rủi ro Giám đốc am hiểu khách hàng-Khối Kinh doanh PHỤ LỤC BẢNG TÍNH TỐN MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG MA TRẬN NỘI BỘ IFE STT Các yếu tố bên Điểm (a) 10 11 12 Chất lƣợng sản phẩm tiêu chuẩn Kho, bãi chứa hàng Ban giám đốc có kinh nghiệm lực Đội ngũ nhân viên động, có nhiều kinh nghiệm Tổ chức thơng tin nội Chính sách giá cạnh tranh Có thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Công nghệ sản xuất chƣa đại Cơ cấu tổ chức rõ ràng Năng lực tài Nghiên cứu phát triển yếu Chƣa hoàn thiện kênh bán lẻ nội địa Tổng 46 47 43 43 39 47 44 38 51 30 38 28 494 99 Mức độ quan trọng (b) = (a)/494 0.09312 0.09514 0.08704 0.08704 0.07895 0.09514 0.08907 0.07692 0.10324 0.06073 0.07692 0.05668 1.00000 BẢNG TÍNH TỐN ĐIỂM PHÂN LOẠI MA TRẬN NỘI BỘ IFE STT 10 11 12 Các yếu tố bên Chất lƣợng sản phẩm tiêu chuẩn Kho, bãi chứa hàng Ban giám đốc có kinh nghiệm lực Đội ngũ nhân viên động, có nhiều kinh nghiệm Tổ chức thơng tin nội Chính sách giá cạnh tranh Có thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Công nghệ sản xuất chƣa đại Cơ cấu tổ chức rõ ràng Năng lực tài Nghiên cứu phát triển yếu Chƣa hoàn thiện kênh bán lẻ nội địa 100 Điểm (a) 39 50 45 Phân loại (b) = (a)/14 2.8 3.6 3.2 45 41 42 40 43 42 40 37 37 3.2 2.9 3.0 2.9 3.1 3.0 2.9 2.6 2.6 MA TRẬN NỘI BỘ IFE STT 10 11 12 Các yếu tố bên Phân loại (a) Chất lƣợng sản phẩm tiêu chuẩn 0.0931 Kho, bãi chứa hàng 0.0951 Ban giám đốc có kinh nghiệm lực 0.0870 Đội ngũ nhân viên động, có nhiều kinh nghiệm 0.0870 Tổ chức thơng tin nội 0.0789 Chính sách giá cạnh tranh 0.0951 Có thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc 0.0891 Công nghệ sản xuất chƣa đại 0.0769 Cơ cấu tổ chức rõ ràng 0.1032 Năng lực tài 0.0607 Nghiên cứu phát triển yếu 0.0769 Chƣa hoàn thiện kênh bán lẻ nội địa 0.0567 Tổng 1.00000 101 Mức độ quan trọng (b) 2.8 3.6 3.2 3.2 2.9 3.0 2.9 3.1 3.0 2.9 2.6 2.6 Số điểm quan Điểm Điểm trọng mạnh yếu (a*b) 0.2594 x 0.3398 x 0.2798 x 0.2798 0.2312 0.2854 0.2545 0.2363 0.3097 0.1735 0.2033 0.1498 3.0025 x x x x x x x x x BẢNG TÍNH TỐN MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG MA TRẬN BÊN NGOÀI EFE STT Các yếu tố bên ngồi Luật pháp – trị ổn định Chính sách hỗ trợ ngành phân bón nhà nƣớc Nguồn lao động dồi Nguồn vốn tín dụng ngân hàng Cơ hội tham gia hội chợ nƣớc Thị trƣờng cạnh tranh gay gắt Giá nguyên vật liệu biến động Ảnh hƣởng biến đổi khí hậu, thời tiết xấu Tập quán gieo trồng nông dân 10 Các sản phẩm thay 11 Khoa học công nghệ hỗ trợ cho ngành phát triển Tổng 102 Điểm (a) Mức độ quan trọng (b) = (a)/493 43 0.0872 49 0.0994 47 0.0953 39 0.0791 47 0.0953 41 0.0832 45 0.0913 44 0.0892 51 0.1034 42 0.0852 45 0.0913 493 1.0000 BẢNG TÍNH TỐN ĐIỂM PHÂN LOẠI MA TRẬN BÊN NGỒI EFE STT Các yếu tố bên Luật pháp – trị ổn định Chính sách hỗ trợ ngành phân bón nhà nƣớc Nguồn lao động dồi Nguồn vốn tín dụng ngân hàng Cơ hội tham gia hội chợ nƣớc Thị trƣờng cạnh tranh gay gắt Giá nguyên vật liệu biến động Ảnh hƣởng biến đổi khí hậu, thời tiết xấu Tập quán gieo trồng nông dân 10 Các sản phẩm thay 11 Khoa học công nghệ hỗ trợ cho ngành phát triển 103 Điểm (a) Phân loại (b) = (a)/14 47 3.36 41 2.93 43 3.07 49 3.50 44 3.14 43 3.07 43 3.07 42 3.00 45 3.21 46 3.29 38 2.71 MA TRẬN BÊN NGOÀI EFE Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Cơ hội 0.0872 3.36 0.2928 x 0.0994 2.93 0.2911 Luật pháp – trị ổn định Chính sách hỗ trợ ngành phân bón nhà nƣớc Nguồn lao động dồi 0.0953 3.07 0.2928 Nguồn vốn tín dụng ngân hàng 0.0791 3.50 0.2769 Cơ hội tham gia hội chợ nƣớc 0.0953 3.14 0.2996 Thị trƣờng cạnh tranh gay gắt 0.0832 3.07 0.2554 x Giá nguyên vật liệu biến động 0.0913 3.07 0.2804 x Ảnh hƣởng biến đổi khí hậu, thời tiết xấu 0.0892 3.00 0.2677 x Tập quán gieo trồng nông dân 0.1034 3.21 0.3325 10 Các sản phẩm thay Khoa học công nghệ hỗ trợ cho ngành phát triển Tổng 0.0852 3.29 0.2799 0.0913 1.0000 2.71 0.2478 3.1169 STT 11 Các yếu tố bên 104 Thách thức x x x x x x x KẾT QUẢ KHẢO SÁT CHUYÊN GIA VỀ MỨC ĐỘ QUAN TRỌNG CỦA CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH Các yếu tố bên STT Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá 10 Nguồn nguyên liệu Tổng 105 Điểm (a) Mức độ quan trọng (b) = (a)/404 37 0.0916 36 0.0891 39 0.0965 44 0.1089 42 0.1040 42 0.1040 44 0.1089 45 0.1114 38 0.0941 37 0.0916 404 1.0000 ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI ĐỐI VỚI CÔNG TY BÌNH ĐIỀN STT Các yếu tố bên 10 Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá Nguồn nguyên liệu Điểm (a) 44 41 46 37 44 48 40 45 45 40 Phân loại (b) = (a)/14 3.1429 2.9286 3.2857 2.6429 3.1429 3.4286 2.8571 3.2143 3.2143 2.8571 ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI ĐỐI VỚI CÔNG TY MIỀN NAM STT Các yếu tố bên 10 Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá Nguồn nguyên liệu 106 Điểm (a) 40 41 42 39 42 47 46 41 41 42 Phân loại (b) = (a)/14 2.8571 2.9286 3.0000 2.7857 3.0000 3.3571 3.2857 2.9286 2.9286 3.0000 ĐÁNH GIÁ ĐIỂM PHÂN LOẠI ĐỐI VỚI CÔNG TY HÓA SINH STT Các yếu tố bên 10 Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá Nguồn nguyên liệu 107 Điểm (a) 36 38 40 38 49 44 43 43 49 44 Phân loại (b) = (a)/14 2.5714 2.7143 2.8571 2.7143 3.5000 3.1429 3.0714 3.0714 3.5000 3.1429 BẢNG TỔNG HỢP MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH GIỮA BA CƠNG TY Cơng ty Bình Điền STT 10 Các yếu tố cạnh tranh Khả tài Khả marketing Nghiên cứu phát triển Quản lý chất lƣợng Quản trị quản trị nhân Sức mạnh thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc Kênh phân phối nội địa Nhà máy lớn, trang thiết bị đại Giá Nguồn nguyên liệu Tổng Cơng ty Miền Cơng ty Hóa Sinh Nam Số điểm Số điểm Phân Phân quan quan loại loại trọng trọng 2.8571 0.2617 2.5714 0.2355 2.9286 0.2610 2.7143 0.2419 3.0000 0.2896 2.8571 0.2758 2.7857 0.3034 2.7143 0.2956 3.0000 0.3119 3.5000 0.3639 Mức độ quan trọng 0.0916 0.0891 0.0965 0.1089 0.1040 3.1429 2.9286 3.2857 2.6429 3.1429 Số điểm quan trọng 0.2878 0.2610 0.3172 0.2878 0.3267 0.1040 3.4286 0.3564 3.3571 0.3490 3.1429 0.3267 0.1089 0.1114 0.0941 0.0916 1.0000 2.8571 3.2143 3.2143 2.8571 0.3112 0.3580 0.3023 0.2617 3.0702 3.2857 2.9286 2.9286 3.0000 0.3579 0.3262 0.2755 0.2748 3.0108 3.0714 3.0714 3.5000 3.1429 0.3345 0.3421 0.3292 0.2878 3.0331 Phân loại 108 ... hoạt động doanh nghiệp 33 Chƣơng PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TỔNG HỢP VÀ PHÂN BÓN HÓA SINH 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh 2.1.1... cho công ty Cổ phần Vật tƣ tổng hợp phân bón Hóa Sinh 1.3 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: Phân tích chiến lƣợc kinh doanh Cơng ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh. .. 34 PHÂN TÍCH MƠI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN VẬT TƢ TỔNG HỢP VÀ PHÂN BÓN HÓA SINH 34 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần Vật Tƣ Tổng Hợp Phân Bón Hóa Sinh 34 v 2.1.1