Tiểu luận môn MARKETING QUỐC TẾ

Tiểu luận môn MARKETING QUỐC TỀ XUẤT KHẦU SẢN PHẨM TÚI NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CỦA CTCP NHỰA HƯNG YÊN NHÓM Giáo viên hướng dẫn ThS Hồng Cửu Long DANH SÁCH NHĨM HỌ VÀ TÊN MÃ SỐ SINH VIÊN Bùi Thị Lan Anh 31141021714 Nguyễn Thị Yến Linh 31141021686 Đỗ Đình Lý 31141021674 Nguyễn Thị Yến Nhi 31141021435 Võ Thị Quỳnh Như 31141021818 Bùi Thị Nhất Tâm 31141021858 Nguyễn Hồng Thoa 31141020468 Nguyễn Thị Hồng Thư 31141020769 Nguyễn Thị Hoài Thương 31141020754 10 Hồ Nhật Thào Vy 31141021668 Mục lục LỜI MỞ ĐẦU I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Vai trò quan trọng Nhựa Tình hình ngành nhựa nói chung sản phẩm túi nhựa nói riêng Việt Nam 2017 Tiềm ngành nhựa Việt Nam II GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển Các sản phẩm có cơng ty 10 Các sản phẩm mà công ty xuất sang thị trường Nhật Bản 12 III GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 14 Giới thiệu tổng quan thị trường 14 Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) 15 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 17 3.1 Công ty nhựa xuất nước: công ty Cổ phần Nhựa Môi trường xanh An Phát 17 3.2 Công ty nhựa xuất Xinjiang Tianye Trung Quốc 18 Phân tích thị trường mục tiêu 19 IV PHÂN TÍCH MARKETING-MIX 19 Phân tích sản phẩm 19 Phân tích giá sản phẩm 21 Phân tích hệ thống phân phối 21 Phân tích chương trình xúc tiến, tiếp thị, quảng cáo 22 V CÁC GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 23 Tình hình xuất sản phẩm túi nhựa công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên 23 Phân tích hội thách thức với hoạt động xuất túi nhựa Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên 24 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất túi nhựa Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên đến thị trường Nhật Bản 25 VI KẾT LUẬN 27 LỜI MỞ ĐẦU Cùng với phát triển mạnh mẽ kinh tế giới, kinh tế Việt Nam bước khẳng định vị thị trường quốc tế Nhà nước thực sách đổi mới,cơng nghiệp hóa – đại hóa, ngày mở cửa để hội nhập với cường quốc giới Thêm vào đó, xã hội ngày phát triển, hàng hóa khơng bán quốc gia mà sản phẩm ngày tồn cầu hóa – bán tất nước có thị trường mở cửa, hiểu điều Việt Nam ngày mở cửa thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu.Trong năm vừa qua, mặt hàng Việt Nam nông sản, hải sản, thủy sản, đặc biệt ngành nhựa đạt thành tựu to lớn Các thị trường lớn Thế giới Mỹ, Nhật Bản EU thị trường ngành nhựa Việt Nam Đặc biệt thị trường Nhật Bản với kim ngạch xuất nhựa cao tất thị trường, dẫn đầu sản phẩm túi nhựa Chính để tăng số lượng chất lượng xuất vấn đề tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng, tìm hiểu trị, văn hóa, xã hội, tìm hiểu khách hàng tiềm năng, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, chiến lược marketing quan trọng để đạt thành công thị trường có tính thẩm mỹ cao khó chịu Nhật Bản Bên cạnh đó, cơng ty Hưng n công ty sản xuất nhựa lâu năm có tiếng thị trường ngành nhựa nước, cơng ty công ty đầu lĩnh vực xuất sản phẩm nhựa thành viên Hiệp Hội Nhựa Việt Nam Vì vậy, nhóm chúng em chọn đề tài ‘ xuất nhựa Công ty Cổ phần Hưng Yên sang thị trường Nhật Bản” để biết xem gốc độ cơng ty Hưng n có hội khó khăn để xuất sản phẩm túi nhựa, qua đưa giải pháp chiến lược marketing để cơng ty cạnh tranh lâu dài thị trường Do điều kiện khả hạn chế nhóm chúng em mong nhận góp ý thầy để đề tài hồn thiện Nhóm xin chân thành cảm ơn Lý chọn đề tài Nhựa ngành chiến lược Việt Nam với tốc độ tăng trưởng cao nhiều năm trở lại Đặc biệt, cấu ngành nhựa xuất Việt Nam nay, túi nhựa sản phẩm có kim ngạch xuất cao Cùng với sản phẩm chế biến từ nhựa sử dụng rộng rãi đời sống hàng ngày nên theo dự đoán tốc độ tăng trưởng ngành nhựa năm tới đạt 20% Trong vòng năm tới, ngành nhựa có nhiều hội để phát triển tiếp tục cịn phân hóa mạnh lĩnh vực nhựa xuất Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên công ty sản xuất nhựa lâu năm có tiếng thị trường ngành nhựa nước ngồi nước, cơng ty công ty đầu lĩnh vực xuất sản phẩm nhựa thành viên Hiệp Hội Nhựa Việt Nam Trong năm vừa qua với chiến lược đắn, đầu tư vào cơng nghệ phân khúc sản phẩm có tính cạnh tranh cao giúp công ty thành công hai thị trường nước xuất khầu Thị trường Nhật Bản, thị trường đầy tiềm năng, vốn quen nhập bao bì từ Trung Quốc, nhiên, thời gian gần đây, mức giá mặt hàng Trung quốc tăng lên, bên cạnh chất lượng sản phẩm cơng ty không thua sản phẩm đến từ Trung Quốc, hội để sản phẩm túi nhựa cơng ty có khả cạnh tranh giành ưu hoàn toàn lớn Chính vậy, nhóm chúng em định chọn đề tài “Xuất sản phẩm túi nhựa công ty Cổ phần nhựa Hưng Yến vào thị trường Nhật Bản’’ đề làm đề tài nhóm Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu thị trường Nhật Bản để đề chiến lược cho xuất sản phẩm túi nhựa công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên Phạm vi nghiên cứu: đề tài tập trung nghiên cứu môi trường vi mô, vĩ mô thị trường Nhật Bản, chiến lược marketing-mix, đểm mạnhđiểm yếu, hội thách thức công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên xuất sản phẩm túi nhựa sang thị trường Nhật Bản Mục tiêu phương pháp nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu: + Nghiên cứu yếu tố trị - kinh tế - xã hội - cơng nghệ ảnh hưởng có nên xuất sản phẩm sang thị trường khơng? + Nghiên cứu đặc tính trội sản phẩm túi nhựa đến từ công ty Hưng Yên xuất sang thị trường Nhật Bản so với sản phẩm túi nhựa đến từ đối thủ cạnh tranh + Sau đứa đánh giá chung thị trường chọn vá sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu hay khơng Từ đứa chiến lược marketing để giành lấy thị trường Phương pháp nghiên cứu Nhóm sử dụng phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, tổng hớp lý thuyết thầy giảng lớp đồng thời thu thập thông tin liệu từ sở liệu thứ cấp trang mạng thông tin, sách, internet Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài bao gồm chương: + Chương I: Tồng quan vể dự án + Chương II: Giới thiệu công ty Cổ phần nhựa Hưng yên + Chương III: Giới thiệu thị trường Nhật Bản + Chương IV: Phân tích marketing-mix + Chương V: Các giải pháp xuất sản phẩm túi nhựa công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên sang thị trường Nhật Bản + Chương VI: Kết luận I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Vai trò quan trọng Nhựa Chất dẻo, hay gọi nhựa polymer, dùng làm vật liệu sản xuất nhiều loại vật dụng góp phần quan trọng vào phục vụ đời sống người phục vụ cho phát triển nhiều ngành lĩnh vực kinh tế khác như; điện, điện tử, viễn thông, giao thông vận tải, thủy sản, nông nghiệp v.v Cùng với phát triển khoa học công nghệ, chất dẻo ứng dụng trở thành vật liệu thay cho vật liệu truyền thống tưởng chừng thay gỗ, kim loại, silicat v.v Do đó, ngành cơng nghiệp Nhựa ngày có vai trị quan trọng đời sống sản xuất quốc gia Tình hình ngành nhựa nói chung sản phẩm túi nhựa nói riêng Việt Nam 2017 Ngành nhựa Việt Nam cịn non trẻ so với ngành cơng nghiệp khác có phát triển mạnh mẽ năm gần với tốc độ tăng trưởng trung bình 15-18%/năm Trong tháng đầu năm 2017, doanh nghiệp nước xuất nhiều sản phẩm túi nhựa; vải bạt tấm, phiến, màng nhựa, sản phẩm nhựa đạt kim ngạch xuất 100 triệu USD tháng đầu năm có kim ngạch xuất tăng so với kỳ năm 2016 Hiện sản phẩm túi nhựa bao bì doanh nghiệp nước ưu tiên sản xuất phù hợp với lực mà cơng nghệ, máy móc, khuôn mẫu doanh nghiệp Trong tháng đầu năm 2016, số 21 chủng loại sản phẩm nhựa Việt Nam xuất có tới 12 chủng Tuy nhiên ba sản phẩm, túi nhựa sản phẩm nhựa đạt kim ngạch xuất 200,0 triệu USD tháng đầu năm 2016, với kim ngạch đạt 290,6 triệu USD, chiếm 28,4% tổng kim ngạch xuất sản phẩm nhựa So với kỳ năm 2015, kim ngạch xuất sản phẩm nhựa tăng 4,5% Trong tháng 6/2016, xuất túi nhựa có kim ngạch đạt 52,4 triệu USD, tăng 8,8% so với tháng 6/2015 tăng 4,5% so với tháng 5/2016 Đây sản phẩm nhựa xuất quan trọng xuất nhiều tới thị trường Nhật Bản, Mỹ Hà Lan Nhật Bản, Mỹ, Hà Lan thị trường nhập lớn sản phẩm nhựa Việt Nam năm 2016 Tuy nhiên, có thị trường Mỹ Hà Lan có kim ngạch nhập tăng trưởng mạnh so với kỳ năm ngối Cịn Nhật Bản có tăng khơng nhiều  Nhóm cần tìm ngun nhân giải pháp để giành lại mức độ tăng trưởng xuất nhựa nói chung túi nhựa nói riêng sang thị trường Nhật Bản trước Tiềm ngành nhựa Việt Nam Trong năm 2017, sản phẩm nhựa Việt Nam có nhiều hội việc mở rộng thị trường xuất Nguyên nhân giá dầu thô giới giảm sâu, thuế suất xuất sản phẩm nhựa tới Hàn Quốc, Nhật Bản Châu Âu hưởng nhiều ưu đãi Đặc biệt, sức tiêu thụ người dân giới tăng cao người tiêu dùng Châu Âu, Nhật Bản ngày ưa thích sản phẩm nhựa nước ta Biểu đồ thể cấu thị trường xuất sản phẩm nhựa năm 2016 Nhìn vào biểu đồ ta thấy Việt Nam xuất nhựa vào thị trường Nhật Bản cao gấp 11 lần Trung Quốc gấp lần Hà Lan, Hàn Quốc Hơn nước Hà Lan, Hàn Quốc, Đức, Campuchia gộp lại Một lần khằng định Nhật Bản thị trường vô tiềm để Việt Nam xuất vào Nhật Bản Tuy vậy, vấn đề khó khăn nội ngành cịn nhiều, trở ngại để doanh nghiệp xuất phát triển năm 2017 Đó việc khơng chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào (70-80% loại nguyên liệu nhựa phục vụ cho ngành phải nhập khẩu) làm giảm sức cạnh tranh doanh nghiệp Đặc biệt thời kì hội nhập Hàng rào phi thuế quan dỡ bỏ áp lực cho Doanh Nghiệp nước lớn Trong đó, ngành nhựa số quốc gia khu vực ASEAN có trình độ sản xuất cao Thái Lan hướng tới sản xuất sản phẩm nhựa công nghệ sinh học, thân thiện với môi trường Malaysia nơi cung cấp màng kéo nhựa polyetylen có lợi cho mơi trường Nhật Bản lại có hàng rào phi thuế quan nghiêm ngặt, đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao Ngoài ra, biến động giá hạt nhựa giới, biến động tỷ giá… yếu tố ảnh hưởng mạnh đến doanh nghiệp nhựa nhập nguyên liệu đầu vào Địi hỏi nhóm cần tìm hiểu sâu hội, thách thức xuất sản phẩm túi nhựa vào thị trường Nhật Bản II GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển Công ty thành lập ngày 01/01/1974 lấy tên Nhà máy Nhựa Hải Hưng chuyên sản xuất màng mỏng PE PVC dây chuyền thiết bị đơn Trung Quốc Pháp với 100 cán công nhân viên Năm 1976, Nhà máy Nhựa Hải Hưng thực đầu tư dây chuyền sản xuất sản phẩm cao su kỹ thuật, thực dự án đầu tư dây chuyền sản xuất sản phẩm mút xốp PU Poly - Urethane Đài Loan (năm 1983) Đến năm 1993, Nhà máy Nhựa Hải Hưng thực dự án đầu tư dây chuyền tỷ VND sản xuất màng PVC Nhật Bản với công suất 10.000.000 m/năm Ngày 31/10/1995, Nhà máy Nhựa Hải Hưng đổi tên thành Công ty Nhựa Hưng Yên Năm 1996, Công ty Nhựa Hưng Yên Bộ Công nghiệp cho phép đầu tư dây chuyền sản sản xuất túi siêu thị tiên tiến đại Nhật Bản, sản lượng 6.000tấn/năm, vốn đầu tư 100 tỷ Công ty giải việc làm cho 200 lao động Sản phẩm chủ yếu xuất sang Nhật Bản, Nga, Đức, Tiệp phần tiêu thụ nước Năm 1997, Công ty Nhựa Hưng Yên thực dự án đầu tư liên doanh với Công ty Nichimen (Nhật Bản) thành lập công ty liên doanh lấy tên Công ty liên doanh mút xốp Việt Nhật với sản lượng 6.000 tấn/năm, vốn đầu tư 45tỷ VND Năm 2001, Công ty Nhựa Hưng Yên đầu tư thêm dây chuyền sản xuất túi PE Hàn Quốc dây chuyền sản xuất túi lưới xuất vào Nhật Bản với tổng số vốn 16,5 tỷ đồng.Tháng 01 năm 2002, Công ty Nhựa Hưng Yên cấp chứng hệ thống chất lượng ISO 9001 – 2000 Công ty Nhà Nước tặng thưởng Huân chương Lao động hạng ba sản xuất kinh doanh có hiệu Trải qua mười năm hoạt động theo chế mới, Công ty không ngừng lớn mạnh, phát triển chiều rộng chiều sâu với đơn vị sản xuất gồm: Khối nghiệp vụ tổng hợp, nhà máy nhựa một, nhà máy nhựa 2, nhựa Thăng Long, Nhựa Sơn Nam, Nhựa Phố Hiến, Nhựa Việt Đức, Nhà máy xử lý phế liệu với sản lượng 45.000 xuất khẩu, doanh thu 2000 tỷ, với gần 1.000 lao động Trong trình sản xuất kinh doanh, Cơng ty cổ phần Nhựa Hưng n có số khó khăn như: máy móc trang thiết bị chưa phải đại nhất, cần nâng cấp, cải tiến; suất lao động chưa cao gây lãng phí sản xuất; nguyên vật liệu phải nhập từ nước nguồn cung nước chưa đáp ứng chất lượng Các sản phẩm có cơng ty Hiện cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm bao bì nhựa đa dạng mẫu mã kiểu dáng phuc vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau: Túi siêu thị, túi đụng rác, màng nhựa, túi có mùi thơm, túi in nhiều màu, hạt nhựa… Ngồi ra, cơng ty cịn kinh doanh, xuất nhập nguyên liệu nhựa loại: PE, PVC, PP, PS; phế liệu nhựa, hoá chất, vật tư, nguyên liệu, thiết bị, máy móc thiết bị, phụ tùng, khn mẫu phục vụ cho ngành sản xuất chất dẻo 10 Túi T-shirt, túi Garbage, túi Grip, túi roll, túi Die cut v.v xuất khoảng 12.000 Theo thống kê tập đoàn Mitsubishi, sản lượng chiếm 55% tổng sản lượng túi PE nhập từ Việt Nam vào thị trường Nhật Bản Dự tính năm 2016, Công ty xuất khoảng từ 50.000 đến 60.000 sản phẩm túi PE loại có in từ đến mầu, có chất lượng cao Màng PE quấn pallet (stretch wrap) xuất khẩu: Sản lượng 1.500 đến 2.000 tấn/năm Tất sản phẩm công ty sản xuất dây truyền đại, công nghệ tiên tiến nhập đồng từ Nhật Bản hãng chế tạo máy lớn: PLACO, TOMAX, NIPPON FLUTE… Ngồi Cơng ty cịn kinh doanh sản phẩm từ chất dẻo, xuất nguyên liệu nhựa loại, hóa chất, vật tư, phụ gia, thiết bị, máy móc, phụ tùng phục vụ cho ngành sản xuất chất dẻo, v.v thị trường Nhật Bản 13 III GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Giới thiệu tổng quan thị trường Trong tháng 7/2016, xuất sản phẩm nhựa nước ta đạt khoảng 180 triệu USD, giảm 0,9% so với tháng 6/2016 giảm 1,2% so với kỳ năm ngối Tính chung tháng đầu năm 2016, xuất sản phẩm nhựa tăng nhẹ, đạt 1,23 tỷ USD, tăng 3,8% so với kỳ năm 2015 Hiện sản phẩm túi nhựa bao bì doanh nghiệp nước ưu tiên sản xuất phù hợp với lực mà cơng nghệ, máy móc, khn mẫu doanh nghiệp Có chủng loại sản phẩm nhựa đạt kim ngạch xuất đạt 100,0 triệu USD túi nhựa; vải bạt tấm, phiến, màng nhựa, sản phẩm nhựa có kim ngạch xuất tăng so với kỳ năm 2015 Túi nhựa sản phẩm nhựa đạt kim ngạch xuất 200,0 triệu USD tháng đầu năm 2016, với kim ngạch đạt 290,6 triệu USD, chiếm 28,4% tổng kim ngạch xuất sản phẩm nhựa So với kỳ năm 2015, kim ngạch xuất sản phẩm nhựa tăng 4,5% Trong tháng 6/2016, xuất túi nhựa có kim ngạch đạt 52,4 triệu USD, tăng 8,8% so với tháng 6/2015 tăng 4,5% so với tháng 5/2016 Đây sản phẩm nhựa xuất quan trọng xuất nhiều tới thị trường Nhật Bản, Anh Đức Cơ cấu sản phẩm nhựa xuất tháng đầu năm 2016 (% tính theo trị giá) 14 Nhật Bản thị trường tiềm cho ngành nhựa xuất nhu cầu sản phẩm nhựa thị trường hàng năm vào khoảng tỷ USD Một số sản phẩm nhựa xuất nhiều tới thị trường sản phẩm túi nhựa, nhựa gia dụng, vải bạt đồ dùng văn phòng, trường học Đây thị trường khó tính với nhiều quy định khắt khe chất lượng hàng hóa, số doanh nghiệp Việt Nam lại chưa có khả đáp ứng tiêu chuẩn mà nguyên nhân chủ yếu thiếu thông tin kinh nghiệm Tuy nhiên thị trường tiềm doanh nghiệp Việt Nam nỗ lực xúc tiến thương mại để thâm nhập sâu vào thị trường khó tính Đối với thị trường Hiện Nhật Bản thị trường lớn sản phẩm nhựa Việt Nam thị trường hấp dẫn cho sản phẩm bao bì nói riêng, doanh nghiệp bao bì Việt Nam khơng dễ dàng đẩy mạnh xuất vào Theo Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA), ba quí đầu năm nay, Việt Nam xuất sản phẩm nhựa sang Nhật Bản với tổng kim ngạch 220 triệu đô la Mỹ, tăng 22,7% so với kỳ năm trước Túi nhựa mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất, với 20% Theo đó, Nhật Bản thị trường lớn cho sản phẩm nhựa xuất Việt Nam, lớn nhì Trung Quốc, tiếp đến Mỹ Doanh nghiệp bao bì nước khó tăng trưởng mạnh xuất sang Nhật Bản dù thị trường hấp dẫn cho bao bì Việt Nam Bởi lẽ, khách hàng Nhật Bản có yêu cầu khắt khe so với khách hàng từ thị trường khác, châu Âu, chẳng hạn tỷ lệ sản phẩm bị lỗi phải thấp, hay yếu tố vệ sinh Hiện Việt Nam có khoảng năm cơng ty cung cấp sản phẩm bao bì (túi shopping) cho thị trường Phân tích P.E.S.T (Chính trị, Kinh tế, Xã hội, Cơng nghệ) Nhân tố trị, luật pháp Về phía Nhật Bản,Nhật Bản Việt Nam từ trước đến có quan hệ thượng mại tốt đẹp hỗ trợ nhiều vấn đề mua bán, xuất nên thị trường nơi ổn định Mặc dù văn pháp luật điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp nhựa xây dựng ban hành, ngành Nhựa thiếu quy định Nhà nước việc nhập phế liệu sản xuất để tái sinh nhằm hạ giá thành đầu vào cho ngành Nhựa Điều gây khó khăn cho 15 doanh nghiệp Việt Nam việc chủ động nguyên liệu đầu vào giảm chi phí Chính phủ Nhật Bản tỏ bất lực việc giải vấn đề kinh tế (như nợ công, đồng Yên lên giá,…), thiên tai, đặc biệt thảm họa hạt nhân vấn đề xã hội sau trận động đất, sóng thần Luật tái sinh bao bì đưa Nhật Bản năm 1996 nhằm giảm lượng rác thải thông thường bị chôn bãi thải, giảm diện tích bãi chứa tái sinh chất thải Nhân tố kinh tế Đặc thu bật ngành Nhựa Việt Nam phải nhập đến 85 – 90% nguyên liệu đầu vào phục vụ cho trình sản xuất tạo sản phẩm Trong đó, giá nhập chủng loại ngun liệu Nhựa ln có biến động theo biến động giá dầu giới, tạo sức ép lớn đến hoạt động sản xuất công y,làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường nội địa thị trường xuất khẩu, giá nguyên liệu thường chiếm 75 – 80% giá thành sản phẩm Do đó, tỷ giá hối đối có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nếu tỷ giá tăng lên chi phí đầu vào công y tăng theo, giá bán sản phẩm lại điều chỉnh tăng tương ứng Cơng ty khó xoay xở kịp với tăng giảm thất thường giá đầu vào, đồng thời điều chỉnh giá bán sản phẩm chi phí đầu vào tăng lên mục tiêu trì chữ tín với khách hàng Về phía Nhật Bản, nên kinh tế Nhật Bản kính tế lớn mạnh thị trường túi nhựa Việt Nam dễ dàng phát triển Nhân tố xã hội Nhựa ngày chứng tỏ vai trò to lớn sống hàng ngày ngành kinh tế Các sản phẩm làm nhựa ngày sử dụng nhiều tiêu dùng hàng ngày làm nguyên liệu cho ngành khác Cuộc sống phát triển, thu nhập cao yêu cầu người tiêu dùng chất lượng, mẫu mã sản phẩm nhựa tăng lên, kể sản phẩm cao cấp Nhận thức người Nhật tái chế, tái sử dụng phế liệu cao Sản phẩm Nhựa Việt Nam đánh giá cao chưa bị áp thuế chống bán phá giá Do tiềm xuất ngành Nhựa Việt Nam thuận lợi Xu hướng giới sử dụng sản phẩm nhựa thân thiện với môi trường, sản phẩm nhựa xuất Việt Nam túi xốp đựng 16 hàng siêu thị, túi đựng rác lại chưa đáp ứng yêu cầu này, làm tăng nguy bị thị trường giới Nhân tố cơng nghệ Nhân tố cơng nghệ có tác động to lớn đến phát triển ngành nhựa Khoa học công nghệ phát triển giúp cho nhựa trở thành nguyên liệu thay cho sản phẩm truyền thống gỗ, kim loại v.v Bên cạnh đó, cơng nghệ đại góp phần tạo sản phẩm nhựa có mẫu mã đẹp, chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu thẩm mỹ an toàn sử dụng cho người tiêu dùng Các doanh nghiệp nhựa Việt Nam năm qua ý đến việc đầu tư đổi cơng nghệ Vì sản phẩm nhựa Việt Nam đánh giá có khả cạnh tranh xuất công nghệ đáp ứng yêu cầu giới Tuy nhiên, việc đổi công nghệ, máy móc thiết bị ngành Nhựa trở ngại lớn hầu hết thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất ngành, máy in, máy ghép, máy thổi v.v phải nhập Nếu ngành khí Việt Nam phát huy tốt vai trị hỗ trợ ngành Nhựa có khả tiếp cận với cơng nghệ đại với chi phí hợp lý, qua tăng hiệu hoạt động doanh thu ngành Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 3.1 Công ty nhựa xuất nước: công ty Cổ phần Nhựa Môi trường xanh An Phát Xác định chiến lược công ty Cổ phần Nhựa Mơi trường xanh An Phát Cơng ty có chiến lược mở rộng sản xuất thị trường tiêu thụ nước đặc biệt thị trường Nhật Bản Đồng thời để đáp ứng thị trường khó chịu tiềm Nhât Bản cơng ty hướng sản xuất bao bì thân thiện môi trường, đồng thời mở rộng doanh nghiệp cách vững chắc, hiệu tương lai trở thành nhà sản xuất bao bì lớn Đơng Nam Á Điểm mạnh công ty Cổ phần Nhựa Môi trường xanh An Phát + Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất xuất nhựa + Cơng ty có nhà máy cơng suất 40000 tấn/năm Nhà máy đầu tư thiết kế với công nghệ tiến tiến, đại + Công ty có khả xâm nhập tìm kiếm đối tác Nhật Bản tương đối tốt + Mẫu mã đa dạng 17 + Lực lượng lao động có tay nghề ngành nhựa Điểm yếu công ty Cổ phần Nhựa Môi trường xanh An Phát + Công ty phải trả chi phí lãi vay từ việc phát hành trái phiếu + Nguyên vật liệu nhựa loại có xu hướng tăng ảnh hưởng đến ngành nhựa 3.2 Công ty nhựa xuất Xinjiang Tianye Trung Quốc Xác định chiến lược công ty nhựa Trung Quốc Chiến lược quan trọng doanh nghiệp Trung Quốc chun mơn hóa theo giá Doanh nghiệp hoạt động đầu thấp thị trường theo chất lượng sản phẩm mức giá tương ứng Ngành công nghệ tái chế phế liệu nhựa Trung Quốc phát triển nên doanh nghiệp nhựa nước tận dụng nguồn nguyên liệu tái chế dồi vào sản xuất nhằm tạo sản phẩm có giá trị cạnh tranh Do nguyên liệu đầu vào Trung Quốc đa phần không cần phải nhập nên giá thành thấp dẫn đến giá bán thấp Ngồi ra, cịn có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Mẫu mã chủng loại nhựa Trung Quốc đa dạng, nhiều sản phẩm đáp ứng yêu cầu nhà nhập ngành kinh tế sử dụng nhựa kỹ thuật Mục tiêu công ty nhựa Trung Quốc 18 Các doanh nghiệp Trung Quốc với mục tiêu “Vương toàn cầu” Nên họ tối đa hóa thị phần để hồn thành mục tiêu họ đặt Từ nhiều năm nay, dòng chữ "Made in China" trở nên quen thuộc hầu hết sản phẩm với người mua hàng khắp giới Tuy nhiên, gần đây, Trung Quốc muốn quảng bá thương hiệu quốc gia để hấp dẫn nước khác Điểm mạnh công ty nhựa Trung Quốc + Công nghệ sản xuất cao, dây chuyền sản xuất đại, có lịch sử phát triển lâu đời + Chi phí sản xuất thấp, nguyên nhân Trung Quốc nhập phế liệu nhựa tái chế + Giá nhân công rẻ, có nguồn lao động dồi + Giá thành tương đối rẻ + Có nhiều mẫu mã, đa dạng chủng loại để khách hàng dễ dàng lựa chọn + Chủ động nguyên vật liệu Điểm yếu công ty nhựa Trung Quốc + Các sản phẩm nhựa Trung Quốc nhiều mẫu mã chủng loại, giá thấp khó đảm bảo chất lượng + Người tiêu dùng biết đến sản phẩm Trung Quốc hầu hết hàn nhái, chép mẫu mã + Gần rộ lên tin tức sản phẩm nhựa Trung Quốc có chất độc gây hại cho người tiêu dùng Phân tích thị trường mục tiêu Thị trường Nhật Bản thị trường xuất tiềm lớn sản phẩm túi nhựa, nhựa gia dụng Tuy nhiên, việc xuất sản phẩm sang thị trường Nhật Bản có nhiều quy định khắt khe chất lượng hàng hóa Để đáp ứng yêu cầu thị trường Nhật, doanh nghiệp Việt cần phải đầu tư lớn công nghệ Mặc dù gần doanh nghiệp chịu khó đầu tư để mở rộng sản xuất, nghiên cứu cải tiến mẫu mã, song phần lớn chưa đáp ứng yêu cầu Tiêu chuẩn khắt khe thị trường Nhật thể đặc biệt rõ quy định độ an tồn cho người tiêu dùng Bên cạnh đó, thân doanh nghiệp Nhật, nhà máy sản xuất nhựa đầu tư khoản kinh phí lớn nhằm giảm tối đa chi phí sản xuất tạo nhiều mẫu mã phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng IV PHÂN TÍCH MARKETING-MIX Phân tích sản phẩm Cơng ty nhựa Hưng n có 10 đơn vị sản xuất hàng xuất 100% vào thị trường Nhật Bản, với mặt hàng bao bì, màng mỏng PE, PP loại có in, khơng 19 in, dạng cuộn, dạng túi phục vụ cho nhu cầu đựng thực phẩm chế biến sẵn như: bánh mì, gà rán, thức ăn nhà bếp nhu cầu dân sinh khác Nền tảng làm nên thành cơng nhờ đổi Cơng ty CP Nhựa Hưng n có bước táo bạo, định chuyển sang sản xuất túi PE xuất Để sản phẩm có chỗ đứng thị trường Nhật Bản, công ty đề phương châm “chất lượng - tiến độ - giá thành sản xuất - tận tâm”, chất lượng sản phẩm coi lực cạnh tranh cốt lõi Công ty CP Nhựa Hưng Yên tiếp nhận, đưa công nghệ đại Nhật Bản vào sản xuất, thực quy trình nghiêm ngặt vệ sinh môi trường, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008 Đồng thời, cơng ty cịn phải đáp ứng u cầu tiêu chuẩn JIS Z 1702:1994 (tiêu chuẩn hệ thống sản xuất khép kín) Phía khách hàng bắt buộc cơng ty phải tuân thủ tiêu chuẩn 5S (sàng lọc, xếp, sẽ, săn sóc, sẵn sàng) nhằm loại bỏ lãng phí sản xuất, giảm đến mức thấp hoạt động không gia tăng giá trị, bảo đảm môi trường làm việc với tinh thần cải tiến liên tục, ln đặt mục tiêu an tồn chất lượng lên hàng đầu Các sản phẩm công ty phù hợp quy định Thông tư 30/2011/TT-BCT Bộ Công thương, ngày 10-8-2011 quy định tạm thời giới hạn hàm lượng cho phép số hóa chất độc hại sản phẩm nhựa Chính sách sản phẩm: Nâng cao khả cạnh tranh lực nội + Để hạn chế gia tăng giá thành sản phẩm, công ty phải kiểm sốt chi phí quản lý chi phí phát sinh q trình sản xuất, cần lựa chọn nhà cung ứng uy tín để giảm chèn ép giá sản phẩm + Đào tạo đội ngũ cán công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng: mở lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng, tổ chức hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm phạm vi công ty để cán công nhân tự phấn dấu học hỏi, nâng cao tay nghề, tích lũy kinh nghiệm Phát triển danh mục sản phẩm : thực sách đa dạng hóa sản phẩm đồng thời phát triển phong phú chủng loại sản phẩm + Xây dựng cấu, chủng loại sản phẩm hợp lý Tập trung cấu chủng loại sản phẩm theo phát triển thị trường quy mơ đặc tính dựa sở nghiên cứu dự báo nhu cầu luôn thay đổi thị trường + Khai thác nghiên cứu nhóm sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng siêu thị lớn, trung tâm thương mại thị trường xuất + Thực đa dạng hóa sản phẩm theo hướng đa dạng hóa tập trung vào mặt hàng mà cơng ty mạnh cạnh tranh, thực đáp ứng sản phẩm theo yêu cầu chất lượng thông số kỹ thuật cho nhu cầu đa dạng khách hàng với giá phải 20 Có chiến lược cụ thể sản phẩm mới: để mở rộng thị trường, tăng thị phần công ty dựa vào sản phẩm có mà phải có kế hoạch phát triển sản phẩm đặc thù có tính chun biệt hóa cao, mang dấu ấn thương hiệu cơng ty.Đối với sản phẩm cơng ty cần có chiến lược cụ thể trước đưa thị trường như: + Phải nêu lên lợi sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh + Xác định rõ ràng kiểu dáng, đặc tính kỹ thuật tiêu chuẩn cho chọn lựa khách hàng + Cần có chiến lược giới thiệu sản phẩm thật cụ thể Chú trọng dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán: Đây điều đặc biệt quan trọng doanh nghiệp sản xuất, xuất sản phẩm nhựa Công ty cổ phần Nhựa Hưng n Tuy đội ngũ cơng nhân cơng ty có tay nghề cao cần phải giáo dục nâng cao tư tưởng cho họ để tránh tượng tiêu cực xảy làm sản xuất Chú ý đến tinh thần, thái độ nhân viên bảo hành khách hàng Phân tích giá sản phẩm Công ty cần nghiên cứu phương án giảm chi phí để hạ giá bán sản phẩm Giảm chi phí sản phẩm cách tìm kiếm cho đối tác cung ứng nguyên vật liệu vừa đảm bảo chất lượng, vừa đảm bảo giá hợp lý Một cơng việc quan trọng khơng thể bỏ qua định giá sản phẩm Thông thường việc định giá sản phẩm việc phức tạp phải vào nhiều yếu tố: để đưa sách giá cho hợp lí.Cơng ty cần nắm rõ chu kì sống sản phẩm mình, chiến lược giá đối thủ cạnh tranh, mối quan hệ gắn bó khối lượng giá… Hạ thấp chi phí quản lí, chi phí bán hàng: điều quan trọng để hạ giá bán nhằm cạnh tranh công ty phải hạ tối đa chi phí phát sinh khơng cần thiết q trình sản xuất, quản lí tốt chi phí dùng cho quản lí, cho bán hàng Hạ thấp chi phí quản lí doanh nghiệp: Bằng cách giảm thiểu số lượng lao động quản lí doanh nghiệp điều kiện Cơng ty tăng cường biện pháp kinh tế thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Phân tích hệ thống phân phối 21 Cơng ty cần xây dựng chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng tránh đưa giai đoạn dài Công ty cần mở rộng kênh phân phối đến khách hàng thương mại trực tiếp Mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Sản phẩm cơng ty có uy tín thị trường, công ty cần trọng khai thác, sử dụng lợi Đối với thị trường truyền thống: công ty phải liên tục củng cố niềm tin khách hàng có nhằm ổn định thị trường song khơng dừng lại nhu cầu khách hàng ngày tăng lên kể số lượng chất lượng Việc chiếm lĩnh mở rộng thị trường truyền thống cần thiết, địi hỏi cơng ty phải thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trường, phát triển nhu cầu thị trường để đáp ứng tốt Đối với thị trường tiềm năng: sản phẩm cơng ty sớm có mặt thị trường sản lượng tiêu thụ chưa mong đợi Trong thời gian tới, dự báo mức tiêu thụ thị trường có gia tăng khơng nhỏ, cơng ty nên có sách giá hợp lí để cạnh tranh với đối thủ khác Đồng thời đưa sản phẩm phù hợp với thị trường khác Cơng ty xem xét xây dựng chi nhánh thị trường lớn, thiết lập mạng lưới đại lý nơi cung cấp, chu chuyển hàng hóa sang thị trường lân cận Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khỏe tốt, có trình độ, kinh nghiệm, nhiệt tình với cơng việc có khả công tác xa, lâu ngày để thực tốt công việc tiếp thị trực tiếp Đưa loại mặt hàng phù hợp nhu cầu tiêu thụ vùng Khuyến khích đội ngũ bán hàng cơng ty nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thông qua sách hưởng lương hoa hồng thỏa đáng Cơng ty nên thực sách hoa hồng theo lũy tiến, tức bán nhiều hàng tỷ lệ hoa hồng cao Công ty cần đẩy mạnh hoạt động cửa hàng giới thiệu sản phẩm cách hỗ trợ ngân sách, hỗ trợ quảng cáo Phân tích chương trình xúc tiến, tiếp thị, quảng cáo Duy trì củng cố mối quan hệ với khách hàng + Cơng ty phải ln trì củng cố mối quan hệ với khách hàng + Công ty nên áp dụng biện pháp thể quan tâm, lắng nghe ý kiến khách hàng + Kết hợp hoạt động xúc tiến bán hàng cách chuyên nghiệp, đồng + Công ty nên có sách quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ để khách hàng biết đến sản phẩm cơng ty biết đến uy tín cơng ty Xây dựng phát triển thương hiệu 22 + Nền tảng thương hiệu uy tín sản phẩm dịch vụ, bền vững chất lượng + Cơng ty cần xây dựng cho slogan vừa thể giá trị chủ đạo công ty vừa mang tính nhân văn, vừa dễ hiểu dễ nhớ để khẳng định thương hiệu tâm trí khách hàng + Cấu trúc máy tổ chức thực hoạt động xúc tiến hỗn hợp Muốn quản lý điều hành tốt cơng tác xúc tiến hỗn hợp cơng ty cần phải trọng quan tâm đến nhân máy tổ chức cơng ty Hồn thiện công cụ xúc tiến hỗn hợp + Về hoạt động xúc tiến bán: công ty nên tham gia hội thảo, hội chợ có chất lượng cao Cục Xúc Tiến Thương Mại thuộc Bộ Công Thương tổ chức qua quảng cáo sản phẩm, có nhiều hội tiếp xúc với khách hàng để hiểu thêm nhu cầu họ Công ty nên mở rộng hội nghị khách hàng hàng năm để có điều kiện giới thiệu hàng hóa trực tiếp với khách hàng + Khuyến mãi: công ty sử dụng biện pháp tặng quà cho khách hàng mua hàng công ty với số lượng lớn + Quảng cáo: gửi catalog trực tiếp đến khách hàng để chào hàng, tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo khách hàng nhằm đánh giá thu nhập ý kiến khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp Công ty nên lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp nhất.Cơng ty gửi thư chào hàng đến tất doanh nghiệp dùng sản phẩm công ty Với khách quen, công ty giới thiệu sản phẩm mà có sản phẩm dịch vụ mà công ty cung ứng tương lai + Thường xuyên gọi điện thăm hỏi, động viên đến khách hàng lớn Có thể thay mặt giám đốc, viết thư cảm ơn khách hàng ngày lễ đặc biệt Tết Nguyên Đán Thực việc giao tiếp thường xuyên tới khách hàng, chào hàng trực tiếp đến công ty, tổ chức đơn vị có nhu cầu thơng qua đội ngũ bán hàng cá nhân Bên cạnh việc giữ liên lạc với khách hàng sau thực xong hợp đồng để xem khách hàng có hài lịng khơng, điểm khách hàng khơng hài lịng để có hưỡng khắc phục kịp thời nhằm giữ chân khách hàng + Xúc tiến hỗn hợp: tích cực tham gia hoạt động từ thiện hoạt động tài trợ để lấy thiện cảm quan năng, ngân hàng tầng lớp nhân dân phương tiện thông tin đại chúng biết đến quảng cáo hình ảnh cho cơng ty Từ có môi trường kinh doanh thuận lợi + Tăng cường ngân quỹ cho hoạt động marketing công ty V CÁC GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SANG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Tình hình xuất sản phẩm túi nhựa công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên 23 Cơng ty CP Nhựa Hưng n có 10 đơn vị sản xuất hàng xuất 100% vào thị trường Nhật Bản, với mặt hàng bao bì, màng mỏng PE, PP loại có in, khơng in, dạng cuộn, dạng túi phục vụ cho nhu cầu đựng thực phẩm chế biến sẵn như: bánh mì, gà rán, thức ăn nhà bếp nhu cầu dân sinh khác Với sản lượng xuất 60 nghìn tấn/năm, kim ngạch xuất khoảng 100 triệu USD, Công ty CP Nhựa Hưng Yên tạo việc làm cho 1.200 lao động, thu nhập bình quân 17 triệu đồng/người/tháng; nộp ngân sách hàng trăm tỷ đồng Nhiều năm liền công ty Cục Thuế tỉnh Hưng Yên tặng danh hiệu Đơn vị nộp thuế tiêu biểu, xứng đáng công ty đăng ký thương hiệu độc quyền thị trường Nhật Bản từ năm 2010 Phân tích hội thách thức với hoạt động xuất túi nhựa Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên Thuận lợi : Trong năm qua, nhờ nhiều yếu tố tác động, có giá dầu xuống nên giá hạt nhựa nguyên liệu nhiều thời điểm giảm mạnh, giúp doanh nghiệp kịp thời tích trữ nguồn hàng giá rẻ Khơng thế, đa số tháng năm, tỷ giá ngoại tệ Việt Nam giữ ổn định so với ngoại tệ nước XK nên doanh nghiệp hưởng lợi từ chênh lệch giá Kinh tế toàn cẩu giai đoạn cuối năm 2016 ghi nhận số tín hiệu tích cực với tăng trưởng lĩnh vực sản xuất tiêu dùng hầu hết khu vực chủ chốt, niềm tin tiêu dùng cải thiện đáng kể, số chứng khốn có xu hướng hồi phục giá dầu tàng trở lại trước định cắt giảm sản lượng lần kể từ năm 2008 OPEC Giá nhựa PVC Châu Á khả ổn định chí nhiều khả tăng mạnh nửa đầu năm 2017 hạn chế nguồn cung từ Trung Quốc sau đợt tra sản xuất PVC Khó khăn: Tốc độ tăng trưởng xuất sản phẩm nhựa Việt Nam năm 2016 năm trước Sức cạnh tranh hàng hóa cịn Các ngành sản xuất Việt Nam số tồn tại, yếu cần phải cải thiện, phải đối diện với nhiều thách thức, khó khăn Nguồn cung ứng nguyên vật liệu thiếu nên đa số phải nhập ngành cơng nghiệp hóa dầu nước chưa phát triển Trong đó, loại nhựa PE, pp mặt hàng nhập nhiều giá trị tăng dần qua năm Tuy nhiên, đáng ý, từ 1-1-2017 hạt nhựa pp NK bị áp thuế 3% thay mức 1% nên làm tăng thêm chi phí sản xuất cho doanh nghiệp Hiện nay, với mở cửa thị trường, nhiều doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt Thái Lan tiến vào đầu tư xây dựng nhà máy Việt Nam đầu tư, mua cổ phấn, liên kết với doanh nghiệp nước Điều khiến doanh 24 nghiệp nước phải “đau đầu” với vấn đề cạnh tranh Chưa nói đến việc cạnh tranh thi trường xuất khẩu, mà nước, doanh nghiệp đối mặt với sản phẩm nhựa đến từ nước khối ASEAN sản phẩm nhựa giá rẻ đến từ Trung Quốc Nhìn chung, doanh nghiệp cịn phải đổi đầu với nhiều khó khăn thách thức, năm 2016, hàng rào phi thuế quan dỡ bỏ áp lực cho doanh nghiệp nước lớn Trong đó, ngành nhựa số quốc gia khu vực ASEAN có trình độ sản xuất cao Thái Lan hướng tới sản xuất sản phẩm nhựa công nghệ sinh học, thân thiện với môi trường, Malaysia nơi cung cấp màng kéo nhựa polyetylen Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất túi nhựa Công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên đến thị trường Nhật Bản Tập trung vào chất lượng sản phẩm: Nhật Bản thị trường xuất lớn ngành nhựa Việt Nam lại có yêu cầu khắt khe chất lượng hàng hóa Vì vậy, cơng ty cần: Chủ động học hỏi, tiếp nhận, đưa công nghệ đại Nhật Bản vào sản xuất, thực quy trình nghiêm ngặt vệ sinh mơi trường, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001-2008 đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn JIS Z 1702:1994 (tiêu chuẩn hệ thống sản xuất khép kín) Nghiên cứu sản xuất sản phẩm túi nhựa thân thiện với môi trường Thường xuyên cập nhật hệ thống pháp luật tiêu chuẩn kỹ thuật thị trường Nhật Bản nói chung doanh nghiệp đối tác nói riêng, sau tổ chức tập huấn, phổ biến cho nhân viên yêu cầu Đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn 5S từ phía khách hàng sàng lọc, xếp, sẽ, săn sóc, sẵn sàng, qua loại bỏ lãng phí sản xuất, giảm thiểu hoạt động không gia tăng giá trị, cung cấp môi trường sản xuất sẽ, cải thiện tình trạng an tồn chất lượng sản phầm Nâng cao khả cạnh tranh công ty: Cung cấp ưu đãi giá bạn hàng lâu năm công ty Bên cạnh đó, cơng ty cần đổi mở rộng thêm nhiều phương thức toán để tạo thuận lợi cho khách hàng Tiếp thu khoa học cơng nghệ tiên tiến giới, tìm hiểu máy móc, cơng nghệ, phương thức sản xuất mới, giúp hoạt động sản xuất công ty thực hiệu hơn, giảm giá thành tạo dựng nhiều giá trị gia tăng cho sản phẩm Đảm bảo thời gian sản xuất tiến độ giao hàng cho khách hàng hạn, tránh bị phạt trả hàng lại hàng đến trễ hay tốn tiền thuê kho bãi cao tới sớm 25 Ngoài nguồn cung cấp nguyên liệu nhựa công ty từ nước Singapore, Arập Xêút, Nhật Bản, cơng ty tìm kiếm số nhà cung cấp đạt tiêu chuẩn nước, qua giảm giá thành vận chuyển tự chủ nguyên liệu Mở rộng hoạt động xuất khẩu: Tham gia buổi hội chợ, triển lãm sản phẩm, giao thương hợp tác kinh tế doanh nghiệp Việt Nam Nhật Bản Đây hội giúp quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty, qua tìm kiếm bạn hàng, phát triển mở rộng kinh doanh thị trường Nhật Bản Đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử nhằm tăng doanh số bán hàng thông qua Internet Tăng cường đầu tư vào hoạt động Marketing để quảng bá rộng rãi hình ảnh sản phẩm công ty đến gần với thị trường mục tiêu Để làm điều này, công ty cần: Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Tận dụng tối đa phương tiện truyền thông, đặc biệt Internet Thường xuyên cập nhật, nâng cấp trang thông tin thức doanh nghiệp giúp gia tăng lượng truy cập, Công ty cần hướng tới khách hàng doanh nghiệp, tập đồn lớn có nhu cầu sử dụng túi nhựa Nhật Bản có sở Việt Nam AEON, Hachi Hachi, Akuruhi, Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Nâng cao trình độ người lao động để họ làm chủ thiết bị tiên tiến, nhân viên xuất nhập có khả thực nghiệp vụ phức tạp, qua tăng lợi nhuận cho cơng ty Khuyến khích nhân viên kinh doanh xuất nhập học ngoại ngữ tốt, đặc biệt tiếng Anh tiếng Nhật, đồng thời tạo điều kiện cho họ tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, qua nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất túi nhựa công ty Tiếp tục không ngừng nâng cao chất lượng môi trường làm việc sách đãi ngộ giành cho nhân viên 26 VI KẾT LUẬN Ngành nhựa mô ̣t ngành chiế n lươ ̣c của nước ta, viê ̣c nghiên cứu đề tài xuấ t khẩ u túi nhựa là mô ̣t lố i mở cho các doanh nghiêp̣ sản suấ t túi nhựa Viê ̣t Nam xâm nhâ ̣p vào thi ̣trường Nhật Bản Là công ty chuyên kinh doanh sản phẩm nhựa, đă ̣c biêṭ xuấ t khẩ u sản phẩ m nhựa của mình sang thi ̣ trường Nhật Bản, công ty Cổ phần nhựa Hưng Yên xác định rõ phương thức bán hàng hiệu phù hợp xuất sản phẩm để đạt đươ ̣c lơ ̣i nhuâ ̣n mong muố n Tuy nhiên xuấ t khẩ u qua thi ̣ trường Nhật Bản cũng gă ̣p những rào cản nhấ t đinh ̣ mà doanh nghiêp̣ cầ n quan tâm là rào cản thương ma ̣i, rào cản kỹ thuật, đố i thủ ca ̣nh tranh, sản phẩ m thay thế Từ thuận lợi khó khăn cơng ty gặp phải nhóm xem xét, đánh giá để đưa giải pháp khắ c phu ̣c và cải thiê ̣n đưa sản phẩ m của doanh nghiêp̣ qua thi trươ ̣ ̀ ng Nhật Bản thuận lợi hơn.Quá trình nghiên cứu đề tài giúp nhóm có thêm kiến thức ngành nhựa, đặc biệt sản phẩm túi nhựa, có thêm kiến thức marketing quốc tế để biết nên chọn sản phẩm xuất vào thị trường để mang lại lợi nhuận cho công ty, kiến thức marketing quốc tế để biết nên chọn sản phẩm xuất vào thị trường để mang lại lợi nhuận cho công ty Những kiến thức giúp thành viên nhóm hồn thành tốt cơng việc sau Ngồi đề tài nhóm nghiên cứu giúp doanh nghiê ̣p cũng những quan tâm tới thi ̣trường Nhật Bản có mô ̣t cách nhin ̀ đầ y đủ về thi ̣trường Nhật Bản: môi trường kinh tế , chiń h tri,̣ xã hô ̣i từ đó có những quyêt đinh ̣ đúng đắ n quyế t đinh ̣ xâm nhâ ̣p sản phẩ m của mình qua thi ̣trường này Tóm lại, với những thông tin đã nghiên cứu đươ ̣c , cho thấ y dự án xuấ t khẩ u túi nhựa sang Nhật Bản đầ y khả thi và đem la ̣i đươ ̣c lơ ̣i nhuâ ̣n mong muố n 27 ... sản, thủy sản, đặc bi? ?t ngành nhựa đ? ?t thành t? ??u to lớn Các thị trường lớn Thế giới Mỹ, Nh? ?t Bản EU thị trường ngành nhựa Vi? ?t Nam Đặc bi? ?t thị trường Nh? ?t Bản với kim ngạch xu? ? ?t nhựa cao t? ? ?t thị... trường Nh? ?t Bản Là đơn vị đứng đầu nước sản xu? ? ?t m? ?t hàng t? ?i siêu thị, t? ?i rác PE có in khơng in loại xu? ? ?t vào thị trường Nh? ?t Bản.Việc sớm đầu t? ?, t? ??p trung khai thác thị trường Nh? ?t Bản, t? ??p... xu? ? ?t túi nhựa PE xu? ? ?t từ Vi? ?t Nam vào Nh? ?t Bản Sản lượng doanh thu xu? ? ?t không ngừng t? ?ng Chỉ số t? ?ng trưởng năm gần đ? ?t 20%, đáp ứng thoả mãn nhu cầu ngày cao thị trường t? ?i PE Nh? ?t Bản 12 T? ?i T- shirt,