TÌNH HUỐNG 7: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA –RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO

TÌNH HUỐNG 7: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA –RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO. TÌNH HUỐNG 9: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA HÒA PHÁT Câu hỏi: Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco? Phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh hiện tại của Sabeco? 1. Giới thiệu chung về công ty bia – rượu – nước giải khát Sabeco Trong xu thế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới hiện nay, chiến lược đúng đắn có vai trò quyết định trong sự phát triển và lớn mạnh của doanh nghiệp. Với những nỗ lực phát triển bền bỉ và ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn sự mong đợi của người tiêu dùng, hiện tại – Bia Sài Gòn đang chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành Bia Việt Nam và 5 lần liên tục vinh dự được công nhận là Thương hiệu Quốc Gia. Bia Sài Gòn cũng đã tự hào trở thành thành viên thứ 351 tại Học viện Bia Berlin – một trong những cái nôi của văn hóa bia toàn cầu. Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu đã quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gòn của Tổng Công ty Cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn SABECO. Năm 2020, SABECO đã trải qua 145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng và phát triển thương hiệu. Từ cột mốc 145 năm, dòng chảy vàng óng của Bia đã và sẽ luôn được nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tương lai, luôn tồn tại trong cảm xúc của những người dân Việt tự hào về sản phẩm Việt . Hương vị độc đáo của Bia Sài Gòn là kết tinh sản vật của vùng đất phương Nam trù phú và tinh thần hào sảng phóng khoáng của người Sài Gòn, trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống vui buồn hàng ngày. Với 2 loại bia chai Larue dung tích 610 ml và bia chai 33 dung tích 330ml thời kỳ đầu tiếp quản, đến nay, SABECO đã phát triển 10 dòng sản phẩm là bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special, bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ trên thương trường. Trải qua 145 năm hình thành và phát tiển, với bao khó khăn và thách thức, đến nay, dù trên thị trường đã xuất hiện rất nhiều thương hiệu bia nổi tiếng trên thế giới, nhưng Bia Sài Gòn và Bia 333 vẫn đang là thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam và đang trên đường chinh phục các thị trường khó tính như Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan,…  Triết lý kinh doanh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi o Triết lý

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Khoa Tài – Ngân hàng - - BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: TÌNH HUỐNG VÀ TÌNH HUỐNG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: MÃ LỚP HỌC PHẦN: 2121SMGM0111 NHÓM: HÀ NỘI, 2021 ~1~ MỤC LỤC TÌNH HUỐNG 7: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA –RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO      GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO Triết lý kinh doanh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh Sabeco Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh Sabeco Chiến lược dẫn đạo chi phí Chiến lược khác biệt hóa TÌNH HUỐNG 9: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA HỊA PHÁT 10 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN HỒ PHÁT 10 II NHẬN DIỆN, PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT 10 Nhận diện chiến lược tập đồn Hịa Phát 10 1.1 Nhận diện chiến lược cấp công ty 10 a Chiến lược đa dạng hóa 10 b Chiến lược đa dạng hóa liên quan 10 1.2 Nhận diện chiến lược cấp kinh doanh 11 a Chiến lược dẫn đạo chi phí 11 b Chiến lược khác biệt hóa 12 Phân tích chiến lược tập đồn Hịa Phát 12 2.1 Mức độ phù hợp với nguồn lực, lực 12 2.2 Mức độ phù hợp với bối cảnh thị trường 14 a Nhân tố kinh tế 14 b Các lực lượng văn hóa xã hội 14 c Nhân tố công nghệ 15 d Nhân tố luật pháp- sách 15 e Nhân tố bên - Trung Quốc 16 2.3 Phân tích mơ hình SWOT 16 Đánh giá chiến lược tập đoàn Hịa Phát ………………………………………………………… 18 ~2~ ~3~ TÌNH HUỐNG 7: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO Câu hỏi: Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh Sabeco? Phân tích điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh Sabeco? Giới thiệu chung công ty bia – rượu – nước giải khát Sabeco Trong xu hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới nay, chiến lược đắn có vai trò định phát triển lớn mạnh doanh nghiệp Với nỗ lực phát triển bền bỉ ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm thỏa mãn mong đợi người tiêu dùng, – Bia Sài Gịn chiếm giữ vị trí dẫn đầu ngành Bia Việt Nam lần liên tục vinh dự công nhận Thương hiệu Quốc Gia Bia Sài Gòn tự hào trở thành thành viên thứ 351 Học viện Bia Berlin – nơi văn hóa bia tồn cầu Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gịn Tổng Cơng ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn - SABECO Năm 2020, SABECO trải qua 145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng phát triển thương hiệu Từ cột mốc 145 năm, dòng chảy vàng óng Bia nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tương lai, ln tồn cảm xúc người dân Việt tự hào sản phẩm Việt Hương vị độc đáo Bia Sài Gòn kết tinh sản vật vùng đất phương Nam trù phú tinh thần hào sảng phóng khống người Sài Gịn, trở thành phần thiếu sống vui buồn hàng ngày Với loại bia chai Larue dung tích 610 ml bia chai 33 dung tích 330ml thời kỳ đầu tiếp quản, đến nay, SABECO phát triển 10 dòng sản phẩm bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special, bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ thương trường Trải qua 145 năm hình thành phát tiển, với bao khó khăn thách thức, đến nay, dù thị trường xuất nhiều thương hiệu bia tiếng giới, Bia Sài Gòn Bia 333 thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam đường chinh phục thị trường khó tính Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan,…  Triết lý kinh doanh, tầm nhìn, giá trị cốt lõi o Triết lý ~4~ Không ngừng nâng cao đổi sản phẩm, Sabeco mong muốn mang lại cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt o Tầm nhìn Sabeco ln cố gắng phấn đấu trở thành ngành bia có thương hiệu tiếng khơng nước mà cịn nước giới o Giá trị cốt lõi Mọi hoạt động hướng tới khách hàng, nõ lực mang đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ đáp ứng tốt cho nhu cầu Với đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, chuyên nghiệp, tận tâm, minh bạch biết áp dụng thành tựu khoa học vào sản xuất tạo nhiều sản phẩm chất lượng Giải vấn đề  Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh Sabeco Phân khúc thị trường: Việt Nam quốc gia có dân số trẻ, lượng tiêu thụ bia năm đạt số hàng tỷ lít tăng trưởng mạnh qua năm, tận dụng hội Sabeco xác định phân khúc sau: Phân khúc theo vùng miền: Bia Sabeco tập trung chủ yếu thành phố lớn, đặc biệt tập trung khu vực miền Nam Phân khúc theo thu nhập: từ trước đến Sabeco tiếng với sản phẩm có phân khúc phổ thông công ty chiếm thị phần lớn phân khúc này, nhiên đứng trước cạnh tranh gay gắt thị phần, Sabeco tiến hành mở rộng nhiều phân khúc Cụ thể, công ty tiến hành chiến lược tập trung vào phân khúc cao cấp đánh giá tiềm phát triển phân khúc này, Sabeco tung thị trường sản phẩm bia cao cấp Saigon Special, Saigon Gold, Saigon Lager Bên cạnh tri sản phẩm phân khúc trung bình thấp 333, Saigon Export Phân khúc theo độ tuổi: tập trung vào nhóm khách hàng trẻ tuổi, thu nhập chưa cao – trung bình mang tính giải khát mang tính tranh trọng lịch ~5~ Từ việc xác định phân khúc thị trường, Sabeco tiến hành xây dựng chiến lược tiêu thụ theo vùng, cho mắt sản phẩm trọng tâm theo phân khúc thị trường, tiến hành chuyển dịch từ sản phẩm trung-cao cấp sang cao cấp, bia nhẹ độ với bao bì đẹp Từ tất yếu tố trên, nhóm nhận diện SBU doanh nghiệp sau: ⁃ SBU 1: Đại diện dòng sản phẩm bia 333, Saigon Export Đặc điểm sản phẩm có giá thành thấp, tập trung vào nhóm khách hàng phổ thơng có số lượng người lớn, thu nhập khách hàng thường không cao ⁃ SBU 2: Đại diện dòng sản phẩm bia Saigon Special, Saigon Lager hướng đến nhóm đối tượng cận cao cấp ⁃ SBU 3: Sản phẩm bia Saigon Gold, dòng sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp với công nghệ chế biến sản phẩm độc đáo ⁃ SBU 4: Sản phẩm bia mắt mang tên bia Lạc Việt Dòng bia thuộc phân khúc trung cấp, nhiên điểm khác biệt Sabeco xây dựng sản phẩm theo hướng tập trung giúp nhận diện sản phẩm, điều mà Sabeco chưa làm dịng sản phẩm cũ Theo đó, dòng bia tách biệt với nhãn hiệu bia Sài Gòn, thể tham vọng thâm nhập sâu vào phân khúc trung cấp vốn Tiger thống trị Dựa việc nhận diện SBU, Sabeco đưa chiến lược cạnh tranh riêng cho nhóm sản phẩm này, cụ thể: ⁃ Chiến lược dẫn đạo chi phí: áp dụng cho SBU 1, doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh giá thông qua lực đầu tư sản xuất ⁃ Chiến lược khác biệt hóa: áp dụng cho SBU 2, doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh tính độc đáo sane phẩm thông qua lực R&D, marketing quảng bá sản phẩm ⁃ Chiến lược tập trung: áp dụng SBU 4, chiến lược doanh nghiệp vận dụng tất nguồn lực nhằm chiếm lĩnh một vài phân khúc  Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh Sabeco  Chiến lược dẫn đạo chi phí Đi đơi với việc khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm gắn với chiến lược marketing, đẩy mạnh bán bia hơi, đơn vị phát huy sáng kiến hợp lý hóa sản xuất, thực ~6~ chiến lược tiết kiệm để giảm chi phí hạn thấp giá thành nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm, cơng ty có đủ điều kiện để thực chiến lược dẫn đầu chi phí Thứ nhất, Sabeco có thị phần lớn Hiện Sabeco dẫn đầu thị trường nội địa với thị phần chiếm 43% tổng lượng bia sản xuất Việt Nam vào năm 2018 Không chiếm tin yêu người tiêu dùng nước, Bia Sài Gịn có mặt nhiều thị trường khắt khe 20 quốc gia giới Trong năm gần đây, thị trường bia Việt Nam có tốc độ tăng tưởng nhanh với sản lượng tiêu thụ tăng gấp lần kể từ năm 2004 đạt khoản 4,6 tỷ lít vào năm 2019, tăng khoảng 10% so với năm 2018 Ước tính sản lượng bia Việt Nam đạt 4,9 tỷ lít năm 2021, đến năm 2015 4,6 tỷ lít cán mốc 5,5 tỷ lít vào năm 2035 Thứ hai, lực quản trị sản xuất tổ chức kỹ thuật công nghệ Bia Sài Gòn tiếp tục áp dụng chiến lược vững chãi kiềng ba chân: Thương mại hàng đầu – Công nghệ kỹ thuật tảng – Quản trị định Bia Sài Gòn triển khai áp dụng thành công hệ thống quản lý tích hợp ISO 22000: 2005, HACCP 5001: 2011 GMP Tổng công ty đơn vị thành viên Từ xưởng nhỏ chưa đầy 10 năm kể từ ngày tiếp quản, tháng 10/1985, đánh dấu bước ngoặt lớn, nhà máy sản xuất đổi công nghệ vầ lắp đặt thành công thống máy chiết lon, cho đời sản phẩm bia lon Việt Nam Bia Sài Gòn bắt đầu chiến dịch đa dạng hóa sản phẩm, làm chủ thị trường Thứ ba, có lực sản xuất đầu tư lớn Tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco) tiếp tục đơn vị dẫn đầu sản lượng bia với 1,8 tỷ lít, chiếm 43% thị phần Sabeco xác định phân khúc thị trường cơng ty phổ thơng cận cao cấp Các dịng sản phẩm Sabeco phân khúc bao gồm: Saigon Special, Saigon Export Saigon Gold 333 Hãng tận dụng tối đa “ lợi sân nhà” không ngừng cải tiến công nghệ, đa dạng hóa dịng sản phẩm triển khai đồng sách khoa học xây dựng hệ thống phân phối, kế hoạch marketing sáng tạo,…Theo thời gian, thương hiệu Bia Sài Gịn có bước tiến vượt bậc vững chãi Đặc biệt, sản phẩm trở thành người bạn thân thiết tin cậy người tiêu dùng Hiện, bia Sài Gịn hoạt động theo mơ hình “Cơng ty mẹ - cơng ty con” với 46 đơn vị thành viên trực thuộc tiến hành cổ phần hóa Cổ phiếu Sabeco hot hấp dẫn nhà đầu tư Tổng công ty đầu tư xây dựng 26 nhà máy đại đạt tiêu chuẩn châu Âu khu cực trọng điểm tồn quốc, điển hình Nhà máy bia Sài Gịn – Củ Chi đại bậc Đơng Nam Á  Chiến lược khác biệt hóa ~7~ Trước đòi hỏi ngày cao thị trường, cạnh tranh gay gắt, công ty Sabeco tận dụng điều kiện để thực chiến lược khác biệt hóa cách khơng ngừng đổi sản phẩm, cung cách kinh doanh tập trung vào nguồn nhân lực Sabeco thể rõ tham vọng muốn thâm nhập sâu vào phân khúc trung cấp Tiger thống trị việc cho mắt dòng bia Lạc Việt- khơng gắn với nhãn hiệu bia Sài Gịn Hãng kỳ vọng chiến lược đưa thị phần hãng tăng từ 40% lên 50% Để định vị phân khúc tốt hơn, Sabeco sử dụng chiến lược tăng giá bán, nâng định vị với dòng sản phẩm chủ lực Saigon Special, nhãn thiết kế lại vào năm 2019 nhằm hướng tới phân khúc cận cao cấp Bên cạnh đó, để nâng tầm thương hiệu Sabeco, hướng tới trở thành thương hiệu quốc tế, Sabeco thực nước cờ lớn trở thành nhà tài trợ cho CLB Leicester City từ mùa giải 2018/2019 Việc nhãn hiệu Sabeco xuất tay áo đội bóng chơi giải Ngoại hạng Anh, giải bóng đá hấp dẫn hành tinh; đặc biệt đội bóng vơ địch giải đấu vào năm 2016- Leicester City- lời khẳng định chắn Những sản phẩm Sabeco hướng tới yếu tố có lợi cho sức khỏe khách hàng hết, thêm vào yếu tố chất lượng cao hãng làm bật lên Với kiểu dáng chai thon mạnh mẽ, vừa tay, thiết kế đại thuận tiện cho việc uống bia từ chai Bao bì sản phẩm hãng trọng vào thiết kế nhãn pha trộn màu trắng sang trọng, lịch lãm với ánh bạc mạnh mẽ đầy nam tính kết hợp với điểm nhấn tinh tế màu vàng, đỏ truyền thống người Á Đông Thương hiệu Rất nhiều thương hiệu ngoại nhập có bao bì bắt mắt, Sabeco thấu hiểu điều nên hãng tập trung cho sản phẩm có mẫu mã đẹp để cạnh tranh với đối thủ ngành khác Thêm vào tiêu chuẩn TCCS4:2008 với bia chai dòng Premium, Special, Export trở thành người bạn sang trọng, lịch lãm thân thiết dịp họp mặt bạn bè, họp với đối tác kinh doanh người uống bia, hay đơn giản người bạn thân thiết bữa ăn gia đình Yếu tố “Premium” đưa vào chiến lược Marketing Sabeco đưa sản phẩm gắn với yếu tố cao cấp, sang trọng hợp với thị hiếu người Việt, muốn sản phẩm phải cao cấp chất lượng Những số kết kinh doanh Sabeco thời gian qua có phần lớn từ chiến lược đầu tư cho chất lượng đa dạng hóa sản phẩm để khơng tăng trưởng doanh số cao mà cịn trì thị phần thống lĩnh Sản phẩm Sabeco định giá dựa người giá trị người ~8~ mua nhận Họ xem nhận thức người mua giá trị khơng phí người bán sở quan trọng để định giá Để nâng cao chất lượng tạo khác biệt hóa, nhằm tạo nên tăng trưởng chiến lược hàng đầu ban lãnh đạo Sabeco trọng Cụ thể, khâu đầu tư từ nguyên liệu đầu vào đến việc quản lý, kiểm soát nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào với chất lượng cao nhất, chủ động nguồn nguyên liệu đáp ứng đầy đủ, kịp thời cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Sabeco đa dạng hóa nguồn cung ngun vật liệu, tích cực tìm kiếm, hợp tác với nhà cung cấp có lực, uy tín ngồi nước Chẳng hạn, với nguyên vật liệu nhập hạt đại mạch, hoa houblon, enzyme nhập từ nước khu vực châu Âu, châu Úc Mỹ Các nhà cung cấp cho Sabeco nhà cung cấp nguyên vật liệu hàng đầu giới Với nguyên vật liệu nước, Sabeco chủ trương đa dạng hóa nhà cung cấp nhằm đáp ứng nhu cầu từ nhà máy trải khắp nước với chi phí hợp lý Do nguyên vật liệu chiếm tỉ trọng lớn cấu giá thành sản phẩm nên việc thay đổi giá nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí lợi nhuận tổng cơng ty Do đó, Sabeco ln theo dõi chặt chẽ, phân tích tình hình thị trường để chủ động, chọn thời điểm giá hợp lý nhằm đem lại lợi cạnh tranh với chất lượng tốt Ngoài ra, để có chất lượng sản phẩm đồng tất nhà máy, Sabeco áp dụng hệ thống tiêu chuẩn quy định thống nhất, áp dụng cho toàn quy trình sản xuất từ khâu nguyên liệu đến thành phẩm tiêu thụ nhằm đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm đồ uống theo tiêu chuẩn doanh nghiệp nói riêng Việt Nam nói chung Đặc biệt, tất khâu trình sản xuất từ đầu vào hoàn thành sản phẩm cuối để Sabeco kiểm tra, giám sát thông qua Ban kiểm soát chất lương, với đầy đủ đội ngũ nhân trang thiết bị đại… Tất tạo nên chất lượng bật sản phẩm Sabeco, góp phần nâng cao vị thế, khác biệt hóa doanh nghiệp ~9~ TÌNH HUỐNG 9: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CỦA HÒA PHÁT I Giới thiệu chung Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hồ Phát: Hơn năm thức hoạt động theo mơ hình Tập đồn, thương hiệu Hịa Phát hơm biết đến Tập đồn kinh tế cơng nghiệp đa ngành hàng đầu Việt Nam với ngành nghề kinh doanh như: sản xuất kinh doanh thép ống, thép xây dựng loại,…, sản xuất kinh doanh gia dụng, đồ nội thất văn phịng… Xây dựng hồn thiện sở hạ tầng, Hòa Phát bắt đầu hoạt động kinh doanh từ năm 1992 với vai trò nhà cung cấp thiết bị phụ tùng cho ngành xây dựng Đến năm 2009, số lượng cán công nhân viên tập đoàn lên đến 8136 người, nâng cao số lượng chất lượng Hòa Phát mở rộng thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp với tầm nhìn “Trở thành tập đồn cơng nghiệp hang đầu, động phát triển bền vững” II Nhận diện, phân tích đánh giá chiến lược Tập đồn Hịa Phát Nhận diện chiến lược tập đồn Hịa Phát 1.1 Nhận diện chiến lược cấp cơng ty a Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa sản phẩm trình cải biến, sang tạo nhiều loại sản phầm từ sản phẩm truyền thống sẵn có, đồng thời cải biến nhập ngoại nhiều sản phẩm loại, phong phú chủng loại mẫu mã từ sản phẩm thô đến sản phẩm qua chế biến Đây phương thức để nâng cao sức cạnh tranh thị trường b Chiến lược đa dạng hóa liên quan Hịa Phát tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm thép Hịa Phát, giá hợp lý phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam Kết ấn tượng Hòa Phát phục vụ đa dạng mục đích khác xây dựng dân dụng, cơng trình, thép cho rút dây, thép dự ứng lực, thép làm lõi que hàn xuất Chiến lược đa dạng hóa liên quan phù hợp với Hịa Phát, Hịa Phát cơng ty lớn, có thị phần lớn thị trường Việt Nam nên việc tập trung vào sản phẩm chủ lực khơng nâng cao uy tín mà cịn giúp thép Hòa Phát thị trường chấp nhận mức tương đương cao mặt giá chung thị trường Thực tế giúp Hịa Phát ln đảm bảo hiệu kinh doanh ~ 10 ~ - Thép Hịa Phát Hải Dương: Dây chuyền dập coke khơ Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương thức vào hoạt động từ tháng 8/2019 Đây công nghệ dập coke thu hồi nhiệt siêu tiên tiến giới nay, thân thiện với môi trường, nâng cao chất lượng coke giảm tiêu hao coke cho lò cao - Thép Hịa Phát Hưng n: Sau 19 năm gắn bó với mảnh đất Như Quỳnh, ngày 17/6/2019, Nhà máy Cán thép, Cơng ty TNHH Thép Hịa Phát Hưng n chuyển KCN Phố Nối A tạo thành quy trình sản xuất thép khép kín từ phế liệu thép thành phẩm - Cơng ty Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát: Qua 27 năm tiên phong cung cấp sản phẩm chất lượng cao thị trường, Công ty Thiết bị phụ tùng bước chuyển sang mảng kinh doanh thép (thép dự ứng lực, thép rút dây) Với mục đích khẳng định vị thương hiệu, mở rộng, phát triển nâng tầm sản phẩm dịch vụ, chấp thuận Sở kế hoạch Đầu tư Hà Nội, từ ngày 19/09/2019, Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát thay đối tên thành Cơng ty TNHH Chế tạo Kim loại Hịa Phát Chiến lược đa dạng hóa liên quan Hịa Phát: mở rộng sang ngành điện lạnh, chăn nuôi, nội thất, khai thác khoáng sản… Bên cạnh việc tập trung vào ngành thép, Hòa Phát định hướng phát triển mở rộng thị trường sang ngành khác, bước quan trọng đảm bảo sản phẩm Hòa Phát có mặt tất khu vực thị trường nước hạn chế tình trạng tồn kho Các lĩnh vực hoạt động tập đoàn hỗ trợ cho cho thấy đầu tư Hịa Phát: lượng khống sản hỗ trợ sản xuất thép, tiếp thép xi măng, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh, cửa … sản phẩm hỗ trợ hoạt động xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản Sự hỗ trợ, việc kiểm soát hầu hết khâu sản xuất giúp sản phẩm tập đoàn khả cạnh tranh mạnh, từ tạo lợi thế, sức mạnh tồn tập đồn Phân tích cụ thể lĩnh vực khác Hòa Phát sau: - Về lĩnh vực chăn nuôi, năm 2019 năm thành công lĩnh vực nơng nghiệp Hịa Phát với tăng trưởng mạnh mẽ mảng chăn nuôi thức ăn chăn nuôi Trong lĩnh vực chăn nuôi, Hòa Phát tập trung vào bò Úc, trứng gà chăn ni heo - Về điện lạnh Hịa Phát: điều hịa khơng khí nhân tố giúp sản lượng bán hàng Cơng ty Điện lạnh Hịa Phát tăng trưởng mạnh mẽ Ngồi ra, sản phẩm Tủ đơng Tủ lạnh Hòa Phát tăng trưởng tốt ~ 11 ~ - Về nội thất Hòa Phát: Nội thất Hòa Phát Là nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với hàng loạt dự án lớn khắp đất nước, 1.2 Nhận diện chiến lược cấp kinh doanh a Chiến lược dẫn đạo chi phí Hịa Phát mua nguồn nguyên liệu giá rẻ Việc mua nguồn quặng giá rẻ, chủ động nguồn nhiên liệu vô quan trọng luyện thép than coke nhà máy theo cơng nghệ lị cao đại giúp giá thành sản xuất Hịa Phát thấp đối thủ 5% Đây thực lợi cạnh tranh lớn Hòa Phát để chiếm lĩnh thị phần b Chiến lược khác biệt hóa Tập đồn Hịa Phát sử dụng cơng nghệ lị cao đại vốn sử dụng ngun liệu đầu vào quặng sắt thay thép phế liệu công nghệ cũ Nhờ làm từ quặng, thép Hòa Phát sâu tạp chất, sản xuất nhiều mác thép chất lượng cao, đảm bảo lý tính (sức bền kéo, độ dãn dài, chịu lực tốt, …) Cơng nghệ lị cao Hịa Phát hàng Việt Nam đặc tính tiết kiệm điện so với cơng nghệ lị điện vốn phổ biến Việt Nam từ chục năm Công nghệ lị cao sử dụng điện giúp vị cạnh tranh Hòa Phát củng cố nữa, lợi điện giá rẻ so với khu vực Việt Nam biến tương lai Phân tích chiến lược tập đồn Hịa Phát 2.1 Mức độ phù hợp với nguồn lực, lực STT YẾU TỐ THỰC TRẠNG Với chiến lược không rõ ràng tập trung vào hệ thống hay giải pháp Các công việc kinh doanh khách hàng toàn diện, sản phẩm cốt lõi nên Tập đoàn Hòa Phát sâu vào nhiều lĩnh vực: sản xuất kinh doanh thép ống, thép xây dựng loại; sản xuất kinh doanh hàng gia dụng, đồ nội thất văn phịng; xây dựng cơng trình dân dụng, hồn thiện sở hạ tầng ~ 12 ~ Các mảng kinh doanh hoạt động tương đối ổn định song mảng kinh Hiệu doanh sản phẩm từ thép bị phụ thuộc nhiều vào giá hoạt động giới giữ tăng trưởng mức 20-30%; hiệu hoạt động chưa cao việc phân tán vốn vào dự án Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến như: sản xuất than Coke theo công nghệ thu hồi nhiệt; xây dựng khu liên hợp gang thép tối ưu hóa Đổi cải tiến chuỗi giá trị gia tăng chu trình luyện kim; áp dụng hệ thống tái thu hồi bụi kẽm; áp dụng công nghệ sơn tĩnh điện sản xuất thiết bị xây dựng; thiết kế nhiều sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng Áp dụng ISO vào hoạt động sản xuất Tuy nhiên quản trị sản xuất hạn chế Xác định KH Tập trung chủ yếu vào đại lý cấp I sản phẩm nhiên dàn trải mục tiêu Tập đồn cịn đầu tư q dàn trải, có nhiều dự án giai đoạn đưa sản phẩm Tuy vậy, tập đoàn với nhiều ngành hàng vừa Về mặt nội điểm yếu vừa mạnh với quy mơ quy trình quản lý khép kín, gia tăng chuỗi giá trị tạo ưu cạnh tranh Luôn có sách bán hàng, hỗ trợ đại lý ngành hàng theo hướng tập trung hóa, mở rộng thị phần ngành hàng tăng độ bao phủ mạng lưới phân phối rộng khắp nước Tập đồn có loạt dự án giai đoạn vận hành ban đầu; cấu vốn tập đồn với tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu khơng cải thiện lượng vốn đầu tư dàn trải Doanh thu chủ yếu từ Về mặt tài thép 2,931,9725 triệu đồng chiếm gần 50% doanh thu lợi nhuận sau thuế 309,94, triệu đồng lại mảng khác kinh doanh máy xây dựng, sản xuất đồ nội thất, điện lạnh,xây dựng Sử dụng nhiều địn bẩy tài cho dự án, chi phí lãi vay lên đến 3% doanh thu thuần, phải khoản chi phí lớn năm đầu mà doanh thu tăng làm cho lợi nhuận tập đoàn ảnh hưởng ~ 13 ~ Với sản phẩm đa dạng đáp ứng nhiều khách hàng khác nhau, Về mặt nhiều lĩnh vực Luôn trọng nâng cao khả đáp ứng yêu khách hàng cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu hình ảnh với độ bao phủ rộng khắp Khẳng định lợi từ quy mơ quy trình sản xuất khép kín: nhiều sản Quy trình phẩm tập đồn ngun liệu đầu vào cho việc sản xuất sản phẩm khác tập đoàn Nghiên Được coi tảng cho phát triển bền vững tập đồn cứu ln đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất tiên tiến để đưa phát dịng sản phẩm đáp ứng yêu cầu tối đa khách hàng triển Từ phân tích nêu trên, ta nhận thấy lực cốt lõi tập đồn Hịa Phát công nghệ Đây yếu tố hàng đầu giúp cơng ty cạnh tranh với đối thủ khác, giữ vững vị ngành thị trường Việt Nam 2.2 Mức độ phù hợp với bối cảnh thị trường a Nhân tố kinh tế o Cơ hội - Theo nghiên cứu Mike Elliott (2015), địa tăng trưởng dài hạn ngành thép Việt Nam lớn Việt Nam vừa bước vào giai đoạn phát triển, có tiềm tăng trưởng lớn tương lai o Thách thức: - Ngành thép Việt Nam phải nhập 50-60% nguyên liệu đầu vào để phục vụ cho trình sản xuất Đây bất lợi lớn ngành thép Việt Nam - Tỷ giá hối đối có ảnh hưởng lớn đến hoạt động ngành Khi tỷ giá tang kéo theo chi phí đầu vào cơng ty tang - Nhu cầu vay nợ bình quân ngành thép cao, chiếm 55% cấu tài sản tài trợ nợ vay b Các lực lượng văn hóa xã hội ~ 14 ~ o Cơ hội - Nhân tố nhân học: Việt Nam quốc gia có tốc độ tang trưởng dân số cao, dân số trẻ độ tuổi lao động chiếm 50% Theo tính tốn BCG tầng lớp trung lưu cà giàu có Việt Nam (MAC) phát triển với tốc dộ nhanh chóng Đây hội lớn cho ngành thép Việt Nam bới để đáp ứng nhu cầu quy mô dân số lớn ngành Việt Nam doanh nghiệp tiến chân vào mức thấp so giới miếng mồi ngon mà doanh nghiệp nước nước mong chờ - Nhân tố thị hóa: Việt Nam trải qua q trình thị hóa nhanh chóng, có tốc độ thị hóa tang nhanh khu vực Đơng Nam Á Đây tín hiệu phát triển đường dài tích cực ngành thép nước o Thách thức: - Nhân tố vùng miền sinh sống: Dân cư vùng miền có tính cách phong thái sống khác nên việc tiêu dung phân hóa theo khu vực Ví dụ miền Bắc, bên cạnh nhân tố khí hậu nóng ẩm, khơng phù hợp sử dụng tôn lợp, dân cư thường muốn xây nhà to, dung ngói lợp thay Ngược lại, miền Nam khí hậu ơn hịa nên việc xây dựng đơn giản hơn, đa số nhà lợp tôn mạ Đây thách thức lớn ngành thép để đáp ứng nhu cầu thị trường nước, phù hợp với yếu tố vùng miền c Nhân tố công nghệ o Cơ hội: - Các doanh nghiệp thép Việt Nam năm qua trọng đến việc đầu tư đổi công nghệ, sử dụng công nghệ Châu Âu thay Trung Quốc, Đài Loan - Nếu ngành cơng nghiệp phụ trợ Việt Nam phát huy vai trị hỗ trợ ngành thép Việt Nam có khả tiếp cận cơng nghệ đại với chi phí hợp lý, tiết kiệm Từ doanh nghiệp tang hiệu hoạt động doanh thu ngành o Thách thức: ~ 15 ~ - Việc đổi cơng nghệ, máy móc, thiết bị ngành thép trở ngại lớn toàn thiết bị phải nhập Việc đổi cần thiết để tang hiệu suất ngành Tuy nhiên, vấn đề phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp thép Việt Nam phải có định hướng, tính toán kỹ trước đưa định đổi vấn đề tài chính, vận chuyển… d Nhân tố luật pháp- sách o Cơ hội - Ngành thép nằm danh sách ngành ưu tiên phát triển Chính phủ đặt kế hoạch đầu tư chi tiết, ưu tiên phát triển ngành thép thành ngành kinh tế mạnh Đây tín hiệu tốt, động lực cho ngành thép phát triển, vươn thị trường quốc tế - Ngành thép Việt Nam nhận bảo hộ lớn từ VSA Chính phủ, tạo điều kiện tốt để doanh nghiệp phát triển lớn mạnh o Thách thức - Ngày 8/3/2018, Tổng thống Mỹ Donal Trump ký sắc lệnh công bố áp mức thuế 25% tất sản phẩm thép nhập tác động trực tiếp đến doanh nghiệp ngành thép Việt Nam e Nhân tố bên ngoài- Trung Quốc - Trong giai đoạn 2014-2016, Trung Quốc cạnh tranh không lành mạnh phá giá ảnh hưởng nhiều đến nước lân cận có Việt Nam - Hiện tại, tình hình tài doanh nghiệp thép Trung Quốc khỏe mạnh nhiều, đòi hỏi ngành thép Việt Nam phải gia tang sức cạnh tranh để có khả đương đầu với thép Trung Quốc - Các doanh nghiệp hang đầu lĩnh vực sản xuất thương mại thép hưởng lợi trực tiếp từ nhu cầu tiêu thụ cao giá thép tang sách bảo hộ nước Vì vậy, ngành thép Việt Nam có nhiều điểm sang thời gian tới Từ hội, thách thức nêu trên, thấy ngành thép cạnh tranh gay gắt Hòa Phát với sức cạnh tranh với thương hiệu tiếng, thị phần rộng lớn trì tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần Đối với Tập đoàn cần mở rộng mạng lưới phân phối rộng khắp nước với tất ngành hàng, mở rộng ~ 16 ~ thương hiệu Hòa Phát thị trường quốc tế khu vực với sách vĩ mô nhà nước “bảo trợ” cho ngành thép Tập đồn phát huy mạnh ngành hàng truyền thống phát triển ngành hàng phải xét đến yếu tố cạnh tranh gay gay doanh nghiệp thép ngồi nước 2.3 Phân tích mơ hình SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Thị phần lớn Đội ngũ nhân viên chưa đáp Quy trình SX khép kín ứng nhu cầu công nghệ đại Công nghệ cao Nhà cung cấp nhiều dự án lớn Cơ hội (O) Chiến lược S/O: Quy trình SX khép kín Mở rộng thị trường Chiến lược W/O: Phát triển nguồn nhân lực đối đầu với bất ổn Duy trì nguồn khách hàng truyền giá thép nguyên liệu thống Nguy (T) Chiến lược S/T: Chiến lược W/T: Cung vượt cầu Mở rộng kênh phân phối theo Chiến lược tập trung vào sản Cạnh tranh gay gắt diện thị trường địa lý phẩm cốt lõi Lãi suất, giá điện, xăng dầu tăng ngồi nước Chính sách giá ổn định Chính sách thuế Chiến lược phát triển theo chiều dọc phủ Đánh giá chiến lược tập đồn Hịa Phát Dù nhiều thách thức, năm 2019, Tập đoàn đạt doanh thu 63,658 tỷ đồng, đạt 92% kế hoạch đề ra, tăng trưởng 14% so với năm 2018 Trong đó, đóng góp ngành thép doanh thu tăng trưởng 11% phần lớn đến từ tăng sản lượng Dung Quất với việc Công ty TNHH Thiết bị phụ tùng Hịa Phát đổi tên thành Cơng ty TNHH ~ 17 ~ Chế tạo kim loại Hòa Phát chuyển sang sản xuất kinh doanh thép (gồm thép rút dây thép dự ứng lực) Song song với việc tăng trưởng, mảng thép mảng chủ lực đóng góp vào 80% tổng doanh thu toàn Tập đoàn Năm 2019, lượng thép cung cấp thị trường đạt 300.000 tấn, cao lịch sử gần 20 năm làm thép xây dựng tập đồn, tăng 36,4% so vói tháng 11 năm 2018 Lĩnh vực nơng nghiệp Tập đồn phát triển đáng kể doanh thu đạt 175% so với năm 2018 Năm 2019 năm thành công lĩnh vực nơng nghiệp Hịa Phát với tăng trưởng mạnh mẽ mảng chăn nuôi thức ăn chăn nuôi Các sản phẩm nông nghiệp cung cấp bò Úc, trứng gà Hòa Phát thuộc top đầu thị trường, qua thể tiềm lớn để phát triển năm tới Thực tế cho thấy, chiến lược mà Hòa Phát đưa mang tính quán, hiệu cao, đem lại lợi nhuận lớn cho công ty, đáp ứng nhu cầu thị trường, phù hợp với yếu tố mơi trường bên bên ngồi cơng ty Hịa Phát với thơng điệp khơng dừng lại dù thị trường thuận lợi hay khó khăn Tập đồn ln kiên định vững bước, tiến phía trước tin tưởng hoàn thành tốt kế hoạch đại hội đồng cổ đơng thơng qua” tính đến thời điểm 2019 với kết kinh doanh Hịa Phát hồn tồn thực vơ tốt thơng điệp ~ 18 ~ CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc BIÊN BẢN HỌP NHÓM ( Lần 1) Thời gian: Từ 14h30 đến 15h15 ngày 11/4/2021 Địa điểm: Trường Đại học Thương Mại I Thành viên tham gia: Phạm Thị Thu Phượng Phan Thị Quế Bùi Như Quỳnh Phạm Thị Hồng Thắm Trần Thị Thảo Nguyễn Thị Sông Thao Bùi Thị Thảo Bùi Thị Như Quỳnh Đinh Thị Thanh Thảo 10 Nguyễn Thị Phương Thảo II Mục đích họp: Phân cơng cơng việc cụ thể cho thành viên III Nội dung công việc: Nhiệm vụ chung nhóm: Thu thập thong tin, tìm tài liệu liên quan đề tài thảo luận Nhiệm vụ riêng thành viên nhóm: Các thành viên tham gia góp ý, nhóm trưởng tổng hợp lại ý kiến thành viên IV Đánh giá chung Buổi họp nhóm sơi nổi, thành viên tham gia góp ý đưa ý tưởng hay cho thảo luận Thư ký Phan Thị Quế Nhóm trưởng Bùi Thị Như Quỳnh ~ 19 ~ ...MỤC LỤC TÌNH HUỐNG 7: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA –RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO      GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO ... ~3~ TÌNH HUỐNG 7: CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY BIA – RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT SABECO Câu hỏi: Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh Sabeco? Phân tích điều kiện áp dụng chiến lược cạnh. .. GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ Nhận diện loại hình chiến lược cạnh tranh Sabeco Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh Sabeco Chiến lược dẫn đạo chi phí Chiến lược