Tiểu luận lập kế hoạch kinh doanh quán cà phê

MỤC LỤCA.3PHẦN MỞ ĐẦU3BPHẦN NỘI DUNG4Tóm tắt tổng quan4I.Mô tả quán,tầm nhìn,sứ mệnh, mục tiêu61. Mô tả lĩnh vực kinh doanh62. Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu7II. Mô tả sản phẩm và dịch vụ71.Sản phẩm và dich vụ của quán82. Giá cả93.Lợi thế của sản phẩm dịch vụ94.Xác định kênh phân phối thị trường105.Lịch làm việc10III.Phân tích thị trường101.Thị trường tổng quan102.Các yếu tố vĩ mô113.Các yếu tố vi mô12IV.Chiến lược và kế hoạch marketing131.Chiến lược marketing132.Chính sách marketing133.kế hoạch hoạt động marketing134.Chiến lược giá155.Chiến lược phân phối17V.Kế hoạch đầu tư vận hành181.Bố trí mặt bằng182.Yếu tố sản xuất203.Quy trình phục vụ21VI. Kế hoạch quản lý231.Sơ đồ tổ chức232.Lương nhân viên,đào tạo và khen thưởng24VII.Kế hoạch tài chính251.Cơ cấu nguồn vốn302.Kết quả hoạt động kinh doanh323.Xác định dòng tiền của dự án33VIII.Rủi ro34CKẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ35 MỞ ĐẦUSự phát triển của xã hội hiên nay làm cho nhu cầu của con người ngày càng cao, ngày càng đòi hỏi nhiều hơn những thứ mới lạ. Sống trong môi trường công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay không thể tránh khỏi những căng thẳng,gò bó do áp lực công việc , học tập, những cuộc chay đua đầy lo toan không giời nghỉ ngơi;nhất là giữa thành phố đông đúc nhộn nhip này thì nó càng trở nên bức bối thì ai cũng cần cho mình một khoảng không gian yên tĩnh để nghỉ ngơi trò chuyện cùng bạn bè và người thân.Nắm bắt được tình hình đó thì tôi đã có ý tưởng thành lập quán café mang một phong cách mới lạ đáp ứng những nhu cầu, sở thích, mong muốn của khách hàng. Đến với chúng tôi các bạn sẽ vừa được thưởng thức khung cảnh đẹp của quán mà còn được thưởng thức những món ăn, thức uống ngon,mùi vị lạ và sạch. Đặc biệt lá giá cả phải chăng, có mạng wifi thuận tiện cho công việc của khách hàng, phục vụ nhạc nhẹ cho khách hàng, ngoài ra còn chiếu các loại phim và bóng đá nhằm phục vụ mục đích thư giãn cho khách hàng. Phần lớn quán phục vụ cho mọi đối tượng như người già, sinh viên, doanh nhân, và người làm lao động cần không gian thư giãn thoải mái. Nên quán được thiết kế thành nhiều khu,vừa có khu rộng rãi cho mọi người họp mặt nói chuyện, vừa có không gian riêng tư mát mẻ cho khách hàng bàn bạc công việc cũng như đôi bạn trẻ cần nơi tâm sự.Mô hình quán mở rộng phục vụ cho mọi lứa tuổi tầng lớp, với hình thức của quán phù hợp với mọi loại đối tượng. TÓM TẮT TỔNG QUAN•Tên quán: Cà phê Không Gian•Địa điểm: là nơi thuận lợi cho việc kinh doanh của quán. Có nhiều khu dân cư, trường học , công ty…đem lại một lượng khách hàng tiềm năng. Vị trí của quán lại nằm ở nơi thoáng mát, rộng rãi thích hợp cho những ai có nhu cầu thu giãn và thưởng thức những thức uống ngon lành.•Ngành ngề kinh doanh: cung cấp dịch vụ giải khát•Mô hình doanh nghiệp thực hiên :quán café phục vụ các loại café, thức uống khác và các món ăn nhanh.• Bối cảnh thị trường.Gần đây, thành phố hồ chí minh đã có nhiều biến đổi về mặt kinh tế, đời sống nhân dân được cải thiện, các trường đại học cao đẳng được mở ra nhiều, cùng với đó là sự phát triển của các khu công nghiệp. Nên nhu cầu về thư giãn giải trí ngày càng tăng cao. Ngoài ra, những cuộc họp mặt bàn bè cùng với bàn bạc công việc cũng diễn ra nhiều.Để đáp ứng nhu cầu đó, xây dựng quán café phục vụ đầy đủ các nhu cầu trên là hoàn toàn hợp lí.Thị trường hướng tới.Quán sẽ mở ở quận thủ đức, đây là môi trường có nhiều trường đại học đã và đang mở ra.ngoài ra nó giáp với nhiều khu công nghiệp cũng như các khu dân cư….nơi này có đầy đủ tất cả các loại khách hàng là đối tượng chính của quán hướng đến. Và đây cũng sẽ là nơi tiềm năng để phát triển quán sau này.Đối thủ cạnh tranhVì là môi trường hấp dẫn, có đông đúc dân cư cũng như là có tiềm năng phát triển rất lớn nên quán sẽ gặp khá nhiều sự cạnh tranh từ những quán café, chè và sinh tố đã có hoặc sắp có sau này.•Mô tả dịch vụSản phẩm nước uống của quán:Các sản phẩm sẽ có nguồn nguyên liệu được cung cấp bởi các nhãn hiệu uy tín, chất lượng. các loại nước uống đóng chai được lấy từ các nguồn cung cấp tin cậy. Được đảm bảo hạn sử dụng còn.Các dịch vụ giải trí lành mạnh, tuyệt vời, gây ấn tượng mạnh với khách hàng.Phục vụ ân tình, chu đáo và ân cần, nhẹ nhàng với khách hàng.•Mục tiêu của quán :Phục vụ tận tâm đem lại cảm giác thư giãn thoải mái nhất cho khách hàng, khách hàng là thượng đế, tôn trọng khách hàng không như cung cách phục vụ của các quán café hiện nay chất lượng phục vụ kém còn chưa kể đến chất lượng sản phẩm.Tạo điều kiện cho các buồi họp mặt, đãi tiệc sinh nhật, hẹn hò….Tạo không gian riêng tư cho khách hàngLàm việc có uy tín, trách nhiệm với các nhà cung cấp để có sự tin cậy cao thì mới có được những sẩm phẩm tốt nhất để chế biến.Đạt doanh số cao trong năm đầu hoạt động. 100 khách hàng trên 1 ngày. Doanh thu trên 50 triệu tháng.Các loại sản phẩm của quánCAFÉYAOURT SIRONƯỚC DINH DƯỠNGNƯỚC ÉPCafé Trà liptonchanhSinh tố dâuCafé đáTrà lipton sữaChanh dâySinh tố bơCafé sữa nóngTrà làiChanh muốiSinh tố dừaCafé sữa đáTrà đàoCam vắt Sinh tố mãng cầuCafé rumTrà dâuCam vắt mật ongSinh tố cà chuaCafé sữa rumTrà camTắc épSinh tố đu đủCafé capuchinoTrà chanh dâyDừaNước ép dâuCafé capuchino đáTrà gừng La hán quảNước ép thơmBạc xỉuTrà bí đaoSâm dứaNước ép táoBạc xỉu đáYaourt đáSâm dứa sữaNước ép camCacaoYaourt chanhCoktailNước ép nhoCacao đáYaourt camXí muộiNước ep cà chuachocolateYaourt dâuSting dâuChocolate đáYaourt bạc hàTwisterSiro sữaPepsiSiro sữa dâuCoca colaSiro sữa chanh7 upSiro sữa camTrà xanhSiro sữa bạc hàDr. thanhSự khác biệt của quánNằm ở cung cách phục vụ cũng như lối bày trí của quán, nó sẽ tạo ra nét riêng biệt của quán, ngoài ra sản phẩm của quán cũng sẽ có những món nước uống đặc trưng mang màu sắc mới. Và gây được ấn tượng mạnh cho khách hàng khi vào quánI.MÔ TẢ QUÁN, TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊUMô tả lĩnh vực kinh doanhQuán cà phê hoạt động trong lĩnh vực dịch vụ giải trí. Đem đến cho khách hàng niềm vui, sự hài lòng và thoải mái thông qua các loại nước giải khát, cà phê và các món ăn nhanh ngon miệng.Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu1.1Tầm nhìnTạo ra những loại thức uống ngon hấp dẫn khách hàng và dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu của khách hàng để cho cuộc sống tươi đẹp hơn, mang nhiều âm điệu hơn.Trở thành nơi tâm sự của các cặp tình nhân, nơi thư giãn thoãi mái cho tất cả mọi người1.2Sứ mệnhMang lại cho bạn không gian thoải mái, tĩnh lặng với những tách cà phê tuyệt vời là niềm vui và trách nhiệm của chúng tôi. Tính sáng tạo, năng động, nhiệt tình của dội ngũ nhân viên là giá trị cốt lõi là nền tảng tạo ra dịch vụ tốt nhất góp phần đưa cà phê Không Gian có vị thế trên thị trường.1.3Mục tiêuTăng cường tiếp thị để thu hút khách hàng trong giai đoạn mới thành lập.Tạo không gian thoải mái cho khách hàng với cách thức phục vu chuyên nghiêp.Gia tăng và hoàn thiện tốt nhất các dịch vụ của quán.II SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ. Sản phẩm và dịch vụ là các loại đồ uống bắt mắt, giá cả phải chăng, công với không gian thoáng mát, yên tĩnh.phù hợp cho việc hội họp, cũng như là làm việc ,giải trí, thư giãn. Cơ sở để thực hiện ý tưởng này là: Với phương châm phục vụ: vui lòng khách đến, vừa long khách đi xuyên suốt trong quá trình kinh doanh của quán, khách hàng sẽ được thư giãn giải trí vui chơi hội họp ở đây làm khách hàng vừa ý, gây thiện cảm cho khách, quyết định tới việc quay lại của khách hàng và sự truyền miệng quảng cáo từ khách hàng này tới khách hàng khác, thương hiệu của quán sẽ ngày càng được nhiều người biết đến và được khẳng định.1Sản phẩm và dịch vụ của quánCafé và các loại thức uống đóng chai, các loại sinh tố, nước ép hoa quả, và các loại trà, bao gồm như là : café đen, café sữa, capuchino, pepsi, coca, c2,trà đào, trà chanh, lipton,cùng các loại sinh tố và nước ép như cam, táo,xoài, dưa hấu…..Ngoài ra, quán còn phục vụ điểm tâm sáng cho khách hàng gồm các món như : Bún bò huế, bánh mì bò kho, bánh mì ốp la…và các món ăn nhanh như :bò lúc lắc, xúc xích nướng, khoai tây lốc xoáy…Quán được bố trí tivi để phục vụ phim, bóng đá cho khách ở khu thoáng mát và rộng rãi, phục vụ các thể loại nhạc do khách yêu cầu.Ngoài ra, quán còn có mạng wifi với song mạnh và ổn định cho khách vào quán có thể làm việc một cách dễ dàng.Cách bố trí quán như sau:Quán được bố trí với 4 khu khác nhauKhu thứ nhất: rộng rãi thoáng mát, có tivi nhằm phục vụ các buổi hội họp của khách cũng như là giải trí bằng phim và bóng đá. Ta đặt tên là “tình bằng hữu”Khu thứ 2 :yên tĩnh với nhạc nhẹ, thoáng mát và riêng tư dành cho các cặp tình nhân có nơi tâm sự với các bàn được bố trí khuất nhau. Ta có thể lấy tên khu là “uyên ương”Khu thứ 3 : yên tĩnh, có máy lạnh, phục vụ cho khách hàng làm việc và bàn bạc kí kết hợp đồng. T có thể lấy tên là “buôn may bán đắt”Khu thứ 4: đặt ở nơi mát mẻ và có các trò chơi vui vẻ cho con nít, có các trò chơi như cầu trượt xích đu, phù hợp với lứa tuổi nhỏ.Quán được trang trí bằng đèn hoa và những cây cảnh đẹp nhằm lôi cuốn sức chú ý của khách hàng và tạo ra những nét riêng biệt của quán.hệ thống đèn được sắp xếp và bố trí thích hợp và tạo điểm nhấn làm quán lung linh và đẹp.Quán bắt đầu được mở lúc 6h30 phục vụ các món điểm tâm và café sáng cho những người đi làm buổi sáng. Và đóng cửa vào 23h30.Đặc biệt quán có mở nhạc theo yêu cầu và có wifi miễn phí cho khách hàng.2Giá cả.Tất cả các loại đồ uống và món điểm tâm sáng sẽ có mức giá khác nhau tùy vào nguyên liệu làm ra nó và độ cầu kì khi làm nó, và được gi rõ rang trong menu của quán. Tuy nhiên đảm bảo là sẽ có giá vừa phải và phù hợp với mặt bằng chung của thị trường.3Lợi thế của sản phẩm và dịch vụ.Sản phẩm và dịch vụ của quán sẽ thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng, tạo một môi trường phù hợp và thoải mái cho khách hàng có thể trò chuyện, thư giãn, giải trí, làm việc cùng với những món đồ uống ngon miệng và bắt mắt. Không gian bày trí của quán tạo ra những nơi phù hợp để chuyện trò xem phim, giải trí cũng như là yên tĩnh mát mẻ cho làm việc cũng như tâm sự, và đặc biệt có khu vui chơi dành cho trẻ em với những trò chơi thích thú.Quán còn phục vụ các thể loại nhạc theo yêu cầu với các đối tượng khách hàng khác nhau và còn có wifi với song mạnh và ổn định phục vụ khách hàng làm việc hay online giải trí một cách dễ dàng.Đặc biệt các loại đồ uống trong quán sẽ được cập nhật các loại đồ uống để phù hợp với từng loại khách hàng khác nhau.4Xác định kênh phân phối sản phẩmCác loại đồ uống, quán chú trọng đến các cuộc hội họp và đến giải trí thư giãn. Tuy nhiên, quán cũng mở rộng dịch vụ café mang đi với các loại đồ uống đóng nắp cho khách mang đến văn phòng hay nơi làm việc hay nơi học tập.5Lịch làm việcQuán sẽ đi vào hoạt động sau ba tháng từ khi bắt đầu xây dựng.Sau khi khai trương quán sẽ hoạt động từ 6h30 tới 23h30 để phục vụ cho mọi đối tượng khách hàng. III. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG1. thị trường tổng quanTheo số liệu điều tra VLSS 2002,không có nhiều người dân Việt Nam tiêu thụ cà phê trong hộ gia đình. Trong ngày thường. có khoảng 19,2% tiêu thụ cà phê, trong đoa 47% tiêu thụ cà phê uống liền và 53% tiêu thụ cà phê bột.Năm 2002, Tổng cục Thống kê thông qua số liêu điều tra mức sóng dân cư Việt Nam cho biết bình quân người dân Việt Nam tiêu thụ 1,25 kg cà phê mỗi năm và số tiền người dân trong nước bỏ ra cho ly cà phê khoảng 9.130 đồngngườinăm, tức chỉ nhỉnh hơn 0,5 đô la Mỹ và chỉ có 19,2% người dân uống cà phê vào ngày thường còn ngày lễ tết thì tăng 23%. Điều dễ dàng nhận thấy là người dân thành thị mua cà phê uống tới 2,4 kg năm, nhiều gấp 2,72 lần so với người dân nông thôn và số tiền mà cư dân đô thị bỏ ra cho ly cà phê mỗi sáng tới 20.280 đồng năm, cao gấp 3,5 lần so với nông thôn. Nếu chia các hộ ra thành 5 nhóm dựa vào thu nhập thì nhóm thứ năm có thu nhập cao nhất uống cà phê nhiều gấp 18 lần so với nhóm hộ gia đình có thu nhập thấp nhất. Hầu hết các vùng miền ở nước ta đều tiêu thụ cà phê nhưng mức độ chênh lệch rất lớn giữa các vùng .Ở thành phố Hồ Chí Minh dân kinh doanh uống nhiều nhất với 26,3%, kể đến là sinh viên hoc sinh, người về hưu uống ít nhất. điều tra này cho thấy người dân ở đây bỏ ra tới 121.000 đồng để mua 1,65 kg cà phê. Thành phố Hồ Chí Minh có 7 quận được chọn mẫu để điều tra gồm 1, 3,6,11,Tân Phú, Gò Vấp,Bình Thạnh nhưng kết quả thu được khá bất ngờ khi tiêu thụ cà phê nhiều nhất không phải các quận trung tâm mà là Tân Phú trong hai năm qua, lượng cà phê tiêu thụ ở TPHCM tăng 21%. Có tới 12% người dân TPHCM mua cà phê uống vài lần trong tuần và 40% mua uống vài lần trong tháng. Có thể qua số lượng quán cà phê và tập quán uống cà phê là của người Sài Gòn.Gần một nửa người Sài Gòn vào quán uống cà phê, phần lớn khách hàng vào quán uống cà phê đen đá bất kể sáng hay tối.2. Các yếu tố vĩ mô2.1 Về kinh tếVới tốc độ phát triển kinh tế như vậy thì cuộc sống người dân ngày càng bận rộn hơn nên nhu cầu giải trí thư giãn ngày càng trở nên cần thiết. Mà uống cà phê là một trong những cách để thư giãn và giải trí ít tiêu tốn thời gian và tiền bạc của mọi người.Ở Thủ Đức hiện nay Nhà nước đang đầu tư cơ sở hạ tầng như xây dựng các khu công nghiệp, các trường đại học lớn, khu dân cư…được mọc lên hàng loạt. Đây là một thị trường tiềm năng cho việc kinh doanh mở quán cà phê.2.2 Về phương diện pháp luậtNhà nước có các chính sách ưu đãi khuyến khích thành lập các doanh nghiệp, thủ tục một cửa, ưu đãi thuế, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển.2.3 Về văn hóa xã hộiThành phố Hồ Chí Minh là nơi có kinh tế phát triển năng động với sự tập trung khá đông sinh viên, doanh nhân,công nhân viên chức, chính vì vậy nó tạo ra một nhu cầu khá lớn cho các quán cà phê và là thị trường tiềm năng rất lớn.Với thói quen người dân ở đây họ đến quán cà phê là để đáp ứng nhu cầu giải trí sau những buổi học, buổi làm việc mệt mỏi.2.Các yếu tố môi trường vi môĐối thủ cạnh tranhLĩnh vưc giải khát là lĩnh vực khá phổ biến khắp nơi. Với dân số khá đông như vậy thì nhu cầu về quán cà phê là rất cao.Khi bước vào lĩnh vực này thì phải chấp nhân có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì đây là lĩnh vực dễ kinh doanh.Hiện tại trên địa bàn quận Thủ Đức có rất nhiều quán cà phê,đó là những đối gần mà chúng tôi đối mặt, họ đã có mối quan hệ lâu dài với khách hang trong vùng khá lâu. Dù rằng họ có những thuận lợi đó nhưng qua tìm hiểu thì chúng tôi được biết điểm yếu của hầu hết những quán đó là cung cách phục vụ chưa tốt và đó là cơ hội của chúng tôi.Ngoài ra quán còn tạo ra nhiều không gian cho khách hàng tùy ý lựa chọn theo sở thích, tâm trạng của mình yên tĩnh , đặc biệt là chất lượng của các loại nước giải khát là một yếu tố quan trọng.IV CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING1.Chiến lược marketingQuán sẽ thưc hiện chiến lược “ hớt váng” từ từ nghĩa là sản phẩm ở mức giá trung bình và khuyến mãi thấp. Với chiến lược này kỳ vọng rằng quán sẽ thu hút được một lượng khách hàng đông và từ đó được nhiều lợi nhuận. Do khách hàng của quán chủ yếu là giới trẻ, doanh nhân ở độ tuồi từ 1845 có khả năng chi trả cao nên rất phù hợp với chiến lược này.Khách hàng mục tiêu là công nhân viên,học sinh, sinh viên,doanh nhân đây là những tầng lớp có nhu cầu uống cà phê lớn nhất.2.Chính sách marketingQuán sẽ áp dụng các phương tiện marketing ít tốn kém nhưng đạt kết quả cao. Xây dựng thông điệp marketing:“Không gian mang đến niềm vui, sự thoải mái và yên tĩnh”.Quán thực hiện chính sách marketing bao gồm: khuyến mãi, phát tờ rơi, băng rôn. Dự tính chi phí quảng cáo khoảng 5 triệu đồng.3.Kế hoạch hoạt động marketing3.1Quảng cáo Quảng cáo trên các trang web và mạng xã hội Facebook, zing và lập ra webside riêng cho quán bao gồm các món đồ uống, hình ảnh trong quán, bảng giá……Tờ rơi: tờ rơi là một phương pháp vô cùng hiệu quả và đỡ tốn kém,trước khi quán khai trương tờ rơi với thông tin rõ ràng về quán cà phê sẽ được phát ở các trường đại học, cao đẳng, trung cấp….và một số ngã tư, và trước cổng một số công ty.Mục đích để thu hút sư chú ý của khách hàng, tăng tính thuyết phục bởi những lợi ích mà quán đem lại và sự hấp dẫn của quán làm tăng thêm lòng ham muốn của khách hàng với quán.Chiến lược marketing của quán phải thu hút được sự chú ý của khách hàng. Nếu khách hàng không biết đến sự tồn tai của quán thì họ không thể đến quán. Họ cần có được sự thích thú đối với những gì quán đã làm và đang cố gắng cuốn hút họ. Quán câc tạo cho họ cảm giác mong muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ của quán. Như vậy họ sẽ tin rằng quán sẽ đáp ứng nhu cầu của họ và họ sẽ muốn sử dụng sản phẩm,dịch vụ của quán.Khi quán có tổ chức khuyến mãi thì vẫn tiếp tục phát tờ rơi.Marketing nội bộ: Dựa vào sự quen biết giữa các nhân viên trong quán, đây là biện pháp đỡ tốn kém nhất.Ngoài ra còn có những biện pháp như truyền miệng, in ấn thương hiệu của quán lên các sản phẩm ví dụ như bao đường, ly…3.2Khuyến mãiĐể tăng lượng khách hàng cho quán dựa vào các sự kiện trong năm quán sẽ tổ chức những đợt khuyến mại thích hợp. Chẳng hạn như vào các ngày lế nhặm thu hút khách hàng như tặng hoa cho các khách hàng nữ vào ngày valentine,83…Ngoài ra còn tổ chức khuyến mãi vào buổi tối thứ 7 hàng tuần .Đặc biệt vào ngày khai trương khách hàng đến quán sẽ được tặng một cái móc khóa có khắc tên quán.Chi phí quàng cáo trong tháng khai trương:STTHình thứcThành tiền1Phát tờ rơi1.000.0002Băng rôn300.0003Móc khóa tặng khách hàng1.500.0004Lãng hoa tươi600.0005Lễ tân200.0006Hoa dành cho lễ tân100.0007Chi phí khác1.300.000Tổng chi phí5.000.0004.Chiến lược giáQuán chúng tôi sẽ cung cấp nhiều loại sản phẩm đa dạng về chủng loại với nhiều mức giá khác nhau cho mọi đối tượng khách hàng từ người có thu nhập thấp đến người có thu nhập cao,từ công nhân,sinh viên đến các doanh nhân,công nhân viên.Nhưng vẫn tập trung ở phân khúc giá ở tầm trung nhằm đem lại lợi nhuận cho quán bên cạnh đó để cạnh tranh với các đối thủ quán cà phê trên thị trường.Giá sản phẩmSố thứ tựTên sản phẩmĐơn vị tínhGiá ( ngàn đồng)ICAFÉ1CaféLy122Café đáLy123Café sữa nóngLy154Café sữa đáLy155Café rumLy206Café sữa rumLy207Café capuchinoLy258Café capuchino đáLy259Bạc xỉuLy1510Bạc xỉu đáLy1511CacaoLy1512Cacao đáLy1513ChocolateLy2014Chocolate đáLy20IITRÀ YAOURT SIRO15Trà liptonLy1216Trà lipton sữaLy1517Trà làiLy1218Trà đàoLy1219Trà dâuLy1220Trà camLy1221Trà chanh dâyLy1222Trà gừngLy1223Trà bí đaoLy1224Yaourt đáLy1225Yaourt chanhLy1526Yaourt camLy1527Yaourt dâuLy1528Yaourt bạc hàLy1529Siro sữaLy1530Siro sữa chanhLy1531Siro sữa dâuLy1532Siro sữa camLy1533Siro sữa bạc hàLy15IIINƯỚC DINH DƯỠNG34ChanhLy1335Chanh dâyLy1436 Chanh muốiLy1437Cam vắtLy1538Cam vắt mật ongLy2039Tắc épLy1240DừaLy1241La hán quảLy1542Sâm dứaLy1243Sâm dứa sữaLy1544CocktailLy1545Xí muộiLy1546Sting dâuChai1247Number oneChai1248TwisterChai1249PepsiLon1250Coca colaLon12517 upChai1252Trà xanhChai1253Dr.thanhChai12IVSINH TỐ NƯỚC ÉP54Sinh tố dâuLy1555 BơLy1556 DừaLy1557 SapôchêLy1558 Cà chuaLy1259 Cà rốtLy1260Nước ép dâuLy1561 ThơmLy1562 TáoLy1563 CamLy1564 NhoLy1565 Cà chuaLy1266 Cà rốtLy1267 Dưa hấuLy155.Chiến lược phân phốiĐây là loại hình quán cà phe nên chủ yếu là bán trưc tiếp cho người tiêu dùng không thông qua kênh phân phối trung gian nào.Gồm 2 nhân viên pha chế ở quầy bar giúp cho việc pha chế được thuân tiện và nhanh chóng.Nhân viên phục vụ được chia rõ ràng theo ca và theo thời gian mà có cách bố trí thích hợp việc phân nhiệm vụ giúp nhà quản lý dễ kiểm soát nhân viên và giúp cho nhân viên có trách nhiệm với công việc của mình và hoàn thành tốt công việc một cách hiệu quả nhất.Ngoài ra thái độ của nhân viên phục vụ bàn rất quan trọng, đây là bộ mặt của quán, thái độ phục vụ niềm nở chu đáo của nhân viên góp phần tao cho khách hàng cảm giác thân thiện, được chăm sóc chu đáo như vậy khách hàng sẽ ủng hộ quán tạo nên thành công cho quán.V. KẾ HOẠCH ĐÀU TƯ VẬN HÀNH1.Bố trí mặt bằngMặt bằng quán được thiết kế đảm bào yêu cầu mỹ quan và giao thông thuận tiện.Dự án được đặt ở đường Võ Văn Ngân gần ngã tư Thủ Đức.Ở đây gần các trường đại học, khu công nghiệp và các khu dân cư nên có khả năng có được khách hàng là rất cao.Hệ thống cơ sở hạ tầng, giao thông, điện nước tốt.Giao thông xuyên suốt, mạng lưới điện nước thuộc đường dây chính nên sư cố mất điện nước rất ít xảy ra.Có khả năng cung cấp lao động tại chỗ, có thể mở rộng thêm quy mô khi có nhu cầu đầu tư thêm.Diện tích sử dụng 430 m2 với cách bố trí như sau: Quán được bố trí với 4 khu khác nhau:Khu thứ nhất: rộng rãi thoáng mát, có tivi nhằm phục vụ các buổi hội họp của khách cũng như là giải trí bằng phim và bóng đá. Ta đặt tên là “tình bằng hữu”Khu này đặt 3 cái tivi để phục vụ cho nhu cầu của khách hàng. Có 5 dãy bàn mỗi dãy đặt 1 hòn non bộ kèm theo máy tạo khói không gian thoáng mát cho khách hàng. Đặt 2 cây quạt gió lớn.Khu thứ 2 :yên tĩnh với nhạc nhẹ, thoáng mát và riêng tư dành cho các cặp tình nhân có nơi tâm sự với các bàn được bố trí khuất nhau. Có tên khu là “uyên ương”Nền được lát gạch tàu có xen lẫn đá màu.Tường xây bằng gạch thẻ.Lan can khung sắt cao 90cm.Treo đèn có ánh sáng vàng và đỏ tạo nên một không gian thơ mộng.Mỗi bàn được đặt một bình hoa hồng và nến thơm.Khu thứ 3 : yên tĩnh, có máy lạnh, phục vụ cho khách hàng làm việc và bàn bạc kí kết hợp đồng. Có tên là “buôn may bán đắt”Nền dược lát gạch men loại lớn.Tường ốp gương tạo một không gian mở .Các góc tường trang trí các cây đèn lớn mag lại ánh sáng cho không gian thêm sinh động.Khu thứ 4: đặt ở nơi mát mẻ và có các trò chơi vui vẻ cho con nít, có các trò chơi như cầu trượt xích đu, phù hợp với lứa tuổi nhỏ.Có tên là “ nụ cười thiên thần”Gia cố nền móng bằng tràm đệm cát để thuận tiện cho vui chơi.Xây một hồ cá có diện tích 12m vuông hình tròn,tạo thêm không khí thiên nhiên. Trồng nhiều cây xanh. Không gian hoàn toàn ngoài trời nên đặt bàn có dù che khoảng 18 bộ.Hàng rào được làm bằng gỗ và sơn màu trắng.Trồng hoa leo trên hàng rào.Bãi giữ xe cho khách: chiều rộng bằng 2,5m, chiều dài 14m.Sẽ được lát gạch sơn màu đỏ tạo dạng sóng trông rất lạNhà vệ sinh được ốp gạch men màu vàng nhạt.Có máy xà bông rửa tay, khăn giấy,máy sấy khô tay và trang trí thêm chậu hoa.2.Yếu tố sản xuất2.1yếu tố đầu vàonguyên vật liêu:nguyên vật liệu chính để các loại cà phê(moka,chồn,robusta,aculi,trung nguyên…),trà các loại,các loại trái cây để chế biến sinh tố và nước ép,các món fastfood đông lạnh….Nguồn cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu là ở các chợ đầu mối Thủ Đức, chợ nông sản Thủ Đức,Metro An Phú…Các nguồn nguyên vật liệu luôn được đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và cung ứng ổn định.Máy móc thiết bị:Tên thiết bịSố lượngMáy ép trái cây1Máy say sinh tố2Tủ lạnh1Cây đánh tan đường3Bình nấu nước sôi2Phin pha cà phê50Quạt2Máy lạnh4tivi4Máy phun sương1Chi phi và vốn:NHU CẦU VỐN LƯU ĐỘNGĐơn vị tính: nghìn đồngSTTKhoản mụcNhu cầuThành tiền1Chi phí NVLHàng tháng32.2972Chi phí tiện ích ( điện,nước..)Tháng đầu5.6493Dự phòng tiền mặtTháng đầu12.150TỔNG50.1412.2đầu raLà những thức uống mùi vị ngon lan, bổ dưỡng phục vụ cho khách hàng.3.Quy trình phục vụ•Khách hàng gọi món: khi khách hàng bước vào thì có nhân viên phục vụ hướng dẫn chỗ ngồi.Sau đó thì nhân viên sẽ mời khách order thức uống trong menu.Sau khi khách đã chọn xong món thì nhân viên phục vụ mang menu đến cho nhân viên pha chế làm bước tiếp theo.•Chọn nguyên liệu: tùy vào món mà khách hàng gọi, nhân viên pha chế chọn nguyên liệu để chế biến.Bước này rất quan trọng để cho ra một thức uống ngon thì tùy thuộc vào giai đoạn này.•Chế biến:khi bước chọn nguyên vật liệu xong thì đến phần sơ chế và chế biến thức uống cho thực khách, nhân viên pha chế sẽ dựa theo công thức của mình được đào tạo để chế biến.•Phục vụ khách hàng: sau khi chế biến hoàn tất thì nhân viên phục vụ mang thức uống ra phục vụ cho khách hàng và kèm theo lời chúc ngon miệng.Để đưa dự án vào hoạt động trên thực tế cần phải có kế hoạch vận hành rõ ràng và hoàn chình. Kế hoạch vận hành của dự án cà phê Không Gian bao gồm các bước sau:Xây dưng menu cho quánXây dựng giá thành và giá bán sản phẩm dự kiếnLiên hệ và kí hợp đồng với các nguồn cung cấp nguyên vật liệuTổ chức thiết kế,trang trí quánTuyển chọn nhân viên phục vụ,pha chế, kê toánĐào tạo nhân viên và thông nhất phong cách phục vụ của quán, các tiêu chí của quán đặt ra.Tổ chức quảng cáo trên các phương tiện và xây dựng hình ảnh Khai trương quán.VI.KẾ HOẠCH QUẢN LÝ.1.Sơ đồ tổ chức•Chủ quán: là người quản lý và điều hành mọi hoạt động của quán chịu trách nhiệm trước pháp luật.Nhà quản lí của quán đóng vai trò rất quan trọng tới hướng phát triển sự phát triển của quán và có ảnh hưởng rất to lớn với hoạt động của quán. Nhà quản lý của quán “ Không Gian” sẽ là nhà đầu tư, lập ra dự án, điều hành quán vì vậy có thể nắm rõ được các thế mạnh điểm yếu cần khắc phục của quán, nắm vững được tiêu chí hoạt động, và chiến lược của quán sau. Do đó, nhà quản lí phải biết khắc phục những điểm yếu của quán, điều hành quán 1 cách hợp lí và giải quyết được những vấn đề phát sinh và tồn đọng trong quán.•Quản lý: người thay mặt chủ quán điều hành mọi hoạt động của nhân viên•Kế toánLà nhân viên có nhiệm vụ thu ngân và thanh toán các khoản tiền của quán, tổng hợp chi phí và xác định doanh thu, lợi nhuận của quán báo cáo thuế.Phải là người tin cậy của ban quản lí, trung thực và được kiểm tra và giám sát của ban quản lý một cách thường xuyên thông qua sổ sách ghi lại. Kế toán làm việc tốt sẽ giúp cho quán tránh khỏi các thất thoát và hoạt động hiệu quả.Số lượng người: 1 người.•Nhân viên pha chế:Pha chế các loại thức uống cho khách hàng, vì vậy người pha chế cần có chuyên môn pha chế các loại café, sinh tố, nước ép hoa quả…. Người pha chế cần phải biết tiết kiệm các nguyên liệu trong quán.Số lượng người: 2 nhân viên pha chế.•Nhân viên phục vụLàm nhiệm vụ bưng bê các loại thức uống cho khách. Cần phải có ngọi hình dễ nhìn, luôn tuân thủ mặc đúng đồng phục, lễ phép, và phải có thái độ nhẹ nhàng, tận tình và chu đáo với khách.Số lượng Người: làm việc theo ca, 2 ca 1 ngày, mỗi ca 10 nhân viên. Được chia theo từng khu.•Đầu bếpLàm nhiệm vụ nấu những món điểm tâm sáng cho khách, biết việc, có tay nghề, làm việc tận tụy, biết tiết kiệm nguyên vật liệu.Số lượng người: 1 người.•Lao công: là người dọn dẹp vệ sinh và rửa ly.Số lượng:2 người•Bảo vệ: là người giữ xe và bảo vệ tài sản của quán.Số lượng: 1 người2.Lương nhân viên,đào tạo và khen thưởngLƯƠNG HÀNG THÁNGChỉ tiêuSố lượngTiền lương(triệu đồng)Thành tiền(triệu đồng)Quản lý155Kế toán122Pha chế224Đầu bếp122Phục vụ12112Lao công21.42.8Bảo về21.73.4Tổng2131.2Đào tạo và khen thưởngĐào tạo: chủ quán có trách nhiệm hướng dẫn cho nhân viên mình quen với công việc, đặc biệt là nhân viên phục vụ hướng dẫn phục vụ và ứng xử. Ngoài ra bản thân quản lý và chủ quán cũng không ngừng nâng cao về kiến thức chuyên ngành và kinh nghiệm của mình để nhìn nhận và giải quyết vấn đề tốt hơn.Khen thưởng: nhân viên được khen thưởng thêm lương vào những dịp lễ,tết,tặng lịch,áo nón; quán còn trích lợi nhuận thưởng nếu vượt chỉ tiêu doanh số đề ra điều này nhằm kích thích sự phấn khởi làm việc của nhân viên để họ hoàn thành tốt công việc một cách xuất sắc nhất.VII. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNHNhu cầu vốn lưu độngSTTKhoản mụcNhu cầuThành tiền1Chi phí NVLHàng tháng17.517,52chi phí tiện ích( điện, nước…)Tháng đầu2.0833Dự phòng tiền mặtTháng đầu12.500Tổng vốn lưu động32.100,5BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦUĐơn vị: nghìn đồngSTTHẠNG MỤC ĐẦU TƯSỐ LƯỢNGĐƠN VỊ TÍNHGIÁTHÀNH TIỀNGHI CHÚ1Bàn cà phê50cái48024.0002Ghế gỗ có tay 150cái30045.0003Bàn gỗ vuông25cái40010.0004Nệm ngồi100cái353.5005Đế lót ly bằng gỗ350cái3,61.2606Gạt tàn thuốc bằng thủy tinh50cái23.51.1757Mâm nhựa bưng nước cho nhân viên10cái606008Ly nhỏ uống trà đá cho khách300 ly51.5009Ly uống cà phê đá200ly122.40010Ly nhỏ uống cà phê sữa nóng80ly151.20011Ly uống cam vắt, sinh tố150ly11.71.75512Fin pha café nhỏ50cái201.00013Ly pha chế5cái2311514Muỗng nhỏ100cái151.50015Muỗng cà phê đá và cà phê sữa bằng inox200cái255.00016Máy đánh tan dường3cái15045017Bình thủy lớn châm trà đá5cái8040018Phin lớn pha cà phê bằng inox2cái6012019Tấm lượt cà phê2cái397820Bình thủy Rạng Đông2cái20040021ấm nấu nước sôi lớn1cái50050022Bình chứa cà phê pha sẵn1cái15015023Kệ lớn đựng ly bằng inox2cái6001.20024Các chai lọ đựng(đường ,muối,chanh muối..)1bô80080025Dù gỗ lớn che nắng20cái1.36027.20026Dàn Amply BN AUDIO PA 1090II1cái5.7995.799Siêu thị điện máy chợ lớn27Đàu đĩa DVD Samsung DVDE3601cái89089028Tivi LED SONY KDL32W700B VN31cái11.90011.90029Tivi 32 inch Panasonic 32C3V3cái6.89920.69730Máy say sinh tố2cái8591.71831Tủ lạnh PANASONIC 3331cái7.5997.59932Máy lạnh LG I2CS2Cái10.09020.18033Dàn loa TORIMY RT8922Cặp3.9907.98034Cáp truyền quốc tế1Bộ70070035Tiền lắp đặt internet+ bộ phát sóng wifi1Bộ1.5001.50036Đèn,điện, nước, tiền công1Bộ45.00045.00037Đồng phục nhân viên30Bộ35010.50038Máy tính tiền điện tử Casio S101Cái6.0206.02039Máy tính2Cái8.00016.000401 tủ quầy bar tính tiền và để dàn nhạc1Bộ6.0006.00041Trang trí nội thất,sữa chữa quán,trang trí cây cảnh1Lần350.000350.00042Chi phí bảng hiệu,hộp đèn1Bộ20.00020.00043Chi phí PANO vải quảng cáo3Tấm1.0003,00044Chi phí dặt cọc 2 tháng thuê mặt bằng2Tháng32.00064.00045Chi phí hỗ trợ bồi thường xây dựng cho chủ dất1Lần50.00050.000TỔNG CỘNG780.7861.Cơ cấu nguồn vốn Cơ cấu nguồn vốn gồm có 2 phần: nguồn vốn tự có và nguồn vốn vay tại ngân hàng Sacombank chi nhánh Thị Ngè .Cụ thể trong bảng dưới đây:

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH QUÁN CÀ PHÊ MỤC LỤC A PHẦN MỞ ĐẦU .3 B PHẦN NỘI DUNG Tóm tắt tổng quan I.Mơ tả qn,tầm nhìn,sứ mệnh, mục tiêu Mô tả lĩnh vực kinh doanh Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu II Mô tả sản phẩm dịch vụ .7 1.Sản phẩm dich vụ quán .8 Giá 3.Lợi sản phẩm dịch vụ 4.Xác định kênh phân phối thị trường .10 5.Lịch làm việc 10 III.Phân tích thị trường 10 1.Thị trường tổng quan .10 2.Các yếu tố vĩ mô 11 3.Các yếu tố vi mô 12 IV.Chiến lược kế hoạch marketing 13 1.Chiến lược marketing 13 2.Chính sách marketing 13 3.kế hoạch hoạt động marketing .13 4.Chiến lược giá 15 5.Chiến lược phân phối .17 V.Kế hoạch đầu tư vận hành 18 1.Bố trí mặt 18 2.Yếu tố sản xuất 20 3.Quy trình phục vụ 21 VI Kế hoạch quản lý 23 1.Sơ đồ tổ chức 23 2.Lương nhân viên,đào tạo khen thưởng 24 VII.Kế hoạch tài 25 1.Cơ cấu nguồn vốn 30 2.Kết hoạt động kinh doanh .32 3.Xác định dòng tiền dự án 33 VIII.Rủi ro .34 C KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 35 MỞ ĐẦU Sự phát triển xã hội hiên làm cho nhu cầu người ngày cao, ngày đòi hỏi nhiều thứ lạ Sống mơi trường cơng nghiệp hóa, đại hóa khơng thể tránh khỏi căng thẳng,gị bó áp lực cơng việc , học tập, chay đua đầy lo toan không giời nghỉ ngơi;nhất thành phố đông đúc nhộn nhip trở nên bối cần cho khoảng khơng gian n tĩnh để nghỉ ngơi trò chuyện bạn bè người thân.Nắm bắt tình hình tơi có ý tưởng thành lập quán café mang phong cách lạ đáp ứng nhu cầu, sở thích, mong muốn khách hàng Đến với bạn vừa thưởng thức khung cảnh đẹp quán mà cịn thưởng thức ăn, thức uống ngon,mùi vị lạ Đặc biệt giá phải chăng, có mạng wifi thuận tiện cho cơng việc khách hàng, phục vụ nhạc nhẹ cho khách hàng, ngồi cịn chiếu loại phim bóng đá nhằm phục vụ mục đích thư giãn cho khách hàng Phần lớn quán phục vụ cho đối tượng người già, sinh viên, doanh nhân, người làm lao động cần không gian thư giãn thoải mái Nên quán thiết kế thành nhiều khu,vừa có khu rộng rãi cho người họp mặt nói chuyện, vừa có khơng gian riêng tư mát mẻ cho khách hàng bàn bạc công việc đôi bạn trẻ cần nơi tâm Mơ hình qn mở rộng phục vụ cho lứa tuổi tầng lớp, với hình thức quán phù hợp với loại đối tượng TÓM TẮT TỔNG QUAN • Tên quán: Cà phê Không Gian • Địa điểm: nơi thuận lợi cho việc kinh doanh qn Có nhiều khu dân cư, trường học , cơng ty…đem lại lượng khách hàng tiềm Vị trí quán lại nằm nơi thoáng mát, rộng rãi thích hợp cho có nhu cầu thu giãn • • thưởng thức thức uống ngon lành Ngành ngề kinh doanh: cung cấp dịch vụ giải khát Mơ hình doanh nghiệp thực hiên :qn café phục vụ loại café, thức uống khác ăn nhanh • Bối cảnh thị trường Gần đây, thành phố hồ chí minh có nhiều biến đổi mặt kinh tế, đời sống nhân dân cải thiện, trường đại học cao đẳng mở nhiều, với phát triển khu cơng nghiệp Nên nhu cầu thư giãn giải trí ngày tăng cao Ngoài ra, họp mặt bàn bè với bàn bạc công việc diễn nhiều Để đáp ứng nhu cầu đó, xây dựng quán café phục vụ đầy đủ nhu cầu hồn tồn hợp lí  Thị trường hướng tới Qn mở quận thủ đức, môi trường có nhiều trường đại học mở ra.ngồi giáp với nhiều khu cơng nghiệp khu dân cư….nơi có đầy đủ tất loại khách hàng đối tượng quán hướng đến Và nơi tiềm để phát triển quán sau  Đối thủ cạnh tranh Vì mơi trường hấp dẫn, có đơng đúc dân cư có tiềm phát triển lớn nên quán gặp nhiều cạnh tranh từ quán café, chè • sinh tố có có sau Mơ tả dịch vụ Sản phẩm nước uống quán: Các sản phẩm có nguồn nguyên liệu cung cấp nhãn hiệu uy tín, chất lượng loại nước uống đóng chai lấy từ nguồn cung cấp tin cậy Được đảm bảo hạn sử dụng Các dịch vụ giải trí lành mạnh, tuyệt vời, gây ấn tượng mạnh với khách hàng Phục vụ ân tình, chu đáo ân cần, nhẹ nhàng với khách hàng • Mục tiêu quán : - Phục vụ tận tâm đem lại cảm giác thư giãn thoải mái cho khách hàng, khách hàng thượng đế, tôn trọng khách hàng không cung cách phục vụ quán café chất lượng phục vụ chưa kể đến chất lượng - sản phẩm Tạo điều kiện cho buồi họp mặt, đãi tiệc sinh nhật, hẹn hị… Tạo khơng gian riêng tư cho khách hàng Làm việc có uy tín, trách nhiệm với nhà cung cấp để có tin cậy cao - có sẩm phẩm tốt để chế biến Đạt doanh số cao năm đầu hoạt động 100 khách hàng ngày Doanh thu 50 triệu/ tháng  Các loại sản phẩm quán CAFÉ YAOURT- SIRO Café Café đá Café sữa nóng Café sữa đá Trà lipton Trà lipton sữa Trà lài Trà đào NƯỚC DƯỠNG chanh Chanh dây Chanh muối Cam vắt Café rum Café sữa rum Café capuchino Café capuchino đá Bạc xỉu Bạc xỉu đá Cacao Cacao đá chocolate Chocolate đá Trà dâu Trà cam Trà chanh dây Trà gừng Cam vắt mật ong Tắc ép Dừa La hán Trà bí đao Yaourt đá Yaourt chanh Yaourt cam Yaourt dâu Yaourt bạc hà Siro sữa Siro sữa dâu Siro sữa chanh Siro sữa cam Siro sữa bạc hà Sâm dứa Sâm dứa sữa Coktail Xí muội Sting dâu Twister Pepsi Coca cola up Trà xanh Dr  Sự khác biệt quán DINH NƯỚC ÉP Sinh tố dâu Sinh tố bơ Sinh tố dừa Sinh tố mãng cầu Sinh tố cà chua Sinh tố đu đủ Nước ép dâu Nước ép thơm Nước ép táo Nước ép cam Nước ép nho Nước ep cà chua Nằm cung cách phục vụ lối bày trí quán, tạo nét riêng biệt qn, ngồi sản phẩm quán có nước uống đặc trưng mang màu sắc Và gây ấn tượng mạnh cho khách hàng vào quán I.MƠ TẢ QN, TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, MỤC TIÊU Mơ tả lĩnh vực kinh doanh Quán cà phê hoạt động lĩnh vực dịch vụ giải trí Đem đến cho khách hàng niềm vui, hài lòng thoải mái thông qua loại nước giải khát, cà phê ăn nhanh ngon miệng Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 1.1 Tầm nhìn Tạo loại thức uống ngon hấp dẫn khách hàng dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu khách hàng sống tươi đẹp hơn, mang nhiều âm điệu Trở thành nơi tâm cặp tình nhân, nơi thư giãn thoãi mái cho tất người 1.2 Sứ mệnh Mang lại cho bạn không gian thoải mái, tĩnh lặng với tách cà phê tuyệt vời niềm vui trách nhiệm chúng tơi Tính sáng tạo, động, nhiệt tình dội ngũ nhân viên giá trị cốt lõi tảng tạo dịch vụ tốt góp phần đưa cà phê Khơng Gian có vị thị trường 1.3 Mục tiêu Tăng cường tiếp thị để thu hút khách hàng giai đoạn thành lập Tạo không gian thoải mái cho khách hàng với cách thức phục vu chuyên nghiêp Gia tăng hoàn thiện tốt dịch vụ quán II- SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Sản phẩm dịch vụ loại đồ uống bắt mắt, giá phải chăng, công với không gian thoáng mát, yên tĩnh.phù hợp cho việc hội họp, làm việc ,giải trí, thư giãn Cơ sở để thực ý tưởng là: Với phương châm phục vụ: vui lòng khách đến, vừa long khách xuyên suốt trình kinh doanh quán, khách hàng thư giãn giải trí vui chơi hội họp làm khách hàng vừa ý, gây thiện cảm cho khách, định tới việc quay lại khách hàng truyền miệng quảng cáo từ khách hàng tới khách hàng khác, thương hiệu quán ngày nhiều người biết đến khẳng định 1- Sản phẩm dịch vụ quán Café loại thức uống đóng chai, loại sinh tố, nước ép hoa quả, loại trà, bao gồm : café đen, café sữa, capuchino, pepsi, coca, c2,trà đào, trà chanh, lipton,cùng loại sinh tố nước ép cam, táo,xoài, dưa hấu… Ngoài ra, quán phục vụ điểm tâm sáng cho khách hàng gồm : Bún bị huế, bánh mì bị kho, bánh mì ốp la…và ăn nhanh :bị lúc lắc, xúc xích nướng, khoai tây lốc xốy… Qn bố trí tivi để phục vụ phim, bóng đá cho khách khu thống mát rộng rãi, phục vụ thể loại nhạc khách u cầu.Ngồi ra, qn cịn có mạng wifi với song mạnh ổn định cho khách vào quán làm việc cách dễ dàng Cách bố trí quán sau: Quán bố trí với khu khác Khu thứ nhất: rộng rãi thống mát, có tivi nhằm phục vụ buổi hội họp khách giải trí phim bóng đá Ta đặt tên “tình hữu” Khu thứ :yên tĩnh với nhạc nhẹ, thoáng mát riêng tư dành cho cặp tình nhân có nơi tâm với bàn bố trí khuất Ta lấy tên khu “uyên ương” Khu thứ : yên tĩnh, có máy lạnh, phục vụ cho khách hàng làm việc bàn bạc kí kết hợp đồng T lấy tên “bn may bán đắt” Khu thứ 4: đặt nơi mát mẻ có trị chơi vui vẻ cho nít, có trị chơi cầu trượt xích đu, phù hợp với lứa tuổi nhỏ Quán trang trí đèn hoa cảnh đẹp nhằm lôi sức ý khách hàng tạo nét riêng biệt quán.hệ thống đèn xếp bố trí thích hợp tạo điểm nhấn làm quán lung linh đẹp Quán bắt đầu mở lúc 6h30 phục vụ điểm tâm café sáng cho người làm buổi sáng Và đóng cửa vào 23h30 Đặc biệt quán có mở nhạc theo yêu cầu có wifi miễn phí cho khách hàng 2- Giá Tất loại đồ uống điểm tâm sáng có mức giá khác tùy vào ngun liệu làm độ cầu kì làm nó, gi rõ rang menu quán Tuy nhiên đảm bảo có giá vừa phải phù hợp với mặt chung thị trường 3- Lợi sản phẩm dịch vụ Sản phẩm dịch vụ quán thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tạo môi trường phù hợp thoải mái cho khách hàng trị chuyện, thư giãn, giải trí, làm việc với đồ uống ngon miệng bắt mắt Khơng gian bày trí quán tạo nơi phù hợp để chuyện trị xem phim, giải trí yên tĩnh mát mẻ cho làm việc tâm sự, đặc biệt có khu vui chơi dành cho trẻ em với trị chơi thích thú Quán phục vụ thể loại nhạc theo yêu cầu với đối tượng khách hàng khác cịn có wifi với song mạnh ổn định phục vụ khách hàng làm việc hay online giải trí cách dễ dàng Đặc biệt loại đồ uống quán cập nhật loại đồ uống để phù hợp với loại khách hàng khác 4- Xác định kênh phân phối sản phẩm Các loại đồ uống, quán trọng đến hội họp đến giải trí thư giãn Tuy nhiên, quán mở rộng dịch vụ café mang với loại đồ uống đóng nắp cho khách mang đến văn phịng hay nơi làm việc hay nơi học tập 5- Lịch làm việc Quán vào hoạt động sau ba tháng từ bắt đầu xây dựng.Sau khai trương quán hoạt động từ 6h30 tới 23h30 để phục vụ cho đối tượng khách hàng III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG thị trường tổng quan Theo số liệu điều tra VLSS 2002,khơng có nhiều người dân Việt Nam tiêu thụ cà phê hộ gia đình Trong ngày thường có khoảng 19,2% tiêu thụ cà phê, đoa 47% tiêu thụ cà phê uống liền 53% tiêu thụ cà phê bột Năm 2002, Tổng cục Thống kê thông qua số liêu điều tra mức sóng dân cư Việt Nam cho biết bình quân người dân Việt Nam tiêu thụ 1,25 kg cà phê năm số tiền người dân nước bỏ cho ly cà phê khoảng 9.130 đồng/người/năm, tức nhỉnh 0,5 đô la Mỹ có 19,2% người dân uống cà phê vào ngày thường cịn ngày lễ tết tăng 23% Điều dễ dàng nhận thấy người dân thành thị mua cà phê uống tới 2,4 kg/ năm, nhiều gấp 2,72 lần so với người dân nông thôn số tiền mà cư dân đô thị bỏ cho ly cà phê sáng tới 20.280 đồng/ năm, cao gấp 3,5 lần so với nông thôn Nếu chia hộ thành nhóm dựa vào thu nhập nhóm thứ năm có thu nhập cao uống cà phê nhiều gấp 18 lần so với nhóm hộ gia đình có thu nhập thấp Hầu hết vùng miền nước ta tiêu thụ cà phê mức độ chênh lệch lớn vùng Ở thành phố Hồ Chí Minh dân kinh doanh uống nhiều với 26,3%, kể đến sinh viên hoc sinh, người hưu uống điều tra cho thấy người dân 10 Khu đặt tivi để phục vụ cho nhu cầu khách hàng Có dãy bàn dãy đặt hịn non kèm theo máy tạo khói khơng gian thống mát cho khách hàng Đặt quạt gió lớn Khu thứ :yên tĩnh với nhạc nhẹ, thoáng mát riêng tư dành cho cặp tình nhân có nơi tâm với bàn bố trí khuất Có tên khu “uyên ương” Nền lát gạch tàu có xen lẫn đá màu.Tường xây gạch thẻ.Lan can khung sắt cao 90cm.Treo đèn có ánh sáng vàng đỏ tạo nên không gian thơ mộng.Mỗi bàn đặt bình hoa hồng nến thơm Khu thứ : yên tĩnh, có máy lạnh, phục vụ cho khách hàng làm việc bàn bạc kí kết hợp đồng Có tên “bn may bán đắt” Nền dược lát gạch men loại lớn.Tường ốp gương tạo khơng gian mở Các góc tường trang trí đèn lớn mag lại ánh sáng cho không gian thêm sinh động Khu thứ 4: đặt nơi mát mẻ có trị chơi vui vẻ cho nít, có trị chơi cầu trượt xích đu, phù hợp với lứa tuổi nhỏ.Có tên “ nụ cười thiên thần” Gia cố móng tràm đệm cát để thuận tiện cho vui chơi.Xây hồ cá có diện tích 12m vng hình trịn,tạo thêm khơng khí thiên nhiên Trồng nhiều xanh Khơng gian hồn tồn ngồi trời nên đặt bàn có dù che khoảng 18 bộ.Hàng rào làm gỗ sơn màu trắng.Trồng hoa leo hàng rào Bãi giữ xe cho khách: chiều rộng 2,5m, chiều dài 14m.Sẽ lát gạch sơn màu đỏ tạo dạng sóng trơng lạ 37 Nhà vệ sinh ốp gạch men màu vàng nhạt.Có máy xà rửa tay, khăn giấy,máy sấy khô tay trang trí thêm chậu hoa Yếu 4.1 tố sản xuất yếu tố đầu vào Nguyên vật liêu: Nguyên vật liệu để loại cà phê(moka,chồn,robusta,aculi,trung nguyên…),trà loại,các loại trái để chế biến sinh tố nước ép,các fastfood đơng lạnh… Nguồn cung cấp ngun vật liệu chủ yếu chợ đầu mối Thủ Đức, chợ nông sản Thủ Đức,Metro An Phú…Các nguồn nguyên vật liệu ln đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm cung ứng ổn định  Máy móc thiết bị: Tên thiết bị Máy ép trái Máy say sinh tố Tủ lạnh Cây đánh tan đường Bình nấu nước sôi Phin pha cà phê Quạt Máy lạnh tivi Máy phun sương  Số lượng 50 4 Chi phi vốn: NHU CẦU VỐN LƯU ĐỘNG Đơn vị tính: nghìn đồng 38 STT Khoản mục Chi phí NVL Chi phí tiện ích ( điện,nước ) Nhu cầu Hàng tháng Tháng đầu Dự phòng tiền mặt Tháng đầu TỔNG 4.2 Thành tiền 32.297 5.649 12.150 50.141 đầu Là thức uống mùi vị ngon lan, bổ dưỡng phục vụ cho khách hàng Quy trình phục vụ Khách hàng gọi • Chọn ngun liệu Chế biến theo thực đơn khách hàng Mang đến phục vụ khách hàng Khách hàng gọi món: khách hàng bước vào có nhân viên phục vụ hướng dẫn chỗ ngồi.Sau nhân viên mời khách order thức uống menu.Sau khách chọn xong nhân viên phục vụ mang • menu đến cho nhân viên pha chế làm bước Chọn nguyên liệu: tùy vào mà khách hàng gọi, nhân viên pha chế chọn nguyên liệu để chế biến.Bước quan trọng thức • uống ngon tùy thuộc vào giai đoạn Chế biến:khi bước chọn nguyên vật liệu xong đến phần sơ chế chế biến thức uống cho thực khách, nhân viên pha chế dựa theo cơng thức • đào tạo để chế biến Phục vụ khách hàng: sau chế biến hồn tất nhân viên phục vụ mang thức uống phục vụ cho khách hàng kèm theo lời chúc ngon miệng 39 Để đưa dự án vào hoạt động thực tế cần phải có kế hoạch vận hành rõ ràng hồn chình Kế hoạch vận hành dự án cà phê Không Gian bao gồm bước sau: - Xây dưng menu cho quán - Xây dựng giá thành giá bán sản phẩm dự kiến - Liên hệ kí hợp đồng với nguồn cung cấp nguyên vật liệu - Tổ chức thiết kế,trang trí quán - Tuyển chọn nhân viên phục vụ,pha chế, kê toán - Đào tạo nhân viên thông phong cách phục vụ quán, tiêu chí quán đặt Tổ chức quảng cáo phương tiện xây dựng hình ảnh Khai trương quán - VII KẾ HOẠCH QUẢN LÝ Sơ đồ tổ chức CHỦ QUÁN QUẢN LÝ PHA CHẾ • ĐẦU BẾP KẾ TỐN PHỤC VỤ LAO CƠNG BẢO VỆ Chủ quán: người quản lý điều hành hoạt động quán chịu trách nhiệm trước pháp luật.Nhà quản lí qn đóng vai trị quan trọng tới hướng phát triển phát triển quán có ảnh hưởng to lớn với hoạt động quán Nhà quản lý quán “ Không Gian” nhà đầu tư, lập dự án, điều hành qn nắm rõ mạnh điểm yếu cần khắc phục quán, nắm vững tiêu chí hoạt động, chiến lược quán sau Do đó, nhà quản lí phải biết khắc phục điểm yếu 40 quán, điều hành quán cách hợp lí giải vấn đề phát sinh tồn đọng quán Quản lý: người thay mặt chủ quán điều hành hoạt động nhân viên • Kế tốn Là nhân viên có nhiệm vụ thu ngân toán khoản tiền qn, • tổng hợp chi phí xác định doanh thu, lợi nhuận quán báo cáo thuế.Phải người tin cậy ban quản lí, trung thực kiểm tra giám sát ban quản lý cách thường xuyên thông qua sổ sách ghi lại Kế toán làm việc tốt giúp cho quán tránh khỏi thất hoạt • động hiệu Số lượng người: người Nhân viên pha chế: Pha chế loại thức uống cho khách hàng, người pha chế cần có chun mơn pha chế loại café, sinh tố, nước ép hoa quả… Người pha • chế cần phải biết tiết kiệm nguyên liệu quán Số lượng người: nhân viên pha chế Nhân viên phục vụ Làm nhiệm vụ bưng bê loại thức uống cho khách Cần phải có ngọi hình dễ nhìn, ln tn thủ mặc đồng phục, lễ phép, phải có thái độ nhẹ nhàng, tận tình chu đáo với khách Số lượng Người: làm việc theo ca, ca ngày, ca 10 nhân viên Được • chia theo khu Đầu bếp Làm nhiệm vụ nấu điểm tâm sáng cho khách, biết việc, có tay nghề, làm việc tận tụy, biết tiết kiệm nguyên vật liệu Số lượng người: người • Lao công: người dọn dẹp vệ sinh rửa ly Số lượng:2 người • Bảo vệ: người giữ xe bảo vệ tài sản quán Số lượng: người Lương nhân viên,đào tạo khen thưởng LƯƠNG HÀNG THÁNG 41 Chỉ tiêu Quản lý Kế toán Pha chế Đầu bếp Phục vụ Lao công Bảo Tổng Số lượng Tiền lương (triệu đồng) 1 12 2 21 Thành tiền (triệu đồng) 2 1.4 1.7 12 2.8 3.4 31.2 Đào tạo khen thưởng  Đào tạo: chủ quán có trách nhiệm hướng dẫn cho nhân viên quen với cơng việc, đặc biệt nhân viên phục vụ hướng dẫn phục vụ ứng xử Ngoài thân quản lý chủ quán không ngừng nâng cao kiến thức chuyên ngành kinh nghiệm để nhìn nhận giải  vấn đề tốt Khen thưởng: nhân viên khen thưởng thêm lương vào dịp lễ,tết,tặng lịch,áo nón; qn cịn trích lợi nhuận thưởng vượt tiêu doanh số đề điều nhằm kích thích phấn khởi làm việc nhân viên để họ hồn thành tốt cơng việc cách xuất sắc VII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Nhu cầu vốn lưu động STT Khoản mục Chi phí NVL chi phí tiện ích( điện, nước…) Dự phịng tiền mặt Tổng vốn lưu động 42 Nhu cầu Hàng tháng Tháng đầu Tháng đầu Thành tiền 17.517,5 2.083 12.500 32.100,5 BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU Đơn vị: nghìn đồng HẠNG MỤC STT ĐẦU TƯ 10 11 12 13 14 15 16 17 Bàn cà phê Ghế gỗ có tay Bàn gỗ vng Nệm ngồi Đế lót ly gỗ Gạt tàn thuốc thủy tinh Mâm nhựa bưng nước cho nhân viên Ly nhỏ uống trà đá cho khách Ly uống cà phê đá Ly nhỏ uống cà phê sữa nóng Ly uống cam vắt, sinh tố Fin pha café nhỏ Ly pha chế Muỗng nhỏ Muỗng cà phê đá cà phê sữa inox Máy đánh tan dường Bình thủy lớn châm trà đá 50 150 25 100 350 ĐƠN VỊ TÍNH cái cái 50 SỐ LƯỢNG THÀNH TIỀN GIÁ 480 300 400 35 3,6 24.000 45.000 10.000 3.500 1.260 23.5 1.175 10 60 600 300 ly 1.500 200 ly 12 2.400 80 ly 15 1.200 150 ly 11.7 1.755 50 20 1.000 100 200 cái 23 15 25 115 1.500 5.000 150 450 80 400 43 GHI CHÚ 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 Phin lớn pha cà phê inox Tấm lượt cà phê Bình thủy Rạng Đơng ấm nấu nước sơi lớn Bình chứa cà phê pha sẵn Kệ lớn đựng ly inox Các chai lọ đựng(đường , muối,chanh muối ) Dù gỗ lớn che nắng Dàn Amply BN AUDIO PA 1090II Đàu đĩa DVD Samsung DVD-E360 Tivi LED SONY KDL32W700B VN3 Tivi 32 inch Panasonic 32C3V Máy say sinh tố Tủ lạnh PANASONIC 333 Máy lạnh LG 60 120 39 78 200 400 500 500 150 150 600 1.200 bô 800 800 20 1.360 27.200 5.799 890 5.799 Siêu thị điện máy chợ lớn 890 11.900 11.900 6.899 20.697 859 1.718 7.599 7.599 10.090 20.180 cái cái 44 Cái 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 -I2CS Dàn loa TORIMY RTCặp 892 Cáp truyền Bộ quốc tế Tiền lắp đặt internet+ Bộ phát sóng wifi Đèn,điện, nước, tiền Bộ công Đồng phục 30 Bộ nhân viên Máy tính tiền điện tử Casio Cái S10 Máy tính Cái tủ quầy bar tính tiền để Bộ dàn nhạc Trang trí nội thất,sữa chữa Lần quán,trang trí cảnh Chi phí bảng Bộ hiệu,hộp đèn Chi phí PANO Tấm vải quảng cáo Chi phí dặt cọc tháng Tháng thuê mặt Chi phí hỗ trợ bồi thường Lần xây dựng cho chủ dất TỔNG CỘNG 45 3.990 7.980 700 700 1.500 1.500 45.000 45.000 350 10.500 6.020 6.020 8.000 6.000 16.000 6.000 350.000 350.000 20.000 20.000 1.000 3,000 32.000 64.000 50.000 50.000 780.786 1.Cơ cấu nguồn vốn Cơ cấu nguồn vốn gồm có phần: nguồn vốn tự có nguồn vốn vay ngân hàng Sacombank chi nhánh Thị Ngè Cụ thể bảng đây: NHU CẦU VỐN VÀ NGUỒN VỐN Đơn vị tính: nghìn đồng STT I II Khoản mục Nhu cầu vốn Nguồn vốn Vốn chủ sở hữu Vốn vay Tiền 812.886.500 900.000.000 700.000.000 200.000.000 BẢNG LÃI SUẤT CHIẾT KHẤU CỦA DỰ ÁN Đơn vị tính: nghìn đồng STT LƯỢNG TIỀN(Ci) NGUỒN VỐN VỐN TỰ CÓ VỐN VAY TỔNG 700.000.000 200.000.000 800.000.000 LÃI SUẤT(ri) (%) 7.8 15% 9.5% TIỀN LÃI(Ci * ri) 54.600.00 30.000.000 84.600.000 BẢNG LƯƠNG NHÂN VIÊN TRONG NĂM Đơn vị tính: nghìn đồng Chức vụ Quản lý Kế toán Pha chế Đầu bếp Năm 50.000 20.000 40.000 20.000 46 51.000 21.000 42.000 22.000 52.000 22.000 43.000 24.000 Phục vụ Lao công Bảo Tổng 120.000 28.000 34.000 312.000 120.000 29.000 35.000 320.000 122.000 30.000 37.000 330.000 kết hoạt động kinh doanh BẢNG CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG HẰNG NĂM Đơn vị tính: Nghìn đồng Khoản Mục Năm Ngun vật liệu 210.210 230.357 Chi phí nhân viên 312.000 320.000 330.000 25.000 30.000 40.000 6.000 10.000 10.000 12.000 15.000 17.000 7.000 8.000 10.000 58.380 37.220 28.410 630.590 650.577 670455 Điện nước… Quảng cáo Sửa chữa bổ sung Chăm sóc cảnh Khấu hao Tổng chi phí 47 240.045 BẢNG HOẠCH TỐN LỖ LÃI Đơn vị tính: nghìn đồng STT ST T A B Năm Doanh thu 1.017.35 Chi phí hoạt động 630.590 Thuế TNDN(25%) 96.690 Lợi nhuận thu 290.070 sau thuế Khoản mục 1.275.47 650.377 131.273 393.820 1.366.91 670.455 174.113 522.342 Xác định dòng tiền dự án Khoản mục Phần chi Đầu tư quán Vốn lưu động Dòng tiền Phần thu LN sau thuế Khấu hao Lãi suất ngân hàng Dòng Năm 290.070 393.820 522.342 812.886 ,5 32.100, 844.987 58.380 37.220 28.410 34.000 17.000 382.450 465.040 550.752 48 C tiền vào A-B Dòng tiền 1/(1+r)t (Thuchi)* 1/ (1+r)t 382.450 844.987 465.040 550.752 0,855 326.944, 844.987 75 0,73 0,624 332.909 343.669,2 ,2 48 Đơn vị tính: nghìn đồng NPV=158536,198 chấp nhận dự án VIII RỦI RO Các rủi ro mà quán gặp phải 10- Về trị: khơng có rủi ro qn khơng có tác động tới trị 11- Rủi ro pháp lí: thủ tục đầy đủ, quán hoàn toàn hợp pháp 12- Rủi ro văn hóa: quán đảm bảo khơng có hành vi kinh doanh vượt q phong mĩ tục người việt Các nhân viên ăn mặc kín đáo theo đồng phục quán 13- Rủi ro thong tin: thiếu thong tin giá thị trường.nhưng quán khắc phục cách cập nhật phân tích thị trường cách hợp lí 14- Rủi ro cạnh tranh: quán đảm bảo có nét riêng mình, cạnh tranh lành mạnh hạn chế tối thiểu tranh chấp với quán lân cận 15- Quy mô dự án: Quán xây khu dân cư, n ả, thống mát đơng người qua lại.chuyên phục vụ đồ uống, điểm tâm sáng cho người dân khắp quận 16- dịch vụ quán: Phục vụ nước uống, café, điểm tâm sáng, nhạc, wifi cho khách hàng, cung cấp không gian ăn uống thư giãn, nơi bàn bạc, trao đổi cho khách hàng 17- Phương thức tiến hành: xây nơi khu dân cư , n tĩnh, thống mát có đơng người dân sống làm việc Tạo nên thương hiệu cho quán mở 49 rộng cách mở rộng mặt bằng,đa dạng thức uống mở rộng đối tượng khách hàng 18- Đối tác làm việc: sở uy tín, chất lượng Đơn vị truyền thơng …… Chiến lược triển vọng: quán vào làm việc ổn định, thương hiệu quán biết đến, quán mở rộng kinh doanh, phục vụ đa dạng loại đồ uống ,mở rộng diện tích, hướng đến phục vụ đa dạng khách hàng Kết luận đề nghị  Kết luận Với tiêu chí cách hoạt động qn, nói qn café “ Khơng Gian” đem lại cảm giác thoải mái, nhẹ nhàng, với cách trí quán mang lại ấn tượng sâu sắc long khách hàng, với tiêu chí phục vụ quán, khách hàng cảm thấy thoải mái, nhẹ nhàng, tận tình Trên hết, với nguyên vật liệu chất lượng, khách hàng đảm bảo nước uống quán an toàn, ngon Với cách thức phục vụ chuyên  nghiệp, tận tình Đề Nghị - Nên kiểm tra hoạt động quán cách thường xuyên - Kiểm tra giám sát chặt chẽ trình mua bán quán - Lưu tâm tới quảng cáo, để đạt hiệu cao - Cập nhật điều chỉnh giá cho sản phẩm quán - ln có giá thành phù hợp với thị trường Nâng cao trình độ chun mơn nhân viên, chế độ lương thưởng họ cần đảm bảo cách chắn phù hợp 50 IV Kết luận Hiện nhu cầu thư giãn ,vui chơi , giải trí , hội họp , hẹn hị … phát triển , với nguồn cầu lớn Tuy có nhiều quán trà sữa mọc lên , với nhiều thương hiệu tiếng … Nhưng HONEY tin tương lai không xa định nhiều người biết đến HONEY đề cao phong cách phục vụ nhân viên , lấy khách hàng làm trọng điểm , đặt câu hỏi nghi vấn : làm để làm hài lòng khách hàng? Làm cách nào? … Với giá phải ,sản phẩm đa dạng ,phù 51 ... mua cà phê uống vài lần tuần 40% mua uống vài lần tháng Có thể qua số lượng quán cà phê tập quán uống cà phê người Sài Gòn.Gần nửa người Sài Gòn vào quán uống cà phê, phần lớn khách hàng vào quán. .. có nhiều người dân Việt Nam tiêu thụ cà phê hộ gia đình Trong ngày thường có khoảng 19,2% tiêu thụ cà phê, đoa 47% tiêu thụ cà phê uống liền 53% tiêu thụ cà phê bột Năm 2002, Tổng cục Thống kê... trường tiềm cho việc kinh doanh mở quán cà phê 2.2 Về phương diện pháp luật Nhà nước có sách ưu đãi khuyến khích thành lập doanh nghiệp, thủ tục cửa, ưu đãi thuế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát