CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CÔNG TY HONDA VIETNAM

Thương hiệu Honda đã đi sâu vào tiềm thức của người dân Việt Nam. Có được sự thành công nhưngày hôm nay đó là nhờ vào bàn tay tài hoa cùng với tâm huyết, sự nỗ lực hết mình của toàn thể nhân viên Honda mà trước hết là Soichiro Honda, cha đẻ của Tập đoàn Honda Motor. Ước mơ đem lại sự tiện lợi, thoải mái và tiết kiệm chi phí đã thôi thúc Soichiro Honda sáng tạo ra những sản phẩm với chất lượng có thể nói là đạt đến sự hoàn hảo. Tuy nhiên, bên cạnh chất lượng thì với chiến lược marketing phù hợp cũng có vai trò không kém phần quan trọng. Vì thế tôi đã nghiên cứu và tìm hiểu về “CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM” để có một cái nhìn sâu sắc hơn về sự thành công của Honda Việt Nam nói riêng trên thị trường Việt Nam và của Tập đoàn Honda trên toàn thế giới. Tuy nhiên đây là đề tài đầu tiên của tôi nên không tránh khỏi những thiếu sót nhất định, mong nhận được sự giúp đỡ của thầy để tôi hoàn thiện hơn bài nghiên cứu.

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌCTÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP MARKETING CĂN BẢN Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA CƠNG TY HONDA VIỆT NAM TP HỒ CHÍ MINH - 2018 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌCTÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP MARKETING CĂN BẢN Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM TP HỒ CHÍ MINH – 2018 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Tp Hồ Chí Minh, Ngày … tháng … năm 2018 Giảng viên hướng dẫn MỤC LỤC PHẦN MỞI ĐẦU A Sự cấp thiết đề tài: Mục tiêu nghiên cứu: 10 Đối tượng nghiên cứu 10 Phạm vi nghiên cứu 10 Phương pháp nghiên cứu 11 Kết cấu đề tài 11 B PHẦN NỘI DUNG 12 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING 12 Marketing gì? 12 1.1 Định nghĩa marketing 12 1.2 Một số khái niệm Marketing 12 1.3 Vai trò Marketing 13 1.4 Chức marketing 14 1.5 Quá trình marketing 14 1.6 Mục tiêu marketing 15 1.7 Chọn thị trường mục tiêu 15 1.8 Khái quát marketing – mix 16 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM XE MÁY THỂ THAO WINNER CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM 25 2.1 Thị trường: 25 2.1.1 Mức cung thị trường 25 2.1.2 Cầu thị trường 26 2.2 Giới thiệu công ty: 28 2.2.1 Tập đoàn Honda 28 2.2.2 Công ty Honda Việt Nam 29 2.3 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho cơng ty Honda Việt Nam 30 2.3.1 Marketing hỗn hợp 31 2.4 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm xe Winner công ty Honda Việt Nam 38 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC 55 3.1 ĐÁNH GIÁ VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN MARKETING MIX XE THỂ THAO WINNER 150 55 C 3.2 MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT 56 3.3 GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT 58 PHẦN KẾT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 Danh mục hình Hình Sơ đồ chiến lược Marketing mix 17 Hình Honda khuyến kèm mua xe đại lý 33 Hình Một hàng phân phối Honda 36 Hình Xe Wave Alpha công ty honda 37 Hình Xe máy thể thao Winner công ty Honda 38 Hình Phối màu theo phong cách với tem xe cá tính 39 Hình Thiết kế thân xe sắc sảo 39 Hình Thiết kế phía trước mạnh mẽ đèn LED 40 Hình Đồng hồ đại 40 Hình 10 Động 150cc, DOHC, làm mát dung dịch Động 150cc, DOHC, làm mát dung dịch 41 Hình 11 Cơn tay, hộp số cấp 41 Hình 12 Bánh xe lớn lốp khơng săm tiết diện rộng 42 Hình 13 Hệ thống phanh dĩa 42 Hình 14 Phuộc giảm sóc 43 Hình 15 Bình xăng dung tích hợp lí 43 Hình 16 Bảng thơng số kĩ thuận xe máy Winner 44 Hình 17 Giá niêm yết công ty 45 Hình 18 Giá bán xe winner TP.HCM Hà Nội 46 Hình 19 Giá bán xe winner tỉnh 46 Hình 20 Xe winner trưng bày kiện mắt sản phẩm công ty Honda 47 Hình 21 Sự thay đổi giá xe máy Winner 48 Hình 22 Tặng đồng hồ Casio G-shock trị giá triệu đồng mua Honda winner 150 từ ngày 01/12/2016 – 27/01/2017 49 Hình 23 Tặng kính thời trang POLICE hiệu Italy trị giá triệu đồng mua xe winner từ ngày 20/3 – 20/5/2017 50 Hình 24 Tặng đồng hồ Casio G-shock trị giá triệu đồng mua Honda winner 150 từ ngày 04/12/2017 – 15/02/2018 51 Danh mục bảng Bảng Các dịng sản phẩm xe máy cơng ty Honda bán Việt Nam32 LỜI MỞ ĐẦU Việc di chuyển từ nơi đến nơi khác nhu cầu thiếu người thời kì Trong xã hội phát triển ngày nghỉ nay, việc di chuyển yếu tố quan trọng kèm theo người tiêu dùng cịn địi hỏi thêm nhiều tiện ích khác thiết kế mẫu mã, màu sắc, tiết kiệm nhiên liệu, tiện lợi để phù hợp với giá trị thân người sử dụng Cùng với phát triển xã hội, nhiều hãng xe đời Như vậy, hãng cạnh tranh với cách gay gắt hơn, nhờ họ đưa sản phẩm liên tục kèm theo tính siêu việt để hỗ trợ người sử dụng, thể thu hút khách hàng tìm đến sản phẩm công ty Điều tạo điều kiện cho người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn tốt Như cầu di chuyển Việt Nam gần 100% chuyển đường bộ, loại xe phù hợp xe đạp, xe Ơ-tơ, xe gắn máy,… Những với để phù hợp với đường xá nhu cầu tiện lợi người Việt xe gắn máy lựa chọn tốt hẳn Với hãng xe gắn máy tiếng như: Honda, Yamaha, SYM, Suzuki, Piagio,… đáp ứng nhu cầu chuyển Việt Nam Qua thời gian học tập môn Marketing bản, quản trị Marketing kiến thức bên ngoài, em xin trình bày Thực hành nghề nghề nghiệp với chủ đề “Phân tích chiến lược marketing – mix cơng ty Honda Việt Nam”, với mục đích cố lại kiến thức marketing học đồng thời hiểu thêm cách thức marketing mà công ty thực để đem lại hiệu cho công ty A PHẦN MỞI ĐẦU Sự cấp thiết đề tài: Việc di chuyển từ nơi đến nơi khác nhu cầu thiếu người thời kì Trong vùng kháng chiến, việc lại khó khăn cịn đường mịn, đường nhỏ, đường thủy Từ cuối kỉ XIX, xe đạp người Pháp đem vào Việt Nam Việc lại thường dùng xe đạp, Chiếc xe đạp trở thành phương tiện lại nhanh năm đầu kháng chiến Nói nhanh so với việc bộ, lúc đường sá bị phá, nhiều đoạn không không được, mà không dắt được, phải vác xe lên vai Ở vùng đồi núi Việt Bắc, khơng có đường xe đạp, hầu hết cán Chính phủ họp, công tác dùng ngựa Đến thập niên 50-60, xe máy xuất Việt Nam Mobylette, Vélo Solex hay Vespa Khoảng năm 1965, đường phố bắt đầu xuất Honda Sự xuất xe gắn máy bước tiến vô quan trọng việc chuyển lại người dân So với xe đạp, xe gắn máy xe hai bánh trang bị động cơ, sử dụng nhiên liệu giúp xe di chuyển nhanh tiết kiệm nhiều thời gian Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam không ngừng phát triển đời sống người dân nâng cao nhu cầu xử dụng phương tiện lại tăng theo So với giai đoạn trước, sở hạ tầng, đường xá Việt Nam phát triển có nhiều tuyến đường Tuy nhiên đường xá nhỏ, hẹp dễ kẹt xe, nên việc lựa chon phương tiện lại phải cẩn nhắc xe máy lựa chọn tốt Thế xe máy ngày khơng cịn phương tiện lại nữa, cịn làm đẹp, nâng cao giá trị người xử dụng, phù hợp với độ tuổi, có tính đại tiết kiệm nhiên liệu - tiêu chí hàng đầu giá xăng tăng thời buổi Một xe Ơ-tơ, xe máy, xe có động đáp ứng nhu câu xẽ người tiêu dùng lựa chọn Nắm bắt nhu cầu, điểm thuận lợi khó khăn việc di chuyển Việt Nam, hãng xe máy Suzuki, SYM, Yamaha, Honda, Vespa,… liên tục tung sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Tuy nhiên, số Honda chiếm ưu với 70% thị phần (năm 2017), hình ảnh xe máy gắn liền với thương hiệu Honda, chứng nói đến xe máy, người dân Việt Nam hay gọi Honda khơng gọi xe máy Thương hiệu Honda sâu vào tiềm thức người dân Việt Nam Có thành cơng ngày hơm nhờ vào bàn tay tài hoa với tâm huyết, nỗ lực tồn thể nhân viên Honda mà trước hết Soichiro Honda, cha đẻ Tập đoàn Honda Motor Ước mơ đem lại tiện lợi, thoải mái tiết kiệm chi phí thơi thúc Soichiro Honda sáng tạo sản phẩm với chất lượng nói đạt đến hồn hảo Tuy nhiên, bên cạnh chất lượng với chiến lược marketing phù hợp có vai trị khơng phần quan trọng Vì tơi nghiên cứu tìm hiểu “CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM” để có nhìn sâu sắc thành cơng Honda Việt Nam nói riêng thị trường Việt Nam Tập đoàn Honda toàn giới Tuy nhiên đề tài nên không tránh khỏi thiếu sót định, mong nhận giúp đỡ thầy để tơi hồn thiện nghiên cứu.fa Mục tiêu nghiên cứu: - Phân tích, hệ thống hóa sở lý luận để hiểu sâu mơn học “Marketing bản” - Phân tích chiến lược Marketing mix công ty Honda Việt Nam Cụ thể sản phẩm xe máy thể thao côn tay Winner - Vận dụng môn học “Marketing bản” để đưa đề xuất nâng cao hiệu chiến lược Marketing cho sản phẩm Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: phân tích chiến lược Marketing mix - Khách thể nghiên cứu: Công ty Honda Việt Nam Phạm vi nghiên cứu - Thời gian nghiên cứu: Được thành lập vào năm 1996, công ty Honda Việt Nam liên doanh Công ty Honda Motor (Nhật Bản), Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông nghiệp Việt Nam với ngành sản phẩm chính: xe máy xe tơ Trong 2.1.2 Chiến lược giá: Định giá: Phương pháp định giá dựa cạnh tranh: Với việc chiếm tới 70% thị phần xe máy Việt Nam, Honda Việt Nam thường người dẫn dắt “cuộc chơi”, định giá phân khúc mà tham gia Tuy nhiên phân khúc xe côn tay cỡ nhỏ, Honda lại người sau hãng xe máy đồng hương Yamaha Vì thế, Winner 150 tính tốn dựa nhiều yếu tố, giá bán đối thủ trực tiếp, lớn Exciter thông số vô quan trọng Nhiều khả năng, giá bán lẻ đề xuất Winner 150 nhỉnh mức 45-46 triệu đồng Exciter (tùy phiên bản) mức giá dự kiến không cao triệu đồng Tại Việt Nam, Honda WINNER 150 sử dụng động phun xăng điện tử PGM – FI, 150cc, DOHC, kỳ, xi lanh đơn, làm mát dung dịch, cho công suất cực đại 15,42 mã lực 9.000 vịng/phút, mơ men xoắn cực đại 13,5 Nm 6.500 vòng/phút, hộp số cấp, phân phối với phiên khác thể thao cao cấp mức giá bán lẻ đề xuất 45.490.000 đồng 45.990.000 đồng Xe thức bán thị trường từ ngày 8/6 tới thơng qua đại lý ủy quyền hãng Honda (HEAD) toàn quốc Theo khảo sát số đại lý Honda ủy nhiệm (HEAD), giá xe máy Honda khơng có nhiều thay đổi Đáng ý giá xe Winner 2018 có giá bán thấp giá đề xuất Cụ thể, Winner 2018 có giá đề xuất 45,5 46 triệu cho hai phiên thể thao cao cấp Tuy nhiên giá bán thực tế từ 38 – 43 triệu cho hai phiên Hiện giá xe Winner 2018 bao giấy tờ (giá lăn bánh đường) từ 45,2 – 49 triệu đồng tức hoăc cao giá đề xuất khoảng triệu đồng Chiến lược giá phân theo khu vực địa lý Hình 17 Giá niêm yết công ty Đối vơi đại lý trung tâm lớn TP.HCM Hà Nội Hình 18 Giá bán xe winner TP.HCM Hà Nội đới với đại lý tỉnh thành khác Hình 19 Giá bán xe winner tỉnh Chiến lược điều chỉnh tăng giá: sản phẩm đưa Việt Nam, số lượng xe có đại lí cịn hạn chế, đại lý TP.HCM, Hà Nội điều chỉnh tăng giá bán Trong đó, theo khảo sát số đại lý uỷ quyền Honda (HEAD) TP HCM, Winner 150 bị đẩy giá cao Nhân viên cửa hàng đường 3/2, quận 10, TP HCM cho biết, phiên cao cấp có giá 54,3 triệu đồng, thể thao có giá 53,8 triệu đồng Nếu khách muốn mua, nhân viên đề nghị để lại số điện thoại, có xe cửa hàng gọi.Với mức giá chênh lệch gần 10 triệu đồng so với giá đề xuất, nhiều khách hàng TP HCM tỏ ngán ngẩm hầu hết có tâm lý chờ đợi thị trường ổn định định Hình 20 Xe winner trưng bày kiện mắt sản phẩm công ty Honda Chiến lược điều chỉnh giảm giá: xe thể thao Winner 150 dịng thể thao có chất lượng cao phân khúc giá tầm trung sản phẩm xe có dung tích 150cc Để trì tình hình sản xuất, tăng khả tiêu thụ, khống chế thị trường mở rộng thêm thị trường hãng đưa chiến lược điều chỉnh giảm giá bán Kể từ mắt, Honda Winner chưa gây ý tín đồ xe tay cao kì vọng Theo khảo sát, hầu hết Winner bán Việt Nam mức giá 37 triệu đồng, thấp nhiều so với mức giá bán lẻ đề xuất Honda (46 triệu/xe) Tuy vậy, mẫu xe chưa nhiều khách hàng lưu tâm dù xe theo đánh giá thực tốt Như vậy, sau đội giá chóng vánh lúc mắt, Honda Winner nhanh chóng bán với giá rẻ so với niêm yết Cao điểm vào thời điểm cuối năm 2016 đầu 2017 giá Winner HEAD 37-38 triệu đồng trừ giá trị quà hãng xe Nhật tặng, người mua phải bỏ khoảng 33 triệu đồng để sở hữu mẫu xe côn tay Honda Cho đến thời điểm giá xe ổn định mức 37-38 triệu đồng tùy đại lý Hình 21 Sự thay đổi giá xe máy Winner Với mức giá này, bạn có ý định mua xe tay Winner 150 lựa chọn đắn Các thơng số khơng biết nói dối, sức mạnh động Winner 150 kiểm nghiệm khẳng định mẫu xe côn tay underbone mạnh mẽ thị trường Chiến lược giá khuyến mãi: Đề chương trình khuyến mua xe winner 150 Do đó, từ Winner 150 mắt vài tháng liên tục chiến lược nhằm chiếm lòng khách hàng tung quà tặng kèm theo, nón Bảo Hiểm, Mới đây, Winner 150 cập nhật Winner 150 2017 phiên thể thao, trẻ trung với chiến dịch tặng quà sốc với giá trị triệu đồng G- Shock Từ thực tế này, Honda khuyến khích khách hàng trực tiếp trải nghiệm mẫu xe để cảm nhận, bên cạnh Honda liên tiếp đưa chương trình khuyến nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng Winner, giúp mẫu xe côn tay 150cc thu hút nhiều ý Đầu tiên chương trình khuyến mại tặng đồng hồ Casio GShock trị giá triệu đồng kể từ ngày 1/12/2016 đến ngày 27/1/2017 Hình 22 Tặng đồng hồ Casio G-shock trị giá triệu đồng mua Honda winner 150 từ ngày 01/12/2016 – 27/01/2017 Mới đây, Honda lại tiếp tục đưa chương trình quà tặng khách hàng mua xe Winner toàn quốc Cụ thể, từ ngày 20/3 đến 20/5, khách hàng mua xe Honda Winner tặng thêm kính mắt hiệu Police Italy trị giá tới triệu đồng Như vậy, giá xe Honda Winner thực tế tụt mạnh, xuống mức khoảng 32 triệu đồng Hình 23 Tặng kính thời trang POLICE hiệu Italy trị giá triệu đồng mua xe winner từ ngày 20/3 – 20/5/2017 Cụ thể, với mắt Winner 2018, Honda Việt Nam tổ chức chương trình khuyến tặng đồng hồ Casio G-shock hãng trị giá triệu đồng dành cho khách hàng mua Winner 150 Chương trình tặng quà diễn từ 4/12/2017 đến hết ngày 15/2/2018 áp dụng đại lý Honda ủy nhiệm (HEAD), cửa hàng bán xe máy tổng hợp Đây lần thứ kể từ bán thức khách hàng mua Winner tặng đồng hồ G-shock, lần thứ trùng vào tháng 12 năm ngối Hình 24 Tặng đồng hồ Casio G-shock trị giá triệu đồng mua Honda winner 150 từ ngày 04/12/2017 – 15/02/2018 Phương pháp toán: ✓ Phương thức toán trả ✓ Phương thức tốn trả chậm (trả góp) ✓ Phương thức toán tiền mặt ✓ Phương thức toán chuyển khoản ✓ Phương thức toán thẻ tín dụng Theo ước tính kể từ mắt tới nay, doanh số Honda Winner dao động khoảng 7.000 xe tháng, tháng cao điểm đạt 11-12.000 xe nửa doanh số tháng đỉnh cao Yamaha Exciter Trong tháng kinh doanh 2016, có gần 60.000 xe Winner đến tay khách hàng, đối thủ Yamaha Exciter đạt 200.000 xe năm tăng so với 180.000 xe bán năm 2015 Tính từ đầu năm đến hết tháng 8, doanh số Honda Winner đạt 52.144 xe, số tương ứng đối thủ Yamaha Exciter 132.496 xe Như thành công Winner giá bán, yếu tố cạnh tranh với đối thủ giá 2.1.3 Chiến lược truyền thơng: Quảng cáo: o Loại hình quảng cáo: quảng cáo đại trà o Thông điệp quảng cáo: Honda WINNER 150 – Lái chất – Sống trọn o Phương tiện quảng cáo: báo chí, Internet, điện thoại, Email, TV, Radio, gặp trực tiếp khách hàng Bán hàng cá nhân\ Sales Promotion PR-Quan hệ cộng đồng 2.1.4 Chiến lược phân phối: Có 766 cửa hàng Honda ủy nhiệm khắp tỉnh thành Việt Nam Vì vậy, việc phân phối xe công ty honda vô thuận lợi Đối với dòng xe thể thao winner 150, dễ dàng đến với người tiêu dùng thông qua việc đến với cửa hàng ủy nhiệm Honda Việt Nam Một số cửa hàng ủy nhiệm công ty Honda Việt Nam CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT ĐỂ PHÁT TRIỂN HIỆU QUẢ CHIẾN LƯỢC 3.1 ĐÁNH GIÁ VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN MARKETING MIX XE THỂ THAO WINNER 150 Ưu điểm: • Chiến lược sản phẩm: Hiện Honda dẫn đầu thị phần xe máy Các sản phẩm đa dạng yếu tố lỡn dẫn đến thành công Honda Với sản phẩm xe thể thao Winner 150, bước đột phá Honda, với việc cho đời sản phẩm làm lung lay độc tôn đối thủ cạnh tranh quê hương với Honda • Chiến lược giá: Từ lúc mắt sản phẩm đến nay, giá xe Winner bán đại lý với giá thấp giá niêm yết công ty Với xe cao cấp với việc Honda bán giá thấp niêm yết, điều giúp cho sản phẩm thâm vào trường nhanh • Chiến lược nhãn hiệu: Honda cho đời nhiề sản phẩm khác mang thương hiệu Honda Điều cho thấy honda muốn khẳng định vị trí thị trường xe máy, muốn chứng tỏ bề đại gia trọng thị trường Hình ảnh xe mang thương hiệu Honda ln nằm tâm trí người tiêu dùng Đât thành công honda mang thương hiệu đến với người tiêu dùng • Chiến lược chất lượng sản phẩm: điều chúng minh đánh giá người tiêu dùng chuyên gia thông qua chứng ISO quốc tế Ngồi cịn thơng qua giải người tiêu dùng bình chọn như: ISO 9001,… • Dịch vụ hậu mãi: việc chăm sóc khách hàng Honda hiệu quả, Honda hỗ trợ bảo trì xe chăm sóc xe tốt, thời gian nhanh gọn, phụ tùng thay dễ mua vè thay nhanh Càng cho thấy tiện lợi Nhược điểm • chiến lược giá thấp: làm cho người tiêu dùng việt nam cho dịng sản phẩm Winner có chất lượng thấp so với đối thủ • Dịch vụ hậu zãi: Honda có chương gần giống với thương hiệu khác Điều hạn chế việc phân phối cho khác hàng tổ chức doanh nghiệp tư nhân 3.2 MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT • • Điểm mạnh ( Strengths) - Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm cao - Thức thời - Thị phần lớn - Thương hiệu uy tín - Sản phẩm độc khác biệt - Công nghệ động mang tính cách mạng - Đa số dân chúng chấp nhận yêu thích sản phẩm - Nhân viên đào tạo chuyên nghiệp - Mạng lưới bán hàng lớn - Tài mạnh - Được cấp chứng ISO - Mạng lưới vận chuyển tốt - Dịch vụ chăm sóc khách hàng, chế độ hậu tốt Điểm yếu (Weaknesses): - Chi phí sản xuất cao so với mặt chung công ty khác - Thị trường ngang, Honda khơng có sản phẩm đề xuất thực vượt trội • Cơ hội (Opportunities): - Có lợi thị trường sát nhập - Hiệu tiết kiệm xăng xem hội tốt để đưa đến mức sản lượng tốt - Liên minh hội tốt - Honda có hội gia tăng sản lượng việc tập trung vào bán hàng nghiên cứu - Honda làm hài lòng nhiều khách hàng cách R&D tốt • Ngành cơng nghiệp xe máy phát triển Thách thức(Threats): - Kinh tế giới xuống - Các vấn đề khách quan thuế tiêu thụ đặc biệt, luật pháp sách hạn chế phương tiện cá nhân CP VN thách thức lớn Honda - Chiến tranh giá xem khó khăn lớn - Giá xăng dầu, nhiên liệu tăng cao gây nên khó khăn - Nhiều hãng cạnh tranh Suzuki, Yamaha liên tục mẫu xe cho giới trẻ ( nhóm khách hàng tiềm nhất) với giá cạnh tranh - Hàng hóa thay - Các đối thủ cạnh tranh giá rẻ đến từ TQ - Cơ sở hạ tầng phát triển - Thuế cao - Phong trào xe đạp để tiết kiệm, luyện tập thành phố lớn phát triển mạnh, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số xe máy 3.3 GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT Dịch vụ hậu ãi chưa thực thu hút Công ty nên thành lập zột câu lạc thành viên Honda Song song việc tổ chức, xây dụng chương trình để thành viên ca thấy kích thích việc zua hàng zình Thường xun zở đưa chương trình gắn kết tri ân đến người tiêu dùng Điều tạo zỗi quan hệ zật thiết người tiêu dùng sản xuất Chiến lược tăng: Các đại lý Honda hết hàng khách hàng đến mua Vì chiến lược gây khan sản phẩm qua làm bước đệm để tăng giá sản phẩm giúp cho sản phẩm đạt niêm yến cao C PHẦN KẾT LUẬN Do biết tận dụng triệt để điểm mạnh điểm yếu kết hợp hội mà thị trường mang lại, đồng thời hạn trế điểm yếu, Honda khẳng định chỗ đứng công ty thị trường Việt Nam Cụ thể, Honda chiếm đến 70% thị phần Với phân khúc xe thể thao tay côn, Winner 150 sinh sau đẻ muộn, nên bước đầu tiến vào thị trường cịn gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, giới trẻ Việt Nam đón nhận ngày gia tăng, số xe bán hàng tháng so với dự kiến Hiện tại, giới trẻ Việt Nam đón nhận ngày gia tăng, số xe bán hàng tháng so với dự kiến Điều chừng tổ sản phẩm xe Winner làm cho đối thủ phải dè chừng với Honda dòng sản phẩm thể thao Tương lai Honda lặp lại kịch tiếp tục dẫn đầu phân khúc TÀI LIỆU THAM KHẢO ... 2.2.2 Công ty Honda Việt Nam 29 2.3 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho công ty Honda Việt Nam 30 2.3.1 Marketing hỗn hợp 31 2.4 Phân tích chiến lược Marketing – mix. .. đề ? ?Phân tích chiến lược marketing – mix cơng ty Honda Việt Nam”, với mục đích cố lại kiến thức marketing học đồng thời hiểu thêm cách thức marketing mà công ty thực để đem lại hiệu cho công ty. .. học công nghệ máy bay hay người máy công nghiệp 2.2.2 Công ty Honda Việt Nam Được thành lập vào năm 1996, công ty Honda Việt Nam liên doanh Công ty Honda Motor (Nhật Bản), Công ty Asian Honda