Xây dựng kế hoạch marketing cho công ty TNHH lavie

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH - BÀI TẬP LỚN Tên đề tài: Xây dựng kế hoạch Marketing cho công ty TNHH Lavie Môn: Quản trị Marketing Nhóm: Lớp 2021BM6058005 Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Phương Anh Hà Nội, tháng 9/2021 CHƯƠNG 2.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TY LAVIE:     Giới thiệu chung Tên công ty: Cơng ty TNHH La Vie thành viên tập đồn Nestle (Thụy Sĩ) Tên Tiếng Anh: La Vie Limited Liability Company Slogan: “La Vie – phần tất yếu sống” Trụ sở chính: Cơng ty TNHH La Vie, quốc lộ 1A, phường Khánh Hậu, thành phố Tân An, tỉnh Long An  Văn phịng:  Hồ Chí Minh: 360A Bến Vân Đồn, phường 1, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh  Hà Nội: lầu 12, tịa nhà C’Land, 156 Xã Đàn II, quận Đống Đa, Hà Nội  Hình thức kinh doanh: Cơng ty TNHH  Lĩnh vực kinh doanh: Nước uống đóng chai nước khống thiên nhiên La Vie Lịch sử Lavie  Thành lập tháng năm 1992, La Vie công ty liên doanh Perrier Vittel -Pháp (sở hữu 65% vốn), thuộc tập đồn Nestlé, cơng ty hàng đầu giới ngành nước đóng chai cơng ty thương mại tổng hợp Long An Việt Nam La Vie lần đượcđưa thị trường vào tháng năm 1994 nhanh chóng phát triển thành nhãn hiệu dẫn đầu ngành nước đóng chai Việt Nam Hiện La Vie thành viên nhãn hàng Nestle Waters, tập đồn nước uống đóng chai hàng đầu giới Chính mà sản phẩm LaVie sản xuất theo tiêu chuẩn Việt Nam &Châu Âu.La Vie nhãn hiệu nước đóng chai có mặt tồn quốc La Vie công ty nước giải khát Việt Nam đạt nhiều giải thưởng, chứng nhận chất lượng sản phẩm:  Chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 đảm bảo chất lượng năm 1999  Giải thưởng Rồng Vàng 2001-2005 cua tờ báo Kinh tế Việt Nam  Giải thưởng thương hiệu mạnh Cục xúc tiến thương mại  Huy chương vàng chất lượng 2007  Danh hiệu top tên 100 thương hiệu Việt bền vững Nhà máy Công ty La Vie trụ sở đặt Quốc lộ 1A, phường Khánh Hậu, TP.Tân An, Long An Đây nhà máy Công ty La Vie kể từ ngày thành lập (năm 1992) đến năm 2002.Năm 2002 Cơng ty La Vie thức hoạt động nhà máy thứ hai thị trấn Như Quỳnh, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên Nhà máy La Vie Hưng Yên đời nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng nước uống La Vie cho cư dân miền Bắc Lavie cột mốc phát triển :  Lavie kết q trình thăm dị , khảo sát tìm kiếm nguồn nước khắp đồng sông Cửu Long Corporation Franco – Asiatique Holding Pte.Ltd ( CFAH ) suốt năm ( 1990 – 1992 ) , nhà máy Lavie đặt Long An  30/9/1992 : Được cấp giấy phép thành lập Cơng ty liên doanh nước khống Long An  22/9/1993 : Nestlé Waters trở thành cổ đông lớn CFAH  1/7/1994 : Lavie thức đưa hai loại sản phẩm 500ml 1.5l thị trường đượcngười tiêu dùng nồng nhiệt đón nhận , hệ thống phân phối rộng khắp nước  1/1/1999 : Nhấp dịp luật thuế VAT áp dụng , Lavie chia sẻ khó khăn với người tiêu dùng , giảm giá thống giá bán phạm vi nước  1999 : Bình Lavie 19 lít đưa thị trường đáp ứng nhu cầu đông đảo người tiêu dùng phận gia đình công sở  2000 : Đổi tên thành công ty Liên Doanh Lavie  2001 : Công ty đầu tư 100.000USD để thay đổi kiểu dáng chai  2002 : Lavie đầu tư khai thác nguồn nước Như Quỳnh , Hưng Yên xây dựng nhà máy  2004: Kỉ niệm 10 năm thành lập công ty  2006: Công ty liên doanh thức đổi tên thành cơng ty TNHH LAVIE  2011: La Vie Kids dành cho trẻ em thức có mặt thị trường  2012: Đầu tư dây chuyền mới, mở rộng nhà máy Long An Hưng Yên Tầm nhìn, sứ mệnh  Sứ mệnh:  Lavie mang lại cho khách hàng chất lượng nước uống dịch vụ tốt lĩnh vực nước uống  Lavie mang lại môi trường làm việc tốt cho nhân viên, tạo điều kiện để nhân viên công ty hưởng sống tốt đẹp  Mục tiêu: Lavie cơng bố mục tiêu hồn trả 100% lượng nước sử dụng sản xuất năm 2025 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị công ty gắn liền với việc đảm bảo chất lượng, an toàn hài lòng khách hàng đội ngũ nhân viên, không ngừng phát triển số đo lường thành công (KPI) Đồng thời, việc tiết kiệm nguồn nước bảo vệ môi trường ưu tiên hàng đầu cơng ty Là tập đồn hàng đầu giới nói chung Việt Nam nói riêng, LaVie ý thức trách nhiệm giáo dục cộng đồng Việt Nam việc uống nước 2.2 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG ( Sản phẩm nước khống Lavie đóng chai.) Tiềm thị trường  Nước thành phần cần thiết cho thể người Nước chiếm 60 – 70% trọng lượng thể Ở bào thai, trẻ em tỷ lệ cịn cao Người trưởng thành bình thường nặng 50 kg, chứa tới 29 – 32 kg nước Con người nhịn ăn vài ngày, chí vài tuần khơng thể thiếu nước Một người cần – 10% coi nước trầm trọng đến 15 – 20% coi hết hy vọng cứu chữa  Đi với trình độ phát triển xã hội, q trình thị hóa ngày cao, nhu cầu sử dụng nước nước uống đóng chai thị trường quốc tế nói chung Việt Nam nói riêng ngày tăng cao Thị trường Việt Nam có tỷ lệ tăng trưởng GDP - 8%/ năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/ năm, kết hợp với xu cải thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu nước uống đóng chai ln tăng trưởng cao Trung bình người Việt nam tiêu thụ khoảng 1,5 lít / ngày tương đương 547,5 lít / năm  Với dân số 98 triệu người thị trường Việt Nam sử dụng 53.655 triệu lí nước năm Thị trường có  Ơng Riehle Matthias Wolfram cho biết, kể từ năm 2004, La Vie liên tục giữ thị phần lớn phân khúc nước đóng chai Để củng cố vị trí này, từ năm 2009 La Vie đầu tư hai dây chuyền sản xuất trị giá triệu USD tiếp tục mở rộng đầu tư La Vie giai đoạn đầu tư chiều sâu cho sản phẩm theo xu hướng tiêu dùng “Tốt cho sức khỏe thân thiện môi trường”  Thị trường nước giải khát Việt Nam đánh giá có tốc độ tăng trưởng cao giới  Với mức tiêu thụ trung bình 12 lít nước đóng chai/người/năm, tương đương thị trường VN tiêu thụ 1.176 triệu lít nước đóng chai / năm, thị trường nước giải khát không cồn tăng nhanh giới Bên cạnh đó, người tiêu dùng ngày nhận thức chất lượng nước máy sản phẩm nước đóng chai khác Do vậy, họ sẵn sàng chi tiêu cho nước đóng chai an tồn với chất lượng cao, đặc biệt đô thị lớn Nếu xem xét thay đổi nhận thức lối sống người tiêu dùng, tiện lợi nước đóng chai lực đẩy lớn với thị trường nước Thị trường phục vụ Nắm bắt nhu cầu thị trường Lavie xác định khách hàng mục tiêu người có nhu cầu sử dụng nước sạch, họ quan tâm đến việc cung cấp nước cho thể ngày, nguồn nước đảm bảo sức khỏe có uy tín thương hiệu, khách hang Lavie khơng phân biệt giới tính, tuổi tác hay ngành nghề…khách hang họ cá nhân hộ gia đình Hầu hết người có thu nhập Trung Bình trở lên ( chiếm khoảng 60% dân số ) nhu cầu nước uống đóng chai Lavie có khả tốn Bên cạnh doanh nghiệp hướng đến doanh nghiệp, tổ chức, nhóm người… đơn vị làm kiện, tổ chức hội họp, tour du lịch hay khách hang lâu dài như: Trường học, khu dân cư, trụ sở văn phòng Thị trường thâm nhập  Ở thời điểm năm 2009, Neilsen Việt Nam công bố báo cáo khảo sát thị trường nước đóng chai gây nhiều ý với thương hiệu La Vie chiếm 31% thị phần - dẫn đầu thị trường  Còn theo kết khảo sát công ty nghiên cứu thị trường Việt Nam, xét mặt doanh thu năm 2011, Pepsi đứng đầu thị phần với nhãn Aquafina, La Vie xếp thứ hai  Hiện Lavie đứng thứ thị trường sản phẩm nước khống đóng chai Việt Nam chiếm khoảng 30% thị trường  Hiện sản phẩm nước khoáng đóng chai chủ yếu tập trung thành phố Lavie gần chiếm lĩnh thị trường phía Bắc Lavie thương hiệu dẫn đầu thị trường với 52%  Cịn Thành phố Hồ Chí Minh, La Vie (60.000 sản phẩm/năm, gồm bình chai) đứng thứ 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG: Các doanh nghiệp cạnh tranh ngành:  Trên thị trường việt nam nay có nhiều cơng ty tham gia sản xuất nước khống cạnh tranh giữa các cơng ty ngày gay gắt, số công ty đối thủ cạnh tranh Lavie:  Aquafina: sản phẩm nước tinh khiết đóng chai Cơng ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam, sản xuất theo quyền tập đồn PepsiCo, Mỹ  Cơng ty cổ phần nước khống Vĩnh Hảo: Địa trụ sở chính: thơn Vĩnh Sơn, xã Vĩnh Hảo, huyện Tuy Phong, tỉnh Bình Thuận, Việt Nam  Công ty Cổ phần Vital thành viên Tập đoàn Bitexco thành lập từ năm 1996 hoạt động lĩnh vực khai thác kinh doanh sản phẩm nước khống Vital xã Đơng Cơ, huyện Tiền Hải  Công ty TNHH nước uống tinh khiết Sài Gòn (SAPUWA): Địa chỉ: 683 Quang Trung, Phường 11, Quận Gị Vấp, TP.HCM  Như vậy, thấy thị trường nước giải khát Việt Nam có cạnh tranh cao cơng ty nước khống Tuy nhiên Lavie hãnh diện thương hiệu nước uống đóng chai đứng đầu thị trường nhiều năm Thành cơng Lavie yếu tố uy tín thương hiệu, kênh phân phối phủ khắp tỉnh thành, hệ thống bán lẻ mở rộng lực sản xuất tăng nên tránh tình trạng thiếu hàng Phân tích đối thủ cạnh tranh Aquafina: Aquafina sản phẩm nước tinh khiết đóng chai Cơng ty TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam, sản xuất theo quyền tập đoàn PepsiCo, Mỹ Chính thức mắt thị trường Việt Nam vào tháng 4/2002, nước Aquafina phủ sóng rộng khắp với thị phần đứng nhì ngành nước uống đóng chai nước Aquafina có loại phân khúc thị trường thích hợp một sản phẩm dành cho tất muốn có loại nước uống hợp vệ sinh tinh khiết. Nó xác định khách hàng có mong muốn tương tự, tìm cách thỏa mãn nhu cầu người đồng thời đáp ứng mục tiêu tổ chức  Đánh giá hoạt động Marketing Aquafina:  Về sản phẩm: Aquafina đưa công nghệ công nghệ lọc hydro giúp lọc nước cung cấp chất lượng nước uống tốt cho người tiêu dùng Chiến lược sản phẩm mơ hình marketing 4P doanh nghiệp tập trung chủ yếu vào nước có sẵn với kích cỡ hương vị khác Aquafina cung cấp nước có hương vị với hương vị nhiều người ưa chuộng berry blast, mâm xơi nho Có nhiều kích thước khác nước đóng chai, để khách hàng thoải mái lựa chọn Bình nước 20 lít sử dụng doanh nghiệp khơng có khơng gian để chứa lọc nước lớn Loại chai lít người tiêu dùng cá nhân sử dụng Sản phẩm Aquafina có các kiểu sản phẩm cơ bản như : Pet 500ml, Pet 355ml, Pet 1500ml, Pet 5000ml Những sản phẩm đấy được Aquafina mang đến thị trường Việt Nam bằng nghiên cứu và chiến lược cụ thể khi đem cho khách hàng sản phẩm phục vụ đời sống họ, đem tới những thuận tiện cho trải nghiệm mua hàng Phương án marketing mix Aquafina về sản phẩm nhắm vào nhiều đối tượng những người dùng nhỏ lẻ những doanh nghiệp với sản phẩm bình dung tích lớn  Về phân phối: Hệ thống phân phối kênh bán hàng của Aquafina hãng đầu tư chăm chút mạnh tay, hãng có mặt khắp 63 tỉnh thành tại đất nước ta Chiến lược Marketing mix của Aquafina rất thành công việc xây dựng kênh bán hàng ở nhiều địa điểm nhỏ lẻ cũng giống như các siêu thị Hơn thế, hãng tập trung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, người đi chuyển hàng đến ngõ ngách để phân phối Chính triết lý “triệt để” khiến sản phẩm Aquafina ở cấp độ nhận diện lớn thị trường Hãng phân phối đến loạt siêu thị nhà bán lẻ lớn toàn quốc. VD như: Big C, Metro, Aeon, Vinmart+, Fivi Mart… Chính phủ sóng từ những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến siêu thị đã khiến cho những sản phẩm hãng dễ mua hết Theo nghiên cứu thì sản phẩm Aquafina nắm giữ thị phần 30% nhờ kênh phân phối rộng rãi của thị trường giúp khách hàng đơn giản tiếp xúc đến sản phẩm  Chiến lược định giá Aquafina: Aquafina cân nhắc, tính tốn kỹ lưỡng định giá sản phẩm Mặc dù nước nguồn tài ngun có sẵn miễn phí, nước đóng chai ngoại lệ giá yếu tố quan trọng tạo doanh thu hướng đến người tiêu dùng Aquafina áp dụng chiến lược giá cạnh tranh chiến lược marketing mix cung cấp chất lượng sản phẩm tốt nước uống calo, mang lại lợi cho thương hiệu so với thương hiệu cạnh tranh khác thị trường Aquafina định giá sản phẩm mức giá khác quốc gia khác tùy thuộc vào thị trường tiêu dùng  Nước khoáng Aquafina 1,5 lít Giá: 115.000VNd/ thùng (12 chai)  Nước khống Aquafina 350ml Giá: 80.000 Vnd/thùng (24 chai)  Nước khoáng Aquafina 500ml Giá: 95.000Vnd/ thùng(24 chai)  Chiến lược địa điểm: Là mặt hàng thiết yếu, nước đóng chai Aquafina có mặt tất cửa hàng bách hóa, cửa hàng y tế hầu hết cửa hàng địa phương nhỏ Công ty hợp tác với nhà bán buôn quốc gia khác để bán sản phẩm họ.  Trên toàn giới, họ có nhiều nhà trung gian nhà phân phối để đảm bảo dễ dàng tiếp cận sử dụng sản phẩm họ Aquafina đảm bảo có mạng lưới phân phối mạnh mẽ để sản phẩm dễ dàng trở nên "ln có sẵn" tập khách hàng mục tiêu, vì: sản phẩm nước uống đóng chai, yếu tố quan trọng mà người tiêu dùng nhìn vào tính sẵn có Nếu nước đóng chai bán cửa hàng, người tiêu dùng có khả nhìn vào nhãn hiệu khơng có khác biệt phân khúc sản phẩm Kết là, thành công công ty phụ thuộc vào việc phân phối mức độ lớn.  Một chiến lược thông minh khác mà công ty sử dụng cho Aquafina đưa sản phẩm có mặt nhiều chuỗi cửa hàng thực phẩm cửa hàng thức ăn nhanh xác suất người tiêu dùng mua chai nước với thực phẩm họ cao Chiến lược giúp cải thiện doanh số bán hàng tổng thể thương hiệu  Chiến lược quảng cáo khuyến mãi: Aquafina sử dụng kỹ thuật truyền thống khác để quảng bá sản phẩm Thương hiệu tham gia vào phương tiện truyền thơng báo chí, quảng cáo truyền hình, sử dụng người tiếng, để quảng bá sản phẩm nước uống tinh khiết Họ đơn giản định vị sản phẩm nhãn hiệu nước tinh khiết khơng có vi khuẩn an tồn để uống.  Trên toàn cầu, Aquafina biết đến nhà tiếp thị thông minh đưa khuyến giảm giá theo thời gian Aquafina tạo khác biệt với thương hiệu khác thông qua việc liên kết với PepsiCo công nghệ lọc đặc biệt mà công ty sử dụng để loại bỏ tất khoáng chất tự nhiên nước mang lại hương vị êm dịu.  Thương hiệu thúc đẩy doanh số cách tiến hành thi, phát phiếu giảm giá quà tặng cách thường xuyên Aquafina nhà tài trợ thức Giải bóng chày Major League Thương hiệu cho mắt sản phẩm sáng tạo nước có hương vị, nước có ga chai Eco-Fina sử dụng nhựa 50% so với chai thông thường Điều cung cấp cho nhìn sâu chiến lược marketing mix Aquafina Như vậy, Aquafina Lavie hai thương hiệu nước khoáng chiếm thị phần cao thị trường Việt Nam Aquafina Pepsi chiếm 40% thị phần, Lavie chiếm 30% thị phần Thị phần cho thấy Aquafina đối thủ cạnh tranh lớn Lavie So với Aquafina, ưu Lavie có thâm niên 10 năm (tính thời gian trước Nestle mua lại từ Berrie Vittel) Aquafina thành cơng việc xây dựng hình ảnh trẻ trung, sang trọng quán với thông điệp “Vị ngon tinh khiết” từ xuất Vì vậy, Lavie để cạnh tranh với Aquafina cần phải nỗ lực đầu tư cho chiến lược marketing, tích cực đưa nhiều chiến lược phù hợp với thị trường để nâng cao thương hiệu Nước khống 350ml Giá: 75.000Vnd/ thùng(24 chai) Giá: 80.000 Vnd/thùng (24 chai) Giá: 80.000Vnd/ thùng(24 chai) Nước khoáng 500ml Giá: 85.000Vnd/ thùng(24 chai) Giá: 95.000Vnd/ thùng(24 chai) Giá: 90.000Vnd/ thùng(24 chai) Khái niệm Giá biểu tiền giá trị hàng hóa, nghĩa số lượng tiền phải trả cho hàng hóa nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hóa, dịch vụ, hay tài sản Giá hàng hóa nói chung đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị Khi cung cầu hay loại hàng hóa ăn khớp với giá phản ánh phù hợp với giá trị hàng hóa đó, trường hợp xảy Giá hàng hóa cao giá trị hàng hóa số lượng cung thấp cầu Ngược lại, cung vượt cầu giá thấp giá trị hàng hóa Tầm quan trọng giá  Giá yếu tố bản, bốn biến số quan trọng marketing mix mang lại thu nhập tất biến số khác sinh đầu tư chi phí Biến số giá gây phản ứng tức biến số khác marketing mix người tiêu dùng người cạnh tranh Giá có ảnh hưởng lớn đến doanh số ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp  Đối với người bán: giá sản phẩm yếu tố đến cầu thị trường sản phẩm Và vậy, giá ảnh hưởng đến vị cạnh tranh, đến thị phần, doanh thu, lợi nhuận công ty  Mặt khác, giá cơng cụ marketing mix có tác động nhanh đến thị trường so với chiến lược khác Đồng thời, giá chịu chi phối nhiều yếu tố bên bên doanh nghiệp  Giá công cụ cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp, điều chỉnh giá dễ dàng, linh hoạt nhanh chóng Tất nhiên, đối thủ dễ dàng điều chỉnh giá để đáp lại Tuy nhiên, doanh nghiệp cạnh tranh giá Để giảm bớt ảnh hưởng giá đến cầu, doanh nghiệp tạo sản phẩm dịch vụ khác biệt thông qua xúc tiến, bao bì, phân phối, dịch vụ khách hàng, yếu tố marketing khác  Đối với người mua: Giá sản phẩm dịch vụ khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ Khi định mua sản phẩm, kỉiách hàng thường cân nhắc kỹ giá, đặc biệt nhóm khách hàng có thu nhập cịn thấp Khách hàng thường coi giá biểu chất lượng Giá cao đôi với chất lượng cao (tiền nấy!) Đặc biệt, khách hàng quan niệm khơng có khác chất lượng sản phẩm Tất nhiên, cảm nhận khách hàng chất lượng sản phẩm chịu ảnh hưởng tiếng tăm, uy tín nhà sản xuất, nhà phân phối Đối với người tiêu dùng, giá có tác động mạnh mẽ đến chi tiêu, đó, giá thường tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn họ Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược gia Lavie - Sự cạnh tranh thị trường nước khoáng: Hiện nay, để phục vụ cho nhu cầu sử dụng nước khoáng, nước tinh khiết ngày phổ biến tăng cao thị trường có nhiều thương hiệu nước khống hoạt động cạnh tranh với Mỗi thương hiệu đưa chiến lược cạnh tranh để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm củ chiến lược giảm giá thành bán sản phẩm Chính vậy, thị trường nước khoáng cạnh tranh ngày khốc liệt giá bán nước khống sản phẩm Lavie thấp - Nhu cầu sử dụng thị trường: khác với sản phẩm nước khoáng độc quyền nhu cầu sử dụng lớn giá bán nâng cao nước Lavie hồn tồn khác Khi nhu cầu sử dụng thị trường lớn doanh thu cơng Th tăng lên theo mà tùy vào tuefng thời điểm, giá bán sản phẩm nước khống Lavie tăng, giảm ổn định  Nguồn nguyên liệu để sản xuất: Hiện Việt Nam có nhiều nguồn nước khống nửa nguồn nước khống tự nhiên kiểm định đảm bảo an toàn sử dụng để sản xuất thành sản phẩm nước khaosng đóng chai Nước khoáng Lavie sản xuất từ hai nguồn nước khoáng lớn Hưng Yên Long An Nếu nguồn nguyên liệu để sản xuất nước dồi giá bán ổn định đơi có xu hướng giảm, nguồn nguyên liệu để sả xuất dần cạn kiệt khan giá bán tất nhiên nâng cao  Uy tín chất lượng sản phẩm: Trên thực tế sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, uy tín, tạo lịng tin cho người tiêu dùng cho phép donh nghiệp định giá ban cao mà khơng gây phản ứng từ phía người tiêu dùng Lavie thương hiệu lâu năm, mang đến nhiều sức khỏe có tính tiện ích cao Chiến lược giá Lavie Thị trường Việt Nam có nhiều cơng tytham gia sản xuất nước khaoasngvaf cạnh tranh công ty ngày gay gắt, địi hỏi cơng ty phải có mức giá phù hợp để đảm bảo có lượng khách hàng doanh thu ổn định Công Ty Lavie thực sách định giá dựa cảm nhận người mua giá giá trị, với mức cao nhằm tác động đến cảm nhận người tiêu dùng (mong muốn mua sản phẩm có vị thế, chất lượng cao) Hiện nay, so với đối thủ, giá Lavie mức cao đối thủ, năm giá bán Lavie mức… Điều tạo cạnh tranh gay gắt thị trường nước đóng chai mà cịn khiến Lavie gặp khó khăn việc mở rộng phát triển mạng lưới phân phối đến đối tượng khách hàng Dưới bảng giá tham khảo Lavie số đối thủ cạnh tranh Tên sản phẩm Nước khoáng 350ml Nước khống 500ml Nước khống 1,5l Nước khống 19 lít Lavie 75.000Vnd/ thùng(24 chai) 85.000Vnd/ thùng(24 chai) 110.000Vnd/ thùng(12 chai) 63.000Vnd/ bình Aquafina 80.000Vnd/ thùng(24 chai) 95.000Vnd/ thùng(24 chai) 115.000Vnd/ thùng(12 chai) Không sản xuất Vĩnh Hảo 80.000Vnd/ thùng(24 chai) 90.000Vnd/ thùng(24 chai) 90.000Vnd/ thùng(12 chai) 65.000Vnd/ bình Chiến lược giá cho sản phẩm Lavie Sparkling sản phẩm cơng ty LaVie Đây xem bước ngoặt lớn Lavie thương hiệu dần mở rộng thị trường Trên giới, ngành hàng nước uống hương trái đời nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khơng thích uống nước lại muốn có lựa chọn thú vị nước lọc Do đó, La Vie tung sản phẩm nước uống có ga vị trái La Vie Sparkling đáp ứng nhu cầu uống nước có vị dành cho khách hàng quan tâm đến sức khỏe” Vì thế, đưa sản phẩm này, Lavie sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường Đánh giá chiến lược giá  Hiệu  Giá yếu tố P chiến lược hỗn hợp mà doanh nghiệp thu lại giá trị cho từ giá trị tạo cho khách hàng Lavie công ty nước lớn Việt Nam 30% thị phần chung Doanh thu tăng hàng năm Điều cho thấy khả quản lý chi phí điều tiết giá bán Lavie tốt Một điều đặc biệt giá bán Lavie rẻ so với Aquafina Vĩnh Hảo mà sản phẩm đạt tiêu chuẩn nhiều người tiêu dùng tin dùng Ngoài mua với bình 19l nước khống Lavie khách hàng cịn tặng bình sứ trị giá 200.000Vnđ  Hạn chế  Mặc dù Lavi kis Lavie với giá bán 165.000 Vnd/ thùng có giá bán cao chưa người tiêu dùng ưa thích độ Một số sản phẩm khác Lavie giá rẻ nhu cầu sử dụng  Đề xuất  Lavie cần theo dõi hoạt động có liên quan đến giá đối thủ cạnh tranh (định giá, giảm giá) để có cách thức phản ánh lại cho phù hợp, để ln đảm bảo giá cách hợp lí  Đa dạng mức giá sản phẩm  Ln giữ vững thương hiệu nước khống giá rẻ người tiêu dùng chưa chuộng 2.6 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI  Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối: Các Nhân tố bên ngoài:  Thị trường tiêu thụ: - Trong điều kiện kinh tế ngày phát triển, mức sống người dân ngày nâng cao khiến người quan tâm đến môi trường sống điều kiện sống Nhu cầu họ sản phẩm hàng hố ngày cao khơng số lượng mà chất lượng - Nhu cầu nước khoáng tinh khiết người ngày lớn, đặc biệt khu vực thành thị Vì trải qua nhiều năm sản xuất kinh doanh ngành nước khống cơng ty Lavie khẳng định chắn thị trường nước khống cịn phát triển tốt năm tới  Thị trường lao động: - Long An tỉnh có lực lượng lao động dồi cần bố trí giải việc làm cho họ Hơn đại phận lao động công ty lao động phổ thơng nên khơng khó khăn việc tuyển dụng lao động  Đặc điểm khách hàng: - Khách hàng lớn doanh nghiệp công ty, trường học, quan Đây thường nhóm khách hàng hợp tác lâu dài lại tiêu thụ lượng sản phẩm lớn Một nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp phải kể đến hộ gia đình Nhân tố bên trong: • Đặc điểm sản phẩm: - La Vie kết trình thăm dị, khảo sát tìm kiếm nguồn nước khắp đồng sông Cửu Long Corporation Franco-Asiatique Holding Pte Ltd (CFAH) suốt năm 1990 – 1992 - La vie nước khoáng thiên nhiên lấy từ nguồn nước khống sâu bảo vệ lịng đất, lọc qua nhiều tầng địa chất giàu khoáng chất, hấp thụ muối, yếu tố vi lượng Cacium, Magie, Sodium, butassium, Bicarbonat vv đóng chai giám sát chất lượng Nestle Waters - Lavie không cung lượng nước cho thể bạn, mà với La vie bạn cung cấp lượng khoáng chất cần thiết để trì sinh lực và mang đến cho bạn cảm giác sảng khoái La vie loại nước khoáng nhẹ thích hợp cho việc uống hăng ngày, sản phẩm đóng chai với dây chuyền cơng nghệ cao hồn tồn tự động, ngồi loại nước khống thiên nhiên tinh khiết khơng thơng qua q trình sử lý hóa học I Hoạt động kênh phân phối Lavie Hoạt động kênh -Trong kênh có cấp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhà bán buôn (nhà phân phối nhà bán lẻ (điểm bán hàng cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) người tiêu dùng - Hiện LaVie có nhà máy đóng chai trực tiếp nguồn Khánh Hậu Hưng Yên với công nghệ đại hoàn toàn tự động nhiều cửa hàng bán lẻ quy mô rộng khắp nước - Công ty áp dụng hệ thống quản lý bán hàng tân tiến, hệ thống theo dõi, quản lý hoá đơn việc giao hàng theo lịch trình hồn tồn tự động giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian chi phí Chương trình vệ sinh cho máy nước nóng, lạnh theo tiêu chuẩn hàng đầu ngành nước đóng chai tiến hành thường xuyên miễn phí nhằm đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh chất lượng cao - Trong năm 2000 Perrier - Vittel đạt doanh thu 4.5 tỷ USD, tăng 12% so với năm 1999 Với 20.000 nhân cơng tồn giới, 75 nhà máy, 73 nhãn hiệu có nhãn hiệu quốc tế, nhãn hiệu Nestlé 65 nhãn hiệu địa phương Sản phẩm Perrier Vittel có mặt 140 nước khắp giới Thành công thất bại kênh phân phối  Những thành công kênh phân phối | -Hiện nay, Lavie tiếp tục dẫn đầu thị trường nước uống đóng chai thị trường nước ta với 31% thị phần -Từ năm 2004, La Vie liên tục giữ thị phần lớn phân khúc nước đóng chai Để củng cố vị trí này, từ năm 2009 La Vie đầu tư 02 dây chuyền sản xuất trị giá triệu USD tiếp tục mở rộng đầu tư La Vie giai đoạn đầu tư chiều sâu cho sản phẩm theo xu hướng tiêu dùng tốt cho sức khỏe thân thiện môi trường” -Hiện La Vie nhà sản xuất nước đóng chai dẫn đầu thị trường Việt Nam Thành công nhờ vào sản phẩm có chất lượng La Vie người biết đến Việt Nam tin dùng Niềm tin người tiêu dùng mang đến cho La Vie nhiều giải thưởng chất lượng giải Rồng Vàng 2001, 2002, 2003, 2004, 2005 Thời báo kinh tế Việt Nam giành cho sản phẩm chất lượng tốt người tiêu dùng bình chọn, giải Thương hiệu mạnh cục xúc tiến Thương Mại Việt Nam Công ty nằm top 20 sản phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Bộ y tế  Những thất bại kênh phân phối Lavie: -Thị trường nước uống phân khúc, chất lượng đóng chai cịn nhiều nghi vấn nhà sản xuất nhỏ không đủ kiến thức công nghệ để sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng cao -So với ngành khác, ngành sản xuất nước uống đóng chai Việt Nam đà phát triển mạnh Song mức tiêu thụ sản phẩm thấp so với thị trường khác, nhu cầu nước sạch, chất lượng cao an toàn cho người dân thật cần thiết -Bên cạnh người tiêu dùng ngày nhận thấy chất lượng nước máy sản phẩm nước đóng chai khác Thạch Bích, Aquafina Do vậy, họ sẵn sàng chi tiêu cho nước đóng chai an toàn chất lượng cao, đặc biệt đô thị lớn -Một điều đáng ý người tiêu dùng chưa quan tâm tới khác biệt nước uống tinh khiết nước khống đóng chai Người tiêu dùng Việt Nam ngày quan tâm đến yếu tố vệ sinh sức khỏe loại thực phẩm nước uống 2.7 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Quảng cáo Khi xuất hiện, La Vie chủ yếu thực quảng cáo kênh truyền hình, báo chí phần thành công việc truyền tảithông điệp “La Vie – Một phần tất yếu sống” in sâu tâm trí khách hàng Năm 1994, La Vie tung thị trường Khi xuất hiện, La Vie chủ yếu thực hiệnquảng cáo kênh truyền hình, báo chí phần thành cơng việc truyền tải Đến thời điểm tại, LaVie ln trì thơng điệp “Một phần tất yếu sống”.Các quảng cáo La Vie nhấn mạnh nguồn nước “tự nhiên” đồng thời khẳng định thêm dịu nhẹ, khiết mà nước khống đóng chai La Vie đem lại cho khách hàng qua quảng cáo thông điệp “La Vie – Một phần tất yếu sống” in sâu tâm trí khách hàng Một số chương trình quảng cáo tại:  Lavie thực sách marketing trực tuyến kênh truyền hình, báo chí… có uy tí, tốc độ khả truyền tin rộng rãi Quảng cáo tivi: công ty chọn VTV1, VTV3, HTV7, HTV9… Để quảng cáo đài truyền hình phủ sóng nước, thời gian phát song dài, thuận lợi cho việc truyền thơng nhanh Kênh Chương trình VTV1 Sau 18h VTV3 Sau thời Thời gian phim 18h:15p 19h Thời lượng Chi phí Số ngày 30s 40.000.000 7ngày/tuần 45s 65.000.000 3ngày/tuần Thứ 3,5,7 Nội dung: La Vie – Hành trình giọt nước khống thiên nhiên Tơi Lavie, sinh từ vùng núi xa, vượt qua chặn đường dài thách thức, kiên trì xun qua tầng địa chất, tích tụ khống chất để hồn thiện thân Trở thành nước khống thiên nhiên Lavie, sẵn sàng bạn chinh phục hành trình Lavie – phần tất yếu sống Thông điệp: Lavie – phần tất yếu sống  Quảng cáo báo giấy báo điện tử: công ty cho quảng cáo báo niên báo tuổi trẻ Hai tờ báo từ thứ đến chủ nhật, thời gian linh động nhiều người xem đọc, thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm Báo Vị trí Thanh niên Trong cáo Tuổi trẻ Trong cáo Kích thước Số tuần Giá đăng tuần quảng ½ trang 25.000.000 quảng trang 65.000.000  Quảng cáo âm nhạc: hát Ta Còn Đây - JustaTee x Rhymastic - hát phát hành tảng youtube, thuộc kênh “JustaTeeMusic” Bằng cách lồng ghép hình ảnh nước khống Lavie tạo khung cảnh thiên nhiên lành xanh tươi dòng suối vĩ kết hợp với lời hát làm bật lên khí chất Lavie “Xin theo xuống mưa ngàn Xin thác trắng ngân vang Điều quý giá bạc vàng Điều sống theo thời gian Như dịng nước khống chất vơ vàn Như người mang khí chất hiên ngang Điều quý giá muôn vàn Là nơi bão giơng khơng thể lay khí chất ta đây” Bài hát phát hành tảng youtube, thuộc kênh “JustaTeeMusic” (https://www.youtube.com/watch?v=0Zn-efVbcAs)  Marketing mạng xã hội (Social media): Chiến dịch quảng cáo mắt sản phẩm La Vie Sparkling thông qua 500 Influencer Marketing Họ trải nghiệm sản phẩm post đăng quảng bá sản phẩm Facebook Instagram Thời gian: 01/05/2019 – 31/07/2019 Đối tượng khách hàng mục tiêu: Hai nhóm gồm 18 – 24 tuổi 25 – 34 tuổi, thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội Hải Phịng; có phong cách trẻ trung, động phù hợp với hình ảnh sản phẩm Nội dung: Lượng đường nạp vào thể hàng ngày mối lo lắng người tiêu dùng Đây không vấn đề Việt Nam mà vấn đề tồn giới Trong năm 2018, phủ Việt Nam bắt đầu thảo luận phương án áp mức thuế tiêu thụ 10% 20% với đồ uống có đường Chính mối lo ngại đó, La Vie tạo sản phẩm giải vấn đề người tiêu dùng Tuy nhiên, cách truyền thông theo hướng “Đừng uống đường nữa” không phải cách phù hợp Bởi lẽ đường mặt loại đồ uống mà cịn từ nguồn thức ăn trái Mà trái lại thực phẩm thiên nhiên tốt cho sức khoẻ Thông điệp mà La Vie đưa lần là “Tốt cho sức khoẻ”, La Vie Sparkling đường ngun liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên  Quảng cáo qua trang web tảng mạng xã hội sàn thương mại điện từ Trang web chính: https://www.laviewater.com/ Facebook: LaVie (https://www.facebook.com/LaVie/) Shoppe: La Vie Official Store Hà Nội (https://shopee.vn/lavieofficialstore_hn) Xúc tiến bán hàng  Các chương trình khuyến mại  Tặng bình sứ trị giá 200.000 mua bignh nước LaVie 19l  •   Chương trình áp dụng cho khách hàng lần đầu sử dụng nước khống Lavie 19L •   Mỗi khách hàng tặng bình úp sứ trị giá 200.000 đồng  Tặng máy nóng lạnh trị giá 3.850.000 mua 100 phiếu coupon sản phẩm bình LaVie 19l •   Khách hàng mua 100 phiếu coupon cho sản phẩm nước khống Lavie 19L tặng máy nóng lạnh 100% LaVie •   Máy nhập nguyên từ Phần Lan Bảo hành 02 năm  Cho mượn miễn phí máy nóng lạnh (hoặc bình sứ) q khách hàng mua tốt thiểu 30 bình LaVie 19l tháng •   Dành cho khách hàng cơng sở, trường học có đơn hàng từ 30 bình/tháng trở lên  Chương trình khách hàng thường xuyên: •  Nếu khách hàng mua đủ 04 bình La Vie 19 L (252.000 đồng) bình ViVa 18.5L (240.000 đồng) tặng 12 lon Nước uống vị trái có ga La Vie trị giá 108.000 đồng •  Thời gian áp dụng KM: từ ngày 15/07/2021 đến ngày 30/09/2021  Đối với khách hàng đầu tiên, tặng thêm thiết bị tiện lợi mua ước khống thiên nhiên La Vie bình 19L  Đối với khách sỉ, khách lẻ, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, cửa hàng tiện lợi • Bán hàng, cung ứng dịch vụ với giá thấp giá bán hàng, cung ứng dịch vụ trước đó, áp dụng thời gian từ ngày 04/09/2021 đến ngày 30/09/2021 Tặng hàng hóa, cung ứng dịch vụ khơng thu tiền  Các chương trình khuyến Chương trình khuyến áp dụng khách hàng mua 03 bình La Vie 19 L (trị giá 189.000 đồng) thùng Nước uống vị trái có ga La Vie (trị giá 167.600 đồng) với tổng giá trị đơn hàng 356,600 đồng giảm giá 47% tổng đơn hàng Tương đương 167,600 đồng, tỷ lệ giảm giá 47%  Cac chương trình xúc tiến khác  Trong bối cảnh du lịch nội địa chưa thể khôi phục ảnh hưởng từ dịch Covid-19, 100 kỳ quan thiên nhiên Việt Nam Tổng cục Du lịch La Vie lựa chọn thể cách độc đáo qua sưu tập phiên giới hạn (limited edition) nước khoáng La Vie vừa Tổng cục Du lịch Việt Nam hợp tác Công ty TNHH La Vie mắt nhằm giúp người dù ngồi nhà tận hưởng vẻ đẹp thiên nhiên Việt Nam mùa hè  Công ty đặt vấn đề bảo vệ môi trường ưu tiên hàng đầu hoạt động doanh nghiệp Từ năm 2010 đến nay, LaVie khơng ngừng cải tiến bao bì, giảm thiểu trọng lượng chai nhựa xuống mức thấp (giảm 9%/ lít so với trước đây) Đồng thời, thu gom tái dụng nguyên liệu, hạn chế tối đa việc tác động đến mơi trường q trình vận chuyển Quan hệ công chúng (PR):  Bán hàng trực tiếp bán hàng cá nhân: -     Hoạt động lực lượng bán hàng: đội ngũ nhân viên kinh nghiệm, nhiệt huyết, La Vie đẩy mạnh hoạt động chào hàng cá nhân sôi Các nhân viên tiếp thị hoạt động rộng khắp địa bàn tỉnh, thành phố, người lương cịn hưởng theeo doanh số bán hàng đại lý Điều khuyến khích nhân viên mở rộng thêm đại lý nhỏ, lẻ, đưa thương hiệu La Vie len lỏi khắp ngõ ngách Mỗi cửa hàng, đại lý làmviệc với nhân viên kinh doanh cơng ty La Vie cử đến - Ngồi nhiệm vụ nhận đơn hàng, giới thiệu thơng tin sản phẩm họ kiêm ln việc chăm sóc hỗ trợ đại lý tối đa để bán nhiều nước khoáng La Vie Thuê KOL Influencer Marketing làm tăng nhận diện thương hiệu mang sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua trải nghiệm từ người ảnh hưởng Họ trải nghiệm sản phẩm post đăng quảng bá sản phẩm Facebook Instagram Tổ chức kiện  Đường chạy sắc màu - La Vie Color Me Run: lễ hội sắc màu trời quy mô lớn, tổ chức lần vào năm 2014 TP Hồ Chí Minh Qua ba lần tổ chức thành cơng Việt Nam, chương trình nhanh chóng nhận hưởng ứng nhiệt tình giới trẻ, dần trở thành kiện tiên phong tạo cảm hứng dẫn đầu xu hướng xây dựng phong cách sống động Chương trình thiện nguyện  La Vie thực chương trình đưa nước đến cộng đồng Công ty xây dựng hệ thống thu nước mưa máy lọc nước uống cho trường học số địa phương Long An Đồng thời, trì mở rộng trạm nước uống miễn phí cho cộng đồng trường đại học gần nhà máy La Vie, với tổng lượng nước uống hỗ trợ qua trạm lên đến gần 37.000 lít/năm  Đóng góp tỷ đồng đóng góp Chương trình “Cùng Tuổi trẻ chống dịch Covid-19” nhằm hỗ trợ trang thiết bị y tế đến đội ngũ y bác sĩ  Tài trợ gần 100.000 lít nước khoáng La Vie gần 75.000 lon nước vị trái La Vie Sparkling, với tổng giá trị 1,4 tỷ đồng, đến khu cách ly, lực lượng tình nguyện viên CBCS Biên phịng làm cơng tác phòng chống dịch số tỉnh thành  La Vie phối hợp Ủy ban MTTQ Việt Nam tỉnh Long An Đoàn khối quan tỉnh biên giới đưa nước khoáng đến khu cách ly tập trung CBCS làm nhiệm vụ PC dịch Long An giáp biên giới với Campuchia Hỗ trợ khách hàng:  La Vie cung cấp hỗ trợ khách hàng qua đường dây nóng, khách hàngcó nhu cầu liên hệ để hỗ trợ tư vấn phản hồi sản phẩm La Vie liên hệ qua số điện thoại 1900.1960 Hay truy cập vào trang web https://www.laviewater.com/ email: info@laviewater.com để gửi phảnhồi cho La Vie 2.8 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ Mơi trường kinh tế Tốc dộ tăng trưởng GDP Việt Nam bình quân 6-8%/năm Tuy nhiên từ năm 2021 trở lại đây, ảnh hưởng dịch bệnh covid nên tăng trưởng thấp, nhi Mơi trường trị - luật pháp  Quy định sản xuất nước khống đóng chai:  Các tổ chức, cá nhân khai thác nước khoáng thiên nhiên sau tài nguyên môi trường cấp giấy phép khai thác khoáng sản ( nước khoáng ) theo quy định pháp luật khoáng sản  Các tổ chức, cá nhân sản xuất nước khống thiên nhiên đóng chai sau y tế ( cục an toàn vệ sinh thực phẩm) cấp giấy chứng nhận sở đủ điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm  Các tổ chức, cá nhân sản xuất nước khống thiên nhiên đóng chai phải cơng bố tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh an tồn thực phẩm y tế theo quy định pháp luật trước sản phẩm lưu hành thị trường  Các tổ chức,cá nhân sản xuất nước khống thiên nhiên đóng chai phép sử lý đóng chai nước khống thiên nhiên nguồn Môi trường nhân học Tháp dân số Việt Nam năm 2019 Biểu đồ dân số Việt Nam năm 1951-2020  Theo số liệu từ Tổng Cục thống kê Việt Nam cơng bố, dân số trung bình Việt Nam năm 2020 nước ước tính 98,33 triệu người Việt Nam quốc gia có dân số trẻ, với độ tuổi nhóm 15-54 tuổi chiếm 60%; độ tuổi 15-40 đánh giá có nhu cầu cao loại nước giải khát Sự đô thị hóa ngày tăng đồng nghĩa với mức sống tăng, nhu cầu giải khát tăng đáng kể Đặc biệt thành phố lớn, mức tập trung dân đơng, mùa hè ngày nóng dẫn đến nhu cầu giải khát tăng mạnh vào ngày hè Như vậy, nước ta với dân số đông,      thị hóa nhanh, tỷ lệ giới trẻ lớn thị trường tốt với lượng khách hàng dồi cho La Vie Bên cạnh q trình thị hóa ngày cao, nhu cầu sử dụng nước đóng chai Lavie ngày tăng cao địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược marketing hấp dẫn người tiêu dung Môi trường công nghệ Khi yêu cầu người tiêu dùng chất lượng ngày cao cơng nghệ yếu tố gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất nước đóng chai tìm nguồn nước thích hợp (nguồn nước ngầm không bị nhiểm khuẩn, hàm lượng kim loại nặng, phenol, chất phóng xạ nằm tiêu chuẩn nước sinh hoạt), thực xét nghiệm nước, tiến hành đăng kí kinh doanh, mua sắm thiết bị tiến hành khai thác Nước khoáng lavie sản xuất theo cơng nghệ tiên tiến đại khép kín từ khâu bắt đầu khai thác lúc cho sản phẩm Vận dụng cơng nghệ nước đóng chai hàng đầu giới Môi trường tự nhiên Thiên nhiên ban tặng cho người nhiều điều quý giá, nguồn tài nguyên gần vô tận, có nguồn tài nguyên nước Ở Việt Nam, nguồn nước khống có mặt khắp nơi từ Bắc xuống Nam, nguồn khống có thành phần đặc trưng với công dụng riêng, đem lại đa dạng sản phẩm nước khống Ở phía Bắc có khống sắt (Đồng Bắc bộ) Từ Quảng Bình vào tới Bình Thuận có khống Silic từ Bình Thuận đến Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu có khống Carbonic Nhưng môi trường tự nhiên ngày ô nhiễm bị khai thác nặng nề ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm nước khống Vì để giữ cho chất lượng nước khống ln đảm bảo cơng ty có chiến lược quy hoạch xây dựng hạ tầng để bảo vệ nguồn tài nguyên nước khoáng khỏi ảnh hưởng nhiễm mơi trường Mặt khác, khí hậu ngày nóng khiến cho việc nước xảy nhanh chóng người cần tiêu thụ nhiều nước bình thường nên mặt hàng nước khoảng trở nên quan tâm Tổ chức Moner dự báo, khí hậu Việt Nam ngày nóng lên, với mức độ tăng trung bình 1-2 độ C Vì nghành nước giải khát dự báo cịn tăng trưởng nhiều tương lai ... 2.1 GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TY LAVIE:     Giới thiệu chung Tên công ty: Cơng ty TNHH La Vie thành viên tập đồn Nestle (Thụy Sĩ) Tên Tiếng Anh: La Vie Limited Liability Company Slogan: “La Vie... dựng nhà máy  2004: Kỉ niệm 10 năm thành lập công ty  2006: Công ty liên doanh thức đổi tên thành cơng ty TNHH LAVIE  2011: La Vie Kids dành cho trẻ em thức có mặt thị trường  2012: Đầu tư... nay có nhiều cơng ty tham gia sản xuất nước khống cạnh tranh giữa các công ty ngày gay gắt, số công ty đối thủ cạnh tranh Lavie:  Aquafina: sản phẩm nước tinh khiết đóng chai Công ty TNHH Nước giải