Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU 6CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC 7THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 71.1. Giới thiệu chung về công ty Vinamit 71.1.1. Quá hình hình thành và phát triển.................................................................71.1.1. Tầm nhìn sứ mệnh........................................................................................71.1.2. Lĩnh vực kinh doanh.......................................................................................81.1.3. Các dòng sản phẩm........................................................................................81.1.4. Thành tựu .......................................................................................................81.2. Giới thiệu sản phẩm thâm nhập thị trường 91.2.1. Đặc điểm nổi bật............................................................................................91.2.2. Quy trình chế biến đảm bảo giữ trọn chất lượng. .........................................91.3. Phương thức thâm nhập thị trường Úc 9CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ÚC 112.1. Nghiên cứu khái quát 112.1.1. Mục đích.......................................................................................................112.1.2. Phương pháp................................................................................................112.1.3. Đánh giá thị trường tiềm năng ....................................................................112.2. Nghiên cứu chi tiết 132.2.1. Khách hàng ..................................................................................................132.2.2. Nghiên cứu sản phẩm...................................................................................142.2.3. Nghiên cứu quy mô và đặc điểm của thị trường..........................................152.2.4. Nghiên cứu hệ thống phân phối hàng hóa trên thị trường ..........................162.2.5. Nghiên cứu cạnh tranh.................................................................................162.2.6. Nghiên cứu cơ sở hạ tầng ............................................................................172.2.7. Dự đoán các xu hướng biến động của thị trường........................................17CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 193.1. Chiến lược sản phẩm 193.1.1. Sản phẩm......................................................................................................193.1.2. Bao bì ...........................................................................................................20Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm 4 – MKT401.4Trang| 43.2. Chiến lược giá 213.2.1. Mức giá bán và tỷ lệ lợi nhuận ....................................................................213.2.2. Chiến lược định giá......................................................................................223.3. Chiến lược phân phối 223.3.1. Kênh phân phối ............................................................................................223.3.2. Phương thức phân phối................................................................................233.4. Chiến lược xúc tiến 253.4.1. Quảng cáo ....................................................................................................253.4.2. Quan hệ công chúng tại thị trường quốc tế .................................................273.4.3. Hội chợ triển lãm quốc tế ............................................................................283.4.4. Marketing trực tiếp ......................................................................................293.4.5. Xúc tiến bán hàng tại điểm bán ...................................................................29KẾT LUẬN 30TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu chung công ty Vinamit 1.1.1 Quá hình hình thành phát triển 1.1.1 Tầm nhìn - sứ mệnh 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.1.3 Các dòng sản phẩm 1.1.4 Thành tựu 1.2 Giới thiệu sản phẩm thâm nhập thị trường 1.2.1 Đặc điểm bật 1.2.2 Quy trình chế biến đảm bảo giữ trọn chất lượng 1.3 Phương thức thâm nhập thị trường Úc CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ÚC 2.1 Nghiên cứu khái quát 11 11 2.1.1 Mục đích 11 2.1.2 Phương pháp 11 2.1.3 Đánh giá thị trường tiềm 11 2.2 Nghiên cứu chi tiết 13 2.2.1 Khách hàng 13 2.2.2 Nghiên cứu sản phẩm 14 2.2.3 Nghiên cứu quy mô đặc điểm thị trường 15 2.2.4 Nghiên cứu hệ thống phân phối hàng hóa thị trường 16 2.2.5 Nghiên cứu cạnh tranh 16 2.2.6 Nghiên cứu sở hạ tầng 17 2.2.7 Dự đoán xu hướng biến động thị trường 17 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 3.1 Chiến lược sản phẩm 19 19 3.1.1 Sản phẩm 19 3.1.2 Bao bì 20 Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế 3.2 Chiến lược giá Nhóm – MKT401.4 21 3.2.1 Mức giá bán tỷ lệ lợi nhuận 21 3.2.2 Chiến lược định giá 22 3.3 Chiến lược phân phối 22 3.3.1 Kênh phân phối 22 3.3.2 Phương thức phân phối 23 3.4 Chiến lược xúc tiến 25 3.4.1 Quảng cáo 25 3.4.2 Quan hệ công chúng thị trường quốc tế 27 3.4.3 Hội chợ triển lãm quốc tế 28 3.4.4 Marketing trực tiếp 29 3.4.5 Xúc tiến bán hàng điểm bán 29 KẾT LUẬN 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH ẢNH Hình 1- Quy trình chế biến mít sấy Cơng ty CP Vinamit Hình - Tổng quan sản lượng trái Úc năm 2016, 2017, 2018 15 Hình - Nhãn hiệu Vinamit 19 Hình - Mã hàng hoá Vinamit 19 Hình - Sản phẩm mít sấy Vinamit với hộp hình trụ 20 Hình - Sản phẩm mít sấy Vinamit với túi díp 20 Hình - Hệ thống sơ đồ kênh phân phối Công ty CP Vinamit Úc 22 Hình - Một showroom Vinamit Úc 23 Hình – Fanpage Facebook Công ty CP Vinamit Úc 25 Hình 10 - Kênh Youtube Công ty CP Vinamit 26 Hình 11 - Những video mà Cơng ty CP Vinamit đăng tải kênh Youtube 26 Hình 12 - Một set sản phẩm Vinamit vào dịp lễ 27 Hình 13 - Một kiện thường niên diễn Úc 27 Hình 14 - Hội chợ Fine Food Australia 28 Hình 15 - Hội chợ Nông nghiệp quốc tế (AGROVIET) 28 Hình 16 - Một poster quảng cáo sản phẩm Vinamit 29 Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, việc đưa nơng sản nước tham gia vào thị trường giới mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam Thực tế, trái nước ta xuất nước ngồi khó để đạt tiêu chuẩn nhập nước Những năm gần đây, nơng sản Việt gặp khó khăn bị ùn tắc cửa Để khắc phục vấn đề này, công ty cổ phần Vinamit đầu sản xuất, phân phối xuất mặt hàng trái sấy thay trái tươi Bằng việc đảm bảo chất lượng thơm ngon, công ty chiếm lòng tin yêu khách hàng ngồi nước Ơng Nguyễn Lâm Viên (Người sáng lập thương hiệu Vinamit) tận dụng hội thời thuận lợi nhằm thâm nhập vào thị trường giới: Trung Quốc, Đài Loan, Malaysia, Bắc Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, … Để đạt thành tựu thế, hẳn công ty cổ phần Vinamit phải dày công nghiên cứu chiến lược marketing quốc tế để thâm nhập vào thị trường với đặc điểm tính chất hồn tồn khác biệt Trong tiểu luận này, nhóm chúng em sâu vào tìm hiểu chiến lược marketing quốc tế công ty cổ phần Vinamit thâm nhập thị trường Úc theo cấu trúc chương sau: Chương 1: Giới thiệu công ty phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Nghiên cứu thị trường Úc Chương 3: Chiến lược Marketing Mix Chúng em xin chân thành cảm ơn cô PGS.TS Phạm Thu Hương – Giảng viên hướng dẫn môn Marketing quốc tế tận tình hướng dẫn nhóm hồn thành tiểu luận Chúng em mong nhận góp ý, nhận xét từ để hồn thiện tốt Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu chung công ty Vinamit 1.1.1 Quá hình hình thành phát triển - Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT - Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: Vinamit - Slogan: “Spice of life from natures” – Hương vị sống từ thiên nhiên - Website: www.vinamit.com Năm 1991, Công ty TNHH TM Đức Thành thức thành lập Bình Dương, vốn tiền thân Vinamit Năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty TNHH TM Vinamit Đến 11/2007, Cơng ty chuyển đổi hình thức kinh doanh sang Cơng ty Cổ phần Vinamit Có thể nói Vinamit tên tuổi lớn lĩnh vực ứng dụng khoa học công nghệ cao khai thác chế biến nông sản Việt Nam Hiện Vinamit có mặt điều hành hoạt động hầu hết tỉnh thành phố lớn toàn quốc Đối với thị trường nội địa, sản phẩm Vinamit đến chiếm đến 90% thị phần tiêu thụ, gần 60% tổng sản phẩm Vinamit xuất sang khối Asean, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kơng, Nhật Bản có mặt thị trường khó tính châu Âu Bắc Mỹ 1.1.1 Tầm nhìn - sứ mệnh Với tầm nhìn nâng tầm giá trị nơng sản Việt vươn giới, Vinamit ngày cố gắng đưa nông nghiệp Việt Nam sản phẩm nông nghiệp Việt Nam lên tầm cao Sứ mệnh Vinamit mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thông qua sản phẩm Ngồi ra, giúp đỡ bà nơng dân tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch, khuyến khích nơng dân canh tác sứ mệnh quan trọng Vinamit Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 1.1.2 Lĩnh vực kinh doanh Xuất phát từ ý tưởng mang đến hương vị cho sống đại, tạo hội tiêu thụ phát triển lớn cho người nông dân nông nghiệp Việt Nam, Vinamit chuyên kinh doanh nông sản trái sấy công ty lớn lĩnh vực Việt Nam 1.1.3 Các dòng sản phẩm ● Trái sấy dẻo (Sấy gia nhiệt) ● Rau củ organic ● Sấy lạnh (sấy đông khô) YO’V ● Trái sấy chân không ● Trái sấy lạnh ● Các loại hạt ● Sản phẩm khác 1.1.4 Thành tựu Vinamit tự hào đơn vị sở hữu toàn công nghệ chế biến thực phẩm nông sản sau thu hoạch hàng đầu Việt Nam Trong nhiều năm, Vinamit đạt thành tựu chứng vệ sinh an toàn thực phẩm Việt Nam toàn giới như: - Chứng Hàng Việt Nam chất lượng cao - Chứng HACCP - Chứng Thực phẩm HALAL - Chứng KOSHER - Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 - Chứng FDA - Chứng Organic USDA - Chứng Organic EU Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 1.2 Giới thiệu sản phẩm thâm nhập thị trường Dòng sản phẩm dự định thâm nhập vào thị trường Úc cơng ty sản phẩm “Mít sấy” Sản phẩm áp dụng công nghệ sấy chân không, tức dùng máy hút chân khơng hút tồn lượng nước ngăn không cho dầu thấm ngược lại sản phẩm 1.2.1 Đặc điểm bật - Công nghệ sấy đại, khơng dùng hóa chất, sản phẩm giữ hương vị, màu sắc thơm ngon tự nhiên - Sản phẩm giàu dinh dưỡng, giòn, thơm hợp với người - Mít làm chậm lại tế bào phát triển, chống lại ung thư, viêm lt dày, điều hịa huyết áp mít giàu vitamin B1, B2, PP, Kali, phytonutrient… 1.2.2 Quy trình chế biến Hình 1- Quy trình chế biến mít sấy Cơng ty CP Vinamit Quy trình chế biến mít sấy cơng ty thực qua bước đảm bảo vệ sinh chất lượng sản phẩm Mít sau sấy giữ vị tươi ngon giá trị dinh dưỡng, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng 1.3 Phương thức thâm nhập thị trường Úc Phương thức thâm nhập thị trường công ty Vinamit lựa chọn xuất với lý sau: ✔ Đây phương thức thâm nhập thị trường giúp công ty tiếp cận thị trường làm quen thị trường “khó tính” Úc ✔ Hiện tại, độ nhận diện sản phẩm nơng sản Việt Nam thị trường khó tính Châu Âu Úc, chưa cao so “nút thắt chất lượng” chưa Trang| Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 giải (Bnews, Gỡ nút thắt xuất trái vào Australia) Vì vậy, xuất phương thức thâm nhập an tồn, rủi ro ✔ Hơn nữa, Cơng ty Vinamit có kinh nghiệm xuất sang thị trường “khó tính” khác Châu Âu Theo chia sẻ ông Nguyễn Lâm Viên, tổng giám đốc công ty Vinamit, “Hiện nay, tháng, Công ty xuất khoảng 10 container mặt hàng rau, củ, chế biến sang Mỹ” (Vietnambiz, Trái Việt tìm thị trường đâu) Những kinh nghiệm lợi giúp Vinamit thâm nhập thành công thị trường Úc ✔ Ngồi ra, với chứng nhận chất lượng có giá trị từ quan có thẩm quyền ngồi nước, cơng ty tự tin vượt qua hàng rào kiểm định chất lượng nghiêm ngặt, xuất thành công sản phẩm sang Úc ✔ Quan hệ thương mại Việt – Úc ngày cải thiện, mặt hàng xuất Việt Nam vào thị trường Úc ngày đa dạng sở để hi vọng thâm nhập thành công thị trường Úc Vinamit Đại diện thương mại Việt Nam Australia, kiêm Phó tổng lãnh Việt Nam Sydney, bà Nguyễn Thị Hoàng Thúy cho rằng, số mặt hàng xuất Việt Nam có khả thâm nhập thị trường thuận lợi ( ) giày dép, hàng dệt may, trái cây, thủy sản (Đầu Báo, Kiểm sốt chặt chẽ chất lượng tơm xuất sang Australia) Trang| 10 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ÚC 2.1 Nghiên cứu khái quát 2.1.1 Mục đích Nghiên cứu khái quát thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ thông tin thị trường như: khách hàng, đối thủ cạnh tranh yếu tố thị trường mà doanh nghiệp hướng tới 2.1.2 Phương pháp Nghiên cứu bàn thơng qua nguồn thơng tin có sẵn: - Các nguồn nội bộ: Các báo cáo kế toán quản trị phục vụ nội doanh nghiệp, bao gồm: báo cáo dự đoán, báo cáo giá thành sản phẩm, báo cáo phân tích kết mặt hàng, thị trường, hoạt động, phận… - Nguồn từ tổ chức, quan: Website thức cơng ty, thư viện, quan phủ: Bộ Công thương, quan Thống kê phịng thương mại, hiệp hội bn bán, nhà xuất bản, viện nghiên cứu, ngân hàng, tổ chức người tiêu dùng - Nguồn thông tin lấy qua mạng Internet: báo, vấn, 2.1.3 Đánh giá thị trường tiềm ❖ Chính trị - Pháp luật Trong năm gần đây, tình hình trị Úc ổn định (The Economist Intelligence Unit (8 January 2019) Democracy Index 2019) Economist Intelligence Unit) Ngoài ra, Việt Nam Úc thiết lập quan hệ Đối tác Toàn diện từ năm 2009 Đối tác chiến lược từ năm 2018 (Wikipedia, Quan hệ Úc - Việt Nam) Những thuận lợi từ quan hệ đối ngoại bình đẳng ngày khăng khít hai nước lợi để thúc đẩy giao lưu, hợp tác nước tất lĩnh vực văn hóa, trị đặc biệt kinh tế Đây tiền đề cần thiết để mở rộng hội xuất cho doanh nghiệp Việt Nam Vinamit Trang| 11 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 ❖ Dung lượng thị trường Dân số Úc khơng đơng thu nhập bình quân đầu người cao (khoảng 60 AUD năm) dẫn đến sức mua lớn Năm 2019, GDP Úc đạt 1,397 nghìn tỷ USD (World bank), nằm top 10 kinh tế lớn giới GDP bình quân đầu cao, mức sống người dân cao, điều kiện sống tốt Như vậy, phương diện dung lượng, Úc thị trường tiềm đáng để Vinamit đầu tư tìm kiếm hội ❖ Giá Quy tắc chung người bán lẻ Úc không nhập sản phẩm trừ sản phẩm rẻ 15% so với sản phẩm loại sẵn có thị trường nội địa Nhìn chung, người tiêu dùng Úc miêu tả bảo thủ hiểu vấn đề "giá trị tương xứng đồng tiền" (Việt Nam trade office, Hướng dẫn xuất vào Úc) Ở số phân đoạn thị trường, thị trường hàng giá rẻ suy giảm người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm có chất lượng, đặc biệt vấn đề sức khỏe béo phì trở nên đáng báo động, xu hướng Eat Clean ngày trở nên phổ biến Tuy nhiên, điều khơng có nghĩa người tiêu dùng Úc sẵn sàng trả giá cao Trên thực tế, hầu hết người tiêu dùng so sánh giá nhiều người bán lẻ khác trước định mua hàng hố quan trọng Vì vậy, việc đặt chiến lược giá phù hợp để cạnh tranh với thị trường nội địa điều cần thiết ❖ Rào cản kỹ thuật Úc thị trường “khó tính” Châu Âu với rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt từ yếu tố như: Quyền sở hữu trí tuệ, quy định riêng hàng nhập khẩu, giấy tờ minh chứng nguồn gốc xuất xứ sản phẩm thông tin kỹ thuật khác, ❖ Cạnh tranh Sản phẩm nông sản Việt Nam chế biến nói chưa tạo chỗ đứng vững vàng thị trường Châu Âu Hơn nữa, với điều kiện địa lý thuận lợi sách thương mại ngày mở cửa Úc khu vực, doanh nghiệp Châu Á – Thái Bình Dương có hội thâm nhập vào thị trường tiềm này, cơng ty phải chịu Trang| 12 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 trường nơng sản tươi nội địa ảnh hưởng tiêu cực tới ổn định nguồn cung dài hạn Bên cạnh đó, tiềm xuất sang Úc cịn lớn Với dấu hiệu tích cực việc liên kết hợp tác thương mại hai nước, nông sản Việt Nam mở rộng hội thâm nhập vào thị trường Úc Vinamit tiên phong thị trường Úc với dòng sản phẩm chủ chốt Dự đoán cầu hàng hóa Úc thị trường “khó tính” nên bước đầu thâm nhập vào thị trường, lượng cầu sản phẩm chưa lớn Tuy nhiên, tương lai, với mạnh “công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực trái sấy” có nhiều chứng nhận chất lượng nước, với việc Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA) ký kết thức có hiệu lực từ 8/2020, cơng ty kỳ vọng, cầu hàng hóa tăng đáng kể Dự đoán mức giá và biến động giá Úc dành số ưu đãi thuế nhập cho nhiều nhóm nước nước khu vực Asean Việt Nam Từ ưu đãi thuế vậy, mức giá thâm nhập Vinamit vào thị trường Úc mức thấp tương đối thị trường, kích thích người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm Trong tương lai, với triển vọng mở rộng thị trường nâng cao độ nhận diện người tiêu dùng, Vinamit tăng giá để đảm bảo động lực sản xuất, song đảm bảo giá cạnh tranh với đối thủ phân khúc khách hàng Trang| 18 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 3.1 Chiến lược sản phẩm 3.1.1 Sản phẩm Vinamit suốt thời gian phát triển từ năm 1988 đến có nhiều mặt hàng Nhưng nhắc đến Vinamit, ấn tượng người tiêu dùng sản phẩm mít sấy; lý Vinamit định chọn “mít sấy” sản phẩm xuất sang thị trường nước ngoài, cụ thể Úc ➢ Nhãn hiệu Tên nhãn hiệu VINAMIT đặt trùng với tên công ty Khách hàng dễ dàng nhận biết nhãn hiệu kết hợp màu đặc biệt sắc tím chủ đạo viền xanh Hình - Nhãn hiệu Vinamit ➢ Ý nghĩa logo ○ Logo “Vinamit” tên viết tắt Việt Nam Mít, kèm theo vương miện màu đỏ, khẳng định giá trị thương hiệu sản phẩm ○ Dòng chữ nhỏ in nghiêng “Since 1988” biểu trưng cho năm thành lập đời dịng sản phẩm mít sấy mang thương hiệu Việt Nam ➢ Mã hoá giải mã Hình - Mã hàng hố Vinamit Đây mã vạch hàng hóa theo tiêu chuẩn EAN-13 quy tắc nhóm mã số Trang| 19 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 Mã hàng hoá Vinamit bao gồm: ● số đầu: 893 mã vạch ghi xuất xứ nước sản xuất 893 mã vạch Việt Nam ● số tiếp theo: 47430 mã số cơng ty Cơng ty cổ phần Vinamit Có địa tại: 81/3 khu phố 1, Phường Tân Định, Thị Xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam ● số tiếp theo: 2290 mã số sản phẩm doanh nghiệp Cụ thể sản phẩm “Mít Sấy –Vinamit” có trọng lượng 250g ● Số cuối cùng: “1” số kiểm tra theo quy tắc mã vạch hàng hóa 3.1.2 Bao bì ● Đa dạng mẫu mã để thỏa mãn khách hàng Kiểu dáng 1: Hộp hình trụ - Màu sắc: Giữ nguyên màu truyền thống (tím) tạo cảm giác thân thuộc với khách hàng sử dụng sản phẩm Vinamit lâu năm, đồng thời đặc điểm để phân biệt Vinamit với sản phẩm khác - Công dụng: Tiện lợi, dễ dàng mang theo bảo quản, giúp miếng mít tránh khỏi tình trạng vỡ vụn, giữ Hình - Sản phẩm mít sấy Vinamit với hộp hình trụ ngun hương vị thơm ngon sản phẩm Kiểu dáng 2: Túi díp với bao bì thân thiện với mơi trường - Màu sắc: Màu trắng gợi cảm giác đơn giản, tinh khiết - Lý thay đổi: Xu hướng sản phẩm “organic” “minimalism” thịnh hành Úc, việc thay đổi màu sắc chất liệu bao bì điểm thu hút Vinamit chinh phục thị trường tiêu dùng Úc Hình - Sản phẩm mít sấy Vinamit với túi díp Trang| 20 Tiểu luận Marketing Quốc tế ● Thêm Nhóm – MKT401.4 thơng tin dinh dưỡng bao bì: Theo tiêu chuẩn thực phẩm Australia New Zealand (FSANZ), bao bì phải có đầy đủ thơng tin dinh dưỡng bao gồm: protein, chất béo, đường muối lượng… Ngoài ra, nhãn sản phẩm cần phải mở rộng danh sách thành phần hàm lượng phần trăm tương ứng ● Tạo khoảng suốt bao bì: Vì Vinamit thương hiệu ngoại thị trường Úc chưa tạo dựng uy tín nên bao bì cần có khoảng suốt để nhìn thấy phần sản phẩm bên Vinamit tự tin màu sắc độ giòn, xốp sản phẩm, nên việc để lộ phần hoa sấy chứng tỏ trung thực sản phẩm thu hút khách hàng 3.2 Chiến lược giá 3.2.1 Mức giá bán tỷ lệ lợi nhuận Giá sản phẩm Vinamit phát triển thị trường Úc tính sau: Giá sản phẩm (G) = Giá theo FOB + Thuế + Vận chuyển + Lợi nhuận BẢNG: TÍNH GIÁ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY (gói 150g) Đơn giá (AUD/gói) Giá theo FOB 2,0769 Thuế (5% FOB) 0,103845 Vận chuyển (container 20ft) 0,0728 Lợi nhuận (10% giá trị sản phẩm) 0,2254 Tổng cộng: 2,478945 (Trong 10% lợi nhuận, cơng ty Vinamit thu 2-3%, 7-8% cịn lại chia cho nhà đại diện) Giá niêm yết sản phẩm (đơn vị gói 150g) 2,5AUD Trang| 21 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 Một gói mít sấy 150g bán niêm yết thị trường Việt Nam với giá khoảng 50.000 VNĐ tức 2,8AUD, cao so với giá thị trường Úc Vinamit để giá cao thị trường nội địa để bù đắp cho giá thâm nhập vào thị trường quốc tế Lý do: 3.2.2 Chiến lược định giá - Định giá cạnh tranh theo mặt giá trung bình sản phẩm rau sấy có Trên thị trường Úc có nhiều sản phẩm rau sấy khô ăn liền, công ty định giá thấp sản phẩm theo kiểu thâm nhập thị trường khó để tạo dựng lịng tin với người tiêu dùng, người Úc, tiêu chuẩn chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm tiêu chí quan trọng để đánh giá sản phẩm - So với sản phẩm Trung Quốc, Vinamit khơng thể cạnh tranh giá Nhưng uy tín chất lượng hồn tồn đáp ứng yêu cầu cao người tiêu dùng Một số nhóm Việt kiều ưa chuộng sản phẩm Trung Quốc mức giá hấp dẫn họ, nhiên nhóm nhỏ, khơng ảnh hưởng nhiều đến việc định giá phát triển sản phẩm cho người tiêu dùng Úc 3.3 Chiến lược phân phối 3.3.1 Kênh phân phối Người tiêu dùng nước Nhà sản xuất nước Nhà xuất Nhà nhập Đại lý người Người bán lẻ Công ty quản lý xuất lực lượng bán hàng cơng Hình - Hệ thống sơ đồ kênh phân phối Công ty CP Vinamit Úc Trang| 22 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 3.3.2 Phương thức phân phối Công ty sử dụng kết hợp phương thức phân phối: phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp có sử dụng trung gian phân phối phương thức phân phối gián tiếp: - Phương thức trực tiếp: Sản phẩm mít sấy đến tận tay người tiêu dùng Úc qua giao dịch sàn thương mại điện tử tiếng như: Amazon, Ubuy, Vietcart, Mybee Trong dài hạn sản phẩm có phát triển tích cực, cơng ty cho mở văn phịng đại diện Melbourne để giảm phụ thuộc vào nhà nhập Mở gian hàng trưng bày, tham gia hội chợ triển lãm sản phẩm quốc tế để quảng bá sản phẩm với người tiêu dùng Úc o Showroom - 337 Lillian Avenue, Salisbury, Brisbane, QLD, Australia Hình - Một showroom Vinamit Úc - Phương thức gián tiếp: ● Trung gian thương mại: Phân phối hàng hóa cho nhà bán lẻ bán bn tập trung nhiều khu nhiều người Việt sinh sống để có lượng khách hàng ban đầu ○ Wesfarmers Supermarket (Kmart, Target, Osiris, Myer) - Level 14, Brookfield Place Tower 2, 123 St Georges Terrace, Perth 6000, Western Australia Trang| 23 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 ○ Chuỗi siêu thị cửa hàng tạp hoá Woolworths Supermarket - Công ty mẹ: Woolworths - Trụ sở: Bella Vista, Úc ● Trung gian đại lý: Các trung gian nhà môi giới, đại diện nhà sản xuất, đại lý bán hàng để tìm kiếm khách hàng, thay mặt nhà sản xuất đàm phán điều kiện mua bán ● Trung gian hỗ trợ: Các công ty vận chuyển, kho hàng gần khu vực cảng Melbourne, tìm ngân hàng có mức lãi suất hợp lý Úc, dịch vụ quảng cáo hỗ trợ cho nhà sản xuất trình sản xuất ○ Patrick Transportation - Located in Sioux Falls, SD - Serving the U.S., Canada, Mexico & Beyond ○ Toll Shipping Địa chỉ: 108 Webb Dock Dr, Port Melbourne VIC 3207, Australia Điện thoại: +61 9299 8400 ○ Bass Strait Transport Địa chỉ: 2-10 Toll Dr, Altona North VIC 3207, Australia Điện thoại: +61 9645 2333 - Công ty phải chọn nhà nhập uy tín ký hợp đồng Trước hết liên hệ nhà nhập có uy tín Úc, thơng qua Hiệp hội nhà nhập quốc gia (ACCI): ● Địa chỉ: Australian Chamber of Commerce, Commerce House, 24 Brisbane Avenue, BARTON, ACT 2600 ● Tel: (612) 62732311 ● Fax: 00 612 62733286 ● Email: acci@acci.asn.au ● Website: http://www.acci.asn.au Trang| 24 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 3.4 Chiến lược xúc tiến ⇨ Mục tiêu chiến lược: Sản lượng xuất Vinamit vào Úc 500.000 USD sau năm Sau năm sản lượng xuất tăng 10% 3.4.1 Quảng cáo - Quảng bá sản phẩm, đánh mạnh vào đặc tính sản phẩm: gần gũi với thiên nhiên có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng, quy trình chế biến an tồn… - Sử dụng phương tiện truyền thông đại chúng ● Internet: Mạng lưới công nghệ thông tin Úc phát triển, tỉ lệ người sử dụng Internet ngày cao Trung bình bốn năm người độ tuổi 44 tuổi có sử dụng Internet Vì hình thức quảng cáo giá rẻ nhanh chóng tiện lợi giúp sản phẩm có hội tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng với độ tuổi khác ● Xây dựng Fanpage uy tín Facebook - Mạng xã hội hàng đầu giới với 2,8 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng (tính đến ngày 31 tháng 12 năm 2020) Cũng giống Internet, Facebook xóa tan khoảng cách địa lý người với người Mạng xã hội nơi kết nối, kéo gần người dùng khắp miền tổ quốc lại với Hiểu điều này, Vinamit tận dụng nguồn tài nguyên sẵn có Facebook để thiết lập nên Fanpage - “Vinamit Australia” với mong muốn tiếp cận gần gũi với người tiêu dùng Úc Hình – Fanpage Facebook Cơng ty CP Vinamit Úc Những hình ảnh, video quảng bá thường xuyên cập nhật nhằm giới thiệu sản phẩm truyền tải thông điệp tốt lành tới người tiêu dùng Trang| 25 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 ● Xây dựng kênh Youtube nhằm lồng ghép hoạt động mang ý nghĩa bảo vệ môi trường chiến lược quảng bá sản phẩm, từ hướng tới xây dựng thương hiệu Vinamit mắt người tiêu dùng thương hiệu Hình 10 - Kênh Youtube Cơng ty CP Vinamit Công ty CP Vinamit đăng tải nhiều video để giới thiệu nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng, cách thức vận hành công ty, cách làm ăn tốt cho sức khỏe từ sản phẩm Vinamit với thông điệp ý nghĩa Chính điều giúp Vinamit ghi điểm mắt người tiêu dùng Úc, lẽ người Úc đặc biệt quan tâm đến vấn đề sức khoẻ bảo vệ mơi trường Hình 11 - Những video mà Công ty CP Vinamit đăng tải kênh Youtube Trang| 26 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 3.4.2 Quan hệ công chúng thị trường quốc tế Thiết lập đội ngũ cộng tác viên mà đối tượng Việt kiều hay sinh viên người Việt du học Úc Thứ họ người Việt Nam nên hiểu rõ sản phẩm đất nước điều tạo hội thuận lợi cho họ giới thiệu sản phẩm mang đậm thương hiệu Việt Thứ hai họ có khoảng thời gian sống học tập Úc nên hiểu rõ phong tục tập quán văn hóa người địa Mặt khác, họ người trẻ động sáng tạo nên dễ dàng tiếp cận quảng bá sản phẩm với đối tượng khách hàng tiềm sản phẩm Vinamit Vào dịp lễ, hãng thường xuyên bổ sung set sản phẩm độc đáo lạ với phần quà tặng ưu đãi hấp dẫn dịp Giáng Sinh, Tết Trung Thu, Tết Nguyên Đán, Hình 12 - Một set sản phẩm Vinamit vào dịp lễ Đưa sản phẩm Vinamit vào quảng bá “organic events” Úc National Organic Week diễn thường niên Hort Connections Đây hội để sản phẩm mít sấy có hội tiếp cận với người tiêu dùng Australia Hình 13 - Một kiện thường niên diễn Úc Trang| 27 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 3.4.3 Hội chợ triển lãm quốc tế Tham gia hội chợ Nông nghiệp Quốc tế (AGROVIET), tài trợ cho họp hội nghị quốc tế tham gia hội chợ hàng nông sản nước Tham gia hội chợ ẩm thực Á Đông tổ chức Úc hội chợ Fine Food Australia tổ chức năm Hình 14 - Hội chợ Fine Food Australia Hình 15 - Hội chợ Nơng nghiệp quốc tế (AGROVIET) Như vậy, Vinamit tận dụng kênh truyền thông đáng tin cậy để tự đánh bóng hình ảnh cơng ty khẳng định vị trí thương hiệu cơng ty gắn liền với văn hóa dân tộc thị trường quốc tế, đưa hình ảnh cơng ty phổ biến rộng rãi tồn giới Khẳng định thương hiệu sắc “tía” đặc trưng cho tất hệ thống cửa hàng, sản phẩm, trang phục nhân viên Trang| 28 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 3.4.4 Marketing trực tiếp Kênh thông tin công cộng: khách hàng tiềm Vinamit giới trẻ khách du lịch Đây đối tượng thường tiếp xúc nhiều với phương tiện công cộng thông tin công cộng bến xe bus, tàu điện ngầm hay địa điểm du lịch… Chính lý đó, hình thức quảng cáo thương hiệu Vinamit thông qua kênh thông tin công cộng poster quảng cáo đoạn clip quảng cáo ngắn gọn ý nghĩa địa điểm phương tiện cơng cộng Hình 16 - Một poster quảng cáo sản phẩm Vinamit góp phần kết nối khách hàng với sản phẩm 3.4.5 Xúc tiến bán hàng điểm bán Tổ chức buổi dùng thử sản phẩm nơi đông đúc tập trung phần lớn giới trẻ khách du lịch như: siêu thị trung tâm mua sắm khu vui chơi giải trí… để khách hàng có hội tiếp cận với sản phẩm Qua thu thập ý kiến khách hàng thông qua phiếu khảo sát từ đánh giá mức độ hài lịng người tiêu dùng sản phẩm để có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp với người tiêu dùng Úc Trang| 29 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 KẾT LUẬN Trong gần 20 năm hình thành phát triển, Vinamit thành công thị trường nội địa chiếm lòng tin yêu mến khách hàng Không dùng lại đó, cơng ty tiếp tục xâm nhập thị trường giới Sau thành công thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Bắc Mỹ, …Úc thị trường mà cơng ty Vinamit đặt quan tâm tìm hiểu cần thiết để đầu tư Qua khảo sát nghiên cứu, nhóm chúng em nhận thấy Úc thật thị trường tiềm mảnh đất màu mỡ để Vinamit mở rộng thương hiệu, tăng sức cạnh tranh thị trường giới Bằng việc khảo sát mơi trường kinh doanh Úc, ta thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức mà công ty cổ phần Vinamit phải đối mặt thâm nhập vào thị trường Tuy nhiên chiến lược marketing quốc tế công ty áp dụng để thúc đẩy hoạt động xuất Vinamit sang Úc Công ty cổ phần Vinamit cần cải tiến mẫu mã sản phẩm có doanh nghiệp để phù hợp với thị trường Úc mà không cần phải nghiên cứu tạo thêm dòng sản phẩm Thứ hai, kết hợp với nhà nhập mạnh lĩnh vực phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng tốt Thứ ba, công ty nên xuất vài sản phẩm có lợi cạnh tranh (về giá, đặc tính sản phẩm, ) Và cuối cùng, tập trung vào phân khúc thị trường để giảm đối ta chi phí kênh phân phối, tạo ấn tượng nhanh chóng với khách hàng Úc Trang| 30 Tiểu luận Marketing Quốc tế Nhóm – MKT401.4 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Thương vụ Việt Nam Australia (2016), Kênh phân phối hàng hóa Úc, http://vietnamexport.com/kenh-phan-phoi-hang-hoa-cua-uc/vn2526557.html, truy cập ngày 10/05/2021 2) Phan Thị Linh Chi (2019), Trong ba thập niên, cân nặng trung bình người Úc tăng lên 8kg, https://tintucnuocuc.com/trong-ba-thap-nien-can-nang-trung-binh-cuamot-nguoi-uc-da-tang-len-8kg-a28847.html, truy cập ngày 11/05/2021 3) Danso.org (2021), https://danso.org/uc/, truy cập ngày 11/05/2021 4) TS Nguyễn Thượng Thái (2016), Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng, https://www.uef.edu.vn/khoakinhte/hoc-thuat/cac-yeu-to-anh-huong-den-hanh-vi-cuanguoi-tieu-dung-2123, truy cập ngày 14/05/2021 5) Matt Russell (2019), New figures reveal overall growth in Australian fruit and vegetable industry, https://www.freshplaza.com/article/9081861/new-figures-revealoverall-growth-in-australian-fruit-and-vegetable-industry/ truy cập ngày 10/05/2021 6) Blog.tomorrowmarketers.org (2018), Các kênh phân phối Trade Making, https://blog.tomorrowmarketers.org/kenh-phan-phoi-trade-marketing/ 7) Vũ Đức (2010), Hệ thống vận tải công cộng Sydney, Australia, http://mt.gov.vn/tk/tintuc/33675/he-thong-van-tai-cong-cong-sydney australia.aspx , truy cập ngày 09/05/2021 8) Văn Lợi (2019), 'Cơn sốt' mít Thái câu chuyện thị trường, https://tuoitre.vn/con-sotmit-thai-va-cau-chuyen-thi-truong-20190327201557993.htm , truy cập ngày 12/05/2021 9) ARO NFO (2007), Vinamit nâng cao giá trị nông sản xuất khẩu, http://agro.gov.vn/vn/tID6428_Vinamit-nang-cao-gia-tri-nong-san-xuat-khau.html, truy cập ngày 19/05/20121 10) Bộ Cơng Thương Việt Nam (2021), Tình hình xuất Việt Nam Úc năm 2018, https://www.moit.gov.vn/tin-chi-tiet/-/chi-tiet/tinh-hinh-xuat-nhap-khau-giua- viet-nam-va-uc-nam-2018-13623-401.html, truy cập ngày 19/05/20121 Trang| 31 Tiểu luận Marketing Quốc tế 11) Nhóm – MKT401.4 Việt Nam trade office, Hướng dẫn xuất vào thị trường Úc, http://vietnamtradeoffice.net/wp-content/uploads/books/ebook/content.html, truy cập ngày 19/05/20121 12) Bnews (2019), Gỡ nút thắt xuất trái vào Australia, https://bnews.vn/go- nut-that-xuat-khau-trai-cay-vao-australia/140238.html, truy cập ngày 19/05/20121 13) Vietnambiz (2017), Trái Việt Nam tìm thị https://vietnambiz.vn/trai-cay-viet-tim-thi-truong-o-dau-12344.htm, trường đâu, truy cập ngày 19/05/20121 14) Vinamit, Công ty Vinamit đạt đầy đủ chứng nhận hữu organic Mỹ EU, https://vinamit.com.vn/cong-ty-vinamit-dat-day-du-chung-nhan-huu-co-organic-myva-eu.html, truy cập ngày 19/05/20121 15) VTV (2021), Việt Nam Australia phấn đấu thành đối tác thương mại hàng đầu - tăng gấp đơi dịng đầu tư hai chiều, https://vtv.vn/chinh-tri/viet-nam-va-australia-phandau-thanh-doi-tac-thuong-mai-hang-dau-tang-gap-doi-dong-dau-tu-hai-chieu20210121191053719.htm, truy cập ngày 19/05/20121 16) Đầu báo (2017), Kiểm sốt chặt chẽ chất lượng tơm xuất sang Australia, http://daubao.com/kiem-soat-chat-che-chat-luong-tom-xuat-khau-sang-australia/kinhdoanh/1039774.html, truy cập ngày 19/05/20121 17) The Economist (2020), Democracy Index 2019, https://www.eiu.com/public/topical_report.aspx?campaignid=democracyindex2019, truy cập ngày 19/05/20121 18) Vinamit Dried Jackfruit Export Data of Vietnam, https://www.vietnamtrades.com/vietnam-export-data/vinamit-driedjackfruit.html?fbclid=IwAR2JM4iPMR9KAm_ZRNSznDntneNdcTZToxZI3HDUIIX _PJjT6pUHaR0cTYA Trang| 32 ... thức thâm nhập thị trường Úc Phương thức thâm nhập thị trường công ty Vinamit lựa chọn xuất với lý sau: ✔ Đây phương thức thâm nhập thị trường giúp công ty tiếp cận thị trường làm quen thị trường. .. MKT401.4 1.2 Giới thiệu sản phẩm thâm nhập thị trường Dòng sản phẩm dự định thâm nhập vào thị trường Úc cơng ty sản phẩm ? ?Mít sấy? ?? Sản phẩm áp dụng công nghệ sấy chân khơng, tức dùng máy hút chân... thức mà công ty cổ phần Vinamit phải đối mặt thâm nhập vào thị trường Tuy nhiên chiến lược marketing quốc tế cơng ty áp dụng để thúc đẩy hoạt động xuất Vinamit sang Úc Công ty cổ phần Vinamit
