PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM OMO CỦA UNILEVER TẠI VIỆT NAM NHẰM CUNG ỨNG GIÁ TRỊ TRONG TƯƠNG QUAN SO SÁNH VỚI CÁC đối THỦ CẠNH TRANH

NHÓM 06 QUẢN TRỊ MARKETING PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM GIÁ TRỊ TRONG TƯƠNG QUAN SO SÁNH VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Giảng viên: Vũ Phương AnhLớp học phần: 1926MAGM0411.

QUẢN TRỊ MARKETING NHĨM 06 PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM OMO CỦA UNILEVER TẠI VIỆT NAM NHẰM CUNG ỨNG GIÁ TRỊ TRONG TƯƠNG QUAN SO SÁNH VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Giảng viên: Vũ Phương Anh Lớp học phần: 1926MAGM0411 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ UNILEVER VÀ SẢN PHẨM OMO TẠI VIỆT NAM 01 NỘI DUNG 02 CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG BỘT GIẶT 03 04 05 06 07 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH LỢI THẾ CẠNH TRANH CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ KẾT QUẢ 01 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ UNILEVER VÀ SẢN PHẨM OMO TẠI VIỆT NAM GIỚI THIỆU CHUNG VỀ UNILEVER VÀ SẢN PHẨM OMO TẠI VIỆT NAM Unilever tập đoàn toàn cầu Anh Hà Lan tiếng giới lĩnh vực sản xuất sản phẩm tiêu dùng nhanh bao gồm sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân, gia đình thực phẩm Unilever hoạt động 190 quốc gia vùng lãnh thổ Các nhãn hàng: Cif, Omo, PS, Clear, Knor, Lipton, OMO sản phẩm thuộc tập đoàn Unilever, yêu thích hàng đầu lựa chọn số nhiều bà nội trợ Là sản phẩm có thị trường rộng lớn số nhãn hàng bột giặt có Việt Nam BIỂU ĐỒ THỊ PHẦN CÁC NHÃN HIỆU BỘT GIẶT TRÊN THỊ TRƯỜNG 02 12% Unilever (Omo, Viso, Surf ) P&G (Tide, Ariel ) 23% 65% Các loại khác CẤU TRÚC THỊ TRƯỜNG BỘT GIẶT 03 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ trực tiếp TIDE (thuộc P&G): đối thủ số OMO, lựa chọn để giữ quần áo trắng sáng, thơm tho ARIEL (thuộc P&G): làm lâu, loại bỏ vết bẩn làm sáng giúp đánh tan vết bẩn cứng đầu bước giặt, không làm hại tới môi trường bảo vệ da tay người sử dụng ĐỐI THỦ GIÁN TIẾP Một số đối thủ khác Khả chống tái bám tối ưu, tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ cửa màu vải • Thuộc Unilever: Viso, Suft • Trong nước: Vì dân, Lix, Paso, Mỹ Hảo • Nhập khẩu: Econet (Pháp), Pao (Thái Lan), • Thuốc tẩy trắng quần áo: Jarvel, My Bleach (Nhật Bản) • Các chất tẩy trắng dễ tìm: chanh tươi hỗn hợp từ chanh tươi, baking soda 04 LỢI THẾ CẠNH TRANH LỢI THẾ CẠNH TRANH Sự phân bố Được thừa hưởng mạng lưới phân phối Unilever Công nghệ sản xuất Được trang bị thiết bị sản xuất tiên tiến, đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn cao Unilever Truyền thơng Unilever phối hợp với chương trình quảng cáo phương tiện truyền thông tivi Nhân lực Unilever có tên danh sách sản phẩm đạt danh hiệu rồng vàng Việt Nam Là “tem bảo hành” người tiêu dùng dùng OMO 05 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẠO THỊ TRƯỜNG Chiến lược lược thâm thâm nhập nhập thị thị trường: trường: chương trình PR thành cơng Chiến Chiếnlược lượcgiá: thâm nhập thị trường: Chiến giá : Unilever đưa mục tiêu giảm đểáo nhằm OMO, dân nghề đánh giá cao chương trình giá "OMO trắngđưa Chiến lược giá: Chiến lược phân đoạn thịvới trường mới: cho sản phẩm ngời sáng tương lai" đến công chúng sản phẩm mức giá phùOMO hợp Chiến phân đoạn bay thị vết trường mới: Omo dịulược nhẹ da-xốy bẩn cứng đầu nhanh với cơng Chiến mặt địa lí:da cạnh bao bỉ đủ loại thức pH,lược nângmở niu rộng davề nhạy cảm em tranh bé kích cỡ trở thành yếu tố tất yếu giúp Omo có mặt khắp tỉnh thành nước > Chiến lược giá > Chiến lược phân đoạn thị trường > Chiến lược mở rộng mặt địa lí Gia tăng khối lượng: bạn muakhối Omo gói to giá Gia tăng lượng: rẻ tặng kèm đồ Tăng mứcbát độĐiều hay suất tiêu dùng: Omo có cho chậu, đótần thúc muỗng có lời hướng dẫn sử đẩy Omo cho góitobột gặt nhựa to dụng muỗng lượng bột giặt sử dụng hơn, có túi lênđể tớiđo 5kg > Tăng mức độ hay tần suất tiêu dùng TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG MỚI CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG TỔNG CẦU THỊ TRƯỜNG CỦA OMO KHAI THÁC NHIỀU HƠN KHÁCH HÀNG HIỆN CĨ MARKETING PHỊNG THỦ CHIẾN LƯỢC BẢO VỆ THỊ PHẦN MARKETING TIÊN PHONG Năm 2002, thị trường chứng kiến chiến khốc liệt giá Omo Tide nhằm mục đích nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Khi giá giảm đến mức sàn, nhắm không gồng họ rủ tăng giá Lúc người tiêu dùng quen thuộc với thương hiệu Omo nên dù có tăng giá đơi chút họ sẵn sàng móc hầu bao trả, Omo bảo vệ thị phần Omo thành công tự định vị tầm Trong đó, Tide cịn tầm giới thiệu tính sản phẩm Chiến lược công gọng kềm Omo Viso Omo – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn Chiến lược định vị thành cơng nghĩ đến Omo, người ta nghĩ đến đặc tính "trắng sạch” Trong nhiều năm tranh đấu Unilever với ba nhãn hiệu Omo, Viso, Surf chiếm đến 65% thị phần P&G với nhãn hiệu Tide giành vị trí thứ hai với hoảng 23% thị phần 12% thị phần lại chia cho 30 DN Việt Nam với nhãn hiệu nội Lix, Daso, Mỹ Hảo, Net, Vì Dân số nhãn hiệu nhập CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ PHẦN 06 PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP (TIDE CỦA P&G) A B C D E Chiến lược giá Tide (P&G) có sách giá thành cơng giảm giá dần để thu hút khách hàng, định vị hình ảnh mắt khách hàng sản phẩm P&G cao cấp, có chất lượng cao Định vị sản phẩm Tide tập trung định vị sản phẩm có khả làm trắng sáng quần áo Chất lượng sản phẩm Tide bước vào thị trường Việt Nam với chiến lược định vị: “ không hại da tay” sau “tẩy trắng” Chiến lược phân phối Tại siêu thị cửa hàng, hình ảnh Tide khơng đối thủ, số hàng xuất hơn, đặc biệt khu vực miền Bắc Trung Chiến lược xúc tiến bán hàng Khi xuất VN, Tide có chiến dịch quảng cáo rầm rộ, nơi, quen thuộc với người dùng VN Tuy nhiên dừng lại ĐỐI THỦ TRỰC TIẾP (ARIEL CỦA P&G) Mang thơng điệp "sức mạnh bước giặt" "thách thức vết bẩn cứng đầu", Ariel đánh thẳng vào "thánh địa" "chuyên gia giặt tẩy vết bẩn" vốn chiếm đến 65% thị phần OMO Có đồng hành ngơi có tên tuổi, bà nội trở đảm gương mẫu Mỹ Linh, Linh Nga, Thúy Hạnh làm đại sứ thương hiệu Đối thủ gián tiếp (vì dân) Chiến lược giá Sử dụng triệt để tiềm từ nhiên liệu nước, sách tiết kiệm đóng gói, phương thức tiếp thị trực tiếp… giảm thành sp 70% so với sp loại Chiến lược sản phẩm Với thị trường mục tiêu người có thu nhập thấp, sinh sống nơng thơn, tên “Vì dân” tên Việt tương đối gần gũi với người dân Chiến lược phân phối Chọn địa điểm gần gũi, truyền thống, giá rẻ, dễ tìm, chợ, tạp hóa Chiến lược xúc tiến Chiếm lĩnh thị phần nông thôn, bột giặt Vì dân với giá rẻ, bao bì sản phẩm viết đầy đủ tất thông tin đặc tính sản phẩm Đây đánh giá phương pháp quảng bá tốt vùng nông thôn – nơi thông tin truyền miệng tốt 07 KẾT QUẢ Có vị trí thuận lợi cố định cửa hàng 10tr- 240tr USD (2002) KẾT QUẢ Việc bao phủ đạt lợi nhiều so với đổi thủ cạnh tranh trực tiếp Thanks For Listening!