Đề tài này tập trung hệ thống lý thuyết và nghiên cứu giải pháp xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum. Để Sâm dây phát triển theo hướng sản xuất hàng hóa, có thương hiệu, đủ sức cạnh tranh trên thị trường góp phần tăng trưởng kinh tế, giải quyết việc làm, xóa đói giảm nghèo, bảo tồn đa dạng sinh học và môi trường sinh thái thì vấn đề xúc tiến thương mại cho sản phẩm này đòi hỏi tính cấp bách và xác định lâu dài. Mời các bạn cùng tham khảo!
Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 GIẢI PHÁP XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CHO SẢN PHẨM SÂM DÂY KON TUM COMMERCIAL SOLUTIONS FOR KONTUM DANG SHEN GINSENG PRODUCTS MBA Nguyen To Nhu, MBA Phan Thi Thanh Truc MBA Le Thi Hong Nghia The University of Da Nang - Campus in Kon Tum Email: ntnhu@kontum.udn.vn Tóm tắt Kon Tum địa phương có tiềm năng, mạnh rừng, đất lâm nghiệp điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng thích hợp cho việc phát triển lồi dược liệu tự nhiên, có nhiều lồi q, Về định hướng phát triển dược liệu thời gian tới, tỉnh Kon Tum phấn đấu trở thành vùng dược liệu trọng điểm quốc gia vào năm 2030 Sâm dây dược liệu định hướng sản phẩm chủ lực tỉnh Để Sâm dây phát triển theo hướng sản xuất hàng hóa, có thương hiệu, đủ sức cạnh tranh thị trường góp phần tăng trưởng kinh tế, giải việc làm, xóa đói giảm nghèo, bảo tồn đa dạng sinh học mơi trường sinh thái vấn đề xúc tiến thương mại cho sản phẩm đòi hỏi tính cấp bách xác định lâu dài Do báo tập trung hệ thống lý thuyết nghiên cứu giải pháp xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum Từ khóa: xúc tiến thương mại; sâm dây; dẫn địa lý, quảng bá Abstract Kontum province has potentialities and strengths in terms of forest, forest land and climatic conditions, suitable for developing natural medicinal herbs, including many precious and rare species From now on, the government is striving to become a national key pharmaceutical destination in 2030 Dang Shen ginseng (Codonnopsis javanica) is one of the most important medicinal herbs products of this area To developing Dang Shen ginseng becomes a competitive brand in the market, contributes to economic growth, job creation, poverty reduction, biodiversity conservation and the environment, the promotion of trade for this product requires urgency and long-term determination Therefore, the article focuses on theoretical and commercial solutions for Kontum Dang Shen ginseng products Keyword: commercial solutions; Dang Shen ginseng; geographical indication, promotion Tính cấp thiết Tỉnh Kon Tum có điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển dược liệu gồm sâm dây, sơn tra, sâm đương quy, ngũ vị tử, đặc biệt sâm Ngọc Linh Để giảm nghèo bền vững, phát triển kinh tế, nâng cao đời sống người dân, quyền địa phương xác định dược liệu trồng chủ lực Việc trồng dược liệu phát triển nhanh khơng ngừng tăng diện tích Hiện nay, diện tích sâm Ngọc Linh chạm mốc 325 ha, sâm dây 30 ha, sâm đương quy 27 Nhiều diện tích dược liệu cho thu hoạch, góp phần tăng thu nhập Năm 2017, người dân thu hoạch 64,3 sơn tra, giá trị 385,8 triệu đồng; ngũ vị tử 31,5 tấn, trị giá 315 triệu đồng; đương quy 24,5 tấn, trị giá 980 triệu đồng; sâm dây 15,7 tấn, giá trị 1,25 tỉ đồng Trong đó, sâm dây (Đảng sâm) xác định trồng chủ lực địa phương, giúp xóa đói giảm nghèo cho huyện Tu Mơ Rơng, Kon Plông… Tuy nhiên, thời gian qua, tỉnh Kon Tum bước đầu xác định phát triển dược liệu thành chín sản phẩm chủ lực tỉnh, đặt mục tiêu cho công tác bảo tồn phát triển, hỗ trợ giống sách nuôi trồng chưa xác định hoạt động nhằm xúc tiến thương mại cho loại dược liệu hoạt động kinh doanh sản phẩm phát triển thương hiệu mang tính bộc phát, người dân hỗ trợ định hướng sản xuất để thoát nghèo khơng có can thiệp xúc tiến, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, sản phẩm dừng lại đơn việc phục vụ cầu thị trường trao đổi tiêu thụ Do vậy, tỉnh Kon Tum xác định cần đẩy mạnh công tác tuyên truyền, nâng cao ý thức người dân giữ gìn bảo tồn nguồn dược liệu quý này, đồng thời quảng bá, giới thiệu sản phẩm, tìm 671 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 kiếm thị trường tiêu thụ nước quốc tế; kêu gọi nguồn lực đầu tư trồng, chăm sóc, chế biến dược liệu nhằm nâng cao chất lượng, giá thành sản phẩm, mở triển vọng hội phát triển kinh tế cho người dân nơi Điều đặt thách thức lớn cho hoạt động xúc tiến thương mại cho hỗ trợ cho phát triển sản phẩm thời gian tới, tạo vị vững cho sâm dây Kon Tum nói chung cho địa phương tỉnh nói riêng Nghiên cứu nhằm hệ thống sở lý thuyết hoạt động xúc tiến thương mại, đánh giá tình hình phát triển, hội khó khăn mà sâm dây đối mặt từ đề xuất định hướng xúc tiến thương mại nhằm giúp phát triển sâm dây Kon Tum trở thành sản phẩm chủ lực địa phương thời gian tới Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu 2.1 Xúc tiến thương mại 2.2.1 Khái niệm Xúc tiến thương mại công cụ quan trọng Marketing nhờ việc giao tiếp có hiệu thành viên tổ chức công ty với khách hàng mà vận động nhu cầu hàng hóa xích lại gần nhu cầu khách hàng phong phú biến đổi không ngừng; cầu nối doanh nghiệp với khách hàng, doanh nghiệp với dây chuyền sản xuất, hệ thống phân phối sản phẩm Xúc tiến thương mại thể lực, uy tín, hình ảnh cơng ty, cho người tiêu dùng thấy doanh nghiệp có gì, làm sẵn sàng làm Với bạn hàng, đối tác, xúc tiến thương mại góp phần thúc đẩy mối quan hệ hợp tác hai bên có lợi, đẩy mạnh lưu thơng, phân phối hàng hóa Có nhiều cách tiếp cận khái niệm xúc tiến thương mại kinh doanh Theo quan điểm Jerome William “Essentials of Marketing” định nghĩa: “Xúc tiến thương mại việc truyền tin người bán người mua hay người khách hàng tiềm khác nhằm tác động vào hành vi quan điểm người mua hàng Chức xúc tiến thương mại nhà quản trị marketing mách bảo cho khách hàng mục tiêu biết sản phẩm, chỗ giá” Theo quan điểm PGS.TS Nguyễn Xuân Quang xuất phát từ góc độ thương mại doanh nghiệp “Xúc tiến thương mại hoạt động có chủ đích lĩnh vực Marketing doanh nghiệp nhằm tìm kiếm, thúc đẩy hội mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ thương mại” Theo quan điểm GS.TS Nguyễn Bách Khoa “Xúc tiến thương mại hiểu lĩnh vực cốt lõi truyền thông marketing nhằm mở rộng tư duy, hiểu biết khách hàng lợi ích ưu trội kích thích, thu hút khách hàng tiềm thành tập khách thực đẩy mạnh hiệu lực bán hàng, tăng cường chất lượng tín nhiệm hình ảnh thương mại công ty thị trường mục tiêu” Theo định nghĩa chung xúc tiến thương mại hiểu “Bất kỳ nỗ lực từ phía người bán để thuyết phục người mua chấp nhận thông tin người bán lưu trữ hình thức phục hồi lại được” Xuất phất từ góc độ cơng ty xúc tiến thương mại hiểu cách tổng hợp cụ thể sau: "Xúc tiến thương mại lĩnh vực hoạt động Marketing đặc biệt có chủ đích định hướng vào việc chào hàng chiêu khách xác lập quan hệ thuận lợi cơng ty bạn hàng với tập khách hàng tiềm trọng điểm nhằm phối hợp triển khai động chiến lược chương trình Marketing-mix lựa chọn công ty" (Nguyễn Bách Khoa (2011) 2.2.2 Các hình thức xúc tiến thương mại - Khuyến Đây hoạt động xúc tiến thương mại thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cách dành cho khách hàng lợi ích định Mục đích khuyến kích cầu tiêu dùng, thúc đẩy người tiêu dùng mua mua nhiều 672 Kỷ yyếu Hội thảo quốc tế “Thư ương mại phân phối” lần n năm 20188 hơ ơn hàngg hóa, dịch vvụ mà doanhh nghiệp cu ung cấp hoặcc phân phối - Quảnng cáo thươnng mại Quảngg cáo thươnng mại hooạt động xú úc tiến thươ ơng mại củaa thương nhhân để giới thiệu với kh hách hàng v hoạt độngg kinh doanhh hàng hóa,, dịch vụ Phươnng tiện quảnng cáo thươnng mại cô ông cụ đượcc sử dụng đđể giới thiệuu sản ph hẩm quảng cááo thương mại, m bao gồm m: Các phương tiện thô ông tin đại chúng; c Các phương tiệện truyền tin n; Các loại xu uất phẩẩm; Các loạại bảng, biểển, băng, paa-nơ, áp-phích, vật thểể cố định, ccác phương g tiện giao th hông cáác vật thể dii động khácc; Các phương tiện quản ng cáo thươơng mại kháác - Trưnng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ ụ Trưng bày, giới tthiệu hàng hhóa, dịch vụ v hoạt động đ xúc tiếến thương m mại thư ương nhân dù ùng hàng hóóa, dịch vụ tài liệu hàng hó óa, dịch vụ để giới thiệệu với khácch hàng hàng hóa, dịịch vụ Các hìình thức trư ưng bày, giiới thiệu hààng hóa, dịcch vụ bao ggồm: Mở pphịng trưng bày, giới th hiệu hàng hóóa, dịch vụ;; tổ chức hộội nghị, hội thảo có trư ưng bày, giớới thiệu hànng hóa, dịch vụ; trưng bàày, giới thiệệu hàng hóa,, dịch vụ trêên Internet v hình thức khác th theo quy địnnh pháp luật - Hội chợ, c triển lããm thương m mại Hội chhợ, triển lãm m thương mạại hoạt độ ộng xúc tiến n thương mạại thựcc tập trrung m thời giann mộtt địa điểm nnhất định để thương nh hân trưng bbày, giới thiiệu hàng hóa, dịch vụ nh hằm mục đích thúc đẩyy, tìm kiếm ccơ hội giao kết hợp đồn ng mua bánn hàng hóa, hhợp đồng dịịch vụ 2.2 2.3 Mơ hìnhh hoạch địnnh chiến lượ ợc hoạt động g xúc tiến th hương mại Mô hình h Nguyễnn Bách Khhoa (2011) cách thiiết lập chiếến lược choo hoạt động g xúc tiến th hương mại n sau: Hình 1: Mơ hình hooạch định ch hiến lược hoạ ạt động xúc tiến thươngg mại Nguồn: Nguyễn N Bách h Khoa (20111) Trong bướ ớc trình tự thhực sau: Bước 1: Nghiên ccứu Nhậnn dạng công g chúng mụ ục tiêu: xác định đđối tượng nhận n tin tất đặcc điểm trongg trình tiếp nhận th hơng tin củaa họ có ý ngghĩa lớnn địịnh cụ thể c chủ thểể truyền thơơng, chi phối tới ph hương thứcc hoạt độngg, soạn thảo nội dung th hông điệp, chọn lựa phư ương tiện trruyền tin… Nghĩa ó ảnh hưởngg đến gì, nói th hế nào, nói kh hi nào, nói đâu, nói vvới Ngoàài ra, bướ ớc cần lượng giá ssự chấp nhậận tập kh hách hàng trọ ọng điểm vềề mặt hàng nghiên ccứu chấp c nhận hình ảnh ccủa doanh nnghiệp Bước 2: Xác địnhh mục tiêu xxúc tiến thươ ơng mại Mục tiiêu xúc tiếnn phải xuấtt phải ph hù hợp với mục tiêu m marketing-m mix, phù hợ ợp với tập 673 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 khách hàng trọng điểm tình hình chấp nhận khách hàng nhãn hàng, đồng thời phải phân định công cụ xúc tiến thương mại theo liều lượng thứ tự cường độ phối thức khác Bước 3: Xác định ngân sách xúc tiến thương mại Thông thường có phương pháp sau: vào mục tiêu nhiệm vụ; xác định theo tỷ lệ phần trăm doanh số bán; cân cạnh tranh; phương pháp tùy khả đơn vị Bước 4: Lựa chọn thông điệp phương tiện truyền thông Bước 5: Xác định phối thức xúc tiến thương mại: công cụ xúc tiến thương mại quảng cáo, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp, quan hệ công chúng, xúc tiến bán… Cơ sở để xác định phối thức xúc tiến thương mại vào đặc trưng cặp mặt hàng- thị trường, chế giao tiếp kéo - đẩy, trạng thái sẵn sàng khách hàng, giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Bước 6: Tổ chức triển khai kiểm tra đánh giá hoạt động xúc tiến thương mại Căn vào trình tự bước thực sở để có định hướng cho việc thiết lập hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum 2.2 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập tài liệu nghiên cứu phục vụ xây dựng sở lý thuyết tảng báo Trên sở tìm kiếm nguồn tài liệu tham khảo đa dạng sách, giáo trình, nghiên cứu tiền sử để rút tảng lý thuyết đề tài Phương pháp thu thập liệu thực tế báo cáo địa phương để phân tích tổng hợp đồng thời sử dụng phương pháp thống kê, so sánh, chuyên gia phục vụ cho đề xuất giải pháp định hướng cho thời gian tới Tình hình phát triển, hội khó khăn sâm dây 3.1 Đặc điểm sâm dây Đảng sâm có tên khoa học Codonnopsis javanica (Blume) Hook.f, dân dã gọi Sâm dây Sâm dây hoa hàng năm, mùa hoa tháng 5-7 Thành phần sâm dây gồm có saponin, alkalopits, sucrose, glucose, inuline Nó loại vị thuốc, giúp tăng cường sức khỏe, chống mệt mỏi, tăng khả miễn dịch thể, tốt cho tim mạch, hệ thống tiêu hóa hệ thần kinh Sâm dây dược liệu quý, xem “nhân sâm cho người nghèo” có tác dụng chữa bệnh nhân sâm lại rẻ Ngồi việc làm thuốc, Đảng sâm cịn dùng để chế biến nhiều ăn nấu canh, hầm loại thịt ngâm rượu, làm nước uống 3.2 Tình hình phát triển sâm dây Trên địa bàn huyện Kon Plong sâm dây phân bố xã Măng Cảnh, Đăk Tăng, Măng Bút, sản lượng chủ yếu tập trung Măng Bút Trong năm qua hỗ trợ ngân sách địa phương, địa bàn huyện trồng với diện tích 22ha, dân tự trồng 17ha, doanh nghiệp trồng 5ha Tại huyện Tu Mơ Rơng, diện tích sâm dây huyện khoảng 30 Thời gian tới, huyện mở rộng quy hoạch thêm 25 sâm dây Bước đầu khẳng định phát triển tốt địa bàn phù hợp với điều kiện, đất đai, thổ nhưỡng địa phương Từ mơ hình trồng sâm dây hiệu thực tế, huyện có sách nhằm phát triển dược liệu quý giúp người dân nghèo Bằng nguồn vốn nghiệp khoa học cơng nghệ huyện, đội ngũ cán kỹ thuật phòng Nông nghiệp phát triển nông thôn thu gom sâm dây tự nhiên, tự ươm giống, xây dựng thành quy trình trực tiếp cầm tay việc, hướng dẫn cho người dân Dù trồng phổ biến, giá sâm dây thị trường ổn định, kg sâm dây tươi có giá từ 70.000đ đến 80.000đ, 1kg sâm dây khơ có giá từ 400.000 đ đến 600.000đ Đầu cho sản 674 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 phẩm mở rộng, nhu cầu mua sâm dây người dân tỉnh lớn 3.3 Cơ hội phát triển sâm dây Sâm dây xếp vào nhóm giống dược liệu cần phát triển địa phương Cụ thể văn mà tỉnh Kon Tum ban hành nghị 08-NQ-TƯ ngày 02/03/2018 đầu từ, phát triển chế biến dược liệu địa bàn tỉnh Kon Tum, Hội đồng nhân dân tỉnh Kon tum ban hành nghị 09/2018/ NQ- HĐND ngày 19/07/2018 đề án đầu tư, phát triển dược liệu địa bàn tỉnh Kon Tum đến năm 2020, định hướng đến năm 2030 Từ lợi này, sâm dây loại trồng chủ lực cho phát triển kinh tế địa bàn Các huyện đẩy mạnh công tác tuyên truyền đến người dân việc trồng sâm dây xóa đói giảm nghèo, hàng năm ưu tiên tập trung nguồn lực định hỗ trợ giống khuyến khích đồng bào dân tộc huyện phát triển mạnh diện tích trồng Đồng thời, xây dựng sách kêu gọi thu hút doanh nghiệp đến đầu tư, phát triển sâm dây, xây dựng nhà máy chế biến dược liệu Trong thời gian tới, để phát triển vùng nguyên liệu, thứ định hướng quy hoạch, quy hoạch sản xuất nông lâm nghiệp 11 xã lập theo chương trình xây dựng nơng thơn Thứ hai, hỗ trợ cho nhân dân giống từ nguồn vốn nghiệp KHCN huyện, chương trình 135, đồng thời tạo điều kiện kêu gọi doanh nghiệp quan tâm đến đầu tư, xác định đến năm 2020, đảng sâm trồng khoảng 50ha 3.4 Thách thức phát triển sâm dây Kon Tum Theo báo cáo UBND huyện Kon Plong, sâm dây huyện gặp nhiều khó khăn cụ thể sau: - Nguồn gốc cung ứng cho nhân dân trồng trạm khuyến nông dịch vụ nông nghiệp huyện số doanh nghiệp ươm từ hạt, rễ củ chủ yếu lấy huyện Tu Mơ rông chưa kiểm định chất lượng hạt giống - Việc sản xuất người dân doanh nghiệp thực theo kinh nghiệm, chưa có quy trình thống quan nghiên cứu ban hành Do vậy, việc áp dụng quy trình sản xuất khơng đồng chất lượng sản phẩm địa bàn khác - Các mơ hình sản xuất bước đầu, khó khăn việc chuyển đổi nhanh sang kinh tế nơng nghiệp có giá trị gia tăng cao Bên cạnh đó, việc đáp ứng yêu cầu chất lượng sản phẩm từ khâu nuôi trồng để có nguồn nguyên vật liệu, chất lượng tốt, đồng chưa thực - Chuỗi liên kết doanh nghiệp, nhà nông, nhà khoa học, nhà nước chưa hiệu Bước đầu hình thành mối liên kết chuỗi giá trị lỏng lẻo - Ngồi ra, khó khăn lớn khâu lựa chọn tìm kiếm doanh nghiệp đầu tàu, doanh nghiệp đồng hành với nông dân việc phát triển sản phẩm Đối với hoạt động xúc tiến thương mại cho sâm dây, địa phương gặp khó khăn như: Thứ nhất, thiếu thơng tin môi trường, thị trường ngành, sản phẩm cạnh tranh thị trường, nội dung kế hoạch hóa hoạt động xúc tiến chưa đầy đủ Thứ hai, địa phương chưa có mục tiêu xúc tiến thương mại cụ thể, rõ ràng dài hạn, chưa có định hướng thời gian tới cần làm để tiêu thụ hàng hóa, khẳng định thương hiệu sâm dây Kon Tum Thứ ba, ngân sách đầu tư cho xúc tiến thương mại cho dược liệu nói chung sâm dây nói riêng chưa cụ thể, chưa hoạch định riêng ngân sách cho loại sản phẩm 675 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 Thứ tư, cơng tác quảng bá hình ảnh dược liệu sâm dây Kon Tum chưa xuất nhiều phương tiện thông tin đại chúng Giải pháp xúc tiến thương mại cho sâm dây Kon Tum Thứ nhất, sản phẩm sâm dây, để mở rộng thị trường nước, trước hết phải hoàn thiện mặt sản phẩm Hiện sản phẩm sâm dây chủ yếu bán dạng tươi, phơi khô ngâm rượu thị trường, thiếu tính đa dạng Do đó, doanh nghiệp cần trọng đến công tác nghiên cứu tạo nhiều dạng chế phẩm khác từ sâm dây Kon Tum ví dụ như: dạng nước uống đóng lon, chai; dạng trà túi lọc; dạng trà hòa tan; dạng viên… để đáp ứng nhiều nhu cầu khác biệt người tiêu dùng Thứ hai, toàn sản phẩm sản xuất theo hướng thủ cơng, chưa có cơng nghệ phơi sấy đạt tiêu chuẩn, không đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm chế biến bảo quản Các doanh nghiệp cần phải hồn thiện cơng nghệ trồng, thu hoạch, sơ chế, chế biến sản phẩm từ nâng cao lực sản xuất cạnh tranh Thứ ba, xây dựng nhãn hàng xuất xứ sản phẩm, đăng ký quyền sử dụng gắn với yêu cầu trách nhiệm cá nhân, doanh nghiệp sử dụng dẫn địa lý Chỉ dẫn địa lý thành phần quan trọng ngành nông nghiệp Lợi ích lớn dẫn địa lý là nâng cao danh tiếng cho sản phẩm, góp phần gia tăng nhận biết sản phẩm thông qua phương thức truyền thông truyền miệng quảng cáo (Bramley et al., 2011) Sự gia tăng danh tiếng thúc đẩy trình gia tăng suất kết hợp với mở rộng quy mô vùng sản xuất để đáp ứng đủ cho nhu cầu xã hội Bên cạnh đó, hình ảnh sản phẩm nâng lên nhằm củng cố vị trí sản phẩm thị trường Quan trọng hơn, giá bán sản phẩm gia tăng nên danh tiếng sản phẩm củng cố nhờ dẫn địa lý Thứ tư, tỉnh Kon Tum cần có chiến lược hoạch định xúc tiến thương mại hỗ trợ xúc tiến thương mại dài hạn: xác định thị trường mục tiêu, xác định mục tiêu chiến lược xúc tiến thương mại, công cụ xúc tiến, cách thức triển khai có kế hoạch đánh giá chương trình nhằm tăng cường quảng bá, quảng cáo sản phẩm nước nước Cụ thể, tỉnh Kon Tum cần có sách hỗ trợ ngân sách để xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm cho doanh nghiệp tích cực tham gia chương trình hội chợ triển lãm ngồi nước, xây dựng website, sử dụng mạng xã hội facebook, tạo ấn phẩm truyền thông để giới thiệu thông tin sản phẩm, tổ chức hội thảo sâm dây Bên cạnh đó, tỉnh Kon Tum cần thiết lập trung tâm chuyên nghiên cứu loại dược liệu tỉnh có sản phẩm sâm dây Thứ năm, nâng cao lực trung tâm xúc tiến thương mại, Sở kế hoạch đầu tư, Sở Nông nghiệp phát triển nông thôn Các đơn vị phải có cán có kiến thức lĩnh vực xúc tiến thương mại, đăng ký quyền sở hữu trí tuệ, đăng ký dẫn địa lý… để hỗ trợ cho việc xây dựng thương hiệu nông sản, đặc biệt sâm dây Kon Tum Thứ sáu, nâng cao nhận thức cho người dân, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm tầm quan trọng dẫn địa lý việc tuân thủ hệ thống kiểm định chất lượng Để trì uy tín nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm tồn tỉnh yêu cầu lớn hộ sản xuất doanh nghiệp tính kỷ luật quy trình trồng, thu hoạch, bảo quản, chế biến để đảm bảo mặt chất lượng Thứ bảy, liên tục cập nhật thông tin thị trường, nhu cầu người tiêu dùng để có chiến lược marketing phù hợp Đặc biệt, cần có đội ngũ am hiểu thị trường tiêu dùng nước để xác định thị trường mục tiêu cần tập trung khai thác TÀI LIỆU THAM KHẢO Bramley, C., Bienabe, E., & Kirsten, J (2011), "The economics of Geographical Indications: Towards a 676 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 Conceptual Framework for Geographical Indication Research in Developing Countries", The Economics of Intellectual Property (109 -149); Hoàng Trường Giang, Nguyễn Hoàng Ánh, Phạm Bảo Đăng (2017), “Ảnh hưởng dẫn địa lý tới phát triển bền vững khu vực nông thôn Việt Nam” Tạp chí Kinh tế Đối Ngoại Số 93; Nguyễn Bách Khoa (2011), Giáo trình marketing thương mại, Nhà xuất thống kê Hà Nội, trang 438; Nguyễn Xuân Quang (2007), “Giáo trình marketing thương mại”, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, trang 201; William D Perreault, Jr., Joseph P Cannon, E Jerome McCarthy (2012), Essentials of Marketing - A Marketing Strategy Planning Approach, Thirteenth edition, The McGraw-Hill; UBND huyện Kon Plong, Phát triển đảng sâm theo chuỗi liên kết, Kỷ yếu hội nghị đầu tư phát triển sâm Ngọc Linh Kon Tum dược liệu khác, trang 101- 106; UBND tỉnh Kon Tum, Quyết định số 321/QĐ-UBND Về việc phê duyệt chương trình xúc tiến thương mại tỉnh kon tum giai đoạn 2017-2020, ngày 19 tháng năm 2017; A Rin Ka, Sâm dây Kon Tum, Tiềm từ Sâm dây Kon Tum, web http://samtuoingoclinh.com/tin-tucva-su-kien/Tin-tuc/Sam-day-Kon-Tum-Tie-m-nang-tu-cay-sam-day-Kon-tum-17.html 677 ... hoạt động xúc tiến thương mại Căn vào trình tự bước thực sở để có định hướng cho việc thiết lập hoạt động xúc tiến thương mại cho sản phẩm sâm dây Kon Tum 2.2 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu... ? ?Thương mại phân phối” lần năm 2018 Thứ tư, cơng tác quảng bá hình ảnh dược liệu sâm dây Kon Tum chưa xuất nhiều phương tiện thông tin đại chúng Giải pháp xúc tiến thương mại cho sâm dây Kon Tum. .. triển kinh tế cho người dân nơi Điều đặt thách thức lớn cho hoạt động xúc tiến thương mại cho hỗ trợ cho phát triển sản phẩm thời gian tới, tạo vị vững cho sâm dây Kon Tum nói chung cho địa phương