BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CASE VIET NIPA

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA MARKETING  BÀI TẬP NHĨM PHÂN TÍCH CASE VIET NIPA GVHD: TS Trương Trần Trâm Anh Học phần: MKT3004_44K12.2) Lớp: 44K12.2 Nhóm: Thành viên: Nguyễn Thị Thanh Hương Lê Thanh Mẫn Bùi Thị Thủy Nguyễn Thu Thảo Phạm Thị Tường Vi Đà Nẵng, tháng 10/2021 I CÁC MÔ HÌNH LÝ THUYẾT ĐƯỢC ÁP DỤNG Mơ hình lực lượng cạnh tranh Porter Lực lượng Nội dung cạnh tranh Sự cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Việt Nipa cơng ty chế biến dừa đối thủ nước Thái Lan, Indonesia Philippines Tuy nhiên, Tiến cảm ngành thấy tự tin Việt Nipa tạo nên khác biệt so với đối thủ có chi phí lao động nguyên liệu rẻ so với Thái Lan Philippines, điều đặc biệt hấp dẫn khách hàng B2B Đối thủ cạnh tranh Khi kinh tế Việt Nam tập trung vào kinh tế tư nhân khiến việc tiềm doanh nghiệp tham gia vào ngành dễ dàng Việt Nipa phải đối mặt với vấn đề cấu thị trường đất đai tín dụng cạnh tranh từ doanh nghiệp nhà nước lớn Quyền thương Hiện tại, nhà cung cấp nguyên liệu Việt Nipa hai đồn lượng nhà điền Cần Giờ Đây nguồn tài nguyên có sẵn địa phương cung cấp nên dễ dàng thương lượng Tuy nhiên, lâu dài Tiến cần mở rộng tìm thêm nhiều nhà cung ứng khơng muốn bị đặt áp lực giá hay bị thiếu nguồn cung Quyền thương Mật ong dừa nước sản phẩm xuất thị lượng khách trường Việt Nam nên khách hàng chưa có nhiều hiểu biết để hàng đặt áp lực giá bán Ngoài ra, thời điểm tại, khách hàng quan tâm đến sản phẩm thay đường có lợi cho sức khỏe nên áp lực thương lượng khách hàng giá không cao Sự đe dọa đến từ Thị trường sản phẩm chất tạo thay mật ong sản phẩm thay Nipa kể đến lớn: đường mía, đường cọ, mật ong, siro phong… sản phẩm khách hàng biết tới nhiều phân phối rộng khắp nên gây trở ngại lớn cho Việt Nipa Mơ hình 5C Yếu tố Nội dung Climate (Môi Hiện tại, Việt Nam kinh tế động trường kinh khu vực nhờ thành tích phát triển đáng ý từ tạo môi trường doanh) kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp phát triển Nhờ sách kinh tế hướng ngoại hướng ngoại sâu rộng, Việt Nam bắt đầu đạt tăng trưởng kinh tế bền vững bao trùm Mặc dù phải đối mặt với nhiều rủi ro, triển vọng chung Việt Nam tương lai gần chủ yếu thuận lợi Nước cho hưởng lợi từ nhiều hiệp định thương mại tự mà nước ký kết vài năm tới Company (Công Công ty Việt Nipa công ty sản xuất sản phẩm Mật ong dừa nước đầu ty) tiên Việt Nam Mức giá sản phẩm công ty tốt so với đối thủ cạnh tranh ngành Tuy nhiên cơng ty vừa mắt thị trường nên gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm nhà cung ứng, xác định thị trường, chiến lược marketing, đồng thời nguồn lực khả sản xuất hạn chế.  Customer Thị trường khách hàng Việt Nipa nhắm tới B2B B2C (Khách hàng) hai.  B2B: Các khu du lịch sinh thái, công viên, quầy hàng chợ B2C: nam giới phụ nữ có ý thức sức khỏe từ 25–55 tuổi, có thu nhập hàng tháng trung bình - cao 10,5 triệu đồng, sống thành phố lớn Competitor (Đối Đối thủ cạnh tranh Việt Nipa cơng ty chế biến dừa nước thủ cạnh tranh) Thái Lan, Indonesia Philippines Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Các công ty sản xuất đường hay chất làm nói chung Collaborator Các nhà bán lẻ: khu du lịch, công viên; quầy hàng chợ (Đối tác) Nhà cung ứng: chủ đồn điền trồng dừa nước Cần Giờ Mơ hình SWOT Điểm mạnh Điểm yếu  Việt Nipa doanh nghiệp  Là sản phẩm mắt thị trường nên sản xuất sản phẩm mật ong dừa chưa có nhiều khách hàng biết tới  Chưa tiếp cận khách hàng tổ nước  Nguồn nguyên liệu địa phương chức thiếu cấp, giấy chứng dồi dào, có sẵn nên có mức nhận chất lượng sản phẩm  Quy mơ sản xuất q ít, chưa đủ khả giá rẻ  Phương pháp sản xuất đơn giản, cung cấp số lượng lớn thị tốn kém, an toàn, thân thiện với trường.   Cơ sở vật chất cịn hạn chế, chủ yếu mơi trường  Mức giá sản phẩm rẻ so với dùng phương pháp thủ công sản phẩm cạnh tranh  Nguồn cung ứng ngun liệu cịn ngành khác sản phẩm thay  Bản thân Tiến kỹ sư chưa có kinh đường tự nhiên khác nghiệm kinh doanh nhiều.   Mới có sản phẩm mắt, thiếu đa dạng  Chưa xác định xác thị trường mục tiêu hướng tới B2B, B2C hai  Chưa xác định marketing cụ thể Các chiến lược hoạt động marketing chưa mang lại nhiều bước tiến tốt cho công ty Cơ hội Thách thức  Là công ty tiên phong nên làm  Khách hàng quen thuộc với tốt dành phần lớn thị phần đường, sản phẩm tạo khác nên  Chưa xuất nhiều đối thủ việc giới thiệu giáo dục khách hàng tốn nhiều nguồn lực cạnh tranh ngành nội địa  Thị trường tiềm điều  Có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp kiện thuận lợi: xu hướng quan tâm gián tiếp dễ dàng thâm nhập vào thị tới sức khỏe người tiêu dùng, trường  Phân khúc thị trường chất tạo tự gia tăng dân số  Môi trường kinh tế Việt Nam nhiên bão hòa động  Chi phí nhân cơng ngun liệu rẻ so với Thái Lan, Philippines II ÁP DỤNG Phân tích môi trường thị trường/ngành chất làm a Thị trường Việt Nam  Thị trường chất làm - Theo Bộ Công Thương, tiêu thụ đường Việt Nam khoảng 1,6 triệu đường năm vào năm 2017; gần 70% số sử dụng chế biến thực phẩm đồ uống, 30% lại sử dụng cho tiêu dùng trực tiếp.  - Từ năm 2007 đến năm 2017, tiêu thụ đường tăng trưởng với tốc độ CAGR 11,68% năm dự báo tăng trưởng với tốc độ CAGR 5,74% từ năm 2016 đến năm 2020 - Từ năm 2006 đến 2015, tiêu thụ đường tăng từ 15 đến 20 kg / người, với tốc độ CAGR 3% năm Dân số Việt Nam dự kiến tăng 1,12% năm từ năm 2016 đến năm 2020, điều ảnh hưởng đến mức tiêu thụ đường trung bình người  Thị trường chất thay đường - Các sản phẩm thay đường sản xuất nước chưa phổ biến rộng rãi Việt Nam Chất nhân tạo chủ yếu nhập đạt kim ngạch khoảng 110 triệu USD / năm Đến năm 2018, khách hàng có nhiều lựa chọn hàng hóa nhập có giá cạnh tranh khách hàng tăng cường khả thương lượng - Ngồi đường thu từ mía, đường cọ mật ong chất tạo phổ biến khác Việt Nam Một số người tiêu dùng thích sử dụng đường dừa siro phong - Theo xu hướng chung giới, người tiêu dùng Việt Nam ngày lo lắng sức khỏe lựa chọn sản phẩm thay đường Các sản phẩm đường hữu nhập ưa chuộng người quan tâm đến sức khỏe, chiếm 5–10% sở khách hàng Chưa có thương hiệu chất Việt Nam chứng nhận hữu địa phương Kết luận: Có thể nói thị trường Việt Nam hấp dẫn yếu tố môi trường dân số tăng, thu nhập tăng… Mức độ tiêu độ tiêu thụ đường lớn tăng hàng năm. Đối với thị trường chất thay đường, chất tạo chủ yếu nhập khẩu, thị trường nội địa miếng bánh lớn chưa có nhiều người chơi tham gia Bên cạnh đó, xu hướng khách hàng ngày quan tâm tới sức khỏe làm giảm nhu cầu sử dụng đường, gia tăng nhu cầu sử dụng chất tạo tự nhiên Đó dấu hiệu cho thấy Việt Nam thị trường tiềm b Thị trường quốc tế cho sản phẩm chất làm  Thị trường đường - Nhu cầu đường toàn cầu tăng đặn năm qua dân số ngày tăng mức tiêu thụ bình quân đầu người ngày tăng Từ năm 2011 đến năm 2016, tiêu thụ đường giới tăng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 1,85% năm.4 Thị trường chất làm thực phẩm toàn cầu dự kiến đạt 82,6 tỷ USD vào năm 2024, với tốc độ CAGR 1,71% so với 2019 đến 2024 - Tiêu thụ đường toàn cầu tăng ổn định phần lớn tăng trưởng đến từ nước phát triển Năm 2016, doanh thu từ đường toàn cầu 60 tỷ USD (85% tổng thị phần) - Theo Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD), mức tiêu thụ đường bình quân đầu người nước phát triển từ năm 2006 đến 2016 giảm với tốc độ 0,01% năm, tốc độ tăng 1,3% nước phát triển nước tăng 3,1% năm nước phát triển  Thị trường chất thay đường - Năm 2016, doanh thu toàn cầu HFCS đứng thứ hai, mức tỷ USD (10% tổng thị phần), HIS với tỷ USD (4%) Stevia, chất làm tự nhiên thay đường, đứng thứ tư với 0,2 tỷ đô la Mỹ (0,28%) - Thị trường toàn cầu cho sản phẩm thay đường ước tính đạt 9,2 tỷ la Mỹ năm 2010 dự báo đạt 14 tỷ đô la Mỹ vào năm 2020 Phân khúc HIS, ban đầu thúc đẩy nước giải khát ăn kiêng, định giá 1,22 đô la Mỹ tỷ năm 2014.  Kết luận: Đường tự nhiên thị trường tương đối nhỏ phát triển, thúc đẩy mối quan tâm ngày tăng nhận thức tác động tiêu cực đường sức khỏe Hiện tại, công ty Tiến kinh doanh loại sản phẩm tập trung vào thị trường nào? Chiến lược cạnh tranh mà Viet Nipa theo đuổi gì? Lợi cạnh tranh Viet Nipa gì? Đánh giá chiến lược marketing Tiến năm vừa qua nào?  Sản phẩm công ty: Mật dừa nước đặc: loại siro có vị chua-ngọt làm từ nhựa dừa nước, có nhiều lợi ích cho sức khỏe, bao gồm giá trị dinh dưỡng cao số đường huyết thấp Nó phù hợp cho chế độ ăn chay ăn kiêng  Chiến lược cạnh tranh Việt Nipa theo đuổi: Chiến lược tập trung dẫn đạo chi phí: Hiện Việt Nipa tập trung vào thị trường ngách chất thay đường tự nhiên có đối tượng khách hàng người quan tâm đến sức khỏe Trong thị trường này, Việt Nipa dẫn đầu chi phí có giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Thái Lan, Philippines.   Lợi cạnh tranh Việt Nipa (Bảng 1: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Porter) - Việt Nipa có lợi so với đối thủ cạnh tranh ngành: Việt Nipa có chi phí lao động nguyên liệu rẻ so với Thái Lan Philippines, điều đặc biệt hấp dẫn khách hàng B2B Từ khiến giá bán sản phẩm thấp - Khả thương lượng khách hàng: Khách hàng quan tâm đến sản phẩm thay đường có lợi cho sức khỏe nên áp lực thương lượng khách hàng giá không cao  Đánh giá chiến lược Marketing Việt Nipa Phần 1: Xác định giá trị: Về phân đoạn thị trường: Việt Nipa chưa xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mục tiêu nhắm tới B2B hay B2C hay hai Phần 2: Định nghĩa giá trị: Việt Nipa định vị mật ong dừa nước sản phẩm thay đường tự nhiên Việt Nam, có nhiều lợi ích cho sức khỏe, giá trị dinh dưỡng cao thân thiện với môi trường Phần 3: Chuyển giao giá trị: Sản phẩm: Mục tiêu chung định sản phẩm Việt Nipa làm bật giá trị tự nhiên, bổ dưỡng sản phẩm dừa nước chất lượng cao Bao gồm: - Tên gọi: Thay đổi tên sản phẩm Siro dừa nước thay mật ong dừa nước nhận thức tiêu cực khách hàng.  - Mong muốn thay đổi thương hiệu bao bì để kết nối tốt với đối tượng khách hàng mục tiêu B2C.  - Xem xét khả sử dụng phương pháp sản xuất đóng gói thân thiện với mơi trường.  - Thay đổi bao bì để truyền đạt lợi ích liên quan với nhu cầu sử dụng sản phẩm khách hàng (Ví dụ họ bị tiểu đường hay có ý định sử dụng mật ong dừa nước để nấu ăn chăm sóc da) Anh trăn trở làm để truyền đạt hết tính năng, lợi ích sản phẩm khơng gian hạn chế bao bì.  - Cân nhắc theo đuổi chứng nhận hữu Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ, Tiêu chuẩn hữu nông nghiệp Nhật Bản định Hữu chứng nhận Úc để nâng cao tính đảm bảo chất lượng sản phẩm Đánh giá: Các định hướng định sản phẩm Việt Nipa tốt giúp giáo dục khách hàng lợi ích mật ong dừa nước Đồng thời việc đồng từ khâu chế biến đơn giản, thân thiện với mơi trường, tới việc bao gói nhắm tới mục tiêu truyền tải “thiên nhiên” sản phẩm Tuy nhiên: Việt Nipa cần đa dạng hóa dịng sản phẩm thay tập trung vào sản phẩm để tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp phải đối mặt với thị trường đa dạng sản phẩm Việc thay đổi bao bì để tương thích với nhu cầu sử dụng đối tượng khách hàng khó khăn, khơng mang lại qn cho bao bì Ngồi khiến khách hàng khó nhận biết thương hiệu, khó mang lại nhận diện thương hiệu cao.  Giá - Định giá dựa chi phí Mức giá sản phẩm đưa 140.000VNĐ/250ml - Hiện anh Tiến định giá sản phẩm Ông muốn đặt mức giá mục tiêu cạnh tranh giá cho sản phẩm nhập cỏ xi-rô phong Tuy nhiên, anh muốn tính chi phí sản xuất mật dừa cao mật ong nuôi nên anh không muốn bán với giá từ thấp đến trung bình Đánh giá: mức giá hợp lý thời điểm thể mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp đồng thời cạnh tranh Tuy nhiên tương lai, Việt Nipa cần nghiên cứu, cải tiến sản phẩm, cung cấp nhiều giá trị để định giá dựa giá trị khách hàng, mang lại hiệu cao thay định giá dựa chi phí Phân phối - Hiện tại: Các kênh phân phối bao gồm:  Qua đại lý bán lẻ: Là khu du lịch, công viên sinh thái, công viên ngập mặn Việt Nipa nhận 30% hoa hồng từ đại lý bán lẻ  Tại điểm du lịch hội chợ thương mại địa phương  Các quầy hàng chợ  10% doanh thu đến từ fanpage Việt Nipa Đánh giá: Hiện kênh phân phối Việt Nipa nhỏ lẻ, việc bán qua kênh khơng mang lại lợi ích hay số lượng bán lớn Việc chưa xác định đối tượng khách hàng mục tiêu khiến doanh nghiệp gặp khó khăn việc lựa chọn kênh phân phối - Tương lai:   Tiếp tục liên hệ với nhà bán lẻ tạp hóa Vinmart, cửa hàng xanh, siêu thị  Có thể tập trung vào việc bán hàng trực tuyến  Anh mở rộng hoạt động kinh doanh bán hàng Facebook, liên hệ với người có ảnh hưởng chuyên gia thực phẩm chuyên gia dinh dưỡng mời họ dùng thử mật ong dừa nước anh hy vọng tiếp thị cho khán giả họ  Thiết lập trang web tảng thương mại điện tử Tiki, Lazada, Shopee Sendo   Bán cho doanh nghiệp nhà hàng, quán ăn hay trung tâm thể thao => Đòi hỏi cần đầu tư vào nhà máy để đáp ứng yêu cầu độ vệ sinh muốn bán cho hiệu thuốc bệnh viện  Bán hàng cho nhà bán lẻ quốc tế Hoặc Việt Nipa trở thành nhà sản xuất phân phối sản phẩm dừa nước bổ dưỡng sản phẩm có thương hiệu => Đây kênh tiềm thị trường Hàn Quốc hay Nhật Bản biết sản phẩm làm từ dừa nước nên quảng cáo thị trường Đánh giá: kênh mà anh Tiến định hướng hoàn toàn có khả để thực Vấn đề đặt Việt Nipa cần đầu tư vào máy móc, sở hạ tầng, tăng quy mô 10 sản xuất để có lợi kinh tế theo quy mơ, đồng thời có khả cung cấp sản phẩm với số lượng lớn thị trường.  Truyền thông Việt Nipa chưa có kế hoạch triển khai cụ thể Việt Nipa có trang web trang Facebook Tiến băn khoăn cách để quảng bá mật ong dừa nước tốt tới khách hàng tiềm Anh băn khoăn khơng biết có nên đầu tư nhiều vào Facebook hay tiếp thị truyền thông xã hội kỹ thuật số hay không Chiến lược marketing:  Với thơng tin thị trường phân tích câu 2, làm Tiến sử dụng thông tin để phân đoạn lựa chọn thị trường mục tiêu định vị cho công ty sản phẩm để có vị cạnh tranh thị trường? a Lựa chọn thị trường Những thuận lợi khó khăn Việt Nipa lựa chọn thị trường B2C Thuận lợi Khó khăn  Khách hàng ngày quan  Vì Việt Nipa cơng ty bán sản tâm đến vấn đề sức phẩm dừa nước Việt Nam nên việc khỏe có phận lớn bán trực tiếp cho khách hàng đòi hỏi Tiến sẵn sàng bỏ nhiều tiền phải quảng bá thương hiệu Việt Nipa để mua sản phẩm hữu lợi ích sản phẩm dừa nước thông tự nhiên chất lượng cao.  qua việc xây dựng thương hiệu tiếp thị.   Việt Nipa vừa thành lập không đủ nguồn lực cần thiết để đưa sản phẩm hoàn toàn chưa biết đến thị trường  Quy mô sản xuất cịn q khơng đủ nguồn cung cho thị trường.  11 Những thuận lợi khó khăn Việt Nipa lựa chọn thị trường B2B Thuận lợi Khó khăn  Cơng ty có chi phí nhân cơng ngun  Các nhà bán lẻ chưa liệu rẻ so với đối thủ cạnh tranh thấy thành tích  Tiến tìm thị trường tiềm Việt Nipa nên khó chấp Hàn Quốc Nhật Bản, nhà nhận việc cung ứng sản phẩm bán lẻ biết sản phẩm từ dừa cho khách hàng nước từ không cần phải quảng cáo  Quy mô sản xuất cịn q q nhiều  Việt Nipa bán sản phẩm dạng nguyên liệu thô cho Ấn Độ nước Đông Nam Á  Nếu Việt Nipa đầu tư vào quy trình sản xuất đảm bảo, xin giấy phép chất lượng sản phẩm mở rộng phân phối cho cửa hàng, trung tâm thể thao, bệnh viện Kết luận: Từ phân tích trên, Việt Nipa lựa chọn phân phối thị trường B2B có nhiều lợi hơn.  - Thị trường B2B Việt Nipa là:  Nhà bán lẻ nước:   Các khu du lịch  Siêu thị, cửa hàng tạp hóa, chợ  Nhà hàng, quán ăn, trung tâm, thể thao, bệnh viện  Nhà bán lẻ quốc tế  Hàn Quốc, Nhật Bản  Ấn Độ, nước Đông Nam Á (Phân phối sản phẩm thơ thay có thương hiệu) 12  Nhà sản xuất thực phẩm, đồ uống b Định vị cho cơng ty sản phẩm - Theo mơ hình 5C, khách hàng lựa chọn sản phẩm Mật ong dừa nước người quan tâm đến sức khỏe, sẵn sàng trả mức giá cao để mua sản phẩm tự nhiên.  - Bên cạnh đó, Việt Nipa sản phẩm thị trường lĩnh vực chất thay đường tự nhiên từ dừa nước Do vậy, định vị dựa vào tính sản phẩm (làm từ nguyên liệu hữu cơ, đặc biệt có lợi cho sức khỏe) làm bật lên lợi cạnh tranh doanh nghiệp - Định vị Tiến đưa ra: Việt Nipa sản phẩm mật ong dừa nước thị trường Việt Nam, thay cho đường chất làm nhân tạo Sản phẩm mang lại cho khách hàng nhiều lợi ích cho sức khỏe, bao gồm giá trị dinh dưỡng cao số đường huyết thấp Tiến nên thiết kế chương trình marketing để phù hợp với chiến lược marketing? Bao bì nên thiết kế nào? - Vỏ chai làm từ thủy tinh vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm, vừa thân thiện với mơi trường - Bao bì cần cần làm bật đặc tính quan trọng sản phẩm: Là sản phẩm Việt Nam, thành phần hoàn toàn tự nhiên Là giải pháp thay hoàn hảo cho đường chất làm nhân tạo, đặc biệt có nhiều lợi ích cho sức khỏe khách hàng Thơng điệp thương hiệu quan trọng? Có nên sử dụng thông điệp thương hiệu hữu không? - Thông điệp thương hiệu nên tập trung vào USP (Unique Selling Point) sản phẩm, khai thác giá trị lợi ích sản phẩm cung cấp đến cho khách hàng - Nên sử dụng thông điệp thương hiệu hữu xu hướng khách hàng ngày ưa chuộng sản phẩm hữu chất lượng cao, tốt cho sức khỏe Điều phù hợp với đối tượng khách hàng Việt Nipa Việc đánh vào keyword “hữu cơ” làm cho khách hàng biết sản phẩm phù hợp an toàn họ Giá bán nào?  13 - Giá bán sản phẩm Việt Nipa hợp lý vừa có khả sinh lời cho doanh nghiệp vừa có khả cạnh tranh.  - Ngồi ra, Việt Nipa nên thiết kế dung tích sản phẩm khác để phù hợp với nhu cầu sử dụng khách hàng: chai 100ml, 300ml, 500ml - Sử dụng mức giá tốt với chai dung tích lớn để kích thích nhu cầu: Chai 500ml có giá 250.000VNĐ… - Sử dụng mức giá chiết khấu mua với số lượng lớn Kênh phân phối nào nên sử dụng? Viet Nipa nên sử dụng kênh phân phối đến đại lý Tiến tìm thị trường tiềm năng, nhà bán lẻ biết sản phẩm từ dừa nước từ khơng cần phải quảng cáo q nhiều Các hoạt động truyền thông nào nên thực cho thương hiệu sản phẩm mật hoa dừa và thương hiệu công ty Viet Nipa?  - Referral programs (tiếp thị giới thiệu) cách marketing thơng qua hình thức “truyền miệng”, quảng cáo sản phẩm dựa ý kiến lời giới thiệu người khác Sử dụng mối quan hệ để tìm đối tác đại lý - Social Marketing: Tìm kiếm khách hàng cung cấp thơng tin thông qua trang mạng xã hội  - Direct Marketing: tìm kiếm Data bán hàng cá nhân tới chủ doanh nghiệp, đại lý.  - Inbound Marketing: khách hàng người chủ động tìm kiếm doanh nghiệp thông qua kênh thông tin khác blog, cơng cụ tìm kiếm, mạng xã hội 80% khách hàng doanh nghiệp tìm nguồn hàng sản phẩm muốn đọc viết để lấy thông tin đọc quảng cáo Vì đưa content có giá trị định vị chuyên gia ngành mật dừa nước khiến khách hàng tin tưởng 14 ... doanh loại sản phẩm tập trung vào thị trường nào? Chiến lược cạnh tranh mà Viet Nipa theo đuổi gì? Lợi cạnh tranh Viet Nipa gì? Đánh giá chiến lược marketing Tiến năm vừa qua nào?  Sản phẩm công... trường này, Việt Nipa dẫn đầu chi phí có giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Thái Lan, Philippines.   Lợi cạnh tranh Việt Nipa (Bảng 1: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Porter) - Việt Nipa có lợi so... Việt Nipa Phần 1: Xác định giá trị: Về phân đoạn thị trường: Việt Nipa chưa xác định rõ ràng đối tượng khách hàng mục tiêu nhắm tới B2B hay B2C hay hai Phần 2: Định nghĩa giá trị: Việt Nipa định