Phân tích chiến lược xuất khẩu tương ớt chin su vào thị trường hàn quốc

BÁO CÁO MÔN MARKETING TOÀN CẦU ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU TƯƠNG ỚT CHINSU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC. Giảng viên hướng dẫn: Th.S TRẦN THỊ THANH VÂN Nhóm thực hiện: Nhóm 6 TP HCM, THÁNG 11 NĂM 2020 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN     Mục lục LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CƠ SỞ 2 1.1 Phân tích nội bộ (công ty) 2 1.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty Masan 2 1.1.2 Sứ mệnh 3 1.1.3 Thị trường 5 1.1.4 Cơ sở vật chất 7 1.1.5 Nhân lực 8 1.2 Phân tích bên ngoài 12 1.3 Phân tích SWOT 16 1.3.1 Điểm mạnh 16 1.3.2 Điểm yếu 17 1.3.3 Cơ hội 18 1.3.3 Thách thức 18 1.4 Đánh giá sơ bộ 19 CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 20 2.1 Tiếp cận bằng chiến lược tập trung 20 2.2 Khu vực thương mại tốt nhất 20 2.2.1 Tổng quan về thị trường tương ớt thế giới 20 2.2.2 Khu vực tiềm năng 21 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 22 2.3.1 Tổng quan thị trường Hàn Quốc 22 2.3.2 Lí do lựa chọn thị trường Hàn Quốc 23 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 24 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 26 3.1 Nghiên cứu thị trường 26 3.1.1 Chiến lược sản phẩm 27 3.1.2 Chiến lược giá 27 3.1.3 Chiến lược truyền thông 29 3.1.4 Chiến lược phân phối 29 3.2 Phương thức thâm nhập thị trường 30 3.3 Lựa clients, nhà phân phối và đối tác. 31 3.3.1 Clients 31 3.3.2 Các nhà phân phối 31 3.3.3 Đối tác 32 3.4 Điều kiện đàm phán 33 CHƯƠNG 4: SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ 35 4.1. Lựa chọn sản phẩm cho thị trường mục tiêu 35 4.2 Tiêu chuẩn hóa và thích nghi hóa 36 4.2.1 Tiêu chuẩn hóa 36 4.2.2 Thích nghi hóa 37 4. 3 Chiến lược giá 38 4.3.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến quá trình đưa ra chiến lược giá: 38 4.3.2. Chiến lược giá 39 4.4 Điều khoản và thủ tục 39 4.4.1 Điều khoản 39 4.4.2 Thủ tục 42 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 45 5.1 Thương hiệu 45 5.2 Định vị thị trường mục tiêu 45 5.3 Công cụ giao tiếptruyền thông 46 5.3.1 Marketing trực tiếp (Direct Marketing) 47 5.3.2 Marketing online 48 5.4 Ngân sách truyền thông 50 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH 53 6.1 Dự báo bán hàng 53 6.1.1 Chi phí dự kiến 53 6.1.2 Giá vốn và giá bán 53 6.1.3 Doanh thu dự kiếntháng 55 6.1.4 Lợi nhuận 55 6.1.5 Điểm hòa vốn 56 6.2 Chi phí chung quốc tế 58 6.2.1 Gía vốn 58 6.2.2 Chi phí hoạt động marketing truyền thông tại Hàn Quốc ( dựa trên ngân sách 5.4). 59 6.2.3 Chi phí Logistics: sẽ tính theo FOB. 59 6.2.4 Thuế xuất khẩu 60 6.3 Business model canvas 62 KẾT LUẬN 64 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 65   DANH MỤC BẢNG Bảng 1: So sánh các loại tương ớt được ưa chuộng hiện nay 16 Bảng 2: Xu hướng tiêu dùng của người Hàn Quốc 47 Bảng 3: Ngân sách truyền thông 50 Bảng 4: Chi phí dự kiến (đơn vị tính: VNĐ) 53 Bảng 5: Định giá sản phẩm (ĐVT: VNĐ) 54 Bảng 6: Doanh thu dự kiến 55 Bảng 7: Tổng các chi phí và doanh thu sau 1 tháng 55 Bảng 8: Điểm hòa vốn (đơn vị tính VNĐ) 56 Bảng 9: Ước tính chi phí Logistic 60 Bảng 10: Mô hình BMC của Masan 62 DANH MỤC HÌNH Hình 1: Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan 2 Hình 2: Các sản phẩm phổ biến của công ty Masan 3 Hình 3: Mục tiêu của Masan 4 Hình 4: Thị phần tại các lĩnh vực kinh doanh của Masan 6 Hình 5: Tương ớt Cholimex 13 Hình 6: Tương ớt Nam Dương 14 Bảng 7: Kim ngạch nhập khẩu tương ớt Việt Nam từ các thị trường chính 21 Hình 8: Các dòng tương ớt Chinsu 36 Hình 9: Biểu đồ điểm hòa vốn của Masan 58 Hình 10:Tra cứu biểu thuế theo hiệp định thương mại tự doViệt Nam – Hàn Quốc giai đoạn 2018 2022 61 DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Cụm từ đầy đủ 1 HACCP Hazard Analysis Critical Control Point 2 CBCNV Cán bộ công nhân viên 3 SNG Cộng đồng các quốc gia độc lập 4 IT T Công ty Cổ phần Công nghệ Thông tin Viễn thông Masan 5 MSI Công ty cổ phần Công nghiệp Masan 6 MIC Công ty Cổ phần đầu tư Masan 7 TPM Total Productive Maintenance 8 MRD Masan Research Development Center 9 ERP Enterprise Resource Planning 10 NHTMCP Ngân hàng thương mại 11 MSN Công ty cổ phần tập đoàn Masan 12 WTO The World Trade Organization 13 DC Dragon Capital 14 MA Sáp nhập 15 FOB Free on board 16 GS25 Chuỗi cửa hàng tiện lợi đến từ Hàn Quốc 17 TVC Quảng cáo truyền hình LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, tương ớt là loại gia vị không thể thiếu trong bữa ăn của người dân Việt Nam, nó giúp các món ăn trở nên ngon miệng hơn. Tương ớt xuất hiện từ trong các bữa cơm gia đình, nhà hàng sang trọng đến quán thức ăn nhanh và cả các quán vỉa hè. Chính vì thế, lựa chọn tương ớt có hương vị thơm ngon mà vẫn phải đảm bảo về chất lượng vệ sinh, an toàn đang là mối quan tâm của người tiêu dùng. Giải quyết vấn đề này Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan – Masan Consumer (thuộc Tập đoàn Masan) đã cho ra mắt tương ớt Chinsu vào năm 2003. Dòng tương ớt Chinsu có màu đỏ bắt mắt, sốt mịn màng, sánh quyện. Vị cay tự nhiên vừa phải nhưng rất đặc trưng phù hợp với mọi đối tượng. Về chất lượng, Masan cam kết tương ớt Chinsu không có bất kỳ chất tạo vị cay nhân tạo nào. Quy trình sản xuất dựa trên nguồn nguyên liệu sạch, tuân thủ các quy định về ghi nhãn, thành phần và sử dụng phụ gia. Sản xuất khép kín từ khâu tiếp nhận nguyên liệu đến khâu cuối cùng tạo ra thành phẩm, đạt chuẩn ISO 9001, ISO 22000 và HACCP. Tương ớt Chinsu không chỉ là “con át chủ bài” của Masan tại thị trường Việt Nam mà còn được định hướng là một trong những sản phẩm chiến lược của Masan Consumer để thâm nhập và khai thác thị trường quốc tế với mục tiêu tiến tới là nhãn hiệu tương ớt toàn cầu. Hiện tại, tương ớt Chinsu đang được đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường lớn và tiềm năng như Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Quốc, Úc… Với tầm nhìn của Masan Consumer đến năm 2030, “tương ớt Chinsu sẽ trở thành một trong 10 thương hiệu tương ớt mạnh nhất thế giới, góp phần đưa nông sản chế biến kỹ thuật cao của Việt Nam ra quốc tế”. Để đạt được mục tiêu này, Masan không thể bỏ qua thị trường Hàn Quốc, nơi đa phần các món ăn đều ăn kèm với tương ớt, hứa hẹn sẽ là 1 đất nước tiềm năng cho tương ớt Chinsu mở rộng và phát triển. Đó là lí do nhóm chọn đề tài: “Phân tích chiến lược xuất khẩu tương ớt Chinsu vào thị trường Hàn Quốc”.   CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CƠ SỞ 1.1 Phân tích nội bộ (công ty) 1.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty Masan Masan được thành lập tại Nga vào ngày 01041996, là công ty cổ phần chuyên cung cấp hàng tiêu dùng như: mì gói, nước tương, nước mắm, tương ớt,… cho thị trường Nga và các nước trong khối SNG trong những năm đầu thành lập. Vào năm 2000, Masan quay trở lại Việt Nam xây dựng trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh cũng như đầu tư khoảng 20 tỉ đồng cho 25 chuỗi cửa hàng tiện lợi tại đây. Tuy nhiên vào thời điểm này, chuỗi cửa hàng của Masan không thắng nổi các khu chợ, cửa hàng tạp hóa hay siêu thị do thói quen tiêu dùng cùa người Việt chưa thay đổi nhiều, dẫn đến việc doanh số không bù nổi chi phí. Vì vậy, sau mấy tháng hoạt động, Masan quyết định cho đóng cửa hết tất cả các cửa hàng. Hình 1: Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan. Năm 2002, Masan tung ra sản phẩm “Nước tương Chinsu” xuất hiện rầm rộ trên thị trường và đạt được những giá trị to lớn. Sự cố nước tương giả năm 2005 ở Bỉ, khiến thương hiệu Chinsu chao đảo, tưởng không gượng dậy nổi. Nhưng sau khi được minh oan, Chinsu lại được người tiêu dùng tin tưởng hơn. Trong thời gian chưa đầy mười năm, các sản phẩm của Masan đã trở nên quen thuộc đối với người tiêu dùng Việt, là một trong số ít các thương hiệu Việt cạnh tranh tốt với các tên tuổi lớn trên thế giới như Unilever. Sau hơn 20 năm đầu tư phát triển, Masan trở thành một trong những công ty hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam. Những giải thưởng Masan đã được các tổ chức, cơ quan nổi tiếng, uy tín trao tặng như “Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam”, “Thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam”, “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, “Thương hiệu An toàn vệ sinh thực phẩm” … Các sản phẩm của Masan có mặt trên toàn quốc, với hàng trăm đơn vị phân phối. Ngoài ra, công ty còn xuất khẩu sản phẩm qua Mỹ, Trung Quốc, Canada, Pháp, Cộng hòa Séc, Nga, Ba Lan, Đức, các nước châu Á,… Hình 2: Các sản phẩm phổ biến của công ty Masan Hiện nay, Masan đang dẫn đầu thị trường tương ớt với 55% thị phần tại Việt Nam. Công ty đang đẩy mạnh xuất khẩu tương ớt Chinsu sang các thị trường lớn và tiềm năng như Bắc Mỹ, châu Âu, Trung Quốc và Australia. Ông Phạm Hồng Sơn Phó tổng giám đốc Masan Consumer cho biết, tương ớt ChinSu là một trong những sản phẩm chiến lược của Masan để thâm nhập và khai thác thị trường quốc tế với mục tiêu tiến tới là nhãn hiệu tương ớt toàn cầu. Trong tầm nhìn của Masan đến năm 2030, tương ớt ChinSu sẽ trở thành một trong 10 thương hiệu tương ớt mạnh nhất thế giới, góp phần đưa nông sản chế biến kỹ thuật cao của Việt Nam ra quốc tế. 1.1.2 Sứ mệnh Tập đoàn Masan là một trong những công ty hàng đầu trong khu vực kinh tế tư nhân của Việt Nam và Masan tin tưởng vào triết lí “Doing well by doing good”. Sứ mệnh của Masan là cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho hơn 90 triệu người Việt Nam, đồng thời giúp họ chi trả ít hơn cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày của mình. Hiện nay, các

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MƠN MARKETING TỒN CẦU ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU TƯƠNG ỚT CHIN-SU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Giảng viên hướng dẫn: Th.S TRẦN THỊ THANH VÂN Nhóm thực hiện: Nhóm TP HCM, THÁNG 11 NĂM 2020 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN - Mục lục DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Cụm từ đầy đủ HACCP Hazard Analysis Critical Control Point CBCNV Cán công nhân viên SNG Cộng đồng quốc gia độc lập IT &T Công ty Cổ phần Công nghệ Thông tin & Viễn thông Masan MSI Công ty cổ phần Công nghiệp Masan MIC Công ty Cổ phần đầu tư Masan TPM Total Productive Maintenance MRD Masan Research & Development Center ERP Enterprise Resource Planning 10 NHTMCP 11 MSN Cơng ty cổ phần tập đồn Masan 12 WTO The World Trade Organization 13 DC 14 M&A Sáp nhập 15 FOB Free on board 16 GS25 Chuỗi cửa hàng tiện lợi đến từ Hàn Quốc 17 TVC Quảng cáo truyền hình Ngân hàng thương mại Dragon Capital LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, tương ớt loại gia vị thiếu bữa ăn người dân Việt Nam, giúp ăn trở nên ngon miệng Tương ớt xuất từ bữa cơm gia đình, nhà hàng sang trọng đến quán thức ăn nhanh qn vỉa hè Chính thế, lựa chọn tương ớt có hương vị thơm ngon mà phải đảm bảo chất lượng vệ sinh, an toàn mối quan tâm người tiêu dùng Giải vấn đề Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan – Masan Consumer (thuộc Tập đoàn Masan) cho mắt tương ớt Chinsu vào năm 2003 Dòng tương ớt Chinsu có màu đỏ bắt mắt, sốt mịn màng, sánh quyện Vị cay tự nhiên vừa phải đặc trưng phù hợp với đối tượng Về chất lượng, Masan cam kết tương ớt Chin-su khơng có chất tạo vị cay nhân tạo Quy trình sản xuất dựa nguồn nguyên liệu sạch, tuân thủ quy định ghi nhãn, thành phần sử dụng phụ gia Sản xuất khép kín từ khâu tiếp nhận nguyên liệu đến khâu cuối tạo thành phẩm, đạt chuẩn ISO 9001, ISO 22000 HACCP Tương ớt Chin-su không “con át chủ bài” Masan thị trường Việt Nam mà định hướng sản phẩm chiến lược Masan Consumer để thâm nhập khai thác thị trường quốc tế với mục tiêu tiến tới nhãn hiệu tương ớt toàn cầu Hiện tại, tương ớt Chin-su đẩy mạnh xuất vào thị trường lớn tiềm Bắc Mỹ, Châu Âu, Trung Quốc, Úc… Với tầm nhìn Masan Consumer đến năm 2030, “tương ớt Chin-su trở thành 10 thương hiệu tương ớt mạnh giới, góp phần đưa nông sản chế biến kỹ thuật cao Việt Nam quốc tế” Để đạt mục tiêu này, Masan bỏ qua thị trường Hàn Quốc, nơi đa phần ăn ăn kèm với tương ớt, hứa hẹn đất nước tiềm cho tương ớt Chin-su mở rộng phát triển Đó lí nhóm chọn đề tài: “Phân tích chiến lược xuất tương ớt Chin-su vào thị trường Hàn Quốc” CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CƠ SỞ 1.1 Phân tích nội (cơng ty) 1.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty Masan Masan thành lập Nga vào ngày 01-04-1996, công ty cổ phần chuyên cung cấp hàng tiêu dùng như: mì gói, nước tương, nước mắm, tương ớt,… cho thị trường Nga nước khối SNG năm đầu thành lập Vào năm 2000, Masan quay trở lại Việt Nam xây dựng trụ sở thành phố Hồ Chí Minh đầu tư khoảng 20 tỉ đồng cho 25 chuỗi cửa hàng tiện lợi Tuy nhiên vào thời điểm này, chuỗi cửa hàng Masan không thắng khu chợ, cửa hàng tạp hóa hay siêu thị thói quen tiêu dùng cùa người Việt chưa thay đổi nhiều, dẫn đến việc doanh số không bù chi phí Vì vậy, sau tháng hoạt động, Masan định cho đóng cửa hết tất cửa hàng Hình 1: Cơng ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan Năm 2002, Masan tung sản phẩm “Nước tương Chin-su” xuất rầm rộ thị trường đạt giá trị to lớn Sự cố "nước tương giả" năm 2005 Bỉ, khiến thương hiệu Chin-su chao đảo, tưởng không gượng dậy Nhưng sau minh oan, Chin-su lại người tiêu dùng tin tưởng Trong thời gian chưa đầy mười năm, sản phẩm Masan trở nên quen thuộc người tiêu dùng Việt, số thương hiệu Việt cạnh tranh tốt với tên tuổi lớn giới Unilever Sau 20 năm đầu tư phát triển, Masan trở thành công ty hàng tiêu dùng lớn Việt Nam Những giải thưởng Masan tổ chức, quan tiếng, uy tín trao tặng “Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam”, “Thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam”, “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, “Thương hiệu An toàn vệ sinh thực phẩm” … Các sản phẩm Masan có mặt tồn quốc, với hàng trăm đơn vị phân phối Ngồi ra, cơng ty cịn xuất sản phẩm qua Mỹ, Trung Quốc, Canada, Pháp, Cộng hòa Séc, Nga, Ba Lan, Đức, nước châu Á,… Hình 2: Các sản phẩm phổ biến cơng ty Masan Hiện nay, Masan dẫn đầu thị trường tương ớt với 55% thị phần Việt Nam Công ty đẩy mạnh xuất tương ớt Chin-su sang thị trường lớn tiềm Bắc Mỹ, châu Âu, Trung Quốc Australia Ông Phạm Hồng Sơn- Phó tổng giám đốc Masan Consumer cho biết, tương ớt Chin-Su sản phẩm chiến lược Masan để thâm nhập khai thác thị trường quốc tế với mục tiêu tiến tới nhãn hiệu tương ớt tồn cầu Trong tầm nhìn Masan đến năm 2030, tương ớt Chin-Su trở thành 10 thương hiệu tương ớt mạnh giới, góp phần đưa nông sản chế biến kỹ thuật cao Việt Nam quốc tế 1.1.2 Sứ mệnh Tập đoàn Masan công ty hàng đầu khu vực kinh tế tư nhân Việt Nam Masan tin tưởng vào triết lí “Doing well by doing good” Sứ mệnh Masan cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng cho 90 triệu người Việt Nam, đồng thời giúp họ chi trả cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày Hiện nay, công ty công ty liên kết Masan hoạt động ngành gồm thực phẩm đồ uống, chuỗi giá trị thịt dịch vụ tài mà chiếm 50% chi phí tiêu dùng người tiêu dùng Hình 3: Mục tiêu Masan 10 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH 6.1 Dự báo bán hàng 6.1.1 Chi phí dự kiến Bảng 4: Chi phí dự kiến (đơn vị tính: VNĐ) ST T Tên khoản chi phí Tính theo tháng Tính theo năm Chi phí cố định Chi phí thuê mặt đặt/treo banner, poster 10.000.000 120.000.000 Chi phí thuê kho 30.000.000 360.000.000 Chi phí sản xuất 42.000.000 504.000.000 Khấu hao tài sản cố định 5.000.000 60.000.000 87.000.000 1.044.000.000 Tổng chi phí cố định Chi phí biến đổi Chi phí Marketing 151.500.000 1.818.000.000 Chi phí logistic 3.877.750 46.533.000 Chi phí nhân viên văn phịng,marketing 150.000.000 1.800.000.000 Chi phí nhân viên kho 120.000.000 1.440.000.000 59 (giám sát, kỹ thuật, vận chuyển) Tổng chi phí biến đổi 425.377.750 5.104.533.000 Tổng chi phí 512.377.750 6.148.533.000 6.1.2 Giá vốn giá bán Chi phí tăng thêm sản phẩm Số lượng sản phẩm tháng bán 8500 sản phẩm (500 can lớn loại 2,1kg 8.000 chai loại 250g = 50 kg) Chi phí tăng thêm gam = Tổng chi phí tháng/ Tổng trọng lượng sản phẩm= ~168 VNĐ/gam Bảng 5: Định giá sản phẩm (Đơn vị tính: VNĐ) Sản phẩm Giá bán thị trường Việt Nam (VNĐ) Giá vốn Lợi Giá bán thị nhuận Hàn Chi phí trường mong Quốc tăng Hàn muốn thêm (VNĐ) Quốc (%) (VNĐ) (VNĐ) 12.000 42.000 54.000 30% ~70.000 Tương ớt CHIN-SU 250g 60 16.000 42.000 58.000 50% ~87.000 64.000 352.800 416.800 30% ~542.000 Tương ớt CHIN-SU Siêu Cay 250g Tương ớt CHIN-SU can lớn 2,1kg 6.1.3 Doanh thu dự kiến/tháng Bảng 6:Doanh thu dự kiến (Đơn vị tính: VNĐ) Mặt hàng Tương ớt CHIN-SU 250g Giá bán Hàn Quốc 70.000 Số lượng bán Doanh thu 4000 280.000.000 61 Tương ớt CHIN-SU Siêu Cay 250g 87.000 4000 348.000.000 Tương ớt CHIN-SU can lớn 2,1kg 542.000 500 271.000.000 8500 899.000.000 Tổng 6.1.4 Lợi nhuận Bảng 7:Tổng chi phí doanh thu sau tháng (Đơn vị tính: VNĐ) ST T Hạng mục Thành tiền Tổng doanh thu 899.000.000 Tổng chi phí 512.377.750 Thuế doanh nghiệp phải nộp (20%) 179.800.000 Tổng doanh thu trừ thuế 719.200.000 Tỷ suất hoàn vốn tháng ROI= (doanh thu thực- chi phí)/ chi phí = (719.200.000- 512.377.750) / 512.377.750 = 0,4037 62 Như vậy, với ROI= 40,37% có nghĩa với sản phẩm bán với mức Masan thu lại lãi cụ thể với đồng chi phí đầu tư bỏ Masan thu lại 0,4037 đồng lợi nhuận 6.1.5 Điểm hòa vốn Điểm hòa vốn điểm cho biết thời điểm khoản đầu tư bắt đầu đem lại lợi nhuận dương Dựa chi phí giá bán sản phẩm xác định trên, ta có kết tính điểm hịa vốn sau: Điểm hịa vốn= chi phí cố định/ (giá bán – chi phí biến đổi) Bảng 8: Điểm hịa vốn (Đơn vị tính: VNĐ) F = chi phí cố định tháng x 12 (tháng) = 1.044.000.000 VNĐ V’ ( 1kg) =v (tháng) / 3050; với: v= 425.377.750 V’ ( 1kg) = 139.468 VNĐ/kg V (chi phí biến đổi)= V’ ( 1kg)*sản lượng kg Giá bán cho kg= giá trung bình 1g x 1000 với P(1g)=(P(chai 250g)/250+ P(chai siêu cay)/250 + P(can 2,1kg)/2100)/3 P= 295.365 VNĐ Sản lượng kg F (chi phí cố định) V (chi phí biến đổi) Tổng chi phí 3050 6696 6697 9150 1.044.000.000 1.044.000.000 1.044.000.000 1.044.000.000 425.377.400 933.877.728 934.017.196 1.276.132.200 1.469.377.400 1.977.877.728 1.978.017.196 2.320.132.200 63 Tổng doanh thu 900.863.250 1.977.764.040 1.978.059.405 2.702.589.750 Lợi nhuận -568.514.150 -113.688 42.209 382.457.550 Nhìn vào bảng ta thấy cột sản lượng 3050 kg lợi nhuận thu là: -568.514.150VNĐ tức sau tháng bán chưa có lợi nhuận, sản lượng tăng 6.697 kg lợi nhuận lại 42.209 VNĐ, điều có nghĩa Masan bán 6.697 kg tương ớt Chin-su cơng ty bắt đầu có lợi nhuận dương Sau bán 9.150kg tương đương tháng lợi nhuận đạt 382.457.550 VNĐ Dưới biểu đồ thể điểm hịa vốn Masan Hình 9: Biểu đồ điểm hịa vốn Masan 6.2 Chi phí chung quốc tế 6.2.1 Gía vốn Xuất 500 can lớn loại 2,1kg tương đương 1.050 kg Xuất 4.000 chai loại 250g tương đương 1.000 kg 64 Xuất 4.000 chai loại 250g dòng tương ớt siêu cay tương đương 1.000 kg Chi phí sản xuất/ nhập sản phẩm (giả định sản phẩm tương ớt 250g có tiền vốn 3.000 VNĐ, sản phẩm tương ớt 250g loại siêu cay có tiền vốn 4.000VNĐ, loại can lớn 2,1kg có tiền vốn 16.000 VNĐ, giá vốn ¼ giá thị trường) 3000x4000=12.000.000 VNĐ (12 triệu VNĐ) 4000x4000=16.000.000VNĐ (16 triệu VNĐ) 16000x500=8.000.000 VNĐ (8 triệu VNĐ)  Tổng số tiền vốn cho tháng xuất 50kg 36 triệu VNĐ Kế hoạch xuất 50kg /1 tháng tháng (216 triệu VNĐ), xuất 6,1 tấn/ tháng (72 triệu VNĐ) tháng sau (432 triệu VNĐ), tổng cộng 648 triệu VNĐ/năm Nhập sản phẩm loại can lớn, nhiều sản phẩm loại 250g, lần đầu tương ớt Chin-su thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, người tiêu dùng e ngại mua sản phẩm dung tích lớn Thay vào đó, họ cị xu hướng mua sản phẩm dung tích nhỏ để dùng thử trải nghiệm chất lượng sản phẩm 6.2.2 Chi phí hoạt động marketing truyền thông Hàn Quốc ( dựa ngân sách 5.4) Marketing trực tiếp: 56,5triệu VNĐ/ tháng Marketing Online: 95 triệu VNĐ/ tháng Tổng chi phí Marketing: 151,5 triệu VNĐ/ tháng 6.2.3 Chi phí Logistics: tính theo FOB Khi sử dụng điều khoản FOB mua bán hàng hóa, người bán phải có trách nhiệm mang hàng từ kho người bán cảng, xếp hàng lên tàu Người bán phải chịu chi phí vận chuyển hàng, làm thủ tục xuất khẩu, thuế (nếu có) 65 chi phí phát sinh Người mua book tàu vận chuyển hàng, chịu chi phí cước biển, làm thủ tục thơng quan nhập khẩu, thuế (nếu có) chi phí phát sinh khác, hàng đến kho người mua, tạo điều kiện thuận lợi cho người xuất nhập cán giám sát Về chi phí vận chuyển, chiếm tỷ trọng lớn, chiếm từ 1/3 đến 2/3 chi phí lưu thơng phân phối Thêm vào đó, chi phí vận chuyển khơng ngừng tăng giá nhiên liệu ngày leo thang Để góp phần giảm thiểu chi phí vận chuyển, giải pháp phổ biến tăng khả sử dụng trang thiết bị, công cụ, phương tiện vận chuyển cách thiết kế sản phẩm đóng gói bao bì, hàng hóa tiện cho việc xếp dỡ Chi phí vận chuyển dự trù từ nhà kho Masan (khu công nghiệp Đồng An, tỉnh Bình Dương) đến cảng Bình Dương triệu VNĐ với lô hàng 50kg triệu 500 nghìn VNĐ với lơ hàng 6,1 Ngồi cịn có chi phí khác như: Phi chứng từ, Phí xếp dỡ, Phí kho hàng lẻ, Phí khai báo hải quan Cụ thế, chi phí vận chuyển thể qua bảng sau: Kế hoạch: Trong tháng đầu bán 50kg/ tháng; tháng sau bán 6,1 /mỗi tháng Bảng 9: Ước tính chi phí Logistic Mỗi tháng tháng đầu (3 50kg/1 tháng) Mỗi tháng tháng sau (6,1 tấn/ tháng) Phí chứng từ (DOC) 25 USD 25 USD Phí xếp dỡ (THC) 24 USD 48 USD Phí kho hàng lẻ (CFS) 6,18 USD 12,36 USD 55,18 USD tương đương 1.278.200VNĐ 85,36USD tương đương 1.977.300 VNĐ 66 Phí khai báo hải quan 1.000.000 VNĐ 1.000.000 VNĐ Phí vận chuyển 1.000.000 VNĐ 1.500.000 VNĐ 3.278.200 VNĐ/ tháng 4.477.300 VNĐ/ tháng tháng đầu: 19.669.200 VNĐ tháng sau: 26.863.800 VNĐ Tổng chi phí Logistic 46.533.000 VNĐ 6.2.4 Thuế xuất Thuế xuất mặt hàng tương ớt sang thị trường Hàn Quốc 0%, khơng có chi phí dành cho thuế 67 68 Hình 10:Tra cứu biểu thuế theo hiệp định thương mại tự doViệt Nam – Hàn Quốc giai đoạn 2018 - 2022 69 Dựa vào chi phí mức giá thị trường đối thủ cạnh tranh mức giá bán tương ứng thị trường Seoul Hàn Quốc là: - Sản phẩm tương ớt loại can 2,1 kg: 542.000 VNĐ Sản phẩm tương ớt loại 250g: 70.000 VNĐ Sản phẩm tương ớt loại siêu cay 250g: 87.000 VNĐ Gía bán Hàn Quốc= giá gốc + chi phí phát sinh/ sản phẩm + VAT 6.3 Business model canvas Bảng 10:Mô hình BMC Masan Những đối tác Những hoạt động - Cơng ty vận chuyển - Cung cấp sản phẩm tương ớt Chin-su - Các cửa hàng, đại lý bán lẻ Nguồn lực - Nguồn gốc, nguyên liệu tươi ngon, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm - Quy trình sản xuất Giá trị cung cấp - Cung cấp tương ớt có hương vị cay nồng, phù hợp với vị Hàn Quốc - Quảng bá hình ảnh tương ớt Việt Nam giới - Góp phần phát triển ẩm thực Hàn Quốc Mối quan Phân hệ khách hàng đoạn khách - Đem lại hàng hài lòng cho khách hàng - Giới trẻ có độ tuổi - Xây dựng uy từ 15-25 tín, tin cậy cho tuổi sản phẩm - Các bà nội Kênh phân trợ phối - Người Việt Hàn - 3chuỗi siêu Quốc thị: E-mart, Lotte mart, - Khách du Home plus lịch mart - chợ lớn: Gyeongdong, Gwangjang, Dongaemun 70 đại Namdaemun - Thương hiệu có uy tín Việt Nam -Các điểm bán - Website/ Fanpage: FB, Instagram, - Trang bán hàng trực tuyến: Gmarket, Coupang, 11street - Cổng toán trực tuyến: Samsung pay, Kakao pay,… Cấu trúc chi phí Dịng doanh thu - Chi phí logistic - Các nhà phân phối - Chi phí marketing - Khách hàng cá nhân - Chi phí sản xuất - Chi phí bán hàng 71 KẾT LUẬN Chiến lược tiếp thị tồn cầu giúp doanh nghiệp liên kết với thị trường giới cần ý đến văn hóa thói quen, tình hình trị, sách của quốc gia Với việc thâm nhập tương ớt Chin-su vào thị trường Hàn Quốc, Masan gặp nhiều thuận lợi khó khăn đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định rõ cách thức thâm nhập, phân tích khách hàng mục tiêu phân khúc thị trường để giúp sản phẩm tương ớt Chin-su dễ dàng thành công thị trường vươn xa tầm giới Tóm lại, cố gắng niềm thích thú tìm hiểu đề tài: “Kế hoạch xuất tương ớt Chin-su sang thị trường Hàn Quốc” nhóm phân tích đưa số thông tin xuất sản phẩm sang thị trường khác Tuy vài chỗ thiếu sót kĩ thực tế, hạn chế khả tiếp thu 100% kiến thức, mong cô dẫn, góp ý để cáo trở nên hồn thiện hi vọng nguồn tài liệu tham khảo để hỗ trợ phát triển đề tài Đồng thời, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô Cảm ơn cô giúp đỡ, truyền đạt kiến thức vô bổ ích từ chương trình học trải nghiệm thực tế, nhiệt tình giải đáp thắc mắc nhóm chúng em suốt trình học làm báo cáo cuối kì Nhóm em chúc ln tràn đầy nhiệt huyết để trao kiến thức, tiếp lửa cho hệ sinh viên chúng em tự tin vững bước đường nghiệp 72 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Hải, T (2016) vinanet Retrieved from vinanet: http://vinanet.vn/thi-truong1/xuhuong-tieu-dung-thuc-pham-tai-han-quoc-640075.html trungtamwto (2020, 15) Retrieved from trungtamwto: https://trungtamwto.vn/chuyen-de/15248-thao-go-kho-khan-cho-xuat-khau-sang-hanquoc tuongotchinsu (2019, 9) Retrieved from tuongotchinsu: https://tuongotchinsu.net/quy-cach-dong-goi-cac-san-pham-tuong-ot-chin-su.html? fbclid=IwAR29IeKGPrmoKDJZkXrmWLhorBvqwHT_6fp3vz952OwUUZZCj4Epxgz iU3A Vy, N (2019) thongtinhanquoc Retrieved from thongtinhanquoc: https://thongtinhanquoc.com/5-website-ban-hang-truc-tuyen-lon-nhat-han-quoc-nam2019/ worldometers (n.d.) Retrieved from worldometers: https://www.worldometers.info/world-population/south-koreapopulation/#:~:text=South%20Korea%202020%20population%20is,of%20the%20total %20world%20population IMF “World Economic Outlook Database: Report for Selected Countries and Subjects: October 2020” 73 ... kèm với tương ớt, hứa hẹn đất nước tiềm cho tương ớt Chin- su mở rộng phát triển Đó lí nhóm chọn đề tài: ? ?Phân tích chiến lược xuất tương ớt Chin- su vào thị trường Hàn Quốc? ?? CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH CƠ... cầu, hành vi tiêu dùng người Hàn Quốc, Masan tiến hành lên chiến lược cho công thâm nhập sản phẩm tương ớt Chin- su vào thị trường Sản phẩm tương ớt Chin- su làm từ trái ớt đỏ mọng chín tự nhiên Ớt. .. hiệu khắp thị trường quốc gia này, chiếm lĩnh thị phần định chiếm lấy tâm trí khách hàng, mở rộng thị trường cho Tương ớt Chin- su Hàn Quốc thị trường ổn định để giúp tương ớt Chin- su tăng doanh