MỘT số GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG tác HOẠCH ĐỊNH bán HÀNG tại CÔNG TY cổ PHẦN đầu tư bất

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẤT động sảnHiện nay với xu thế phát triển mạnh của nền kinh tế thế giới và sự toàn cầu hóadiễn ra rộng khắp trên toàn thế giới, với nhiều hiệp định song phương và đa phươngđược ký kết, các quốc gia đang cố gắng loại bỏ những rào cản thương mại nhằm đưađến một môi trường kinh tế phát triển toàn cầu. Chính vì vậy mà trên thị trường, việccạnh tranh các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ với nhiều chủng loại, chất lượng khác nhaungày càng gay gắt.Việt Nam cũng là một trong những quốc gia đang hưởng ứng xu thế đó. Từ khitrở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO, nền kinh tế ViệtNam đã có những chuyển biến mạnh mẽ. Sự hội nhập theo cả chiều rộng và chiều sâuvới nền kinh tế toàn cầu đã đặt ra nhiều cơ hội và thách thức cho nền kinh tế Việt Nam.Cơ hội ở đây chính là ngày càng có nhiều nhà đầu tư nước ngoài chú ý và mong muốnđầu tư vào thị trường Việt Nam, còn thách thức chính là sự cạnh tranh sẽ xảy ra ngàycàng khắc nghiệt hơn giữa các doanh nghiệp trong nước với nhau cũng như giữa cácdoanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài.Đặc biệt là sau việc kinhdoanh các loại hàng hóa, dịch vụ xuất hiện trên thị trường ngày càng nhiều và đa dạng.Chính điều này đặt ra vấn đề quan trọng cho các doanh nghiệp của Việt Nam: Làm saohoạch định hoạt động quản trị bán hàng một cách hiệu quả và toàn diện nhất để nângcao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời góp phần pháttriển kinh tế quốc gia.Về thị trường Bất động sản (BĐS) Việt Nam đã từng nóng lên vào những nămViệt Nam mới gia nhập WTO. Đặc biệt là Tp.Hồ Chí Minh, nhu cầu về nhà ở, căn hộ,đất nền tăng cao vào các năm 2007, 2008. Và phân phối bất động sản thực sự trở thànhmột nghề “hot” đối với các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản trong và ngoài nước.Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả trong quá trình kinh doanh bất động sản đòi hỏi cácdoanh nghiệp phải có những nổ lực không ngừng nghỉ và vượt qua những thử tháchkhông hề nhỏ trên thị trường.

c nhiệm vụ cụ thể nhân viên Bước 4: Sau tuần, nhân viên báo cáo lại danh sách khách hàng quan tâm giao dịch phát sinh cho trưởng phịng Đối với giao dịch phát sinh hay hợp đồng báo cáo lên cấp quản lí ❖ Dự kiến kết thu từ giải pháp xây dựng quy trình lập kế hoạch chi tiết Công ty phác họa gần thực tế với mục tiêu mục đích kinh doanh Cơng ty xác định điểm yếu, điểm mạnh nguồn lực có, từ tập trung vào mục tiêu cách sử dụng thông tin yếu tố nội (nhân sự, tái chính, chiến lược kinh doanh…) phù hợp Một kế hoạch kinh doanh tốt giúp cơng ty phát điều bỏ sót điểm yếu q trình lập kế hoạch Sau cùng, đánh giá, đo lường mức độ thành công 87 công việc kinh doanh cơng ty, từ tạo tiền đề cho việc xây dựng mục tiêu dài hạn – 10 năm tới 88 TÓM TẮT CHƯƠNG Để công tác hoạch định ổn định hơn, người viết đề xuất việc tăng cường phối hợp phịng ban Về cơng tác lãnh đạo, phía lãnh đạo trưởng nhóm cần đa dạng phong cánh quản lý, tùy đối tượng mà sử dụng phong cách lãnh đạo phù hợp Trong công tác kiểm tra, cần gia tăng việc kiểm tra bất thường tạo nghiêm chỉnh cách làm việc nhân viên việc đánh giá tiêu doanh số cần bổ sung thêm tiêu phù hợp khác nâng cao kỹ nhân viên bán hàng 89 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường gay gắt nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động bán hàng vấn đề mang tính sống cịn doanh nghiệp Do đó, vai trị cơng tác hoạch định quản trị bán hàng doanh nghiệp ngày nâng cao Việc hồn thiện cơng tác hoạch định quản trị bán hàng tạo điều kiện cho kinh doanh doanh nghiệp phát triển tạo doanh thu, lợi nhuận ngày cao, giúp cho đội ngũ nhân viên vó mức thu nhập khơng ngừng tăng lên, từ giúp doanh nghiệp tái đầu tư hiệu Sự tồn tổ chức cần đến hợp tác cá nhân Trong đó, chất keo kết dính kết họ làm việc với khơng khác ngồi lợi ích mà họ khai thác tồn tổ chức Chính mối quan hệ giao thoa gắn kết lợi ích với tạo nên nội lực để đưa tổ chức phát triển Trong thời gian thực tập Công ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ, nhận thấy cơng ty có nhiều cố gắng có nhiều chuyển biến tích cực cơng tác hoạch định, quản lý, tổ chức lao động, tìm kiếm thị trường hay nói cách khác cơng ty có cách nhìn nhận vấn đề cách tồn diện từ hoạch định mục tiêu trước mắt lâu dài cho cơng ty, tìm biện pháp mang tính đặc thù riêng cho cơng ty nhằm mở rộng thị trường, hồn thiện cơng tác quản trị bán hàng để đạt mục tiêu cuối cùng đạt hiệu kinh doanh tốt Mặc dù công tác quản trị bán hàng Công ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ số điểm hạn chế, lãnh đạo cơng ty có điều chỉnh theo hướng tích cực Trong thời gian thực tập nghiên cứu đề tài, học hỏi nhiều Công tác hoạch định bán hàng diễn nào, bước quan trọng ảnh hưởng định đến công tác Tôi mong kiến nghị báo cáo giúp phần nhỏ cho công tác hoạch định quản trị bán hàng công ty phát huy mạnh, khắc phục mặc hạn chế cịn tồn từ nâng cao hiệu suất kinh doanh phát triển bền vững sẵn sàng ứng phó trước tác động môi trường, nâng cao vị thương trường 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đinh Bá Hùng Anh, Dự báo kinh doanh, NXB Kinh tế tp.Hồ Chí Minh Hà Văn Hội, Quản trị học vấn đề bản, (tái bản) NXB Thông tin Truyền thơng James M.Comer (2005), Giáo trình Quản trị bán hàng, Nhà xuất Hồng Đức Lưu Đan Thọ - Nguyễn Vũ Quân, Quản trị bán hàng đại, NXB Tài Chính Nguyễn Văn Hiến (2016), Quản trị bán hàng dành cho đào tạo MBA, Đại học Tài Marketing Phạm Quốc Luyến (2017), Giáo trình Quản trị bán hàng, lưu hành nội Đại học Tài Marketing Phạm Thị Thu Hương (2001), Giáo trình nghiệp vụ bán hàng kỷ nguyên hơp tác, Nhà xuất khoa học kỹ thuật Tôn Thất Hải – Hà Thị Thùy Dương (2009), Quản trị bán hàng, Đại học Mở Hồ Chí Minh Bộ Tài khoa Marketing (2014), Quản trị Marketing, Đaị học Tài Marketing 10 Phịng nhân sự, Thống kê nhân giai đoạn 2017 – 2019, công ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ 11 Phòng nhân sự, Kế hoạch tuyển dụng nhân giai đoạn 2017 – 2019, CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ 12 Phòng kinh doanh, Báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2017 – 2019, công ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ 13 Phịng kế tốn, Danh sách tài sản cơng ty, cơng ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ 14 Phòng kế toán, Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2017 – 2019, công ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ 91 ... nhiều Công tác hoạch định bán hàng diễn nào, bước quan trọng ảnh hưởng định đến công tác Tôi mong kiến nghị báo cáo giúp phần nhỏ cho công tác hoạch định quản trị bán hàng công ty phát huy mạnh,... công tác quản trị bán hàng Công ty CP ĐT BDS Thiên Niên Kỷ số điểm hạn chế, lãnh đạo cơng ty có điều chỉnh theo hướng tích cực Trong thời gian thực tập nghiên cứu đề tài, học hỏi nhiều Công tác. .. viên bán hàng 89 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường gay gắt nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động bán hàng vấn đề mang tính sống cịn doanh nghiệp Do đó, vai trị cơng tác hoạch định quản trị bán hàng