CHIẾN lược MARKETING CHO sản PHẨM XIAOMI REDMI NOTE 8 PRO

CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM XIAOMI REDMI NOTE PRO THÀNH VIÊN NHÓM Nguyễn Kim Giang Nguyễn Kim Hằng Nguyễn Thanh Khánh Nguyên Nghiêm Xuân Yến Nguyễn Hồng Hoàng Yến Trần Châu Ngọc Yến NỘI DUNG BÀI THUYẾT TRÌNH Giới thiệu sản phẩm & thương hiệu Báo cáo khảo sát thực Xác định khách hàng mục tiêu & Nhu cầu họ Phân tích 4P điện thoại Xiaomi Note Pro Đề xuất chiến lược Marketing Giới thiệu sản phẩm & thương hiệu Giới thiệu sản phẩm thương hiệu Xiaomi ● ● ● ● Thương hiệu bật với sản phẩm công nghệ đầy đủ tính - giá rẻ so với đối thủ cạnh tranh khác Tháng 2/2020, nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ giới (theo thống kê từ Strategy Analytics) Bắt nhanh tính cơng nghệ mới, đem đến cho người dùng sản phẩm chất lượng vô đại Sở hữu nhiều dòng sản phẩm khác cho phân khúc thị trường khác Xiaomi Redmi Note Pro Thông tin sản phẩm ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ Kích thước: 161.3 x 76.4 x 8.8 mm (6.53 inch) Trọng lượng: 199g Hệ điều hành: Android 9.0 (Pie) với giao diện người dùng MIUI 10 Sử dụng thiết kế notch hình giọt nước để chứa camera selfie cảm biến vân tay mặt sau Viền hình máy mỏng, tỷ lệ hiển thị/mặt trước đạt 85% tạo tinh tế cho điện thoại Màn hình điện thoại có độ sáng cao, đủ để sử dụng thoải mái trời có chế độ tự động điều chỉnh tương tự Samsung Thiết kế mặt sau có độ bóng lấp lánh nhấn mạnh vào tính khác biệt cá tính người tiêu dùng Xiaomi Redmi Note Pro Đặc tính bật Ngồi ra, điểm nhấn Xiaomi Bộ nhớ RAM kèm 6/8GB Redmi Note Pro Chip xử lý: dung lượng lưu trữ 64/128GB MediaTek Helio G90T Bộ vi xử lý Pin dung lượng 4.500 mAh hỗ trợ tập trung vào hiệu chơi sạc 18W Với mức cấu hình game, chứng tỏ sức mạnh tổng thể Redmi Note Pro đạt tới vượt trội so với smartphone 284.000 điểm tầm giá sử dụng vi xử lý Hiện tại, sản phẩm giai Snapdragon 712 (Realme Pro) đoạn trưởng thành hay Exynos 9610 (Galaxy A50s) Báo cáo khảo sát thực Thông tin khảo sát khảo sát viên Nghiên cứu khảo sát 250 người, đối tượng khảo sát sinh viên Nhận biết thương hiệu Các thương hiệu điện thoại SV nhận biết nhiều nhất: ● Apple 91% ● Samsung 90% ● Oppo 78% ● Nokia 72% ● Xiaomi 71% Các thương hiệu điện thoại SV sử dụng nhiều nhất: ● Apple 41,2% ● Samsung 30,8% ● Oppo 10,4% ● Xiaomi 8,4% → Còn thấp Place - Nơi bán Tuy nhiên, cửa hàng Thegioididong, vị trí booth Xiaomi khơng nằm vị trí thuận lợi, dễ nhìn đối thủ Samsung Promotion - Xúc tiến Tại hệ thống phân phối lớn Thegioididong, cellphones, hình thức thu hút khách hàng mà ta dễ thấy mua trả góp với lãi suất 0% Ngồi ra, với kênh khác nhau, họ đưa ưu đãi khác Thegioididong tặng kèm theo voucher 100,000VNĐ mua hàng trang BachhoaXANH.com, Với nơi, họ đưa khuyến khác Promotion - Xúc tiến Fanpage Xiaomi Vietnam đạt 1.270.165 lượt thích Tuy vậy, viết lên hàng ngày lượt tương tác ● Hầu khơng có bình luận ● Lượt like Share thấp Đề xuất chiến lược Marketing Chiến lược sản phẩm Ra mắt phiên Redmi Note Pro với sắc cam san hơ Coral Orange có tông màu với phiên màu Twilight Orange, Xiaomi công bố vào hồi tháng 1/2020 Trung Quốc ⇒ Tone màu mang lại cảm giác tươi mới, động, tràn đầy lượng, phù hợp cho đối tượng khách hàng trẻ tuổi, giúp họ khẳng định cá tính, sơi nổi, nhiệt huyết tuổi trẻ Chiến lược sản phẩm Khắc phục nhược điểm sản phẩm ● Mặt lưng kính dễ bị trầy xước ● → Tặng kèm ốp lưng mua sản phẩm ● Chơi game lâu bị nóng máy → Tạo nên ứng dụng canh thời gian Sau khoảng thời gian định (ví dụ giờ), điện thoại nhận thông báo khuyên người dùng nên nghỉ ngơi, điều vừa giúp máy hạ nhiệt, giúp người dùng nghỉ ngơi mắt ● Đối với nhược điểm lại, hãng cải thiện cho thiết kế, cấu tạo dòng sản phẩm tương lai Nâng cấp loa để mang tới cho khách hàng chất lượng âm tốt nghe nhạc, xem phim Chiến lược sản phẩm Các tảng chăm sóc khách hàng ● Cải thiện tảng miui.vn tại, khắc phục lỗi đề cập trước ● Quản lý hội nhóm Xiaomi Facebook tốt để đảm bảo việc chăm sóc khách hàng q trình sau mua hàng tốt ● Tiếp tục phát huy điểm mạnh có ⇒ Tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm cách tốt Chiến lược giá Người tiêu dùng Nhà phân phối - Chương trình trả góp khơng lãi suất, giảm 20% cho học sinh có giấy chứng nhận vượt khó học tập - Giảm giá 5-10% trực tiếp sản phẩm - Tặng kèm số phụ kiện giảm giá cho số phụ kiện kèm ⇒ Chính sách nhằm tác động vào hành vi khách hàng, thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm - Chiết khấu số lượng - Đưa khoản giảm giá thêm ⇨ Tạo động lực cho nhà phân phối tìm thúc đẩy sản phẩm nhiều Chiến lược phân phối ● ● ● ● Tập trung phân phối sở Thế giới di động → Chăm sóc tốt hệ thống phân phối để có booth sản phẩm vị trí “đẹp” Phát triển trang web bán hàng trực tuyến nhà Mi, xây dựng giao diện bắt mắt, rõ ràng dễ sử dụng → Thu hút ý lượng khách hàng mua online Phân phối đến shop kinh doanh online liên kết với trang thương mại điện tử để mở rộng nguồn cung thị trường Phân phối đến cửa hàng nhỏ lẻ, tỉnh lẻ để sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng Chiến lược xúc tiến - Chương trình trả góp khơng lãi suất, giảm 20% cho học sinh có giấy chứng nhận vượt khó học tập - Tặng kèm số phụ kiện giảm giá cho số phụ kiện kèm Chiến lược xúc tiến Kết hợp với trung tâm điện máy lớn Thế giới Di động, Nguyễn Kim, Điện Máy Xanh… để tổ chức chương trình “Trải nghiệm sản phẩm với nhà Mi” Với hoạt động này, người dùng cầm thử tay Xiaomi Redmi Note Pro để khám phá tính điện thoại Sau chương trình “Test camera nhà Mi – cịn ngần ngại gì” cách chụp hình ngoại cảnh selfie đăng lên trang cá nhân Facebook, đính kèm hashtag với dòng chia sẻ bạn trải nghiệm dòng sản phẩm Redmi Note Pro nhận phần quà từ hãng ● Hashtag: #CameraREDMINOTE8PRO #TraighiemcungvoinhaMi #Nhanqualientay ● Phần quà: ○ Sổ tay logo Mi ○ Vịng cao su, móc khóa MI ○ Túi tote, mũ bảo hiểm, balơ → Cho viết đạt lượng tương tác nhiều Chiến lược xúc tiến Chiến lược xúc tiến Sử dụng công cụ SEO, SEM viết giới thiệu sản phẩm Redmi Note Pro để tăng độ nhận diện dòng sản phẩm lấy thiện cảm từ người tìm hiểu sản phẩm nhà Mi ⇒ Mục đích: Hiển thị sản phẩm Redmi Note Pro đến trước người có nhu cầu điện thoại + SEO (Search Engine Optimisation): giúp doanh nghiệp thúc đẩy việc kinh doanh mà không cần bỏ cần kỳ chi phí cho việc hiển thị kết tìm kiếm Cần liên tục phát triển cơng cụ SEO để theo kịp thuật tốn ln thay đổi Google + SEM (Search Engine Marketing): công cụ tiếp thị có tốn phí để sản phẩm REDMI NOTE PRO lên top kết tìm kiếm Để chạy quảng cáo hiệu quả, cần theo dõi số số nhấp chuột, số lần hiển thị, tỷ lệ nhấp giá lần nhấp chuột trung bình Chiến lược xúc tiến ● ● Tiếp tục mở rộng phát triển cộng đồng Mi Fan Cải thiện website, giao diện trang web theo loại sản phẩm để thuận lợi cho việc tìm kiếm thơng tin người dùng Đẩy mạnh kênh Youtube, trang Facebook để thực dự án truyền thông cho kiện mắt mẫu mã sản phẩm Chia sẻ hướng dẫn sử dụng tính mới, cách giải vấn đề sử dụng sản phẩm CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI! ... đến cho người dùng sản phẩm chất lượng vô đại Sở hữu nhiều dòng sản phẩm khác cho phân khúc thị trường khác Xiaomi Redmi Note Pro Thông tin sản phẩm ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ Kích thước: 161.3 x 76.4 x 8. 8... hiểm, balô → Cho viết đạt lượng tương tác nhiều Chiến lược xúc tiến Chiến lược xúc tiến Sử dụng công cụ SEO, SEM viết giới thiệu sản phẩm Redmi Note Pro để tăng độ nhận diện dòng sản phẩm lấy thiện... biệt cá tính người tiêu dùng Xiaomi Redmi Note Pro Đặc tính bật Ngoài ra, điểm nhấn Xiaomi Bộ nhớ RAM kèm 6/8GB Redmi Note Pro Chip xử lý: dung lượng lưu trữ 64/128GB MediaTek Helio G90T Bộ vi