Tiểu luận so sánh chiến lược marketing giữa Coca Cola và Pepsi trong cuộc chiến giành giữ thị phần

Danh sách thành viên: • Hồ Thị Bích Phượng _ 2010543 • Lý Kim Huỳnh Như _ 2011777 • Dư Thị Kim Quỳnh _ 2011955 • Võ Nguyễn Trang Nhung _ 2010494 • Đỗ Nguyễn Phương Nhi _ 2011755 LÝ DO VÀ MỤC TIÊU CHÍNH CỦA ĐỀ TÀI • Lý do: Nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng với phát triển kinh tế giới tổ chức kinh doanh phải nỗ lực để tạo hàng loạt sản phẩm, dịch vụ vượt qua đối thủ cạnh tranh, thống lĩnh thị trường tối đa hóa lợi nhuận cách thỏa mãn khách hàng cách tốt Để thực điều đó, chiến lược marketing đua phải phù hợp tối ưu thời điểm Vậy họ thực chiến lược nào? • Mục tiêu chính: Tìm hiểu cách thức mà doanh nghiệp lớn lĩnh vực giải khát Coca Pepsi cạnh tranh với nhau, so sánh chiến lược marketing họ cách thức tồn phát triển bền vững thị trường Những cách thức tác động đến thị trường người tiêu dùng Trụ sở Atlanta, Georgia Doanh thu trung bình năm: 385000 USD Xuất lần đầu VN năm 1960, trở lại năm 1994 sau Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận Vốn đầu tư: 163 triệu USD Có khoảng 1.2 triệu nhà phân phối sản phẩm Coca-Cola, 2.4 triệu máy bán lẻ tự động, nộp 1.4 tỷ USD tiền thuế đầu tư cho cộng đồng 31.5 triệu USD Top doanh nghiệp bền vững lĩnh vực sản xuất công nghiệp Việt Nam 2019 Được mắt năm 1886 Hoạt động 200 nước khắp giới Dựa nghiên cứu "thương hiệu toàn cầu tốt nhất" năm 2015 Interbrand, Coca-Cola xếp thứ ba mức độ giá trị thương hiệu Được thành lập vào năm 1965 Được phân phối 200 quốc gia Mua lại công ty Tropicana vào năm 1998 Quaker oat Company vào năm 2001 PepsiCo doanh nghiệp thực phẩm đồ uống lớn thứ hai giới, sau Nestlé Doanh thu ròng hàng năm 43,3 tỷ đô la Mỹ Sở hữu nhiều thương hiệu nước giải khát tiếng là: Mirinda, up, aquafina, sting,… • Phân đoạn thị trường: Theo địa lí: phân phối mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng tới miền núi, từ nam bắc tập trung nơi đông dân cư Theo đặc điểm dân số: tập trung vào giới trẻ với phong cách trẻ trung nóng bỏng • Thị trường mục tiêu: Các thành phố lớn có mật độ dân số đông: cụ thể Việt Nam Coca Cola đặt trụ sở miền Bắc (Hà Nội), miền Trung (Đà Nẵng), miền Nam (tp HCM) dần mở rộng thành phố lân cận Nhắm vào giới trẻ- đối tượng có nhu cầu sử dụng cao • Phân đoạn thị trường Theo địa lí: phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng đến miền núi, từ Bắc vào Nam trọng nơi tập trung đông dân cư, thành phố lớn Theo tâm lí: Sản phẩm Pepsi-Cola chọn cho phân khúc trung lưu với lối sống yêu đời, động Theo nguyên tắc hành vi: Mua Pepsi-Cola cho việc giải khát ngày, ngồi cịn mua cho dịp tiệc tùng, sinh nhật… Theo nguyên tắc nhân học: Hiện nay, 57% dân số Việt Nam có tuổi đời 26, điều đủ để chứng tỏ giới trẻ phân khúc thị trường vô tiềm năm doanh nghiệp Pepsi nắm bắt phân khúc để tung Pepsi-Cola, vô thành cơng giới trẻ đón nhận • Thị trường mục tiêu Các thành phố lớn, đông dân cư •1975, Pepsi tung chương trình Pepsi challenge “thử nghiệm mù “ khách hàng loại Pepsi Coca, kết người dùng thích Pepsi 1985, Coca Pepsi có chiến tàu vũ trụ Space Shuttle 22/8/1996, Venezuela, thị phần Coca- cola tăng vọt từ 10% lên 50% Trong đó, khoảng 40% thị phần Pepsi gần bốc hơi, 18 nhà máy đóng chai, 4000 xe chở hàng “Coca hóa” cuối tuần Pepsi: Đối tác cũ có đối tác 2005, Pepsi Coca-cola dấn bước vào chiến tranh không gian ảo với trang web Pepsi stuff (Pepsi) Coke Rewards (Coca-cola) •2006, Pepsi làm suy yếu diện Coca cola – nhà tài trợ World Cup chiến dịch “ Pepsi Max World Challenge” 2010, Pepsi làm chiến dịch toàn cầu với hát từ thiện “ Oh Africa” World Cup, chiếm đóng vị trí cơng cộng từ tay Coca Cola Một số truyền thông quảng cáo khác hai thương hiệu Coca-cola hương vị Pepsi: Chiến dịch marketing dìm hàng đối thủ Coca-cola Sự trả đũa qua lại Coca-cola & Pepsi Những hội thách thức chờ hai tập đoàn phía trước? Cơ hội • Với thương hiệu hàng đầu giới lĩnh vực giải khát, CocaCola PepsiCo phát triển sản phẩm cách thuận lợi • Có lượng nguồn vốn kinh doanh lớn • Trong thời đại tồn cầu hóa tạo hội lớn xâm nhập vào thị trường quốc gia giới • Khoa học cơng nghệ ngày phát triển, áp dụng tiến kĩ thuật vào dây truyền sản xuất • Đối với Việt Nam dân số đơng, cấu dân số trẻ giúp tạo nguồn nhân công giá rẻ nguồn tiêu thụ dồi Thách thức Đối thủ cạnhchính tranh: •Mơi trường kinh tế: Mơi trường pháp tồn cầu: văn trị hóa xã luật: hội: Ngoài đốiđề thủ tranh khổng lồdùng nhau, CocaCola vàthể PepsiCo ••Các Mức lãi suất Việt Nam cao gây khó khăn việc vay vốnkinh Các hệlà thống luật động đến doanh nghiệp ngày tăng luật vấn vềcạnh ôtác nhiễm môi trường ảnh hưởng lến đến hoạt động Đặc điểm người tiêu Việt Nam thích cịn cótư đối thủ khác ởhữu thị trường Việt Nam tạo Tribeco, đầu mở rộng sản xuất chống độc quyền, luật trí tuệ…hiệu, doanh công ty, sở sản phẩm từ sáng thiên nhiên, thân thiện với môi thân quan tâm nhiều đến thương vànay thử nghiệm Tân Hiệp Phát, Wonderfram… vìln cạnh tranh lĩnh vực giảivới •Lạm phát ởcàng Việt Nam cao, giá mặt hàng tăng nhanh vìcủa Các tổmới chức bảo vệthế người tiêu dùng ngày phát triển vây vịphù trường ngày phổ biến người ưa chuộng điều mẻ phải ln có thay đổi để hợp khát cao •người người tiêu dùng cắtđược giảm bớt cáccũng mặtlàhàng tiêu thức dùngvới không người tiêu dùng ngàysẽcàng nâng thách doanh Chingày phí lượng ngày giacao tăng tiêu dùng Sản phẩm thay ngày phát triển Hơn điều đáng lovậy ngại với •cần thiết có sản phẩm hãng kinh tếnhà nghiệp Nguyên vật liệu ngày khan hiếm, phải nhập Người dân quan tâm đến vấn đề sức khỏe cơng tyvìcần có hãng Hiện có sản phẩm thay nước cây, sữa, bất ổn sẽcó ảnh hưởng đến hoạt chất động kinhnhư: doanh củatrái công ty.tràcác cung cấp thể gây sách đảm bảokhó andễ tồn lượng sản phẩm, hoạt coffee, sữa,… cần nhấn mạnh sách an toàn sức khỏe động marketing Mục tiêu -Cần cải tiến công nghệ để đáp ứng nhu cầu khách hàng cạnh tranh đối thủ ngồi ngành -Cần có thay đổi để đáp ứng đặc điểm, thị yếu người tiêu dùng -Hoạt động cần nhấn mạnh đến vấn đề an toàn chất lượng sản phẩm -Công ty cần tạo sản phẩm thân thiện với môi trường -Cần tái chế hiệu vỏ lon nước -Cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu giúp vận hành hiệu quả, tiết kiệm chi phí sản xuất -Nâng cao sản xuất đẩy mạnh hoạt động truyền thơng, quảng bá thương hiệu, đa dạng hóa sản phẩm nhằm thu hút khách hàng trước đe dọa hãng khác, cần đảm bảo mở rộng thị trường Tổng kết Cách thức hai “ông trùm” doanh nghiệp lớn mặt hàng nước sử dụng chiến lượt marketing Cách thức cạnh tranh để phát triển giữ cho thương hiệu ln ưa chuộng thị trường Tìm hiểu phân tích chiến lượt kinh doanh, điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp sản phẩm CẢM ƠN ĐÃ THEO DÕI Coca Pepsi ... Pepsi Coca- cola dấn bước vào chiến tranh không gian ảo với trang web Pepsi stuff (Pepsi) Coke Rewards (Coca- cola) •2006, Pepsi làm suy yếu diện Coca cola – nhà tài trợ World Cup chiến dịch “ Pepsi. .. khuyến Pepsi NHỮNG LẦN ĐỤNG ĐỘ CỦA COCA VÀ PEPSI •1975, Pepsi tung chương trình Pepsi challenge “thử nghiệm mù “ khách hàng loại Pepsi Coca, kết người dùng thích Pepsi 1985, Coca Pepsi có chiến. .. Venezuela, thị phần Coca- cola tăng vọt từ 10% lên 50% Trong đó, khoảng 40% thị phần Pepsi gần bốc hơi, 18 nhà máy đóng chai, 4000 xe chở hàng ? ?Coca hóa” cuối tuần Pepsi: Đối tác cũ có đối tác 2005, Pepsi