Tìm hiểu Promotion là gì? Vai trò của Promotion trong chiến lược Marketing mix của doanh nghiệp. Minh họa bằng cách so sánh chiến lược Promotion của Coca cola và Pepsi. Đánh giá hiệu quả từ chiến lược Promotion của Coca cola và Pepsi
Trang 4the war
is
non stop
Trang 5Muhtar Kent Indra Nooyi
Trang 10Promotin là việc truyền tin về sản phẩm của DN tới KH nhằm
thuyết phục họ mua hàng
=> Mục đích của Promotion
kết nối người bán – người
mua, dẫn tới việc mua hàng
Trang 11Coca Cola và Pepsi Cola
có những hoạt động xúc tiến sản phẩm nào?
Quảng cáo: là mọi hình thức giới thiệu một cách gián tiếp và đề
cao về sản phẩm, hàng hóa hay dịch vụ theo yêu cầu của chủ thể quảng cáo và chủ thể quảng cáo phải thanh toán các chi phí
Trang 15• Trong hai năm 2010 và
2011, Coca-Cola đã chi
khoảng 17 tỉ USD cho
tiếp thị trực tiếp và
quảng cáo
• Năm 2000, Pepsi đã chi
26 tỉ USD cho quảng cáo
Trang 16Khuyến mại:
là các biện
pháp tức thời ngắn hạn để thúc đẩy bán hàng: quà
tặng, giảm
giá
Trang 17Khuyến mại:
là các biện
pháp tức thời ngắn hạn để thúc đẩy bán hàng: quà
tặng, giảm
giá
Trang 18Bán hàng trực tiếp: là giao tiếp trực tiếp với khách hàng để bán.
Trang 19Bán hàng trực tiếp: là giao tiếp trực tiếp với khách hàng để bán.
Trang 20• Coca-Cola chiếm 3,1% tổng lượng
sản phẩm đồ uống trên toàn thế
giới Cứ 55 tỷ đồ uống có gas mỗi
ngày được tiêu thụ thì có tới 1,7 tỷ
đôla là thuộc về các thương hiệu của
Coca-Cola
• Mặc dù doanh thu năm ngoái của
Coca-Cola giảm 38% khiến công ty
này phải xếp sau tập đoàn PepsiCo,
tuy nhiên, tổng lợi nhuận của riêng
mặt hàng nước ngọt của Coca-Cola
là 28 tỷ đôla, nhiều hơn so với 12 tỷ
đôla doanh thu của Pepsi.
• Coca-Cola được cho là "nền kinh tế"
lớn thứ 84 trên toàn thế giới với
doanh thu hàng năm ước tính
khoảng 35,1 tỷ đôla.
• Năm ngoái, PepsiCo đạt doanh
thu hơn 200 tỉ đôla Mỹ và trở thành nhà cung cấp hàng đầu về doanh số bán hàng và lãi ròng cho các nhà bán lẻ ở nước Mỹ.
• Tuy chỉ đạt doanh thu 16 tỷ đôla
cho riêng sản phẩm Pepsi Cola, nhưng PepsiCo vẫn luôn cho thấy mình có khả năng vượt mặt ông lớn Coca-CoLa
• PepsiCo đạt doanh thu 60 tỷ USD
mỗi năm, tương đương với GDP của Croatia
Trang 21Marketing trực tiếp: là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ dán tiếp khác để thông tin trực
tiếp về sản phẩm
và DN tới khác hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại
Trang 22Marketing trực tiếp: là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ dán tiếp khác để thông tin trực
tiếp về sản phẩm
và DN tới khác hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại
Trang 23Marketing trực tiếp: là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ dán tiếp khác để thông tin trực
tiếp về sản phẩm
và DN tới khác hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại
Trang 26PR-Quan hệ công chúng: là sử dụng những phương tiện truyền thông đại chúng truyền tin không mất tiền
về sp của DN tới KH để đạt được mục tiêu DN
Trang 28Bí quyết để KH luôn PR cho DN miễn phí
• Đáp ứng nhu cầu của
Trang 29Bí quyết để KH luôn PR cho DN miễn phí
• Luôn quan tâm tới vấn đề
phát triển bền vững, tích cực
tham gia các hoạt động cải
thiện môi trường sống và
chia sẻ với xã hội bằng các
Trang 30Tại sao 4 hoạt động Promotion thành công?
Nguyên nhân: các hoạt động trên đã đáp ứng đủ
3 nhiệm vụ chính của Promotion:
1 Đưa thông tin đúng, đủ về sản phẩm cho
khách hàng
2 Tăng nhu cầu mua của khách hàng
3 Nêu bật tính khác biệt của sản phẩm