1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tìm hiểu về Promotion và so sánh chiến lược Promotion giữa Coca cola và Pepsi

31 644 2

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 31
Dung lượng 1,39 MB

Nội dung

Tìm hiểu Promotion là gì? Vai trò của Promotion trong chiến lược Marketing mix của doanh nghiệp. Minh họa bằng cách so sánh chiến lược Promotion của Coca cola và Pepsi. Đánh giá hiệu quả từ chiến lược Promotion của Coca cola và Pepsi

Trang 4

the war

is

non stop

Trang 5

Muhtar Kent Indra Nooyi

Trang 10

Promotin là việc truyền tin về sản phẩm của DN tới KH nhằm

thuyết phục họ mua hàng

=> Mục đích của Promotion

kết nối người bán – người

mua, dẫn tới việc mua hàng

Trang 11

Coca Cola và Pepsi Cola

có những hoạt động xúc tiến sản phẩm nào?

Quảng cáo: là mọi hình thức giới thiệu một cách gián tiếp và đề

cao về sản phẩm, hàng hóa hay dịch vụ theo yêu cầu của chủ thể quảng cáo và chủ thể quảng cáo phải thanh toán các chi phí

Trang 15

• Trong hai năm 2010 và

2011, Coca-Cola đã chi

khoảng 17 tỉ USD cho

tiếp thị trực tiếp và

quảng cáo

• Năm 2000, Pepsi đã chi

26 tỉ USD cho quảng cáo

Trang 16

Khuyến mại:

là các biện

pháp tức thời ngắn hạn để thúc đẩy bán hàng: quà

tặng, giảm

giá

Trang 17

Khuyến mại:

là các biện

pháp tức thời ngắn hạn để thúc đẩy bán hàng: quà

tặng, giảm

giá

Trang 18

Bán hàng trực tiếp: là giao tiếp trực tiếp với khách hàng để bán.

Trang 19

Bán hàng trực tiếp: là giao tiếp trực tiếp với khách hàng để bán.

Trang 20

Coca-Cola chiếm 3,1% tổng lượng

sản phẩm đồ uống trên toàn thế

giới Cứ 55 tỷ đồ uống có gas mỗi

ngày được tiêu thụ thì có tới 1,7 tỷ

đôla là thuộc về các thương hiệu của

Coca-Cola

Mặc dù doanh thu năm ngoái của

Coca-Cola giảm 38% khiến công ty

này phải xếp sau tập đoàn PepsiCo,

tuy nhiên, tổng lợi nhuận của riêng

mặt hàng nước ngọt của Coca-Cola

là 28 tỷ đôla, nhiều hơn so với 12 tỷ

đôla doanh thu của Pepsi.

Coca-Cola được cho là "nền kinh tế"

lớn thứ 84 trên toàn thế giới với

doanh thu hàng năm ước tính

khoảng 35,1 tỷ đôla.

• Năm ngoái, PepsiCo đạt doanh

thu hơn 200 tỉ đôla Mỹ và trở thành nhà cung cấp hàng đầu về doanh số bán hàng và lãi ròng cho các nhà bán lẻ ở nước Mỹ.

• Tuy chỉ đạt doanh thu 16 tỷ đôla

cho riêng sản phẩm Pepsi Cola, nhưng PepsiCo vẫn luôn cho thấy mình có khả năng vượt mặt ông lớn Coca-CoLa

• PepsiCo đạt doanh thu 60 tỷ USD

mỗi năm, tương đương với GDP của Croatia

Trang 21

Marketing trực tiếp: là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ dán tiếp khác để thông tin trực

tiếp về sản phẩm

và DN tới khác hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại

Trang 22

Marketing trực tiếp: là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ dán tiếp khác để thông tin trực

tiếp về sản phẩm

và DN tới khác hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại

Trang 23

Marketing trực tiếp: là việc dùng thư, điện thoại, hoặc các công cụ dán tiếp khác để thông tin trực

tiếp về sản phẩm

và DN tới khác hàng hoặc yêu cầu họ có phản ứng đáp lại

Trang 26

PR-Quan hệ công chúng: là sử dụng những phương tiện truyền thông đại chúng truyền tin không mất tiền

về sp của DN tới KH để đạt được mục tiêu DN

Trang 28

Bí quyết để KH luôn PR cho DN miễn phí

• Đáp ứng nhu cầu của

Trang 29

Bí quyết để KH luôn PR cho DN miễn phí

• Luôn quan tâm tới vấn đề

phát triển bền vững, tích cực

tham gia các hoạt động cải

thiện môi trường sống và

chia sẻ với xã hội bằng các

Trang 30

Tại sao 4 hoạt động Promotion thành công?

Nguyên nhân: các hoạt động trên đã đáp ứng đủ

3 nhiệm vụ chính của Promotion:

1 Đưa thông tin đúng, đủ về sản phẩm cho

khách hàng

2 Tăng nhu cầu mua của khách hàng

3 Nêu bật tính khác biệt của sản phẩm

Ngày đăng: 09/05/2015, 23:58

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w