Bài giảng môn Quản trị chiến lược: Chương 5 với mục tiêu giúp các bạn nắm được quy trình để xây dựng chiến lược; Hiểu được và biết cách sử dụng các công cụ ma trận; Biết cách lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo!
Mục tiêu chương V Nắm quy trình để xây dựng chiến lược Hiểu biết cách sử dụng công cụ ma trận Biết cách lựa chọn chiến lược cho doanh nghiệp 1 Quy trình để xây dựng chiến lược Giai đoạn Các công việc phải thực Chuẩn bị Phân tích mơi trường bên ngoài, liệt liệu kê hội nguy Xây dựng ma trận EFE ma trận hình ảnh cạnh tranh Phân tích mơi trường nội công ty, liệt kê điểm mạnh điểm yếu Xây dựng ma trận IFE Giai đoạn Các công việc phải thực Đưa Kết hợp liệu để đưa phương án phương án chiến lược chiến lược Sử dụng công cụ ma trận SWOT, BCG, GE, IE…để kết hợp liệu Giai đoạn công việc phải thực Lựa chọn Lựa chọn chiến lược phù hợp cho chiến lược doanh nghiệp Sử dụng ma trân QSPM phương pháp phân tích khác để lựa chọn Các công cụ ma trận để đưa chiến lược 2.1 Ma trận SWOT 1) Liệt kê hội chủ yếu (O1,O2…) 2) Liệt kê nguy chủ yếu (T1, T2…) 3) Liệt kê điểm mạnh chủ yếu công ty (S1, S2…) 4) Liệt kê điểm yếu công ty (W1, W2…) 5) Kết hợp điểm mạnh với hội (SO) 6) Kết hợp điểm yếu với hội (WO) 7) Kết hợp điểm mạnh với đe dọa (ST) 8) Kết hợp điểm yếu với đe dọa (WT) SWOT (S) S1, S2, S3… (W) W1, W2, W3… (O) O1, O2, O3… (T) T1, T2, T3… (SO) (ST) Sử dụng điểm Sử dụng mạnh để khai thác điểm mạnh để hội đối phó nguy (WT) (WO) Hạn chế Hạn chế điểm yếu điểm yếu để đối để khai thác hội phó nguy 2.2 Ma trận BCG: Bước 1) Xác định danh mục SBU đánh giá triển vọng tương lai chúng Chia doanh nghiệp thành SBU dựa theo lĩnh vực kinh doanh Đánh giá triển vọng tương lai SBU Thị phần tương đối so với đối thủ lớn Tốc độ tăng trưởng ngành so với tốc độ tăng trưởng trung bình kinh tế Bước 2) Sắp xếp SBU vào ma trận BCG Trục hoành thể thị phần tương đối SBU (RMS: Relative market share) Nếu SBU không đứng đầu ngành doanh số RMS = doanh số SBU/doanh số đối thủ đứng đầu ngành 10 2.3 Ma trận GE: Chiều dọc thể hấp dẫn ngành kinh doanh Chiều ngang thể vị cạnh tranh SBU Ma trận GE có ơ, có chiến lược cụ thể 20 Vị cạnh tranh Cao Sự hấp dẫn Trung ngành bình Thấp Cao Trung bình Đầu tư để tăng trưởng Đầu tư chọn lọc để tăng trưởng Thấp Tăng trưởng rút lui Đầu tư chọn Tăng trưởng Thu hoạch lọc để tăng rút lui trưởng Tăng trưởng Thu hoạch rút lui Giảm đầu tư hay loại bỏ 21 Khu vực 1: gồm góc trái phía trên, cơng ty nên tập trung đầu tư vào SBU Khu vực 2: gồm ô nằm đường chéo, cần cẩn thận định đầu tư Khu vực 3: gồm nằm góc phải phía dưới, nên tập trung cho chiến lược thu hoạch loại bỏ 22 2.4 Ma trận yếu tố bên – bên (IE) Mỗi SBU phải thiết lập ma trận IFE EFE riêng Trục X thể tổng số điểm quan trọng ma trận IFE SBU Nếu từ 1,0 đến 1,99 yếu Nếu từ 2,0 đến 2,99 trung bình Nếu từ 3,0 đến 4,0 mạnh 23 Trục Y thể tổng số điểm quan trọng ma trận EFE SBU Nếu từ 1,0 đến 1,99 thấp Nếu từ 2,0 đến 2,99 trung bình Nếu từ 3,0 đến 4,0 cao Mỗi SBU biểu thị vòng tròn IE 24 Độ lớn vòng tròn phụ thuộc vào doanh số SBU so với doanh số công ty Độ lớn phần gạch chéo vòng tròn tùy thuộc tỷ lệ lợi nhuận SBU so với lợi nhuận công ty 25 Điểm ma trận IFE Mạnh 4,0 – 3,0 Cao 4,0 – 3,0 Điểm ma trận EFE Trung bình 2,99 – 2,0 Yếu 1,99 – 1,0 Trung bình Yếu 2,99 – 2,0 1,99 – 1,0 I II III IV V VI VII VIII IX 26 Nếu SBU nằm ô I, II, IV: phát triển xây dựng Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang 27 Nếu SBU nằm ô III, V, VII: nắm giữ trì Thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm Nếu SBU nằm ô VI, VIII, IX: thu hoạch loại bỏ 28 2.5 Ma trận chiến lược Trục tung thể mức tăng trưởng ngành Trục hoành thể vị cạnh tranh SBU Ma trận chia làm ô vuông khác SBU nên áp dụng chiến lược ưu tiên từ xuống 29 Thị trường tăng trưởng nhanh Vị trí cạnh tranh yếu Phát triển thị trường Góc II Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp theo chiều ngang Loại bớt Thanh lý Giảm bớt chi tiêu Góc III Đa dạng hóa tập trung Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa liên kết Loại bớt Thanh lý Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm Kết hợp phía trước Kết hợp phía sau Kết hợp theo chiều ngang Đa dạng hóa tập trung Góc I Vị trí cạnh Góc IV tranh Đa dạng hóa tập trung mạnh Đa dạng hóa theo chiều ngang Đa dạng hóa liên kết Liên doanh Thị trường tăng trưởng chậm 30 3.Dùng ma trận QSPM lựa chọn chiến lược Bước 1: liệt kê hội, đe dọa, điểm mạnh, điểm yếu (từ ma trận EFE, IFE) Lấy từ EFE 10 hội nguy quan trọng Lấy từ IFE 10 điểm mạnh điểm yếu quan trọng Bước 2: Xác định trọng số yếu tố bên bên 31 Bước 3: Đưa phương án chiến lược (từ ma trận SWOT, IF…) vào ma trận QSPM Bước 4: Xác định điểm hấp dẫn chiến lược so với yếu tố (1 không hấp dẫn, hấp dẫn, hấp dẫn, hấp dẫn) Bước 5: Tính tổng điểm hấp dẫn cho phương án chiến lược Bước 6: Tính cộng số điểm hấp dẫn 32 Các phương án chiến lược Các yếu tố Các yếu tố bên Chi phí nguyên liệu tăng Khả tài mạnh Năng lực đào tạo yếu Hoạt động R&D yếu Trọng số 2 Mua nhà cung cấp Sản xuất nguyên liệu AS TAS AS TAS 4 3 16 6 4 2 16 4 33 Các yếu tố bên Ngành NVL tăng trưởng nhanh Nhà cung cấp Alpha muốn bán công ty Chi phí nhập cơng nghệ lớn Các đối thủ mạnh cung ứng nguyên liệu Tổng số 4 16 16 3 3 12 2 6 75 60 34 ... phương án phương án chiến lược chiến lược Sử dụng công cụ ma trận SWOT, BCG, GE, IE…để kết hợp liệu Giai đoạn công việc phải thực Lựa chọn Lựa chọn chiến lược phù hợp cho chiến lược doanh nghiệp... Cao Stars 15 Trung bình Thấp Question marks 20 10 2 3 Trung bình cash cows Dogs 30 10 Thấp 10 0 ,5 13 Question marks: thận trọng đưa định đầu tư cho SBU1, SBU2, SBU3 Stars: SBU4, SBU5 có cạnh... Dogs: doanh nghiệp cần cân nhắc đầu tư gặt hái giải thể SBU7 SBU8 15 Bước 3: Xác định chiến lược cho SBU Dấu hỏi: Nên củng cố chiến lược tập chung (thâm nhập thị trường, phát triển thị trường,