Thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu thiết bị điện tử của công ty TNHH xuất nhập khẩu và đào tạo trung đại phát

Bộ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN -oOo - KHĨA LUẬN TƠT NGHIỆP Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐỆN TỬ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ ĐÀO TẠO TRUNG ĐẠI PHÁT Giáo viên hướng dẫn : ThS Phạm Huyền Trang Sinh viên thực : Đào Tâm Long Mã sinh viên :5043106100 Khóa :4 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI - NĂM 2017 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu khóa luận trung thục chua đuợc sử dụng cho chuyên đề, luận văn Mọi sụ giúp đỡ cho việc thục chuyên đề đuợc cảm on thơng tin trích dẫn chuyên đề đuợc rõ nguồn gốc rõ ràng đuợc phép công bố Hà nội, ngày 10 tháng năm 2017 Sinh viên thục Đào Tâm Long LỜI CẢM ƠN Đe hồn thành khóa luận này, em xin bày tỏ biết on sâu sắc đến cô Phạm Huyền Trang giáo viên trục tiếp huớng dẫn em suốt trình viết Cảm ơn cô huớng dẫn, giúp đỡ , bổ sung kiến thức phong phú bổ ích cho em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em chân thành cảm ơn quý thầy, cô khoa Kinh Te Quốc Te, Học Viện Chính Sách Và Phát Triển tận tình truyền đạt kiến thức năm tháng em học tập Em xin chân thành cảm ơn tới anh chị phịng Nghiệp vụ cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát giúp đỡ em tất sụ nhiệt tình để từ giúp em có nhìn khách quan công việc Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban giám đốc Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát tạo điều kiện cho em học hỏi nhiều kiến thức sâu rộng mà em chua biết Sinh viên Đào Tâm Long MỤC LỤC 1.1.1 Xây dựng đội ngũ chuyên nghiên cứu thị truờng, thu thập thông tin, DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TÃT Viết đầy đủ TT Chữ viết tắt ADB BGTVT Bộ Giao thông Vận tải KH-CN Khoa học Công nghệ GPS Global Positioning System Hệ thống định vị toàn cầu GPS GPRS General Packet Radio Service Sống vơ tuyến tồn cầu GSHT IFM International Monetary Fund Quỹ tiền tệ giới NICs Newly Industrialized Country Nhóm nuớc cơng nghiệp Tiếng Anh Tiếng Việt The Asian Development Bank Ngân hàng phát triển Châu Á Giám sát hành trình phát triển 10 NK Import Nhập 11 QCVN Quy chuẩn Việt Nam 12 TCĐBVN Tiêu chuẩn đuờng Việt Nam 13 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 14 USD u.s dollar Đồng Đô la Mỹ 15 UNIDO United Nations Industrial Tổ chức Phát triển Công Development Orgranization nghiệp Liên họp quốc 16 VNĐ Đồng Việt Nam 17 WB World Bank Ngân hàng Thế giới 18 WTO Word Trade Organization Tổ chức Thuơng mại Thế giới DANH MỤC BANG TT Tên bảng Trang Bảng Doanh thu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH xuất nhập 22 2.1 đào tạo Trung Đại Phát giai đoạn 2013 - 2016 Bảng Kim ngạch sản luợng nhập thiết bị điện tử Công ty qua 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Bảng 35 năm 2013 - 2016 Kim ngạch tỷ trọng nhập mặt hàng sản phẩm điện tử 37 Công ty giai đoạn 2013-2016 Kim ngạch tỷ trọng nhập thiết bị điện tử Công ty theo 39 thị truờng từ năm 2013 đến năm 2016 Tỷ suất lợi nhuận Công ty từ năm 2013 đến 2016 41 Cơ cấu lao động mức thu nhập nhân viên giai đoạn 2013- 42 2.5 Bảng 2.6 2016 DANH MỤC BIỂU ĐỒ TT Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Tên Biểu Đồ Cơ cấu doanh thu theo hoạt động kinh doanh Công ty Trang 23 năm 2016 Thống kê số luợng nhà cung cấp Công ty qua năm 34 2013-2016 DANH MỤC Sơ ĐỒ TT Tên Sơ Đồ Sơ đồ Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH xuất nhập đào tạo 2.1 Trung Đại Phát năm 2016 Trang 20 LỜI MỞ ĐẦU l Tính cấp thiết đề tài Xu tồn cầu hố hội nhập diễn mạnh mẽ phạm vi toàn cầu, nhiều nuớc giới tham gia Việt Nam nỗ lục để hồ vào tiến trình cách nhanh Hoạt động xuất nhập cầu nối quan trọng để đẩy nhanh kinh tế giúp phát triển hịa nhập Chính mà hoạt động nhập ngày trở nên quan trọng sách chiến luợc phát triển kinh tế quốc gia Việt Nam không ngoại lệ Mặc dù giới nuớc muốn tăng cuờng xuất siêu, hạn chế nhập siêu, nhung nhập hoạt động tất yếu thiếu quốc gia Ở cấp độ doanh nghiệp, đặc biệt với doanh nghiệp thuơng mại nói riêng hoạt động nhập có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp đa dạng hóa bổ sung mặt hàng, nguyên vật liệu mà doanh nghiệp muốn kinh doanh, nhung nuớc chua có điều kiện sản xuất Nhập cho phép phát huy tối đa nội lục nuớc đồng thời tranh thủ đuợc tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ giới Nhập thúc đẩy tái sản xuất mở rộng liên tục, có hiệu khuyến khích phát triển sản xuất Bên cạnh đó, mặt hàng thiết bị điện tử mặt hàng đòi hỏi trình độ sản xuất cơng nghệ cao nhu nguồn chi phí sản xuất lớn Đối với quốc gia phát triển nhu Việt Nam, để sản xuất đuợc mặt hàng nhu điều không dễ dàng cần nhiều thời gian để thục Chính vậy, hoạt động nhập thiết bị điện tử đuợc coi nhu giải pháp hữu hiệu để giúp nuớc phát triển nhu Việt Nam tiếp cận đuợc với tiến KH-CN nhu giải đuợc toán đua mặt hàng sản phẩm tới thị truờng Việt Nam Nhận thức đuợc tầm quan trọng hoạt động nhập khẩu, đặc biệt vai trò thiết bị điện tử, sở nghiên cứu lý luận đuợc học truờng, kết hợp với sở thục tiễn quan sát Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát, với sụ huớng dẫn giảng viên huớng dẫn Ths Phạm Huyền Trang, anh chị công ty nên em chọn đề tài “Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập thiết bị điện tử Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát ” 10 thác nhập tụ doanh Điều hạn chế Cơng ty, khơng tận dụng đuợc hết uu hình thức nhập 58 Những năm gần có cải thiện hình thức nhập thiết bị điện tử, nhung với mức 70,03% tổng giá trị nhập qua hình thức nhập ủy thác năm 2016 Cơng ty chua chủ động hoàn toàn ngành kinh doanh thiết bị điện tử nhập 2.4.2.5 Khả thích ứng thị truờng Cơng ty cịn chua cao Năm 2014 năm có nhiều biến động ngành thiết bị điện tử nuớc nhu giới Giá thiết bị điện tử có xu huớng giảm mạnh, điều giúp cho doanh nghiệp nhập thiết bị điện tử có lợi Tuy nhiên lợi nhuận sau thuế Công ty chua đáp ứng mức kỳ vọng Mặt khác, Công ty chua tập trung đuợc vào thị truờng trọng yếu, có luợng tiêu thụ mạnh nhu thị truờng Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nằng, TP.HCM mà dàn trải khắp nuớc Do chua có tính quy mơ tính tập trung chua cao Những tồn hạn chế nêu cần phải tìm nguyên nhân để có phuơng pháp khắc phục giải 2.4.3 2.4.3.1 Nguyên nhân dẫn đến hạn chế Ngun nhân chủ quan xuất phát từ phía Cơng ty Thứ nhất, sở hạ tầng chua đồng phát triển Nhìn chung, hệ thống sở hạ tầng Công ty phát triển chậm, đuợc trọng năm gần Do Công ty thành lập từ năm 2013, việc mở rộng nhiều mạng luới,chi nhánh rộng khắp nuớc dẫn đến trả nhiều khoản chi phí cho địa điểm, nguồn lục, chi phí xây dụng, với điều kiện sở hạ tầng Việt Nam chua phát triển, chua đáp ứng đuợc hết nhu cầu Công ty Công ty chua tập trung đuợc vào thị truờng trọng yếu, có luợng tiêu thụ mạnh mẽ nhu thị truờng Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nằng, TP.HCM mà dàn trải khắp nuớc Do chua có tính quy mơ tính tập trung chua cao Thứ hai, nguồn vốn kinh doanh Cơng ty cịn hạn chế, chua đáp ứng đuợc yêu cầu nhập thiết bị giám sát hành trình với dụ án có quy mơ lớn, thuơng vụ lớn có thời gian thu hồi vốn lâu Đồng thời làm giảm khả tốn đơn hàng Cơng ty, giảm khả quay vịng vốn Cơng ty chua có phận chuyên biệt để phụ trách mảng nhập hàng hóa, khiến cho luợng hàng nhập hình thức ủy thác cịn lớn, thuờng chiếm 2/3 tổng kim ngạch nhập Công ty 59 Thứ ba, công tác tổ chức, quản lý cán bộ, nhân viên cịn nhiều hạn chế, cơng tác kiểm tra, giám sát việc thục quy định Cơng ty cịn nhiều bất cập Nhân viên làm việc Cơng ty có chất luợng chua đồng bộ, chua nắm bắt đuợc công nghệ tiên tiến đại, thiếu tác phong công nghiệp Thời gian qua, công tác đuợc quan tâm hon nhung chua đáp úng đuợc yêu cầu thục tế Bên cạnh cá nhân chấp hành tốt quy định Cơng ty, cịn cá nhân làm chua tốt, dẫn đến tình trạng bất đồng cơng việc, hiệu công việc chua cao, gây ô nhiễm môi truờng làm việc, ảnh huởng xấu tới hình ảnh Cơng ty Thứ tư, hạn chế nguồn nhân lục Nguồn nhân lục Công ty đa dạng nhung tỷ lệ nhân viên ứng dụng đuợc cơng nghệ cao cịn hạn chế, nguồn nhân lục có trình độ cao cịn thiếu, chua đáp ứng đuợc nhu cầu nhân sụ Cơng ty nói chung Đây hạn chế tồn từ truớc, nhung thời gian gần trở nên xúc hon Công ty liên tiếp nhập mặt hàng có cơng nghệ cao, đại Thứ năm, Cơng ty có sụ quan tâm định tới công tác nghiên cứu, đánh giá thị truờng, nhiên hạn chế phạm vi tìm hiểu khả dụ báo thị truờng chua chuẩn xác Công ty chua mở rộng nghiên cứu, tìm hiểu thị truờng tiềm Bộ phận phụ trách nhà cung cấp nuớc ngồi chua có sụ đa dạng ngôn ngữ, phong cách đàm phán, tác phong công nghiệp , gây nhiều hạn chế việc tìm kiếm nhà cung cấp giới Hơn nữa, khả dụ báo thị truờng Cơng ty cịn hạn chế, biện pháp đua thuờng trễ, không đủ tiềm lục để giải tình bất ngờ xảy ra, khiến cho Công ty chua đạt đuợc hiệu nhu mong muốn 2.4.3.2 Nguyên nhân khách quan Bên cạnh yếu tố chủ quan nguyên nhân tác động tới hoạt động nhập kinh doanh thiết bị điện tủ Công ty Trung Đại phát thời gian qua, cịn có số ngun nhân khách quan đem lại nhu: 60 Thứ nhất, tình hình giới nuớc có nhiều biến động gây ảnh huởng khơng nhỏ đến giá mặt hàng, việc Trung Quốc phá giá xuất mặt hàng thiết bị giám sát hành trình mặt đem lại nhiều lợi ích tới doanh nghiệp nhập mặt hàng nhung gây khơng xáo trộn tình hình kinhdoanh nước Giá giảm sâu khiến Cơng ty có ngày nhiều đối thủ cạnh tranh trước Thứ hai, ngành thiết bị điện tử ngành kinh doanh có cạnh tranh vơ gay gắt, đối thủ cạnh tranh Công ty không giới hạn khu vực định mà nước, ngồi cịn cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi đặt khu cơng nghiệp nước Từ gây ảnh hưởng khơng nhỏ tới hoạt động thương mại Cơng ty Ngồi ra,động suy thối kinh tế giới, khủng hoảng tài - tốc tiền tình tệ, hình thời tiết khả quan, , hưởng không đến độ, mô quy hoạt mà chậm tiến độ cácảnh kế hoạch nhập khấu Công ty xuất TNHH nhập khấu vàkhông đàolàm tạo Trung Đại Phát 61 Chương ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU VÀ KINH DOANH THIẾT BỊ ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU VÀ ĐÀO TẠO TRUNG ĐẠI PHÁT 3.1 Định hướng mục tiêu Cơng ty đối vói hoạt động nhập thiết bị điện tử đến năm 2025 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty tới năm 2025 Trong chế thị trường ngày nay, hoạt động kinh doanh quốc tế gặp nhiều khó khăn trở ngại Muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần có định hướng đắn, kịp thời để nắm bắt hội kinh doanh Và Công ty xây dựng cho phương hướng hoạt động đế phát triển xu tồn cầu hố Tuy nhiên, việc đối mặt với chế thị trường để lại cho Công ty nhiều học quý giá Phải kể tới học đa dạng hóa kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, đối tác, chủ động kinh doanh theo hướng tự doanh, khai thác mạnh truyền thống, giữ uy tín với khách hàng Trình độ cơng nghệ Việt Nam mở cho Công ty hội kinh doanh hấp dẫn Việt Nam nước có xuất phát điểm thấp, áp lực phát triển kinh te cao giới nay, tốc độ tăng trưởng Việt Nam đạt mức cao, yếu tố cốt lõi dẫn đến sôi động thị trường kỹ thuật - cơng nghệ Trước bối cảnh đó, Cơng ty đề phương hướng cho hoạt động kinh doanh thời gian tới sau: - Tiếp tục phát huy vai trị Cơng ty hoạt động nhập thiết bị giám sát hành trình, đặc biệt nhập khấu uỷ thác Cụ thể hợp tác tốt với đối tác lớn, nâng cao uy tín với đối tác xuất khấu để giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng, đảm bảo chất lượng nguồn hàng nhập khấu, nâng cao trách nhiệm người bán với việc bảo hành, hỗ trợ cho người mua mặt kỹ thuật, tư vấn cho khách hàng lựa chọn sản phấm phù hợp, hài lịng với tiêu chí khách hàng, tăng khả cạnh tranh thị trường Mở rộng thị truờng nhập khẩu, tìm kiếm thị truờng với chất lượng sản phẩm nhập tốt hon với mức giá hợp lý để giảm thiếu rủi ro tập trung nhiều luợng hàng hóa nhập từ thị truờng Trung Quốc - Bên cạnh việc nhập uỷ thác cần tiếp tục nghiên cứu khai thác hình thức nhập tự doanh Điều giúp Cơng ty tạo chủ động kinh doanh mang lại lợi nhuận cao Tuy nhiên không nên nhập tràn lan mà phải xem xét cẩn thận hiệu kinh doanh để tránh lãng phí vốn nguồn lực Cơng ty - Tăng cường hình thức hợp tác với Công ty khác để học hỏi kinh nghiệm liên kết cung cấp thiết bị điện tử Khi áp dụng hình thức mạng lưới kinh doanh liên kết công ty tăng lên nhiều lần, đảm bảo tốt yêu cầu khắt khe khả tài chính, kỹ thuật tư cách pháp nhân Công ty Thực tế cho thấy doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam có hội thể thương vụ lớn không đáp ứng yêu cầu đối tác, khả tài cịn hạn hẹp Do hình thức liên doanh giải pháp hữu hiệu để khắc phục điểm yếu - Tiếp tục đa dạng hóa kinh doanh ngồi ngành hàng máy móc thiết bị nhằm tạo ổn định thu nhập hỗ trợ vốn cho nhập 3.1.2 Mục tiêu Công ty hoạt động nhập thiết bị điện tử đến năm 2025 Mục tiêu trước mắt mà Công ty đề phải đạt tới năm 2025 là: - Tổng kim ngạch NK thiết bị điện tử: 675 tỷ VNĐ - Nhập uỷ thác: 468,75 tỷ VNĐ (Chiếm 69,44% Tổng kim ngạch NK) - Nhập tự doanh: 206,25 tỷ VNĐ (Chiếm 30,55% Tổng kim ngạch NK) - Tổng doanh thu: 1550 Tỷ VNĐ - Tổng nộp ngân sách: 372 triệu VNĐ - Tổng lợi nhuận: 418 Tỷ VNĐ - Thu nhập bình quân cán công nhân: 11 triệu VNĐ/tháng Bên cạnh mục tiêu cụ thể phải đạt nêu Cơng ty đặt cho mục tiêu lâu dài là: khơng ngừng nâng cao uy tín, vị cơng ty, mở rộng thị trường mục tiêu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro kinh doanh phấn đấu trở thành đơn vị dẫn đầu nhập máy móc, thiết bị đặc biệt thiết bị giám sát hành trình nước 3.2 Một số giải pháp để đẩy mạnh hoạt động nhập có hiệu thiết bị giám sát hành trình Cơng ty tói năm 2025 3.2.1 Khắc phục khó khăn von Như phân tích, vốn vấn đề khó khăn lớn Cơng ty Việc tăng thêm nguồn vốn dựa vào sách hỗ trợ ngân sách Nhà nước thực không khả thi Công ty Đe giải triệt để vấn đề vốn việc khó, nhiên để khắc phục khó khăn vốn có đường là: Huy động sử dụng hiệu nguồn vốn, nguồn vốn huy động từ bên Cơng ty chủ động huy động vốn kinh doanh qua số nhóm giải pháp, ví dụ: Thứ nhất, tích cực quan hệ với bạn hàng nước ngồi nhằm tranh thủ nguồn vốn tín dụng xuất từ nước xuất Hàn Quốc, Nhật Bản, Điều giúp Cơng ty có nguồn đầu vào hiệu nhất, tiết kiệm chi phí Tăng cường mối quan hệ họp tác, mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường để nắm bắt rõ thị hiếu khách hàng đồng thời với thiết lập hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối tiêu thụ diện rộng Hiện hàng hóa Cơng ty thực tiêu thụ qua việc phân phối đại lý Đe mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thúc đẩy tiêu thụ ngày phát triển, để với đại lý đẩy nhanh tốc độ bán hàng Công ty phải bước xây dựng hệ thống nhiều cửa hàng phân phối riêng Tuy nhiên, cơng ty phải chọn đối tác có tiềm lực vốn mạnh, có phương hướng kinh doanh hiệu thỏa thuận để tiếp đến họp tác, phải đảm bảo cơng mặt lợi ích bên Thứ hai, mở rộng, tạo mối quan hệ tốt đẹp với ngân hàng, đặc biệt ngân hàng thương mại lớn nước để tận dụng uy tín ngân hàng giao dịch XNK Hiện Công ty họp tác với ngân hàng Vietcombank để vay vốn sử dụng tài khoản qua ngân hàng để toán T/T Dokết kinh doanh tốt nên ngân hàng thường xuyên tạo điều kiện với yêu cầu tỷ lệ ký quỹ khơng cao Cơng ty sử dụng nhiều vốn vào q trình kinh doanh Ngồi Cơng ty tạo mối quan hệ với ngân hàng khác để phục vụ cho việc vay vốn, ngân hàng chuyên xuất nhập khấu EximBank, ngân hàng phụ thuộc đảm bảo ngân hàng Vietcombank Muốn làm điều Cơng ty phải lên kế hoạch kinh doanh thật tốt trả lãi thời hạn Thứ ba, quản lý tốt công tác tiêu thụ nhằm nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động, tìm hiểu thị hiếu khách hàng, thành lập kênh liên kết Công ty khách hàng, làm cầu nối hai bên nhằm củng cố niềm tin khách hàng vào Cơng ty, đưa sách tốt phục vụ khách hàng Với đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên hay mua hàng từ khu vực địa lý có khoảng cách xa Cơng ty áp dụng sách ưu đãi giá, điều kiện tốn trả chậm hay miễn phí vận chuyển Thứ tư, ưu tiên trích lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh; tăng cường quản lý khoản thu, hạn chế tối đa lượng vốn bị chiếm dụng Công ty tiếp tục thực sách mua đứt bán đoạn với khách hàng mua lẻ, với khách mua với số lượng lớn, phải tìm hiểu rõ nguồn tài Cơng ty có đảm bảo khơng, đảm bảo khả tốn họ; Bên cạnh việc tích cực huy động vốn, Cơng ty cần có biện pháp sử dụng vốn có hiệu như: Thứ nhất, chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, chế độ hạch toán kinh doanh Nhà nước qui định Hiện Công ty TNHH xuất nhập khấu đào tạo Trung Đại Phát có phần mềm kế tốn để theo dõi khoản thu chi, yêu cầu kế toán nắm rõ phần mềm sử dụng thành thạo theo dõi khoản nợ Định kỳ Công ty có bảng tổng kết cơng tác tiêu thụ, kiểm tra, kiểm kê khách hàng nợ giá trị thời gian tốn, tránh tình trạng thất thu khoản vốn, doanh thu Thứ hai, lập kế hoạch phân bổ vốn cho đơn vị kinh doanh dựa kế hoạch kinh doanh đơn vị kinh doanh lập ra; tính tốn chi tiết khả lỗ, lãi, thời gian thu hồi vốn cho kế hoạch kinh doanh Cơng ty nên khuyến khích nhân viên đưa kế hoạch kinh doanh với thị trường riêng biệt đề xuất lượng vốn phù họp cho thị trường Ápdụng sách trả lương theo doanh số tạo động lực giúp nhân viên làm việc hết khả để tăng doanh số thị trường từ tăng doanh thu chung Cơng ty Thứ ba, rút ngắn q trình thực họp đồng để tăng nhanh vòng quay vốn lưu động, nâng cao hiệu sử dụng vốn; Lựa chọn phương thức tốn thuận lợi an tồn, tránh tình trạng ứ đọng vốn, công nợ tồn đọng Công ty cần phải đánh giá xác khả tài khách hàng đối tác Với đơn vị mua hàng nhiều, thường xuyên mua hàng khoảng cách xa Cơng ty nên áp dụng sách ưu đãi giá, điều kiện toán trả chậm hay hỗ trợ chi phí vận chuyển Tăng cường mối quan hệ họp tác, mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo, nghiên cứu thị trường để nắm bắt rõ thị hiếu khách hàng đồng thời với thiết lập hệ thống cửa hàng, đại lý phân phối tiêu thụ diện rộng Thứ tư, tiếp tục nâng cao hiệu việc chống tham nhũng, tiêu cực Công ty Đe cao tinh thần trách nhiệm cá nhân xử lý công việc, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí phận, phịng ban, quan quản lý Công ty 3.2.2 Tăng cường khai thác thị trường tiêu thụ hàng nhập Cùng với phát triển kinh tế giới, Việt Nam dần tiến vào hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp kinh doanh nước phải đối mặt với nhiều khó khăn cạnh tranh, nguồn vốn kinh doanh Cạnh tranh ngày khốc liệt dẫn đến khó khăn cho doanh nghiệp tham gia lĩnh vực có nhiều chủng loại hàng hóa để người tiêu dùng lựa chọn Khi khơng tiêu thụ hàng hóa nhập khấu kế hoạch phát sinh nhiều chi phí : chi phí kho, trơng coi, bảo quản hàng hóa, dẫn đến hiệu kinh doanh Công ty giảm sút, bị phá sản Như vậy, vấn đề khai thác hiệu thị trường tiêu thụ hàng nhập khấu vấn đề đặt cho doanh nghiệp nhập có Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát Cơng ty cần có sách, chiến lược biện pháp cần thiết để khai thác hiệu nhanh tốc độ tiêu thụ hàng nhập khấu Đe làm điều Công ty cần thực theo hình thức : - Cơng ty nhập khấu mặt hàng có thị trường tiêu thụ chắn nhu cầu lớn dự kiến Muốn thế, cơng ty phải có sản phấm có khả cạnhtranh mà thị trường có nhu cầu cấp bách, cần thiết Mặt khác, công ty cần phải bám sát nắm nhu cầu thị trường, để trước hết nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu sau để cân đối sản lượng nhập cho phù họp - Do thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, nên có nhiều chủng loại mặt hàng nhập khẩu, điều làm tỷ trọng hàng nhập Công ty ngày giảm Chính vậy, muốn đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng nhập cơng ty phải tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, nắm điểm mạnh, điểm yếu họ, từ liên hệ với để đề kế hoạch, chiến lược kinh doanh họp lý - Cơng ty cịn yếu việc nghiên cứu thị trường nên cần thành lập phòng ban riêng để tổ chức hoạt động nghiên cứu để tìm hiểu nhu cầu thị trường tương lai, để đưa định hỗ trợ xúc tiến bán hàng, kích thích sức mua thị trường phù họp với khả tài đáp ứng mục tiêu cơng ty Từ đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hóa nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Cơng ty - Cần phải hồn thiện chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng phù họp với điều kiện kinh tế thị trường Kênh phân phối yếu tố quan trọng để đưa hàng hóa nhập đến tay người tiêu dùng, cần phải đầu tư xứng đáng cho việc thiết kế xây dựng hệ thống kênh hồn hảo 3.2.3 Đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán nhân viên Công ty Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng điều kiện Việt Nam thực hội nhập khu vực giới Các doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực sản xuất cơng nghiệp cơng nghệ cao nguồn nhân lực đào tạo tốt có tay nghề điều quan trọng Neu thiếu đội ngũ lao động đào tạo có tay nghề việc phát triển dự án có quy mơ lớn gặp nhiều khó khăn Hiện hoạt động thực hợp đồng nhập khẩu, Công ty phải thuê trung gian thực việc thông quan giao nhận hàng hố, điều khiến Cơng ty thiếu chủ động xử lý tình phát sinh thêm khoản chi phí làm ảnh huởng tới lợi nhuận Công ty Đe thực việc yêu cầu cán nhập phải có chun mơn lĩnh vực phải có mối quan hệ tốt với quan hải quan Trong thời gian tới Cơng ty nên có sách đào tạo, nâng cao nghiệp vụ cho cán nhập để tự đảm nhận đuợc công việc liên quan đến nhập thông quan, chủ động nhập khẩutheo điều kiện FOB đế giảm chi phí Đe làm đuợc Cơng ty cần thực cơng việc sau: Cấp kinh phí đào tạo đế nâng cao lực, trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ cho chuyên viên nhân viên phụ trách nhập Đồng thời có kế hoạch tuyển dụng thêm nhân lực trẻ giỏi chuyên môn để đội ngũ nhân viên ln có trẻ hố có đủ lực đế trở thành đội ngũ kế cận xứng đáng Thuờng xuyên cử nhân viên tham gia họp, hội thảo chuyên ngành nghiệp vụ ngoại thuơng Tạo điều kiện cho nhân viên có hội cập nhật tin tức thay đối sách, văn pháp lý xu vận động kinh tế nuớc nhu nuớc ngồi Cơng ty cần sử dụng hình thức tạo động lực vật chất tinh thần đế động viên nhân viên để họ nhiệt tình, hồn thành tốt cơng việc đuợc giao Các hình thức tạo động lực là: tăng mức tiền thuởng cho nhân viên họ ký kết đuợc họp đồng hay tố chức tặng quà nhân nhân ngày lễ, tết hay tố chức chuyến nghỉ dịp hè Bên cạnh việc tố chức khố học đế nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên, Công ty nên tổ chức thi liên quan đến nghiệp vụ để nhân viên chủ động trau dồi kiến thức tích lũy kinh nghiệm Đây phương pháp phù họp, trực tiếp để thân người phải tự nỗ lực vươn lên 3.2.4 Xây dựng đội ngũ chuyên nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, phân tích dự báo Cần đào tạo đội ngũ cán nghiên cứu thị trường, có trình độ am hiểu luật pháp, nghiệp vụ, ngoại ngữ Hiện nay, phận xử lý hệ thống thơng tin, phân tích dự báo Cơng ty chưa thực tốt, chưa có dự báo dài hạn thơng tin xác tình hình cung cầu thiết bị giám sát giới Neu Công ty thực tốt cơng tác hoạt động nhập Cơng ty tốt hơn, hiệu Trong bối cảnh kinh tế tăng cường hội nhập hóa nay, việc am hiểu thị trường nước tồn giới vơ quan trọng, góp phần khơng nhỏ giúp cho kinh tế nước nhà tiếp cận cách nhanh chóng với kinh tế phát triển, đại Công ty cần có biện pháp phù họp, kịp thời để thích nghi ứng phó biến động phức tạp thị trường thiết bị giám sát hành trình giới 3.2.5 Đa dạng hóa hình thức nhập Đa dạng hóa hình thức kinh doanh biện pháp giúp doanh nghiệp đối phó với rủi ro kinh doanh Mặt khác, đa dạng hóa hình thức kinh doanh nhập khấu biện pháp tốt để không ngừng nâng cao lực cạnh tranh, hiệu kinh tế cho công ty nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn đội ngũ cán kinh doanh lĩnh vục xuất nhập Công ty Xu công việc kinh doanh chế thị truờng chế mở, hội nhập, họp tác, đa phuơng hóa, đa dạng hóa mối quan hệ kinh tế sở đơi bên có lợi Nhà kinh doanh giỏi nhà kinh doanh biết dựa vào lục hạn chế để họp tác, liên doanh với đối tác khác để làm lợi cho mình, cho cơng ty Hiện nay, Cơng ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát thục hình thức nhập trục tiếp nhập ủy thác Nhập trục tiếp Công ty phải chịu áp lục lớn vốn, rủi ro kinh doanh nhập khấu Nhập ủy thác chiếm tỷ trọng lớn công ty, điều thể Cơng ty ln giữ đuợc uy tín nhà ủy thác Trong năm tới, nhu cầu nhập nhiều loại mặt hàng khác phát triển, lực hạn chế hạn chế vốn, nhân lực kinh doanh nhập khẩu, cơng ty khó khai thác thị phần tiềm được, họp tác với đối tác mở rộng hình thức nhập khấu để đáp ứng tốt nhu cầu ngày ngành nhu cầu thị trường, tạo điều kiện mở rộng phạm vi hoạt động mình, nâng cao uy tín thu nhập cho cơng ty Đa dạng hóa hình thức nhập giúp cho Cơng ty tận dụng vốn đối tác kinh doanh xuất nhập khấu điều mà Công ty xuất nhập khấu gặp khó khăn, giúp cơng ty chia sẻ rủi ro, sức ép trước thị trường đầy tiềm Thơng qua hình thức nhập mới, Cơng ty có đội ngũ cán kinh doanh có trình độ ngày cao, kinh nghiệm phong phú, gốc phát triển lâu bền Công ty tương lai Công ty tận dụng nguồn nhân lực lao động đối tác học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh doanh nhập khấu đối tác liên doanh Ngồi ra, Cơng ty khơng phải tổ chức máy cồng kềnh, chi phí tốn phục vụ cho việc tiêu thụ hàng lưu kho, giảm thiếu nhiều chi phí 3.2.6 Hồn thiện máy quản lỷ tổ chức tốt nguồn nhân lực Tăng cường công tác qĩỉản lý Trên thực tế nay, phòng kinh doanh đạt hiểu nhu mong muốn Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát cần xếp lại, tổ chức lại phòng kinh để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty nên thuờng xuyên kiểm tra ý thức làm việc cán công nhân viên Công ty nên tạo công việc phù họp với lục chun mơn, quy chế khuyến khích vật chất nhu biện pháp xử lý nghiêm khắc truờng họp sai phạm ; tinh giảm nhân viên làm việc yếu kém, thiếu sụ động để lọc lấy đội ngũ cán có trình độ, trách nhiệm với công việc, phù họp với chế Đối với cán kinh doanh để theo kịp sụ phát triển thị truờng nay, nhu cầu nâng cao trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ, sụ hiểu biết lĩnh vục kinh doanh cần đuợc thân họ công ty coi trọng Kinh tế thị truờng vừa tạo hội kiếm lợi nhuận vừa tạo rủi ro, kinh doanh đòi hỏi cao trách nhiệm cá nhân, định sáng suốt cá nhân đồng thời yêu cầu có sụ dũng cảm, tiên phong ban lãnh đạo nói chung cán cơng nhân viên nói riêng Đe có đuợc điều cần có sụ hiểu biết, thơng tin đầy đủ, xác Trong kinh doanh, khơng có sáng kiến khơng thể thành cơng đuợc Sáng kiến dù nhỏ đuợc xem xét, đem lại nhung hiệu khơng ngờ Vì vậy, Cơng ty cần khuyến khích tính linh hoạt, động, sáng tạo công việc Song cố gắng nỗ lục dù tốt đến đâu không đuợc liên kết chặt chẽ khơng thể phát huy hết tác dụng Bên cạnh đó, Cơng ty nên khơng ngừng cải tiến quy chế kinh doanh, bảo đảm thơng thống, mềm dẻo nhung quản lý chặt chẽ theo quy định Nhà nuớc Ban hành quy chế tài chính, thục tốt quy chế tiết kiệm để nâng cao hiệu kinh doanh Có biện pháp khuyến khích vật chất thông qua quy chế chất luợng, động viên nguời làm việc tích cục có hiệu quả, hạn chế bớt nguời có thái độ làm việc tiêu cục ỷ lại Thực chế độ khuyển khích đổi với cán công nhân viên Truớc đây, doanh nghiệp thuờng trọng đến lợi ích tập thể, quan tâm đến lợi ích cá nhân nguời lao động, lý thuyết, nhu cầu quan điểm tốt đẹp Song, tâm lý nguời lao động điều làm thui chột tài sụ nhiệt tình nguời lao động Chính vậy, Cơng ty nên khuyến khích lợi ích cá nhân cách có khoản vật chất xứng đáng Trong hoạt động nhập khẩu, Cơng ty sử dụng địn bẩy kinh tế để khuyến khích nguời lao động hăng say làm việc, kích thích tài cán nhân viên, phục vụ cho hoạt động kinh doanh Công ty Thông qua việc gắn trách nhiệm cho cá nhân thục tốt nhiệm vụ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Cơng ty cần khuyến khích hình thức sau : + Trích phần giá trị thuởn thêm cho nhóm, cá nhân làm tăng thêm doanh số bán, lợi nhuận cho Cơng ty + Khoản chi phí kinh doanh phuơng án kinh doanh cho nhóm, cá nhân thục Cơng ty nên kết họp động viên tinh thần cán công nhân viên Công ty, sử dụng nghệ thuật quản lý nhân sụ để tạo bầu khơng khí thân thiện lãnh đạo toàn thể cán nhân viên Cơng ty ; gắn bó đồn kết tồn Cơng ty thuơng truờng thúc đẩy q trình phát triển, góp phần hồn thành tốt mục tiêu mà Cơng ty đặt Nghiên cứu, xếp lại, tổ chức đơn vị kinh doan quản lý theo huớng giảm cán gián tiếp, tăng cuờng cán kinh doanh trục tiếp, đơn vị kinh doanh giao chi tiêu kinh doanh khối luợng cho cán công nhân viên Công ty nên mạnh dạn bổ nhiệm cán có lục, kỷ luật cán khơng có trách nhiệm, khơng phát huy đuợc vai trò lãnh đạo đơn vị kinh doanh quản lý để tăng sức mạnh kinh doanh Có biện pháp đào tạo nâng cao trình độ chun mơn ngoại ngữ cho cán công nhân viên ; phát huy sụ động cán trẻ nhóm ; tăng cuờng vai trò lãnh đạo tổ chức Đảng hoạt động cơng đồn, đồn niên, nữ cơng Đẩy mạnh phong trào thi đua hồn thành vuợt mức kế hoạch đuợc giao 3.2.6 Một số kiến nghị với Nhà nước Tăng cuờng hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp : Thơng tin ngày có vai trò quan trọng tất doanh nghiệp, mà cạnh tranh thị truờng quốc tế nhu thị truờng nuớc diễn ngày liệt Khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu, doanh nghiệp cần nhiều thông tin xác cung cầu thị truờng hàng hóa, giá cả, đối thủ cạnh tranh, tập quán buôn bán, biện pháp bảo hộ thị truờng, Bên cạnh đó, Nhà Nuớc nên đua sách hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp : sách tín dụng mức lãi suất uu đãi cho ... cứu: Hoạt động nhập thiết bị điện tử Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát - Phạm vi nghiên cứu : Hoạt động nhập thiết bị điện tử của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại. .. điện tử Công ty, thực trạng hoạt động nhập Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát cuối định hướng giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại. .. 5% 2.3 Thực trạng hoạt động nhập thiết bị điện tử Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát 2.3.1 Quy trĩnh nhập thiết bị điện tử Công ty TNHHXuất Nhập Khẩu & Đào Tạo Trung Đại Phát