Báo cáo thực tập công ty Nam Vạn Long Xuất khẩu nông sản sang thị trường Trung Quốc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH NAM VẠN LONG TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC GVHD: TS TRẦN VĂN ĐỨC SVTH: PHẠM NGUYỄN PHI HÙNG MSSV: K144020170 TP HCM THÁNG 3/2018 i MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU iv DANH SÁCH CÁC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ v CHÚ THÍCH CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ THUẬT NGỮ vi MỞ ĐẦU .1 Chương GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH NAM VẠN LONG Giới thiệu chung công ty TNHH Nam Vạn Long Quá trình hình thành phát triển Chức năng, nhiệm vụ, định hướng phát triển 1.3.1 Chức 1.3.2 Nhiệm vụ 1.3.3 Định hướng phát triển Giới thiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cơ cấu tổ chức tình hinh nhân 1.5.1 Cơ cấu tổ chức 1.5.2 Tình hình nhân Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Nam Vạn Long Kết luận chương 10 Chương PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH NAM VẠN LONG TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 11 Phân tích kết hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long 11 ii Phân tích hoạt động xuất công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 13 2.2.1 Các mặt hàng xuất công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 13 2.2.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh xuất nông sản thị trường Trung Quốc 14 2.2.3 Các khách hàng cơng ty thị trường Trung Quốc 17 2.2.4 Quy trình xuất 17 2.2.5 Hoạt động marketing 19 2.2.6 Hoạt động toán 20 2.2.7 Hoạt động vận chuyển giao hàng 21 Phân tích SWOT hoạt động xuất nơng sản công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 21 2.3.1 Thế mạnh 21 2.3.2 Điểm yếu 22 2.3.3 Cơ hội 22 2.3.4 Thách thức 23 Kết luận chương 23 Chương GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 24 Giải pháp 24 Kiến nghị 24 TỔNG KẾT .25 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 DANH SÁCH PHỤ LỤC 27 iii Phụ lục 28 Phụ lục 30 Phụ lục 31 iv DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Cơ cấu nhân công ty TNHH Nam Vạn Long năm 2017 Bảng 1.2: Kết kinh doanh công ty TNHH Nam Vạn Long giai đoạn 20112017 Bảng 2.1: Kết kinh doanh xuất công ty TNHH Nam Vạn Long giai đoạn 2011-2017 11 Bảng 2.2: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh xuất tỷ suất lợi nhuận chung giai đoạn 2011-2017 12 Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu nhóm mặt hàng thị trường Trung Quốc 13 Bảng 2.4: Kết kinh doanh xuất nông sản thị trường Trung Quốc 14 Bảng 2.5: Tỷ trọng giá trị xuất nông sản thị trường Trung Quốc hoạt động xuất công ty TNHH Nam Vạn Long 16 v DANH SÁCH CÁC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ Hình vẽ 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty Biểu đồ 1.2: Tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH Nam Vạn Long 2011-2017 10 Biểu đồ 2.1: Tỷ suất lợi nhuận xuất nông sản thị trường Trung Quốc 15 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng doanh thu xuất nông sản thị trường 16 Hình vẽ 2.3: Sơ đồ quy trình xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long 17 vi CHÚ THÍCH CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ THUẬT NGỮ TNHH: Trách nhiệm hữu hạn FOB: Free on board Hình thức giao hàng thương mại quốc tế mà người bán chịu rủi ro chi phí đến hàng hóa an toàn tàu cảng CFR: Cost and freight Hình thức giao hàng thương mại quốc tế mà người bán chịu trách nhiệm rủi ro đến hàng hóa an tồn tàu cảng chịu chi phí vận chuyển hàng hóa đến cảng đến CIF: Cost, insurance, freight Hình thức giao hàng thương mại quốc tế mà người bán chịu trách nhiệm rủi ro đến hàng hóa an tồn tàu cảng người bán chịu chi phí vận chuyển bảo hiểm hàng hóa đến cảng đến C/O: Certificate of origin Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa Phân tích SWOT: Mơ hình phân tích hoạt động doanh nghiệp qua nhân tố bản: sức mạnh (Strength – S), điểm yếu (Weak – W), hội (Opportunities – O), thách thức (Threat – T) B2B: Bussiness to Bussiness Thuật ngữ dùng để mô tả giao dịch thương mại doanh nghiệp với doanh nghiệp L/C: Letter of credit (thư tín dụng) Hình thức tốn thương mại quốc tế mà người bán có cam kết chi trả từ tổ chức tín dụng (bên thứ ba) thực thị thư tín dụng T/T: Telegraphic Transfer Hình thức toán thương mại quốc tế mà người mua chuyển tiền toán qua tài khoản ngân hàng cho người bán ASEAN: Association of South East Asian Nations Liên minh trị, kinh tế, văn hóa xã hội quốc gia khu vực Đông Nam Á ACFTA: Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN – Trung Quốc MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kỷ ngun tồn cầu hóa, thương mại quốc tế trở thành xu hướng quan trọng mà không quốc gia đứng ngồi Đi với xu thời đại, thương mại quốc tế Việt Nam năm gần liên tục phát triển đóng góp ngày lớn vào kinh tế nước nhà Trong đó, với mạnh quốc gia nông nghiệp thiên nhiên nhiệt đới đặc trưng, nông sản mặt hàng xuất mạnh mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho nước nhà Cụ thể, giai đoạn năm gần (2012-2016), giá trị nơng sản xuất tăng trung bình 2,4%, riêng năm 2016 có mặt hàng nơng sản đạt giá trị xuất tỷ USD giá trị nông sản xuất chiếm 8,6% giá trị hàng hóa xuất nước [Tổng cục hải quan Việt Nam, 2] Thế nên, xuất nông sản năm gần quan tâm ưu tiên phát triển Để đạt thành công xuất nông sản, vấn đề vể thị trường nông sản xuất quan tâm cần có chiến lược cụ thể Trong tất thị trường xuất nông sản Việt Nam, thị trường Trung Quốc ln nằm nhóm thị trường lớn nhiều mặt hàng nông sản với 75,6% giá trị xuất toàn ngành 11 tháng đầu năm 2017 [Nhật Huy, 1] Chính tầm quan trọng sức ảnh hưởng lớn thị trường hoạt động xuất nông sản nên việc xây dụng chiến lược để tăng hiệu xuất nông sản vào thị trường Trung Quốc điều cần thiết Theo kế hoạch học tập trường Đại học Kinh tế - Luật, em trao hội thực tập lĩnh vực xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long Với khoảng thời gian thực tập công ty, em sâu tim hiểu nghiên cứu lĩnh vực áp dụng kiến thức học vào thực tiễn kinh doanh công ty Từ kiến thức học, bối cảnh thực tiễn kinh nghiệm từ trình thực tập công ty TNHH Nam Vạn Long, em xin thực đề tài “ Phân tích hoạt động xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc” 2 Giới thiệu nội dung viết Bài viết tập trung phân tích thực trạng từ thực trạng để đưa giải pháp kiến nghị phát triển nâng cao hiệu hoạt động xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long vào thị trường Trung Quốc Bài viết có nội dung bao gồm chương sau: Chương 1: Giới thiệu công ty TNHH Nam Vạn Long Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc Chương 3: Giải pháp kiến nghị Ứng dụng viết Bài viết hi vọng đóng góp giải pháp cho hoạt động công ty TNHH Nam Vạn Long nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Bên cạnh đó, viết nguồn kiến nghị tham khảo cho quan nhà sách lĩnh vực xuất hoạt động xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc Lời cảm ơn Để hoàn thành tốt thời gian thực tập báo cáo này, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý công ty TNHH Nam Vạn Long, đặc biệt ơng Nguyễn Kim Nhật người tận tình giúp đỡ em suốt thời gian thực tập Bên cạnh đó, em xin cảm ơn thầy Trần Văn Đức, giáo viên hướng dẫn thực tập, hết lòng hướng dẫn em tồn q trình viết báo cáo thầy cô khoa Kinh tế đối ngoại giảng dạy cho em kiến thức chuyên ngành để thực báo cáo Chương GIỚI THIỆU CƠNG TY TNHH NAM VẠN LONG Mục đích chương giới thiệu công ty TNHH Nam Vạn Long với nội dung như: q trình hình thành phát triển, mục tiêu định hướng, tình hình nhân sự, tình hình kinh doanh, … Từ nội dung trên, hi vọng người đọc có nhìn khái quát chung hoạt động công ty TNHH Nam Vạn Long Giới thiệu chung công ty TNHH Nam Vạn Long Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH NAM VẠN LONG Tên giao dịch thương mại quốc tế: NAM VAN LONG COMPANY LIMITED Tên công ty viết tắt (nhãn hiệu hàng hóa): NAVALO Địa cơng ty: Số 29/15 khu phố Đông, Phường Vĩnh Phú, Thị xã Thuận An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam Mã số thuế: 3702200615 Vốn điều lệ: 10.000.000.000 VND (mười tỷ đồng) Giám đốc/ Đại diện pháp luật: Ơng Nguyễn Kim Nhật Hình thức sở hữu vốn: Doanh nghiệp tư nhân Ngành nghề kinh doanh chính: kinh doanh xuất hàng nơng sản sang thị trường nước Điện thoại: 0917879444 Email: info@namvanlong.com Fax: (08) 35146792 Website: http://namvanlong.com Quá trình hình thành phát triển Tháng năm 2009, Công ty TNHH Nam Vạn Long thành lập thành viên dày dặn kinh nghiệm tâm huyết với ngành nông sản Việt Nam Trụ sở Số 29/15 khu phố Đơng, Phường Vĩnh Phú, Thị xã Thuận An, Tỉnh Bình 17 Theo bảng 2.5, tỷ trọng lợi nhuận thị trường Trung Quốc đạt mức cao với 30% tổng lợi nhuận năm gần 2016-2017 Tuy nhiên nhìn chung tỷ trọng doanh thu lợi nhuận giảm với tỷ trọng doanh từ 31% năm 2013 xuống 25,67% năm 2017 tỷ trọng lợi nhuận giảm từ 44% xuống cịn 36% 2.2.3 Các khách hàng công ty thị trường Trung Quốc Trải qua thời gian hoạt động thị trường Trung Quốc, công ty xây dựng cho bạn hàng ổn định với doanh số tăng dần qua năm đồng thời mở rộng danh sách khách hàng Hiện cơng ty có khoảng khách hàng lớn thị trường với doanh thu đơn hàng 100 triệu đồng Chi tiết khách hàng xin mời xem phụ lục Bên cạnh cơng ty cịn có nhiều khách hàng nhỏ lẻ thị trường tiềm trở thành khách hàng lớn tương lai 2.2.4 Quy trình xuất Đàm phán hợp đồng Gửi mẫu, tham quan sở sản xuất Ký kết hợp đồng Chuẩn bị chứng từ, Chuyển hàng lên phương thuê phương tiện Nhận tiền đặt cọt nhận tiện vận tải, làm thủ tục Chuẩn bị hàng hóa Gửi chứng từ yêu Nhận tiền xác nhận cầu toán toán Kết thúc hợp đồng, lưu trữ tài liệu Hình vẽ 2.3: Sơ đồ quy trình xuất nơng sản cơng ty TNHH Nam Vạn Long Các bước quy trình xuất Bước Đàm phán hợp đồng: bước quan trọng tác động đến tất bước cịn lại Các điều kiện đàm phán là: giá cả, chất lượng, qui cách đóng gói, phương thức tốn, điều kiện giao hàng, quy định phạt hợp đồng, tranh tụng… 18 Bước Gửi mẫu, tham quan sở sản xuất: Gửi mẫu gửi lượng hàng nhỏ để khách hàng kiểm tra đáp ứng chất lượng so với yêu cầu khách hàng Tham quan sở sản xuất thực khách hàng trực tiếp qua Việt Nam, công ty cử nhân viên kinh doanh theo khách hàng xuống sở Khách hàng chi trả chi phí riêng mình, chi phí lại xuống sở cơng ty chi trả Bước Ký kết hợp đồng: khách hàng đồng ý mua hàng công ty soạn thảo hợp đồng theo nội dung đàm phán từ trước Đa phần bước thực nhanh có đồng ý từ trước Bước Nhận tiền đặt trước nhận tin mở L/C: Bên mua đặt trước phần tiền toàn giá trị hợp đồng mở L/C ngân hàng Thời điểm đánh dấu bắt đầu thời gian để công ty thực hợp đồng Bước Sau nhận tiền đặt trước nhân tin mở L/C công ty thực hiên song song hai bước: + Mua hàng nông sản: Các nhân viên thu mua phòng kỹ thuật đến vườn để thu mua nông sản trực tiếp quan sát trình sơ chế, đóng gói để đảm bảo chất lượng qui cách Tuy nhiên với thực trạng với mô hình nơng nghiệp nhỏ lẻ Việt Nam để đảm bảo với tiêu chuẩn xuất khó khăn địi hỏi phối hợp tốt phía cơng ty người nông dân + Chuẩn bị chứng từ thuê phương tiên vận tải: Các chứng từ vận tải thuê phương tiện vận tải phòng kinh doanh xuất phối hợp bên trung gian vận chuyển chuẩn bị Tuy nhiên qua bên trung gian nên cơng đoạn thường hay bị chậm trễ sai lệch không cần thiết (xem thêm phần 2.2.7 hoạt động vận chuyển giao hàng) Các chứng từ liên quan đến hàng hóa C/O, giấy chứng nhận dư lượng thực vật, … phịng kinh doanh xuất phối hợp với quan chức để chuẩn bị thường tốn thời gian chi phí ngồi luồng để đảm bảo tiến độ Bước Chuyển hàng lên phương tiện vận tải làm công tác thông quan: bước yêu cầu thực nhanh để giảm chi phí lưu kho lưu bãi tránh 19 trường hợp trễ hàng Công tác thông quan kiểm định tiến hành nhanh thường kèm chi phí ngồi luồng Bước Gửi chứng từ u cầu toán: chứng từ chuẩn bị bước gửi cho khách hàng để khách hàng nhận hàng cảng đến Đồng thời công ty yêu cầu khách hàng toán khách hàng nhận chứng từ Thời gian toán từ tuần đến tháng tùy vào lịch sử quan hệ kinh doanh Bước Nhận tiền xác nhận tốn: Cơng ty nhận tiền qua tài khoản ngân hàng Sau nhận tiền cơng ty xác nhận toán với khách hàng Bước Kết thúc hợp đồng lưu trữ tài liệu: sau bước 8, hơp đồng kết thúc công ty lưu trữ tài liệu cho cơng tác kế tốn lần kinh doanh sau 2.2.5 Hoạt động marketing Công ty trọng hoạt động marketing bước đầu marketing đem lại cho công ty kết kinh doanh khả quan Hiện tại, thị trường Trung Quốc, công ty thực marketing quảng bá thương hiệu qua kênh chính: + Các trang mạng điện tử: alibaba.com, hisupplier.com, … Gần đây, trang mạng thương mại điện tử B2B Trung Quốc đời xem kênh marketing tốt với chi phí thấp Nắm bắt xu hướng này, công ty đầu tư cho tài khoản bán hàng trang thương mại điện tự Alibaba.com, Hisupplier.com Qua đó, cơng ty nhiều khách hàng thị trưởng Trung Quốc biết đến Doanh thu có từ kênh quảng cáo tăng nhanh chiếm 75% doanh thu thị trường chiếm 80% số lượng khách hàng + Website công ty Website công ty khơng phải kênh tìm kiếm khách hàng hữu hiệu hai kênh lại lại địa để tạo tin tưởng qui mơ tính chun nghiệp cung cấp thêm cho khách hàng thông tin chi tiết sản phẩm Theo thống kê sơ cơng ty, có khoảng 80% khách hàng hỏi website công ty 20 Với thị trường Trung Quốc, website thiếu giao diện ngơn ngữ tiếng Trung dẫn đến số khó khăn cho khách hàng thị trường Trung Quốc truy cập tìm hiểu thơng tin website Trong thời gian tới công ty cần cập nhập giao diện tiếng Trung cho website để thuận tiện cho khách hàng + Các hội chợ nông sản Trung Quốc : Đây kênh giới thiệu sản phẩm công ty Các hội chợ nông sản cho công ty hội giới thiệu trực tiếp nông sản đến khách hàng Trung Quốc Tuy nhiên, xét chi phí, tham gia hội chợ nơng sản tốn nhiều với chi phí thuê gian hàng, nhân lực, chỗ ở, … Dù với thành công ban đầu, công ty hi vọng có thêm hội tham gia nhiều hội chợ nông sản thị trường Trung Quốc tương lai 2.2.6 Hoạt động tốn Về hình thức tốn, cơng ty hỗ trợ hai hình thức tốn sau: + Thanh tốn 100% L/C (Letter of credit): Hình thức tốn an tốn nhờ thơng qua bên ngân hàng tốn Tuy nhiên chi phí mở L/C gửi chứng từ thơng qua ngân hàng khiến chi phí tăng cao + Thanh toán T/T với 30% đến 50% đặt trước: Đây hình thức buộc khách hàng phải đặt trước tiền hàng vừa ký xong hợp đồng Điều giúp công ty giữ chân khách hàng, linh động nguồn vốn làm hàng hóa tiết kiệm chi phí Tuy nhiên, hình thức có nhược điểm thị trường có biến động mạnh lượng đặt trước, số khách hàng khơng tốn khiến công ty gặp rủi ro Tại thị trường Trung Quốc, khoảng 80% khách hàng cơng ty chọn hình thức tốn T/T tính tiết kiệm chi phí Với khách hàng mới, công ty yêu cầu khách hàng toán 100% giá trị hợp đồng qua L/C Trong thời gian tới cơng ty áp dụng thêm hình thức tốn khác để thuận tiện cho khách hàng 21 Về đồng tiền toán, thị trường Trung Quốc, khoảng 60% hợp đồng toán USD khoản 40% hợp đồng toán Nhân dân tệ Trong thời gian đồng Nhân dân tệ giảm vừa qua, công ty thực sách khắt khe đồng tiền tốn dẫn đến khó khăn đàm phán hợp đồng 2.2.7 Hoạt động vận chuyển giao hàng Về hình thức vận chuyển cơng ty có hai hình thức là: đường khơng (chiếm 20%) đường biển (chiếm 80%) Ngồi cơng ty cịn gửi mẫu thử cho khách hàng qua đường bưu điện riêng cho thị trường Trung Quốc giáp biên giới Hiện công ty chưa có phận lo việc vận chuyển hàng hóa nước ngồi mà thường thơng qua cơng ty vận chuyển trung gian Xem thêm đơn vị vận chuyển trung gian công ty phụ lục Việc thuê trung gian vận chuyển giúp công ty tiết kiệm chi phí nhân đơn vị trung gian vận chuyển có tính chun nghiệp nghiệp vụ vận tải Tuy nhiên việc thuê đem lại số bất lợi cho công ty Thứ nhất, việc thông qua đơn vị trung gian làm cho công ty phải nhiều thời gian việc đặt vận tải làm thủ tục thông quan bị động công tác vận tải Thứ hai, cơng ty phải chịu thêm chi phí trung gian làm tăng chi phí giá nơng sản Trong thời gian tới, lượng hợp đồng việc kinh doanh mở rộng cơng ty xây dựng phận lo việc vận chuyển hàng hóa để khắc phục nhược điểm Phân tích SWOT hoạt động xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 2.3.1 Thế mạnh S1: Đội ngũ nhân viên trẻ động tuyển chọn kỹ lưỡng; đào tạo bản; có kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực xuất nông sản (Xem phần 1.5.2) 22 S2: Nông sản chất lượng với giá cạnh tranh Khả đáp ứng tốt yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng thị trường Trung Quốc (Xem phần 2.2.1) S3: Hoạt động marketing thị trường Trung quốc tốt đem lại lượng khách hàng ổn định tăng trưởng hàng năm (Xem phần 2.2.5) S4: Hiệu kinh doanh xuất nông sản thị trường Trung Quốc tốt tăng trưởng đem lại lợi nhuận cao thị trường xuất công ty (Xem phần 2.2.2) 2.3.2 Điểm yếu W1: Sức tăng trưởng thị trường Trung Quôc năm gần có dấu hiểu giảm sút thể qua việc giảm tỷ suất lợi nhuận, tỷ trọng doanh thu chung (Xem phần 2.2.2) W2: Công ty chưa đảm bảo đủ nguồn cung cấp hàng hóa tốt làm tăng chi phí hàng bán cơng ty (Xem phần 2.1 trang 12) W3: Website công ty chưa có giao diện tiếng Trung (Xem phần 2.2.5) W4: Cơng ty chưa có đội ngũ lo cơng tác th phương vận chuyển hàng hóa mà phải thơng qua đơn vị trung gian (Xem phần 2.2.7) W5: Hình thức tốn chưa tốt gây khó đàm phán (Xem phần 2.2.6) 2.3.3 Cơ hội O1: Thị trường Trung Quốc có tiềm lớn Năm 2013, Thâm hụt thương mại nhóm nông sản kim ngạch xuất nhập Trung Quốc 49,1 tỷ USD Đây tiềm lớn cho nông sản Việt Nam [Văn Nguyễn, 3] O2: Tự thương mại Việt Nam – Trung Quốc đem lại ưu đãi lớn thuế cho mặt hàng nông nghiệp Kể từ kí kết hiệp định thương mại tự ASEAN – Trung Quốc (gọi tắc ACFTA), năm 2006, đa số mặt hàng nông lâm thủy sản hưởng thuế suất 23 0% xuất sang Trung Quốc [Nguyễn Sơn, 4] Đây hội lớn tăng sức cạnh tranh nông sản Việt Nam 2.3.4 Thách thức T1: Tiêu chuẩn nhập nông sản thị trường Trung Quốc ngày cao Để hạn chế nhập nông sản từ Việt Nam, năm gần đầy, Trung Quốc đặt nhiều điều kiện khắc khe cho tiêu chuẩn nhập Đơn cử mặt hàng thủy sản, sở chế biến phải có mã nhập từ Trung Quốc giảm định chất lượng quan Trung Quốc định [Lê Thu, 6] T2: Giá trị đồng Nhân dân tệ giảm giá ảnh hưởng đến xuất nông sản Đồng nhân tệ năm gần đầy (2015 đến nay) có giảm giá mạnh làm ảnh hưởng lớn đến nông sản xuất Cụ thể năm 2015, với việc phá giá đồng Nhân dân tệ , nhiều doanh nghiệp bị giảm doanh thu xuất sang thị trường Trung Quốc mà bị đối tác ép giá theo tỷ giá [Thanh Tâm, 5] T3: Công tác thông quan cấp chứng từ xuất nhiều bất cập tốn thêm chi phí ngồi luồng T4: Cạnh tranh từ cơng ty đối thủ Trong năm gần công ty thương mại xuất nông sản liên tục đời với cơng ty có thâm niên kinh doanh lâu năm Cạnh tranh với công ty lĩnh vực xuất làm công ty giảm doanh thu Kết luận chương Qua chương 2, ta thấy tầm quan trọng thị trường Trung Quốc hoạt động xuất nông sản công ty Cùng với ta rút điểm mạnh điểm yếu hội thách thức hoạt động xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc cơng ty TNHH Nam Vạn Long Từ phân tích thực trạng chương 2, nội dung chương nhằm đưa giải pháp kiến nghị 24 Chương GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ Tổng hợp từ phân tích trên, em xin đưa giải pháp nhằm giúp công ty Nam Vạn Long hoạt động hiệu với kiến nghị cho hoạt động xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc Chi tiết lý đưa giải pháp xin mời xem phần phụ lục Giải pháp + Tận dụng sách thuế ưu đãi nơng sản chất lượng giá tốt làm tăng tính cạnh tranh tăng lợi nhuận thị trường Trung Quốc + Mở rộng phát triển hoạt động marketing để tìm kiếm khách hàng tận dụng tiềm thị trường lớn + Thiết kế website giao diện tiếng Trung để tiện lợi cho khách hàng Trung Quốc + Phát triển ngày nâng cao chất lượng đội ngũ nhân công ty + Nâng cao chất lượng nông sản giá tốt để đáp ứng tiêu chuẩn nhập thị trường Trung Quốc tăng tính cạnh tranh cơng ty + Mở rộng phối hợp tốt với nhà cung cấp để có hàng hóa nơng sản chất lượng giá cạnh tranh + Bổ sung thêm hình thức tốn để thuận tiện cho khách hàng tăng cạnh tranh loại trừ rủi ro tốn cho cơng ty Kiến nghị + Thúc đẩy hợp tác kinh tế Việt Nam Trung quốc đặc biệt giảm thuế hàng hóa đơn giản chuẩn hóa thủ tục thơng quan, chứng nhận kiểm định ( phát huy O1 khắc phục T3) + Cần có sách ổn định tỷ giá tiền tệ giữ Việt Nam đồng Nhân dân tệ để đảm bảo ổn định hoạt động xuất nông sản sang thị trường (khắc phục T2) + Cơ quan hải quan quan kiểm định cần cải thiện công tác thông quan để thuận tiện cho doanh nghiệp (khắc phục T3) 25 TỔNG KẾT Ngành xuất nông sản ngành chiến lược đem lại nguồn ngoại tệ cho nước ta Trong thị trường Trung Quốc thị trường quan trọng nông sản xuất Với thời gian thực tập học hỏi kinh nghiệm cơng ty TNHH Nam Vạn Long, em có nhìn thực tế hoạt động xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty Với báo cáo thực tập này, em tổng kết từ kinh nghiệm thực tập công ty điểm mạnh điểm yếu nội hoạt động hội thách thức mà công ty phải đối mặt Từ đó, đề xuất giải pháp để phát triển hoạt động công ty hoạt động xuất nông sản sang thị trường Trung Quốc nói chung Tuy nhiên, hạn chế thời gian tầm nhìn hạn chế nên viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót mong thầy cô quý công ty bỏ qua 26 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nhật Huy, t.g.k, 2017, Xuất rau sang Trung Quốc chiếm 75,6%, lấy từ: https://www.tienphong.vn/kinh-te/xuat-khau-rau-qua-sang-trung-quocchiem-756-1216033.tpo, ngày truy cập: 11/03/2018 Tổng cục hải quan Việt Nam, 2017, Xuất nông sản Việt Nam giai đoạn 2012-2016, lấy từ: https://www.customs.gov.vn/Lists/TinHoatDong/ViewDetails.aspx?ID=24948& Category=Tin%20n%E1%BB%95i%20b%E1%BA%ADt, ngày truy cập: 11/03/2018 Văn Nguyễn, 2013, Nông sản thẳng tiến thị trường Trung Quốc, lấy từ: http://nongnghiep.vn/nongnghiepvn/72/1/15/119173/nong-san-thang-tien-thitruong-trung-quoc.aspx, ngày truy cập: 11/03/2018 Nguyễn Sơn, 2010, Triển vọng thương mại từ ACFTA , lấy từ: http://www.thesaigontimes.vn/home/thoisu/sukien/28156/, ngày truy cập: 11/03/2018 Thành Tâm, 2015, Nông sản xuất bị ép giá sau bất ổn đồng Nhân dân tệ , lấy từ: https://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/hang-hoa/nong-san-xuatkhau-bi-ep-gia-sau-bat-on-dong-nhan-dan-te-3265324.html, ngày truy cập: 11/03/2018 Lê Thu, 2016, Thủy sản xuất vào Trung Quốc bị làm khó, lấy từ: http://www.baohaiquan.vn/pages/thuy-san-xk-vao-trung-quoc-dang-bi-lamkho.aspx, ngày truy cập: 11/03/2018 27 DANH SÁCH PHỤ LỤC Phụ lục 1: Ma trận chiến lược SWOT giải pháp phát triển hoạt động xuât nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty Nam Vạn Long 28 Phụ lục 2: Danh sách đơn vị trung gian vận chuyển công ty TNHH Nam Vạn Long 30 Phụ lục 3: Các khách hàng cơng ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 31 28 Phụ lục Ma trận chiến lược SWOT giải pháp phát triển hoạt động xuât nông sản sang thị trường Trung Quốc công ty Nam Vạn Long Ma trận chiến lược SWOT Cơ hội Thách thức: O1: Thị trường Trung T1: Tiêu chuẩn vệ sinh an Quốc có tiềm lớn tồn thực phẩm thị O2: Tự thương mại trường Trung Quốc ngày Việt Nam – Trung Quốc cao đem lại ưu đãi lớn thuế T2: Giá trị đồng Nhân dân cho mặt hàng nông tệ sụt giảm ảnh hưởng nghiệp đến doanh thu T3: Cạnh tranh gay gắt từ công ty đối thủ Thế mạnh: O1 + S4: Mở rộng thêm S1: Nhân trẻ, thị phần thị trường động đào tạo tốt, có kinh Trung Quốc tăng tỷ trọng lợi nhuận thị trường nghiệm S2: Nông sản chất lượng giá cạnh tranh, đáp ứng O2 + S2: Chính sách thuế tiêu chuẩn khách hàng ưu đãi nông sản chất lượng giá tốt làm tăng S3: Hoạt động marketing tính cạnh tranh tốt va hiệu O1 + S3: Phát triển S4: Hiệu hoạt động hoạt động marketing kinh doanh tốt tăng trưởng để tìm kiếm khách hàng mạnh đứng đầu tận dụng tiềm thị thị trường trường S1 + T3: Phát triển ngày nhân cao chất lượng đội ngũ nhân công ty để tăng sức cạnh tranh Điểm yếu: W2 + T1: Mở rộng nhà cung cấp, phối hợp tốt với nhà cung cấp để đảm bảo nông sản đạt tiêu chuẩn nhập thị trường O1 + O2 + W1: Tận dụng W1: Kết kinh doanh tiềm thị trường ưu năm thị trường có đãi thuế quan để phát triển dấu hiệu giảm sút dù thị hoạt động kinh doanh thị trường trường lớn S2 + T3: Nâng cao chất lượng nơng sản giá tốt để tăng tính cạnh tranh S2 + T1: Nâng cao chất lượng nông sản để đáp ứng tiêu chuẩn nhập thị trường 29 W2: Công ty chưa đảm O1 + W3: Thiết kế giao bảo đủ nguồn cung cấp diện tiếng Trung để dễ hàng hóa tốt cho khách hàng tiếp W3: Website công ty chưa cận website công ty có giao diện tiếng Trung W4: Chưa có đội ngũ lo việc vận chuyển hàng hóa W5: Hình thức toán chưa tốt W4 + T3: Phát triển đội ngũ lo cơng tác vận chuyển hàng hóa để giảm chi phí tăng tính cạnh tranh W5 + T2 + T3: Bổ sung thêm hình thức tốn để thuận tiện cho khách hàng tăng cạnh tranh loại trừ rủi ro cho công ty 30 Phụ lục Danh sách đơn vị trung gian vận chuyển công ty TNHH Nam Vạn Long STT Tên công ty vận tải Địa An Phat EXPRESS CO., DC: 46 Cu xa Phan Xích Long, P Q LTD Phú Nhuận, Tp HCM Gia Lợi logistics Tầng 2, tòa 293 Dien Bien Phu st, Ward Liên Anh Freight Forwarding 15, Binh Thanh Dist, Ho Chi Minh City, Co Ltd Vietnam Mtl Logistics Co., Ltd No 114, Chu Van An Street, Ward 26,Binh Thanh District, HCM City Tầng 2, Loc Thien An Building, 49 Le Quoc Hung Street, 12th ward, Dist 4, Ho Chi Minh City, Viet Nam Nguồn: Phịng kinh doanh xuất cơng ty TNHH Nam Vạn Long 31 Phụ lục Các khách hàng thị trường Trung Quốc STT Mặt hàng Tên cơng ty khách hàng Vải đóng lon FBC Holdings Limited Dứa đóng lon Garchan Co Ltd Sầu riêng bơ đông lạnh Guangzhou Da Jiang Limited company Cau khô, hạt sen Chinese herbal medicine Thanh long, nhãn, vải BaiCha Fresh export Cà phê, hồ tiêu Merubex International Ltd Dừa xiêm nguyên trái Shanghai Guangyu Food Company, LTD Xương nang mực, mực nang Global seafood import and export Co.,Ltd Nguồn: Phòng kinh doanh xuất công ty Nam Vạn Long ... tích hoạt động xuất công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 2.2.1 Các mặt hàng xuất công ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc Các sản phẩm công ty thị trường Trung Quốc chia theo... hoạt động xuất nông sản công ty thị trường Trung Quốc Phân tích kết hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long Bảng 2.1: Kết kinh doanh xuất công ty TNHH Nam Vạn Long giai đoạn... doanh xuất nông sản công ty TNHH Nam Vạn Long 11 ii Phân tích hoạt động xuất cơng ty TNHH Nam Vạn Long thị trường Trung Quốc 13 2.2.1 Các mặt hàng xuất công ty TNHH Nam Vạn