Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và trang trí nội thất trường sơn

Bộ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN ()0o - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT TRƯỜNG SƠN Giáo viên hướng dẫn : TS Trần Thị Trúc Sinh viên thực : Phạm Thị Kim Nhung Khóa :6 Ngành : Kinh tế Khoa : Kinh tế phát triển Hà Nội, năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu em, có hỗ trợ từ giảng viên hướng dẫn giảng viên Trần Thị Trúc - Giảng viên khoa kế hoạch phát triển - Học viện Chính sách Phát triển Các số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu trước Neu phát có gian lận nào, em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn trước Hội đồng, kết khóa luận Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2019 Sinh Viên Phạm Thị Kim Nhung LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp em xin tỏ lịng cảm ơn sâu sắc tới truờng Học Viện Chính Sách Và Phát Triển, Khoa Ke Hoạch Phát Triển tạo điều kiện thuận lời giúp đỡ em trình học tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp TS Trần Thị Trúc, giảng viên khoa Kế hoạch phát triển, huớng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Ngoài em xin gửi lời tri ân tới Công ty TNHH TM TTNT Truờng Sơn giúp đỡ cung cấp tài liệu xác, hữu ích giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2019 Sinh Viên Phạm Thị Kim Nhung MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC BẢNG BIỂU V DANH MỤC CHỮ VIÉT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG Cơ SỞ LÝ LUẬN VẺ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .3 1.1 Lý thuyết hiệu hoạt động kinh doanh .3 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Khái niệm phân tích hiệu hoạt động kinh doanh .5 1.1.3 Ỷ nghĩa việc phân tích .6 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh 1.2 Phưong pháp phân tích 12 1.2.1 Phân tích doanh thu .12 1.2.2 Phân tích chi phí 14 1.2.3 Phân tích lợi nhuận 15 1.2.4 Các tiêu để phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 17 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM DV VÀ TTNT TRƯỜNG SƠN 23 2.1 Giói thiệu chung công ty .23 2.1.1 Sơ lược công ty 23 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 23 2.1.3 Các lĩnh vực hoạt động 24 2.1.4 Mơ hình tổ chức .25 2.1.5 Những nguyên tác hoạt động 26 2.1.6 Năng lực nhân 26 2.1.7 Nă ng lực thiết bị máy móc .27 2.1.8 Nă ng lực sở vật chất 28 2.1.9 Năng lực thực dự án .29 2.2 Thực trạng kinh doanh công ty 30 2.2.1 Chiến lược sản phẩm công ty: 30 2.2.2 Tình hình tài sản 31 2.2.3 Tình hình nguồn vốn .33 2.2.4 Hoạt động bán hàng xây lắp 36 2.3 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty 39 2.3.1 Tình hình doanh thu .39 2.3.2 Tình hình phi 43 2.3.3 Tình hình lợi nhuận 46 2.3.4 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh công ty 49 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH TM VÀ TTNT TRƯỜNG SƠN 59 3.1 Điểm mạnh, hạn chế doanh nghiệp 59 3.2 Co* hội, thách thức doanh nghiệp .60 3.3 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh 60 3.3.1 Nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường 60 3.3.2 Giải pháp giá thành sản phẩm 61 3.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn .62 3.3.4 Định hưởng phát triển công ty .63 KÉT UUẬN 65 DANH MỤC TÀI UIỆU THAM KHẢO 66 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Năng lực nhân .26 Bảng 2.2 Năng lực thiết bị máy móc 27 Bảng 2.3 Năng lực cư sở vật chất 28 Bảng 2.4 Năng lực thực dự án 29 Bảng 2.5 Bảng chi tiêu tài sản công ty giai đoạn 2016-2018 .31 Bảng 2.6 Chỉ tiêu nguồn vốn công ty giai đoạn 2014 - 2016 34 Bảng 2.7 Các mặt hàng cung cấp .37 Bảng 2.8 Tình hình doanh thu công ty giai đoạn 2016- 2018 39 Bảng 2.9 Doanh thu bán hàng theo khu vực công ty giai đoạn 2016-2018 40 Bảng 2.10 Khái qt tình hình chi phí doanh nghiệp 43 Bảng 2.11 Tình hình lọi nhuận cơng ty giai đoạn 2016-2018 46 Bảng 2.12 Các tiêu khả tốn Cơng ty_giai đoạn 2016 -2017 .49 Bảng: 2.13 Các tiêu hiệu suất sử dụng tài sản công ty giai đoạn 2016-2018 51 Bảng: 2.14 Các tiêu co* cấu tài Cơng ty_giai đoạn 2016 2018 53 Bảng 2.15 Các tiêu khả sinh lịi cơng ty giai đoạn 2016 2018 54 Bảng 2.16 Các tiêu hiệu sử dụng chi phí Công ty_giai đoạn 2016-2018 56 DANH MỤC CHỮ VIÉT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Nguyên nghĩa BCĐKT Bảng cân đối kế toán DN Doanh nghiệp HĐKD Hoạt động kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn QLKD Quản lý kinh doanh VCSH Vốn chủ sở hữu 10 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 11 Thuơng mại TM LỜI MỞ ĐẦU Trong giai đoạn nay, sở hạ tầng ngày đại, kéo theo phát triển mạnh mẽ thị trường xây dựng nhiều ngành nghề có liên quan phát triển Trước tính cấp thiết thi trường thi công xây dựng nội thất nhiều doanh nghiệp có bước tiến mạnh mẽ việc thi công phân phối trần vách ngăn thạch cao Gần hoạt động Công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn có bước phát triển đột biến, góp phần giải phóng phát triển sức sản xuất, huy động phát huy nội lực vào phát triển kinh tế xã hội, góp phần nhỏ vào tăng trưởng kinh tế, góp phần nhỏ vào ngân sách nhà nước, tham gia giải vấn đề xã hội tạo việc làm, xóa đói, giảm nghèo Trong năm qua, với nỗ lực Cơng ty phát triển mặt, uy tín Công ty ngày nâng cao, quy mô hoạt động mở rộng Công ty cung cấp, thi công hạng mục nội thất trần, vách ngăn cho nhiều đối tác lớn như: Công ty cổ phần Công nghiệp Vĩnh Tường, Tổng công ty xây dựng Thăng Long, Tập đoàn Mường Thanh nhiên việc nghiên cứu, phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty khoảng trống Vì em chọn đề tài “ Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn Đối tượng nghiên cứu đề tài Hỉệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn Phạm vi nghiên cứu Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn thể qua số liệu kinh doanh, báo cáo tài năm 2016, 2017,2018 Phương pháp nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn nhằm tổng hợp sở lí luận liên quan đến đề tài phân tích số liệu phương pháp so sánh, thay liên hoàn phương pháp Dupont Mục đích nghiên cứu Tìm hiểu sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, tìm hiểu thực trạng kinh doanh, tình hình doanh thu, tình hình chi phí, tình hình lợi nhuận năm trở lại Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty năm qua Từ phân tích điểm mạnh, điểm yếu đưa giải pháp Ket cấu khóa luận Chương Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn Chương Đánh giá chung số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn CHƯƠNG Cơ SỞ LÝ LUẬN VẺ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Lý thuyết hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh Theo luật Doanh nghiệp năm 2005 quy định: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đuợc đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục tiêu thực hoạt động kinh doanh với mục đích sinh lời” Nhu thấy, tất doanh nghiệp thị truờng kinh doanh có mục đích lợi nhuận rõ ràng, đuợc thực thông qua hoạt động thực tế Hoạt động doanh nghiệp thể tự sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hay cung cấp dịch vụ với chất gia tăng vốn doanh nghiệp Quản lý, vận hành doanh nghiệp để tạo giá trị từ khoản đầu tu toán lớn theo sát doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh câu hỏi bắt buộc đặt cho tất nhà quản trị doanh nghiệp Với hình thái xã hội khác nhau, quan hệ xã hội không tuơng đồng thời kì kinh tế dẫn đến có quan điểm khái niệm phạm trù hiệu kinh doanh đuợc đánh giá không giống Quan điểm thứ “cha đẻ lí luận nghiên cứu thị truờng” -Adam Smith cho rằng: “Hiệu kinh doanh kết quảcủa hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hóa” (Kinh tế thuơng mại dịch vụ-Nhà xuất thống kê) Quan điểm ông đồng hiệu với tiêu phản ánh kết kinh doanh Tuy nhiên quan điểm truờng hợp DN sản xuất kinh doanh hiệu với tốc độ tăng nhanh tốc độ tăng chi phí đầu vào Nhận định nhà nghiên cứu Adam Smith không giải thích đuợc kết kinh doanh tăng chi phí mở rộng sản xuất tăng mở rộng nguồn lực sản xuất Nếu mức kết với chi phí khác nhau, quan điểm chúng có hiệu so với năm 2017 Điều chứng tỏ hoạt động tiêu thụ hàng hóa kho Cơng ty ngày đuợc đẩy mạnh - Vòng quay tài sản ngắn hạn Vòng quay tài sản ngắn hạn năm Năm 2016 vòng quay TSNH hạn tạo 1,34 đồng doanh thu, tuơng năm 2018 tạo 0,96 đồng doanh thu Để dánh giá cụ thể vịng cơng ty có xu huớng giảm dần qua 1,34 vòng, tức đồng tài sản ngắn tự năm 2017 tạo 0,95 đồng doanh thu quay tài sản ngắn hạn cần phân tích biến động thành phần tạo nên tài sản ngắn hạn Năm 2017, tài sản ngắn hạn tăng 45,76%, đến năm 2018 lại tăng 15,9% Nguyên nhân chủ yếu hàng tồn kho năm 2018 giảm 0,58% so với năm 2017 Hàng tồn kho giảm cho thấy Công ty quản lý tốt hàng tồn kho - Vòng quay TSCĐ Nhìn vào bảng số liệu ta thấy hiệu suất sử dụng tài sản cố định có biến đổi không Năm 2016 hiệu suất sử dụng tài sản cố định Công ty 4,7 lần, năm 2017 hiệu suất tăng lên 7,28 lần, tuơng ứng tăng 54,48% so với năm 2016 Tuy nhiên đến năm 2018, hiệu suất đạt 4,02 lần, giảm 44,7% so với năm 2017 Tức năm 2016, với đồng đầu tu vào TSCĐ Công ty thu đuơc 4,7 đồng doanh thu, tuơng tự năm 2017 công ty thu đuợc 7,28 đồng doanh thu 4,02 đồng doanh thu vào năm 2018 Nguyên nhân năm 2017 doanh thu Công ty tăng 3,72% so với năm 2016 tài sản cố định giảm 29,3% điều làm tăng hiệu suất sử dụng tài sản cố định Công ty Năm 2018, doanh thu tăng 16,55% so với năm 2017, thấp mức tăng TSCĐ nên hiệu suất sử dụng TSCĐ có giảm năm 2018 Tuy nhiên giai đoạn hiệu suất sử dụng TSCĐ Công ty cao, cho thấy việc sử dụng tài sản cố định cơng ty đạt hiệu - Vịng quay tổng tài sản Qua bảng bảng ta thấy vòng quay tổng tài sản giản dần qua năm Cụ thể: vòng quay tổng tài sản năm 2016 0,93 vòng, năm 2017 giảm 0,78 vòng tiếp tục giảm 0,71vòng vào năm 2018 Tức năm 2016, với đồng tài sản có 0,93 đồng doanh thu tạo ra, tuơng tự năm 2017 tạo đuợc 0,78 đồng năm 2018 0,71 đồng Mặc dù tài sản doanh thu tăng qua năm nhung tốc độ tăng doanh thu thấp tốc độ tăng tổng tài sản, đặc biệt năm 2018 doanh thu tăng 16,55% so với năm 2015 tổng tài sản năm 2018 tăng 29,95% so với năm 2017 dẫn đến vòng quay tổng tài sản giảm năm Sự tăng dần tổng tài sản qua năm cho thấy việc sử dụng tài sản Công ty chua đuợc hiệu 2.3.4.3 Nhóm tiêu cẩu tài chỉnh Bảng: 2.14 Các tiêu cấu tài Cơng ty giai đoạn 2016 - 2018 Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Hệ số nợ 0,46 0,43 0,44 Hệ số tự tài trợ 0,87 0,78 0,77 Hệ số nợ / VCSH 0,52 0,55 0,57 -Hệ sổ nợ Hệ số nợ phản ánh mức độ sử dụng nợ doanh nghiệp so với tài sản Năm 2016, tỷ số nợ so với tài sản Công ty 0,46 , tức 46% giá trị tài sản Công ty đuợc tài trợ khoản vay Năm 2017 muốn sử đồng vốn Cơng ty phải vay nợ bên ngồi 0,43 đồng, tuơng tự năm 2018 Cơng ty phải vay nợ bên 0,44 đồng Nguyên nhân năm 2016 tổng tài sản tổng nợ Công ty tăng so với năm khác Đến năm 2017, tổng tài sản tổng nợ công ty tăng nhiên tổng tài sản tăng cao nên hệ số nợ có phần giảm Năm 2018 tổng tài sản có tăng lên nhung số nợ phải trả tăng mạnh dẫn đến hệ số nợ tăng Hệ sổ tự tài trợ Hệ số tự tài trợ tiêu phản ánh khả tự đảm bảo mặt tài mức độ độc lập mặt tài doanh nghiệp Năm 2016 hệ số tự tài trợ Công ty 0,87, có nghĩa tổng nguồn vốn tài trợ tài sản doanh nghiệp, nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 87% Năm 2017 hệ số thay đổi so với năm 2016 0,78, giảm 0,77 vào năm 2018 Trung bình giai đoạn hệ số tự tài trợ công ty 0,82, điều cho thấy khả tự đảm bảo mặt tài mức độ độc lập mặt tài công ty mức cao Tuy nhiên hệ số tự tài trợ Cơng ty có xu huớng giảm dần cho thấy cơng ty có tụt giảm khả tự chủ mặt tài mình, tăng rủi ro thị truờng tài nhiều biến động nhu - Hệ sổ nợ VCSH Hệ số nợ VCSH Cơng ty có xu huớng giảm dần qua năm, , trung bình giai đoạn hệ số Công ty 0,54 Điều cho thấy tài sản Công ty không phụ thuộc nhiều vào khoản nợ Quan sát bảng ta thấy, hệ số có tăng qua năm, chứng tỏ Công ty tăng tỷ trọng nợ phải trả tổng tài sản 2.3.4.4 Nhóm tiêu khả sinh lời Bảng 2.15 Các tiêu khả sinh lòi công ty giai đoạn 2016 - 2018 Chỉ tiêu Đơn vị: % Năm 2018 Năm 2016 Năm 2017 Hệ số doanh lợi doanh thu (ROS) 40,4 39,1 37,2 Hệ số doanh lợi tổng tài sản (ROA) 37,7 30,9 26,3 Hệ số doanh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) 70,8 55,1 46,8 - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Qua bảng ta thấy, ROS công ty có xu huớng giảm qua năm Cụ thể là, năm 2016 ROS Cơng ty 40,4% có nghĩa với trăm đồng doanh thu đuợc tạo có 40,4 đồng lợi nhuận, tuơng tự năm 2017 có 39,1 đồng lợi nhuận năm 2018 có 37,2 đồng lợi lợi nhuận Nguyên nhân giai đoạn, lợi nhuận sau thuế doanh thu tăng nhung mức tăng lợi nhuận sau thuế thấp mức tăng doanh thu nên ROS giảm dần qua năm ROS Công ty ngày thấp cho thấy tỷ lệ phát sinh chi phí đồng doanh thu cao doanh nghiệp quản lý chi phí chua hiệu - Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) Qua bảng ta thấy ROA Công ty giảm dần qua năm Năm 2016, ROA Công ty 37,7% , năm 20171à 30,9% tiếp tục giảm 26,3% vào năm 2018 Chỉ tiêu cho biết bỏ trăm đồng tài sản năm 2016 thu 37,7 đồng lợi nhuận sau thuế, năm 2017 30,9 đồng năm 2018 26,3 đồng Nguyên nhân chủ yếu giảm dần tổng tài sản năm tăng tăng với tỷ lệ cao độ tăng LNST - Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) Qua bảng số liệu ta thấy ROE Công ty có giá trị cao có xu huớng giảm dần qua năm Năm 2016, ROE Công ty đạt 70,8% , có nghĩa 100 đồng vốn chủ sở hữu bỏ mang lại 70,8 đồng lợi nhuận sau thuế, tuơng tự năm 2017 mang lại 55,1 đồng năm 2018 mang lại 46,8 đồng lợi nhuận Nguyên nhân giai đoạn vốn chủ sở hữu lợi nhuận sau thuế tăng nhung mức tăng VCSH cao mức tăng LNST dẫn đên ROE giảm dần qua năm 2.3.4.5 Nhóm tiêu hiệu sử dụng chi phỉ Bảng 2.16 Các tiêu hiệu sử dụng chi phí Cơng ty giai đoạn 2016 - 2018 Đơn vị:°/o Chỉ tiêu Tỷ suất sinh lời tổng chi phí Tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán Tỷ suất sinh lời chi phí quản lý kinh doanh Năm Năm Năm 2016 2017 2018 58 51 48,4 68,9 69,6 63,2 108,1 98,7 97,5 - Tỷ suất sinh lời tổng chi phỉ Qua bảng số liệu hiệu sử dụng chi phí Công ty giai đoạn 2016 - 2018, ta thấy tỷ suất sinh lời tổng chi phí có xu huớng giảm dần qua năm, cụ thể: Năm 2017, tỷ suất sinh lời tổng chi phí đạt 51% giảm tuơng đối 7% so với năm 2016 năm 2018 tỷ suất lại tiếp tục giảm đạt 48,4%, giảm tuơng đối 2,6% so với năm 2017 Điều có nghĩa năm 2016 100 đồng chi phí bỏ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thu 58 đồng lợi nhuận sau thuế, tuơng tự năm 2017 thu đuợc 51 đồng năm 2018 thu đuợc 48,4 đồng lợi nhuận sau thuế Nguyên nhân giai đoạn lợi nhuận sau thuế tổng chi phí tăng nhung mức tăng tổng chi phí ln cao mức tăng củaLNST , điều dẫn đến tỷ suất sinh lời tổng chi phí giảm dần qua năm Sự giảm tỷ suất sinh lời tổng chi phí chứng tỏ mức lợi nhuận chi phí nhỏ, Cơng ty chua tiết kiệm đuợc khoản chi phí - Tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán Tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán có biến động khơng giai đoạn 2016 - 2018, cụ thể: Năm 2017, tỷ suất sinh lời giá vốn hàng bán đạt 69,6%, tăng tuơng đối 0,7 % so với năm 2016 năm 2018 tỷ suất lại đạt 63,2%, giảm 6,4% so với năm 2017 Chỉ tiêu có xu huớng giảm dần cho thấy lợi nhuận giá vốn hàng bán Công ty bị giảm đi, khả quản lý giá vốn hàng bán Công ty suy yếu dần - Tỷ suất sinh lời chi phỉ quản lý KD Chỉ tiêu có giá trị cao có xu huớng giảm qua năm, cụ thế: Năm 2017 tiêu đạt 98,7% so với năm 2016, giảm tuơng đối 9,5%% so với năm 2016 năm 2018 tiêu giảm 95,7 % , giảm tuơng đối 3% so với năm 2017 Tức năm 2016, 100 đồng chi phí quản lý kinh doanh thu 108,1 đồng lợi nhuận thuần, tuơng tự năm 2017 thu 98,7 đồng năm 2018 thu 95,7 đồng lợi nhuận Nguyên nhân năm 2017, lợi nhuận chi phí quản lý kinh doanh tăng nhung mức tăng lợi nhuận thấp dẫn tới tỷ suất sinh lời giảm Năm 2018, chi phí quản lý kinh doanh có giảm nhẹ so với năm 2017 dẫn tới tỷ suất sinh lời chi phí quản lý quản lý kinh doanh giảm nhẹ Tỷ suất giảm chứng tỏ mức lợi nhuận chi phí quản lý kinh doanh thấp, doanh nghiệp chua tiết kiệm đuợc chi phí quản lý kinh doanh 2.3.4.6 Nhận xét kết đạt Trong giai đoạn 2016 -2018, Công ty TNHH TM TTNT Truờng Sơn có đuợc kết khả quan hoạt động kinh doanh: Thứ nhất, doanh thu lợi nhuận cơng ty cịn thấp nhung có xu huớng tăng dần qua năm Chứng tỏ cơng tác quản lý chi phí Cơng ty có việc giảm thiểu khoản chi phí để tối đa hóa lợi nhuận Thứ hai, hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn cấu tổng tài sản nhiên tiêu vịng quay hàng tồn kho có giá trị tăng dần qua năm, chứng tỏ hoạt động tiêu thụ hàng hóa kho cơng ty ngày đuợc đẩy mạnh Thứ ba, tiêu tốn cơng ty mức cao có xu huớng tăng dần cho thấy cơng ty có khả tự chủ mặt tài cao CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ TRANG TRÍ NỘI THẤT TRƯỜNG SƠN 3.1 Điểm mạnh, hạn chế doanh nghiệp - Điểm mạnh: + Công ty TNHH Trường Sơn cơng ty có đội ngũ công nhân viên trung thành, trách nhiệm cao, cơng việc + Đặt uy tín với khách hàng lên hàng đầu, lấy tiêu chí chất lượng tạo nên thương hiệu để thực + Đảm bảo giao hàng, thi công hạn, đạt yêu cầu + Giá hợp lý, lợi mạnh thị trường cạnh tranh + Thiết bị máy móc tốt - Điểm yếu: + Điểm hạn chế lớn công ty Trường Sơn cách quản lý nguyên vật liệu chưa tốt chưa có chuyên gia tính tốn xác, tránh lãng phí ngun vật liệu + Quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ + Do khơng xếp nhân nên phải bỏ lỡ nhiều dự án lớn nước nước Đội ngũ nhân viên bán hàng chưa đủ trình độ chuyên môn nên không đủ khả năng, không đáp ứng yêu cầu phát triển thị trường giúp công ty nâng cao lực cạnh tranh Do đó, cơng ty cần nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ bán hàng công ty cách đào tạo nhân viên để nâng cao trình độ Một số hạn chế nhân viên bán hàng công ty: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm, chưa có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi cơng ty chủ yếu thi cơng cơng trình - Lực lượng bán hàng có trình độ học vấn chưa cao, khơng đồng - Quy trình nghiệp vụ bán hàng nhiều chưa tuân thủ thiếu trang thiết bị phục vụ 3.2 Cơ hội, thách thức doanh nghiệp Cơ hội: + Thị trường thiết kế xây dựng đà phát triển mạnh, theo dịch vụ nội thất tăng cao + Các đối tác hàng đầu Vingroup, FLC, đẩy mạnh thị trường kinh doanh bất động sản, hội lớn để phát triển mạnh có nhiều chi nhánh tồn quốc + Dồi nguồn lao động: có nhiều bạn trẻ lựa chọn làm xa hội để phát triển nhân lực Thách thức: + cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp khác giá thành, tiến độ chất lượng địi hỏi cơng ty ngày nỗ lực để đổi cách thức làm việc, giảm chi phí, tăng hiệu suất cơng việc + Ngày nhiều loại hình nội thất thâm nhập thị trường gây bão hòa thị trường, làm cho thi cơng trần thạch cao khơng cịn ưa chuộng + Chi phí, thuế tăng 3.3 Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh 3.3.1 Nâng cao chất lượng nghiên cứu thị trường Trong thời kì nước hợp tác giao thương, mở rộng quan hệ điều cơng ty cần thực nghiên cứu thị trường Việc nghiên cứu thị trường giúp cơng ty có thơng tin khách hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn; sở đó, cơng ty nhận biết hội kinh doanh thách thức công ty phải đối mặt Hiệu công tác nghiên cứu thị trường định đến hiệu chiến lược kinh doanh công ty chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, Đồng thời, q trình nghiên cứu thị trường, cơng ty cần có phân đoạn thị trường nhằm phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Đối với thị trường khu vực thành thị, thu nhập dân cư cao, công ty tập trung vào việc phân phối sản phẩm đặc trị Đối với thị trường nông thơn, tỉnh lẻ, thu nhập người dân cịn thấp, công ty tập trung phân phối sản phẩm thuốc mang tính chất phổ biến, thơng dụng có giá phù họp với mức thu nhập người dân 3.3.2 Giải pháp giá thành sản phẩm Giá yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận cơng ty Nếu địi hỏi giá q cao, doanh thu bán hàng giảm sút nhanh chóng, ngược lại giá thấp phương hại đến hoạt động kinh doanh công ty Do vậy, để xây dựng mức giá hợp lý địi hỏi cơng ty phải xem xét cách toàn diện nhân tố ảnh hưởng đến giá bao gồm nhân tố kiểm sốt nhân tố khơng thể kiểm sốt Các nhân tố kiểm sốt bao gồm chi phí phát sinh trình kinh doanh chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí yểm trợ xúc tiến bán Các nhân tố khơng kiểm sốt bao gồm quan hệ cung-cầu thị trường, cạnh tranh đối thủ đối thủ tiềm Bên cạnh đó, cơng ty cần xác định rõ mục tiêu sách giá Các mục tiêu sách giá cần tính đến bao gồm: • Tăng khối lượng bán sản phẩm: Việc gia tăng khối lượng hàng hóa giúp cơng ty giảm chi phí kinh doanh đơn vị sản phẩm, qua trì đảm bảo cho người lao động, củng cố vị doanh nghiệp thị trường • Bảo đảm ổn định công ty, tránh phản ứng bất lợi từ phía đối thủ cạnh tranh Khi theo đuổi mục tiêu này, công ty phải chấp nhận mức giá cạnh tranh để thu hút người tiêu dùng 3.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn Vốn điều kiện tiên mà doanh nghiệp cần phải có để tiến hành hoạt động kinh doanh Tiềm vốn, truờng vốn góp phần tạo nên tính hiệu hoạt động kinh doanh Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh địi hỏi cơng ty phân tích, đánh giá cấu vốn cách hợp lý, huy động, phân phối vốn cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh Thực tế cho thấy, số vốn doanh nghiệp chiếm dụng lớn hay nhỏ số vốn doanh nghiệp bị doanh nghiệp khác chiếm dụng mức độ tự chủ, độc lập vốn thấp phản ánh tình hình tài không lành mạnh Ke hoạch, chiến lược định hướng sử dụng vốn tốt nhất: Tăng nhanh vòng quay vốn lưu động hay rút ngắn số ngày lưu chuyển hàng hóa Đẩy mạnh bán ra, thu hút nhiều khách hàng sở chất lượng hàng hóa tốt số lượng đảm bảo Mở rộng lưu chuyển hàng hoá sở ăng suất lao động, tăng cường mạng lưới bán hàng để phục vụ thuận tiện cho khách hàng Tổ chức hợp lý, tránh ứ đọng, tồn kho thừa, hàng chậm lưu chuyển Tiết kiệm chi phí sử dụng hợp lý tài sản, giảm thiệt hại: Tiết kiệm chi phí lưu thơng Mua hàng tận người sản xuất, tận nơi bán hàng Sử dụng máy móc, thiết bị phương tiện, thời gian công suất, đổi kỹ thuật, áp dụng kinh nghiệm tiên tiến trình việc xuất nhập, dự trữ bảo quản Cho thuê sở phương tiện thừa thời gian chưa sử dụng; liên doanh liên kết để sử dụng hết lực tài sản cố định Tăng cường công tác quản lý tài chính: Hạch tốn, theo dõi đầy đủ, xác, kịp thời tình hình thu chi doanh nghiệp Chấp hành việc tốn để giảm chi phí lãi vay ngân hàng Quản lý chặt chẽ vốn, chống tham ô, lãng phí giảm thiệt hại vi phạm hợp đồng, vay, trả doanh nghiệp 3.3.4 Định hướng phát triển cơng ty Phát triển “Chất lượng - Uy tín” mục tiêu lâu dài Công ty Là nhà tư vấn chun nghiệp, hiệu có gía thành hợp lý cho nhu cầu khách hàng Với mục tiêu Cơng ty TADOCO tích cực phát triển hồn thiện Xây dựng thành cơng cơng trình theo tâm niệm “nhà thiết kế” phù hợp với mong muốn chủ đầu tư Hệ thống dịch vụ tư vấn dịch vụ sau bán hàng: Thông qua đội ngũ nhân viên cộng tác thành viên, Cơng ty có đủ lực điều kiện để thực chương trình tiếp cận, tư vấn triển khai hỗ trợ dịch vụ cho khách hàng tỉnh/thành phố Xây dựng Công ty vững mạnh lĩnh vực tư vấn, thiết kế, xây dựng nhằm đáp ứng nhu cầu ngày đại với kiến trúc Việt vững mạnh Tiếp tục đưa công ty phát triển theo hướng “Bền vững - Kinh tế - Cơng - Thẩm mỹ”, góp phần vào công phát triển đại đất nước Tiếp tục xây dựng phát triển Công ty đưa Công ty TNHH Tư vấn Thiết kế Xây dựng Thương Mại Tây Đô thành doanh nghiệp mạnh tư vấn, sáng tạo thiết kế lấy chất lượng cơng trình làm thước đo cho phát triển ổn định bền vững Cơng ty Duy trì phát triển dịch vụ, sản phẩm coi mạnh doanh nghiệp Tiếp thu học hỏi xu thiết kế, kỹ thuật thi công tạo bước phát triển tiềm nhằm phục vụ nhiều đối tượng khách hàng Tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh lĩnh vực: thiết kế kiến trúc nội thất biệt thự, nhà phố, chung cư, khách sạn, café - nhà hàng, Xây nhà trọn gói, Thiết kế thi cơng nội thất văn phịng, gia đình, showroom, shop, Xây dựng phát triển thương hiệu chuyên nghiệp, đẩy mạnh tiến độ mở rộng mạng lưới kinh doanh, nâng cao hiệu hoạt động Công ty KẾT LUẬN Công ty TNHH TMXD TTNT Trường Sơn doanh nghiệp tư nhân với thời gian thành lập 10 năm kể từ 2008 Trong ba năm liên tiếp 2016-2018 Do tính phức tạp vấn đề trình độ lực cịn hạn chế nên khóa luận cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận bảo thầy cô giáo để khóa luận hồn thiện Doanh thu doanh nghiệp có xu hướng tăng mạnh, nhiên chi phí phát sinh nhiều dẫn đến tỉ suất sinh lời qua tổng chi phí có sụt giảm Tài sản có xu hướng tăng lên qua năm , nguồn vốn tăng mạnh mẽ nhiên kéo theo nợ phải trả tăng cao Tuy số cho thấy việc quản lý tiết kiệm chi phí cơng ty cịn thấp lợi nhuận tăng theo năm cho thấy hiệu kinh doanh cơng ty có phát triển Từ kết nghiên cứu, công ty có số giải pháp khắc phục trước tiên nghiên cứu rõ thị trường, tiếp cạn tranh mức giá thành sản phẩm, cuối quan trọng nâng cao hiệu sử dụng vốn, quản lý chi phí cách khoa học, tránh lãng phí, giảm lợi nhuận DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty TNHH TM Và TTNT Trường Sơn năm 2016-2018 Bác cáo tổng kết năm Công ty TNHH TM Và TTNT Trường Sơn năm 2016-2018 PGS TS Nguyễn Năng Phúc (2013) Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội ThS Ngơ Kim Phượng (2013) Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Lao động, TP Hồ Chí Minh PGS.TS Vũ Duy Hào, ThS Trần Minh Tuấn (2016) Tài doanh nghiệp NXB Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội TS Trịnh Văn Sơn (2005) Phân tích hoạt động kinh doanh Đại học kinh tế Huế PGS TS Phạm Thị Gái (2004) Phân tích hoạt dộng kinh doanh NXB Thống kê, Hà Nội Phan Quang Niệm (2007), Giáo trình Phân tích Hoạt động kinh doanh NXB Thống kê Hà Nội PGS.TS Nguyễn Năng Phúc (2010) Giáo trình Phân tích Hoạt động kinh doanh NXB Thời đại Hà Nội 10 Ths Trịnh Phú Kiên (2017) Tapchitaichinh.vn 11 TS Phạm Thị Thủy, ThS Nguyễn Thị Lan Anh Quantri.vn 12 http://www2.vcsc.com.vn 13 ■http://vccinews.vn/news/12314/ntt-data-viet-nam-cntt-co-hoi-va-thachthuc.html 14 http ://images ■ cafef vn/ĩmages/Uploaded/DuLieuDownload/PhanT ichBao Cao/NganhCNTT 210817-MSC ,pdf ... VẺ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP .3 1.1 Lý thuyết hiệu hoạt động kinh doanh .3 1.1.1 Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Khái niệm phân tích hiệu hoạt. .. phí quản lý khơng, từ doanh nghiệp có giải pháp để điều chỉnh khoản chi phí cho phù hợp CHƯƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI VÀ TRANG TRÍ NỘI... động kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn Chương Đánh giá chung số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH TM TTNT Trường Sơn CHƯƠNG Cơ SỞ LÝ LUẬN VẺ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA