Thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu

Bộ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN ()0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tải: THỰC TRẠNG VÀ GIÃI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỎ PHẦN DỤNG CỤ Cơ KHÍ XUẤT KHẤU Giáo viên hướng dẫn : ThS Phạm Thị Quỳnh Liên Sinh viên thực : Nguyễn Thị Giao Thủy Mã sinh viên :5043106127 Khóa :4 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại Hà Nội, năm 2017 LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất khẩu” cơng trình nghiên cứu thân tác giả, không chép hay công bố nội dung đâu Các số liệu khóa luận đuợc sử dụng trung thục, nguồn trích dẫn có thích rõ ràng, minh bạch Tác giả hồn tồn chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu Hà Nội, ngày 22 tháng 05 năm 2017 Tác giả Nguyễn Thị Giao Thủy LỜI CẢM ƠN Lời em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến quý thầy, cô giáo khoa Kinh tế đối ngoại q thầy, giáo Học viện Chính sách Phát triển Những kiến thức mà thầy cô giảng dạy truyền đạt cho em năm qua, hành trang quý báu giúp em tự tin vững bước tương lai Đặc biệt, em xin cảm ơn cô Phạm Thị Quỳnh Liên, người tận tình hướng dẫn em suốt q trình viết khóa luận tốt nghiệp Dưới hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh đó, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đen Ban lãnh đạo cơng ty Cổ phần Dụng Cụ Cơ khí Xuất Cảm ơn cô anh chị tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập cơng ty, tìm hiểu thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh nhiệt tình cung cấp cho em số liệu thông tin để viết khóa luận tốt nghiệp Do thời gian nghiên cứu có hạn, lượng kiến thức thơng tin thu thập cịn hạn chế nên q trình nghiên cứu viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để khóa luận tốt nghiệp hồn thiện có giá trị mặt lý luận thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt B2B Business To Business Giao dịch xảy trục tiếp doanh nghiệp với D/P Documents against payment Nhờ thu kèm chứng từ GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội ICC Institute Cargo Clauses Các điều kiện bảo hiểm Incoterm International Commercial Terms Các điều khoản thuơng mại quốc tế L/C Letter of Credit Thu tín dụng Terminal Handling THC Charge Phụ phí xếp dỡ cảng TT Telegraphic Transíer Điện chuyển tiền USD United States Dollar Đô la Mỹ ZOPA Zone of possible agreement Phạm vi trí CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa- Hiện đại hóa CNXH Chủ Nghĩa Xã Hội VNĐ Việt Nam Đồng DANH SÁCH CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, sơ ĐỒ Tên bảng, biểu Trang Bảng 2.1 Các tiêu tài cơng ty năm 2012-2016 33 Bảng 2.2 Doanh thu từ hoạt động xuất năm 2012-2016 42 Bảng 2.3 Thị truờng xuất công ty năm 2012-2016 43 Bảng 2.4 Tỷ trọng cấu doanh thu xuất theo mặt hàng 44 Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng thị truờng xuất công ty năm 2012-2016 49 Biểu đồ 2.2 Giá trị xuất công ty từ năm 2012-2016 48 Sơ đồ 2.1 Tổ chức thục hợp đồng xuất 38 LỜI MỞ ĐẦU LTính cấp thiết đề tài nghiên cứu Ngày trình hội nhập quốc tế diễn sâu rộng thương mại quốc tế trở thành hoạt động thiếu phát triển quốc gia Tại Việt Nam, hoạt động xuất diễn từ lâu phải đến sau năm 1986 đất nước thực đổi hoạt động thực phát triển Nhờ mà Việt Nam từ nước đói nghèo trở thành nước có mức thu nhập trung bình giới, GDP bình quân đầu người năm 2016 đạt 2.200 USD Đối với doanh nghiệp hoạt động xuất có ý nghĩa vơ quan trọng Việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp doanh nghiệp nhận nhiều hợp đồng sản xuất kinh doanh, từ gia tăng việc làm cho công nhân viên, tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, trang bị máy móc thiết bị đại Bên cạnh việc đẩy mạnh hoạt động xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, nắm bắt nhu cầu, sở thích nước ngồi, giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh, bước vươn xa thị trường quốc tể Cơng ty Cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất số doanh nghiệp xuất hàng khí lâu đời Việt Nam Tuy nhiên tình hình kinh tế nay, nhiều đường lối sách hoạt động xuất cơng ty gặp nhiều hạn chế, cần phải có giải pháp khắc phục không muốn bị đào thải thay doanh nghiệp trẻ khác Xuất phát từ thực tế đó, để khắc phục tồn đẩy mạnh hoạt động xuất công ty tình hình kinh te tại, em xin lựa chọn đề tài nghiên cứu “Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất khẩu” Đối tượng mục đích nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động xuất công ty Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất Mục đích nghiên cứu: Đe giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất công ty Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất giai đoạn 2017-2020 Phạm vi nghiên cứu Không gian: Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất thị trường xuất công ty bao gồm Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Ý, Pháp, Anh, Mỹ Thời gian: Phạm vi phân tích tình hình thực tế giai đoạn 2012-2016, phạm vi áp dụng giải pháp giai đoạn 2017-2020 Phương pháp nghiên cứu Đe tài sử dụng phương pháp phân tích, tổng họp, thống kê, so sánh, kết họp với thu thập, xử lý thông tin, liệu, đánh giá bảng biểu sơ đồ minh họa Ket cấu khóa luận Ngồi phần Lời mở đầu Ket luận, nội dung khóa luận kết cấu thành 03 chương: Chương Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất Chương Thực trạng hoạt động xuất Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất Chương Giải pháp hoạt động xuất công ty Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí thúc Xuấtđẩy Chương Cơ SỞ LÝ LUẬN VÀ THựC TIỄN VẺ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm đặc điểm hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, quốc gia kinh te lại giới nguyên tắc ngang giá, lấy tiền tệ làm đơn vị toán Tiền tệ tiền hai nước tiền dùng tốn quốc tế nước thứ ba Hơn nữa, xuất hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống bán hàng có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cấu kinh tể, ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước Ngày nay, xuất không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân cơng lao động quốc tế Vì vậy, phải coi xuất tiền đề nhân tố phát triển kinh tế nước sở lựa chọn cách tối ưu phân công lao động chuyên mơn hố quốc tể Mục đích chung quốc gia tiến hành việc xuất thu lượng ngoại tệ lớn để nhập loại máy móc, trang thiết bị đại nhằm tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập nâng cao mức sống cho người dân Đây điều kiện thúc đẩy kinh te phát triển, giúp rút ngắn chênh lệch nước giới Hơn nữa, kinh tế thị trường, quốc gia khơng thể tự đáp ứng nhu cầu, muốn đáp ứng phải tốn nhiều chi phí, bắt buộc họ khơng thể đứng mà phải tham gia vào hoạt động xuất để xuất mà có lợi quốc gia khác, đồng thời nhập mà nước khơng sản xuất có sản xuất chi phí q cao Do đó, tham gia vào hoạt động xuất hoạt động kinh tế có lợi, giúp tiết kiệm nhiều chi phí, tạo nhiều việc làm, giảm tệ nạn xã hội, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng cơng nghiệp hố đại hoá đất nước tổ chức sản xuất tổ chức thị trưởng phát triển xuất thông qua việc họp tác đào tạo Hơn thế, việc nước ta tham gia tổ chức Hiệp định Thương mại quốc tế, thực cam kết hội nhập giúp cho doanh nghiệp khí Việt Nam thuộc thành phần kinh tế có hội để liên kết họp tác tham gia vào mắt xích dây chuyền sản xuất tập đồn khí lớn mạnh the giới để có thị trường xuất tiếp cận công nghệ đại Tuy nhiên bên cạnh hội hội nhập kinh tế quốc tế đem lại, doanh nghiệp sản xuất, xuất sản phẩm khí Việt Nam buộc phải cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp tập đồn khí lớn tham gia thị trường giới Đây thách thức lớn mà ngành khí nói chung doanh nghiệp khí Việt Nam nói chung phải nhận thức rõ có giải pháp thích họp để vượt qua 3.1.2 Bổi cảnh nước Thực đường lối “Đổi mới” Đảng, kinh tế Việt Nam có bước phát triển nhanh mạnh sở phát triển toàn diện ngành kinh tế Trong năm gần đây, ngành khí Việt Nam đánh giá ngành biến đổi mạnh mẽ chất Bên cạnh việc sản xuất phục vụ tốt nhu cầu tiêu thụ nước nhiều sản phẩm khí Việt Nam có mặt thị trường nước khác giới Có kết nêu mặt nỗ lực doanh nghiệp sản xuất xuất sản phẩm khí mặt khác ngành khí phát triển bối cảnh nước thuận lợi Phát triển sản xuất xuất sản phẩm khí diễn điều kiện nước thực đường lối CNH-HĐH đất nước Đảng Chính phủ Đây điều kiện thuận lợi để ngành khí phát triển giữ vững vai trị ngành cơng nghiệp then chốt nghiệp CNH-HĐH đất nước Theo báo cáo Hiệp hội Doanh nghiệp Cơ khí Việt Nam, nay, nước có khoảng 53.000 sở sản xuất khí, thu hút 500.000 lao động, chiếm gần 12% tổng số lao động công nghiệp Các doanh nghiệp khí chủ yếu tập trung thành phố lớn Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng Vùng đồng Bắc Bộ Nam Bộ chiếm gần 90% giá trị sản xuất công nghiệp ngành Cơ khí nước, tỷ trọng giá trị sản xuất cơng nghiệp khí so với tồn ngành Cơng nghiệp tăng từ 8% lên 12% Trong năm qua, ngành Cơ khí có đóng góp quan trọng cho kinh tế Hàng năm, Ngành sản xuất 500 danh mục sản phẩm với tổng khối lượng hàng trăm ngàn tấn, đáp ứng nhu cầu cho ngành kinh tế quốc dân 66 Nhìn chung, bối cảnh nước quốc tế thuận lợi cho việc phát triển sản xuất xuất sản phẩm khí Việt Nam đặc biệt sản phẩm khí gia dụng Việc nhận thức rõ hội thách thức điều kiện đưa giải pháp thích hợp nhằm tận dụng thời phát triển sản xuất xuất sản phẩm khí Việt Nam quan trọng cần thiết Chiến lược ngành khí Việt Nam Theo báo cáo Vụ Công nghiệp nặng - Bộ Công Thương, tỷ lệ giá trị xuất khí tổng giá trị ngành khí năm 2014 đạt 32,12%, tiêu Chiến lược 30% Tuy nhiên, giá trị nhập ngành khí năm 2014 26,53 tỷ USD giá trị xuất đạt 15,23 tỷ USD Đây số biết nói cho thấy ngành khí cịn yếu địi hỏi nỗ lực doanh nghiệp nội ngành, đồng thời hỗ trợ chế, sách Nhà nước, để ngành Cơ khí thực ngành cơng nghiệp tảng, có ý nghĩa chiến lược phát triển nhanh, bền vững, nâng cao tính độc lập, tự chủ, đảm bảo khả tham gia sâu, có hiệu kinh te vào mạng sản xuất phân phối tồn cầu Xuất phát từ thực tế ấy, Bộ Cơng Thương xây dựng Chiến lược phát triển ngành Cơ khí Việt Nam đến năm 2025 định hướng đen năm 2035 Theo đó, mục tiêu đến năm 2025, ngành Cơ khí Việt Nam có khả cạnh tranh để phát triển hội nhập quốc tế, có cơng nghệ đại tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu số phân ngành, lĩnh vực khí có khả cạnh tranh, đáp ứng u cầu cơng nghiệp hóa đất nước xuất Đen năm 2035, ngành Cơ khí Việt Nam phát triển với đa số chuyên ngành có cơng nghệ tiên tiến, chất lượng sản phẩm khí đạt tiêu chuẩn quốc tế, tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu Chiến lược phát triển ngành Cơ khí Việt Nam đến năm 2025 định hướng đến năm 2035 bao gồm mục tiêu cụ thể: Tăng trưởng giá trị sản xuất công nghiệp ngành Cơ khí giai đoạn đen năm 2020 đạt 15-16%/năm, giai đoạn đen năm 2030 đạt 14-15%, góp phần tăng tỷ trọng đóng góp cơng nghiệp chế biến chế tạo 30% GDP sau năm 2025 Năm 2025, mục tiêu tỷ trọng ngành Cơ khí chiếm 21% năm 2035 chiếm 24% cấu ngành công nghiệp Năm 2025, ngành Cơ khí đáp ứng 50% nhu cầu thị trường nước năm 2035 đáp ứng 60% 67 Dưới giải pháp thực mục tiêu trên: chế sách: Ban hành kịp thời sách thúc đẩy ngành Cơ khí bao gồm ưu đãi thuế, biện pháp hỗ trợ đầu tư kinh doanh; Tiếp tục rà rốt sửa đổi bổ sung hồn thiện hệ thống chế sách hỗ trợ ngành khí phù họp với cam kết hội nhập kinh tế quốc tế định hướng kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa nhằm tạo động lực cho phát triển ngành Cơ khí Việt Nam; Đẩy mạnh cải cách hành chính, đặc biệt thủ tục hành Nâng cao hiệu lực quản lý nhà nước hoạt động ngành Cơ khí: Nâng cao lực quan quản lý nhà nước ngành Cơ khí, đảm bảo thực tốt chức quản lý nhà nước việc nâng cao hiệu thực sách ban hành; Thúc đẩy phát huy vai trò hiệp hội ngành nghề việc liên kết doanh nghiệp ngành Cơ khí, khắc phục tình trạng chia cắt phân tán ngành Cơ khí Nâng cao hiệu đầu tư sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khí: Thực sách hỗ trợ đầu tư có trọng tâm, trọng điểm, tập trung vào dự án sản xuất sản phẩm khí quan trọng, có dung lượng thị trường đủ lớn; đa dạng hóa nguồn vốn doanh nghiệp khí, cân đối, phân bổ nguồn vốn họp lý nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp; Nhà nước có sách hỗ trợ doanh nghiệp đổi công nghệ, thiết bị sản xuất, áp dụng cơng nghệ mơ hình quản lý sản xuất tiên tiến để nâng cao hiệu sử dụng lượng, tài nguyên đầu vào, nâng cao suất, chất lượng khả cạnh tranh sản phẩm khí Phát triển nguồn nhân lực ngành Cơ khí: xác định nhu cầu nhân lực ngành Cơ khí làm để sở đào tạo chủ động lập kế hoạch đào tạo mới, đào tạo lại, đào tạo chuyên sâu đào tạo quản trị doanh nghiệp Phát triển khoa học công nghệ ngành Cơ khí 3.2 Định hướng kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2017-2020 Theo văn “Mục tiêu Công ty 2017-2020” Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất ký ngày 30 tháng 12 năm 2016, định hướng kinh doanh Công ty giai đoạn 2017-2020 bao gồm: Trong thời gian tới Công ty phấn đấu xây dựng thương hiệu Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất trở thành doanh nghiệp hoạt động chuyên nghiệp, lấy uy tín làm mục tiêu hàng đầu Tạo mối quan hệ với khách hàng giữ vững quan hệ với đối tác truyền thống để đẩy mạnh hoạt động xuất 68 Trong giai đoạn 2017-2020, Công ty phấn đấu đạt giá trị sản lượng, doanh thu tiêu thụ hàng năm đạt mức tăng trưởng tối thiểu 5% so với năm trước lợi nhuận tăng từ 5-6% năm Bên cạnh Cơng ty tiến hành đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty, tăng kim ngạch xuất chạm ngưỡng 90 tỷ VNĐ Tiếp tục trì củng cố quan hệ với thị trường xuất quen thuộc tiện Đức, Ý, Pháp Song song với tiến hành thăm dò, xâm nhập phát triển số thị trường có triển vọng thị trường Nam Mỹ Đông Nam Á Với tốc độ tăng trưởng cao năm gần mục tiêu tăng trưởng 5% doanh thu 5-6% lợi nhuận ban Giám đốc Cơng ty hồn tồn khả thi hồn tồn vượt tiêu 3.3 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Cơng ty cổ phần Dụng cụ Co* khí Xuất Thị trường xuất tiềm tàng nhiều rủi ro mà để thực mục tiêu, định hướng mà Ban Giám đốc Công ty đề ra, Cơng ty cần trọng hồn thiện hoạt động xuất từ khâu sản xuất bước quy trình xuất khẩu, khơng gây nhầm lẫn, sai sót gây ảnh hưởng đến uy tín lợi nhuận Cơng ty Với doanh nghiệp xuất Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất điều phải trọng tới khả cung ứng hàng hoá cho thị trường, muốn thúc đẩy xuất hàng hố thị trường nước ngồi Muốn doanh nghiệp phải tính đen việc mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng hoá sản phẩm cải tiến mẫu mã sản phẩm giảm giá thành cho đảm bảo khả cạnh tranh Bên cạnh công ty cần tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân chất lượng cao để hoạt động xuất công ty diễn hiệu Em xin đề xuất số giải pháp chi tiết sau: Cải tiến công nghệ sản xuất Sự phát triển khoa học kỹ thuật kéo theo phát triển cơng nghệ đưa lồi người có thành tựu vượt bậc tất lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực sản xuất khí Cơng nghệ sản xuất ngày đóng vai trị quan trọng q trình sản xuất trực tiếp quốc gia Công nghệ sản xuất hiểu tất yếu tố dùng để biến đổi đầu vào thành đầu 69 Với vai trò ngày lớn, công nghệ sản xuất đem lại cho Công ty ưu cạnh tranh so với đối thủ khác Cơng nghệ cao, đại hiệu sản xuất lớn Công nghệ bao gồm bốn yếu tố: trang thiết bị, kỹ người,thông tin tố chức Do vậy, muốn phát triển công nghệ Công ty phải phát triển đồng tất yếu tố, yếu tố nguời đuợc đánh giá quan trọng nhất: nguời đóng vai trị trung tâm sụ phát triển tạo sụ liên kết yếu tố Phát triển công nghệ đuợc thục nhiều đuờng nhu: tụ nghiên cứu phát triển, nhận chuyển giao công nghệ, mua bán, cho tặng Tuy nhiên, Cơng ty cần ý đến thuộc tính cơng nghệ nhu tính hệ thống, tính đặc thù mục tiêu địa điểm, tính thơng tin để phát triển công nghệ cách họp lý mang lại hiệu cao cho Công ty Và Công ty xuất thị truờng giới với nhiều đối thủ cạnh tranh Công ty cần đánh giá đuợc trình độ cơng nghệ sản xuất họ xác định đuợc vị trí thuơng truờng để có huớng phát triển cơng nghệ phù họp với khả (tức sụ hài hòa bốn yếu tố trang thiết bị, kĩ nguời, thông tin tố chức) nhung lại đáp ứng đuợc đoạn thị truờng mục tiêu cho sản phẩm đầu Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng yếu tố quan trọng tạo lên ưu cạnh tranh sản phẩm Chất luợng sản phẩm cao phải đặt mối quan hệ với giá cả, mẫu mã các dịch vụ Công ty kinh doanh thị trường Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả, mẫu mã phù họp với thị trường mục tiêu tạo ưu thế, uy tín riêng Cơng ty sản phẩm Cơng ty muốn thúc đẩy xuất phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm đặc biệt sản phẩm xuất mà cơng ty hướng tới phát triển bếp nướng BBQ dụng cụ nhà bếp để cạnh tranh với sản phẩm nước khác giới Đa dạng hố mặt hàng Mỗi thị trường để có nhu cầu sản phẩm khác nhau, người tiêu dùng ln ln thích tiêu dùng sản phẩm đa dạng mẫu mã chủng loại Dựa vào tâm lý này, Cơng ty cần đa dạng hố cách tạo nhiều mẫu mã, màu sắc hay sử dụng nhiều chất liệu khác để tạo khác biệt phong phú cho sản phẩm đặc biệt sản phẩm công ty ưu tiên sản xuất bếp nướng BBQ dụng cụ nhà bếp, khay nướng Và để đẩy mạnh công tác Công ty trọng đen lực đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm Do vậy, đầu tư có hiệu Cơng ty đầu tư phần mềm thiết kế đại Auto CAD, Cimatron Solid Works; 70 đào tạo phát triển đội ngũ thiết kế kết họp với công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, xác định xu hướng tiêu dùng để tạo sản phẩm làm hài lòng khách hàng 71 Chủ động nguồn cung nguyên vật liệu, tìm kiếm nhà cung ứng uy tín Tình trạng phụ thuộc khó đảm bảo ổn định sản xuất kinh doanh người dễ xảy Chính việc tìm người cung ứng thường xuyên thay the nguyên vật liệu đầu vào trường họp rủi ro công việc quan trọng mà công ty cần cân nhắc, tính tốn kỹ lưỡng để đạt kết tốt Ngoài ra, nguyên vật liệu nhập thường phải nhập với số lượng lớn, việc đảm bảo chất lượng số lượng trình lun kho việc làm cần thiết để tránh tổn thất khơng đáng có Nâng cao lực nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động quan trọng, khơng thể thiếu đóng vai trị định hướng cho hoạt động khác Công ty hoạch định chiến lược kinh doanh, có hoạt động xuất Từ thông tin thu thập q trình nghiên cứu Cơng ty dự đoán biến động thị trường, biến động giá biến động thị hiếu khách hàng Dựa vào thơng tin ty đưa chiến lược nhằm thu hút khách hàng, đưa sản phẩm Công ty đến nhiều thị trường hơn, giúp Cơng ty tìm nhà cung ứng nguyên vật liệu với giá cạnh tranh chất lượng tốt Thực te hoạt động nghiên cứu thị trường Cơng ty cịn nhiều hạn chế chưa linh động, chủ yếu dựa thông tin Internet nguồn tin nhỏ hẹp mà thơng tin khơng phong phú sai lệch với thực tế Vậy nên Công ty cần nâng cao lực, trình độ phân tích thơng tin nhân viên việc đào tạo chuyên sâu nghiên cứu thị trường, bên cạnh Cơng ty cần thực nhiều chiến lược nghiên cứu thị trường trực tiếp, họp tác với đối tác khác Công ty khảo sát, Công ty nghiên cứu thị trường để tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường thực tế, đem lại kết sát thực Xúc tiến, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước Người tiêu dùng mua sản phẩm Công ty họ biết đen tên tuổi Công ty Bởi vậy, thâm nhập vào thị trường nước ngồi, Cơng ty cần tạo hình ảnh riêng biệt sản phẩm mình, giới thiệu đen với người tiêu dùng Niềm tin khách hàng sản phẩm Công ty yếu tố thúc đẩy lượng tiêu dùng tăng lên Do đó, điều kiện tốt để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 72 Công ty nên tập trung quảng báo sản phẩm nước ngồi cáchtăng cường tham gia hội chợ, triển lãm Việc tăng cường tham gia hội chợ, triển lãm hàng hãng khí dụng cụ nhà bếp cách hiệu để giới thiệu sản phẩm Công ty đến với đối tác tiềm nước quốc tế, đặc biệt thị trường mà Cơng ty có ý định xâm nhập Nam Mỹ Đông Nam Á Hơn nữa, hội để Cơng ty tìm hiểu thị trường mặt hàng Công ty xuất khẩu, gồm sức mua thị trường, thị hiếu, xu hướng phát triển sản phẩm, sản phẩm cạnh tranh, đơn vị nhập phân phối Tham gia hội chợ, triển lãm cách để Cơng ty học hỏi cách mà doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực Một số hội chợ mà Công ty nên tham gia: Hội chợ triển lãm hàng khí cơng nghiệp phụ trợ Wisconsin Manufacturing and Technology Show Mỹ, Triển lãm sản phẩm Cơ khí - Điện tử CAEXPO Việt Nam, Hội chợ máy móc thiết bị khí Timtos 2017 Đài Bắc - Đài Loan, Triển lãm EMO Hannover Đức, Tuy nhiên trước tham gia hội chợ hay triển lãm Công ty nên xác định loại hội chợ, triển lãm cần tham gia; sau xây dựng chi tiết kế hoạch tham gia hội chợ ke hoạch liên hệ với khách hàng sau hội chợ Công ty nên thuê đơn vị thiết kế chuyên nghiệp để thiết ke gian hàng Cơng ty Một gian hàng chun nghiệp, ấn tượng, tốt lên ưu Cơng ty cách để khiến cho khách hàng tiềm để ý đến tên tuổi sản phẩm Công ty Xây dựng chiến lược sản xuất khoa học hệ thống kho bãi đại Do Công ty trực tiếp xuất sản phẩm Cơng ty sản xuất nên việc tổ chức sản xuất cho kịp thời gian giao hàng họp đồng quan trọng Ở khâu này, Cơng ty nên vạch sẵn cho chiến lược sản xuất khoa học, chuẩn bị trước tình xảy để đối phó kịp thời Bên cạnh cần kiểm tra, kiểm kê, rà sốt kỹ hàng hóa trước xuất để tránh tồn sản phẩm lỗi, ảnh hưởng đến uy tín Cơng ty Hiện kho bãi Công ty đủ để trữ hàng, nhiên thời gian tới Công ty cần nâng cấp kho bãi đại hơn, sử dụng phần mềm quản lý để thuận tiện việc bốc xếp hàng hóa Thêm vào khâu bao bì đóng gói hệ thống mã kỹ hiệu cần đồng bộ, để dễ dàng quản lý, tránh gây nhầm lẫn bốc xếp hàng Chú trọng đến cơng tác đóng gói hàng hóa 73 Từ học Cơng ty cổ phần L1LAMA 18 ta thấy cách đóng gói bao bì hàng hóa đóng vai trị quan trọng trình sản xuất, phân phối tiếp thị sản phẩm thị trường Ngày nay, bao bì khơng để trình bày, mơ tả,quảng cáo cho sản phẩm hay đơn vật bảo quản, chứa đụng sản phẩm mà bao bì cịn đảm nhận vai trị nhu công cụ tiếp thị cho sản phẩm, hình ảnh tuợng trung cho sản phẩm có vai trò quan trọng việc định mua hàng khách hàng tiềm Đối với hàng hóa xuất khẩu, chức vận chuyển, bảo quản bao bì quan trọng Đặc biệt hàng hóa phải trải qua chặng đuờng dài để đến tay nguời tiêu dùng cuối thị truờng mục tiêu Do vậy, Cơng ty cần hru ý tính sau bao bì trình vận chuyển, bảo quản: Loại hình vận chuyển, kích thuớc kiện hàng, tính chất bao bì, thể rõ yêu cầu cần hru ý trình xếp hàng, vận chuyển, bốc xếp bao bì Đặc biệt, Cơng ty cần biết rõ yêu cầu pháp lý (mang tính bắt buộc) yêu cầu nguời mua hàng (phát sinh theo nhu cầu thục tế thị truờng mục tiêu) liên quan đen bao bì Một điều quan trọng là, doanh nghiệp thuờng có xu huớng sử dụng chung loại bao bì luu hành thị truờng nội địa để xuất Neu không xem xét cẩn trọng, việc dẫn đến hậu nghiêm trọng nhu: bị khách hàng từ chối lô hàng, không trả /chậm trả tiền hàng khách hàng phủ nuớc nhập bắt buộc nhà xuất hàng phải khắc phục lỗi gây ra, bị đóng phạt, quan trọng việc làm xấu hình ảnh khách hàng Ở nuớc phát triển nhu Châu Âu, Hoa Kỳ, Nhật Bản,v.v , yêu cầu bao bì thuờng xuyên đuợc cập nhật thay đổi nên Công ty cần thuờng xuyên cập nhập thơng tin Thơng thuờng có quy định liên quan đến bao bì nhu sau: Quy định chung bao bì thị truờng mục tiêu, bao gồm quy định khối thị truờng chung quốc gia cụ thể Quy định bao bì cho ngành, loại sản phẩm cụ thể (thục phẩm, duợc phẩm, hóa chất, ) Quy định chất liệu sản xuất bao bì xuất khẩu: Chất liệu bao bì: Giấy, nhụa, kim loại, gỗ Những quy định cho riêng loại chất liệu bao bì Những chất liệu đuợc chấp nhận thị truờng mục tiêu Có chất liệu bị hạn chế sử dụng hay khơng Ví dụ nhu PVC, nhụa, Các quy định hình ảnh, màu sắc, kiểu dáng, trọng luợng bao bì : hình ảnh có phảm ánh với sản phẩm chứa đụng bên bao bì khơng? Hình ảnh có mang tính phản bác tín nguỡng văn hóa phận nguời tiêu dùng 74 thị truờng mục tiêu không Các quy định liên quan đen việc ghi ký hiệu, nhãn mác sản phẩm nhu: 75 ngôn ngữ sử dụng, tên sản phẩm, trọng lượng hàng hoá, thành phần/ dinh dưỡng, xuất xứ, Các quy định môi trường thị trường mục tiêu Các quy định liên quan đến việc truy nguyên nguồn gốc lơ hàng có cố xảy Khai Hải quan điện tử Đe đảm bảo cho hàng hóa xuất đầy đủ tính họp pháp cơng tác chuẩn bị chứng từ cho hàng hóa phải đặc biệt đầy đủ kỹ Do thủ tục Hải quan tương đối phức tạp với nhiều loại chứng từ khác nhau, Công ty phải tự kê khai áp mã tính thuế nên việc nhầm lẫn, thiếu xót dễ xảy Đe khắc phục tình trạng Cơng ty nên giao cho nhân viên có chun mơn riêng khai báo Hải quan, có hiểu biết sâu rộng yêu cầu Hải quan để hoàn thành chứng từ giải vấn đề phát sinh cách thuận lợi tiết kiệm thời gian Cơng ty nên sử dụng hình thức khai hải quan điện tử, sử dụng phần mềm VNACCS Đây hình thức kê khai hải quan nhanh chóng tiện lợi, nhân viên khai hải quan khơng phải đến trụ sở quan Hải quan mà khai hải quan đâu nào; Công ty sử dụng khai hải quan điện tử hưởng nhiều ưu tiên thứ tự kiểm tra, ưu tiên chọn hình thức nộp lệ phí, Hình thức khai hải quan điện tử nhanh chóng yêu cầu nhân viên khai hải quan trực tuyến phải có trình độ tin học thành thạo đào tạo khai hải quan trực tuyến; nhiên công tác đào tạo quan Hải quan hỗ trợ đào tạo, cung cấp phần mềm khai báo hải quan điện tử tư vấn trực tiếp miễn phí Tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân chất lượng cao Nhân tố người luôn nhân tố quan trọng hoạt hoạt động xuất Do để quy trình xuất hàng hóa diễn thuận lợi đạt hiệu cao đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp thiếu Công ty có gần 40 năm kinh nghiệm lĩnh vực xuất khẩu, nhiều cán nhân viên có trình độ nghiệp vụ cao giàu kinh nghiệm không cịn phù hợp với tình hình thị trường Nhận vấn đề đó, gần Cơng ty tăng cường tuyển dụng nhân viên khiến số lượng nhân viên trẻ Công ty ngày tăng Họ người trẻ, đầy nhiệt huyết lại chưa có nhiều kinh nghiệm mà cơng tác tuyển dụng đào tạo Công ty cần khắt khe Một nhân viên xuất phải đáp ứng yêu cầu nắm vững nghiệp vụ xuất giỏi ngoại ngữ, đọc hiểu văn giao tiếp với đối tác, ưu tiên ứng viên sử dụng tiếng Anh tiếng Trung Công ty cần tổ chức đào tạo, hướng dẫn cán công nhân viên không 57 nghiệp vụ xuất mà phải am hiểu sản phẩm, thị truờng Công ty Tạo điều kiện để cán nhân viên học hỏi quy trình làm việc nuớc nuớc ngồi Cơng tác tổ chức xuất gồm có nhiều khâu khâu quan trọng phức tạp Do Cơng ty cần tổ chức chun mơn hóa đến khâu, công việc để nâng cao chất luợng công việc rút ngắn thời gian làm việc Tuyển dụng thêm số luợng nhân viên vào vị trí nhu nhân viên mua hàng, nhân viên tốn., để hỗ trợ nhân viên cũ, làm việc có hiệu Bên cạnh cần có chế độ khen thuởng, khuyến khích để động viên cán nhân viên có thành tích xuất sắc nhiệm vụ nhu: tìm kiếm thị truờng, tìm kiếm họp đồng, đàm phán thành công, để tạo tinh thần thi đua cho cán nhân viên, giúp họ hăng hái làm việc 3.4 Một số kiến nghị vói Bộ, Ban, Ngành liên quan Đe Cơng ty thuận lợi thúc đẩy đuợc hoạt động xuất hàng khí bên cạnh sụ cố gắng Cơng ty cần đen sụ tạo điều kiện Bộ, Ban, Ngành liên quan Duới em xin đua số kiến nghị với Bộ, Ban, Ngành liên quan để hoạt động xuất Cơng ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất đuợc đẩy mạnh Thứ nhất, tập trung tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp để hỗ trợ sản xuất, thúc đẩy xuất nhu: Cải cách thủ tục hành chính, thủ tục nộp thuế, thủ tục hải quan, Cơ chế cửa quốc gia, khuyến khích doanh nghiệp sản xuất hàng sản xuất từ nguyên liệu sản xuất nuớc, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm xuất nuớc, cảnh báo biện pháp phòng vệ thuơng mại từ nuớc (chống bán phá giá, chống trợ cấp), hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, điều hành tỷ giá, sách tín dụng cho xuất Đi đơi với xây dụng sách tín dụng phù họp nhằm phát triển thị truờng cho ngành Cơ khí; thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp phụ trợ Thứ hai, đẩy mạnh thục công tác xúc tiến thuơng mại; tăng cuờng, phổ biến, huớng dẫn, có giải pháp phù họp hỗ trợ, tạo điều kiện để doanh nghiệp khí hoạt động hiệu thị truờng thục cam kết hiệp định thuơng mại; cung cấp thông tin thị truờng, xúc tiến thuơng mại, kết nối doanh nghiệp với đối tác Thứ ba, tận dụng FTA ký kết chuẩn bị có hiệu lục Tuyên truyền phổ biến FTA huớng dẫn thục quy tắc xuất xứ; vận hành hệ thống cấp c/o 77 Thứ tu, đẩy mạnh phát triển thị truờng xuất Các quan hữu quan cầnrà soát, đánh giá ảnh hưởng tỷ giá tới mặt hàng xuất chủ lực, đặc biệt mặt hàng có cạnh tranh với hàng hóa xuất Việt Nam nước sở nước có phá giá tiền tệ, kiến nghị giải pháp khắc phục khó khăn, thúc đẩy xuất khẩu; Thứ năm, tích cực mở rộng thị trường cho tiêu thụ sản phẩm, đó, cần quan tâm đến thị trường nhập mà hàng hóa Việt Nam mạnh sản phẩm khí Trên ty Cổ phần lànỗ Dụng cụ kiến Cơ nghị khí Xuất giải pháp cho cơthể hoạt sở hoạt động tồn xuất tạikhẩu Công phân tích Chương cần Đe lực Cơng ty Cơng ty thực mà cịn cần có mục sựđộng góp tiêu sức, tạo điều kiện khơng củaở thuận Bộ, Ban, Ngành liên quan để Cơng ty có lĩnh vực lợi 78 KẾT LUẬN • Thực tế chứng minh khơng có kinh te tự tách khỏi kinh tế tồn cầu mà đứng vững phát triển Do chủ trương sách Đảng việc đối đất nước, theo xu hướng toàn cầu hóa hồn tồn đắn Nhờ mà mặt đất nước có nhiều thay đổi tích cực tất lĩnh vực Trong bối cảnh mà liên kết kinh tế khu vực, hiệp định thương mại tự bùng nố hội để doanh nghiệp Việt Nam bước mở rộng thị trường xuất Thúc đẩy hoạt động xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất Là Cơng ty có gần 40 năm kinh nghiệm hoạt động xuất khẩu, nhiên tình hình kinh tế nay, nhiều sách phương thức hoạt động Cơng ty khơng cịn phù họp Dù có thay đổi chiến lược kinh doanh sản xuất để bắt kịp với nhu cầu xu thế giới nhung Công ty cần phải có bước đột phá để tồn cạnh tranh với doanh nghiệp xuất khí khác Chính mà giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất có ý nghĩa chiến lược tồn phát triển Công ty Hy vọng với giải pháp kiến nghị đưa ra, hoạt động xuất Cơng ty có nhiều cải thiện, giúp Cơng ty tăng trưởng đạt thành công tương lai TÀI LIỆU THAM KHẢO Quyết định số 880/QĐ-TTg ngày 09/06/2014 việc ban hành “Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030” Quyết định số 57/1998/NĐ/CP ngày 31/07/1998 việc ban hành “Quy định chi tiết thi hành Luật Thucmg mại hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu, gia công đại lý mua bán hàng hố với nuớc ngồi” Phạm Thị Cải (2015), “Giái pháp phát triền xuất sổ sán phâm khí Việt Nam ”, Viện Nghiên cứu Thuơng mại, số 2006-78-005 “Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Cô phần Dụng cụ khỉ Xuất năm 2014, 2015, 2016”, Phòng Kinh doanh “Báo cáo tài năm 2014, 2015, 2016 Công ty Cô phần Dụng cụ khỉ Xuất khâu ”, Phịng Tài vụ “Mụic tiêu cơng ty năm 2017\ Phịng Tổ chức Hành Chính “Phương hướng phát triền cơng ty ”, Phịng Tổ chức-Hành “Q trình hình thành phát triền cơng ty DCCKXK”, Phịng Tổ chức Hành “Số ỉiệu nhập 2014, 2015, 2016 Công ty Cô phần Dụng cụ khỉ Xuất khâu ”, Phòng Kinh doanh 10 “Số liệu xuất 2014, 2015, 2016 Công ty Cô phần Dụng cụ khỉ Xuất khâu ”, Phòng Kinh doanh 11 Vũ Điệp (2017), "Hàng không 'căng sức' bay đêm dịp Tef, Vietnamnet, http://vietnamnet.vn/vn/thoi-su/an-toan-giao-thong/hang-khong-cang-suc-bay-demdip-tet-351864.html, [14/01/2017] 12 ThS Hồ Thị Thùy Lê (2016), “Xìỉất hàng hóa: Thực trạng sổ đề xuất”, Tạp chí Tài chính, http://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu trao-doi/trao-doibinh-luan/xuat-nhap-hang-hoa-thuc-tr ang-va-mot-so-de-xuat-79412.html, [20/03/2017] 13 Lê Ngọc Hải (2016), “Lý luận chung hoạt động xuất khâu”, Thu viện Học liệu Mở Việt Nam, https://voer.edu.vn/c/ly-luan-chung-ve-hoat-dong-xuatkhau/64ee3 8b2, [ 11/04/2017] 14 La Văn Thái (2016), “Vai trò hoạt động xuất hàng hoá đổi với doanh nghiệp kinh tế thị trường”, Thu viện Học liệu Mở Việt Nam, https://voer.edu.vn/rn/vai-tro-cua-hoat-dong-xuat-khau-hang-hoa-doi-voi-cacdoanh-nghiep-trong-nen-kinh-te-thi-truong/c32e9a65, [15/04/2017] ... Chương Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất Chương Thực trạng hoạt động xuất Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất Chương Giải pháp hoạt động xuất công ty Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí thúc Xuất? ?ẩy... để thúc đẩy hoạt động xuất từ Công ty Cổ phần LILAMA18 Chương THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỐ PHẦN DỤNG CỤ KHÍ XUẤT KHẨU 2.1 Tổng quan cơng ty cổ phần Dụng cụ Co* khí Xuất Cơng ty. .. ? ?Thực trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí Xuất khẩu? ?? Đối tượng mục đích nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động xuất công ty Công ty cổ phần Dụng cụ Cơ khí