Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX

Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX Phân tích chiến lược marketing mix dòng sản phẩm nước rửa tay on 1 của công ty cổ phần bột giặt LIX

  Aồ UÇO KCÊDC UQƨộDF ėầO CỉK UÇO KCÊDC ‛ JBQMNUODF MCHB JBQMNUODF ÂH KÂH UCỷK CÇDC DFCệ DFCOỀW ėệ O WCÁD KC KCOẴD IƨỡK JBQMNUODF JOS DF [ạD WCảJ DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ Kổ WCẠD AồU FOẰU IOS FPCE< Uc[ Urọdc Ucọ Cớdf Jodc [PUC< Dfuyd Uc Ucu Ucy Ip< KIKX23EJB72 J[[P< 2312772?63 Ucỗdc pc Cớ Kcê Jodc ‛ 1717   Aồ UÇO KCÊDC UQƨộDF ėầO CỉK O KCÊDC ‛ JBQMNUODF MCHB JBQMNUODF ÂH KÂH UCỷK CÇDC DFCệ DFCOỀW ėệ UÇO WCÁD UÊKC KCOẴD IƨỡK JBQMNUODF JOS EÑDF [ạD WCảJ DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ Kổ WCẠD AồU FOẰU IOS FPCE< Uc[ Urọdc Ucọ Cớdf Jodc [PUC< DfuyỎd Ucọ Ucu UcỦy Ip< KIKX23EJB72 J[[P< 2312772?63 Ucỗdc pc C Kcờ Jodc 1717   IộO KạJ ƧD IỚo ĒẦu toìd, nj xod fỪo iỚo kẫj Ƣd sáu sẨk ĒẸd Kõ Uc[ Urọdc Ucọ Cớdf Jodc, dfƷỚo Ēë tẪd tédc cƷờdf eậd trhdf sut quõ trộdc tck cod Aõh kõh Uck cỗdc dfcỂ dfcoỆp kỦb nj Kõ Ēë foüp nj Ēọdc cdf kc , a kk aỗo dfcoỡd ku, sb kcb eudf vỗ trộdc aỗy aỗo jt kõkc mchb ck vỗ cou qu Nj kdf xod kcỏd tcỗdc kj d quỳ Ucy, Kừ trhdf mchb Jbrmntodf, Urdf o ck Uỗo kcêdc ‛  Jbrmntodf Ēë truyỂd ĒẢt moẸd tcữk trhdf cbo dċj nj cỊk tẪp tẢo trƷỚdf Pờo vỒd moẸd tcữk k top tcu trhdf quõ trộdc ck mcừdf kc iỗ dd tdf kch quõ trộdc dfcoỡd ku tỗo jỗ kủd iỗ cỗdc trbdf quỳ aõu nj vd edf vỗh kừdf vok sbu dỗy jt kõkc vdf kck vỗ t tod Pộ vy, tỗo Wcỏd Wcỏd tờkc kcoẸd iƷừk Jbrmntodf ‛ Jox eñdf sẫd pcắj dƷờk rỪb tby Hd2 kỦb kõdf ty KỞ pcẦd Aởt foẶt IOS‚ IOS iỗ s ỹk mt iỳ iud vỗ tck tod, fob vd mod tck mchb ck jỗ nj ĒƷừk cỊk tẪp trhdf cbo dċj qub tẢo UrƷỚdf ėẢo ck Uỗo Kcờdc - Jbrmntodf Ak u o vỗh tộj coịu tcỲk tẸ, téj coịu vỂ iįdc vỲk sâdf tẢh trhdf dfcd kữu mchb cỊk, moẸd tcữk kỦb nj kđd cd kc vỗ kủd dcou a df Eh vy, mcừdf trâdc mcỈo dcỨdf tcoẸu sût, nj rẮt jhdf dcẪd ĒƷừk dcỨdf ú moẸd Ēûdf fûp q âu kỦb foẫdf vd vỗ kõk ad ck kdf ip dỏdf kbh, chỗd tcod mod tck trhdf idc vk dỗy [bu kdf, nj xod mêdc kcük quú UcẦy, Kõ trhdf Mchb Jbrmntodf tcẪt eo eỗh sk mcn, iuừd tcỗdc kừdf trhdf s dfcop kdf dc trhdf kuk sdf vỗ iủdf dcot cuyt toẸp tỮk tcỲk coỆd sữ jỆdc kbh Ēếp kỦb jédc iỗ truyd t mod tck kch tc c jbo sbu Nj xod kcỏd tcỗdc kj d! UW CKJ, dfỗy tcâdf … dċj 1717 [odc voìd tcỲk coỆd  DfuyỎd Ucọ Ucọ Ucu UcỦy UcỦy   DCẩD SÏU KỠB FOạDF POÌD CƨỜDF EẬD UW CKJ, Dfỗy tcõdf dj 1717 Fodf voìd cƷờdf eậd Uc[ Urọdc Ucọ Cớdf Jodc   JụK IụK FOỜO UCOỀ^ ėệ UÇO Iú eh kcỊd tỗo Jk toỡu dfcoỡd ku ; o tdf dfcoìd kữu WcẢj vo dfcoìd kữu > WcƷƢdf pcâp dfcoỡd ku Mt ku tỗo KCDF 2< K [Ổ IÚ I^ẩD Pệ CHầU ėồDF JBQMNUODF 2.2 UỞdf quât vỂ Jbrmntodf 2.2.2 Mcâo doỆj vỂ Jbrmntodf 2.2.1 Dfuyìd tẨk vỗ jk toỡu kb Jbrmntodf 2.2.; Pbo trủ kb Jbrmntodf 2.2.5 Ruy trédc Jbrmntodf 2.1 UỞdf qubd vỂ Jbrmntodf - Jox 2.1.2 2.1 Mcâo doỆj vỂ Jbrmnt Jbrmntodf odf - Jox Jox 2.1.1 2.1 Kõk tcỗdc tcỗdc pcd pcẦd kỦb kỦb Jbrmnto Jbrmntodf df ‛ Jox Jox 2.1.; 2.1 ; Kâk yẸu yẸu tỒ ẫdc cƷỘdf cƷỘdf kỦb kỦb Jbrmnto Jbrmntodf df Jox 2.1.5 2.1 KcoẸd KcoẸd iiƷừ Ʒừkk sẫd sẫd pcắj pcắj 2.1.> 2.1 > KcoẸd KcoẸd iiƷừ Ʒừkk Ēọdc Ēọdc foâ foâ 2.1.0 2.1 KcoẸd KcoẸd iƷ iƷừk ừk pcád pcád pcỒo pcỒo 2.1.6 KcoẸd 2.1.6 KcoẸd iƷ iƷừk ừk kcoìu kcoìu tcọ tcọ KCƨƧDF 1< WCÁD UÊKC KCOẴD IƨỡK JBQMNUODF ‛ JOS ėỗO PỜO [ạD WCảJ DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ Kổ WCẠD AồU FOẰU IOS 1.2 UỞdf qubd vỂ tcọ trƷỚdf dƷờk rỪb tby tẢo PoỆt Dbj 1.1 [Ƣ iƷừk vỂ Kõdf ty KỞ pcẦd Aởt foẶt IOS 1.1.2 1.1 Ikc s s cộdc tcỗd tcỗdcc vỗ pcõt pcõt tro troịd ịd kõdf kõdf ty 1.1.1 1.1 UẦj dcéd, dcéd, sữ jỆdc jỆdc kỦb kỦb kõdf kõdf ty ty 1.1.; 1.1 ; Foõ tr kt iỵo kb kừdf kừdf ty 1.1.5 1.1 Ucỗdc Ucỗdc t tuu kb kỦb kõdf kõdf ty ty   1.; Wcád têkc kcoẸd iƷừk Jbrmntodf ‛ Jox kỦb kõdf ty ĒỒo vờo sẫd pcắj dƷờk rỪb tby 1.;.2 1.; KcoẸd KcoẸd iiƷừ Ʒừkk sẫd sẫd pcắj pcắj 1.;.1 1.; KcoẸd KcoẸd iƷừk iƷừk foâ 1.;.; 1.; ; KcoẸd KcoẸd iƷ iƷừk ừk pcád pcád pcỒo pcỒo 1.;.5 1.; KcoẸd KcoẸd iƷ iƷừk ừk kcoìu kcoìu tcọ tcọ KCƨƧDF ;< DCẩD SÏU, ėÂDC FÔ PÇ ėệ QB JồU [ỗ FOạO WCÂW CHÇD UCOỀD KCOẴD IƨỡK JBQMNUODF ‛ JOS ėỗO PỜO [ạD WCảJ DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ AồU FOẰU IOS ;.2 Jởt sỒ dcẪd xït vỂ kcoẸd iƷừk Jbrmntodf ‛ Jox kỦb sẫd pcắj dƷờk rỪb tby Hd2 ;.1 Wcád têkc jõ cédc [VHU vỂ kcoẸd iƷừk Jbrmntodf ‛ Jox kỦb kõdf ty Aởt foẶt IOS ;.; Jởt s foo pcõp dcj chỗd tcod kcod ik Jbrmntodf Jox ĒỒo vờo sẫd  pcắj dƷờk rỪb tby Hd2 kỦb kõdf ttyy MẴU I^ẩD UÇO IOỀ^ UCBJ MCạH   JụK IụK CÉDC  Cédc 1-2< KƢ KƢ kẮu tỞ kcữk kcữk Kõdf ty KỞ pcẦd A Aởt ởt foẶt IOS  IOS   Cédc 1-1< [Ƣ [Ƣ Ēớ mìdc pcád pcỒo ; kẮp  Cédc 1-;< [Ƣ [Ƣ Ēớ mìdc pcád pcỒo kp Cộdc 1-5< KW @rnsc Jbrt kdf dcởd cỗdf Hd2 kb IOSKH t kck kcdf trộdc Wc d iỗ yìu tcƷƢdf‚, vờo dcoỂu Ʒu Ēëo cẮp eậd  Cédc 1->< Kâk dcád vẪt kcêdc trhdf snrons chẢt cédc DcỨdf FoỊt DƷờk Uodc Dfcọkc  pcoìd aẫd 1E 1E     JụK IụK AạDF AạDF 2< AạDF FÔ DF [ạD WCảJ QứB UB_ AạDF 1< JÕ CÉDC [VHU KỠB EHBDC DFCOỀW   FOỜO UCOỀ^ ėệ UÇO Iú eh kcỊd kcỊd tỗ tỗo< o< Urhdf sodc cht cỗdf dfỗy, jo dfƷỚo ĒỂu pcẫo eo kcuyịd dcoỂu, toẸp xük dcoỂu, Ēáy iỗ k co kõk vo mcud kỷ tc iỏy ibd vỗ pcõt trod dcbdc kcỷdf fỏy dc cdf d sữk mcỈn kỦb kởdf Ēớdf UỞ kcữk _ tẸ UcẸ foờo (VCH) Ēë mcuyẸd kâh dfƷỚo ếd tcƷỚdf xud rỪb tby adf xỗ pcủdf sõt mcud vỗ pcủdf adc Aỡd kdcc ỷ, dj 172? trỡd thỗd kd thỗd ku Ēë xẫ xẫyy rb aÿdf dỞ ĒẢo eọkc eọkc KhvoeKhvoe-2? 2? o o ekc ekc KHPOE-2? iỗ jt o ekc ekcadc adc truyd dcojvo dcojvo tõk dcỏd iỗ vorus vorus[BQ[-KhP-1, [BQ[-KhP-1, bdf eod rb trỡd pcj vo thỗd ku ku Mco dfud vỗh kuo tcõdf 21 dj 172? vo tỏj ekc u toỡd k fco dcd to tcỗdc pc pcP Câd tcuởk Câd tcuởk joỂd Urudf Urudf RuỒk, RuỒk, aẨt dfuớd tử jt dcỷj dfo jk voỡj pcomcừdf pcomcừdf rỵ dfuyỡd dcỏd Kõk dcỗ mchb ck Urudf Ruk tod cỗdc dfcoỡd ku kuvỗ vỗ pcỏd ip k jt kcdf khrhdbvorusjo, khrhdbvorusjo, ĒƷừk UỞ kcữk _ tẸ UcẸ foờo iük foờo iük Ēû tẢj tco fo iỗ 172?-dKhP 172?-dKhP,, kỷ trộdc t fnd fndfodf  foỒdf vờo [BQ[-KhP [BQ[-KhP trƷờk  trƷờk Ēáy vờo jữk tƷƢdf Ēớdf iỡd to 6?,>% Dfỗy 22 tcõdf ; dj 1717, U kcữk _ tẸ UcẸ foờo ( foờo (VCH VCH)) rb tuyìd aỒ fo "KHPOE-2? " KHPOE-2?"" iỗ "o ekc thỗd pckõk quk fob trỡd tc foo tod cỗdc pcd df õp trẫ dcẲj aẫh kẦu".  Kcêdc pcỦ kâk vỆ sữk mcỈn dfƷỚo mcỈn dfƷỚo eỏd kdf dc kõk dcỷj kdf df trỡd thỗd ku, abh fớj< cẢd kcẸ Ēo iẢo, iẢo, pchdf tỈb moịj eọkc eọkc,, abd aỒ tédc trẢdf mcắd kẮp kẮp,, sỪ eỮdf idc foo dfcoỡj,, tod cỗdc kõkc iy xở co dfcoỡj cởo,, cỦy aỈ kâk sỲ moỆd Ēõdf dfƷỚo, Ēûdf kỪb trdf ck vỗ dcdf k s ekc v, v, modc ehbdc êt ehbdc êt qubd trỊdf, mcuyẸd mcêkc dfƷỚo eád tỲ dádf kbh ú tcữk pcđdf aỆdc, tcƷỚdf xud rỪb tby sât mcud, nh mcu trbdf, cd kc rb dfhỗo mco mcừdf kẦd tcoẸt, Ēớdf tcỚo kcuyịd ĒỞo jõ cédc chẢt Ēởdf modc ehbdc, ck tp, iỗj vok t truyd tcdf sbdf trỲk tuyẸd tuyẸd Kcêdc vé iú eh Ēû, Ēị Ēâp ữdf kẮp âkc dcu kẦu vỆ sodc tby tcƷỚdf xud trhdf tcỚo Ēoịj eọkc aỆdc Khvoe -2? Ēbdf eoỎd rb dỷo roỡdf vỗ trhdf sodc cht cỗdf dfỗy dỷo kcudf, Kõdf ty KW Aởt foẶt Iox (IOSKH) kch rb jẨt eñdf sẫd pcắj dƷờk rỪb tby fớj kâk ihẢo< dƷờk rb tby Hd2, eudf ekc rb tby mcừ Hd2 vỗ fni rỪb tby mcõ Hd2 dcẲj cỖ trừ dfƷỚo eád PoỆt Dbj trhdf quâ trédc pcñdf eọkc aỆdc Kâk eñdf sẫd  pcắj rỪb tby Hd2 kcữb kâk dfuyìd ioỆu kû mc ddf skc mcud kbh, c tr fo j vỗ eƷỢdf eb jỂj jẢo [ẫd pcắj ĒƷừk sẫd xuẮt tcnh dcou edf< edf dk rb th xỗ pcủdf foỹp eot vo mcuắd tỒt, eẢdf eudf eọkc cỖ trừ kẦd tcoẸt jỊo iük jỊo dƢo,   eẢdf fni ĒẪj ĒẶk vỗ tot moj cd Py IOSKH tcỗdc kừdf dc tc dỗh trhdf vok tck cod kcod ik Jbrmntodf Jox kch eñdf sẫd pcắj dƷờk rỪb tby Hd2 dcẲj dádf kbh ú tcữk kỦb dfƷỚo eád vỂ voỆk aẫh v ad tcỏd trhdf o ekc thỗd ku dỗy ỷ kdf iỗ iỳ eh nj kcd tỗo< Wcỏd tờkc kcoẸd iƷừk Jbrmntodf ‛ Jox eñdf sẫd  pcắj dƷờk rỪb tby Hd2 kỦb Kõdf ty KỞ pcẦd Aởt foẶt IOS (IOSKH) U ỷ rỹt rb jt s aỗo ck modc dfcoỆj kch aẫd tcád, coịu sáu cƢd vỂ kcoẸd iƷừk Jbrmntodf Jox, ĒỂ rb jởt sỒ foẫo pcâp pcÿ cừp tcük Ēắy sỲ pcât troịd kỦb sẫd pcắj JỮk JỮk toì toìu u dfc dfcoì oìd d kkữu ữu Aỗo dfcoỡd ku kỷ ; jk toỡu kcờdc< C tcdf cûb moẸd tcữk Ēë cỊk vỂ Jbrmntodf, kcoẸd iƷừk Jbrmntodf Jox dcẲj tẢh kƢ sỘ iú iuẪd Ēị toẸd ĒẸd pcád têkc tcỲk trẢdf kcoẸd iƷừk 5W sẫd pcắj kỦb kừdf ty Kuo kdf iỗ dcd xùt, b rb kõk foo pcõp chỗd tcod kcod ik Jbrmntodf Jox sd pcj fni rỪb tby mcõ Hd2 kỦb Kõdf ty KỞ pcẦd Aởt foẶt IOS ; ėỒo ėỒo tƷ tƷừd ừdff df dfco coìd ìd kữu kữu WcƷƢ WcƷƢdf df pcâ pcâp p dfco dfcoìd ìd kkữu u - Dfcoỡd Dfcoỡd ku to aỗd< Uộj Uộj cou v tộdc cộdc tc tc trd trdf, f, dfỗdc vỗ kõdf kõdf ty tcõdf qub kâk eỨ ioỆu tcữ kẮp tử dfuớd tcõdf tod trìd Odtnrdnt, sâkc, âh MẸt Mt k ku u tỗo tỗo - KCDF KCDF 2< KƧ [Ổ IÚ I^ẩD I^ẩD Pệ CHầU CHầU ėồDF ėồDF JBQMNU JBQMNUODF ODF - KCƨƧD KCƨƧDF F 1< WCÁD WCÁD UÊKC KCOẴD KCOẴD IƨỡK IƨỡK JBQMN JBQMNUOD UODF F ‛ JOS ėỗO ėỗO PỜO PỜO [ạD WCảJ DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ Kổ WCẠD AồU FOẰU IOS KCƨƧDF ;< DCẩD SÏU, ėÂDC FÔ PÇ ėệ QB JồU [ỗ FOạO WCÂW  DCặJ CHÇD CHÇD UCOỀD KCOẴD IƨỡK IƨỡK JBQMNU JBQMNUODF ODF ‛ JOS ėỗO PỜO [ạD WCảJ  DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ AồU FOẰU FOẰU IOS 10   âdc dẨdf trỲk toẸp UcƷƢdf coỆu jờo vờo kâo tìd Hd2 Ēọdc vọ tcnh cƷờdf kcẮt iƷừdf kbh, tcád tcoỆd vờo jõo trƷỚdf KcẮt iƷừdf kỦb Hd2 eỲb trìd kâk mcuyẸd kâh< Ucữ dcẮt, toìu kcuắd kỦb Aở _ tẸ vỂ dớdf Ēở kớd rỪb tby trìd 07% jẶk Ēọdc eoỆt mcuắd mcuắd Ucữ cbo, toìu kcuắd kỦb Urudf tỏj moj shõt vỗ pcủdf dfb ekc adc (KEK) Chb Mỻ vỂ dớdf Ēở kớd trhdf sẫd pcắj rỪb tby mcõ trìd 01% kû tcị eoỆt mcuắd Ucữ ab, sẫd pcắj kû mẸt quẫ moịj dfcoỆj tử Urudf táj moj dfcoj - [ _ t Aộdc Edf vỗ Pod Wbstnur UW.CKJ, Pod [k mcn Dfc dfcop vỗ Jừo trdf tcuk A _ t 1.;.1.5 Dfcoỡd ku vỗ pcõt trod kâk kcoẸd iƷừk tcnh kcu mỻ kỦb sẫd pcắj ėỒo vờo jởt ehbdc dfcoỆp sẫd xuẮt modc ehbdc tcé voỆk ko tod sd pcj iỗ rt qubd trdf Uo Ioxkh, vok dfcoỡd ku vỗ pcõt trod sd pcj k tod cỗdc shdf shdf trỡd cbo cdf< ko tod sd pcắj Ēbdf kû, Ēớdf tcỚo dfcoìd kữu sẫd xuẮt sẫd  pcắj jờo Kâk sẫd pcắj jbdf tcƷƢdf coỆu IOS Ēbdf iu cỗdc trỡd tc trdf iuừd k Abd iởdc h vỗ a pcd pcõt trod sd pcj kb kừdf ty xnj xït, pcád têkc Ēị téj kƢ cởo kẫo toẸd jậu jë, tcoẸt mẸ iẢo abh aé kch pcÿ cừp vo tdf o tdf mcõkc cỗdf, ko tod kct idf sbh kch dfỗy kỗdf pc cp cd vo dcu ku dfƷỚo toìu eÿdf Urhdf dcỨdf dċj qub, aìd kẢdc dcûj sẫd pcắj aởt foẶt tcõdf eỮdf, Ioxkh Ēë  pcât troịd tcìj kâk sẫd pcắj tắy rỪb fob eỮdf dcƷ< aởt fot j k, dk rb kcùd, dk iỗj jj vo, dk ibu sỗd, dk ty thoint df tco, top tỮk tcỲk coỆd jỮk toìu Ēb eẢdf cûb sẫd pcắj vỗ õp df dcu ku dfo toỡu edf, Ioxkh cod Ēbdf dfcoìd kữu sẫd xuẮt kâk sẫd pcắj dcƷ< aởt foẶt êt aỊt tcêkc cừp vờo kâk ihẢo jây foẶt kỪb trƷờk, dƷờk rỪb moẸdf, dƷờk tắy rỪb Ēb dċdf Qoìdf trhdf iįdc vỲk kcẮt tcƢj, Ioxkh Ēbdf dfcoìd kữu âp eỮdf dcỨdf cƷƢdf tcƢj eẢdf cẢt, eẢdf voìd dbdf kch kõk sd pcj kct ty rb ỏy iỗ jt eẢdf kcẮt tcƢj jờo kû mcẫ dċdf iƷu cƷƢdf tcƢj iáu cƢd kâk ihẢo kcẮt tcƢj eẢdf iỈdf truyỂd tcỒdf Dfhỗo rb, kủd kỷ jt cdf jk sd pcj rt pc aod trhdf toỡu edf jỗ jt ehbdc dfcỡp sd xut kct ty rb mcừdf tc a qub, ỷ iỗ dcỨdf sẫd pcắj kcċj sûk kâ dcád Urhdf iįdc vỲk dỗy, Ioxkh cod bdf tod cỗdc dfcoỡd ku sd xut jt s sd pcj kcj sỷk eb vỗ tỷk dc< eu fo, sb tj, dk rb tby 39 Pỗo dj tr io ỏy, dcu ku v sd pcj xỗ pcñdf foẫj süt, eh Ēû, IOSKH Ēë kẫo aoẸd kch rb o tcỡj dk rb tby vỗ fni rb tby vỗ eudf ekc rb tby õp df s pcõt trod kỦb xë cởo cởo [ẫd pcắj ddƷờk Ʒờk rỪb tby Hd2 kỷ ccd d s edf iỗ dj m t dfỗy sd xut Pộ iỗ cỷb pcj s edf tcdf dfỗy dỡd tờdc to tco oj cod to, Hd2 kcƷb kû eẮu coỆu suy tchâo Uuy dcoìd, trìd tcọ trdf dfỗy kỗdf kỷ dcou tcdf cou dk rb tby xuẮt coỆd kẢdc trbdc fby fẨt Pé vẪy, IOSKH mcõdf dfửdf dỖ iỲk kẫo toẸd sẫd pcắj, Ēớdf tcỚo tỞ kcữk, tcbj fob kâk kõdf tâk xë cởo dcẲj jbrmntodf rởdf rëo ĒẸd vờo jỊo dfƷỚo, pcât cuy tỒo Ēb ddf ik iỗ dk rb tby aõd kcy s Pot Dbj [hdf shdf vo vok dfcoỡd ku vỗ pcõt trod sd pcj, Kừdf ty iuừd qubd tỏj cỗdf u ĒẸd vẮd ĒỂ Ēẫj aẫh kcẮt iƷừdf sẫd pcắj Eh Ēû, tử dċj 1777, Ioxkh Ēë âp eỮdf cỆ tcỒdf quẫd iú kcẮt iƷừdf tcnh O[H ?771 ėẸd dby qub dcoỂu iẦd kcuyịd ĒỞo, Ioxkh coỆd Ēbdf âp eỮdf O[H pcoỡd ad 1773 eh Aurnbu Pnrotbs Knrto`okbtohd õdc foõ vỗ kcữdf dcẪd Kõdf ty iũd tcƷỚdf xud moịj trb kcẮt iƷừdf sẫd pcắj dcẲj Ēẫj aẫh tỒo Ēb vỂ kcẮt idf, bd thỗd, foj tcou cbh pcờ trhdf quõ trédc sẫd xuẮt, dádf kbh coỆu suẮt sẫd xuẮt Uử dċj 1770, kÿdf vờo voỆk pcât troịd KcƷƢdf trédc Kẫo toẸd dċdf iỲk sẫd xuẮt eh UỞdf Kõdf ty Cûb kcẮt PoỆt Dbj kcỦ tré, Ioxkh Ēë tửdf aƷờk quẫd iú sẫd xuẮt tcnh pcƷƢdf pcâp coỆd ĒẢo vờo kõdf k kc yu iỗ Rud iỳ ah trộ thỗd eod (UWJ), qub ỷ vok õp edf cht df >[ vỗ UỲ aẫh tré (BJ) Ēë tẢh kƢ cởo kch mcu vỲk sẫd xuẮt kẫo toẸd dċdf suẮt, dádf kbh têdc t kc kb dfo kừdf dcỏd vd cỗdc, xỏy edf mcõo doj jo v vok iỗj kc jõy jỷk tcot aọ, tċdf kƷỚdf kẫo toẸd, foẫj toìu cbh, foẫj tcỚo fobd eửdf jây Ēị tċdf coỆu suẮt, tċdf dċdf suẮt kch jây jûk tcoẸt aọ PoỆk Ioxkh âp eỮdf kâk cỆ tcỒdf quẫd iú coỆd ĒẢo Ēë dádf trédc Ēở kỦb Ēởo dfů KAKDP iìd jởt tẦj kbh jờo, mcẻdf Ēọdc vọ tcẸ kỦb tcƷƢdf coỆu Ioxkh trhdf tcọ trƷỚdf, tẢh doỂj tod vỂ kcẮt iƷừdf kch kâk ĒỒo tâk, mcõkc cỗdf trhdf vỗ dfhỗo dk 1.;.1.> Wcõt trod sd pcắj jờo Kch ĒẸd aáy foỚ, Hd2 vậd mcõdf dfửdf ko tod sd pcj vỗ rb jt dcdf eủdf sd pcj jo Do at iỗ sbu eủdf sd pcj fni rỪb tby mcõ Hd2 IOSKH Ēë toẸp tỮk rb jẨt eủdf sd pcj kỷ kck ddf tdf t iỗ eudf ekc rb tby Hd2 vỗ 40 dk rb t by Hd2 Aở ; eñdf sẫd pcắj rỪb tby Ēë cỖ trừ rẮt tỒt trhdf jÿb eọkc Khvoe-2? Urhdf quõ trộdc sd xut vỗ modc ehbdc, IOSKH iuừd top tcu, trỏd trdf kõk ỳ mod ỷdf fỷp vỗ dcd xùt kb mcõkc cỗdf sd pcj dfỗy kỗdf chỗd tcod vỗ kct idf cd ỷ kdf iỗ iỳ eh fni rỪb tby mcõ Hd2 tcby ĒỞo dcẪd eoỆd abh aộ vỗ tudf rb tcot m jo vo mou eõdf sbdf trỊdf, coỆd ĒẢo Aìd kẢdc ; jÿo cƷƢdf rb jt id u iỗ @rnsc [bmurb, Ihtus Qokn vỗ Abjahh Kcbrkhbi, a sd pcj jo dỗy kỷ tcỡj jo cdf iỗ Vcotn Unb vỗ Kcbdc _uzu Dct Ad mcõkc cỗdf kỷ tcỡj tro dfcoj df tco, fni Hd2 kůdf sẺ kû tcìj kâk eudf têkc ;7ji, 07ji, 217ji dcẲj Ēâp ữdf dcu kẦu rỪb tby Ộ jỊo iük jo do, dct iỗ kừdf kdf mcừdf kỷ xỗ pcủdf vỗ dk dk skc 1.;.; 1.; ; Kcod KcoẸd iƷ iƷừk ừk fo foââ 1.;.;.2 KcoẸd iƷừk Ēọdc foâ sẫd pcắj jờo KcoẸd iƷừk foâ tcáj dcẪp tcọ trdf77ji CƷƢdf @rnsc [bmurb >1.777Ē - 1>7ji CƷƢdf Ihtus Qokn 10.777Ē - 217ji CƷƢdf Vcotn Unb CƷƢdf Kcbdc _uzu DcẪt Aẫd DƷờk rỪb tby Hd2 CƷƢdf Abjahh Kcbrkhbi 0?.777Ē ‛ >77ji (cƷƢdf CƷƢdf Urn@rxbdc) nsc [bmurb ;?.777Ē ‛ 1>7ji (cƷƢ cƷƢdf Bdc ỗh Dct 41 Ad) Cdf Kcbdc _uzu Dct Ad Cdf Ihtus Qokn (cdf Jj Fh vỗ chb [nd) CƷƢdf Vcotn Unb (cƷƢdf Eudf eọkc rỪb tby mcõ Hd2 Urỗ trdf) Cd C df f Ab Abja jahh hh Kcbr Kcbrkh khbi bi 55? 55?.77 777Ē 7Ē - >i >i 3>.777Ē - 0>7ji 0?.777Ē - >77ji >>.777Ē ‛ 1>7ji 21?.777Ē ‛ 277ji 1.;.5 1.; KcoẸd KcoẸd iƷừk iƷừk pcád pcád pcỒo pcỒo 1.;.5.2 KẮu trük mìdc pcád pcỒo [d pcj dk rb tby iỗ sd pcj toỡu edf tcoẸt yẸu, kû sữk kẢdc trbdc kůdf mcâ kbh, kch dìd voỆk tcỲk coỆd kcoẸd iƷừk pcád pcỒo pcÿ cừp foỹp ehbdc dfcop tdf ehbdc tcu, top kd mcõkc cỗdf tỒt cƢd UrƷờk Ēáy, sẫd pcắj kỦb IOSKH kcỦ yẸu xuẮt coỆd Ộ mìdc âd iẽ truyỂd tcỒdf, tcõdf qub kâk ĒẢo iú DcƷdf dcoỂu dċj trỘ iẢo Ēáy, IOSKH Ēë kû jẶt trìd mcẨp kâk cỆ tcỒdf soìu tcọ id dc vỗ tr tcỗdc sd pcj b kcudf kb dcoỂu fob Ēédc IOSKH coỆd mcõdf kcỏ Ēắy jẢdc tcọ trdf b jỗ kủd vd tj rb kõk dk - [Ừ eỮdf mìdc pcád pcỒo truyỂd tcỒdf - ėoịj aõd< dcdf kb cỗdf soỡu tc dc i, cỷb, - Kõk mỡdc pcỏd pco< soỡu tc, dcỗ aõd i, kâk trbdf tcƷƢdf jẢo ĒoỆd tỪ dcƷ [chppn, Ibzbeb, [ndeh… CỆ tcỒdf mìdc pcád pcỒo kỦb Kõdf ty KỞ pcẦd At fot IOS td to vỗ pcõt trod t rt iỏu Eh k trdf dfỗdc cỷb kct df tco to jod Dbj kdf dc iỗ jod Ak u kỷ jt dcỗ jõy, dỡd vok t kck mỡdc pcỏd pco kỦb kõdf ty kůdf mcâ 42   ĒƢd foẫd Mìdc pcỏd pco jỗ kừdf ty tcdf s edf vỗ cht df mcõ tcỗdc kừdf, kdf iỗ mỡdc pcỏd pco kc iỲk kỦb kõdf ty tẢo tcọ trƷỚdf dởo Ēọb  Cédc 1-1< [Ƣ Ēớ mìdc pcád pcỒ pcỒoo ; kẮp Ucnh quy Ēọdc kỦb kõdf ty, coỆd dby kû 0; tỏdc trhdf dk jo tdc u kỷ jt dcỗ pcỏd pco [ẫd pcắj kỦb kõdf ty sẺ ĒƷừk vẪd kcuyịd ĒẸd kõk tdc tcỗdc, fobh kch kõk dcỗ pcỏd pco t Ēû sẫd pcắj kû tcị ĒƷừk aâd trỲk toẸp kch kõk dcỗ aõd auừd ( o iỳ chk dcỗ pcỏd pcỒo iờd dcỈ), chẶk kůdf kû tcị aâd kch kâk dcỗ aõd i (toj cỷb, kõk sp kc, ) vỗ kuo kdf iỗ d tby dfo toỡu edf  Cédc 1-; KcoẸd KcoẸd iƷừk iƷừk kcoìu kcoìu tcọ tcọ 1.;.>.2 Kâk kõdf kỮ kcoìu tcọ Ruẫdf kâh Aâh kcê77 iêt fni rỪb tby mcừ kch [ FE-U UW.CKJ ỏy iỗ cht df kcudf tby kÿdf kởdf Ēớdf pcñdf kcỒdf eọkc dKhP Ioxkh kůdf ioìd tỮk Ēắy jẢdc kâk chẢt Ēởdf kởdf Ēớdf, dcỨdf kcƷƢdf trédc ú dfcįb Ēị pcñdf kcỒdf eọkc aỆdc Khvoe-2? Uoỡu aou, vỗh ep tcõdf vb qub, Ioxkh trbh tẶdf cƢd 1.777 iêt sẫd pcắj mcâdf mcuắd ĒẸd ỗ Ddf, Rudf Dbj vỗ Rudf Dfởo.Dfhỗo Dfhỗo rb, dcj fûp pcẦd kÿdf kcudf tby kcċj sûk sữk mcỈn kch kởdf Ēớdf, pcñdf kcỒdf eọkc aỆdc, IOSKH kůdf pcỒo cừp vo [ _ U Ucỗdc pc C Kcờ Jodc, [ Foõh Ek vỗ ỗh Uh Ucỗdc Wc C Kcờ Jodc, [ Ibh df Ucdf Aodc vỗ Sở Co Ucỗdc Wc Cớ Kcê Jodc Ēị trbh tẶdf cƢd >.777 iêt Fni rỪb tby mcõ Hd2 tờo kâk aỆdc voỆd, trƷỚdf ck, vod edf iởh, jt s dcỗ fb, sỏd aby dƢo kû iƷu iƷừdf dfƷỚo tẪp trudf Ēõdf trìd Ēọb aỗd tcỗdc pc C Kcờ Jodc Eornkt Jbrmntodf õp df dcu ku jub sj trk tuyd dfỗy kỗdf tdf df tco foỹp kch kõk aỗ tr kỷ dcou tco fobd cƢd Ēị kcċj ih kch fob Ēédc, Kõdf ty KỞ pcẦd Aởt foẶt IOS Ēë xáy eỲdf cỆ tcỒdf aõd cỗdf trk tuyd vỗ kcờdc tck pck v dfo toìu eÿdf  tẢo wnasotn abdcbdf.ioxkh.khj 1.;.>.1 Kâk aƷờk pcât troịd mẸ chẢkc truyỂd tcõdf Jbrmntodf Sâk Ēọdc ĒỒo tƷừdf jỮk toỡu< dcdf mcõkc cỗdf kỷ dcu ku s edf dk rỪb tby Hd2 trhdf tédc cédc eọkc Khvoe coỆd dby 45   Sâk Ēọdc jỮk toìu truyỂd tcõdf< jhdf juỒd kû tcị dcẪd ĒƷừk dcỨdf pcẫd ữdf têkc kỲk tử pcờb mcõkc cỗdf, dcdf mcõkc cỗdf jk toỡu s tod yỡu s edf sd pcj, dcdf dcdf mcõkc cỗd cỗdff kcƷb ĒẸd aoẸt sẫd pcắj sẺ qu qubd bd táj vỗ s s edf sd pcj Ucot m tcừdf op< ĒoỆp< Kâk dcád vẪt kcêdc trhdf snrons chẢt cédc DcỨdf FoỊt DƷờk Uodc  Dfcọkc pcoìd pcoìd aẫd 1E ėị tẢh sỲ tcü vọ kch kâk kỏu kcuyd vỗ jhdf jud mờkc tcờkc trờ tdf tdf kỦb kâk aï, Hd2 Ēë sâdf tẢh rb jởt tcẸ foo chỗd thỗd jo iỗ Pdf Ruk Fot Dk vo dcdf cộdc dc ;E sdf df y jỗu sk, to Ēû jỖo dcád vẪt ĒƷừk iẮy kẫj cữdf tử tcoìd dcoỡd tcừdf qub cộdc dc dcdf fot dk vỗ tdf trdf kch tcỗdc t tcoỡd dcoỡd mcừdf tc tcou trhdf kuởk sỒdf kỦb kcüdf tb dcƷ< Mcõdf mcê (dcád vẪt kừdf kcỹb Kibrb), Dk (dcỏd vt @niox) vỗ Kỏy ( dcád vẪt Inhd) Mcõdf kcỏ ĒẦu tƷ vỂ jẶt cédc dc, eudf kỏu kcuyd vỗ kõk yu t mcõk dcƷ áj dcẢk, iớdf toẸdf (kâk eoỎd voìd iớdf toẸdf qund tcuởk vờo kâk aï) kůdf ĒƷừk trbu kcuỒt mỿ iƷỢdf tċdf  pcẦd cẮp eậd eậd kch kẫ snrons snrons  Dởo eudf kỦb snrons chẢt cédc xhby qubdc qubdc dcád vt kcờdc iỗ Kừdf kcỹb Kibrb vỗ cbo dfo ad @niox vo Inhd Kừdf kcỹb Kibrb iỗ jt kừ aù todc dfckc õdf yỡu, t dc k Chỗdf Ucdf yìu tcƷƢdf cẸt jỲk Mco Kibrb ĒẸd tuỞo Ēo cỊk, vộ mcừdf jud khd id iỡdmoỡu mộ vỗ io,Chỗdf UcƷừdfĒë kch khd fâo ĒẸd cỊk tẢo jởt dfõo trƷỚdf aédc eád trhdf PƷƢdf RuỒk, kůdf kcêdc tẢo Ēáy Kibrb fp f vỗ mt ad vo @niox, Inhd vỗ aẨt ĒẦu dcỨdf tédc cuỒdf tcü vọ vờo dcỨdf dfƷỚo ad jo dỗy @niox vỗ Inhd k xnj iỗ kp Ēõo aẢd cỊk ’mé pcÿdf Ēọkc tcỦ‚ trhdf iờp, iuõd fbdc Ēub dcbu xnj bo cỊk foỈo cƢd, bo tcõdf jodc cd 47 Ucừdf qub kõk dcỏd vt vỗ dcỨdf tédc cuỒdf trhdf káu kcuyỆd tcé kuỒo jỖokiop sẺ kỷ dcdf aỗo ck cu ờkc k rỹt rb kõk ad dc iu ỳ vỗ ck tcnh dc< rb tby Ēüdf kâkc, cëy iẮy tcữk ċd vửb ĒỦ Ēị trâdc iëdf pcê cby mcõdf ĒƷừk Ēo tcnh dfƷỚo iẢ, cởy tot moj dk, d dcou rbu xbdcJo aỗo ck ĒƷừk Ēüt mẸt tử dcỨdf tédc cuỒdf tcỲk tẸ, foüp kõk nj vỗ k fob ộdc mco xnj kỷ kj foõk fd fo vỗ e cộdc eudf k jt kõkc rỵ rỗdf Urhdf kiop u toỡd vb rb jt, snrons quẫdf kâh chẢt cédc DcỨdf FoỊt DƷờk Uodc Dfcọkc Ēë kch kõk dcỏd vt kcờdc k kcỗh sỏd tcừdf qub tédc cuỒdf mcâ Ēâdf yìu ėị aẫh vỆ sữk mcỈn kch k Pdf Ruk vỗ k aot iỗ kch kừdf kcỹb Kibrb, Chỗdf Ucdf abd sk idc thỗd eỏd rỪb tby vé tcẸ jỊo tcẦd eád tẢo PƷƢdf RuỒk FoỊt DƷờk mị kẫ trƷỚdf cỊk kỦb Kibrb ĒỂu pcẫo k ck dc tc dỗh iỗ rb tby ỹdf kõkc PoỆk rb jẨt snrons chẢt cédc trìd kůdf trÿdf vờo tcỚo Ēoịj eọkc Khvoe-2? dìd IOSKH tudf rb sẫd pcắj dƷờk rỪb tby Hd2 Ēị Ēâp ữdf dcu kẦu kẮp aâkc vỂ vỆ sodc tby tcƷỚdf xuyìd tcnh Ēüdf mcuyẸd kâh kỦb Aở _ tẸ 48   KCƨƧDF ;< DCẩD SÏU, ėÂDC FÔ PÇ ėệ QB JồU [ỗ FOạO WCÂW CHÇD UCOỀD KCOẴD KCOẴD IƨỡK JBQM JBQMNUOD NUODF F ‛ JOS ėỗO PỜO [ạD WCảJ WCảJ DƨỜK QứB UB_ HD2 KỠB KÕDF U_ AồU FOẰU IOS ;.2 Jởt sỒ dcẪd xït vỂ kcoẸd iƷừk Jbrmntodf ‛ Jox kỦb sẫd pcắj dk rb tby Hd2 ;.2.2 Uc trdf mcõkc cỗdf o tdf mcõkc cỗdf b pcd iỗ dfo tr vỗ sodc voỡd k oj kb kõk o tdf dỗy iỗ mcû têdc cby jẶk kẫ tcêkc dcỨdf sẫd pcắj jờo foõ r Pộ o tdf mcõkc cỗdf mcừdf b edf dỡd vỗ bdf fỏy rb õp ik rt id kch kõdf ty WcẦd Ēõdf cỊ ĒỂu kû doỂj tod eỎ aọ iudf iby dìd kõdf ty kẦd pcẫo kád dcẨk rẮt mỿ jỖo mco ĒƷb rb kcoẸd iƷừk modc ehbdc, pcât troịd sẫd pcắj jờo [ẫd pcắj dƷờk rỪb tby cdf d dfo toỡu edf iỗ sd pcj eỗdc kch mcõkc cỗdf aộdc eỏd Urhdf tco fobd fd ỏy, s idf mcõkc cỗdf kỷ dcu ku s edf sd pcắj dƷờk rỪb tby tċdf kbh ėâp ữdf dcu kẦu Ēû, kõdf ty KỞ pcẦd Aởt foẶt IOS Ēë kch rb ĒỚo eñdf sẫd pcắj rỪb tby fớj dƷờk rỪb tby Hd2, eudf eọkc rỪb tby mcõ Hd2, fni rỪb tby mcừ Hd2 Dfhỗo rb, IOSKH kủd kcỹ trdf dcou vỗh vok pcõt trod sd xut sd pcj kỷ dcou têdc dċdf tỒt cƢd, kůdf dcƷ Ēâp ữdf ĒƷừk xu cƷờdf toẸt moỆj dċdf iƷừdf, aẫh vỆ jõo trƷỚdf ;.2.1 Uc trdf ehbdc dfcop IOSKH mcừdf dcdf kcỗh cỗdf kõk toj cỷb jỗ kủd aõd trk top k sd pcj jbdf dcởd cou IOS vỗ dcởd cỗdf roỡdf kch kâk cỆ tcỒdf soìu tcọ iờd Aof K, Jntrh, Ihttn, Kh.hpjbrt,ou dỗy mcừdf kc foỹp dk rb tby Hd2 toỡu tc k dcou sd pcj cd, jỗ kủd foỹp kõdf ty jỘ rởdf tcƷƢdf coỆu trìd tcọ trƷỚdf ėẸd dby, IOSKH xỏy edf k cd 277 dcỗ pcỏd pco vỗ cd ;077 oj aõd i ;.2.; Kcod ik Jbrmntodf ‛ Jox ƨu Ēoịj KcoẸd iƷừk vỂ sẫd pcắj< IOSKH tr tcỗdc tcdf cou df tc ; to Pot Dbj kc sbu ^doinvnr vỗ W&F, jt tcdf cou cûb jỿ pcắj uy têd kcẮt iƷừdf vờo cƢd 57 dj df cỗdc kdf Pot Dbj Kch dỡd mco dcởd coỆu Hd2 rb ĒỚo, dfƷỚo toìu eÿdf cẸt sữk tod tdf rdf Hd2 s iỗ tc c jo t pcõ cƢd, Ắd tƷừdf cƢd dỨb sh vờo dcỨdf fé IOSKH Ēë kû ĒƷừk tử dfƷỚo toìu eÿdf KcoẸd iƷừk tcị cod rt rỵ rỗdf 49 qub dcởd cou Hd2 - Hd tcn wby th dujanr Hdn" (Urìd ĒƷỚdf ĒẸd kcẮt iƷừdf eậd ĒẦu) Hd2 Ēë kcữdf jodc ĒƷừk rẲdf voỆk dfƷỚo toìu eÿdf tod tƷỘdf sỪ eỮdf sẫd pcắj iỗ chỗd thỗd kcờdc xõk, vo kct idf sd pcj bd thỗd kch dfo s edf, vo k tờdc at vỗ eot mcud vỗ iỗj jj eb tby, mcừdf Ēởk cẢo mco sỪ eỮdf.Y KcoẸd iƷừk Ēọdc foâ< Hd2 rẮt tcõdf jodc mco aoẸt dfƷỚo toìu eÿdf trhdf jÿb eọkc Khvoe dcu kẦu sỪ eỮdf vỂ sẫd pcắj rỪb tby rẮt kbh dcƷdf vậd sỪ eỮdf kcoẸd iƷừk tcáj dcẪp tcọ trƷỚdf, mcõdf ĒƷb foâ quâ kbh sh vờo tc trdf jỗ kcp dcd io dcud ờt kỷ tcị tcu cüt dfƷỚo tu df, tẢh iđdf tod ĒỒo vo dfo toỡu edf Kct idf o vo mcõkc cỗdf iỗ trỡd ct, vok b rb kõk jk foõ o vo mcõkc cỗdf kỷ tc vt xb cd mộ vdf dcdf ehbdc dfcop vd iuừd iỗ dcdf dfo qubd tỏj d mcõkc cỗdf, vộ kc tờd dỡd foõ k vỗ kcẮt iƷừdf iuõd Ēo Ēõo vờo dcbu KcoẸd iƷừk pcád pcỒo< pcỦ sûdf pcád pcỒo rởdf mcẨp kẫ dƷờk Ēị kû tcị Ēâp ữdf tỒt dcẮt dcu kẦu kỦb dfƷỚo eád trhdf jÿb eọkc Khvoe-2?, Ēẫj aẫh sẫd xuẮt ĒẦy ĒỦ mcõdf tcoẸu cỮt Ēị dfƷỚo eád mcõdf xẫy rb tộdc trdf jub dk rỹt tr cỗdf to dcỗ Kcod iƷừk kcoìu tcọ< Hd2 rẮt tcõdf jodc trhdf kâk kcoẸd iƷừk quẫdf â tcƷƢdf coỆu rởdf rëo ĒẸd dfƷỚo tu edf, cou k tỏj iờ mcõkc cỗdf jk toỡu, qudf kõh adf dcdf aỗo cõt, ou dcy vuo to k rt dcou dfo yỡu tcờkc df tco tỗo tr kch dcoỂu kcƷƢdf trédc cẮp eậd, ú dfcįb Ēị dádf tẦj tcƷƢdf coỆu trhdf iñdf kõdf kcüdf DcƷừk Ēoịj PỂ Ēb eẢdf sẫd pcắj