tìm hiểu về chiến lược kinh doanh quốc tế của unilever

Tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế Nhóm: Lớp HP: 2068ITOM1311 GVHD: : Th S Phan Thu Trang I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG 1.1 Cơ sở lý thuyết 1.2 Khái quát công ty Unilever II CHIẾN LƯỢC KDQT CỦA UNILEVER 2.1 Tổng quan CLQT CLĐQG 2.2 Lý thay đổi chiến lược cũ sở hình thành chiến lược 2.3 Phân tích chiến lược xuyên quốc gia III KẾT LUẬN I MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG 1.1 Cơ sở lý thuyết 1.2 Khái quát công ty Unilever 1.1 Cơ sở ly thuyết 1.1.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Các loại chiến lược kinhtếdoanh tế: chiến lược kinh Chiến lượchình kinh doanh quốc mộtquốc phận • Các Chiến lược quốchưởng tế tố ảnh KDQT: doanh vàyếu phát triển cơng chiến ty, lược bao gồm mục tiêu dài hạn mà cơng • Chiến lược toàn Sức liên kếtcầu toàn cầu, tăng suất, giảm ty• cần phảiép đạt thơng qua cáchiệu hoạt động kinh doanh quốc tế, • Chiến lược đa nội địa chi phí sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế • •Chiến xuyên gia địa phương, địa Sức lược ép đáp ứng quốc nhu cầu công typhương phát triển lên trạng thái cao chất hóa 1.1 Cơ sở lý thuyết 1.1.2 Nội dung chiến lược đa tồn nộicầu địa gia •KDQT ● Chiến lược xun quốc tếquốc Đáp Là ứnggiữa cho lược tung nhu cầu cáchướng sản thị phẩm hiếu giống tiêu hóa hoạt động Kết hợp chiến lược đa quốc giatrung Cácchiến doanh nghiệp có xu tập dùng khác sử biệt dụngcầu chiến lược chiến lược toàn phát triển sản phẩm hoạt động nghiên cứu phát -marketing Các công ởtytấtcon phải cácsựthị nghiên trường cứuquốc tất gia Yêu cầu vừa tạo khác biệt sản nước sở tại,phân hoạt độngsản sảnphẩm xuất marketing -triển công Quytại đoạn mô nên xuất, tốn phíphối phẩm, vừasản giảm chichi phí thường đặtthuận quốc gia đa hay khu vựctriển mà họ kinh Hạndụng cao, chế: chi phí lợicao chođồn việc đầu tư phát -nâng Áp cho tập quốc gia giảm phíchuyển tíchgiao cực;khoa khó đáp -doanh Chỉ sử chi dụng, họcứng nhu cầu địa phương - Chiến lược cơng chịu sức ép giảm chi phí sức ép cơng nghệ cho ty -của Hạn chế: phùchiến hợp thịsản xuất chủ yếu thực lược có u cầukhơng địa phương (vìtại hoạt động trường cần sựnước) thích ứng cao.địa nhiều khăn đáp ứng diễn rakhó Nhưng phương nhạy cảm cao làm tăng chi phí rủi ro tỷ giá rủi ro trị - Hạn chế: bỏ sót hội thị trường địa phương 1.2 Khái quát công ty Unilever 1.2.1 Lịch sử hình thành 1930-1939: Thậpkiện kỷ kinh đầu tế tiên Unilever không dễkhăn dàng 1970-1979: Điều khócủa khăn lạm phát caohềkhó Nhưng doanh hợp lý(FMCG) hóa hoạtkhi động, ty lĩnh vựckhi hàng tiêunghiệp dùng nhanh công nhà bán lẻ tiếp tục đầu đa dạng lớn bắt mạnhhóa tay 1940-1949: Hoạt động Unilever khắp 1980-1989: Là công ty lớn nhấtthế thếgiới giới.bắt đầu rời rạc, doanh nghiệp nàymở vẫnrộng tiếp tục mởTrung rộng sang 1990-1999: Doanh nghiệp sang Đông Âu,thị trường thực cường vàohơn nghiên cứu phát đồng thời tậpphẩm trung vàotăng danh mụcđầu sản tư phẩm triển 2000-2009: Những năm 2000 bắt đầu với mắt Con 1950-1959: Sự bùngmột nổ kế kinh doanh khilược công5 nghệ Cộng đường tăng trưởng, hoạch chiến năm Nămvà 2009, đồng Kinhcông tế Châu Âu dẫn phương Tâytạo tăng Unilever bố tầm nhìnđến mớimức củasống cơngở ty - nỗ lực lên 1960-1969: giới rộng, cũng2010 tương lai tốtKhi đẹpnền hơnkinh mỗitếngày - vàmở bước vàoUnilever năm tập đoàn đầu phát triển sản phẩm mới, thâm nhập thị với chiến lượcbắt mới: The Compass trường thựchiện hiệnkếmột chương đầy tham vọng 2010-2019: Thực hoạch “sốngtrình bền mua vữnglại2010” 1.2.2 Cơ cấu cơng ty 1.2.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu Sứ mệnh - Hoạt động để sáng tạo tương lai tươi đẹp ngày.   - Làm cho người cảm thấy thoải mái, hoàn thiện vẻ đẹp thân thoát khỏi lo toan sống sản phẩm tốt cho họ người xung quanh - Tạo cảm hứng cho người thông qua hành động nhỏ ngày để tạo khác biệt lớn cho giới.   - Phát triển cách điều hành việc kinh doanh với mục tiêu nhân đôi tầm cỡ công ty giảm 1.2.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu Tầm nhìn  Unilever cam kết hỗ trợ phát triển bền vững cung cấp cho khách hàng toàn giới sản phẩm với chất lượng tốt, cảm nhận tốt nhận nhiều sống Mục tiêu  Đáp ứng nhu cầu hàng ngày người tiêu dùng khắp nơi – đoán trước nguyện vọng khách hàng người tiêu dùng, đáp ứng cách sáng tạo cạnh tranh với sản phẩm có thương hiệu nhằm nâng cao chất lượng 1.2.4 Sản phẩm Unilever Dòng thực phẩm dùng chế biến & ăn uống (Chiếm 60% tổng doanh thu) Dòng sản phẩm vệ sinh chăm sóc cá nhân (Chiếm 15% tổng doanh thu) Nhận xét chiến lược Ưu điểm Đáp ứng nhu cầu địa phương Cơ hội nghiên cứu kỹ sở thích người tiêu dùng thị trường quốc gia khác nhau, đáp ứng nhanh chóng, hiệu sở thích người tiêu Nhược điểm Khó chuyên sâu, hay trùng lặp phận, nguồn lực công việc hay bị rải diện rộng 2.2 Lý thay đổi chiến lược cũ – sở hình thành chiến lược 2.2.1 Lý thay đổi chiến lược cũ 2.2.2 2.2.3 Cơ sở hình thành chiến lược Phân tích chiến lược xuyên quốc gia Unilever 2.2.1 Lý thay đổi chiến lược cũ • Kết kinh doanh hiệu quả, tụt hậu so với Nguồn vốn thị trường đối thủ Đầu tư dàn trải, tận Unilever từ 82 tỷ Bảng tháng 6/1999 khoảng 20 tỷ vào tháng 1/2000 Đồng thời, thị phần suy giảm nghiêm trọng Không biết tận dụng phát huy mạnh riêng liên tiếp tung thị trường nhiều sản phẩm không tạo dấu ấn riêng dụng phá bỏ rào cản thương mại có WTO, khơng có đồng thuận tuyệt đối cơng ty Đối thủ cạnh tranh P&G có phát triển mạnh mẽ so với Unilever, đồng thời có ứng dụng chiến lược cấu trúc giúp tiết kiệm chi phí thời gian hiệu cao 2.2.1 Lý thay đổi chiến lược cũ Sự ảnh hưởng mạnh mẽ q trình Tồn cầu hóa Các nước tiếp thu tiến CN-KT, Tồn cầu hóa làm giảm dần khác biệt mặt văn hóa Thói quen tiêu dùng sinh hoạt người dân quốc gia dần bị biến đổi theo hướng đồng xuất nhiều nhà sản xuất nước với dây chuyền sản xuất đủ lớn, cạnh tranh, tranh giành thị trường với công ty xuyên quốc gia Unilever Có thể thấy kết kinh doanh suy giảm đáng kể đến từ chiến lược kinh doanh, tổ chức quản lý hiệu quả, bên cạnh nhận thức tác động mạnh mẽ q trình tồn cầu hóa 2.2.2 Cơ sở hình thành chiến lược a Mơi trường vi mơ Khách hàng • Giới trẻ hệ X (từ 1829 tuổi) • Những người làm nội trợ Đối thủ tiềm • Trên ẩnthị trường bắt đầu xuất nhiều nhãn hàng doanh nghiệp, cơng ty nhỏ • Các thương hiệu cơng ty nội địa nước trỗi dậy nhanh chóng Đối thủ cạnh tranh • Cơ cấu sản phẩm P&G phong phú mẫu mã, đa dạng chủng loại Những ưu mà Unilever có P&G có • Từ năm 2000 đến tại, P&G sử dụng triển khai chiến lược xuyên quốc gia, đạt nhiều thành đáng kể.Nhà cung cấp phân phối ty thành viên  Tại Việt Nam công Unilever bao gồm: Lever Việt Nam, liên doanh với cơng ty xà phịng Hà Nội Tổng cơng ty hóa chất Việt Nam; Cơng ty ELIDA P/S sản xuất kem đánh răng; liên doanh với Công ty hóa mỹ b Mơi trường vĩ mơ Chính trị  1960s, cơng ty nước ngồi chịu kiểmsốt sốtcủa Quyền kiểm vài giáUnilever địa phương, phương thịnhập trường bị giảm thức khẩu, nhân sút công nước ngồi quốc gia bắt đầu quốc hữu hóa cơng ty nước ngồi Ngày nay, Unilever có vị trị nhờ vào chiến lược khơn khéo chiến thuật kinh nghiệm tích lũy Tạinhiên, TrungUnilever Mỹ Nam Mỹ, Tuy sử Unilever tham dụng kinh nghiệm đểgia vào vậnvớiđộng  thương lượng chínhhành lang, khơng tham gia vào phủ việc sửa đổi việc tài trợ cho đảng quy định củatrị họ phái Kinh tế Thị trường Unilever ngày  Người tiêu dùng không muốn mua có tính cạnh tranh cao sản phẩm từ thương hiệu đắt  Nhiều nhãn hàng thường xuyên tiền tình hình kinh tế lúc đưa chương trình giảm  Cạnh tranh khốc liệt đẩy Unilever giá thị trường Châu Âu vào tình khó khăn Pháp Hà có xuất từ sách Lan thương mại tự EU  Ở nước phát triển  Các nhà bán lẻ thường xuyên kinh tế nổi-những nơi cịn bất ổn trị, Unilever áp dụng gây áp lực nhằm buộc nhà chiến lược để đảm bảo trì sản xuất FMCG phải giảm giá động lực sinh lời sản phẩm họ Văn hóa – Xã hội  Unilever ln trì yếu  Unilever kinh doanh tố văn hóa-xã hội cho phù khoảng 100 quốc gia nên cần đảm hợp với mục tiêu phát triển bền Trong bối cảnh môi trường tại, Unilever phải sứcdạng ép cạnh tranh quáhoạt lớn bảochịu đa hàng hóa, vững với áp lực giảm chi phí, áp lực địa phương hóa doanh u cầu động kinh phảiriêng phùcủa hợptừng cho  thị trường cụ thể nên thaythấp, đổi CLKD Nơi trình độ buộc dânphảichí tất người: nhân viên Chiến lược có xun quốc giatiếp giúp khơng điều kiện cậntập cácđoàn xác định rõ ràng mục tiêu vượt qua tiêu dùng sức giảm chi phí qua việc khai thác kinh tế địangười phương, thay đổi cấu sản phương tiện tiếp thị, quảng cáo phẩm, lên chiến lược marketing phù hợp với khu vực Tuy nhiênvào thách  Unilever tập trung việc xây báoUnilever in đòi thức lớn phảihỏi đảmUnilever bảo khác biệt hóa sản phẩm để phù hợp với nhu dựng VH độc quyền đón cầuphải khu vực dẫn đến chi phí tăng lên sử dụng nhiều nguồn lực nhận khác biệt, phù hợp với để tăng cường vào việc nhu cầu khách hàng tiếp thị trực tiếp với khách hàng Tiểu kết: 2.3 Phân tích chiến lược xuyên quốc tế 2.3.1 Hoạt độngcủa đáp Unilever ứng nhu cầu địa • Hoạt a Hoạthóa độngsản sản xuất P&D phương động • xuất Nghiên triểnmới sản dựa phẩm: Thiết lậpcứu cấuphát tổ chức hai nhóm hàng tồn cầu nhóm hàng chăm sóc cá nhân, gia đình nhóm hàng thực phẩm  Unilever khác biệt hóa sản phẩm để đảm bảo tầng lớp xã hội phục vụ  Hiện Unilever xây dựng hệ thống 300 nhà máy 700 nhà sản xuất đơn vị thứ 69 quốc gia 2.3.1 Hoạt động đáp ứng nhu cầu địa hóa b Hoạt động phương Marketing Logistics chuỗi mix cung ứng: -C.Chiến lược: Marketing - Một Mục trung tiêu thị trường: Xâyđặt dựng tâm toàn cầu dựa riêng biệt thị trường Singapore trường: đoạn - Phân Thựcđoạn thị vi tính hóa Phân tồn cáctheo dân cư - Định vị thịgiao trường: phủ lượng % lớn hoạt động nhậnBao hàng trênchọn thị trường thể - lựa hướngtổng outsourcing cho hệ thống phân phối, logistics việc hợp tác với tập đồn, cơng ty thứ 2.3.2 Hoạt động đáp ứng mục tiêu chi phí a Hoạt động giảm sản xuất, • P&D: P&D cố gắng giảm thiểu chi phí thơng qua hiệu CNTT cấp độ tồn cầu - Năm 2003, lắp đặt đưa vào vận hành “hệ DAY thống lưu trữ trực tiếp pallet” từ Bitto Venus is the second planet Storage System Ltd from the Sun - Unilever sử dụng công nghệ mang tính đột phá để tái chế chất thải dạng gói (Quy • Sản xuất: trình CreaSolv) - Mục tiêu: tối ưu hóa cơng tác quản lý sản xuất - Thực giao dịch có lợi nhằm giảm chi DAY DAY phíDespite sản xuất being Neptune is the red, Mars is a Unilever giảm 29% farthestnăng planet - Cuối 2019, cold place from the Sun lượng từ nhà máy 2.3.2 Hoạt động đáp ứng mục tiêu giảm chicung phíứng b Hoạt độngvà Marketing: C Logistics chuỗi - Trong Unilever duycáo, trì mức tiết kiệm Nhờ tựnăm sản2018, xuất nội dung quảng Unilever tiết kiệm 30% chi phí mạnh với tỷ € tiết kiệm từ chuỗi cung ứng quảngmẽ cáo - Có biệnmix: pháp giảm thiểu rủi ro kế hoạch dự Marketing DAY thiết kế đểtập đảm bảovào nguồn cungbao cấp o phòng Product (Sản phẩm): trung cải tiến bì iscủa Venus the sản phẩm second planet liệu quan thời gian ngắn, o nguyên Price (giá): đề ratrọng mục thay tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại sản from the Sun để chuyển chianhất sẻ sản xuất sở phẩm với giao mức giá thấp xuất sử dụng liệu thay thếchú công o sản Promotion (Xúc tiếnnguyên bán): quan tâm trọng đến hợp đồng quảng thức tiếp côngthị thức cáo trênsản thịphẩm trường nước o Place (Phân phối): Unilever phân bố sản xuất đóng gói nhiều khu vực quốc gia để giảm chi phí vận DAY chuyển DAY Despite being red, Mars is a cold place Neptune is the farthest planet from the Sun II KẾT LUẬN Qua việc tìm hiểu chiến lược kinh doanh quốc tế Unilever cho ta thấy nhìn tổng quan vấn đề xoay quanh tập đoàn đa quốc gia với thành công định Những thành cơng bước đệm để Unilever đẩy mạnh củng cố phát triển thương hiệu trở thành “gã khổng lồ” thị trường hàng tiêu dùng, tạo mang lại lợi ích tốt đẹp cho sống người THANKS FOR ATTENTIO N! ... ty Unilever 1.1 Cơ sở ly thuyết 1.1.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế Các loại chiến lược kinht? ?doanh tế: chiến lược kinh Chiến lượchình kinh doanh quốc mộtquốc phận • Các Chiến lược quốchưởng tế. .. tổng doanh thu) 1.2.5 Kết kinh doanh Nguồn: Unilever. com II CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA UNILEVER 2.1 Tổng quan chiến lược QT & ĐQG 2.2 Lý thay đổi chiến lược cũ – sở hình thành chiến lược. .. tích chiến lược xuyên quốc gia 2.1 Tổng quan chiến lược quốc tế đa quốc gia công ty Unilever •Nội Các dung nhà chiến lược: lýdụng Unilever hợp năm điều 2.1.1 Giai đoạn sử chiến lược quốc tếphối