Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt

Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm của công ty TNHH Diêm Việt

TĨM LƯỢC Với khó khăn tồn thực tiễn phát triển ngành hóa chất nói chung ngành diêm nói riêng hạn chế trình thực tập đơn vị nghiên cứu, việc chọn đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt” để thực khóa luận tốt nghiệp nhằm phân tích khó khăn từ đưa biện pháp phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty có ý nghĩa lý luận thực tiễn Do nước ta trình hội nhập, mở cửa kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Không Công ty nước phải cạnh tranh với mà Công ty cịn phải cạnh trạnh với tất cơng ty nước ngồi có Cơng ty hùng mạnh tài chính, họ lại có kinh nghiệm hàng chục chí hàng trăm năm, lực họ mạnh ta nhiều Đề tồn cạnh tranh không cân sức này, cần phải nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề mở rộng thị trưởng tiêu thụ sản phẩm đầu vô quan trọng Tiếp cận góc độ kinh tế thương mại, đề tài đề cập đến số vấn đề lý luận liên quan đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty, để từ đưa số giải pháp để giải vấn đề tồn 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU 3 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, kinh tế nước ta ngày phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng đặt cấp thiết, đặc biệt Công ty sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng Do nước ta trình hội nhập, mở cửa kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Không Công ty nước phải cạnh tranh với để tồn mà Công ty cịn phải cạnh tranh với tất cơng ty nước ngồi có Cơng ty hùng mạnh mặt tài chính, họ lại có kinh nghiệm hàng chục chí hàng trăm năm, lực họ mạnh ta nhiều Để tồn cạnh tranh không cân sức này, cần phải nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề tiêu thụ sản phẩm đầu vô quan trọng Mặt khác, doanh nghiệp phải hoạt động môi trường đầy biến động, với đối thủ cạnh tranh, với tiến khoa học kỹ thuật thay đổi cách nhanh chóng, với giảm sút lòng trung thành khách hàng, đời nhiều điều luật mới, sách quản lý thương mại nhà nước Do doanh nghiệp cần phải giải hàng loạt vấn đề mang tính thời cấp bách Một vấn đề tìm đầu cho sản phẩm vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ Trong lĩnh vực kinh doanh hàng tiêu dùng, vấn đề bán hàng vấn đề khó khăn Nếu cơng ty kinh doanh không thị trường bán công ty, xu hướng, nhu cầu khách hàng mùa, khu vực, năm cơng ty khơng thể sản xuất làm ăn có lãi Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hố, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng Vì vậy, cơng ty kinh doanh có hiệu quả, thiết phải quan tâm đến thị trường tiêu thụ Nhận thức tầm quan trọng vấn đề em lụa chọn đề tài: “Phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm công ty TNHH Diêm Việt” Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu - Nghiên cứu tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt Nghiên cứu công tác phát triển thị trường sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt 2.2 Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lí luận: Hệ thống vấn đề liên quan đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Mục tiêu thực tiễn: Phân tích thực trạng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm công ty TNHH Diêm Việt Từ đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty 2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu - Nghiên cứu đề tài này, khóa luận tập trung trả lời cho câu hỏi sau: + Sản phẩm gì? + Thị trường tiêu thụ sản phẩm gì? + Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm gì? + Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nào? + Có nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm? + Có giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm? Phạm vi nghiên cứu Phạm vi thời gian: Nghiên cứu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt từ giai đoạn năm 2017 – 2019 Phạm vi không gian: Nghiên cứu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt thị trường Việt Nam Phương pháp nghiên cứu Trên thực tế, để sâu vào tìm hiểu vấn đề cần nghiên cứu sử dụng nhiều phương pháp khác nhau, sử dụng chúng tách biệt kết hợp với để đạt mục tiêu phân tích đề tài Để đánh giá cách xác, rõ ràng hiệu việc phát triển thương mại sản phẩm đến hoạt động kinh doanh cơng ty, khóa luận có sử dụng phương pháp thu thập liệu xử lý liệu để phân tích Phương pháp thu thập liệu Do hạn chế thời gian khó khăn việc điều tra phân tích thu thập liệu trực tiếp nên để thực đề tài em sử dụng nguồn liệu thứ cấp Đây liệu: Bao gồm liệu thu thập từ nguồn công ty Dữ liệu công ty bao gồm: Các báo cáo, tài liệu công ty phịng ban cung cấp: Báo cáo tài kiểm toán từ 2017 – 2019, báo cáo thường niên qua năm tồn cơng ty kết hoạt động kinh doanh qua năm từ 2017 – 2019 Mục đích thu thập liệu thứ cấp phục vụ cho trình phân tích, đánh giá thực trạng việc mở rộng thị trường kinh doanh Công ty TNHH Diêm Việt Phương pháp xử lý liệu - Phương pháp biểu đồ, bảng biểu: Là phương pháp sử dụng sơ đồ hình vẽ cung cầu, đồ thị cấu thị trường, cấu sản phẩm, mặt hàng Về bảng biểu gồm có bảng kết hoạt động kinh doanh công ty, cấu mặt hàng, thị trường công ty qua năm (2017 2020) Mỗi liệu thể biểu đồ dựa báo cáo công ty qua năm quý đầu năm 2020 - Phương pháp so sánh: Phương pháp so sánh phương pháp xem xét tiêu phân tích cách dựa việc so sánh số liệu với tiêu sở (chỉ tiêu gốc) Tiêu chuẩn để so sánh doanh thu, lợi nhuận, chi phí, tốc độ phát triển, thị phần, … năm trước so với năm sau Trên sở so sánh để đưa kết luận yếu tố tăng, giảm hay không đổi qua năm Sử dụng phương pháp để phân tích biến động hoạt động thương mại qua giai đoạn hay thời kỳ - Phương pháp phân tích bản: Là kiểm định yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại doanh nghiệp dựa nguồn liệu có sử dụng kết phương pháp khác - Phương pháp phân tích tổng hợp: Sau thu thập số liệu, xử lý, phân tích liệu tiến hành phân tích tổng hợp đưa kết luận từ quan sát rút kết luận vấn đề thực trạng hoạt động phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm diêm cơng ty TNHH Diêm Việt Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt Chương 3: Đề xuất kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm công ty TNHH Diêm Việt CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm sản phẩm Sản phẩm (product) đưa vào thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng nhằm thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn Nó vật thể, dịch vụ, người, địa điểm, tổ chức ý tưởng 1.1.2 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thị trường doanh nghiệp phân loại theo tiêu thức mục đích hoạt động bao gồm thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra, định phát triển doanh nghiệp định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường đầu định đến khả thành công hay thất bại tiêu thụ doanh nghiệp Đặc điểm tính chất thị trường tiêu thụ sở để doanh nghiệp hoạch định tổ chức thực chiến lược cụ thể điều khiển tiêu thụ sản phẩm Từ đó, có khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm sau: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn Như quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào số người có nhu cầu có tài nguyên người khác quan tâm, sẵn sàng đem lại tài nguyên để đổi lấy mà họ mong muốn 1.1.3 Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm việc đưa sản phẩm vào bán thị trường mở rộng thị trường Tuy nhiên phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà hiểu việc đưa sản phẩm vào bán thị trường xem chưa đầy đủ doanh nghiệp Bởi vì, doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng cơng nghệ trang thiết bị khơng đồng khơng sản phẩm chưa đáp ứng thị trường mà việc đưa sản phẩm vào thị trường thị trường vấn đề khó khăn Cho nên hiểu cách rộng hơn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp việc đưa sản phẩm vào bán thị trường bao gồm việc khai thác tốt thị trường tại, nghiên cứu dự báo thị trường, đưa sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường thị trường 1.2 Bản chất, nội dung, vai trò nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.1 Bản chất phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Đó nỗ lực cải thiện quy mơ, chất lượng hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh thị trường nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động kinh doanh, tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường Như hiểu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là: Sự mở rộng quy mô: Doanh nghiệp tăng sản lượng bán ra, mở rộng thị trường tiêu thụ sang thị trường mới, tăng cường nỗ lực tìm kiếm khách hàng để đẩy mạnh tiêu thụ cho doanh nghiệp Sự tăng lên chất lượng sản phẩm: Doanh nghiệp tìm cách cung cấp loại sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, sang trọng, cung cấp dịch vụ tốt, thâm nhập khai thác thị trường tốt Từ làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp phát triển thương mại theo chiều sâu Nâng cao hiệu kinh tế: Doanh nghiệp tìm cách sử dụng hiệu nguồn lực vốn lao động để nâng cao tầm quan trọng sản phẩm thị trường Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường nước làm tăng thị phần doanh nghiệp, tăng đóng góp doanh nghiệp vào GDP 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Phát triển thị trường yếu tố thiếu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Bản chất phát triển thị trường mở rộng mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp Mối quan hệ khách hàng doanh nghiệp mối quan hệ mua bán Như theo quan niệm phát triển thị trường tiêu thụ bao gồm phát triển thị trường theo chiều rộng phát triển thị trường theo chiều sâu a) Phát triển thị trường theo chiều rộng Phát triển thị trường theo chiều rộng tức doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm thị trường nhằm tăng khả tiêu thụ, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận Phương thức thường doanh nghiệp sử dung thị trường bắt đầu có xu hướng bão hòa Đây hướng quan trọng doanh nghiệp tiêu thụ thêm nhiều sản phẩm, tăng vị thị trường Để thực tốt việc phát triển thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm có, tức tìm kiếm người tiêu dùng thị trường chưa thâm nhập Việc tìm kiếm thị trường mục tiêu mục tiêu phát triển thị trường Cách làm bao hàm việc tìm kiếm nhóm đối tượng khách hàng hoàn toàn thị trường Sau phát thị trường mới, doanh nghiệp có khả đáp ứng, phát triển kênh phân phối mới, tìm giá trị sử dụng phong phú để tạo điều kiện phát triển thị trường tăng số lượng khách hàng sử dung Mỗi cơng dụng sản phẩm tạo thị trường hoàn toàn Phát triển thị trường góc độ tăng số lượng quy mơ thị trường, địi hỏi cơng tác nghiên cứu thị trường phải chặt chẽ, cẩn thân, thị trường hàng hóa đầy biến động nhu cầu ln phát triển không ngừng b) Phát triển thị trường theo chiều sâu Phát triển thị trường theo chiều sâu việc doanh nghiệp khai thác tốt thị trường có doanh nghiệp, tiến hành phân đoạn, cắt lớp thị trường, cải tiến hệ thống phân phối, thực sách sản phẩm, giá, dịch vụ sau bán hàng Phát triển thị trường theo chiều sâu tức trước người tiêu dùng mua sản phẩm người tiêu dùng sẵn lòng mua đến hai hay nhiều sản phẩm doanh nghiệp 1.2.3 Vai trò phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Sản phẩm làm phải bán thị trường hay tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi vốn để thực trình sản xuất, tái mở rộng phát triển doanh nghiệp a, Đối với doanh nghiệp Thứ nhất, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần tăng lợi nhuận mà lợi nhuận mục tiêu quan trọng kinh doanh Lợi nhuận thu lớn mục tiêu sản xuất sản phẩm hướng, đáp ứng nhu cầu thị trường, khả toán dứt điểm, có hàng tồn kho bạn hàng, đại lý kênh tiêu thụ ủng hộ, góp sức Như việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu sản xuất kinh doanh mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận làm tăng khả tận dụng hội hấp dẫn thị trường nguồn hình thành quỹ doanh nghiệp dùng để kích thích lợi ích cán cơng nhân viên để họ quan tâm gắn bó với hoạt động doanh nghiệp Thứ hai, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp quay vòng vốn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhanh vịng quay vốn nhanh ngược lại tiêu thụ chậm vịng quay vốn chậm Tiêu thụ nhanh tiết kiệm vốn Thứ ba, thực tế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng tiềm lực doanh nghiệp ngày lớn, có chỗ đứng thị trường Vì thế, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm chế thị trường cịn tự khẳng định uy tín doanh nghiệp thị trường, tạo cho doanh nghiệp vị vững mà thị trường có cạnh tranh gay gắt b, Đối với kinh tế quốc dân Về mặt xã hội doanh nghiệp mở rộng thị trường tức mở rộng mối quan hệ xã hội Khi tiêu thụ ngày nhiều sản phẩm doanh nghiệp đồng nghĩa với sản phẩm doanh nghiệp mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng cho xã hội Đời sống người dân ngày cải thiện nâng cao phần nhờ vào sản phẩm doanh nghiệp Do phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng cho doanh nghiệp xã hội Ngoài doanh nghiệp phát triển thị trường, tăng lợi nhuận khoản thuế mà doanh nghiệp đóng cho Nhà nước tăng, làm ngân sách tăng lên Phát triển thị trường giúp tạo công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người lao động Nếu phát triển thị trường nước tăng lượng ngoại tệ lớn cho quốc gia, tăng kim ngạch xuất tạo mối quan hệ giao thương với nước ngoài… 1.2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm a, Các nhân tố khách quan Các nhân tố khách quan nhân tố tác động từ bên ngồi doanh nghiệp Các nhân tố có tác động trực tiếp tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đó mơi trường kinh doanh doanh nghiệp, ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Gồm nhân tố sau: 10 s¶n phÈm Néi dung chủ yếu công tác tổ chức mạng lới tiêu thụ thiết kế kênh phân phối Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Diêm Việt đợc thực qua số kênh phân phối sau: Kênh trực tiếp: kênh mà công ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng mà không qua trung gian nµo Hình 2.1: Kênh tiêu thụ trực tiếp Cụng ty TNHH Diờm Vit Công ty TNHH Diêm Khách hàng Việt Kênh tiêu thụ đợc công ty sử dụng ký kết hợp đồng nhỏ, vừa Ký kết hợp đồng mua bán trực tiếp với cá nhân số lợng nhỏ nhân viên đơn vị lân cận công ty hợp đồng lớn thị trờng miền bắc Kênh tiêu thụ giúp công ty tiết kiệm đợc chi phí trung gian, nắm bắt đợc thông tin thị trờng nhanh chóng Với hình thức bán hàng này, công ty đợc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thu đợc ý kiến phản hồi họ Nhng khó khăn cho việc mở rộng thị trờng nâng cao uy tín công ty thị trờng Kênh gián tiếp: Công ty sử dụng cửa hàng bán buôn, bán lẻ để giới thiệu hàng mẫu công ty, coi phận máy công ty Bên cạnh giới thiệu sản phẩm mẫu để khách hàng đa định đặt hợp đồng với công ty hay không, đặt theo mẫu có nhiệm vụ khác thu thập lu trữ thông tin thị trờng gửi công ty Kênh kí kết hợp đồng nhỏ với cá nhân, đơn vị lân cận hợp đồng lớn Hỡnh 2.2: Kờnh tiờu th giỏn tip ca Cụng ty TNHH Diờm Vit Các cửa hàng Công ty bán buôn, bán lẻ 26 Khách hàng Để đánh giá thêm vai trò kênh tiêu thụ sản phẩm, ta dựa vào kết tiêu thụ sản phẩm kênh qua thớc đo giá trị (doanh thu) 27 Bảng 2.4: Kết tiêu thụ sản phẩm qua phơng thức bán hàng (n v: nghỡn ng) Chỉ tiêu Tỉng DT DT trùc tiÕp DT gi¸n tiÕp 2017 8.904.5 80 % 100 2018 10.153.9 64 % 100 2019 13.958.6 % 10 46 9,87 47 9,63 43 10,57 41 11,13 53 12,77 57 15,21 59 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Qua bảng doanh thu bán hàng trực tiếp có tăng nhng mức tăng giảm dần so với doanh thu gián tiếp Năm 2017 chiếm 47%, năm 2018 chiếm 43%, năm 2019 chiếm 41%, năm 2002 chiếm 42% Ngợc lại, doanh thu bán hàng gián tiếp ngày tăng chiếm tỷ lệ lớn dần so với doanh thu trực tiếp: năm 2017 chiếm 53% nhng đến năm 2018 tăng lên 57%, năm 2019 59% năm 2002 58% Điều cho thấy nỗ lực công ty việc sử dụng lực lợng môi giới để mở rộng mạng lới tiêu thụ nớc Mặt khác, từ kết cho thấy thị trờng công ty ngày mở rộng, sản phẩm ngày có uy tín thị trờng Nhất thị trờng miền bắc Có thể nhận xét rằng, xuất phát từ sản xuất theo đơn đặt hàng nên mạng lới tiêu thụ công ty đơn giản Do đó, công ty dễ kiểm soát kênh, thu thập thông tin nhanh, xác tạo điều kiện cho khả nắm bắt đáp ứng nhu cầu tốt 2.3 Đánh giá 2.3.1 Thành cơng đạt Qua phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Diêm Việt, rút số thành công sau: Thứ nhất, Công ty đà phát triển, lợi nhuận hàng năm không ngừng tăng Điều minh chứng công ty xây dựng kế hoạch làm ăn hiệu quả, phát triển xa Thứ hai, Cơng ty bước đầu xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm quản trị theo chiến lược cách hiệu Công tác xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ cán quản lý từ cấp cao đến cấp chức với 28 kinh nghiệm dày dặn thực hiện, kiểm soát, thẩm định đánh giá cách chi tiết thận trọng Mạng lưới tiêu thụ công ty phủ sóng tồn quốc Thứ ba, Cơng ty có Ban giám đốc, có đội ngũ quản trị viên nhân viên cịn trẻ, động sáng tạo, có chun mơn, có tâm huyết với cơng việc Đây thực nguồn tài sản vô giá định tồn phát triển Công ty tương lai Đời sống vật chất tinh thân cán công nhân viên công ty ngày cải thiện Đây nguồn động lực thúc đẩy lao động hăng say cho phận lao động 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân Bên cạnh thành công, Công ty tồn số hạn chế cần nhanh chóng khắc phục sau đây: Thứ nhất, Cơng ty cịn xem nhẹ vai trò hoạt động marketing việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ Do đó, sản phẩm phổ biến rộng rãi thị trường Các hoạt động xúc tiến thương mại không tổ chức thường xuyên dẫn đến việc hỗ trợ kênh phân phối không đạt hiệu Hiện nay, Công ty chưa có Phịng marketing để thực quản lý hoạt động marketing chuyên sâu Thứ hai, công tác nghiên cứu thị trường chưa Ban lãnh đạo Công ty quan tâm mức Hiện tại, Công ty chưa tổ chức điều tra nghiên cứu khơng có cán có chun mơn lĩnh vực Thứ ba, trước đòi hỏi việc đổi mở rộng hoạt động, Công ty thiếu quản trị viên nhân viên có trình độ chun mơn cao, am hiểu thị trường Hiện đội ngũ cán công nhân viên chưa đáp ứng yêu cầu đặt sản xuất, kinh doanh số lượng chất lượng Thứ tư, Cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tỉnh thành nước Hiện chủ yếu doanh thu tiêu thụ tập chung Hà Nội số tỉnh phía Bắc, khu vực miền Trung miền Nam chiếm tỷ trọng thấp Một số nguyên nhân chủ quan dẫn đến điểm yếu là: Thứ nhất, Cơng ty ln tình trạng thiếu vốn để sản xuất, kinh doanh gặp nhiều khó khăn việc huy động vốn Điều ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư dây chuyền máy móc thiết bị, mở rộng quy mô sản xuất, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Thứ hai, Công ty đơn vị sản xuất kinh doanh với quy mô vừa nhỏ, thường bị đối thủ với quy mô lớn cạnh tranh, giành giật thị trường tiêu thụ sản phẩm gay gắt họ có đầy đủ điều kiện vật chất nguồn tài vững mạnh 29 Thứ ba, hoạt động tuyển dụng quản lý nhân chưa khoa học ngiêm ngặt dẫn đến tình trạng tuyển dụng ạt nhân viên lại khơng có lực trình độ chun mơn 30 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DIÊM CỦA CÔNG TY TNHH DIÊM VIỆT 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt 3.1.1 Quan điểm định hướng Nhà nước phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Diêm thuộc nhóm loại sản phẩm hóa chất, Nhà nước quan điểm định hướng cho ngành cơng nghiệp hóa chất sau: - Phát triển sản xuất sản phẩm hóa chất phù hợp với quy hoạch phát triển kinh tế - xã hội nước, quy hoạch địa phương, quy hoạch ngành cơng nghiệp hóa chất quy hoạch ngành, lĩnh vực liên quan phê duyệt, phù hợp quy định hành - Phát triển sản xuất sản phẩm hóa chát sở huy động nguồn lực nước, gắn liền với mục tiêu sử dụng hiệu tài nguyên thiên nhiên nước, tăng cường thu hút thành phần kinh tế tham gia đầu tư sản xuất hóa chất, phát huy lợi tiềm phát triển vùng, địa phương, đảm bảo tính khả thi phát triển bền vững - Tập trung đầu tư có trọng tâm, trọng điểm vào số sản phẩm hóa chất có lợi cạnh tranh gắn với mục tiêu bảo vệ môi trường - Phát triển sản xuất hóa chất sở phát triển cụm nhà máy có quy mơ sản xuất đủ lớn, công nghệ tiên tiến đại, đảm bảo hiệu kinh tế đáp ứng tiêu chuẩn, quy định bảo vệ mơi trường; gắn bó với quy hoạch xây dựng vùng nguyên liệu, bố trí gần đơn vị tiêu thụ, liên hồn với sở sản xuất hạ nguồn theo mơ hình tổ hợp, để giảm chi phí sản xuất có điều kiện xử lý tác động môi trường cách tập trung - Phát huy hiệu khu, cụm cơng nghiệp tập trung, tổ hợp hóa chất có quy mô lớn Khai thác sử dụng hợp lý, tiết kiệm loại tài nguyên đất nước đá vôi, quặng apatit, quặng boxit, quặng ilmenit, dầu mỏ, khí thiên nhiên, nước biển ; tạo sản phẩm có sức cạnh tranh, bước đáp ứng nhu cầu nước, tiến tới mở rộng thị trường xuất Với mục tiêu: Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng giá trị sản xuất cơng nghiệp hóa chất đạt bình quân từ 14% đến 16% tỷ trọng ngành nông nghiệp hóa chất so với tồn ngành cơng nghiệp đạt đến 14% vào năm 2020 đạt khoảng 15% vào năm 2030 31 3.1.2 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt Về marketing Các hoạt động Marketing đóng vai trị quan trọng việc giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp đến với người tiêu dùng Các doanh nghiệp cần có phịng maketting độc lập, có trình độ chuyên môn cao, làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tiếp thị quảng cáo, thiết kế bán hàng để nâng cao hoạt động maketting doanh nghiệp Công ty cần đầu tư ngân sách cho quảng cáo nữa, ngồi quảng cáo báo cịn quảng cáo trang web, biển quảng cáo đường phố, tờ rơi, catalogue để quảng bá thương hiệu, giới thiệu địa điểm, trụ sở doanh nghiệp cho khách hàng biết Cơng ty nên tích cực tham hội chợ triển lãm để giới thiệu công ty, sản phẩm, dịch vụ với khách hàng Những dịp hội tốt để doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng diêm gặp gỡ nhau, trao đổi kinh nghiệm làm ăn, học hỏi lẫn nhau, hội để doanh nghiệp gặp gỡ ký kết hợp đồng với khách hàng Qua doanh nghiệp không quảng bá thương hiệu mà thu nhiều kinh nghiệm quý báu hợp tác, buôn bán làm ăn để vận dụng vào việc phát triển thị tường tiêu thụ Vận dụng linh hoạt sách giá Giá yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trường Do doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược giá phù hợp đảm bảo cho doanh nghiệp kinh doanh có lãi chiếm lĩnh thị trường Các doanh nghiệp phải liên tục cập nhật thơng tin tình hình giá thị trường để có thay đổi tương ứng Tại thị trường tiêu thụ nên có sách giá khác nhau, điều chỉnh lên, xuống cách mềm dẻo Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhân tố người có vai trò chủ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Do trình độ, lực lao động ảnh hưởng trực tiếp đến việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm thị trường Việt Nam Do ngành cơng nghiệp hóa chất nước ta cịn yếu so với nước khác nên ngành công nghiệp phát triển nguồn nhân lực nước ta phải phải trọng, đào tạo Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu phát triển cạnh tranh, doanh nghiệp xe máy cần phải trọng công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Các doanh nghiệp nên trọng đào tạo nhân viên, công nhân có trình độ tay nghề cao, vững vàng Các doanh nghiệp nên có sách tuyển người hợp lý thực theo công thức 4Đ là: Đào tạo, đào tạo nâng cao, đào tạo lại, 32 đào thải để lựa chọn người có lực thay người lực Mở lớp đào tạo để nâng cao trình độ cho nhân viên, cơng nhân, khuyến khích nhân viên cơng nhân học hỏi, bảo ban lẫn để tiến Khi chất lượng nguồn nhân lực doanh nghiệp diêm tốt việc phát triển thị trường tiêu thụ thị trường nội địa đạt hiệu cao Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Muốn đưa sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty phù hợp với nhu cầu thị trường phải có cơng tác nghiên cứu thị trường Bao gồm nghiên cứu vấn đề liên quan tới thị trường như: đặc điểm kinh tế, văn hóa xã hội thị trường, đối thủ cạnh tranh, hệ thống kênh phân phối mà doanh nghiệp có, hình thức phương thức phân phối sản phẩm Công tác nghiên cứu thị trường phải thực thường xuyên, liên tục để thấy quy luật nhu cầu thị trường Cơng tác nghiên cứu thị trường địi hỏi doanh nghiệp cần phải thu thập thông tin thị trường, sau phân tích xử lý chúng để đưa dự báo chiến lược thị trường Đồng thời thông qua nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xác định đâu thị trường chính, đâu thị trường tiềm để từ xác định cấu sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường Cũng thông qua nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp xác định phương thức phân phối dịch vụ hỗ trợ kinh doanh cách tối ưu Để đạt mục tiêu đề ra, doanh nghiệp cần phải phát triển thị trường theo chiều rộng lẫn chiều sâu Những thị trường chưa mở hoạt động tự phát mở hoạt động chưa hiệu cơng tác tiếp thị doanh nghiệp cần tác động cách thực chương trình hội chợ, hội thảo thị trường nhằm bán hàng trực tiếp song song với đánh giá, phân tích nhu cầu sức mua đồng thời tìm kiếm đại lý để phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng Với thị trường với hệ thống đại lý có, doanh nghiệp phải thường xun đơn đốc, kiểm tra thông báo kịp thời thông tin giá cả, sản phẩm với khách hàng 3.2 Các đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt 3.2.1 Nâng cao hiệu công tác điều tra nghiên cứu thị trường Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu cơng tác nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần thiết, qua hoạt động thu thập thơng tin có giá trị có nghiên cứu thị trường cách nghiêm túc, xác biết nhu cầu cấu tiêu dùng khách hàng Chỉ biết người tiêu dùng hay xã hội cần gì, doanh nghiệp có 33 thể hoạch định chiến lược sản xuất đắn định viện kinh doanh mặt hàng gì, số lượng bao nhiêu? tiêu thụ đâu nào? Điều đặt yêu cầu Công ty cần phải trọng tới hoạt động nghiên cứu, dự báo, phân đoạn thị trường Để làm điều nhân viên thực công tác nghiên cứu thị trường cần phải thực công đoạn: Thu thập thông tin hình thức thị trường, phải bn bán sát vào cách thức ứng sử, hành vi mua sắm khách hàng, nghiên cứu tâm lý, thị hiếu phản ứng khách hàng Họ thích loại sản phẩm nào, số lượng, giá phù hợp, tăng cường thông tin thị trường khu vực nông thôn, khu phát triển, vùng cao Dự báo khả năng, nhu cầu thị trường diêm nước, thị trường trọng điểm, Chi nhánh công ty cần đặc biệt quan tâm đến chất lượng, mẫu mã độ bền sản phẩm, thường xuyên liên lạc với đại lý, tạo quan hệ bền vững với họ để biết nhu cầu dự đoán nhu cầu tương lai Đối với thị trường triển vọng miền Nam Công ty cần đẩy mạnh tuyên truyền quảng cáo, có sách hỗ trợ giá để biến khách hàng tiềm thành khách hàng Chi nhánh cơng ty phải nghiên cứu khả xâm nhập vào thị trường phát triển, bỏ ngỏ Để hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường đem lại hiệu Cơng ty phải có hệ thống thu thập thơng tin xác, kịp thời Thơng tin sai lệch dẫn tới hậu nghiêm trọng đưa định sai lầm Hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường phức tạp, khối lượng công việc lớn, thị trường tiêu thụ đa dạng, phong phú, nhu cầu tiêu dùng thường xuyên thay đổi để làm tốt công việc trên, Công ty nên đào tạo tuyển dụng cán có chun mơn giỏi, Các cán khơng ngồi phân tích số liệu sẵn có mà phải có kiến thức tổng hợp, động, tích cực sâu sát địa bàn thực tế phân tích xác tình hình thị trường Thỉnh thoảng Cơng ty nên mở lớp tập huấn mời chuyên gia giỏi hướng dẫn cho họ Bên cạnh đó, Cơng ty nên trang thiết bị thêm cho nhân viên nghiên cứu thị trường phương tiện cần thiết để xử lý thông tin hay lập quỹ nghiên cứu thị trường để tạo điều kiện cho cán thực hay lập quỹ nghiên cứu thị trường để tạo điều kiện cho cán thực tốt nhiệm vụ Trên sở thông tin thu từ hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty tiến hành phân đoạn thị trường theo đối tượng tiêu dùng, theo khu vực địa lý để lựa chọn thị trường mục tiêu đồng thời chọn mặt hàng nhu cầu cho thị trường để khai thác tối đa thị trường Cần tận dụng mối quan hệ với cửa hàng, đại lý để thu thập thơng tin nơi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên thu thập thị trường cách dễ dàng Diêm mặt 34 hàng mà chất lượng giá có ảnh hưởng đến hành vi mua hàng Cơng ty chọn tiêu thức phân đoạn theo mức thu nhập khu vực địa lý Theo khu vực địa lý - Khu vực thành thị: Đây khu vực tập trung đoạn thị trường nhóm có mức tiêu thụ cao, tiêu thụ nhiều nhất, sản phẩm đa dạng chủng loại mẫu mã, tính sản phẩm nên khai thác chủng loại, mẫu mã, tính sản phẩm nên khai thác tối đa nhu cầu - Khu vực nông thôn, miền núi: Khu vực tập trung chủ yếu người có thu nhập trung bình thấp Tuy nhiên năm gần mức tiêu dùng người dân nâng cao, tương lai khu vực tiêu thụ lượng sản phẩm lớn, không nhiều so với khu vực khác 3.2.2 Cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Trong tình hình nay, kinh tế phát triển khơng ngừng với thay đổi thường xuyên nhu cầu xã hội, Cơng ty đáp ứng nhu cầu, lợi ích riêng người tiêu dùng có khả nâng cao uy tín thị trường Để làm điều chi nhánh Cơng ty cần có biện pháp như: - Cải tiến chất lượng, đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học để sản phẩm ngày hồn thiện - Phát huy, khuyến khích sáng tạo cán cơng nhân viên - Đầu tư áp dụng khoa học kỹ thuật để cải tiến sản phẩm ngày tốt 3.2.3 Xây dựng sách giá linh hoạt - Xây dựng sách giá linh hoạt: Thực chế giá linh hoạt có điều chỉnh đảm bảo có ý nghĩa công ty muốn mở rộng thâm nhập phát triển thêm thị trường Xây dựng chế giá linh hoạt địi hỏi Cơng ty phải xác định giá ban đầu sau điều chỉnh dựa theo yếu tố khác tác động môi trường xung quanh Cơng ty tạo linh hoạt việc định giá cho loại sản phẩm, chu kỳ sản phẩm cho mức giá thấp dẫn người tiêu dùng, thúc đẩy phát triển thị trường, giá thấp hay giá cao mà giá tối ưu, giá phù hợp với nhu cầu thị trường người tiêu dùng Chi nhánh cơng ty xác định dựa vào thu nhập tiêu dùng, theo nhóm đối tượng khách hàng, giá trị thời điểm xuất hàng, giá tính cước vận chuyển, giá theo khu vực…khách hàng lấy nhiều tùy theo số lượng sản phẩm nhiều hay chi nhánh cơng ty thực việc xác định giá chiết khấu - Nếu khách hàng toán nhận hàng chiết khấu % - Nếu khách hàng mua số lượng lớn giảm - 5% 35 Sử dụng phương pháp cạnh tranh giành lấy thị trường thu nhỏ chi phí khơng cần thiết sách giá cả, sử dụng yếu tố tích cực thị hiếu, tâm lý khách hàng…để đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Đa dạng hố hình thức bán hàng hồn thiện kênh tiêu thụ phân phối sản phẩm Phân phối sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh Kênh phân phối kết hợp người sản xuất người trung gian để tổ chức bán hàng cách hợp lý để thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng Hệ thống phân phối bán hàng Công ty chủ yếu đại lý tỉnh thành Tuy nhiên để tổ chức hoàn thiện việc bán hàng tốt Công ty cần tiến hành biện pháp như: - Mở rộng hệ thống đại lý kênh phân phối tất tỉnh thành miền Bắc, tăng số lượng đại lý tỉnh thành lớn - Bên cạnh việc mở rộng hệ thống phân phối, chi nhánh Công ty phải tăng cường quản lý kênh phân phối chủ yếu quản lý cửa hàng đại lý - Quản lý đại lý theo khu vực - Quản lý đại lý thông qua việc xem xét tốc độ tiêu thụ, doanh số - Quản lý nghiêm ngặt giá để tránh việc đại lý tự nâng giá cao để cạnh tranh gây thiệt hại cho người tiêu dùng - Tìm khó khăn, trở ngại kênh phân phối để có trợ giúp kịp thời - Thường xuyên đặn đánh giá hiệu hoạt động thành viên kênh theo tiêu chuẩn cụ thể như: sản lượng, doanh số tiêu thụ, mức thu hút khách hàng 3.2.4 Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng Khách hàng có vai trị định đến tồn phát triển chi nhánh Cơng ty, việc tăng cường hiệu chăm sóc khách hàng yêu cầu quan trọng chi nhánh Công ty Để làm điều chi nhánh Công ty thường áp dụng biện pháp như: - Thường xun có sách hỗ trợ khách hàng, vận tải hàng hố miễn phí đến tận tay khách hàng - Hỗ trợ khách hàng tìm kiếm đại lý cách cử nhân viên thị trường xuống với đại lý phát triển thị trường - Tăng cường dịch vụ sau bán hàng 36 3.2.5 Các giải pháp quảng cáo khuyếch trương Khi xem tivi, đọc báo khách hàng thường ý trước hết quảng cáo Khuôn khổ quảng cáo không lớn lại chứa đựng nhiều tính nghệ thuật lợi ích lại lớn Mỗi sản phẩm bán chạy thị trường không giá trị sử dụng mà cịn khả mơi giới, quảng bá sản phẩm giúp người tiêu dùng thực ý tưởng họ Do quảng cáo khơng bó gọn giá trị sử dụng mà phải nhấn mạnh hữu ích việc thỗ mãn mong muốn người Để làm tốt công tác quảng cáo chi nhánh Công ty cần ý đến công việc cụ thể: - Mục tiêu quảng cáo gì? - Chi phí dành cho quảng cáo bao nhiêu? - Quảng cáo đâu: tivi, hội trợ, đài báo, phương tiện giao thông - Quảng cáo phải nêu ưu điểm bật sản phẩm - Quảng cáo lúc nào? Bên cạnh Cơng ty tận dụng khách hàng truyền thống để quảng cáo 3.2.6 Đào tạo, nâng cao lực, trình độ chun mơn nghiệp vụ đội ngũ lao động Để thực mục tiêu đề Cơng ty nên khuyến khích lịng trung thành nhiệt tình đội ngũ cơng nhân viên - Không ngừng đào tạo đào tạo lại bồi dưỡng nâng cao trình độ văn hố chun mơn cho cán cơng nhân viên, tạo thích ứng người với cơng việc - Sử dụng địn bẩy kích thích lợi ích vật chất, tinh thần, phúc lợi dịch vụ: tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm XH, y tế tạo môi trường lành mạnh Công ty Trong tiêu thụ phải nâng cao trình độ cán làm cơng tác nghiên cứu thị trường, tăng khả giao tiếp, sáng tạo họ tiếp xúc với đại lý khách hàng trực tiếp Đây đội ngũ quan trọng nhằm phát triển Cơng ty Người lao động nguồn lực Cơng ty, Cơng ty cần quan tâm chăm sóc nguồn lực để phát triển lâu dài 3.3 Các kiến nghị với Nhà nước nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt 3.3.1 Tăng mức ưu đãi cho doanh nghiệp nước cao doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi - Hiện vị trí đầu tư nước nâng cao số lĩnh vực mà doanh nghịêp nước chưa đối xử cao doanh 37 nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, thực tiễn chưa phù hợp “vốn nước định, vốn nước quan trọng” - Thực trạng đơn vị sản xuất kinh doanh thiếu vốn, không vay vốn không đủ sức vay vốn với lãi suất cao để tổ chức sản xuất – kinh doanh (mua nguyên vật liệu để sản xuất mua sản phẩm để tiêu thụ nước xuất khẩu) Do để khuyến khích doanh nghiệp này, Nhà nước nên đề sách ưu đãi vốn kinh doanh như: ưu đãi thủ tục vay vốn, ưu đãi lãi suất, thời hạn trả nợ,… 3.3.2 Một số vấn đề quản lý Nhà nước - Đảm bảo thông tin hai chiều kịp thời nhanh chóng xác thực tốt quy định báo cáo thống kê doanh nghiệp với quan quản lý Nhà Nước thương mại quan quản lý cung cấp thông tin, tư vấn nghiệp vụ hàng hoá, thị trường cho doanh nghiệp - Xem xét thành lập tổ chức hỗ trợ phát triển ngành nghề diêm Tổ chức trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề truyền thống Trung tâm có trách nhiệm hoạch định chiến lược sách phát triển, đề dự án xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất Đồng thời, cịn có nhiệm vụ tổ chức thu thập, xử lý cung cấp thông tin từ thị trường cho doanh nghiệp Hướng dẫn kiểm tra hoạt động xúc tiến thương mại, gắn kết đơn vị kinh doanh tham gia hội chợ quốc tế, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nước - Chính phủ cần hồn thiện tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng, môi trường Để xây dựng công nghiệp hỗ trợ có khả cạnh tranh quốc tế, Việt Nam phải có tiêu chuẩn chất lượng, an tồn mơi trường phù hợp với tiêu chuẩn giới Các tiêu chuẩn khơng có tương thích quốc tế làm ảnh hưởng đến xuất nhập khả xây dựng hệ thống Vì vậy, Chính phủ nên có điều tra đầy đủ tính tương thích tiêu chuẩn chất lượng, an tồn mơi trường Việt Nam nước khác, với tham gia nhà cung cấp nhà phân phối diêm Việt Nam 3.4 Các vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Đối với đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt”, sở lý luận, phân tích thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công TNHH Diêm Việt Bài khóa luận thành cơng mà Công ty đạt với hạn chế tồn nguyên nhân hạn chế Từ đưa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuy nhiên, hạn chế thời gian 38 thông tin, tài liệu thu thập được, khóa luận cịn số vấn đề chưa giải đưa giải pháp mở rộng, phát triển thị trường xuất nước ngồi, nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Đây vấn đề đạt cần tiếp tục nghiên cứu 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương mại Trần Minh Đạo (2013), Giáo trình marketing bản, nhà xuất đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Thúy Hiền (2018), Năm 2018, tăng trưởng vượt mục tiêu, kinh tế khởi sắc nhiều lĩnh vực, BNEWS, truy cập ngày 06 tháng 11 năm 2020,< https://bnews.vn/nam-2018tang-truong-vuot-muc-tieu-kinh-te-khoi-sac-trong-nhieu-linh-vuc/109352.html> Phòng kinh doanh (2017), “Báo cáo tài năm 2017”, Cơng ty TNHH Diêm Việt Phịng kinh doanh (2018), “Báo cáo tài năm 2018”, Cơng ty TNHH Diêm Việt Phịng kinh doanh (2019), “Báo cáo tài năm 2019”, Cơng ty TNHH Diêm Việt 40 ... KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DIÊM CỦA CÔNG TY TNHH DIÊM VIỆT 3.1 Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt 3.1.1 Quan... thụ sản phẩm doanh nghiệp Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm việc đưa sản phẩm vào bán thị trường mở rộng thị trường Tuy nhiên phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm mà hiểu việc đưa sản phẩm. .. thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm Công ty TNHH Diêm Việt Chương 3: Đề xuất kiến nghị nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm diêm công