Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc

Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc trên thị trường Miền Bắc

TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường, lực cạnh tranh đóng vai trị vơ quan trọng coi động lực phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Do đó, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm họat động quan trọng mà doanh nghiệp trọng quan tâm.Với khn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu số lý luận lực canh tranh nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc Đề tài tập trung nghiên cứu làm rõ thực trạng cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp, từ đưa thành công, hạn chế việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Trên sở phân tích, đánh giá đề để phát hạn chế tìm hiểu nguyên nhân hạn chế lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc vốn, nguồn nhân lực,kênh phân phối, … Đồng thời kiến nghị Nhà nước tạo mội trường thuận lợi để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp i LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian thực tập làm đề tài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc” em nhận nhiều tận tình giúp đỡ Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tri ân sâu sắc thầy cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế - Luật tạo điều kiện cho em có nhiều thời gian để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Và em xin chân thành cảm ơn cô Th.s Vũ Thị Hồng Phượng nhiệt tình hướng dẫn em hồn thành khóa thực tập Em chân thành cảm ơn ban giám đốc tồn thể nhân viên cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập Cuối em kính chúc dồi sức khỏe thành công nghiệp cao q Đồng kính chúc anh, chị cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc đạt nhiều thành cơng công việc Em xin trân trọng cảm ơn ! Sinh viên thực Duy Lê Đức Duy ii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .1 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh 1.1.3 Khái niệm nâng cao lực cạnh tranh 1.2 Một số lý thuyết liên quan đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.1 Một số lý thuyết cạnh tranh 2.1.2 Một số lý thuyết lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2.3 Một số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 12 1.3 Nội dung, nguyên lý nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3.1 Nội dung nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3.2 Nguyên tắc nâng cao lực canh tranh doanh nghiệp .15 1.3.3 Chính sách nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp .15 1.3.4 Chỉ tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CANH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH PHÂN BĨN VIỆT QUỐC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC .22 iii 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc 22 2.1.1 Tổng quan hoạt động Công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc 22 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc 23 2.2 Kết phân tích thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 26 2.2.1 Thị phần 26 2.2.2 Doanh thu 28 2.2.3 Lợi nhuận 30 2.2.4 Chi phí .30 2.2.5 Uy tín thương hiệu 32 2.2.6 Hệ thống kênh phân phối .33 2.2.7 Chính sách nâng cao lực cạnh tranh mà Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc áp dụng 35 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 36 2.3.1 Những thành công 36 2.3.2 Những hạn chế 37 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 37 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH PHÂN BĨN VIỆT QUỐC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 39 3.1 Mục tiêu, phương hướng hoạt động Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc nhằm nâng cao lực cạnh tranh 39 3.1.1 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh 39 3.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh .39 Phương hướng chung công ty 39 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc 40 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 40 iv 3.2.2 Giải pháp để khai thác sử dụng vốn hiệu .40 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại 41 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối .42 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 43 3.3.1 Kiến nghị Nhà Nước 43 3.3.2 Kiến nghị ngành phân bón 43 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO v DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1:Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc giai đoạn 2017 - 2019 .22 Biểu đồ 2.1: Doanh thu Phân bón Việt Quốc đối thủ cạnh tranh giai đoạn 2017 – 2019 .27 Biểu đồ 2.2: Doanh thu Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2017 – 2019 28 Bảng 2.2: Doanh thu lĩnh vực hoạt động Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2017 – 2019 29 Biểu đồ 2.3 Lợi nhuận Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2017 - 2019 30 Bảng 2.3: Hiệu sử dụng chi phí Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2017 – 2019 .31 Biểu đồ 2.4: Khả quay lại khách hàng Công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc (2018) 32 vi LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Nền kinh tế giai đoạn hội nhập, hội lớn cho doanh nghiệp phát triển bên cạnh tạo thách thức vơ to lớn Vì vậy, để bước vươn lên giành chủ động trình hội nhập, nâng cao lực cạnh tranh tiêu chí phấn đấu doanh nghiệp Việt Nam Năng lực cạnh tranh sức mạnh doanh nghiệp thể thương trường Sự tồn sức sống doanh nghiệp thể trước hết lực cạnh tranh Suy cho cùng, mục đích cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mang lại nhiều lợi nhuận, việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xem chiến lược thiếu định hướng phát triển góp phần vào việc hoàn thành mục tiêu doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh khơng nhằm mục đích đem lại lợi ích cho doanh nghiệp, mà cịn góp phần vào tăng trưởng ngành quốc gia Nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng với kinh tế giới Ngành phân bón khơng nằm ngồi quy luật Lĩnh vực phân bón có tình trạng đầu tư q nóng, cung vượt cầu Thị trường phân bón cung vượt cầu khoảng 20% Điều cho thấy doanh nghiệp xây dựng cần phải chủ động nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc - công ty chuyên phân phối buôn bán phân bón thị trường miền Bắc Đây thị trường rộng mở, có nhiều tiềm phát triển nơng nghiệp, có nhiều cơng ty nước đầu tư vào thị trường Vì thế, cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp ngành Với kinh nghiệm hoạt động lâu năm, cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc dần có vị thị trường phân bón Miền Bắc, nhiên lực cạnh tranh công ty cịn số khía cạnh ví dụ chất lượng, giá cả, truyền thơng… Chính để cạnh tranh với doanh nghiệp ngành, thời kỳ hội nhập đầy thách thức hội nay, công ty TNHH Phân bón Việt Quốc phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh Hay nói cách khác, việc nghiên cứu để tìm giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công Ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc vơ cấp thiết Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc với kiến thức có sau năm đại học, nhận thấy tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập kinh tế nay, em định chọn đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng Ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Đề tài nghiên cứu sở lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp, tập trung phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp khác nói chung doanh nghiệp xây dựng nói riêng Trên sở lý luận thực tiễn nhằm đề xuất giải pháp nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2020-2025 Để hồn thành mục tiêu trên, đề tài khóa luận hướng đến vấn đề cụ thể sau: - Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp gì? - Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nhiệp gì? - Những nhân tố ảnh hưởng lực cạnh tranh doanh nghiệp? - Thực trạng lực cạnh tranh Cơng Ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường miền Bắc? - Giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng Ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường miền Bắc? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu: Đề tài hướng đến đối tượng nghiên cứu lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc 3.2 Mục tiêu nghiên cứu: Về lý luận: Khóa luận sâu vào nghiên cứu số lý luận liên quan đến cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp thương mại Về thực tiễn: Hiểu rõ thực trạng lực cạnh tranh thị trường Miền Bắc Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc, từ đánh giá thành công, mặt hạn chế nguyên nhân hạn chế số đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh trạnh để đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm thị trường Miền Bắc 3.3 Phạm vi nghiên cứu: - Về nội dung: Nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Cơng Ty TNHH Phân bón Việt Quốc, tập chung chủ yếu vào tiêu: doanh thu, chi phí lợi nhuận tốc độ tăng trưởng… Đồng thời để xuất giải pháp đề xuất chủ yếu tập chung vào việc nâng cao lực cạnh tranh - Về không gian: Luận văn nghiên cứu lực cạnh tranh Cơng Ty TNHH Phân bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc - Về thời gian: Nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Công Ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2017-2019 đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đến năm 2025 Phương pháp nghiên cứu Một số phương pháp nghiên cứu sử dụng khóa luận: Dữ liệu thu thập lần đầu, thu thập trực tiếp từ đơn vị tổng thể nghiên cứu thơng qua điều tra thống kê Có nhiều phương pháp thu thập liệu sơ cấp, khóa luận em dựa vào phương pháp quan sát trực tiếp: Phương pháp quan sát trực tiếp thực q trình thực tập Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc Qua thời gian thực tập em tiếp cận trực tiếp hoạt động kinh doanh mơi trường làm việc cơng ty Từ đó, em nhận thông tin hoạt động kinh doanh tình hình sản xuất thương mại, cung cấp dịch vụ công ty để nghiên cứu vấn đề Nguồn liệu thứ cấp thu thập từ việc thu thập tham khảo số liệu liên quan đến tiêu thụ sản phẩm thị trường Miền Bắc qua Website, đề tài nghiên cứu nước giới có nội dung liên quan, sách báo tài liệu trường Đại học thương mại Dữ liệu thứ cấp sử dụng khóa luận cịn thu thập từ q trình thực tập công ty, cụ thể: Nguồn liệu bên cơng ty: báo cáo tài hàng năm; báo cáo hoạt động kinh doanh công ty; báo cáo nghiên cứu marketing trước Những liệu thứ cấp mà em thu thập từ phịng kinh doanh, phịng kế tốn… Qua đó, tổng hợp thống kê doanh thu, doanh số tiêu thụ mặt sản phẩm thị trường Miền Bắc năm gần đây, dự báo việc tiêu thụ sản phẩm thời gian tới định phương hướng tiêu thụ sản phẩm công ty Kết việc thu thập thống kê hầu hết chương đề tài, đặc biệt bảng số liệu thống kê khóa luận Nguồn liệu bên ngồi cơng ty: ấn phẩm, sách báo, đề tài nghiên cứu trường Đại học thương mại, Nhà nước… Phương pháp thống kê: Để thực tổng kết số liệu, em thống kê số liệu thu thập qua công tác thu thập số liệu thành dạng bảng Ngoài ra, tài liệu thu thập được xử lý dạng đồ thị, biểu đồ… Phương pháp so sánh đối chiếu: Sau thống kê số liệu dạng bảng xếp phù hợp, em tiến hành so sánh đối chiếu số liệu qua năm vào thời điểm cụ thể để làm bật nên tốc độ tăng doanh số từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường Miền Bắc qua năm Qua thấy tầm quan trọng sản phẩm thị trường Miền Bắc đóng góp vào q trình phát triển kinh tế Phương pháp phân tích tổng hợp: Sử dụng phương pháp vật biện chứng để phân tích tổng hợp, ngồi cịn sử dụng phương pháp logic phương pháp triển khai, quy nạp q trình phân tích lý luận thực tiễn Phương pháp biểu đồ: Phương pháp sử dụng kết tính tốn số, kết so sánh để vẽ biểu đồ để biểu diễn số thay đổi số Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc thị trường Miền Bắc Bảng 2.3: Hiệu sử dụng chi phí Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: Triệu đồng 2018/2017 Lĩnh vực Chi phí Doanh thu Lợi nhuận Hiệu suất sử dụng chi phí Tỷ suất lợi nhuận chi phí (%) Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 2019/2018 8.561 10.976 1.318 11.132 13.916 1.393 12.398 15.895 1.907 Tăng/Giả m 2.571 2.940 75 30,03 26,78 5,69 Tăng/Giả m 1.226 1.979 514 11,37 14,22 36,89 1,23209 1,25008 1,28206 0,01799 1,46 0,03198 2,5 6,49 7,99 9,5 - - - - Tỷ lệ Tỷ lệ (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty 2017-2019) Nhìn từ bảng thấy, với tăng doanh thu Cơng ty chi phí Cơng ty gia tăng với tốc độ giảm dần Cụ thể năm 2018, chi phí Công ty tăng 2571 triệu đồng so với năm 2017 tương ứng 30,03%, cao với tốc độ tăng doanh thu; chi phí Cơng ty tiếp tục tăng vào năm 2019, tăng 1226 triệu đồng tương ứng 11,37% so với năm 2018; tăng với tốc độ chậm tốc độ doanh thu Tuy nhiên để có nhìn cụ thể lực cạnh tranh Công ty qua việc sử dụng chi phí, ta xét đến hiệu sử đụng chi phí thơng qua hiệu suất sử dụng chi phí tỷ suất lợi nhuận chi phí Hiệu suất sử dụng chi phí tiêu cho biết đồng chi phí mà doanh nghiệp bỏ thu đồng doanh thu Theo năm 2017, hiệu suất sử dụng chi phí Cơng ty mức thấp giai đoạn 1,23209 đồng/1 đồng chi phí bỏ Chỉ tiêu có dấu hiệu tăng nhẹ vào năm 2018 song tăng vào năm 2019 lên 1,28205 đồng/ đồng chi phí; tức so với năm 2018 tăng 2,5% Tỷ suất lợi nhuận chi phí tiêu cho biết 100 đồng chi phí mà doanh nghiệp bỏ tạo đồng lợi nhuận sau thuế Riêng tiêu có tăng mạnh giai đoạn 2017 – 2018; cụ thể năm 2018 tiêu tăng so với năm 2017 1,5 % tức 100 đồng chi phí mà công ty bỏ năm 2018 thu lợi nhuận nhiều 100 đồng chi phí mà Cơng ty bỏ vào năm 2017 1,5 đồng Tuy nhiên, 31 năm 2019 tiêu có giảm rõ rệt, tăng lên 9,5%; làm tỷ suất lợi nhuận chi phí giai đoạn tăng mạnh Như vậy, xét tổng chi phí Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc khơng có lợi cạnh tranh chi phí liên tục tăng với tốc độ đặn giai đoạn song xét tiêu phản ánh hiệu sử dụng chi phí kết luận, cơng ty sử dụng chi phí có hiệu cơng ty có lợi cạnh tranh việc quản lý sử dụng chi phí 2.2.5 Uy tín thương hiệu Uy tín, thương hiệu tài sản vơ hình doanh nghiệp Uy tín thương hiệu nằm việc khách hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Cơng ty, hài lịng mức giá Công ty, Công ty đảm bảo chương trình xúc tiến thương mại, chất lượng phục vụ khách hàng tốt…Trong năm 2018, để đánh giá ảnh hưởng uy tín, thương hiệu đến hoạt động kinh doanh, phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc thực khảo sát 1000 lượt khách hàng tất lĩnh vực hoạt động Công ty thu kết khả quay lại khách hàng thể biểu đồ sau: (Nguồn: Phòng marketing 2018) Biểu đồ 2.4: Khả quay lại khách hàng Công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc (2018) Dựa vào biểu đồ thấy, có đến 50% khách hàng khẳng định quay lại sử dụng sản phẩm, dịch vụ Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc năm 2019, số lượng khách hàng trung lập quay lại đạt tới 37% số khách hàng khơng hài lịng với sản phẩm dịch vụ Công ty chiếm khoảng 13% 32 Trong khảo sát mà phịng Kinh doanh Cơng ty thực nguyên nhân mà khách hàng quay lại sử dụng sản phẩm, dịch vụ Công ty, bao gồm nguyên nhân: Mức giá, Chất lượng sản phẩm, Dịch vụ sau bán, Uy tín thương hiệu, Khuyến Như thấy, sau nhiều năm hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường, đến Cơng ty có tệp khách hàng định tin tưởng vào uy tín thương hiệu mình, tất nhiên kết cho thấy Cơng ty làm tốt uy tín thương hiệu để trở thành lý cho khách hàng quay lại song tỷ lệ cịn thấp, uy tín thương hiệu Công ty chưa thể trở thành lợi cạnh tranh cho Công ty bối cảnh nhiều thương hiệu lên 2.2.6 Hệ thống kênh phân phối Công ty thiết lập hệ thống đại lý thành phố việc ký kết hợp đồng với nhà phân phối lớn làm đại lý tiêu thụ sản phẩm mình, việc lựa chọn đại lý tiến hành cách chủ quan dựa xem xét doanh số bán hàng vòng từ tháng đến năm, hình thức ký kết hợp đồng đưa vấn đề sản lượng tiêu thụ tối thiểu, sách giá chiết khấu mà chưa có điều kiện thu thập thông tin khách hàng xây dựng thương hiệu, quan hệ đại lý với công ty chủ yếu theo kiểu truyền thống nên hiệu hoạt động hệ thống đại lý chưa cao Cơng ty có hai kênh phân phối là: - Kênh phân phối trực tiếp (kênh 1) - Kênh phân phối trực tiếp: Với kênh phân phối này, người tiêu dùng trực tiếp đến cửa hàng trưng bày giới thiệu bán sản phẩm để mua Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng giảm chi phí trung gian, nắm bắt thơng tin thị trường nhanh chóng Cơng ty có quyền từ chối đơn hàng trực tiếp với yêu cầu với số lượng nhỏ thời gian công ty tập trung thực đơn hàng lớn Lượng tiêu thụ kênh chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng doanh số Công ty - Kênh phân phối gián tiếp (kênh 2) 33 Kênh phân phối gián tiếp: Là kênh phân phối chủ đạo Cơng ty, hàng hóa cơng ty phân phối tập trung thị trường Hà Nộ chủ yếu Nhà trung gian giao sản phẩm cho khách hàng mình, chịu trách nhiệm tốn giao đơn đặt hàng cho công ty Nhà trung gian hưởng phần trăm hoa hồng hợp đồng Tuy nhiên kênh phân phối thu hồi vốn chậm, thêm chi phí bán hàng hoa hồng cho đại lý Công ty doanh nghiệp sản xuất nên phù hợp với kênh phân phối gián tiếp hạn chế chi phí lưu kho, tăng hiệu tiêu thụ nắm bắt thông tin khách hàng Còn kênh phân phối trực tiếp có tác dụng với lượng nhỏ khách hàng có điều kiện, khu vực lân cận nhà máy khách hàng có nhu cầu mua lớn (Nguồn: Báo cáo tài cơng ty 2017-2019) Biểu đồ 2.5 Tỷ trọng doanh số tiêu thụ kênh phân phối Qua bảng ta thấy giá trị kênh tiêu thụ gián tiếp chiếm tỉ trọng cao kênh trực tiếp: năm 2018 kênh tiêu thụ trực tiếp (kênh 1) chiếm 22,70% kênh tiêu thụ gián tiếp (kênh 2) chiếm 77,32% đến năm 2019 tỷ lệ hai kênh có giảm: kênh trực tiếp chiếm 27,22% kênh gián tiếp chiếm 72,78% Điều Công ty tăng cường việc bán hàng trực tiếp qua cửa hàng chi nhánh qua Internet, từ giảm chi phí trung gian, làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm công ty đổi thủ cạnh tranh 34 2.2.7 Chính sách nâng cao lực cạnh tranh mà Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc áp dụng Chính sách nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty tuyển chọn dựa lực, phù hợp với vị trí cơng việc Bên cạnh cơng tác đào tạo, bồi dưỡng cán trọng Thông qua cơng tác thử việc, khóa đào tạo cho nhân viên Công ty mời chuyên gia hướng dẫn nhân viên có máy móc, thiết bị Theo định kỳ nhân viên tham gia lớp tập huấn kỹ thuật, phương thức sản xuất để sản xuất sản phẩm đáp ứng thay đổi không ngừng thị trường Công ty quan tâm đầu tư sở vật chất kỹ thuật, điều kiện làm việc, tạo môi trường tốt để người lao động yên tâm, gắn bó làm việc lâu dài công ty Công ty thực đầy đủ quyền lợi nghĩa vụ người lao động theo quy định pháp luật Trợ cấp 30.000 đồng/ bữa cơm Chế độ khen thưởng thành tích thưởng nghỉ lễ, tết Chế đỗ nghĩ mát, du lịch năm/ lần Nhân viên hưởng chế độ bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội đầy đủ theo quy định nhà nước Chính sách đầu tư sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật Nhờ tiềm lực tài ngày lớn nên sở hạ tầng ngày hồn thiện Năm 2017 cơng ty sắm thêm ô tô vận chuyển để vận chuyển hàng hóa, khách hàng giảm bớt thời gian chờ hàng Vận chuyển yếu tố quan trọng việc khách hàng định đặt mua sản phẩm, công ty đầu tư mạnh vận chuyển Chính sách quản lý chất lượng “Sản xuất lấy chất lượng hàng đầu” châm ngôn kim nam cơng ty, công ty trọng đầu tư đổi thiết bị, công nghệ tất khâu, từ nhập phụ tùng đến sản xuất lắp ráp, tiêu thụ thành phẩm… Các thiết bị cũ, lạc hậu thay thiết bị tiên tiến, đại Trong qn trình đầu tư, cơng ty ln hướng tới tính đại, tính đồng bộ, đảm bảo hiệu suất sản xuất kinh doanh Công ty coi trọng yếu tố chuyển giao cơng nghệ coi bí thành cơng Từ chỗ áp dụng cơng nghệ thích nghi, chuyển dần sang làm chủ cơng nghệ cải tiến cho phù hợp vào điều kiện nước Ngồi ra, cơng ty triển khai hệ thống cơng nghệ thơng tin tồn cơng ty đáp ứng nhu cầu phát triển ngày không ngừng Việt Quốc Chính sách giá Với mối quan hệ ban lãnh đạo, cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc có nguồn cung ứng giá phải Do cơng ty sách giá cao 35 thấp so với đối thủ cạnh tranh vài giá, phải phụ thuộc vào giá thị trường phân bón Chính sách quảng cáo Công ty dành khoản lớn vốn để đầu tư vào quảng cáo nhằm chiếm khoảng 1/5 chi phí nhằm đưa tên tuổi doanh nghiệp nhiều người biết tới thông qua quảng cáo cốc cốc google, zalo poster công công đồng thời phương tiện bán hàng hiệu 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 2.3.1 Những thành cơng Thương hiệu phân bón Việt Quốc khuyếch trương theo nhiều hướng chất lượng sản phẩm chất lượng phục vụ Sản phẩm phân bón Việt Quốc thị trường chấp nhận có chỗ đứng vững tâm trí khách hàng Mẫu mã sản phẩm đa dạng, phong phú, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Hệ thống kênh phân phối ngày hoàn thiện, chiến lược xây dựng trung tâm bán giới thiệu tỉnh thành giúp cho công ty tiếp cận trực tiếp với khách hàng hơn, chiếm lĩnh thị phần Chiến lược cạnh tranh công ty thị trường Hà Nội cạnh tranh với sản phẩm khác, loại chất lượng, mẫu mã, hình thức đẹp Với mục tiêu đứng đầu chất lượng, tiên phong mẫu mã, công ty sử dụng thành công chiến lược định vị chiến lược khác biệt hoá sản phẩm Hiện nay, sản phẩm phân bón Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc có vị trí vững tâm trí người tiêu dùng, đặc biệt thị trường Hà Nội Việc quảng bá hình ảnh thơng qua chương trình tài trợ Cơng ty tổ chức nhằm vào trang trại, vườn hoa mang lại hiệu thiết thực Đây chiến lược hay công ty thực thành công với chiến lược Các hoạt động marketing - mix Công ty đầu tư thực cách chuyên nghiệp, Hàng năm, công ty sử dụng khoảng 3% doanh thu để thực hoạt động marketing nghiên cứu thị trường, hoạt động quảng bá khuyếch trương, tài trợ cho thi hay hoạt động từ thiện… Về giá cả, Công ty sử dụng chiến lược định giá cao cho sản phẩm nhằm hướng khách hàng tới mối quan hệ giá - chất lượng sản phẩm Doanh thu tăng trưởng qua năm cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển 36 2.3.2 Những hạn chế Bên cạnh thành tựu đạt việc nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm phân bón cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc số hạn chế sau: - Lao động địa phương hầu hết lao động phổ thơng, chưa qua đào tạo Do đó, có nhu cầu Công ty phải thực đào tạo đưa vào sử dụng Điều không ảnh hưởng tới chi phí, thời gian mà cịn dễ dẫn tới tình trạng chảy máu chất xám khơng quản lý nguồn nhân lực tốt Bởi công ty cần có sách đào tạo nguồn nhân lực, phục vụ yêu cầu sản xuất - Vấn đề khai thác sử dụng vốn chưa có hiệu quả, kết hoạt động kinh doanh tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận tương không khả quan năm gần - Hoạt động xúc tiến thương mại chưa doanh nghiệp quan tâm mức, ngân sách cho cịn hạn chế, hoạt động loại hình quảng cáo cịn ít, chưa thực độc đáo khác lạ - Vấn đề kênh phân phối bất cập, cần gia tăng kênh phân phối trực tiếp, giảm dần kênh phân phối gián tiếp Để cơng ty giảm chi phí, gia tăng khả cạnh tranh sản phẩm cơng ty - Chi phí quản lý Cơng ty cịn cao điều ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận khả cạnh tranh Cơng ty Vì Cơng ty phải nâng cao trình độ quản lý phịng ban lực làm việc thân công nhân tồn Cơng ty để hạn chế đến mức thấp chi phí đẩy mạnh lợi nhuận lên 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế Mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm kênh phân phối truyền thống cịn nhiều hạn chế, trình độ chun mơn hóa chưa nâng cao, kênh phân phối đại lại bị xem nhẹ Do yếu tố đầu vào tăng, dẫn đến làm tăng chi phí cơng ty, làm cho giá bán công ty chưa tạo sức cạnh tranh với đối thủ, cần có sách để đảm bảo giá đầu vào cho nguồn nguyên liệu Hoạt động xúc tiến thương mại cơng ty cịn nhiều hạn chế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn chế hiệu marketing cịn tồn lực nhân viên, hình thức quảng cáo sản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng Các rào cản phi thuế quan hạn ngạch, yêu cầu kỹ thuật,… áp đặt phân bón Việt Nam gây khơng khó khăn cho ngành, địi hỏi cơng ty doanh nghiệp khác phải đầu tư lớn công nghệ để vượt qua rào cản kỹ thuật 37 Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh cơng ty Năng lực tài cơng ty cịn hạn hẹp cơng ty có khả quay vòng vốn lưu động chưa biết cách làm tăng nguồn vốn công ty Do công ty chưa biết sử dụng tiết kiệm sử dụng hiệu nguồn lực đầu vào, gây lãng phí tăng chi phí khơng cần thiết như: hao hụt ngun vật liệu, gánh nặng lãi vay… làm tăng giá thành, giảm lực cạnh tranh công ty Do doanh nghiệp nhỏ, chủ yếu phân phối cho nơng trại nhỏ lẻ, nên cơng ty khơng có khả mạo hiểm mua hàng với số lượng lớn cơng ty to ngành khác cơng ty phải bán sản phẩm với giá thành cao nhiều công ty khác Công tác đào tạo phát triển cho đội ngũ cán công nhân viên quan tâm nhiều, chế độ đãi ngộ bề đạt cơng ty cịn chưa thỏa đáng Chính làm giảm lực phấn đấu vươn lên cá nhân, giảm lợi cạnh tranh cơng ty 38 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY TNHH PHÂN BĨN VIỆT QUỐC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 3.1 Mục tiêu, phương hướng hoạt động Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc nhằm nâng cao lực cạnh tranh 3.1.1 Mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh Hiện nước, có nhiều doanh nghiệp kinh doanh sản xuất phân bón Mức độ cạnh tranh ngành cao, vấn đề đặt cho cấp, ngành có liên quan, doanh nghiệp kinh doanh sản xuất phân bón nói chung Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc nói riêng để doanh nghiệp phát triển cách bền vững, không bị đào thải quy luật cạnh tranh Dựa xu hướng phát triển ngành, đồng thời dựa khả năng, lực cơng ty, Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc đưa mục tiêu từ năm 2020 đến 2025 kinh doanh có hiệu hơn, phấn đấu hồn thành kế hoạch năm 2020 cơng ty giao, nâng cao đời sống cán công nhân viên, nâng cao lực cạnh tranh công ty, phát huy lợi cạnh tranh đồng thời khắc phục điểm yếu mà Công ty gặp phải 3.1.2 Phương hướng nâng cao lực cạnh tranh Phương hướng phát triển: Phấn đấu tăng doanh thu, lợi nhuận, tăng thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận thị trường Miền Bắc; đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm nữa, có sách xúc tiến tốt để tăng uy tín, tạo lịng tin cho khách hàng; phát triển cơng tác tìm hiểu, mở rộng thị trường, tìm kiếm nguồn khách hàng thơng qua cơng cụ truyền thông, quảng bá, websites Phương hướng chung cơng ty  Phân bón giữ vai trị chủ đạo, bước đầu tư kinh doanh thêm mặt hàng  Liên tục phát triển sản xuất theo chiều rộng chiều sâu việc đầu tư mở rộng chi nhánh thường xuyên bổ sung đổi máy móc thiết bị theo cơng nghệ  Phương hướng phát triển ngành phân bón, mở rộng sang lĩnh vực phụ trợ phù hợp với chiến lược phát triển tồn diện ngành phân bón Việt Nam thời gian tới Việc tăng cường đầu tư xác định sở nhận định mục tiêu chiến lược nghành phân bón Việt Năm giai đoạn tới Bên cạnh đó, đơn vị ngành, Công ty cần ý thức sức nặng thị Miền Bắc với hàng nghìn héc ta đất trồng 39 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 3.2.1 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Cùng với phát triển khoa học công nghệ đại địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực công ty cho đào tạo trung tâm có uy tín + Đối với công nhân: Công ty cần phải thực đào tạo tay nghề cho người lao động cách đào tạo chỗ làm việc, thuê chuyên gia giảng dạy, đưa cơng việc có kinh nghiệm Kiến thức mà người công nhân thu cần thiết cho họ để chuyển sang công việc khác phức tạp hơn, giúp cho họ nâng cao tay nghề hình thức đào tạo dễ thực Ngồi mục tiêu cịn tạo hứng thú cơng việc, giúp cho người lao động có khả linh hoạt để đối phó tình xảy + Đối với người có tuổi 45 thực đào tạo lại với nội dung kỹ năng, trình độ tay nghề tương ứng với cơng việc, với u cầu cơng nghệ Cịn số cơng nhân tuổi cao khó thích nghi với việc đào tạo lại nên phương hướng chung giải nghỉ chế độ cho người đủ tuổi chuyển sang làm cơng việc khác địi hỏi trình độ kỹ không cao + Đối với cán Cơng ty số người có trình độ đại học Để có đội ngũ cán có trình độ cao Cơng ty cần phải bồi dưỡng ngoại ngữ, tin học để đáp ứng giao tiếp với đối tác nước ngồi, bên cạnh Cơng ty phải thường xuyên cử cán học tiến khoa học kỹ thuật công nghệ ngồi nước để có kiến thức quản lý kinh doanh nghiệp vụ liên quan đến nội dung công việc như: tin học, xuất nhập khẩu, tài tín dụng Khơng ý đến đào tạo trình độ kỹ thuật - cơng nghệ mà thực giáo dục giá trị tinh thần góp phần làm phong phú trình độ nhận thức chung người lao động Cần tạo lập mối quan hệ thân thiết, bình đẳng lãnh đạo với Cán cơng nhân viên Cơng ty khuyến khích thành viên Công ty phát huy sáng kiến Ưu tiên giải nguyện vọng đáng cán cơng nhân viên Tóm lại, đào tạo nhu cầu thiếu tổ chức nào, nhà quản trị cần thấy trước thay đổi để kịp thời đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.2.2 Giải pháp để khai thác sử dụng vốn hiệu Sử dụng vốn hiệu phương pháp tốt nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty, từ nâng cao lực cạnh tranh công ty 40 Giữ giảm tỷ trọng nguồn vốn vay Quá trình sản xuất kinh doanh công ty năm gần mang lợi nhuận cao công ty sử dụng phần số lợi nhuận để chi trả nguồn vốn vay công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao tổng nguồn vốn Đối với tài sản dạng máy móc thiết bị khấu hao hết, khơng cịn giá trị sử dụng, làm giảm suất chất lượng cơng việc tiến hành lý nhằm thu hồi vốn đầu tư, giảm chi phí bảo quản sửa chữa bảo dưỡng Điều vừa giúp cơng ty có vốn để đầu tư mới, lại vừa giảm chi phí, hạ giá thành tăng lực cạnh tranh cho công ty Công ty huy động nguồn vốn từ nội cơng ty lãi suất thích hợp, nguồn vốn ổn định cho công ty Tuy nhiên, để hoạt động huy động vốn đạt hiệu ngồi mức lãi suất phù hợp cơng ty nên có biện pháp tun truyền thuyết phục tồn cán cơng nhân viên lợi ích việc cho công ty vay vốn Điều giúp công ty nâng cao lực tài chính, tạo sức bật cạnh tranh, tăng hiệu hoạt động cho công ty đồng nghĩa với thu nhập lao động công ty tăng 3.2.3 Giải pháp xúc tiến thương mại Trong năm gần kinh tế nước ta có nhiều chuyển biến tích cực Từ kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, điều kiện đổi marketing ngày trở thành hệ thống chức có vị trí quan trọng tất doanh nghiệp nhiều góc độ Marketing làm cho lựa chọn, thoả mãn người tiêu dùng chất lượng sống tối đa Marketing giúp cho doanh nghiệp linh hoạt kinh doanh nắm bắt thời cơ, nhu cầu khách hàng, từ tìm cách thoả mãn nhu cầu đó, chiến thắng cạnh tranh, thu lợi nhuận đạt mục đích Hiện có nhiều cơng ty sản xuất phân bón với nhiều phương thức hoạt động khác mạnh khác thị trường Miền Bắc cạnh tranh công ty ngày trở nên gay gắt cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc không tránh khỏi guồng máy cạnh tranh đó, cơng ty có thị phần định thị trường hoạt động Marketing cơng ty cịn nên cơng ty gặp phải khơng khó khăn 41 Vấn đề đặt cho công ty phải để mở rộng thị trường hoạt động cơng ty nhằm tạo công ăn việc làm cho công nhân viên công ty, tránh tổn thất, tăng lợi nhuận cho công ty, đảm bảo vị thị trường nhiều mục đích khác Để thực hoạt động marketing cách tốt nhất, công ty cần tạo tính rõ ràng kiên định hoạt động tổ chức Tất nhân tố phải xoay quanh tầm nhìn chiến lược chung, tạo khả thực hoạt động cách quán, xác định hoạt động có liên quan đem đến hệ thống phản hồi từ khách hàng hiệu Cần xây dựng cấu trúc tổ chức phù hợp, hoạt động truyền thông rõ ràng rộng khắp Cùng với việc xây dựng cấu tổ chức phù hợp ủng hộ tích cực từ phía lãnh đạo, tạo dựng mơi trường văn hóa có tính tương hỗ tổ chức đem đến thành công cho hoạt động marketing Khả hỗ trợ lẫn nhau, trước tiên đem đến hiệu cho hoạt động marketing sau mở rộng sang hoạt động khác tạo khả phối hợp nhiều nhóm chức khác Cần thành lập đánh giá cao đội ngũ nhân viên marketing, hỗ trợ đầy đủ, thừa nhận đóng góp họ cách rộng rãi Hoạt động bán hàng hoạt động marketing kết hợp chặt chẽ với hỗ trợ nhau, điều mang lại nhiều lợi ích cho tổ chức Ngồi cần có ngân sách hợp lý cho hoạt động marketing doanh nghiệp Ngân sách định quy mô chất lượng hoạt động marketing doanh nghiệp Cơng ty cần khơng ngừng xây dựng hình ảnh, thương hiệu thơng qua hoạt động cơng chúng, có kế hoạch dài hạn đồng tuyên truyền, quảng cáo, tiếp thị hình ảnh công ty với khách hàng 3.2.4 Giải pháp hệ thống kênh phân phối Mở rộng kênh phân phối vấn đề quan trọng trình nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm công ty, để đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh mà không cần qua khâu trung gian, giảm giá thành sản phẩm Hiện thị trường tiêu thụ công ty TNHH Phân bón Việt Quốc tập trung thành phố lớn mà chưa 42 phân bố rộng khắp Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tỉnh thành khác đặc biệt thành phố có cơng nghiệp phát triển thơng qua mạng lưới nhân viên kinh doanh, phát triển thị trường; tích cực quảng bá diễn đàn facebook, website Hệ thống phân phối đóng vai trị quan trọng khả cạnh tranh sản phẩm Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Việt Quốc kênh truyền thống, thông qua đại lý, cửa hàng Công ty nên phát triển hệ thống kênh phân phối cách: - Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm sốt đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp - Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân phối nỗ lực tiêu thụ sản phẩm công ty - Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng: thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm phân bón mà cung ứng thị trường mẫu mã, chất lượng, cơng dụng, tính năng, giá lên website trang facebook công ty…tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đồng thời, cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng 3.3 Các kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 3.3.1 Kiến nghị Nhà Nước Nhà nước cần hoàn thiện ban hành luật cạnh tranh hoàn chỉnh Đó khn khổ pháp lý doanh nghiệp hoạt động Đảm bảo tính cơng thị trường tăng mức phạt tài dân hành vi cạnh tranh không lành mạnh, đặc biệt hành vi đưa tin sai lệch, làm xấu hình ảnh đối thủ cạnh tranh, gây thiệt hại cho đối thủ cạnh tranh cho kinh tế Nhà nước cần hoàn thiện sở pháp lý để tạo cho loại hình doanh nghiệp bình đẳng việc tiếp cận vốn, bình đẳng lãi suất, rà sốt lại quy định cịn mang tính phân biệt đối xử hay cịn q chặt chẽ thủ tục cho vay, điều kiện chấp… Thường xuyên tra, kiểm tra hoạt động công ty Khi có dấu hiệu cạnh tranh khơng lành mạnh cần phải điều tra kỹ kiên lập biên để xử lý theo pháp luật 43 Có sách hỗ trợ vốn, hỗ trợ giá cho người nông dân trồng cây, đảm bảo cho dù điều kiện biến động xấu thị trường, nơng dân có mức lợi định 3.3.2 Kiến nghị ngành phân bón Xây dựng hệ thống kiểm tra, quản lý chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt, thường xuyên, xử lý nghiêm minh doanh nghiệp qui phạm Xây dựng hệ thống thông tin giá cả, mặt hàng tiêu thụ nước linh động rộng rãi kiểu tương tự sàn giao dịch chứng khốn, nhằm giúp doanh nghiệp ứng phó kịp thời rủi ro giá Thiết lập quỹ hỗ trợ rủi ro ngành 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Trong trình nghiên cứu khóa luận, em sâu vào tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá lực cạnh tranh công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc hiệu hoạt động cơng ty giai đoạn 2017- 2019 tìm vấn đề cốt lõi mà công ty chưa giải để từ đề giải pháp nhầm nâng cao lực cạnh tranh công ty từ 2020 đến 2025 Thơng qua việc tìm hiểu thực trạng tình hình kinh doanh cơng ty cách thu thập liệu thứ cấp phòng ban, em phân tích liệu thu theo tiêu chí lý thuyết đưa Thơng qua việc phân tích kết hoạt động kinh doanh, tình hình nâng cao lực cạnh tranh công ty qua nhân tố ảnh hưởng tiêu lý thuyết đưa ra, em đánh giá thành công hạn chế, tìm hiểu nguyên nhân dẫn đến thành cơng hạn chế Từ em đưa giải pháp kiến nghị từ phía cơng ty Nhà nước nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty từ 2020-2025 Mặc dù suốt trình thực tập doanh nghiệp nghiên cứu đề tài em cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hoàn thành nội dung cần phải giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại việc sâu nghiên cứu vài tiêu đánh giá lực cạnh tranh cơng ty cịn chưa lượng hóa nhân tố ảnh hưởng trình độ khoa học - công nghệ, nhân tố tự nhiên,…; chưa lượng hóa hết tiêu đánh giá lực cạnh tranh cơng ty kể đến như: Thị phần doanh nghiệp, trình độ quản lý…Nếu có thêm điều kiện em hi vọng tiếp tục nghiên cứu vấn đề sản phẩm, dịch vụ, sâu nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh chưa giải khóa luận em để có giải pháp giúp doanh nghiệp phát triển toàn diện hơn, rộng rãi 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Dương Ngọc Dũng (2010), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael Porter, Nhà xuất thống kê 2.PGS.TS Phạm Cơng Đồn, TS Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Kinh Tế Doanh Nghiệp Thương Mại, Nhà xuất Thống kê 3.Hội đồng Quốc gia (2005), Từ điển Bách Khoa Việt Nam, Nhà xuất Từ Điển Bách Khoa 4.Nguyễn Văn Hảo (2011), Kinh tế trị, Nhà xuất thống kê 5.Công ty TNHH Hùng Ngọc, Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Hùng Ngọc năm 2017,2018,2019 6.Cơng ty Cổ phần Phân bón Hà Nội, Báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Hà Nội năm 2017,2018,2019 7.Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc, Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc năm 2017,2018,2019 8.PGS.TS Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, Nhà xuất Nguyên lý thống kê, Hà nội 9.Walter Goode WTO (2005), Từ điển sách thương mại quốc tế, Nhà xuất đại học Cambridge ... CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH PHÂN BÓN VIỆT QUỐC TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC 39 3.1 Mục tiêu, phương hướng hoạt động Công ty TNHH Phân bón Việt Quốc nhằm nâng cao lực cạnh tranh. .. lực cạnh tranh Công ty TNHH Việt Quốc 2.2 Kết phân tích thực trạng lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân bón Việt Quốc 2.2.1 Thị phần Để thấy rõ lực cạnh tranh qua thị phần Cơng ty TNHH Phân bón Việt. .. lực cạnh tranh Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc 2.1.1 Tổng quan hoạt động Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc Cơng ty TNHH Phân Bón Việt Quốc đến hoạt động gần năm Công ty TNHH Phân Bón Việt Quốc