Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần luyện kim đen Thăng Long trên thị trường miền Bắc

TÓM LƯỢC Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu kinh tế thị trường, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Đối với xã hội, cạnh tranh động lực quan để huy động nguồn lực xã hội vào sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ thiếu, qua nâng cao khả sản xuất tồn xã hội Do đó, việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, giúp doanh nghiệp chủ động trình hoạt động sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long, tác giả nhận thấy nhiều điểm chưa thực hồn thiện cơng tác quản lý, đầu tư điều hành công ty có ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty thị trường Những điểm yếu làm ảnh hưởng khơng nhỏ đến uy tín thương hiệu Công ty thị trường Trên sở nhận thức hạn chế tồn Cơng ty, khóa luận nghiên cứu lý thuyết cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp nhằm đưa số giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh cho Công ty, nâng cao uy tín, thương hiệu Cơng ty thị trường miền Bắc Do tác giả chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần luyện kim đen Thăng Long thị trường miền Bắc” làm đề tài khóa luận LỜI CẢM ƠN Khóa luận “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long” hoàn thành hướng dẫn bảo tận tình tồn thể thầy trường Đại học Thương Mại, đặc biệt TS Thân Danh Phúc toàn thể cán công nhân viên Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long Tác giả xin chân thành tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Hiệu, thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, cám ơn thầy cô khoa Kinh Tế dạy cho tác giả kiến thức suốt năm học vừa qua Tác giả xin tỏ lòng biết ơn chân thành đến TS Thân Danh Phúc nhiệt tình hướng dẫn, bảo tận tình để tác giả hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn cô lãnh đạo anh chị Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long, tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả tiếp xúc với công việc, trao đổi cung cấp thông tin cần thiết để giúp tác giả hoàn thành luận văn Trong thời gian thực tập cơng ty làm khóa luận, thời gian khơng nhiều thân nhiều hạn chế mặt trình độ nhận thức nên khóa luận nhiều thiếu sót Vì tác giả mong nhận bảo đóng góp quý báu thầy cô tập thể Ban lãnh đạo tồn thể nhân viên cơng ty để khóa luận hồn thiện Tác giả xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC VIẾT TẮT vi MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan .1 Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Phạm vị nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm .5 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.3 Lợi cạnh tranh .7 1.1.4 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.5 Vai trò nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.6 Ý nghĩa việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp 11 1.2.1 Các tiêu phản ánh lợi cạnh tranh 11 1.2.2 Các tiêu phản ánh lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 16 1.3.1 Các nhân tố vĩ mô 16 1.3.2 Môi trường ngành 18 1.3.3 Các nhân tố mặt doanh nghiệp 19 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LUYỆN KIM ĐEN THĂNG LONG 21 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 21 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh thị trường tiêu thụ công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 21 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 24 2.2 Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 28 2.2.1Các tiêu phản ánh lợi cạnh tranh công ty 28 2.2.2 Các tiêu phản ánh lực cạnh tranh công ty 29 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long 33 2.3.1 Những thành công .33 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 35 CHƯƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LUYỆN KIM ĐEN THĂNG LONG 36 3.1 Quan điểm/ định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 36 3.1.1 Quan điểm 36 3.1.2 Định hướng .36 3.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long .37 3.2.1 Nâng cao trình độ nguồn lực 37 3.2.2 Giảm chi phí kinh doanh 38 3.2.3 Tăng cường công tác Marketing .39 3.3 Các kiến nghị với vấn đề nâng cao lực cạnh tranh 40 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước .40 3.3.2 Kiến nghị với Tổng công ty Thép ( VNS ) 41 3.4 Những vấn đề đặt tiếp tục nghiên cứu .42 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng Số trang Bảng 2.1 Tình hình mua, bán dự trữ thép giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.2 So sánh kết kinh doanh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long Bảng 2.3 Báo giá thép xây dựng thị trường miền Bắc Bảng 2.4 So sánh sản lượng tiêu thụ Công ty Cổ phần luyện kim đen với CTCP Thép thương mại Hà Nội giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.5 Doanh thu theo cấu thị trường công ty khu vực miền Bắc Bảng 2.6 Cơ cấu doanh thu theo cấu thị trường Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.7 Biểu đồ thị phần thị trường thép thị trường miền Bắc giai đoạn 2014-2017 Bảng 2.8 Lợi nhuận trước thuế công ty giai đọa 2014-2017 Bảng 2.9 Một số cơng trình, dự án công ty cung cấp thép 21 23 29 30 30 31 32 33 33 DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Agribank BIDV CP CTCP KCN OECD TISCO TM Vietcombank Vietinbank VLXD Giải thích Ngân hàng Nơng nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam Cổ phần Công ty cổ phần Khu công nghiệp Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế Công ty Cổ phần Gang thép Thái Nguyên Thương mại Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam Ngân hàng Thương mại cổ phần Công thương Việt Nam Vật liệu xây dựng MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cạnh tranh chế vận hành chủ yếu kinh tế thị trường, động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Đối với chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo sức ép kích ứng khoa học, công nghệ tiên tiến sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất phương thức quản lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành giá bán hàng Cạnh tranh với tín hiệu giá lợi nhuận hướng người kinh doanh chuyển nguồn lực từ nơi sử dụng có hiệu thấp sang nơi sử dụng có hiệu cao Đối với xã hội, cạnh tranh động lực quan trọng để huy động nguồn lực xã hội vào sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ thiếu, qua nâng cao khả sản xuất tồn xã hội Do việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp cần thiết, giúp doanh nghiệp chủ động trình hoạt động sản xuất kinh doanh Trong giai đoạn nay, việc đầu tư nâng cao khả cạnh tranh làm thay đổi yếu tốt quuyết định đến tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước Đối với Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long, việc đầu tư nâng cao lực cạnh tranh vấn đề cần thiết cấp bách Nâng cao lực cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Đặc biệt, chế thị trường cạnh tranh gay gắt nay: giá sắt, thép lên xuống thất thường dẫn đến giá xi măng bị ảnh hưởng, vốn toán chậm địa bàn trải rộng Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, năm qua Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long không ngừng có chủ trương cụ thể đảm bảo việc đầu tư hướng có hiệu Dựa sở lý luận cạnh tranh với tình hình thực tế Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long, tơi nhận thấy đơn vị gặp nhiều khó khăn với hoạt động cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh Vì vậy, xuất phát từ tình hình đó, tơi lựa chọn đề tài: “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long “ Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Đề tài nâng cao lực cạnh tranh đề tài quan tâm nhiều thị trường thép với dự báo phát triển tương lai vấn đề nhiều luận văn hương tới Một số cơng trình như: 1, Đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế: trường hợp nghiên cứu cụ thể Công ty Gang thép Thái Nguyên” tác giả Bùi Lê Thủy Ninh ( 2007 ) luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Ngoại Thương Đề tài sâu vào nghiên cứu thực trạng cạnh tranh, tồn môi trường kinh doanh dược phẩm thị trường Hà Nội đưa số giải pháp hạn chế tồn Tuy nhiên đề tài chưa làm rõ chiến lược cạnh tranh trực tiếp với đối thủ thị trường nước nước 2, Nguyễn Thị Nga (2015), “ Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần sản xuất phụ tùng ô tô thiết bị công nghiệp JAT ”, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương mại Khóa luận hệ thống sở lý luận chủ yếu cạnh tranh nói chung lực cạnh tranh doanh nghiệp nói riêng, nghiên cứu, tìm hiểu đánh giá thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần sản xuất phụ tùng ô tơ thiết bị cơng nghiệp JAT, từ đề xuất giải pháp nhằm khắc phục khó khăn, hạn chế lực cạnh tranh mà công ty gặp phải Tuy nhiên, cơng trình đề cập đến nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, chưa đề cập đến yếu tố tạo nên lực cạnh tranh doanh nghiệp Khóa luận tiếp tục nghiên cứu đề cập đến yếu tố tạo nên lực cạnh tranh doanh nghiệp 3, Bài báo: “ Nghành thép làm trước sức ép cạnh tranh? “ tác giả Thu Hường (2017) đăng báo Bộ Công Thương, tác giả đưa cải tổ nhằm nâng cao suất, chất lượng sản phẩm để có giá thành cạnh tranh 4, Đoàn Mạnh Thịnh ( 2014) ,“ Nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty thương mại Hà Nội điều kiện hội nhập kinh tế” , Khóa luận tốt nghiệpTrường Đại học Ngoại thương Đề tài nghiên cứu vấn đề lý luận sức cạnh tranh cho sản phẩm cơng ty, phân tích thực trạng, đánh giá thực trạnh để phát vấn đề cần khắc phục giải từ thực trạng cạnh tranh Tổng công ty thương mại Hà Nội, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh công ty Tuy nhiên đề tài chưa làm rõ yếu tố để nâng cáo sức cạnh tranh công ty điều kiện mà Việt Nam hội nhập sâu 5, Nguyễn Thị Hằng (2017), Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty TNHH Hồng Vũ thị trường miền Bắc, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương Mại Khóa luận đề cập tới lý thuyết liên quan đến cạnh tranh sức cạnh tranh doanh nghiệp Khóa luận đưa giải pháp kiến nghị nâng cao sức cạnh tranh công ty sở giải vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Đề tài khóa luận “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long thị trường miền Bắc “ em kế thừa lý luận nâng cao lực cạnh tranh, tiêu đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp, số định hướng để công ty cạnh tranh tốt thời gian tới Do sản phẩm nghiên cứu riêng biệt nên đề tài em nghiên cứu cụ thể tiêu đánh giá lực cạnh tranh số lý thuyết nâng cao lực cạnh tranh công ty với mặt hàng thép bối cảnh hội nhập sâu Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục tiêu lý luận: Nghiên cứu lý luận nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm công ty, tiêu đánh giá sức cạnh tranh công ty, Mục tiêu thực tiễn: Phân tích thực trạnh đánh giá thực trạng vấn đề nghiên cứu để phát vấn đề cần khắc phục từ thực trạng cạnh tranh cơng ty Phân tích tình hình cạnh tranh thi trường thép miền Bắc Bao gồm công ty kinh doanh thép nhập lẫn thép nội Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Phạm vị nghiên cứu - Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu lực cạnh tranh công ty thương mại mặt hàng thép - Thời gian : phân tích thực trạng cơng ty từ năm 2015-2017 - Không gian: phạm vi hoạt động doanh nghiệp địa bàn Hà Nội muốn phát triển hầu hết tỉnh có kinh tế phát triển khu vực miền Bắc Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu cách thức, đường, phương tiện để giải nhiệm vụ nghiên cứu nhằm đạt mục đích nghiên cứu Trong trình thực đề tài em sử dụng phương pháp nghiên cứu: Phương pháp quan sát Quan sát quy trình làm việc phòng Marketing, phòng kinh doanh phận thị trường công ty thời gian thực tập Quan sát nghiệp vụ thành viên đội thực mục tiêu tuần, tháng Qua quan sát hiệu thực tế chương trình xúc tiến, so sánh với cơng ty khác ngành để có nhìn tổng quan tồn q trình phát triển thị trường công ty cổ phần luyện kim đen Thăng Long đạt hiệu Phương pháp thu thập liệu Trong cơng trình nghiên cứu, thu thập liệu công việc thiếu, bao gồm thu thập liệu sơ cấp liệu thứ cấp Trong trình thực tập công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long, giúp đỡ phòng tài kế tốn, phòng kho, em có liệu thứ cấp cần thiết phục vụ cho mục đích nghiên cứu Ngồi ra, em tìm hiểu thơng tin sản phẩm tài liệu sản phẩm nghiên cứu với đề tài Phương pháp phân tích liệu Từ liệu thu thập tiến hành phân tích số phương pháp sau: - Phương pháp thống kê: Phương pháp sử dụng để tổng hợp số liệu doanh thu, lợi nhuận, số lượng lao động theo năm Từ tính toán tiêu tăng ( giảm ) tuyệt đối tương đối để phục vụ cho việc phân tích thực trạng phát triển thị trường cơng ty - Phương pháp so sánh: Để thấy rõ thay đổi, biến động doanh thu, lợi nhuận qua năm từ phương pháp so sánh lựa chọn tối ưu Qua việc so sánh tiêu phân tích thành cơng hạn chế việc phát triển thị trường sản phẩm dược phẩm cơng ty thời gian qua - Phương pháp phân tích tổng hợp: Từ việc phân tích so sánh liệu thu thập được, rút nhìn tổng qt xác phát triển thị trường dược phẩm thực phẩm chức công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long Sau đưa giải pháp kiến nghị nhằm phát triển mở rộng thị trường công ty Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Kế cấu khóa luận gồm chương Chương I: Một số lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long Chương III Các đề xuất kiến nghị nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long Bảng 2.4 So sánh sản lượng tiêu thụ Công ty Cổ phần luyện kim đen với CTCP Thép thương mại Hà Nội giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: 2015 Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long CTCP Thép thương mại Hà Nội 19.576 2016 16.511,238 2017 21.720,75 18.995,23 16.433,123 21.512,123 ( Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp ) Qua bảng so sánh sản lượng tiêu thụ công ty, ta thấy sản lượng tiêu thụ qua hàng năm Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long lớn so với CTCP Thép thương mại Hà Nội Cụ thể năm 2015, sản lượng tiêu thụ Thăng Long lớn so với đối thủ cạnh tranh 580,77 ( ), năm 2016, 2017 78,115 ( ) 208,627 ( ) Điều cho thấy việc thực tiêu sản lượng tiêu thụ công ty tốt so với đối thủ cạnh tranh, CTCP Thép thương mại Hà Nội xứng đáng đối thủ cạnh tranh mạnh ( cơng ty có quy mơ) Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long thị trường miền Bắc 2.2.2.1 Doanh thu thị phần công ty a Doanh thu Đối với doanh nghiệp nào, mạng lưới kinh doanh lớn lợi nhuận thu lớn Thị trường tiêu thụ công ty thay đổi theo năm chủ yếu tỉnh, thành phố như: Hà Nội, Thái Nguyên, Hải Dương, Cơng ty có vị tốt nằm vùng trung tâm thủ đô, hội để công ty phát triển hoạt động kinh doanh thương mại Việc mở rộng hoạt động kinh doanh sang tỉnh lân cận hướng đắn thị trường tiềm cho phát triển mạnh mẽ công ty Bảng 2.5 Doanh thu theo cấu thị trường công ty khu vực miền Bắc Đơn vị: tỷ đồng Tỉnh thành Hà Nội 2015 2016 2017 193,32307 164,14606 219,084872 Thái Nguyên 26,32804 27,07327 33,01066 Hải Dương 25,99084 24,98398 30,04632 Các tỉnh khác 13,74765 2,57059 5,658148 Tổng 259,3896 218,7739 287,8 ( Nguồn: Phòng kinh doanh ) 31 Qua bảng cấu doanh thu theo thị phần công ty giai đoạn 2015-2017, ta thấy rằng: - Doanh thu chủ yếu đến thị trường Hà Nội, sau Thái Nguyên, Hải Dương tỉnh khác - Năm 2015 doanh thu mà công ty mang thị trường Hà Nội 193,32307 (tỷ đồng) Thái Nguyên Hải Dương 26,32804 (tỷ đồng) , 25,99084 (tỷ đồng) lại tỉnh khác 13,74765 (tỷ đồng) - Năm 2016 doanh thu tồn cơng ty giảm dẫn đến cho doanh thu thị phần giảm theo Hà Nội khẳng định vị dẫn đầu doanh thu thị phần với 164,14606 (tỷ đồng), Thái Nguyên Hải Dương 27,07327 (tỷ đồng) 24,98398 (tỷ đồng) lại tỉnh khác - Năm 2017 chứng kiến bước trở lại mạnh mẽ công ty doanh thu tăng Doanh thu thị phần chủ yếu đến từ Hà Nội với 219,084872 (tỷ đồng) , Thái Nguyên 33,01066 (tỷ đồng), Hải Dương với 30,04632 (tỷ đồng) lại tỉnh khác với 5,658148 (tỷ đồng) Biểu đồ 2.6 Cơ cấu doanh thu theo cấu thị trường Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long giai đoạn 2015-2017 10.58% 11.28% 2.87% Hà Nội Thái Nguyên Hải Dương Các tỉnh khác 75.27% Dựa vào biểu đồ mà sinh viên vẽ sau tính tốn ta thấy giai đoạn 2015-2017, doanh thu chủ yếu mà công ty thu từ thị trường Hà Nội (75,27% thị phần) , mảnh đất màu mỡ mà công ty khai thác được.Đất nước ngày phát triển, theo ngơi nhà, địa ốc mọc lên hàng loạt, đến khu nhà chung cư, dự án đường tàu cao, Công ty cung ứng thép với số lượng lớn cho thị trường đầu Tổng công ty Đông Bắc, Công ty Cổ phần Đầu tư & Xây dựng Việt Nam- VICCO, Công ty trách nhiệm hữu hạn thép VSC- POSCO, Thị phần lớn thứ hai ba Thái Nguyên (11,28 % thị phần) Hải Dương (10,58% thị phần) lại tỉnh khác 32 b Thị phần Hiện nay, có nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thị trường miền Bắc Ở thị trường đối thủ cạnh tranh mạnh công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long Công ty CP thép thương mại Hà Nội Ngoài đối thủ khác Cơng ty CP Thương Mại Hiệp Hương, Công ty Cổ phần thương mại Thái Hưng, Công ty CP thép Đất Việt đánh giá đối thủ mạnh Biểu đồ thống kê thị phần công ty cổ phần Luyện kim đen Thăng đối thủ cạnh tranh khu vực miền Bắc từ năm 2014-2017: Biểu đồ 2.7 : Biểu đồ thị phần thị trường thép thị trường miền Bắc giai đoạn 2014-2017 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 2014 2015 2016 2017 ( Nguồn: Sinh viên tự tổng hợp ) Qua biểu đồ trên, ta thấy thị phần Cơng ty CP luyện kim đen Thăng Long tăng nhẹ qua hàng năm Các đối thủ cạnh tranh Thăng Long cho thấy thiếu ổn định tăng giảm thị phần qua năm Những tăng giảm cho thấy đối thủ cạnh tranh Công ty CP luyện kim đen Thăng Long chưa có đường lối đắn để phát triển thị trường thép Cơng ty cạnh tranh mạnh mẽ Thăng Long CTCP thép TM Hà Nội với thị phần cao ( 12.6 % năm 2016, với Thăng Long ), ổn định, trì thị công ty tương đối 33 2.2.2.2 Lợi nhuận công ty Lợi nhuận kết cuối để phán ánh xem lực cạnh tranh cơng ty có tốt hay khơng Dưới bảng lợi nhuận công ty giai đoạn 2014-2017 Bảng 2.8 Lợi nhuận trước thuế công ty giai đọan 2014-2017 Đơn vị: tỷ đồng Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Lợi nhuận trước thuế 0,674 0.622 0,4318 1,2951 ( Nguồn : Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long ) Lợi nhuận Công ty cổ phần luyện kim đen Thăng Long giai đoạn 2014-2017 có tăng gần gấp đôi ( năm 2014 so với năm 2017 ) điều cho thấy khả cạnh tranh công ty cao đánh giá có hiệu kinh doanh Chỉ tiêu lợi nhuận cho ta thấy mức độ cạnh tranh mà cho ta thấy hiệu việc kinh doanh công ty 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long 2.3.1 Những thành công Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long gây dựng uy tín thương hiệu thị trường VLXD miền Bắc với 10 năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực xây dựng Mối quan hệ ngoại giao tốt nên uy tín với cấp lãnh đạo khu vực miền Bắc khách hàng Một số cơng trình lớn khu vực miền Bắc mà Công ty Cổ phần Luyện kim đen Thăng Long tham gia thi công, cung cấp thép thể bảng sau: Bảng 2.9: Một số cơng trình, dự án cơng ty cung cấp thép ( Đơn vị: triệu đồng ) TT Cơng trình, dự án Nhà máy Mascot Việt nam Nhà xưởng Cty xe máy ô tô Phương Đông Tháp thức ăn gia súc Cty MIWON Nhà xưởng Cty TNHH HANSTAR Nhà xưởng Cty cổ phần thép Vân Thái – VINASIN 34 Giá trị HĐ Địa điểm xây dựng (Triệu.đ) 5.000 Hải Dương Như Quỳnh – Hưng 2.700 Yên 1.600 KCN Phố Nối A KCN Đồng Văn – 2.400 Hà Nam 1.800 Lai Vu – Hải Dương 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 Nhà máy sản xuất điều hồ FUNIKI Hồ Phát Cơng ty Cổ Phần thép Vân Thái – VINASHIN Nhà máy chế tạo thiết bị điện Tầu Thuỷ Nhà máy lắp ráp ôtô nông dụng - TMT Kho hàng ngoại quan trụ sở làm việc nhánh Công ty liên doanh vận tải Việt Nhật Nhà xưởng sản xuất Công ty CP TM CN Thủ Đô Nhà xưởng sản xuất Công ty CP thép Vân Thái – VINASHIN Nhà máy Cty TNHH sản xuất – Tân Đông Dương Hà Nội Hệ dầm thép thi công tầng hầm dự án HIGHRESIDENCE IN MO LAO NEW TOWN Nhà máy chế tạo thiết bị tầu thuỷ Nhà xưởng Công ty CP thương mại kỹ nghệ cao Nhà xưởng Công ty CP đồ uống cao cấp Thái Lan Nhà máy thức ăn gia súc Changsan Hệ kết cấu đỡ Băng Tải – Dự án mở rộng Nhà máy Gang thép TháI Nguyên – GĐ2 Hệ kết cấu đỡ Đường ống lọc bụi – Dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên – GĐ2 Nhà máy Pepsico – Bắc Ninh (Hệ kết cấu dầm trần, đường ống sàn thao tác) Hệ kết cấu Cầu nghiêng – Dự án mở rộng Nhà máy Gang thép Thái Nguyên – GĐ2 Nhà máy SIKA Việt nam 23 1.540 KCN Phố Nối A 2.800 Hải Dương 3.400 Lai Vu – Hải Dương 4.300 KCN Phố Nối A Yên Hoà Cầu Giấy 1.900 Hà Nội 2.520 Tiên Du Bẵc Ninh 1.900 Lai Vu Hải Dương 3.200 Phố Nối A Hưng Yên 5.800 Tp Hà Nội 4.100 Lai Vu - Hải Dương 3.800 Văn Lâm - Hưng Yên 2.500 Văn Lâm - Hưng Yên 7.800 Tỉnh Hải Dương Trung Thành – Thái 15.000 Nguyên 20.000 Trung Thành – Thái Nguyên Khu công nghiệp VSIP - Bắc Ninh Sông Công – Thái 12.000 Nguyên Khu công nghiệp 4.850 VSIP – Tỉnh Bắc Ninh 7.500 … ( Nguồn: Hồ sơ lực ) Công ty CP Luyện Kim Đen Thăng Long không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm - rút ngắn thời gian thi công - hạ giá thành sản phẩm cách áp dụng công nghệ vào sản xuất, đổi trang thiết bị cải tiến hệ thống quản lý chất lượng 35 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 2.3.2.1 Hạn chế - Trình độ nguồn nhân lực công ty người tốt nghiệp đại học, họ chưa thực chuyên sâu cơng việc cơng ty, hiệu kinh doanh chưa thực cao - Chi phí kinh doanh vào việc khác cơng ty tương đối nhiều, dẫn tới lợi nhuận công ty chưa thực cao - Công tác marketing cơng ty yếu kém, chưa nắm bắt nhiều thông tin từ thị trường thép nước nói riêng thị trường thép giới nói chung 2.3.2.2 Nguyên nhân Những hạn chế công ty nói số nguyên nhân chủ yếu sau: - Công tác tuyển chọn nguồn nhân lực công ty dựa nhiều vào yếu tố cấp, chưa trọng vào thực lực người - Do công ty trọng vào công tác đối nội, đối ngoại dẫn đến chi phí cơng ty cao Ngồi có chi phí khác chi phí vận tải, chi phí lãi vay,… làm ảnh hưởng nhiều đến doanh thu cơng ty - Do cơng ty có nguồn khách ổn định kế hoạch kinh doanh cơng ty trì ổn định nguồn khách cũ, chưa đẩy mạnh tìm kiếm nguồn khách Tóm lại, cơng ty CP Luyện kim đen Thăng Long có chỗ đứng thị trường, tạo thương hiệu, tin cậy khách hàng Qua phân tích trên, phần thấy thực trạng sức cạnh tranh sản phẩm thép thị trường miền Bắc qua rút số hạn chế, nguyên nhân hạn chế để có biện pháp khắc phục, để khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường CHƯƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LUYỆN KIM ĐEN THĂNG LONG 3.1 Quan điểm/ định hướng nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 36 3.1.1 Quan điểm Quan điểm ban lãnh đạo công ty xác định thống quan điểm nâng cao lực cạnh tranh công ty, tạo cạnh tranh lành mạnh công ty thép với Cơng ty tập trung tồn lực lượng cho cho hoạt động thị trường để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cạnh tranh mạnh mẽ với công ty thương mại mặt hàng thép miền Bắc, bên cạnh nâng cao sức cạnh tranh công ty sản phẩm độc quyền công ty sản phẩm thép khác thị trường miền bắc, công ty chủ động khảo sát thị trường để kịp thời đưa loại thép chất lượng giá rẻ đáp ứng nhu cầu khách hàng, đa dạng sản phẩm kinh doanh Tập trung vào thị trường trọng điểm Hà Nội, sau tiến tới thị trường miền Bắc Mở rộng thị trường sở cạnh tranh công với đối thủ cạnh tranh, cạnh tranh chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ, để đảm bảo khách hàng toàn xã hội có lợi ích nhiều phát triển thị trường đạt hiệu Vấn đề chất lượng sản phẩm mặt hàng thép yếu tố hàng đầu đóng phai trò tiên để nâng cao lực cạnh tranh cơng ty, từ tạo dựng vị uy tín cho cơng ty thị trường thép miền Bắc Lấy yếu tố cạnh tranh gay gắt làm sở động lực cho nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ công ty việc cạnh tranh với đối thủ cực mạnh tranh ngành thép Việt Nam Đồng thời với việc nâng cao lực cạnh tranh công ty, công ty xác định quan điểm đáp ứng tốt cho khách hàng dịch vụ suốt trình sau bán để từ xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, tạo nên tập khách hàng trung thành, ổn định 3.1.2 Định hướng Qua 10 năm hình thành phát triển, Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long trải qua bao bước thăng trầm, vượt qua khó khăn, thách thức, bước khẳng định đường phát triển Công ty đạt nhiều thành công, dần khẳng định vị doanh nghiệp chuyên phân phối cung cấp sản phẩm dịch vụ VLXD hàng đầu Mục tiêu chiến lược mà công ty đặt phát triển bền vững, trì vị đứng đầu thị trường vật liệu xây dựng Trong xu hướng phát triển với kinh tế nay, Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long xây dựng số phương hướng nâng cao sức cạnh tranh cụ thể sau: - Tận dụng, khai thác triệt để nguồn lực sẵn có công ty với nỗ lực tâm cao tồn thể cán bơ cơng nhân viên cơng ty Từng bước tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, đẩy lùi nguy cơ, kịp thời chớp lấy thời thuận lợi để thi cơng cơng trình lớn, từ tạo thêm cơng ăn việc làm cho cơng nhân, khẳng 37 định vị công ty thị trường thép miền Bắc, nâng cao thị phần thị trường, làm cho sức cạnh tranh công ty ngày cao - Không ngừng phát huy mạnh sản phẩm thép chống lò cơng ty xây dựng thương hiệu, chất lượng sản phẩm,…đạt tiêu chuẩn nước quốc tế - Tiếp tục tiếp cận với nhiều ngách thị trường chưa khai thác - Khơng ngừng hồn thiện chế quản lý điều hành, đề chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh loại sản phẩm ưa chuộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý đại áp dụng thực tế đạt hiệu cao - Để đảm bảo nâng cao sức cạnh tranh, công ty lấy hiệu kinh tế chất lượng sản phẩm làm ưu tiên hàng đầu Chất lượng làm nên thành cơng Đây thước đo cho tiến trình phát triển ổn định bền vững công ty 3.2 Các giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 3.2.1 Nâng cao trình độ nguồn lực Nhân tố người ln đóng vai trò vơ quan trọng thành bại doanh nghiệp Vì vậy, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực việc làm cần thiết Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long Qua mười năm cơng ty có trú trọng việc bồi dưỡng cán cách cử cán học kiến thức chuyên sâu quản lý, marketing, sales, Tuy nhiên, khoản chi phí mà cơng ty bỏ để cử cán học thấp so với mức chi phí cán cử bỏ việc cử cán học cơng ty thật chưa hiệu Vì chi phí để học nước lớn, nhiều cán cử học không đủ điều kiện kinh tế để theo học Vì vậy, nhiều cán cơng ty cử học họ lại từ trối không muốn Cứ cán khác thay trình độ khả hơn, nên việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty năm qua chưa hiệu Vì vậy, để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cách hiệu công ty trả hồn tồn khoản chi phí Vì có nhân viên cử yên tâm học tập lĩnh hội kiến thức cách tốt 38 3.2.2 Giảm chi phí kinh doanh Giá thành yếu tố quan trọng công ty cạnh tranh với đối thủ, với chất lượng giá yếu tố định khách hàng lựa chọn công ty Doanh nghiệp có giá thấp chủ đầu tư quan tâm nhiều hơn, để giảm giá cơng ty cần tìm biện pháp cắt giảm chi phí cho hợp lý Các khoản chi phí cấu thành lên giá cơng trình bao gồm: giá vốn bán hàng, chi phí quản lý kinh doanh chi phí tài Để cắt giảm khoản chi phí mà khơng làm ảnh hưởng tới chất lượng, tiến độ công ty cần phải : Đối với chi phí giá vốn hàng hóa cần hạ thấp chi phí cách cơng ty cần phải tìm kiếm nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu cung cấp ngun vật liệu Chứ khơng nên trì mối quan hệ với nhà cung cấp Việc hạn chế nhà cung cấp khó cho cơng ty việc thương lượng giá Thay việc mua thép Công ty Cổ phần Gang thép Thái Ngun, cơng ty mua thép đơn vị cung cấp thép khác Công ty cổ phần tập đồn FLC, Cơng ty cổ phần tập đồn Hòa Phát, giúp cơng ty tham khảo mức giá bán công ty tốt với chủng loại thép Từ đó, lựa chọn nhà cung cấp thép chất lượng với chi phí bỏ thấp Khơng nói đến sản phẩm độc quyền TISCO thép chống lò, ngồi loại thép xây dựng khác mà địa bàn quận Ba Đình có nhiều nhà cung cấp cơng ty nên mua nhà cung cấp Quận để giảm thiểu chi phí vận tải Vì nhà cung cấp vị trí xa kho cơng ty phải bỏ nhiều chi phí vận tải Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: cơng ty giảm bớt khoản chi phí cách thay việc thuê nhân viên bảo vệ, công ty cần thuê nhân viên bảo vệ phân ca luân phiên ngày đêm Vì kho chứa ngun vật liệu rộng, đơi bảo vệ kiểm tra hết lúc Chính vậy, thay cách th thật nhiều nhân cơng thay hệ thống máy móc đại , kỹ thuật camera, hệ thống báo chống trộm vừa giám sát sức lao động nhân viên cần vị trí quan sát hết khu vực quan trọng lúc giảm số lượng nhân viên từ giảm bớt chi phí Hạ thấp chi phí tài chính: thay việc trước công ty sử dụng dịch vụ ngân hàng BIDV chi nhánh Đông Đô, cơng ty sử dụng dịch vụ ngân hàng Vietcombank, Vietinbank, Agribank, ngân hàng lớn có cạnh tranh lãi suất cho vay Với BIDV vay dài hạn áp dụng lãi suất 12% Vietcombank 11% rõ ràng việc vay ngân hàng Vietcombank công ty phải trả khoản chi phí lãi vay thấp so với vay ngân hàng BIDV Chính vậy, công ty nên cân đối việc sử dụng dịch vụ nhiều ngân hàng, ngân 39 hàng có nhiều tiện ích nên lựa chọn sử dụng không nên trung thành với sản phẩm dịch vụ ngân hàng 3.2.3 Tăng cường công tác Marketing Với doanh nghiệp nào, công tác Marketing chiếm vị trí quan trọng Đặc biệt môi trường cạnh tranh liệt nay, cơng tác marketing cần thiết Để phát triển hoạt động marketing cơng ty cần ý đến biện pháp sau : 3.2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường giúp cơng ty khai thác hết tiềm thoản mãn tất nhu cầu khách hàng khơng có đầy đủ thơng tin xác thị trường giá cả, cung cầu hàng hóa… Từ cơng ty đề phương án chiến lược biện pháp cụ thể để thực mục tiêu kinh doanh đề Quá trình nghiên cứu thị trường trình thu thập thông tin, số liệu thị trường kinh doanh, phân tích so sánh số liệu rút kết luận, tìm biện pháp thích hợp với cơng ty Để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu cao, Công ty cổ phần luyện kim đen Thăng Long cần kết hợp hai phương pháp nghiên cứu bàn phương pháp nghiên cứu trường Trình tự nghiên cứu sau: xác định mục tiêu nghiên cứu thị trường, xây dựng hệ thống tiêu nghiên cứu, xác định lựa chọn phương pháp nghiên cứu, xây dựng kế hoạch nghiên cứu, thực điều chỉnh kế hoạch viết báo cáo Công tác nghiên cứu thị trường cần cán chuyên môn có nghiệp vụ tốt Việc đào tạo cán chiến lược lâu dài Trong thời gian trước mắt, công ty chưa kịp chuẩn bị nhân lực tiến hành th cơng ty chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường Việc lựa chọn công ty cần lưu ý: nghiên cứu thị trường nước cần công ty nội địa, nghiên cứu thị trường nước ngồi cần cơng ty uy tín lớn giới để đảm bảo u cầu đặt Nếu khơng có lựa chọn đắn khiến cơng ty chịu chi phí lớn mà hiệu không cao 3.2.3.2 Chiến lược phân phối tổ chức mạng lưới bán hàng Nhiệm vụ phát triển kênh phân phối cần xác lập điều khiển cấp cao công ty Kênh phân phối cần đầu tư vật chất tiền bạc nhân lực tương xứng với mục tiêu công ty đề Cách tổ chức quản lý đại ngày kênh phân phối dọc Tư tưởng hệ thống phân phối dọc : - Trong kênh có nhiều thành viên khác nhau, thành viên liên kết với thành hệ thống thống nhất, chặt chẽ bền vững để không bị phá vỡ xung 40 lực từ môi trường bên ngồi - Trong kênh phải có tổ chức giữ vai trò người huy, ban lãnh đạo công ty Quản lý tổ chức hay thành viên kênh phải đảm bảo chặt chẽ đến mức tạo lưu thông thông suốt hàng hóa dòng chảy khác kênh từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối ngược lại Để tạo lập kênh phân phối dọc vậy, Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long cần quan tâm đến hoạt động cụ thể sau: - Đầu tư cho việc thiết kế, xây dựng hệ thống kênh hoàn hảo tối ưu chiều dài ( số cấp độ trung gian kênh ) chiều rộng ( số lượng thành viên cấp độ kênh ), số lượng kênh sử dụng tỷ trọng hàng hóa phân bổ vào kênh Muốn phải tiến hàng phân tích tồn diện yếu tố nội công ty, yếu tố thuộc trung gian phân phối, thị trường khách hàng yếu tố thuộc môi trường vĩ mô kinh doanh - Sau thiết kế cấu kênh phân phối tối ưu, cơng ty phải biến thành thực, nghĩa phát triển mạng lưới phân phối thực biện biện pháp để điều khiển, quản lý Trong q trình phát triển mạng lưới, tuyển chọn, thu hút thành viên kênh q trình quản lý kênh, cơng ty khơng đơn đầu tư tiền bạc mà phải có kế sách khơn ngoan kiên trì, mềm dẻo khai thác khía cạnh văn hóa tập q truyền thống địa phương - Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long cần kịp thời xử lý có hiệu mâu thuẫn, xung đột kênh, giải xung đột từ phát sinh Muốn vậy, công ty phải thực phân loại chúng Với loại xung đọt có biện pháp xử lý thích hợp: thỏa thuận mục tiêu bản, thành lập hội đồng phân phối, sử dụng biện pháp ngoại giao, trung gian hòa giải hay trọng tài phá xử - Công ty cần thường xuyên đánh giá hoạt động thành viên kênh để có quản lý điều chỉnh hệ thống kênh cách có văn kịp thời 3.3 Các kiến nghị với vấn đề nâng cao lực cạnh tranh 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước Tăng cường hỗ trợ mạnh mẽ Chính phủ quan quản lý Nhà nước trình thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Các công cụ sách Nhà nước và hỗ trợ mặt khác cần thiết Môi trường kinh doanh, môi trường pháp lý nhân tố xã hội có ảnh hưởng lớn doanh nghiệp kinh tế Do đó, thơng qua chủ trương, sách cụ thể, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển bền vững Nhà nước cần xây dựng hệ thống văn pháp luật cụ thể có tính đồng hoạt động sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng nói chung sản 41 phẩm thép nói riêng Trong nội dung văn bản, quy định chung, cần phải quy định rõ tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm cần thiết đưa nội dung yêu cầu quan quản lý ngành doanh nghiệp thực nghiêm túc công tác báo cáo tiêu chí đánh giá hiệu cơng tác quản lý ngành Trước ban hành văn thiết phải tổ chức lấy ý kiến quan liên quan, ý kiến doanh nghiệp để đảm bảo tính khả thi văn bản, văn phải ban hành đồng thời với luật, nghị định theo thời gian quy định phải tiếp tục hoàn thiện, bổ sung pháp chế hóa Sau văn ban hành, quan quản lý phải chủ động triển khai tổ chức thực Để thống việc thực văn nước phải tiến hành phổ biến văn đồng thời thu nhận ý kiến, giải đáp giúp đỡ doanh nghiệp phát triển hướng Phải chủ động bổ sung vấn đề cho chất lượng văn ngày hoàn chỉnh sát với thực tế Phối hợp với Viện kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm vật liệu xây dựng để đưa quy chẩn chất lượng sản phẩm thép phù hợp với tiêu chuẩn giới để đảm bảo kiểm tra thường xuyên chất lượng sản phẩm sản xuất Bên cạnh luật pháp Nhà nước cần hồn thiện sách kinh tế như: sách tài chính, sách lãi suất, sách thương mại, sách cạnh tranh… nhằm tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp ngành kinh tế Một số sách ưu đãi cho vay lãi suất thấp , thời gian kéo dài giảm thuế nhập khẩu, thuế nộp ngân sách Nhà nước… tạo điều kiện cho doanh nghiệp tích lũy lượng vốn cần thiết để củng cố hoạt động kinh doanh có điều kiện sản xuất lượng sản phẩm thép lớn 3.3.2 Kiến nghị với Tổng công ty Thép ( VNS ) Quản lý toàn diện chất lượng loại thép, tăng cường giải pháp để bảo đảm thép sử dụng thị trường có chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn đăng ký Đẩy mạnh công tác kiểm tra, giám sát chất lượng loại thép, đồng thời xử lý nghiêm hành vi sản xuất, xuất khẩu, nhập khẩu, lưu thông, phân phối, cung ứng loại thép chất lượng thị trường Nghiên cứu mơ hình hệ thống tổ chức ngành Thép theo hướng quản lý tập trung, tồn diện sản phẩm, chất lượng, hình thức Đẩy mạnh nghiên cứu ứng dụng công nghệ cao việc sản xuất phôi thép, thứ mà Việt Nam ln phải nhập nước ngồi, khuyến khích triển khai số dự án khoa học công nghệ nhằm phát triển nghành công nghiệp thép Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực thép đáp ứng yêu cầu phát triển ngành Thép, trọng đào tạo kỹ sư; thu hút, đãi ngộ đội ngũ cán thép cơng tác vùng có điều kiện kinh tế- xã hội đặc biệt khó khăn, vùng đồng bào dân tộc 42 thiểu số, vùng sâu, vùng xa, biên giới hải đảo 3.4 Những vấn đề đặt tiếp tục nghiên cứu Trong q trình làm khóa luận em cố gắng sâu phân tích yếu tổ ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long thị trường miền Bắc để từ đưa giải pháp nhằm khắc phục hạn chế tồn với thay đổi khôn lường kinh tế, nhân tố tác động theo nhiều hướng khác mà chưa phân tích hết nên tồn nhiều thiếu sót Vì em tiếp tục nghiên cứu sâu vấn đề cơng trình nghiên cứu mở rộng toàn danh mục hàng hóa cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ thị trường thép Việt Nam thép nhập để giúp cơng ty nâng cao lực cạnh tranh với đối thủ thị trường miền Bắc Mặc dù cố gắng để hệ thống hóa cách tốt kiến thức có liên quan phục vụ cho cơng tác nghiên cứu, nhiên kiến thức, số liệu kỹ phân tích hạn chế nên em chưa thể sâu phân tích tình hình cạnh tranh công ty thị trường miền Bắc Tất vấn đề đưa hoàn toàn cần thiết đóng vai trò quan trọng để có đánh giá xác lực cạnh tranh Công ty cổ phần luyện kim đen Thăng Long, em tiếp tục nghiên cứu thời gian tới cơng trình nghiên cứu 43 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Báo cáo Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long (2017), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long năm 2017 Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long (2016), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long năm 2016 Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long (2015), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long năm 2015 Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long (2014), Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long 2014 Hồ sơ lực Công ty Cổ phần luyện kim đen Thăng Long II Giáo trình PGS.TS Hà Văn Sự (2015), Giáo trình Kinh tế thương mại đại cương, NXB Thống kê, Hà Nội TS Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý Nhà nước thương mại, Nhà xuất Thống kê Đại từ điển kinh tế thị trường ( Viện nghiên cứu phổ biến trí thức Bách Khoa, HN 1988 trang 247) GS TS Trần Minh Đạo, PGS TS Trương Đình Chiến, TS Vũ Huy Thơng, Nguyễn Thị Tâm (2012), Giáo trình Marketing bản, 3rd edn, NXB Kinh tế quốc dân, Hà Nội PGS TS Phạm Cơng Đồn, TS Nguyễn Cảnh Lịch (2012), Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại, 3rd edn, NXB Thống kê, Hà Nội PGS TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, Th.S Trần Hữu Hải (2009), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, TP Hồ Chí Minh III Luận văn tốt nghiệp 1, Nguyễn Thị Nga (2015), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần sản xuất phụ tùng ô tô thiết bị cơng nghiệp JAT, Khóa luận tốt nghiệp – Trường Đại học Thương mại 2, Đào Thị Minh Châu (2014), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm khí Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên xuất nhập sản phẩm khí, Đại học Thương mại, Hà Nội 3, Lê Thị Loan (2011), Nâng cao sức cạnh tranh dòng sản phẩm cửa nhựa cao cấp Công ty Cổ phần Eurowindow, Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội 4, Bùi Lê Thủy Ninh ( 2007 ) ,“Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế: trường hợp nghiên cứu cụ thể Công ty Gang thép Thái Nguyên” luận văn tốt nghiệp, trường Đại học Ngoại Thương IV Website Châu An ( 2018 ), ‘ 9,12 triệu thép tiêu thụ năm 2017 ’ Báo điện tử Cafeland, truy cập ngày 10 tháng 01 năm 2018,< https://cafeland.vn/tin-tuc/912-trieutan-thep-duoc-tieu-thu-trong-nam-2017-71107.html > Thu Hường (2017) , “ Ngành thép làm trước sức ép cạnh tranh?” Báo điện tử Bộ Công thương, truy cập ngày 24 tháng 10 năm 2017,< http://baocongthuong.com.vn/nganh-thep-lam-gi-truoc-suc-ep-canh-tranh.html >